1. No category

Editorial Ed. 1173
E
Facebook/esemanal
PRoVeeR ValoR
aUMeNta
oPoRtUNiDaDes
n el reciente foro de Select, denominado (SICAD), Sistema de Información Continua para
la Alta Dirección, el director ejecutivo de la compañía, Saúl Cruz, habló de una etapa de
madurez de la industria en la que el mayoreo ha aprovechado las condiciones comerciales
para generar nuevas propuestas de valor agregado, que les brindan mayores oportunidades.
Un ejemplo de lo anterior es Avnet, que en voz de su director en México, Jorge Tsuchiya, han hecho adecuaciones a su modelo
de negocio para enfocarse en las necesidades de los usuarios y entregar soluciones de tercera plataforma basadas en servicios.
En ese sentido, identificaron que las soluciones con mayor potencial son big data, cómputo en la nube y seguridad, por
lo que el mayorista ya dispone de un portafolio amplio, con la intención de posicionarse en proyectos de este tipo.
Los servicios de valor agregado que ofrece Avnet son: habilitación y desarrollo de canal para productos en específico,
seminarios en línea o presenciales y coordinación de eventos. Aceleración de negocio con soporte en ciclo de ventas.
Financiamiento con mayor flexibilidad, servicios de cobranza y líneas de crédito entre otros. Bajo demanda, con planeación
y soporte de eventos.
Otro mayorista especializado que ha desarrollado nuevas estrategias es Nexsys, al respecto, Alejandro Ramírez, director
de la filial mexicana, dijo a eSemanal que en el segundo Q del año lanzarán una nueva unidad de punto de venta (PoS), ya
que identificaron una oportunidad de 4 billones de dólares en América Latina, por lo que se enfocarán principalmente en las
pequeñas y medianas empresas. También habló de un nuevo programa de lealtad en el que brindarán puntos que el canal
podrá canjear por distintos premios. Otra iniciativa consiste en impulsar algunas regiones del país.
ScanSource es otro mayorista que ha ganado fuerza, sobre todo, después de la adquisición Network1, al respecto,
Luis Toledo, director comercial de la firma en México, explicó que la respuesta de su canal ha sido positiva, pues ahora
tienen más líneas de negocio para capitalizar con un portafolio de soluciones para punto de venta y captura de datos o de
comunicaciones unificadas y seguridad, el directivo, expresó que en el mediano plazo planean integrar ambos
segmentos para desarrollar soluciones de tercera plataforma con big data, cloud o internet de las cosas (IoT).
Alvaro Barriga
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contenido 07/03/ 2016
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Ed. 1173
pORTADA
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Avnet está listo pArA el
nuevo pAnorAmA
mAyoristAs
productos
30
nexsys vA por un
crecimiento
Agresivo en 2016
10
noticiAs
6, 8 y 29
desArrollAdores
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lA seguridAd, un mercAdo que crece por
continuos AtAques
Zoho, unA AlternAtivA de
softwAre pArA AdministrAr un
negocio
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DIRECTORIO
nutAnix en el cAmino de lA
hiperconvergenciA
editor
Alvaro Barriga
reporteros
Victor Chávez
fAbricAntes
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(55) 5090-2044
[email protected]
(55) 5090-2046
[email protected]
Rogelio Herrera
55) 5090-2042
[email protected]
AvAyA mAntiene su compromiso
con el cAnAl locAl
Brenda Azcarategui
55) 5090-2045
[email protected]
Alfredo Pimenteles
[email protected]
redacción web
solA bAsic
más cercA del
cAnAl
Claudia Alba
(55) 5090-2044
[email protected]
diseÑo
coordinación de
diseño
diseñador
Carmen Núñez
(55) 5090-2058
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David Juárez
(55) 5090-2061
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AdministrAciÓn
director general y de
nuevos proyectos
en pie de bAtAllA con
Kingston
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directora
Administrativa
facturación y
cobranza
ApoyA en el distribuidor
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distribuidores
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desde el fondo de lA AnAdic;
unA chArlA con héctor cárdenAs
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(55) 5090-2050
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Elvira Vera
(55) 5090-2050
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Rebeca Puga
(55) 5090-2052
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comerciAliZAciÓn
ventas de publicidad
Asus ActuAliZA su portAfolio y se
Javier Rojas
José Luis Flores
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María Mendoza
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Asistente de ventas
Jeannette Enríquez
suscripciones
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distribución
Marcelino Santillán
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noticias
Twitter/eSemanal
IDC DestaCa la solIDez De la InDustrIa De tI
A pesar de la depreciación del peso,
recorte de presupuestos, baja en el
precio del petróleo e incluso la inseguridad en algunas regiones del
país, el consultor identifica áreas
de crecimiento e industrias consolidadas que están preparadas para
enfrentar dicho retos.
Otros factores a tomar en cuenta son el
periodo de transición que conlleva la tercera plataforma, tanto a nivel tecnológico
como económico.
Edgar Fierro, director general de la firma, compartió: “El tema de
la paridad tiene beneficios en el envío de remesas, pues su valor
en pesos incrementa, actualmente este es el principal ingreso
externo para el país, también aumenta la inversión extranjera
directa; otro factor a favor es la disminución en el costo de los
servicios de telecomunicaciones, a esto se agregan proyectos en
sector público”.
Este panorama permite a la cadena de valor
identificar y posicionarse en nichos de crecimiento. A nivel de tecnologías de información
(TI) los principales proyectos de las empresas
del país tienen que ver con movilidad, cómputo
en la nube, consolidación de ERP, virtualización
de infraestructura y seguridad informática. Otro
valor del tipo de cambio es que la mano de obra
es más barata y por lo tanto atractiva.
Claudia Medina, gerente de soluciones empresariales en IDC México, concluyó: “Ofertas como
la administración de aplicaciones, soluciones
en la nube e integración de sistemas son las que
impulsan el crecimiento del segmento de servicios tercerizados, el segmento de mercado con
mayor potencial es de la mediana empresa, por
su parte gobierno dio seguimiento a proyectos
de soporte en infraestructura”.
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Programa De Canales ClouD DesDe oraCle
El proveedor presentó Oracle Partner
Network (OPN), una versión de su
programa comercial para socios enfocados en soluciones de cómputo
en la nube.
El objetivo es consolidar su estrategia cloud que se diferencia por
entregar plataformas con funcionalidades completas en estos ambientes; así el ecosistema de distribución
puede obtener rentabilidad a partir de
software, infraestructura o plataformas
como servicios.
