1. Educación

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economía & empresa
SERVICIOS
EMPRESARIALES
Jueves, 16 octubre 2014
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Jueves, 16 de octubre de 2014
ENTREVISTA AMPARO SÁEZ SÁNCHEZ-FAYOS ABOGADA. DIRECTORA DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING & COMUNICACIÓN DE AUDICONSULTING
ACOMPAÑADA DE BEGOÑA IZQUIERDO PEINADO Y ANTONIO NIETO DE LA CIERVA DIRECTORES DEL ÁREA TRIBUTARIO-CONTABLE
“Potenciamos el negocio del cliente desde el asesoramiento”
Audiconsulting nace en 1984 con el objetivo de
ofrecer un servicio integral de asesoramiento
personalizado en todas y cada una de las materias
que afectan a la empresa, concretamente a la Pyme.
Con un coste cerrado, esta asesoría asume la
externalización de servicios de las áreas jurídica,
tributaria, laboral, contable y de auditoría,
permitiendo a sus clientes obtener beneficios
notables para su negocio desde el primer día.
¿Sobre la base de qué filosofía trabaja
Audiconsulting?
Somos una organización totalmente enfocada al cliente, con el objetivo
de “potenciar su negocio”, que trabaja
con metodologías eficientes y las mejores prácticas del sector. Nuestro lema
es Más allá de una opinión…
Llevamos a cabo nuestro trabajo
con pasión, seguros de nuestra capacidad, entendiendo que el éxito radica
en ser prudentes en nuestro juicio para
generar ese sentimiento de confianza
que buscamos trasmitir a nuestros
clientes. Ahora más que nunca sólo vale el talento, la calidad (Audiconsulting
está certificada en ISO 9001) y la innovación enfocada al cliente: innovar para ofrecerle mejores soluciones; talento para prestarle los mejores servicios;
y calidad en lo que ofrecemos y en cómo lo ofrecemos.
¿Y qué ofrece Audiconsulting? ¿En qué servicios a Pymes están más especializados?
Con un coste cerrado, ofrecemos a
las Pymes externalizar todos los servicios relacionados con los procesos empresariales, desde los legales hasta los
puramente recurrentes, como servicios
tributarios, contables y laborales, pasando por Audiconsulting Cloud, una plataforma para que las compañías puedan
gestionar, hasta donde decidan, sus procesos contables. Todo ello de la mano de
un equipo humano formado por más de
30 profesionales altamente cualificados
y orientados a clientes principalmente
del sector servicios y el comercio.
¿Qué ventajas aporta a una Pyme esa
externalización de servicios?
La principal es que, al externalizar
aquellas tareas que no son el core business de su negocio y que, por tanto, le
De Izquierda a derecha, Antonio Nieto de La Cierva, Amparo Sáez Sánchez-Fayos y Begoña Izquierdo Peinado.
Audiconsulting
ofrece a las Pymes
todos los servicios
relacionados con los
procesos
empresariales
desvían recursos muy valiosos, una empresa puede centrar sus esfuerzos en los
trabajos que realmente le aportan valor.
Nosotros tenemos la tecnología y el conocimiento y lo ponemos de manera
flexible a disposición de las empresas,
con seguridad y adaptación al marco legal. En definitiva, la empresa gana en
economías de escala, experiencia profe-
sional y una eficaz reasignación de recursos, dejando de hacer cosas que hará
Audiconsulting, traspasándonos la responsabilidad pero no el control.
¿Y cómo se consigue marcar la diferencia en labores de asesoramiento
empresarial?
Nuestro principal valor diferencial es
el equipo humano y su capacidad para
ofrecer servicios de altísima calidad, inmediatos y con un precio razonable, con
una clara apuesta por la tecnología y la internacionalización. De hecho, contamos
con oficinas en Buenos Aires y México
DF, en un proceso de expansión iniciado
hace cinco años, con el objetivo de acompañar a las empresas españolas en sus
operaciones en esos países.
Innovación, talento y
calidad son los
parámetros sobre los
que Audiconsulting
fundamenta su
trabajo
Paseo de la Castellana 257, 7º planta
28046 Madrid
Tel.: +34 913 34 92 59
www.audiconsulting.com
ENTREVISTA CARLOS CATALINA SOCIO DIRECTOR DE ASELCIS CONSULTING
“Las pymes deben aprovechar la nube
y el software open source”
Aselcis es una consultora tecnológica y de negocio especializada en la
implantación de software de gestión para pymes. Hablamos con uno de sus
Socios Directores, Carlos Catalina, para conocerla con más detalle.
¿Cuándo nació Aselcis?
Aselcis Consulting inició su andadura en
agosto de 2011. Nacimos en plena crisis y
aprovechando la experiencia de los tres socios fundadores tanto en el mundo de la tecnología como en el de la gestión empresarial.
Desde entonces hemos ido creciendo a un
muy buen ritmo gracias a los servicios y productos que ofrecemos a nuestros clientes.
Que es...
Fundamentalmente, ponemos a su disposición sistemas de gestión (ERP, CRM,
BI...) que les ayuden a mejorar sus procesos
y su competitividad. Nos dirigimos a pymes
y a microempresas, un tipo de cliente que
muchas veces no aprovecha –por diversas
razones– este tipo de soluciones. Para que se
haga una idea, nuestra experiencia nos dice
que solo una de cada cinco empresas disponen de software de gestión de este tipo.
¿Cuál es la filosofía de trabajo de Aselcis?
