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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
Para conocer a los facilitadores visita:
www.escueladevendedores.com – www.escuelanacionaldeventas.com
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Bienvenida
Dirigido a
Objetivos
Metodología
Información General
Perfil de los Participantes
Modelo
Programa
Contenidos
Facilitadores
Otros Programas
Inscripciones: [email protected]
La Paz, 2315346 – Santa Cruz, 3445040 – toda Bolivia 71565326
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
Bienvenida
“Curso Internacional de Venta Profesional”
ESVEN 2016 - Bolivia
La Paz, 11 de agosto – Santa Cruz, 12 de agosto 2016
Bienvenidos al primer “Curso Internacional de Venta
Profesional - 2016” que se llevará a cabo en La Paz y Santa Cruz,
Pedro Enrique
forma parte de los programas de actualización para vendedores y
Moncada –
desarrollo directivo comercial que “ESVEN” dicta en sus
Director Nacional
instalaciones. Mientras que “ESVEN” entrega una visión integral de
de “La Primera
Escuela de
cada una de las áreas de ventas y su interdependencia desde el punto
Vendedores de
de vista de la gerencia comercial funcional, el enfoque del curso
Bolivia” – ESVEN.
Internacional será el del Director de ventas y el Vendedor como
grandes “orquestadores” de los recursos de la organización a lo largo
del ciclo de los negocios.
El curso está dirigido a directores y vendedores de alto potencial que desean
gestionar proactivamente su estrategia comercial y plan de ventas, y los invita a
reflexionar sobre el proceso de cambio que ocurre cuando aumentan las
responsabilidades, ya sea por un avance vertical, horizontal o diagonal dentro de
una organización o hacia una nueva empresa, y a desarrollar habilidades de gestión
de ventas por medio de herramientas técnicas y adaptativas concretas.
Durante el curso, usted conocerá las últimas tendencias, modelos y herramientas
que le permitirán enfrentar con éxito mercados cada vez más desafiantes. Su
formato permite desarrollar sesiones de aprendizaje intensivas y compartir
experiencias significativas con otros empresarios, directivos y vendedores
provenientes de distintos departamentos del país y de variados sectores
comerciales, que, al igual que usted, desean actualizarse e integrar su experiencia y
formación profesional previa.
Por último, para participantes del interior del país, la belleza y alternativas de
entretención incomparables de La Paz y Santa Cruz y sus alrededores, son
condiciones perfectas para aprovechar de conocer y disfrutar durante su estadía en
las ciudades del evento. Esperamos que este curso sea una oportunidad de
crecimiento personal y profesional para su propio beneficio y el de su organización.
Pedro Enrique Moncada, C.E.O. ESVEN.
Inscripciones: [email protected]
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
3 países sudamericanos se unen para
combatir las objeciones en las ventas.
Dirigido a:
Este curso está dirigido a Gerentes comerciales, ejecutivos de cuenta, gerentes de
zona, supervisores de ventas y vendedores de alto potencial que requieren adquirir
visión, conocimientos y habilidades que les permitan desempeñarse eficaz y
eficientemente en el corto plazo, ya no desde la óptica del aporte individual, sino
como integrantes de una organización con funciones complementarias e
interdependientes con objetivos comunes.
Personas que aspiren a cargos en el área comercial, personal adscrito al área de
ventas y de mercadeo, empíricos que quieran desarrollar competencias para
mejorar su desempeño.
Propietarios y ejecutivos de la alta dirección de MYPES, PYMES, provenientes de
un amplio espectro de sectores de la economía, tanto de La Paz, Santa Cruz y todo
el país.
Objetivos
Fortalecer la actitud y realizar actividades que produzcan resultados
extraordinarios.
Este curso tocará un tema de mucha importancia para fortalecer las actitudes y
actividades precisas de los vendedores pensando en el éxito en ventas. Las prácticas
y el conocimiento que aquí se asimilen producen excelentes resultados y mejora
notablemente las habilidades comerciales.
El Arte de las Ventas está en la actitud con la que se trabaja todos los días y en este
curso descubriremos lo más importante acerca de la motivación en ventas, el
entusiasmo con los clientes, crear y aprovechar oportunidades, cómo superar las
dificultades, a comunicarte con mucha precisión, tener creencias expansivas que te
permiten ir más rápido y los valores correctos.
La Ciencia de las Ventas está en las actividades que se realizan diariamente,
específicamente para tener éxito en ventas se debe aprender a hacer prospección
para encontrar nuevos clientes, calificar a los prospectos, hacer una buena
presentación, desarrollar una gran habilidad para hacer una demostración, superar
las objeciones, hacer el cierre con seguridad y rapidez, y realizar un seguimiento
que incremente las ventas.
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
“NO HAY SECRETOS NI PILDORAS DORADAS, PARA TENER ÉXITO EN
VENTAS, SE NECESITA HACER LAS ACTIVIDADES CORRECTAS CON UNA
ACTITUD EXTRAORDINARIA.”
Objetivos Específicos