Víctor Iparraguirre, director de alianzas y canales, destacó: “Más
allá de las soluciones brindamos seguimiento en habilitación, la
intención es consolidar un esquema de canal enfocado en problemáticas de negocio, con este programa también buscamos agregar
empresas enfocadas en el cómputo en la nube a nuestro ecosistema,
a nivel global trabajamos con una base de 25 mil socios, la idea es
incrementarla en 15%”.
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Rogelio Herrera
El nuevo esquema contempla los niveles Elite, Premier, Select y Standard, los cuales se diferencian
tanto en nivel de especialización como beneficios
comerciales; la oferta se complementa con iniciativas de capacitación en línea, además de acceso a
entornos de demostración; uno de los requisitos
de la marca es que los socios se comprometan en
dar continuidad a su habilitación.
“La oferta cloud permite al canal tener un mayor alcance geográfico con menos inversión en
infraestructura, además pueden llegar desde el
corporativo hasta la pequeña y mediana empresa
ya sea con nuevos proyectos o la renovación de la
base instalada”, agregó el directivo. A nivel local,
el proveedor trabaja con una base de 286 socios,
hasta el mes de junio los canales se pueden registrar sin cuota de afiliación.
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noticias
Twitter/eSemanal
SCANSOURCE VA POR CRECIMIENTO EN TODA LA REGIÓN
Rogelio Herrera
zona norte también tiene potencial en ciudades como
Tijuana o Chihuahua”.
A nivel regional la firma continua con su desarrollo
en países como Chile y Colombia; adicionalmente planea realizar una gira por Centroamérica. En general,
el mayorista busca tener un mayor acercamiento con
su ecosistema de socios en sus propias localidades y al
mismo tiempo brindar su respaldo comercial. En términos de crecimiento el mayorista busca mantener ritmos
de doble digito.
En relación con la integración con Network 1, el directivo destacó que la respuesta del canal ha sido positiva,
ya que ahora tienen más líneas de negocio para capitalizar, ya sean de punto de venta y captura de datos o
de comunicaciones unificadas y seguridad, a mediano
plazo se planea integrar ambos segmentos para desarrollar soluciones de tercera plataforma ya sea big data,
cloud o internet de las cosas (IoT).
Con
la
integración
de
Network1, el mayorista incrementó sus líneas de negocio así como el potencial de oportunidades
para su ecosistema de
distribuidores.
México representa la
principal economía de
la región, esto se debe en
gran medida a los acelerados ritmos de crecimiento
de los últimos años, además de
concentrar múltiples corporativos
de empresas globales.
Luis Toledo, director comercial en ScanSource, compartió: “El objetivo es consolidar nuestra presencia en
ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, además abrir operaciones en la zona bajío, estamos evaluando si será Puebla o Querétaro, esto se
debe al incremento en demanda del propio mercado, la
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DELL SEGMENTAESTRATEGIA DE CANAL
Rogelio Herrera
Para ser más eficiente a nivel comercial, la firma segmentó su
estrategia de distribución,
de este modo trabajará con
dos áreas de negocio, una
orientada a grandes cadenas de comercio al detalle y otra tanto a canales
como mayoristas de cómputo, está última estará a
cargo de Marcos Ibáñez.
Por el momento, su principal objetivo es ganar participación en el nicho de la pequeña y mediana empresa (PyME). “La
idea es dar seguimiento en habilitación al canal en ciertas
soluciones. En relación con los mayoristas, buscamos
tener una doble cobertura para entregar tanto productos
de volumen como soluciones de valor. Uno de nuestros
principales diferenciadores es la entrega de soluciones
de punta a punta”, mencionó el directivo.
En este plan de desarrollo, Dell colabora con algunos mayoristas de volumen y valor, de los cuales destacan: Anixter, CVA, Ingram Micro, Intcomex, Maps, Nexsys, Tech
Data y Xweb, con el apoyo de estos busca incrementar
su cobertura geográfica para llevar más soluciones, con
mejores diseños a los consumidores y al mismo tiempo
mejorar su nivel de servicio, la idea es mantener el crecimiento de doble digito.
Otro diferenciador es la gama de productos que entregan
diferentes funcionalidades a precios que se adecuan a
múltiples usuarios, destacan los equipos dos en uno, así
como la línea Alienware enfocada al segmento de videojugadores. “Hoy en día el ecosistema colabora a través de
los mayoristas donde se pueden capitalizar las certificaciones de alguno para ser más rentable”, concluyó Ibáñez.
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Mayoristas
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Nexsys va por un
crecimiento agresivo en 2016
•PoS, nueva unidad de negocio
•Fortalece su cobertura
•Nuevo programa de beneficios para canal
Brenda Azcarategui
E
l mayorista destacó que gracias
a las estrategias planteadas
desde el año pasado, para este
2016 proyectan un crecimiento
agresivo del 60%. Alejandro Ramírez,
director general de la firma, aceptó que
2015 fue complicado para la industria,
pero confió que este año la economía
se estabilice: “sabemos que el tipo de
cambio va a quedar alto pero se va a
estabilizar y cuando eso suceda la industria se mantendrá y es cierto que el
2015 fue un año difícil, pero nosotros
obtuvimos resultados positivos debido
a todos los cambios que hemos tenido y en
este ahora vienen cosas muy buenas a nivel
regional”.
El directivo, enfatizó que cumplen un rol
fundamental para ayudar a los canales a
sobrellevar la situación, apoyándolos con
protecciones cambiarias: “traducimos los beneficios de las marcas que facturan en pesos
y para los que no, negociamos el tipo de cambio para que éste esté protegido, así sabemos
cuál es el máximo que canal puede pagar y
cuándo se rebasa ese tipo de cambio, el dólar
protegido entra a hacer su trabajo”, explicó.
Portafolio
Los movimientos y cambios que actualmente
el mayorista realiza obedecen a las tendencias
y a las oportunidades que la empresa observa en el mercado mexicano; por ejemplo, en
términos de ampliación de su portafolio, ya
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están en negociación con cuatro nuevas
marcas, de las cuales, algunos detalles que
la empresa dio a conocer es que dos son
de seguridad, una enfocada a fortalecer
su área de comunicaciones unificadas y
la última que creará una nueva unidad de
punto de venta que será presentada en el
Q2: “vamos a iniciar esta nueva área con
un portafolio muy grande y con una sola
marca podremos atender todas las necesidades de un PoS”. En este tenor, el ejecutivo
destacó que esta apertura se debe a que han
identificado una oportunidad de 4 billones
de dólares en Latinoamérica en este tipo de
soluciones, su foco será atender principalmente la pequeña y mediana empresa. Para
lo anterior, Nexsys reclutará canales que
quieran tener una oferta en punto de venta
y aprovechar el mercado.
