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Roberto Morales Asesores es una
Consultora especializada en Familias
Empresarias
y una de las Firmas
pioneras en asesorar a la Familia y a la
Empresa con un enfoque diferente.
Nuestra metodología combina nuestra
experiencia y conocimientos de coaching
para Familias Empresarias y nuestra
experiencia
en
consultoría
para
Empresas Familiares.
Proporcionamos servicios que permiten
lograr la transformación de la Familia y
de la Empresa a nivel de Órganos de
Gobierno, Profesionalización de la
Gestión y Patrones de Comunicación.
Nosotros ayudamos a nuestros clientes
a desarrollarse como Familia y como
Empresa, creando valor, trabajando en
equipo,
construyendo
compromisos
comunes y generando estrategias de
éxito que proporcionen resultados
relevantes y duraderos.
Diseñamos productos específicos para
organizar la Familia y la Empresa en
torno a reglas, compromisos y valores
comunes.
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Descripción de enfoques
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FAMILIA - EMPRESA
C
JURÍDICO
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Aseguramiento
jurídico
de
los
Acuerdos Familiares a través de los
documentos apropiados (Testamentos,
Capitulaciones
Matrimoniales,
Estatutos Societarios).
Mejora de la comunicación entre los
miembros de la Familia Empresaria a
través de la puesta en común y acuerdo
por escrito de ciertas normas
(Acuerdos Familiares) que regirán el
funcionamiento de la Empresa Familiar
durante su vida.
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B
Optimización del coste fiscal y revisión
de la Estructura Societaria.
D
ORGANIZACIÓN
COACHING EJECUTIVO
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Puesta en práctica de los foros, políticas
y
herramientas
necesarias
para
fomentar la profesionalización de la
Familia y de la Empresa (Consejo de
Administración, Consejo de Familia,
Organigrama, Manual de Funciones,
Sistemas de Retribución Variable).
Motivación de los miembros de la
Familia, propietarios y no propietarios,
así como de los profesionales no
familiares, para que cada uno
encuentre su desarrollo óptimo en la
Empresa Familiar de forma que apoyen
su correcto desarrollo.
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Hacemos compatible tener una empresa
profesionalizada y una familia en armonía
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4. Servicios ofrecidos
Relaciones Familia – Empresa
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Resolución de Conflictos
Planes de Sucesión
Mediación en situaciones de conflicto entre miembros de la Familia o
Socios no familiares, aportando alternativas de solución y ayudando a
implantarlas
Planificación por escrito, acordada entre todos los miembros de la
Familia implicados, para hacer un traspaso de responsabilidades y
funciones ordenado y siguiendo criterios profesionales
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Protocolos Familiares
Consejos de Administración
Oporto
Acuerdo por escrito entre miembros de
estableciendo normas de funcionamiento
carácter preventivo para evitar situaciones
gobierno, trabajo de los miembros de la
propiedad de las acciones)
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una Familia Empresaria
y tomando medidas de
de conflicto (órganos de
Familia y control de la
Apoyo en la puesta en marcha de este Órgano de Gobierno y desarrollo
del mismo siguiendo criterios de profesionalización de la Empresa
Familiar
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Mejora de la Comunicación
Consejo de Familia
Implantación de nuevos patrones de comunicación en la Familia que
posibilitan el correcto entendimiento y la normalización de las
relaciones, tanto en el ámbito profesional como personal
Constitución y puesta en marcha de este foro apropiado para la
discusión de temas empresariales con una gran trascendencia familiar
Acuerdos de Socios
Formación a Hijos de Accionistas
Acuerdo por escrito entre Socios no familiares estableciendo normas de
funcionamiento y tomando medidas de carácter preventivo para evitar
situaciones de conflicto (órganos de gobierno, trabajo de los miembros
de las Familias y control de la propiedad de las acciones), teniendo en
cuenta la especial complejidad que supone tener más de una Familia
implicada
Proceso de formación para jóvenes, futuros accionistas de la Empresa
Familiar, con el fin de prepararlos para ejercer una actitud de
propietario responsable y que aporte valor en la toma de decisiones
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4. Servicios ofrecidos
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Aseguramos la implementación jurídica
adecuada a las soluciones acordadas
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4. Servicios ofrecidos
Asesoramiento Jurídico