ASELCIS EN EL PCM
Aselcis Consulting, S.L. se incorporará al Parque Científico de Madrid
(PCM) a lo largo de las próximas semanas, tras haber recibido la evaluación favorable de su Comisión Ejecutiva. La empresa se ha caracterizado
desde sus inicios por su planteamiento innovador y su preocupación por
el desarrollo e investigación en soluciones de software, tanto en el sector
servicios como en sectores tradicionales como la agricultura o la economía social (Tercer Sector).
El Parque Científico de Madrid (PCM) es una fundación sin ánimo de lucro
creada en 2001 por iniciativa de la Universidad Autónoma de Madrid y la
Universidad Complutense de Madrid, y está apoyado por el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), el Centro de Investigaciones
Energéticas, Medioambientales y Tecnológicas (CIEMAT), el Ayuntamiento de Madrid, el Banco Santander y la Cámara de Comercio e Industria de
Madrid, entre otros.
Nuestra intención es aproximar a la
pyme aquellas soluciones tecnológicas que
le permitan mejorar sin necesidad de realizar las grandes inversiones que acometen
con frecuencia las grandes corporaciones.
Para ello nos basamos en dos ejes fundamentales. Por un lado, el cloud computing,
que hace que los recursos económicos que
se precisan para acceder a este tipo de aplicaciones sean mucho menores. Por otro,
hemos hecho una fuerte apuesta por el software open source, que tiene la ventaja de no
tener que pagar unas licencias que, en el caso del software comercial, supone un importante porcentaje de la inversión. Nuestros clientes no pagan por la aplicación, sino
por el servicio que Aselcis, como consultora, es capaz de darles. Todas las empresas
deberían aprovechar esos dos ejes.
¿Cuál es el software que emplean?
Somos partners de Odoo, conocido
antes como OpenERP. Es un completo
sistema de gestión empresarial que cubre
todas las áreas de negocio de una compañía. Es el único software en el mundo que
integra todos los canales de venta: tienda
online, terminal punto de venta y ventas
directas. Además, es modular, flexible, intuitivo y amigable, por lo que se adapta a
las necesidades de cada caso. También
trabajamos con Alfresco, un gestor de
contenidos que ayuda a almacenar y compartir los documentos de los que toda empresa depende. Para complementar las
necesidades de gestión de las empresas
trabajamos con Pentaho, un software de
inteligencia de negocio que permite crear
informes y cuadros de mando sencillos e
intuitivos.
¿Cuáles son los retos de futuro de la empresa?
Nuestra intención es convertirnos en un
referente de Odoo en los próximos dos o
tres años, haciendo ver a los clientes que son
proyectos abordables que les ayudarán a
potenciar su gestión y a vender mejor a un
precio muy asequible. A nivel interno, queremos seguir manteniendo el crecimiento
anual del 30% que estamos experimentando desde que echamos a andar.
www.aselcis.com
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Jueves, 16 de octubre de 2014
ENTREVISTA JANE RODRÍGUEZ DEL TRONCO SOCIA DIRECTORA DE THE BOLD CHOICE
“Facilitamos que los profesionales
alcancen el éxito que se proponen”
ces de desarrollar programas con un carácter multi-metodológico y multidisciplinar.
The Bold Choice trabaja desde la inquietud por ser una
alternativa diferente en formación, coaching y mentoring:
una apuesta transformadora, una verdadera bold choice
en la vida de las personas y organizaciones.
The Bold Choice se presenta como un "projects lab" ¿Qué significa exactamente?
En The Bold Choice trabajamos en proyectos de desarrollo del talento de una
manera muy artesanal, de ahí que nos guste
presentarnos como un “laboratorio”.
Desarrollamos programas de consultoría de
RRHH, formación, coaching y mentoring
para profesionales y organizaciones, según
las necesidades de nuestros clientes; un
“traje a medida” que exige mucha dedicación por nuestra parte y que, desde nuestra
experiencia, obtiene a cambio un índice de
satisfacción muy alto con quienes trabajamos.
¿En qué consisten sus programas de formación en habilidades directivas?
Nuestros programas parten siempre de un
análisis de la realidad profesional del cliente,
muy de cerca. Entender su día a día, los retos
a los que se enfrentan, los obstáculos y la problemática del sector y/o área funcional es
fundamental. Esto en ocasiones nos lleva a
revisar inclusive los objetivos inicialmente
propuestos por el profesional o la organización, según el caso. Pero es, sin duda, la clave
del éxito para desarrollar propuestas a la medida y que garanticen asimismo la transferencia de los programas formativos a la realidad con la que se enfrentan cada día.
“A nosotros recurren
empresas y profesionales
que buscan un nuevo
enfoque a sus necesidades
de desarrollo del talento”
“Con nuestra propuesta, la
capacidad de una persona
para enfrentarse a
objetivos profesionales
aumenta”
¿Qué resultados obtienen los directivos y
los equipos que se entregan al buen hacer
de los profesionales de The Bold Choice?
¿Es lo mismo coaching que personal branding?
No. Digamos que el coaching es una metodología fantástica para trabajar programas de personal branding (o marca personal), pues ayudan al profesional a conocerse
mejor y a desarrollar las habilidades necesarias para alcanzar sus objetivos. El personal
branding conlleva una combinación de herramientas y elementos que va más allá. Por
ejemplo, tiene un componente también
muy importante de management, marketing y comunicación, naturalmente. El coaching, además, puede ser aplicado como
metodología a muchos más objetivos. Por
ejemplo: toma de decisiones o mejora de un
determinado perfil competencial.
En líneas generales, digamos que su capacidad para enfrentarse a sus objetivos
profesionales aumenta, poniendo en valor
su perfil profesional y desarrollando conocimientos, habilidades y emociones que les
predisponen de manera más favorable para
alcanzar el éxito que se proponen.