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Otra de las marcas que se agregará a su
oferta será Sikur, la cual ofrece voz, video
y mensajería encriptado, dirigida al segmento de gobierno y corporativo, anunció
en exclusiva Ramírez.
Nuevas estrategias de canal
Referente a los beneficios que ofrecen a
sus socios, la empresa presentará un nuevo programa de lealtad, el cual incluye distintos beneficios que se darán a conocer al
momento de su lanzamiento. “Este es un
programa en el que los canales van a poder acumular puntos que obtienen con sus
compras y cambiar por premios, que van
desde algo muy sencillo como un VIP para
el cine, una moto, una televisión, hasta un
auto”, explicó el director en México.
Asimismo, para los canales, la empresa
realizará eventos, “el Nexsys Partner Summit, también haremos la segunda edición
de Security Day, así como el Unified Communication Summit, un nuevo evento sorpresa que se anunciará en el transcurso
del año”, enumeró.
Otro proyecto que la empresa presentará será su nueva unidad de desarrollo de
canal, que tiene la intención de trabajar
los planes de negocio de forma conjunta
y así darles seguimiento. De lo anterior,
también se espera que los canales incrementen sus niveles de certificación y de
número de soluciones y marcas que trabajan con la compañía. “Nuestro trabajo es
habilitar a los partners en nuevas marcas,
que ellos vean el valor que tenemos como
mayorista y que eso se vea reflejado en su
crecimiento”, especificó.
Ramírez, agregó que su foco principal es
estar con el canal, generar un plan de negocio con tres o cuatro oportunidades y
darle seguimiento para que se concreten
las iniciativas.
Un punto importante que destacó es el
fortalecimiento del área de generación de
demanda en el que dedican nueve recursos
humanos y con los que apoyarán a los partners a localizar más áreas de oportunidad.
Otro objetivo de la empresa es posicionarse
como socios de valor con especializaciones
por área, “queremos poner foco muy particularmente en seguridad, queremos ser
especializados y llevar a los canales a serlo”.
Lo anterior debido a que tan solo ese portafolio representa para la empresa entre el
35 y el 40% del total de sus ventas.
Aunado a ello, apostarán por su segunda
área más grande que es la de soluciones
cloud y al fortalecimiento de la oferta de
comunicaciones unificadas.
“A LOS CANALES OFRECEMOS SER UN
BRAZO FINANCIERO CERTIFICADOR Y CAPACITADOR, PERO TAMBIÉN SOMOS UN
MAYORISTA ESTRATÉGICO, QUE LLEGA A
LATINOAMÉRICA Y A MUCHAS ÁREAS DE
LA REPÚBLICA. LOS APOYAMOS CON GENERACIÓN DE DEMANDA, IMPULSAMOS
LAS REDES SOCIALES Y PONEMOS A DISPOSICIÓN NUESTRA APLICACIÓN PARA
QUE LOS CANALES NOS SIGAN Y PUEDAN
TENER INFORMACIÓN SOBRE NOSOTROS,
ASÍ COMO LA POSIBILIDAD DE COMPRAR
EN LÍNEA, ENTRE OTROS BENEFICIOS”:
ALEJANDRO RAMÍREZ
En tema de cobertura, el mayorista trabajará para impulsar regiones como el bajío,
particularmente: Querétaro, Morelia y
León, en el Golfo: Villahermosa y Veracruz,
en el norte en Tijuana y la zona sur en Mérida.
Por último, Ramírez invitó a los canales a
bajar la aplicación para que consulten su
calendario de eventos, así como seguirlos
en su cuenta de Twitter y Facebook.
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Desarrolladores
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La seguridad, un
mercado que crece
por continuos
ataques
Brenda Azcarategui
L
Symantec presentó sus predicciones de seguridad 2016, en las que
reveló que los ataques continúan creciendo de modo considerable y
anunció serán más ágiles y dirigidos en el futuro.
as pérdidas sumaron 101 mil 400 millones de pesos en el 2015 por actos
de ciberdelincuencia. La empresa destacó que actualmente el 40% de los
internautas mexicanos fueron atacados a un ritmo de 30 mil usuarios por
día y existen casos en los que incluso se tardan hasta seis meses en darse
cuenta de que fueron víctimas.
Un dato importante es que el 60% de las pequeñas y medianas empresas ya fueron
blanco y se espera que esta tendencia continúe. Alejandro Raposo, vicepresidente
de la marca en América Latina y el Caribe, dijo que hoy se presenta un panorama
con tres características primordiales:
• Ambientes complejos: que dejan brechas abiertas de seguridad y son el nuevo
blanco de atacantes.
• Ambientes móviles: lo que representa mayor amplitud para perpetuar y planear
ataques dirigidos.
• Adversarios avanzados: gente especializada en cibercrimen que saben operar y
hacer ingeniería social para realizar inteligencia.
Para poder lidiar con esta realidad, Symantec enfatizó que hoy la prevención no es
suficiente y se requiere invertir recursos para detectar, responder y recuperar. Al
respecto, dijo que no hay esfuerzo posible para prevenir al 100% los ataques: “No se
pueden crear los algoritmos necesarios para los millones de virus que se presentan
diariamente y muchos de ellos personalizados, lo que sí se puede hacer es prevenir
en altos porcentajes de un 98%”, añadió Raposo.
Resaltó que se deben utilizar recursos inteligentes para identificar los ataques de
modo inmediato y detenerlos o saber actuar para que no afecten a las organizaciones.
Otro punto importante que destacó la empresa es que hoy todos se vuelven puntos
vulnerables.
Predicciones según Symantec:
• Los ataques dirigidos aumentan en un 40% y la estrategia para llegar a grandes
corporativos puede ser cualquier proveedor o quien tenga comunicación con la
empresa.
• Con IoT se incrementará el número de ataque al sector salud. Se estima que hoy en
el mercado negro un expediente médico cuesta seis veces más que un financiero,
ahondó Juan Ávila, director de tecnología de la firma.
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• Crecimiento de ataques a Apple.
• Incremento de nuevos métodos de ransomware y distribución de malware más
difícil de detectar.
• Crecimiento de ataques a infraestructura
crítica en las empresas.
• Incremento en los cifrados de información.
• Despegue de la seguridad biométrica.
• Uso de juegos o simuladores de seguridad
que permiten prepararse para futuros ataques.
La seguridad y el canal
A decir de la compañía, distribuye en un
modelo 100% por medio del canal y ellos
pueden formarse para ofrecer servicios de
consultoría y desarrollar habilidades para
orientar a los clientes, tomando los cursos
y webinars que ofrece todos los miércoles
para abordar los temas más recientes en
seguridad.