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Rediseño de Estructuras Societarias
Planificación Fiscal de Patrimonios
Diseño de la estructura societaria más eficiente siguiendo criterios
empresariales, fiscales y familiares de forma coordinada
Alternativas de actuación para la reducción en el pago del IRPF,
Impuesto sobre el Patrimonio, Impuesto de Sucesiones y Donaciones e
Impuesto de Sociedades
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Fusiones y Escisiones de Sociedades
Compra – Venta de Acciones
Oporto
Operaciones de fusión y escisión que favorezcan el desarrollo
empresarial de las actividades de la Familia Empresaria
Asesoramiento legal en todo el proceso redactando informes, así como
contratos entre miembros de la Familia o frente a terceros
Planificaciones Testamentarias
Due Diligence
Correcto traslado a documentos notariales de las voluntades de los
diferentes miembros de la Familia con respecto a su patrimonio
personal
Realización de chequeos desde los puntos de vista fiscal, legal y
laboral, analizando en cada uno de ellos las posibles contingencias para
la Familia Empresaria
Family Office
Pacto de Accionistas
Puesta en marcha de una Oficina de Atención al miembro de la Familia
Empresaria, asesorando en aspectos fiscales, patrimoniales y
empresariales
Elaboración de Acuerdos de Mayoría Reforzada, restricciones a la libre
transmisibilidad de las Participaciones Sociales, políticas de dividendos
y cláusulas de resolución en situaciones de conflicto
Madrid
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4. Servicios ofrecidos
Consultoría de Organización
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Una buena organización de la empresa
con criterios profesionales es la base del
desarrollo y beneficio para el futuro
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4. Servicios ofrecidos
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Rediseño de Estructuras Organizativas
Evaluación del Rendimiento de Empleados
Redefinición e implantación de un Organigrama coherente con el
Modelo de Negocio de la Empresa Familiar, que facilite el control y que
contemple necesidades de evolución de la Estructura Organizativa a
corto, medio y largo plazo
Proceso enfocado a la identificación de los recursos humanos clave de
la empresa para apoyar su crecimiento ayudándoles en sus carencias.
Explicitación de la posición jerárquica de los recursos mejor valorados
y asignación de la retribución variable
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Sistemas de Retribución Variable
Definición de Funciones
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Motivación de todos los empleados mediante la definición de un
sistema de retribución variable ligado al cumplimiento de objetivos.
Los objetivos deben ser claros, cuantificables y alcanzables y deben
apoyar la estrategia general de la empresa
Definición clara de las funciones de todo el personal, evitando el
solapamiento de funciones y maximizando el rendimiento de todos los
empleados. Creación de los foros adecuados para su coordinación
Comités de Dirección
Planes de Carrera para Empleados
Apoyo en la puesta en marcha de este Órgano de Gestión y desarrollo
del mismo siguiendo criterios de profesionalización de la Empresa
Familiar
Definición de una planificación concreta para el desarrollo profesional
de cada empleado, teniendo en cuenta las necesidades y deseos, tanto
del empleado como de la Empresa. Establecimiento de hitos y
ordenación en el tiempo de los mismo en consenso con el empleado
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Coaching Ejecutivo
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Ayudamos a lograr los objetivos
personales y profesionales de todos los
miembros de la familia
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4. Servicios ofrecidos
Coaching Ejecutivo
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Coaching Ejecutivo para Gestores Clave
Coaching Personal
Proceso de trabajo individual con cada miembro del equipo directivo
para ayudarle a poner en práctica las estrategias de gestión con el
equipo humano que colabore con él (técnicas de motivación y de
gestión de equipos, administración de expectativas –profesionales y
personales- de las personas a su cargo)
Sesiones de trabajo individuales con los miembros de la Familia
Empresaria con el fin de ayudarles a darle forma a sus deseos,
expectativas y necesidades personales que tengan trascendencia o
afecten a las relaciones dentro de la Familia
Motivación del Personal
Planes de Desarrollo Profesional
Realización de sesiones de trabajo individuales con todos los
empleados de la Empresa con el fin de motivarlos y optimizar su
rendimiento
Establecimiento de hitos de desarrollo profesional y personal para los
miembros de la Familia que trabajen en la Empresa Familiar.