Desarrollar las habilidades y destrezas comerciales en el contacto efectivo con
el cliente.
Desarrollar un modelo/método homologado de venta consultiva para el
equipo comercial.
Brindar al equipo comercial unas herramientas para apoyar su
profesionalización.
Metodología
Una jornada intensiva para conocer las tendencias, modelos y herramientas para
enfrentar con éxito mercados cada vez más desafiantes. El formato permite
compartir experiencias significativas con otros empresarios, ejecutivos, vendedores
provenientes de distintos departamentos y sectores comerciales.
Información general
Lugar de realización
Ciudad de La Paz: Primera Escuela de Vendedores de Bolivia – ESVEN,
av. Camacho edif. Krsul
Ciudad de Santa Cruz: Primera Escuela de Vendedores de Bolivia –
ESVEN, 4to. Anillo y Radial 27 c.2 #4205
Fechas y horarios
La Paz: 11 de agosto 2016 hrs. 14:30 a 21:00
Santa Cruz: 12 de agosto 2016 hrs. 14:30 a 21:00
Inscripciones: [email protected]
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
Precios super económicos por inscripción temprana
hasta el 30 de junio Bs. 495.00
hasta el 15 de julio Bs. 595.00
hasta el 30 de Julio Bs. 695.00
después Bs. 795.00
Inlcuye:

CD que contiene el programa, transparencias, estudios de casos y lecturas
complementarias.

Coffee breaks.