La compañía señaló la oportunidad que hoy
representa la seguridad, ya que el 70% de las
empresas se protegen luego de haber sido
atacadas y tan solo el 30% por consciencia
propia, lo que da lugar a los partners que son
quienes tienen la capacidad de cambiar esta
realidad con la oferta de la marca que consite en la solución ATP; que desde una consola
unifica la información y tiene la capacidad
de identificar y responder a los ataques.
Fabricantes
Youtube/noticias del canal
Avaya
mantiene su
compromiso
con el canal
local
e
karim y aguirre
l foro contó con una asistencia de alrededor de 200 personas de
todo el país, quienes tuvieron acceso a sesiones de habilitación
enfocadas en ventas consultivas y actividades de generación
de demanda. actualmente la firma trabaja con una base de 320
socios registrados que orientan su oferta al segmento de mercado medio,
su base de mayoristas son: avnet, anixter, cDc group e intellego.
galib karim, director de avaya en la región, mencionó: “la idea es dar
continuidad a iniciativas en áreas como networking que registró un crecimiento de 30% en relación con el año anterior, esto se debe a que obtuvimos proyectos en gobierno y sector financiero. otro segmento con
prioridad es cloud, por ello contamos con una versión de iP office que nos
permitirá seguir ganando participación en la nube”.
esta oferta se complementa con soluciones robustas para centros de
contacto, pues es uno de los nichos más estables donde el área de oportunidad se encuentra en el desarrollo de aplicaciones para impulsar la
transformación digital de las empresas. un diferenciador de la firma es
que ofrece el mismo nivel de desempeño tanto en sitio como en la nube.
los mejores socios De avaya en 2015
Evoluciona Comunicaciones: mayor crecimiento
Servicios Alestra: Para midmarket
Reto Industrial: enfocado en networking
Telmex: servicios estratégicos
Avnet Partner Solutions: mayorista del año
Alberto del Valle/IP Productos y Servicios: ejecutivo de ventas
Diego Carmona/Reto Industrial: ingeniero Preventa
martha lozano/servicios alestra: market leader
CIGE Latinoamericana: video
CTS Comunicaciones: socio de negocio del año
8
Dentro De Partner engage Week, la
firma ofreció ciclos De caPacitación y
entregó reconocimientos a los mejores
socios Del año, también Presentó
resultaDos y su estrategia comercial.
Más incentivos y herramientas
a nivel local el fabricante aún se encuentra reorientado su oferta hacia soluciones y servicios, con la
premisa de mejorar la experiencia de los usuarios,
para esto es necesario que el ecosistema de distribución adopte un enfoque de consultoría. otra área
de oportunidad está en generar rentabilidad dentro
de la base instalada con la renovación de infraestructura a partir de las necesidades de negocio de
las empresas.
Dentro del foro se presentaron algunas iniciativas
y programas comerciales que implican beneficios
como rebates.
en relación con el tipo de cambio, se mencionó que
si bien es un desafío para la industria también impulsa la adopción de esquema de servicio, así como
el cómputo en la nube. la estrategia de la firma se
complementa con actividades de habilitación en
centros de datos y seminarios en línea.
santiago aguirre, director de canales y distribución
en americas intenacional, concluyó: “Para los socios con más alto volumen de venta entregaremos
incentivos de acuerdo a su crecimiento, con ello
impulsamos el desarrollo en conjunto; para los canales enfocados en tecnologías clave, se brindarán
rebates con esquemas puntuales, es un momento
de transformación que representa retos y oportunidades”.
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Portada
Jorge Tsuchiya
Avnet está listo para el
nuevo panorama
Rogelio Herrera
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Twitter/eSemanal
• El mayorisTa hacE adEcuacionEs a su modElo dE nEgocio para EnfocarsE
En las nEcEsidadEs dE los usuarios y EnTrEgar solucionEs dE TErcEra
plaTaforma basadas En sErvicios.
D
urante 2015 el mayorista tuvo un arranque importante durante el primer trimestre con un desarrollo de 25% en relación con el mismo periodo
del año anterior; sin embargo, cerró el año enfrentando
una reducción en el número de proyectos de licitación
en sector público, aún así superó sus expectativas de
crecimiento. Respecto a la situación del mercado, identifica una transición comercial.
En relación con este cambio, Jorge Tsuchiya, director
general de Avnet México, mencionó que las soluciones
con mayor potencial, son big data, cómputo en la nube
y seguridad, ya que tienen un mayor nivel de adopción
por parte de las empresas locales. Para ello el mayorista
ya dispone de un portafolio de soluciones amplio, la intención es posicionarse en proyectos de este tipo para
ganar mercado.
“La seguridad es un tema relevante que contempla múltiples áreas del ciclo de vida de la información, desde la
infraestructura hasta los procesos, por ello es importante poner énfasis en consolidar una oferta al respecto.
Por otra parte, la nube va ganando terreno en esquemas
híbridos donde se conjugan plataformas y aplicaciones
en sitio con servicios de terceros”, complementó el directivo.
Este proceso tiene el objetivo de llevar a la firma de un
esquema comercial enfocado en los fabricantes a uno
centrado en canales y usuarios, por ello es importante
mejorar su oferta de servicios; esto también parte de la
naturaleza de los proyectos de integración que involucran múltiples tecnologías de diferentes marcas, es
decir, las soluciones y servicios que derivan ahora son
más importantes.
Así la propuesta del mayorista es conjugar e integrar
servicios, infraestructura para resolver problemas de
negocio del usuario, este nuevo panorama también abre
oportunidades de innovación en la que los canales que
tengan la capacidad de ser disruptivos serán los que
obtengan una mayor participación en un lapso de tiempo relativamente corto, en este sentido, Avnet busca
brindar su respaldo.
Otra iniciativa de su estrategia es complementar su
portafolio agregando marcas que le
permitan consolidar la propuesta tecnológica, la idea es que el canal tenga
una mayor gama de posibilidades para
crecer en este nuevo contexto, ya sea
generando nuevos prospectos e incluso dentro de su propia base instalada,
de hecho, la prioridad del mayorista de
valor es posicionarse como una firma a
la altura del mercado.
“Actualmente tenemos la capacidad de
brindar seguimiento en proyectos de
múltiples proveedores para habilitar
diferentes servicios, también disponemos de infraestructura tanto comercial como técnica para hacer más fácil
la implementación de los proyectos, a
esto se agrega seguimiento tanto en
habilitación como certificaciones”,
afirmó.