Seguimiento del cumplimiento y propuesta de medidas correctivas
ante los Órganos de Gobierno de la Empresa
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5. Formación In-Company
Hijos de accionistas
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FORMACIÓN DE HIJOS DE ACCIONISTAS
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OBJETIVO
Una de las causas con mayor prevalencia que influyen
negativamente en la continuidad de las Empresas
Familiares es la deficiente formación de los hijos de los
accionistas, trabajadores o no, que serán los propietarios
del mañana.
¬ Aspectos fundamentales en el análisis de Balances.
La principal responsabilidad de los miembros de la
Familia a partir de la Segunda Generación es hacer
crecer la Empresa y generar beneficios para reinvertir y
para repartir entre los accionistas. Para lograr este
objetivo es preciso ejercer una actitud de accionista
responsable y que aporte valor.
¬ Principales aspectos organizativos a tener en cuenta
en una Empresa Familiar.
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CONTENIDO
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ÁMBITO FAMILIA-EMPRESA
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¬ Mejora de la comunicación en una Familia
Empresaria.
¬ Liderazgo familiar.
¬ Gestión de conflictos familiares.
¬ El Protocolo Familiar.
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ÁMBITO EMPRESA
¬ El Consejo de Familia.
¬ Aspectos fundamentales en el análisis de Cuentas de
Resultados.
¬ Plan Estratégico de una Empresa Familiar.
ÁMBITO JURÍDICO
¬ Cuestiones Mercantiles:
o Conocer y analizar supuestos concretos de
protección de la propiedad de las Acciones.
o Conocer y analizar qué es un Consejo de
Administración: funciones, competencias y
cargos.
¬ Cuestiones Fiscales:
o Algunos aspectos para obtener ventajas fiscales
en la sucesión de la Empresa Familiar.
o Exposición criterios para reducir la tributación
en el IRPF del accionista no gestor.
o Herramientas de planificación fiscal personal.
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5. Formación In-Company
Miembros del Consejo de Administración
Vigo
Tel.: +34 986 443 712
Vigo
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Plaza de Compostela, 23- 2º D
Madrid
36201 Vigo (España)
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+34986
986443
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Lisboa
Lisboa
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Oporto
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Angola
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FORMACIÓN DE MIEMBROS DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN
OBJETIVO
El Consejo de Administración es un Órgano clave para la
toma de decisiones empresariales importantes en la
Empresa Familiar y para favorecer la transferencia de
responsabilidades de una generación a otra.
CONTENIDO
¬ Permite desarrollar un MODELO DE APRENDIZAJE
para los nuevos Consejeros Familiares antes de
enfrentarse al momento en que estarán solos para
tomar decisiones.
La Acción Formativa incluye la organización de una
SIMULACIÓN DE CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN con
funciones y roles asignados a todos y cada uno de los
miembros de la Familia Empresaria.
La Acción Formativa invita al asistente a reflexionar sobre
las ventajas de disponer de un Consejo de Administración
eficiente, a saber:
¬ FACILITA la TOMA DE DECISIONES y regula las
responsabilidades de la Propiedad y de la Gestión.