¿Qué tipo de empresas acuden a The Bold
Choice buscando una solución?
A The Bold Choice recurren empresas y
profesionales que buscan un nuevo enfoque
a sus necesidades de desarrollo del talento;
un trato más cercano, un mayor compromiso por su negocio, con profesionales capa-
http://theboldchoice.com/
ENTREVISTA STEFANO NOVARETTO COUNTRY MANAGER GI GROUP SPAIN ETT
“Nuestro elemento diferenciador es la estrecha
relación de confianza, empatía y flexibilidad
que mantenemos con nuestros clientes”
Gi Group ETT es una de las empresas líderes en el
mundo suministrando servicios para el desarrollo del
mercado laboral, con una oferta completa que
comprende búsqueda y selección, puesta a
disposición de personal, formación, outplacement y
servicios de head hunter y consultoría en la dirección
de RRHH.
¿Cuándo se constituyó Gi Group ETT?
Los orígenes del Grupo datan del año
1998, en el que la empresa, bajo el nombre
de Générale Industrielle, es fundada en Italia. En el año 2004 se convierte en compañía líder en Italia con la compra de la agencia de empleo WorkNet, siendo en el año
2007 cuando Gi Group comienza su expansión internacional, instalándose entre
otros muchos emplazamientos en España.
Hoy en día el Grupo presta sus servicios de
dotación y contratación de personal en
más 30 de países, siendo una de las multinacionales líderes del sector, con más de
600 oficinas situadas por todo el mundo.
¿Cuáles son los rasgos diferenciales de Gi
Group ETT?
Consideramos que nuestro elemento
de diferenciación es la estrecha relación de
confianza, empatía y flexibilidad que
mantenemos con nuestros clientes, secundada por la profesionalidad y vocación que posee nuestro equipo de consultores y red de ventas, que trabajan día a día
para desarrollar los procesos de selección a
la medida de cada cliente y encontrar a los
mejores profesionales en cada caso.
La esencia del modelo de Gi Group está basada en la capacidad de reinventarnos e ir ajustando las soluciones de forma
adaptada a cada cliente según la necesidad va surgiendo.
¿Trabajan para algún perfil concreto de
cliente?
Nuestra consolidada experiencia ofreciendo servicios de dotación de personal,
Core Business de Gi Group, nos ha enseñado que un conocimiento profundo de
los diferentes sectores de la industria incrementa el valor añadido de los procesos
de selección, garantizando que los candidatos satisfacen las necesidades específicas que el cliente requiere en cada caso.
Por ello, Gi Group ha desarrollado una
estrategia de diversificación, contando
Gi Group ha
establecido un plan
de inversión que
supondrá la apertura
de nuevas oficinas
durante el 2015
con varias líneas de negocio, formadas por
un equipo de directivos y reclutadores especializados, conocedores de cada merca-
do y sus reglas. Concretamente nuestra especialización nos aporta un extenso conocimiento de perfiles profesionales de los siguientes sectores: Automoción, Banking
& Insurance, Logistics, Call Center, Pharma, Aviation y Fashion & Luxury.
¿Cuáles son los principales retos en los
que la empresa está trabajando?
Gi Group inició su andadura en España en el 2008 implantando un gran plan
de crecimiento cuyo fin era la consolidación efectiva de la empresa en nuestro país. Los resultados alcanzados han superado todas las expectativas puesto que Gi
Group cuenta ya con diez oficinas situadas en las principales ciudades españolas
y las cifras de facturación muestran una
clara tendencia ascendente, como lo
muestra la previsión de crecimiento de la
facturación de este 2014, que es un 60%
superior a los resultados del año anterior.
Sin embargo, somos ambiciosos y
consideramos que el mayor reto al que
nos enfrentamos es el de ampliar aún más
nuestra cobertura a nivel nacional para
adaptarnos a las necesidades requeridas
por nuestras grandes cuentas internacionales. Para ello Gi Group ha establecido
un plan de inversión que supondrá la
apertura de nuevas delegaciones a lo largo
de la península en el año 2015.
Finalmente, para lograr un crecimiento
aún mayor en términos de facturación,
desde Gi Group estamos estudiando la posibilidad de presentar una oferta de compra
a otra empresa del sector, por lo que nos
mostramos alerta ante cualquier “oportunidad” de negocio que pueda surgirnos.
www.gigroup.es
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Jueves, 16 de octubre de 2014
GOMARQ
Empresa especializada en
prestación de servicios de control
interno en el sector financiero
Gomarq Consulting fue fundada en el año
2004 por Tomás Gómez Cano y Josefina
Arquero Cabrera, profesionales con amplio
bagaje en el sector financiero, tanto en
empresas del sector privado como en
organismos reguladores.
El proyecto empresarial –explican sus
fundadores- surgió
al detectarse la
necesidad que tienen las empresas
financieras de dotarse de recursos humanos
y técnicos muy especializados, que resultan
escasos y que, si se asumen internamente por
la empresa, pueden distraer recursos hacia
áreas de actividad que no son el core del
negocio. Por otro lado, en el origen de
Gomarq se daba la circunstancia de
exigencias normativas crecientes a nivel
mundial y el cada vez mayor esfuerzo
supervisor de organismos como la CNMV, el
Banco de España y la Dirección General de
Seguros.
En este contexto, la solución aportada por
Gomarq, dando la oportunidad a las
empresas financieras de externalizar e incluso
delegar las diferentes unidades de control,
supuso un hito importante en el sector
financiero.