La industria en evolución
• En 2018 más de 40% del gasto
empresarial de Ti de infraestructura, software y servicios, estará
basado en cloud
• En 2016, las inversiones en los
servicios de nube pública y privada crecerán 40% llegando a
3.6mmd en la región
• 45% de las compañías en al
alineará sus esfuerzos de Ti y de
líneas de negocio, hacia una
estrategia de movilidad en 2016
• 30% de las compañías de venta
al detalle van a invertir en tecnologías de la tercera plataforma para comercio electrónico
*Información de IDC, diciembre de
2015
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Portada
gías, este ritmo de desarrollo lleva a los propios canales
a replantear su crecimiento para adecuarse al mercado.
Al respecto, el mayorista ha desarrollado un modelo
de ventas más sofisticado con alcances específicos
que atienden las necesidades del propio ecosistema de
distribución; la idea es brindar herramientas, tiempo y
ejecución para implementar un plan de negocios entre
mayorista e integrador y así dar forma a una estrategia
que responda tanto a la transformación de la industria
como las nuevas oportunidades.
Para conseguirlo es necesario que el ecosistema de
distribución desarrolle una nueva serie de habilidades
basadas en una visión de negocio renovada, que además
del enfoque en infraestructura se integre una propuesta
de cómputo en la nube y servicios; si bien esto implica
un cambio en el esquema de ingreso, es necesario que
la cadena de valor se acople a estas condiciones para
capitalizarlas.
Este proceso va transformado el segmento de valor
agregado, ahora se habla de proyectos que se fundamentan en los procesos de la información dentro de las
empresas, esto va cambiando y es precisamente la base
de distribuidores de valor e integradores la que tiene la
capacidad de responder a las nuevas necesidades, así
deben aprovechar su experiencia para llevar soluciones
antes que tecnología.
“Sin duda es un reto importante pero representa la supervivencia de los canales, aquellos que tengan una
oferta de valor agregado son los que tendrán una mejor
reacción a esta serie de cambios, ya que son los que
tienen más experiencia en la entrega de soluciones y
no se limitan a la venta transaccional, por ello nuestro
ecosistema está listo para dar el primer paso en este
proceso”, mencionó Tsuchiya.
Otro resultado de este cambio será el surgimiento de
nuevos integradores que además de comercializar tecnologías y valores, agreguen servicios operativos, esto
será posible a partir de un enfoque de consultoría que
le permita conocer las necesidades de cada empresa;
una consecuencia de dicho proceso será la depuración
de la misma industria donde no todos los jugadores se
adaptarán.
Tsuchiya identifica una ventaja competitiva de Avnet en
relación con otros mayoristas que apenas están migrando sus esquemas de venta transaccional hacia modelos
de valor agregado, esto se traduce en un rezago frente
a un concepto que está en constante evolución. El curso
Adopción de otros esquemas
La estrategia de Avnet permite a los
canales entrar en nuevos mercados, el
principal objetivo es ser más eficiente
para situarse como el mayorista con
el mejor nivel de servicio al cliente en
la industria. Por su parte, los canales
se muestran interesados en conocer
y capitalizar dichas tendencias, están
abiertos a cambiar sus modelos comerciales, por ello emplean planes de trabajo en conjunto.
De hecho, casi la totalidad del ecosistema de socios de Avnet reconocen que
el mercado está evolucionando y enfrentan a nuevos competidores, pero
también saben que se abren nuevas
áreas de oportunidad, incluso dentro
de su propia base instalada, esto se
debe en gran medida a nuevas tecnolo-
18
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del negocio va más allá de vender infraestructura para
entregar soluciones de negocio.
esto implica procesos más dinámicos
donde tenemos que ver a cada individuo como un nuevo mercado. Otro reto
a nivel local es el tipo de cambio, pero
debemos entender que esto afecta a
ciertas empresas y beneficia a otras”.
Aquellas compañías locales con operaciones de exportaciones son las que
reducen costos operativos e incrementan su rentabilidad, por ello es importante que los canales identifiquen
estas oportunidades de negocio, para
ello cuenta con el respaldo del mayorista. En ese sentido, está por lanzar
un programa de cadenas productivas
con instituciones financieras, la idea es
entregar herramientas que mitiguen
el riesgo.
Otra iniciativa tiene que ver con operar los proyectos en pesos a partir de
la orden de compra, esto brinda cierta
estabilidad a lo largo de todo el ciclo
de venta. Mantener una mejor retroalimentación con el ecosistema de distribución se traduce en mejores estrategias en conjunto para el mayorista y
sus canales, pero esto requiere de una
ejecución puntual, donde la firma es el
catalizador para impulsar la evolución
del canal.
“Nuestro principal diferenciador es la
capacidad de reinventarnos para movernos del mercado de valor hacia el de
soluciones, sin duda tenemos la mayor
oportunidad de capitalizar este mercado en conjunto con nuestros canales.
Adicionalmente estamos potenciando
nuevas estrategias en un modelo comercial orientado a hacia la tercera
plataforma y los usuarios”, concluyó
Tsuchiya.
ServicioS de vaLor agregado de avnet
Habilitación y desarrollo: para productos en específico, seminarios en línea o presenciales, coordinación de eventos
aceleración de negocio: soporte en ciclo de venta por expertos de la firma tanto técnicos como
comerciales
Financiamiento: Mayor flexibilidad, servicios de
cobranza y líneas de crédito entre otros
Bajo demanda: planeación y soporte de eventos,
campañas de correos electrónicos, desarrollo de
campañas
En constante movimiento
Una de las características del mayorista es realizar
múltiples actividades tanto de generación de demanda
como habilitación, estas son determinadas por cada
área de negocio en conjunto con fabricantes y distribuidores, en algunos casos la prioridad es el reclutamiento
de integradores, de este modo Avnet busca adecuarse
al comportamiento del mercado, se trata de planes trimestrales para definir inversiones.
En cobertura, el objetivo es consolidar la presencia en
las tres principales zonas metropolitanas del país, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, ya que aún
identifica potencial de crecimiento en nuevos proyectos. Otras prioridades son el seguimiento comercial y el
reclutamiento de canales interesados por entregar soluciones de valor a lo largo de todo el territorio nacional.
Otro potencial se identifica con la implementación de
soluciones de análisis de la información (big data) y seguridad en el segmento de la pequeña y mediana empresa (PyME), a partir de esto pueden mejorar su nivel de
servicio, ser más competitivos e incluso optimizar sus
procesos; la estrategia consiste en acercar soluciones
sencillas fáciles de emplear que entreguen resultados
de manera rápida y eficiente.