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¬ CONTROLA la GESTIÓN e introduce los criterios
de la Propiedad en las decisiones que le competen.
¬ Facilita la SUCESIÓN de una Generación a otra.
¬ Facilita la INFORMACIÓN a los distintos
representantes de la propiedad y de éstos con la
Familia (Consejo de Familia).
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5. Formación In-Company
Miembros del Consejo de Familia
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FORMACIÓN DE MIEMBROS DEL CONSEJO DE FAMILIA
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Lisboa
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Oporto
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Luanda
Tlm: + 244 931 582 522
[email protected]
Benguela
Tlm: + 244 931 582 522
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OBJETIVO
El Consejo de Familia es el máximo Órgano de decisión de
la Familia Empresaria sobre todos aquellos asuntos
empresariales que afecten de forma importante a la
Familia.
La Acción Formativa incluye la organización de una
SIMULACIÓN DE CONSEJO DE FAMILIA con funciones
y roles asignados a todos y cada uno de los miembros de la
Familia Empresaria.
CONTENIDO
La Acción Formativa forma al asistente en todos los
aspectos imprescindibles para poner en marcha un Consejo
de Familia que funcione de forma eficiente, a saber:
¬ COMPOSICIÓN DEL FORO: miembros de la Familia
participantes y asesores externos necesarios.
¬ COMPETENCIAS y relación con el Consejo de
Administración.
¬ DOCUMENTACIÓN necesaria para el análisis en
Consejo de Familia.
¬ PERIODICIDAD DE REUNIÓN y asuntos habituales
a tratar en este foro.
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¬ REPRESENTACIONES POR RAMAS FAMILIARES
y delegación del voto. Relación con la Junta General
de Accionistas o Junta de Socios.
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5. Formación In-Company
Estructuras Organizativas
Vigo
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RETRIBUCIÓN VARIABLE
ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS
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Oporto
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OBJETIVO
OBJETIVO
En las Empresas Familiares, independientemente de la
Generación en la que estén, existen diferentes
profesionales, familiares o no, claves en el desarrollo del
Negocio de la misma, piezas fundamentales para una
correcta transición de generación en generación por el valor
que aportan y por la confianza que la Familia Empresaria
ha depositado en ellos.
Conforme las Empresas Familiares van avanzando de
generación, sus estructuras organizativas se hacen cada vez
más complejas. Al mismo tiempo, es habitual que el
número de miembros de la Familia Empresaria
incorporados al trabajo se incremente de forma
considerable.
CONTENIDO
Este crecimiento hace necesario organizarse de forma
distinta para dotar a la Empresa Familiar de flexibilidad
para que funcione con eficiencia y facilite el control.
La Acción Formativa se centra en los siguientes aspectos:
¬ Conseguir hacer partícipes del éxito a todos,
consensuando OBJETIVOS PERSONALES cuyo
cumplimiento tendrá asociada una RETRIBUCIÓN
VARIABLE.
¬ MEJORAR LA COMUNICACIÓN en los distintos
grupos de trabajo con el fin de maximizar su
rendimiento como equipo.
¬ Definir un PLAN DE CARRERA para los recursos
humanos clave de forma que se mejore la motivación de
los mismos estableciendo unas metas consensuadas,
claras, alcanzables y consensuadas con ellos.
CONTENIDO
La Acción Formativa se centra en los siguientes aspectos:
¬ Identificación de NECESIDADES DE EVOLUCIÓN
de la estructura, a corto y medio plazo, para dar
cobertura a la estrategia de desarrollo de la empresa.
¬ Definición clara de las FUNCIONES de todo el
PERSONAL, y creación de los foros adecuados para
su coordinación.
¬ Identificación de los RECURSOS HUMANOS
CLAVE para el desarrollo de la empresa y apoyo de
su crecimiento explicitando su posición jerárquica.