“Estamos orgullosos de haber contribuido
muy activamente a mejorar los sistemas de
control interno en el sector financiero
español, definiendo claramente las
funciones y responsabilidades que cada
unidad de control debe llevar a cabo,
estableciendo unos flujos adecuados de
información dentro de la empresa para el
conocimiento de su situación real y, de esta
forma, facilitar la adopción de decisiones
desde la alta dirección, habiendo
desarrollado además un software que ha
mejorado el control interno y la prevención
de riesgos dentro de las empresas
financieras.”
“Con Gomarq las empresas financieras no
sólo tienen la garantía de independencia y
eficacia en los sistemas de control interno,
sino que además éstas se benefician de las
economías de escala derivadas de la intensa
especialización de Gomarq y de su
infraestructura tecnológica”
“Desde nuestro origen hemos trabajado
como parte integrante de las empresas
financieras para que éstas puedan confiar en
Gomarq una parte de sus sistemas de control
interno y se permitan, de esta forma, destinar
sus medios al desarrollo de su actividad
principal de negocio, dejando en manos de
profesionales expertos las actividades de
control y prevención de riesgos”, afirman sus
socios, de cuya mano seguimos conociendo
la actividad de Gomarq en la siguiente
entrevista.
ENTREVISTA JOSEFINA ARQUERO CABRERA SOCIA DE GOMARQ CONSULTING
“Mejoramos la eficiencia de procesos y fortalecemos
las estructuras de control interno en empresas financieras”
¿En relación a qué áreas ofrece
Gomarq servicios?
Nuestras principales áreas de
actividad son, además de las propias de consultoría estratégica y de
negocio, la prestación de servicios
con un elevado componente tecnológico para el desarrollo de las
funciones de Unidad de Cumplimiento Normativo, así como la
identificación, medición y control
de los riesgos financieros y la auditoría de los procedimientos seguidos en las diferentes áreas de la
empresa financiera.
¿Dirían que en España hay cultura
de asesoramiento?
En España existe cultura de ase-
soramiento financiero, tanto en la
propia empresa financiera que lo
ofrece como en los clientes, ya que
éstos siempre han requerido ayuda de su asesor para tomar decisiones de inversión.
Sin embargo, ni las empresas financieras han tenido costumbre
de cobrar por el servicio de asesoramiento personalizado sobre inversiones financieras ni los clientes lo han percibido como un servicio de valor por el que mereciese
la pena pagar. Esta situación, aunque muy lentamente, se está modificando en España debido, por
una parte, a la mayor profesionalización de las empresas financieras
que ofrecen este servicio y, por
Estamos orgullosos
de haber
contribuido a
mejorar los sistemas
de control interno en
el sector financiero
español
otra, a que los clientes ya lo empiezan a percibir como un servicio
que sí aporta valor en su proceso
de decisión de inversiones financieras.
¿Trabajan únicamente para empresas financieras o sus servicios
abarcan a otros sectores?
Ofrecemos nuestros servicios
exclusivamente a empresas financieras. Esta especialización es la
que nos ha hecho ganarnos la confianza de nuestros clientes y nuestra reputación en el mercado. En
los últimos años hemos venido incrementando la oferta de nuestros
servicios, pero siempre orientados
a empresas financieras. Esta es una
de nuestras principales características y nuestra seña de identidad.
¿Qué diferencia a Gomarq de
otras consultoras especializadas?
Los aspectos que más nos dife-
rencian de otras empresas consultoras de la competencia son, por un
lado, la profunda especialización a
la que antes nos referíamos y, por
otro, nuestros servicios intensivos
en el uso de infraestructura tecnológica, con lo que nuestros clientes
disponen de herramientas informáticas sin necesidad de efectuar inversión alguna, así como nuestro
afán de integración en la estructura
organizativa de la empresa financiera, convirtiéndonos en una unidad
equiparable a cualquier otra dentro
de su organización. Todo ello, unido a unos precios muy ajustados,
gracias a nuestra inversión en tecnología, hace que nos diferenciemos claramente de la competencia.
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Jueves, 16 de octubre de 2014
Desde hace algo
más de un año,
ofrecemos un
servicio para la
medición y control
de riesgos
financieros en el que
incorporaremos en
breve nuevos
cálculos y sistemas
de control para dar
una solución global a
las recientes
exigencias
normativas en
materia de gestión
de riesgos en
empresas de
servicios de inversión
¿Su equipo es su principal activo?
¿Qué perfil de profesionales integran Gomarq?
Por supuesto que nuestro equipo humano es el principal activo
de Gomarq. Sin ellos nada de lo
que hemos conseguido habría sido
posible, ya que, actualmente, somos la empresa líder en la prestación de servicios de control interno dentro del sector de SGIIC y
ESI. Estamos muy agradecidos a
todos los profesionales que trabajan en nuestra organización.
El principal objetivo de nuestros técnicos es conseguir la satisfacción de los clientes, poniendo al
servicio de éstos su alta cualificación y dilatada experiencia adquirida en puestos de responsabilidad
en organismos reguladores, en
empresas financieras y en otras
empresas de consultoría y auditoría de prestigio.
Nuestro equipo tiene un perfil
multidisciplinar, que va desde la
especialización más práctica en los
procesos financieros hasta el análisis cuantitativo o desarrollo informático.
La corrupción y el blanqueo de capitales son en la actualidad algunas de las principales preocupaciones de los organismos supervisores nacionales e internacionales y del sector financiero en su
conjunto ¿Qué compromiso adquiere Gomarq con sus clientes en
este sentido, cuál es su implicación en materia de prevención?