El directivo puntualizó: “Debemos tomar en cuenta que
el mercado está en una transformación donde las personas tiene acceso a redes sociales y dispositivos móviles,
19
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Fabricantes
Sola Basic,más cerca del canal
Youtube/noticias del canal
Victor Chávez
LA FIRMA SIGUE SU CAMINO EN LA PROTECCIÓN DE ENERGÍA TRABAJANDO DE
LA MANO CON EL CANAL, PERO AHORA TRAE UNA ALTERNATIVA QUE PUEDE
ROBUSTECER EL PORTAFOLIO DE LOS MISMOS.
P
ara tocar el
mercado,
Sola Basic se
basa en tres
vertientes: el canal
del integrador, con
los que participa en
concursos grandes
de gobierno. El de
cómputo tradicional,
su principal canal y
el distribuidor eléctrico.
“En el canal integrador tuvimos dos proyectos muy
importantes de 15 y 20 mil equipos a lo largo de
los primeros tres trimestres de 2015. Tuvimos otro
integrador que atiende sólo al Estado de México con
quien también cerramos negocio, es un canal que
lleva muchos años trabajando con nosotros. Muestra
de que allí funcionamos bien”, comentó Jean-Marie
Gabai, gerente nacional de Energía en Industrias
Sola Basic.
El mismo vocero compartió que con el canal de cómputo el año pasado cerraron bien, en términos generales; han apoyado fuertemente a los mayoristas
y a través de ellos a sus socios comerciales. Les dan
respaldo en la expansión y apertura de las nuevas
sucursales de aliados como CT y CVA, por ejemplo.
“A la par, nos está yendo muy bien en el mayoreo de
seguridad, porque los sistemas de vigilancia tienen
que ser 7x24 y eso nos ha impulsado con asociados
como Tecnosinergia”, comentó el entrevistado.
Los mayoristas de la marca son: Apolotec, CT, CVA,
Ingram Micro, Intcomex, IPV, PCH Mayoreo, Tecnosinergia, entre otros no menos importantes.
Contracorriente
Con la llegada de productos baratos pero sin una
empresa que los respalde, el precio suele volverse
determinante, sin embargo, en equipos profesionales con una buena asesoría este pierde importancia, además, Sola Basic tiene la facultad de fabricar
equipos a la medida, lo que se vuelve una de sus más
grandes fortalezas.
20
“Eso nos ha dado un buen resultado y se identifica como uno de nuestros pilares, tanto en equipo
de regulación como No breaks y es una alternativa que se puede hacer para todos los canales
y evitamos así peleas por precio”, resaltó Gabai.
Del portafolio
“Iniciamos muy bien 2016 sobre todo con los No
breaks, donde estamos haciendo equipos nuevos: uno de 3 kVA, el cual se une a los de 800,
1000, 1600, 2000 y vamos por el de 5, todos son
desarrollos locales y actualmente ya tenemos el
equipo en pruebas”, explicó Gabai.
Por otro lado, la firma trae un regulador industrial trifásico electrónico de 30 kVA, el que se
suma a los de 3, 5, 6, 8, 10, y trifásicos de 12 y
15, acompañados de la consigna de dar siempre
asesorarías.
Nuevos horizontes
“Con los canales de los mayoristas, además del
portafolio tradicional, les estamos ofreciendo
que volteen a ver el nicho de la iluminación, porque se está dando a nivel nacional un movimiento de ahorro de energía y protección al ambiente,
lo que da como consecuencia el uso de nuevas
tecnologías como LED.
Gabai aseguró que algunos ya le entraron y otros
están en vías, pero ya han logrado negocios y los
socios están viendo el potencial que tiene esta
gama. Sobre todo porque hay mayoristas que no
son muy abiertos y siguen en su nicho sin variar,
pero hay quienes son más pragmáticos y voltean
a otros segmentos de negocio y así también son
sus canales.
“Tenemos una gama importante de productos y
vamos a apoyarlos para detectar más oportunidades. Ellos tienen la posibilidad de agregarle
valor con el servicio e instalación cuando así se
requiera, pues es algo que nosotros no proveemos y les deja mayores márgenes”, concluyó el
entrevistado.
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Desarrolladores
Facebook/esemanal
Zoho,una
alternativa de
software para
administrar un
negocio
Brenda Acarategui
S
u portafolio contiene 30 soluciones en seis distintas áreas: ventas y mercadeo con aplicaciones como CRM, encuestas, campañas, administración de redes, administración de contactos,
email y comunicación para aquellos que requieren
un dominio propio, el cual incluye los primeros 50
contactos de modo gratuito; procesos de negocios
con aplicaciones para simplificar el trabajo gracias
a la entrega de reportes; creación de bases de datos
en línea y monitoreo de la satisfacción de los clientes;
finanzas es un área que ofrece opciones para control
de inventarios, contabilidad, control de gastos y compras; recursos humanos con aplicaciones que ayudan
al reclutamiento y control de personal y por último, la
firma también cuenta con una plataforma para soporte a los usuarios y de asistencia en línea.
Sridhar Vembu, fundador y CEO de la empresa, dijo
que sus productos son muy atractivos en el mercado
mexicano, de hecho, el país se ubica entre el octavo y
el séptimo del top 10 de las regiones más importantes para ellos, con un número de 102,300 usuarios
de sus diferentes soluciones. Luego de un análisis del
mercado se dieron cuenta que el 30% de las PyMEs
en México usan cómputo en la nube, incluso el CEO
acotó que un alto porcentaje del tráfico de la red es
generado en este país, además de que ha crecido en
22
Software desde la nube para la
administración de empresas, es la
propuesta de la compañía, muchas
de sus soluciones en su versión
más básica pueden usarse de modo
gratuito y continuar creciendo por el
pago de una mensualidad.
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nivel de adopción de Internet alcanzado un 43% de
penetración, por lo que presenta las condiciones
propicias para seguir creciendo y por lo anterior
han proyectado doblar su crecimiento.
Zoho y el canal
La marca aseguró que en México ya trabajan por
medio de socios de negocio que pueden ofrecer
su portafolio. Asimismo para ellos dispone de un
programa de canal que cuenta con dos niveles de
certificación.
Raju Vegesa, evangelista de la compañía dijo que
ellos ofrecen soluciones gratuitas que ayudan a
dar a conocer el producto abriendo así una oportunidad para el crecimiento del canal, ya que sus versiones gratuitas se limitan en el número de usuarios
y funcionalidades.
La empresa realizó para desarrollarlos el evento
Zoholics en el que invitó a los 10 canales con los
que ya trabaja en México y otros más para que participen de workshops y sesiones, así como para que
conozcan su oferta y se unan a ella.