Diploma de Certificación de La Primera Escuela de Vendedores de Bolivia
(para los participantes que cumplan con el 80% de asistencia).
En cada venta encontrarás cinco obstáculos básicos:
1. ninguna necesidad
2. ningún dinero
3. ninguna prisa
4. ningún deseo
5. ninguna confianza. - Zig Ziglar
¡Importante!
Los participantes serán invitados a la fundación del día del vendedor que se
realizará el mes de enero 2017 en una fiesta inolvidable.
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
Inscripciones y formas de pago:
1. Pago en efectivo en sus oficinas o las nuestras
La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico
piso 2, of. 3.
telf. 2315346 – cel. 71565326
email: [email protected]
[email protected]
Santa Cruz 4to. Anillo y Radial 27 calle 2 # 4205
telf. 3445040 - 3284984 – cel. 71565326
email: [email protected]
[email protected]
2. Cheque a nombre de Enrique Pedro Moncada Apaza, representante
legal de SISMEC (Sede Central) cuyo nombre se encuentra en la factura que se
le emitirá.
3. Solicitar un funcionario autorizado para realizar el pago e
inscripción en su oficina, ya sea en La Paz 2315346 – 71565326 o Santa
Cruz 3284984 – 76765326
Inscripciones: [email protected]
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
¡Importante!
Cualquiera sea la modalidad de pago, el valor del curso deberá ser pagado con 5
días hábiles de anticipación a la fecha de su inicio. No habrá reembolso alguno en
caso de anularse la inscripción con posterioridad a esa fecha.
Requisitos de certificación
Al término del curso, ESVEN (La Primera Escuela de Vendedores de Bolivia)
entregará un Diploma que certifica su participación, a aquellas personas que
cumplan con un mínimo de 80% de asistencia, con R.M.627/08 otorgada por el
Gobierno Boliviano a través del Ministerio de Educación.
Alojamiento
Con el objetivo de facilitar su estadía en La Paz y Santa Cruz y de reunir a los
participantes en un solo lugar ESVEN ha firmado convenio con hoteles en La Paz y
Santa Cruz, cuyos valores los daremos a conocer a los interesados.
Vestuario
Considerando que este es un Curso Internacional, se sugiere usar tenida formal. En
el mes de agosto la temperatura promedio en La Paz es de 16 º C, la temperatura
desciende en las noches por lo que es necesario traer algún tipo de abrigo.
Santa Cruz tiene una temperatura promedio de 28 º C por encontrarse en la zona
del Llano boliviano.
Seguro Médico
No olvide traer su Seguro Médico. Si usted recibe tratamiento o atención especial,
por favor escríbanos con anticipación para estar preparados ante alguna
eventualidad.
Inscripciones
www.escueladevendedoresbolivia.com
La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico
piso 2, of. 3.
telf. 2315346 – cel. 71565326
email: [email protected]
[email protected]
Santa Cruz 4to. Anillo y Radial 27 calle 2 # 4205
telf. 3445040 - 3284984 – cel. 71565326
email: [email protected]
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
Perfil de los participantes
Este curso está dirigido a Gerentes comerciales, ejecutivos de cuenta, gerentes de
zona, supervisores de ventas y vendedores, de alto potencial que requieren
adquirir visión, conocimientos y habilidades que les permitan desempeñarse eficaz
y eficientemente en el corto plazo, ya no desde la óptica del aporte individual, sino
como integrantes de una organización con funciones complementarias e
interdependientes con objetivos comunes.
Personas que aspiren a cargos en el área comercial, personal adscrito al área
comercial y de mercadeo, empíricos, que quieran desarrollar competencias en el
área de ventas.
Propietarios y ejecutivos de la alta dirección de MYPES, PYMES, provenientes de
un amplio espectro de sectores de la economía, tanto de La Paz, Santa Cruz y todo
el país.
Modelo
El curso parte de la premisa básica que toda organización existe en la medida que
permite maximizar una función de utilidad, cualquiera sea su naturaleza y que,
para alcanzar esta finalidad, debe crear valor en un mercado que esté dispuesto a
pagar por ello.
Sobre esta base, el curso parte analizando la relación que existe entre el área de
ventas y su entorno y la importancia de la estrategia como marco de referencia;
continúa revisando las características distintivas de las diversas áreas comerciales
que conforman una organización y su interdependencia, de cara a los clientes
actuales y potenciales; como eje conductor, aborda la problemática del liderazgo
personal como artífice del cambio y la ejecución y la importancia de gestionar
proactivamente, tanto a nivel personal como organizacional, los procesos de
comercialización y ventas.
Programa
14:00 Registro de participantes, entrega de material.
14:30 Curso: “Entrenamiento en Venta Consultiva”
Luis Fernando Escobar / Colombia
(Director de la Escuela Nacional de Ventas de Colombia)
17:30 Final del curso y coffee Break
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
18:00 Curso: “Estrategias de PNL en las Ventas”
Alfredo Pérez / Ecuador
(Director de la Escuela de Vendedores de Ecuador)
21:00 cierre.
CONTENIDOS
ENTRENAMIENTO EN VENTA CONSULTIVA
www.escuelanacionaldeventas.com
https://youtu.be/bJjrP6qT3K8
https://www.youtube.com/watch?v=KfriSkaI7Sk
hrs. 14:30 – 17:30
CONTENIDO:
Introducción

Perfil del Vendedor: personalidad, conocimientos y desempeño.

Conceptos básicos del proceso de ventas.
Preparación para la negociación

Conocer la empresa, los productos/ servicios.
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016

Características, ventajas, beneficios y valores agregados de los productos y
servicios a ofrecer.

Conocer la competencia.

Ventajas de prepararse bien.
Planeación de la visita

Estudiar al cliente.

Pedir y verificar la cita.

Preparar la presentación.
Acercamiento al cliente

Romper el hielo con acierto

Presentación efectiva de los productos.

AIDA
Administración de objeciones

Tipos de objeciones.

Técnicas para el manejo de objeciones.
Cierre de la venta

Técnicas de cierre.

Barreras que se presentan en el cierre de ventas.

Conclusión técnica de cierre.
Postventa

Seguimiento y control.

Servicio al cliente.
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Curso Internacional de Venta Profesional 2016
ESTRATEGIAS DE PNL EN LAS VENTAS
www.escueladevendedores.com
https://www.youtube.com/watch?v=WxB7-8-fJD0&feature=youtu.be
https://youtu.be/a9J5kI7LvrA
Hrs. 18:00 a 21:00

Cómo utilizar correctamente la PNL en las ventas

Identificar el proceso de venta y qué es lo que vendes

Hablar el mismo lenguaje de tu cliente con facilidad

Crear el ambiente adecuado para vender correctamente

Creencias, motivadores y meta programas efectivos

Cómo trabajar las objeciones, incluso desaparecerlas

Precisión en los cierres y efectividad al 100%
Otros programas
www.praxisinternacional.com
www.escueladevendedoresbolivia.com
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