En materia de prevención de
blanqueo de capitales y financiación del terrorismo nuestra implicación con las empresas financieras se adapta plenamente a sus necesidades. Podemos actuar como
meros auditores externos de sus
procedimientos para prevenir el
blanqueo de capitales, hasta incluso asumir las funciones y responsabilidades propias de una unidad
interna de prevención de blanqueo de capitales aportando toda
la infraestructura tecnológica necesaria para la perfilación de clientes, detección de operaciones sos-
pechosas, reporting periódico a
SEPBLAC, representación a la empresa ante organismos supervisores, etc.
La gestión financiera
en cualquier
empresa es siempre
un aspecto clave
para garantizar su
viabilidad, pero es
más relevante si
cabe en un entorno
de crisis como el
actual
La asistencia ante inspecciones y
requerimientos de CNMV es otro
de sus ámbitos de trabajo…
Sí, y uno de nuestros principales valores añadidos para nuestros
clientes. La experiencia de algunos
de nuestros directivos en puestos
de responsabilidad en organismos
supervisores y también la experiencia acumulada por nuestros
técnicos en contacto continuo con
el organismo supervisor nos ha
permitido conocer cuál es la sensibilidad de CNMV, sus criterios y
requerimientos, para poder dar
una respuesta eficaz.
No sólo es preciso conocer muy
bien la normativa que resulte de
aplicación a las empresas financieras, sino que también es importante tener una visión global del sector para dar respuesta a los problemas con los que se encuentran las
empresas financieras y, por supuesto, es fundamental conocer
los criterios y sensibilidad del organismo regulador.
Colaboramos muy estrechamente con nuestros clientes cuando reciben inspecciones o requerimientos de información del organismo supervisor, así como en la
tramitación de expedientes administrativos para la creación de nuevas sociedades gestoras de institu-
ciones de inversión colectiva o empresas de servicios de inversión o
proyectos relacionados con instituciones de inversión colectiva, etc.
Una gestión financiera eficiente
en la empresa parece ahora más
clave que nunca ¿Qué ofrecen al
cliente en este sentido? ¿Cuál es
su principal aportación de valor a
la empresa desde esa parcela?
La gestión financiera en cualquier empresa es siempre un aspecto clave para garantizar su viabilidad, pero es más relevante si
cabe en un entorno de crisis como
el actual. Desde Gomarq contribuimos a mejorar la eficiencia de
los procesos seguidos por las empresas financieras, aumentando su
productividad y reduciendo gastos, fortalecemos su estructura de
control interno, lo que permite
prevenir sus riesgos reputacionales y quebrantos patrimoniales,
colaboramos en el desarrollo de su
negocio llevando a cabo una adecuada planificación estratégica y
realizamos auditorías de procedimientos para detectar posibles focos de riesgo e ineficiencias dentro
de la organización. De esta forma,
unido a nuestros trabajos de seguimiento de la adecuación de capital
de la empresa financiera, contribuimos a mejorar su salud financiera y a prevenir riesgos que puedan perjudicar su viabilidad empresarial.
Recientemente hemos lanzado
un nuevo servicio consistente en el
análisis de las cuentas de gastos de
nuestros clientes para después hacerles propuestas de racionalización de gastos, proveedores alternativos, eliminación de estructuras y medios superfluos, racionalización de los procesos seguidos,
herramientas informáticas con las
que mejorar su productividad y
eficacia, etc. Nuestros honorarios
por este servicio son por éxito.
¿Se trata de una externalización
de servicios?
Ofrecemos prácticamente la totalidad de nuestros servicios, excepto los proyectos de consultoría
o el suministro de herramientas
informáticas en modalidad SaaS,
bajo una doble modalidad: podemos asumir, por delegación, las
funciones y responsabilidades de
control interno que establece la
normativa vigente; o, si el cliente
así lo prefiere, nos limitamos a
desarrollar los trabajos encargados
para apoyar y complementar a sus
unidades de control internas.
Hablemos de inversiones ¿Diría
que se están creando ya mayores
expectativas en este terreno?
Efectivamente, en los últimos
meses hemos detectado una mejora
en las expectativas de inversores y
emprendedores, que se han plasmado en un crecimiento en la demanda de nuestros servicios de
consultoría especializada para la
creación de nuevas empresas financieras de inversión y planificación
estratégica de su negocio. Se trata
de nuevos proyectos cuyos promotores son españoles y también proceden de otros países, como Suiza.
Esta evolución nos produce
mucha satisfacción porque manifiesta un cambio de tendencia en
las expectativas económicas de España y también por la confianza
que los inversores y promotores
de nuevas empresas financieras
tienen en Gomarq como garantía
de éxito para su proyecto.
Cada vez más actores operan en el
mercado de la inversión… ¿Cómo
valoran este hecho?
Sí que podemos afirmar que se
están incorporando al sector financiero nuevos tipos de "players", tales
como las SOCIMI y las EAFI pero,
por otro lado, es cierto que se ha
producido una cierta depuración en
otro tipo de empresas, como las cajas de ahorros y algunas empresas
de servicios de inversión. En nuestra opinión, se trata de una evolución razonable dentro del sector,
motivada por factores de distinta
índole que van desde los cambios
propios en la política económica
aplicada por el gobierno de turno, al
fomentar uno u otro tipo de "player"
o, simplemente, cambios que son
consecuencia de la crisis económica
y de la mayor especialización requerida por los inversores así como
cambios en la estructura de la oferta
y demanda de servicios.
En tiempos de crisis
es cuando se hace
más necesario
mejorar los sistemas
y medios empleados
de control interno
¿Qué papel desempeña Gomarq
en ese marco?