Fabricantes
Youtube/noticias del canal
en pie de
batalla con
Kingston
La marca deja atrás un año difíciL
donde Logró mantenerse estabLe e
incLuso crecieron 30% en unidades
en generaL.
e
l portafolio del fabricante se ha robustecido con los años,
a decir de oscar martínez, director regional para méxico,
centroamérica, miami y caribe en Kingston, ahora están
inmersos en la migración hacia la transformación digital,
pues muchos de los elementos que se requieren para hacerlo exitoso, la firma los provee.
en flash siguen a la alza, siendo un mercado primordial para ellos
porque está bien ubicados, y hay nichos o segmentos que están
creciendo como el high end con servidores, plataformas de virtualización, entre otros. a la par, siguen trabajando en el oem y
la memoria insertada o pre-instalada donde le fabrican directamente a marcas de cómputo y de la también llamada ‘caja blanca’,
segmento que sigue creciendo.
“mercados como el entretenimiento requieren de almacenamiento más rápido, seguro y de grandes volúmenes o la seguridad para
la información que se maneja en las empresas. tendencias como
la nube no han afectado nuestro negocio; para acceder a ésta se
necesita conexión a internet y así ofrecer movilidad, con nuestros
productos no y la gente aún prefiere tener los datos en la mano”,
mencionó martínez.
24
en cambio, en mercados como de infraestructura y con todos los centros de datos que se están
construyendo se demanda mucha memoria para
diversos componentes. Y no se olvidan abarcar
el big data, lo que hacen con memoria ram y
ssd.
“Hoy se venden más sd que usb, por diversas
razones como la necesidad de almacenamiento
en dispositivos como teléfonos inteligentes o tabletas; eso es representativo”, señaló el directivo.
Portafolio
el alto desempeño está creciendo con nichos
como el gamer como bandera, por sus necesidades, pero la firma trata de abarcar otros puntos
con la tecnología HyperX como casas de diseño
o arquitectura, por ejemplo. Línea que ha registrado crecimientos de 200% anual.
al respecto, la marca sigue ofertando esta línea de audífonos: HyperX cloud core, HyperX
cloud, HyperX cloud ii y trae para este cuarto
los nuevos HyperX cloud drone, headset de entrada, con lo que buscan tocar a usuarios no tan
exigentes, pero interesados en una experiencia
distinta de audio. Para los que sí, se lanzará el
HyperX cloud X, audífonos licenciados Xbox
para trabajar con el control de dicha plataforma.
en cuanto a ram HyperX, Kingston cree que este
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año habrá una transición interesante en la adopción de la tecnología ddr4, por ello están en pláticas con algunos fabricantes de motherboards o
marcas como intel para hacer bundles.
“desde fury para usuarios tradicionales, pasando por savage, Pedrator o impact, esta última
ofrece 25% más de rendimiento por la latencia,
con capacidades muy altas y con velocidades de
hasta 4200 mHz. se ocupan hasta en servidores”
explicó martínez.
resguardo
en seguridad, la firma trabaja a conciencia y ve
como una necesidad el tema, por eso cuentan con
productos tanto en usb como en ssd que se pueden encriptar. “con usb tratamos de desarrollar
ese mercado en méxico y américa Latina, tanto
en empresarial como en el canal, por ejemplo,
está la data traveler 2000, con teclado alfanumérico que bloquea el dispositivo con una palabra o una combinación de números, para una
protección con Pin”, mencionó. en ese rubro,
Kingston adquirió la firma ironkey, especializada en temas de seguridad y con la que reforzó su
estrategia, lo que creen les podrá dar el 80% de
participación de este mercado.
en ssd, martínez aseguró que han tenido crecimientos anuales de hasta 300% gracias a que
mucha gente ya está migrando porque ya entiende los beneficios de esta tecnología, sin embargo, falta mucho más, y estarán trabajando este
año para que se rompan estigmas como que son
productos caros pues han bajado considerablemente de precio y ofrecen mayor velocidad, seguridad y resistencia.
“aquí está otra oportunidad para los canales, en
las actualizaciones de equipo del usuario final
en todos los mercados, pues en momentos de
economías complicadas éstos no cambian con la
misma velocidad y ahí el socio puede entrar con
nuevas opciones”, dijo.
aquí, su portafolio consta de memorias que
soportan diferentes factores de forma: m.2,
slim-sata, msata, 1.8”, 2.5” y 3.5,” las cuales
se pueden aplicar en mercados verticales como
cómputo personal (mobile y small form-factor),
comercial, oem e incluso servidores.
“Hace un par de años éramos el fabricante número 7 y hoy el 2 a nivel mundial”, resaltó martínez.
nueva generación
también se anunció para este periodo el lanzamiento de mobileLite Wireless g3 y la versión
Pro, dispositivo de back up de energía, pero con
características de contener un puerto usb y ranura para tarjetas sd. Y a través de la aplicación
mobileLite los usuarios pueden transferir datos fácilmente, hacer una copia de seguridad o
compartir fotos, videos y otros contenidos sin
necesidad de utilizar un Pc. también permite
realizar copias de seguridad en la nube. ambos
dispositivos tienen doble banda Wi-fi (802.11
ac) para la transferencia rápida de datos, pero el
modelo Pro, ofrece 64gb de memoria incorporada y una batería aún mayor de 6900 mah.
más aliados
“Ya estamos trabajando con team, mayorista
sumamente estratégico para nosotros por el camino hacia el mercado empresarial; distribuidor
que está creciendo muy rápido. Pero no olvidamos seguir en labor fuerte con ingram micro”,
dijo martínez.
resaltó que tienen bien identificados los nichos
de negocio que están creciendo y donde hay más
oportunidades de negocio por lo que van a trabajar con el canal para que puedan abordar esas
alternativas.
“a veces nosotros desarrollamos la necesidad e
invitamos a los socios a que la cubran para después que sigan atendiendo ellos. Vamos a ir al
corporativo, el mercado de virtualización, el cual
continua en crecimiento; el mercado de seguridad. Y con los cambios de software en el cómputo y por nuevas aplicaciones ahora se necesita
más ram y memoria, ahí vamos a estar, en alto
desempeño mucho foco en el mercado gamer,
porque tenemos una propuesta más robusta y
completa para todos”, finalizó el directivo.
25
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Desarrolladores
Nutanix en el camino
de la hiperconvergencia
La empresa habló sobre el crecimiento que han presentado desde
su llegada al mercado mexicano, así como sus recientes medidas
para triplicarlo.
Nueva alianza
Fernando Paredes, gerente regional de
México, destacó que luego de dos años de
presencia en que han alcanzado metas importantes de consolidación, para el 2016
esperan crecer 300% apalancando su presencia en el sector
corporativo y fortaleciendo su trabajo con el canal.