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5. Formación In-Company
Coaching
Vigo
Tel.: +34 986 443 712
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Madrid
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Oporto
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Luanda
GESTIÓN DE CONFLICTOS
MEJORA DE LA COMUNICACIÓN
OBJETIVO
OBJETIVO
El Coaching para las Empresas Familiares nace de la
necesidad de las Familias Empresarias de mantenerse
competitivos en un mercado tan cambiante como el actual,
así como de superar los difíciles retos organizacionales y
personales que se les presentan en determinadas fases de
su desarrollo.
Una combinación equilibrada de Familia y Empresa no
resulta de forma espontánea. La protección al miembro más
débil, la evitación de las diferencias buscando la igualdad y
la anteposición de los sentimientos a cuestiones materiales
son práctica habitual en las Familias. Por otro lado en la
Empresa, los resultados, la competitividad y la
diferenciación en función del logro de objetivos son
criterios profesionales que suelen ser utilizados para
premiar a los miembros más competentes de la Familia
Empresaria.
El Coaching es útil y eficiente en aquellas Empresas
Familiares que están en proceso de transición generacional,
en fase de crecimiento y/o en momentos de crisis.
Tlm: + 244 931 582 522
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CONTENIDO
CONTENIDO
Benguela
La Acción Formativa se centra en los siguientes aspectos:
La Acción Formativa se centra en los siguientes aspectos:
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¬ RELACIONES INTER-FAMILIARES.
¬ La COMUNICACIÓN en la Familia.
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¬ Factores de la comunicación: niveles de escucha,
lenguaje, empatía, intuición, lenguaje no verbal,
feedback.
¬ Razones que llevan al CONFLICTO.
¬ RELACIONES INTERPERSONALES entre los
miembros de la Familia Empresaria.
¬ La RIVALIDAD entre los miembros de la Familia.
¬ Confianza, lealtad y respeto.
¬ VALORES de la Familia Empresaria.
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5. Formación In-Company
Vigo
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Madrid
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Lisboa
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Curso Internacional en Habilidades
de Coaching Ejecutivo (Madrid - Lisboa - Vigo)
GESTIÓN DE CONFLICTOS
¬ Desarrollar y retener de forma efectiva el talento en
la Empresa.
OBJETIVO
El Programa tiene por objetivo crear una cultura laboral aún
más positiva en la que los directivos se transformen en líderes
permitiendo:
¬ Descubrir el poder del Coaching para mejorar la
dirección y el liderazgo.
1. MÓDULO I: ‘INTRODUCCIÓN AL COACHING Y
COACHING EJECUTIVO’
¬ Posicionar a la Empresa para un crecimiento rápido y
sostenido.
2. MÓDULO II: ‘METODOLOGÍA I’
¬ Aprender la estructura y el proceso de Coaching.
¬ Aplicar lo aprendido en el lugar de trabajo de forma
inmediata.
¬ Avanzar en
profesionales.
las
interacciones
personales
y
¬ Optimizar el rendimiento personal, profesional y del
equipo.
¬ Analizar la influencia de las creencias y valores en la
manera de dirigir.
¬ Mejorar la comunicación en la Organización y la
efectividad de sus equipos.
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CONTENIDO
¬ Mayor compromiso con las metas personales y de la
Organización.
3. MÓDULO III: ‘METODOLOGÍA II’
4. MÓDULO
IV:
EMOCIONAL’
‘PNL
E
INTELIGENCIA
5. MÓDULO V: ‘HERRAMIENTAS DE COACHING’
6. MÓDULO VI: ‘EL COACH EJECUTIVO EN EL
ENTORNO DE LA EMPRESA ACTUAL I’
7. MÓDULO VII: ‘EL COACH EJECUTIVO EN EL
ENTORNO DE LA EMPRESA ACTUAL II’.
‘CONTRATOS Y MODELOS’
8. MÓDULO VIII: ‘EXAMEN FINAL’
DURACIÓN
90 horas lectivas y 30 horas de prácticas.