En ese marco Gomarq juega un
papel relevante, ya que conseguimos hacer realidad los nuevos
proyectos de emprendimiento de
nuevas empresas financieras, haciendo que resulten viables mediante una adecuada planificación
estratégica de su negocio, diseñando una estructura organizativa eficaz y unos procedimientos y políticas internas eficientes.
¿Qué evolución ha tenido Gomarq
en estos años de crisis?
Durante los últimos años de
crisis, Gomarq ha continuado su
proceso de crecimiento y ampliación de la gama de servicios. En
épocas de crisis es cuando las empresas, y particularmente las empresas financieras que han sufrido
en mayor medida los efectos de la
crisis, se plantean con seriedad la
posibilidad de externalizar ciertos
servicios que no son el core de su
negocio. Además es en crisis
cuando se hace más necesario, si
cabe, mejorar los sistemas y medios empleados de control interno. En este contexto la demanda
de nuestros servicios se ha visto
incrementada.
Para Gomarq es casi
una obsesión
perseguir la
excelencia en el
servicio a nuestros
clientes
¿Cuál es su estrategia a futuro?
Nuestra estrategia de futuro está basada en la mejora continua de
los servicios ofrecidos a nuestros
clientes. Para Gomarq es casi una
obsesión perseguir la excelencia
en el servicio a nuestros clientes.
Con este objetivo, hemos incrementado nuestra inversión en infraestructura tecnológica, hemos
implantado procesos de control de
calidad y reforzado nuestro equipo de técnicos y directivos.
Tenemos en marcha varios
proyectos, algunos de ellos muy
avanzados, con los que estamos
muy ilusionados y están teniendo
muy buena aceptación en el sector. Desde hace algo más de un
año, ofrecemos un servicio para la
medición y control de riesgos financieros en el que incorporaremos en breve nuevos cálculos y
sistemas de control para dar una
solución global a las recientes exigencias normativas en materia de
gestión de riesgos en empresas de
servicios de inversión.
Además, antes de finales de
2014 tenemos previsto abrir oficina en Chile para ofrecer la misma
gama de servicios que en España.
Es un proyecto que tenemos muy
avanzado y que nos servirá de plataforma para acceder a otros países, como Colombia, Brasil o Perú.
En el ámbito tecnológico, tenemos en marcha un proyecto para
implantar algunas de nuestras herramientas informáticas, como
control de riesgos, cumplimiento
normativo e información entre la
empresa financiera y sus clientes,
a dispositivos móviles (teléfono,
Tablet…).
Tfno:917819252
www.gomarq.com
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Jueves, 16 de octubre de 2014
ENTREVISTA JUAN SALSAS GERENTE DE ENERTRADE
“La clave del ahorro energético
está en la compra y en la gestión”
Independencia, experiencia y profesionalidad constituyen los principales valores
diferenciales de Enertrade Consultoría e Inversiones (ENERTRADE) una empresa
creada en 2007 y orientada al asesoramiento al gran consumidor en la compra de
electricidad y gas. Para conocer más detalles hemos conversado con su gerente y
fundador, Juan Salsas.
¿Cómo fueron los orígenes de
ENERTRADE?
ENERTRADE fue constituida en
el año 2007 por un equipo de personas procedentes del sector energético, que contábamos con gran experiencia en este mercado, incluso en
puestos de alta responsabilidad y
con una buena reputación. En
nuestro equipo tenemos profesionales con experiencia en negociación, en facturación, en trading, etc,
por lo que cubrimos todas las face-
“Conseguimos cada
año para nuestros
clientes las mejores
condiciones que el
mercado permite”
tas de la asesoría en energía. Nuestras oficinas centrales están en Madrid y trabajamos a nivel nacional.
“Asesoramos a
empresas en la
compra de
electricidad y gas,
para conseguir una
reducción de precios
y de costes”
¿Qué servicios ofrecen?
Nos dedicamos al asesoramiento a empresas en la gestión de la
energía, orientado a la reducción
del precio. Básicamente esto se
traduce en dos áreas diferenciadas:
- Asesoría en compra de electricidad y gas: mediante un continuo seguimiento de los mercados energéticos y el conocimiento de la legislación y de los
actores del mercado, conseguimos las mejores condiciones
contractuales para cada cliente.
Esto se puede traducir en el
mejor precio fijo o en un contrato indexado, para el que tenemos herramientas de específicas de gestión.
- Gestión de contratos de suministro, incluyendo la validación
de facturas, la optimización del
contrato y todas las gestiones
con las comercializadoras y
distribuidoras.
¿Con qué perfil de cliente suelen
trabajar?
Nuestros clientes son grandes
empresas, algunas de tipo industrial, con un consumo elevado en
pocas fábricas y otras con consumos distribuidos en muchos puntos de suministro (banca, gran distribución, compañías de servicios,
cadenas, etc). En conjunto asesoramos en la compra de 3.500 GWh
en electricidad y de 4.000 GWh en
gas. También gestionamos más de
11.000 puntos de suministro.
ENTREVISTA ÁLVARO MANUEL GARCÍA TEJEDA
DIRECTOR GENERAL PARA ESPAÑA Y PORTUGAL
DE MCGRAW-HILL EDUCATION
“La Plataforma de aprendizaje adaptativo
Smartbook, proporciona al alumno un
camino personalizado de aprendizaje”
McGraw-Hill Education cuenta con
una experiencia de más de 100
años trabajando con estudiantes,
educadores y profesionales para
ofrecer soluciones personalizadas y
atractivas que mejoren la enseñanza y el aprendizaje.
La presencia de las TIC en la enseñanza se convierte en
algo cada día más imprescindible. ¿Qué soluciones
ofrece McGraw-Hill Education como proveedor de tecnología al aprendizaje?
Es evidente que las nuevas tecnologías e internet están marcando la pauta en la educación tanto presencial
como online y a distancia, pero también han cambiado
la consideración sobre el papel del tutor, la interacción
con el alumno y el uso de los libros. En McGraw-Hill sabemos que el empleo de los ordenadores y tablets son
actualmente herramientas fundamentales en el proceso
de aprendizaje, y por ello ofrecemos una variedad de soluciones de contenido que se adaptan a múltiples dispositivos y ayudan a crear un camino de aprendizaje personalizado para el estudiante.
¿En qué medida estas soluciones personalizadas mejoran el rendimiento y los resultados?
Esta evolución tecnológica nos brinda nuevos mo-
delos de gestionar nuestro contenido, así como la posibilidad de ofrecer a la comunidad educativa soluciones
de aprendizaje adaptativo que fomenten la comprensión y retención de conceptos y, por ende, mejoren la
calidad y productividad de las clases.
¿Van a presentar alguna novedad en el SIMO Educación
que se celebra estos días en IFEMA?
Presentaremos nuestra plataforma de aprendizaje
adaptativo SmartBook, basada en la exitosa tecnología
LearnSmart, que ayuda a los estudiantes a comprender
y retener conceptos clave y a mejorar sus notas, maximizando el tiempo de estudio. Estas herramientas se
ajustan al propio ritmo y nivel del estudiante y reaccionan ante sus respuestas, proporcionando al alumno un
camino personalizado de aprendizaje.
www.mcgraw-hill.es
www.learnsmartadvantage.com
¿Cuáles son sus principales valores diferenciales?
Entendemos que son 3:
- No somos consultores, sino
profesionales del sector, con
una carrera suficientemente
contrastada y valorada, de forma que aportamos conocimientos y profesionalidad.
- Somos totalmente independientes de cualquier empresa
energética y no tenemos compromisos con ninguna. Asesoramos a nuestros clientes en la
negociación sin intermediar ni
representarlos frente a los suministradores, y tampoco operamos directamente en los
mercados mayoristas.
“El coste de
electricidad deja de
ser un tema opaco”
- Ponemos al servicio de nuestros clientes las herramientas
necesarias para gestionar su
consumo y su coste de forma
técnica y eficiente. Disponemos
de un portal web en el que cada
cliente puede acceder a los precios mayoristas, a la legislación,
a la base de datos de sus suministros, consumos, facturas y
costes, a los informes emitidos,
etc. También puede seguir sus
contratos indexados, a nivel de
cierres de precio, de control del
riesgo y de seguimiento del
coste y del presupuesto.
“La electricidad
puede no ser cara si
se contrata
convenientemente”
¿La crisis económica que estamos
viviendo ha favorecido que las
empresas miren más el ahorro
energético y contraten más servicios de consultoría como los que
ofrece ENERTRADE?
La crisis ha favorecido que las
empresas miren más el gasto energético y valoren un asesoramiento
que les permita reducir el coste.
En un entorno de precios variables, de cambios legislativos y de
mayor complejidad de la contratación, con diferentes alternativas,
un buen asesoramiento y una óptima gestión aportan ahorros muy
significativos.
www.enertrade.es
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Jueves, 16 de octubre de 2014
ENTREVISTA EDUARD BAURIER DIRECTOR COMERCIAL DE AMIANTIT SPAIN
“Consolidamos nuestro negocio de tuberías
de PRFV en Europa bajo un único nombre”
Amiantit es el primer productor mundial de tuberías
de poliéster reforzado con fibra de vidrio (PRFV) y es
la empresa propietaria de la tecnología Flowtite que
consigue un producto más resistente y duradero y
ofrece mayor rendimiento a un menor coste. Con el
objetivo de reforzar el servicio del producto y la
asistencia al cliente, además de incrementar su
visibilidad, Amiantit integrará sus negocios de PRFV
en Europa bajo la marca principal de la empresa,
situando a Flowtite en el centro de la estrategia de
marca europea.
Para conocerles mejor, explíquenos
brevemente, ¿cuál ha sido la trayectoria empresarial de Amiantit en España?
La planta de España situada en Camarles (Tarragona) comenzó su actividad en el año 95. En sus comienzos, pertenecía al grupo americano Owens Corning, pero, en febrero de 2001, esta unidad productiva pasó a manos del Grupo
Amiantit. Tras varios cambios de nombre en la empresa, desde octubre de 2014
hemos pasado a ser Amiantit Spain.
Háblenos de este cambio de nombre…
Amiantit ha decidido consolidar su
negocio de tuberías de PRFV en Europa
bajo un único nombre. En Europa,
Amiantit ha operado con sus clientes
del sector de tuberías con los nombres
de APS y AMITECH. Sin embargo, a
partir de octubre, , todas las plantas y
servicios comerciales adoptan el nombre de Amiantit en toda Europa.
¿Qué supone esta unificación?
Para los clientes, esta decisión representa una buena noticia, ya que refuerza el servicio del producto y la asistencia al cliente. Además incrementa
la visibilidad de Amiantit y subraya la
escala de la empresa. En este sentido,
Flowtite se situará en el centro de la es-
carga de centrales hidroeléctricas, emisarios submarinos, tomas de agua de
mar y sistemas de refrigeración, sistemas de alimentación, circulación y
evacuación de aguas en centrales eléctricas, en plantas desaladoras, así como
en otras aplicaciones industriales.
Los clientes para los que trabajamos
son básicamente Ingenierías, Administraciones y Constructoras.