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ÍNDICE DE CONTENIDOS
Vigo
Tel.: +34 986 443 712
[email protected]
QUIÉNES SOMOS
Madrid
Tel.: +34 986 443 712
[email protected]
Lisboa
DÓNDE ESTAMOS
Tlf.: 0034 664 460 482
[email protected]
Oporto
ÁREAS DE ACTIVIDAD
Tlf.: 0034 664 460 482
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Luanda
Tlm: + 244 931 582 522
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SERVICIOS OFRECIDOS
Benguela
Tlm: + 244 931 582 522
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FORMACIÓN IN-COMPANY
EQUIPO DIRECTIVO
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6. EQUIPO DIRECTIVO
Roberto Morales
Vigo
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Tel.: +34 986 443 712
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Madrid
Tel.: +34 986 443 712
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SOCIO CEO RMA ESPAÑA & PORTUGAL
Lisboa
Coach Personal y Ejecutivo por TISOC (The International
School of Coaching).
Tlf.: 0034 664 460 482
[email protected]
Diploma in Monetary Theory & Banking, U.C. Berkeley,
California, USA.
Oporto
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por
Universidad de Navarra, España.
Tlf.: 0034 664 460 482
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SITUACIÓN ACTUAL
Luanda
Socio fundador y CEO de RMA.
Tlm: + 244 931 582 522
[email protected]
Asesor Externo para Consejos de Familia en
España, Portugal y Angola.
Benguela
Asesor y consultor de numerosas empresas de
España, Portugal y Angola, así como de sus
propietarios en las áreas de estrategia
empresarial, desarrollo y gestión.
Tlm: + 244 931 582 522
[email protected]
Experto en procesos de Transición Generacional
con 15 años de experiencia.
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Miembro de Consejos de Administración de
Empresas Familiares de España y Portugal.
Mediador especialista en resolución de conflictos
entre miembros de Familias Empresarias.
Conferenciante y colaborador para la Empresa
Familiar
de
Cámaras
de
Comercio,
Confederaciones de Empresarios, Universidades,
Organismos Públicos y Escuelas de Negocios de
España y Portugal.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Carrera profesional durante más de 20 años en el
ámbito de la Consultoría, Dirección General y
Dirección Financiera de Empresas Familiares
encuadradas en diversos sectores.
Puestos de máxima responsabilidad en RMA, ARI
Telecom, LDI Telecommunications Spain y
Suministros La Guardia.
En el transcurso de los últimos 15 años ha
asesorado a multitud de Familias Empresarias con
especial foco en la Resolución de Conflictos, la
Planificación de la Sucesión, desarrollo de
Protocolos Familiares y la estructuración de los
Órganos de Gobierno.
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Vigo
Tel.: +34 986 443 712
[email protected]
Madrid
Tel.: +34 986 443 712
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Lisboa
Vigo
Plaza
Tlf.: 0034 664 460
482de Compostela, 23- 2º D
36201 Vigo (España)
[email protected]
Tel.: +34 986 443 712
[email protected]
Oporto
Lisboa
Luanda
Avda. das Forças Armadas, 125
1600-079 Lisboa (Portugal)
Tlf.: 0034 664 460 482
[email protected]
Rúa dos Engaños, 1
Luanda (Angola)
Tlm: + 244 931 582 522
[email protected]
Porto
Benguela
Rua S. João de Brito, 605
4100-455 Porto (Portugal)
Tlf.: 0034 664 460 482
[email protected]
Avda. Fausto Frazão
Benguela (Angola)
Tlm: + 244 931 582 522
[email protected]
Tlf.: 0034 664 460 482
[email protected]
Luanda
Madrid
Tlm: + 244 931 582 522
Calle Velázquez, 94
[email protected]
28006 Madrid (España)
Tel.: +34 986 443 712
Benguela
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Tlm: + 244 931 582 522
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