Dentro de esta nueva etapa, ¿cuáles
son las novedades de Amiantit a nivel
global?
Al concentrar nuestras capacidades
de ingeniería en todo el continente,
desde Amiantit hemos añadido soluciones llave en mano para plantas industriales, tubos de hinca, tubos no
circulares para construcción y renovación de sistemas de saneamiento, y las
soluciones más rentables para la gestión de residuos y agua para los mercados europeos.
trategia de marca europea para tuberías de PRFV de Amiantit, como opción
preferida por los ingenieros de todo el
mundo.
¿En qué se distinguen las tuberías
Flowtite respecto de las de otros materiales?
Se distinguen por sus prestaciones
mecánicas, resistencia a la corrosión y
fabricación bajo estrictas normas de calidad. Destacan por su larga vida útil y
por sus reducidos costes de operación y
mantenimiento. Flowtite es la opción
de menor coste global. Debido a este
ahorro en costes operativos y su resis-
tencia a la corrosión, se utilizan en numerosas aplicaciones.
Por otro lado, me gustaría destacar el
respaldo que nos da el centro de desarrollo tecnológico de Flowtite, con una
garantía de calidad y experiencia de más
de 40 años en el mercado.
¿Cuáles son las aplicaciones de las tuberías Flowtite?
Trabajamos tanto el mercado civil
como el industrial. Nuestros productos se utilizan en conducciones y redes
de distribución de agua, colectores e
impulsores de aguas residuales, colectores para aguas pluviales, tuberías de
¿Y cuáles son los próximos proyectos
de Amiantit Spain?
Desde Amiantit Spain y debido a la
coyuntura económica actual, estamos
en pleno desarrollo de los mercados de
exportación para suplir la atonía del
mercado español. Desde la planta de
España, siempre hemos suministrado
al mercado ibérico y a Francia. En los
últimos años, también nos hemos encargado del mercado italiano y en el
último año, hemos empezado a trabajar en África, sobre todo en los países
del Magreb.
www.amiantit.eu
ENTREVISTA ELOY BERNAL RESPONSABLE DE MARKETING EN DIVISIÓN EDUCATIVA, CASIO ESPAÑA
“CASIO presenta el ecoproyector de ultra corta
distancia en SIMO Educación”
CASIO es una marca conocida por todos y que, de
una u otra manera, está presente en las vidas de
muchas personas. Como fabricante intenta diseñar
productos útiles, innovadores y originales que
pretenden mejorar la vida de las personas.
¿Cuál es la filosofía que dirige a Casio
cuando diseña y fabrica cada uno de
sus productos?
"Creatividad y contribución" es el
lema corporativo de CASIO y expresa
el afán de aportar valor a la sociedad
con sus productos.
Estamos en la era de la sostenibilidad
y el eco consumo…¿Cómo aborda este reto CASIO?
Desde marzo de 2012, CASIO ha
estado persiguiendo sus objetivos para
la gestión ambiental comprometiéndose con una serie de manifiestos in-
¿Podríamos decir que CASIO es pionera en la comercialización de proyectores que ya han eliminado el mercurio
en sus componentes?
“CASIO España
presenta los
ecoproyectores de
corta distancia UST
de 3100 lúmenes en
SIMO Educación”
ternos: uno más a corto plazo, la Declaración Ambiental 2020 y otro a largo plazo, la Visión Medioambiental
2050.
Resumiendo mucho, las tres prioridades que marcan estos manifiestos
son: la realización de una sociedad baja
en carbono, la construcción de una sociedad del reciclaje y el vivir en armonía con la naturaleza.
¿Qué van a presentar en SIMO Educación como novedad?
El ecoproyector de ultra corta
tor convencional: 20.000 horas de
duración, que equivaldrían a 15 cursos escolares.
Otro beneficio importante es el
bajo consumo energético: hasta un
70% menos que los proyectores tradicionales.
Dadas las premisas anteriores, los
proyectores CASIO tienen una garantía de 5 años o 10.000 horas para la
fuente de luz.
distancia, le llamamos el UST de
CASIO de 3100 lúmenes y, además
de todas las ventajas de los ecoproyectores es resistente al polvo y proyecta desde una distancia mínima de
10cm creando una pantalla desde
50'' y hasta 110''.
¿Cuáles son las ventajas de los ecoproyectores?
Aquí me podría extender mucho,
pero intentaré sintetizar mi respuesta.
La ecoproyección se basa en la elimi-
nación de la lámpara de mercurio.
Gracias a esto se garantiza un coste de
mantenimiento cero.
No vamos a tener ningún coste asociado al cambio de la lámpara: desmontaje y montaje.
Gracias a la tecnología híbrida láser led llegamos a luminosidades de
hasta 4500 lumens. Al no tener lámpara no es necesario un mantenimiento del producto. Eso y que la vida útil de la fuente lumínica es hasta
10 veces mayor que la de un proyec-
Fuimos los primeros, sí. Nos avanzamos 10 años a una directiva de la
OMS (Organización Mundial de la Salud) que, tras eliminar el mercurio de
los termómetros en 2007, se ha propuesto que este tóxico elemento sea
prohibido en productos de consumo
para 2020, como también indica el
Convenio de Minamata firmado por
92 Estados.
Creo conveniente mencionar que
los inventores del diodo de emisor
azul, que permite un bajísimo consumo con buena luminosidad, han
ganado el Premio Nobel de Física
2014. Esto avala a cualquier tecnología cuya pretensión, aparte de vender proyectores claro está, sea la de
preservar la biodiversidad minimizando el impacto medioambiental
del mercurio.
www.casio-europe.com/es
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