Una de las acciones que la empresa ha tomado para lograr su expansión es su reciente alianza con Lenovo, en la que acordaron
incluir tecnología de Nutanix en su línea de servidores HX Converge Appliances. Al respecto, Paredes explicó: “quien compre
estos equipos tendrá acceso a las actualizaciones y tendrán lo
mismo que si se trabaja directo con la solución de Nutanix NX
o con Dell”.
Sobre esa medida, el vocero dijo: “la mejor forma que tenemos
para llegar al mercado es a través de alianzas como la que tenemos ya con Dell y ahora la que presentamos con Lenovo.
Nuevos programas para el canal
Otra acción importante fue el anunció de su nuevo programa de
canal con cuatro categorías que están incluidas en el programa
Sales Academy, que cambió sus dos cursos anteriores de formación en ventas y a nivel técnico para formarlos con un perfil
consultivo: “les enseñamos a los distribuidores a identificar
los puntos de dolor y facilitar el posicionamiento de Nutanix, a
hablar en temas de aplicaciones, que es lo que le interesa a los
clientes”.
Niveles
-Nutanix platform sales representative NPSR
-Nutanix platform sales specialist NPSC
-nutanix platform sales champion NPSC
-Nutanix platform sales xpert certification NPSX
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La marca cuenta con dos tipos
de canales: los integradores
de soluciones y los OEM: Dell y
Lenovo, que trabajan con sus
propios socios, y su portafolio
se puede encontrar a través de
Avnet y Maps.
Algunos beneficios de trabajar y comenzar a formarse
con la marca son: coinversión
de Nutanix en sus proyectos,
herramientas de marketing,
planeación de cuentas. Asimismo los canales interesados
pueden acercarse al ejecutivo
y formarse de modo gratuito.
Para los canales que decidan
ofrecer la solución como primera opción en los proyectos podrán incluirse al nuevo
programa Focus Partner, que
ofrece beneficios adicionales
como mayor inversión en entrenamientos, capacitaciones
enfocadas en distintos temas,
más fondos de marketing y de
channel marketing.
Al respecto, Paredes comentó
que su intención es fortalecer
a sus 25 socios con los que
hasta ahora trabajan y desarrollarlos continuamente, así
Facebook/esemanal
como también están interesados en formar más
canales comprometidos con la marca: “queremos socios que nos tomen en cuenta como
primera opción porque confían en nuestra tecnología y tienen el compromiso con la marca”.
Nuevas soluciones
Por otro lado, anunció su intención de llegar
al mercado enterprise con mayor fuerza, “estamos viendo que en nuestro primer año la demanda proviene mayormente de las medianas
empresas, esto porque son ellos los primeros
en arriesgarse, pero ahora ya consolidados en
el país queremos ir al sector corporativo”. Para
ello, la firma anunció el nuevo servicio on Demand de infraestructura de Nutanix ejecutable
desde Amazon o Google, solución que permite
la administración de los centros de datos y puedan evaluar su solución de infraestructura de
hiperconvergencia.
El ejecutivo aseguró que hiperconvergencia es
un concepto nuevo que trae consigo muchos
beneficios de negocio en el mercado. Se pueden correr soluciones de infraestructura crítica
sobre ambientes virtualizados: “hoy llegamos a
un momento donde las empresas tienen mucha
presión por reducir sus costos incrementando la eficiencia, y con esta solución se logran
ambas”. El ejecutivo, resaltó que el retorno de
inversión puede ser entre el 200 y el 300% entre 5 a 9 meses, dependiente de la compra del
usuario y su modelo de consumo. Lo anterior
se mide en costos de adquisición, crecimiento,
el valor de los recursos que se usan, eficiencia
y operatividad. Además indicó que puede ser
aplicable desde la pequeña hasta la gran empresa, “a las pequeñas les hace mucho sentido
porque la inversión en capacitación y administración de la infraestructura es mucho menor
que en el modo tradicional”, explicó.
Otro anunció de la compañía fue su nueva
versión de plataforma de cómputo en escala
Web, en la que no es necesario el hardware o
un licenciamiento adicional, con ello se puede
elegir los hipervisores sin tener que depender
de una marca.
Fabricantes
Asus actualiza su
Youtube/noticias del canal
portafolio y se apoya
en el distribuidor
Victor Chávez
EQUIPOS QUE LA MARCA PRETENDE POSICIONAR
ENTRE LOS SOCIOS DE CADA MAYORISTA DURANTE
EL VERANO DE 2016, YA ESTÁN LISTOS.
C on el objetivo de recuperar y tener mayor presencia en las bandas
de precio de entrada con procesadores Celeron y Pentium dentro de
los mayoristas, la firma realizó el line up de la temporada Spring 2016
para el canal, el cual ya está disponible con ASI, CT, CVA, Exel del Norte
e Ingram Micro, además de PC Hardware como sub mayorista.
“Este movimiento va enfocado a generar mayor venta y run rate de la
marca con los canales. Apostando en los modelos de base, pero con
un buen diseño en chasis y con tecnologías relevantes”, señaló Edgar
Almazán, gerente de producto de notebooks en ASUS México.
Para el entrevistado, como marca están bien posicionados en la gama
de productos high, específicamente con la familia Republic of Gamers
(ROG) ZENBook, con los cuales los canales los reconocen más que por
los equipos de entrada y por ello buscan más socios de negocio para
comercializarlas
Retorno
Dentro de la estrategia para llegar a más socios, la firma
relanzó un programa de canal llamado Asus Gold Partner,
enfocado a reclutar canales con un perfil que cuente con un
punto de venta al público, un esquema extendido con POS
o un e-tailer (asociado detallista que centra su actividad en
Internet).
“El beneficio diferencial respecto a lo que hay en el mercado
es que personalizamos el plan de negocios, hacemos uno de
mercadotecnia con cada cliente de generación de demanda
en la zona que se encuentren, damos muebles exhibidores,
etcétera”, mencionó Almazán.
A la par, la marca va a trabajar en este año para tener una
excelente disponibilidad con cada mayorista como estrategia
para tener más éxito en el canal, además de un seguimiento
más puntual con los gerentes de producto para el pulverizado.
En cuanto al gamer, la idea es abrir todo el line up que pertenecen a esta gama al canal para que sigan posicionando la
línea de la mano con la de entrada.
28
Portafolio
Los dispositivos disponibles en el canal son:
-ZenBook UX305. Ultra delgada y ligera, con
sólo 12.3 mm de grosor y un peso de 1.2 kg, detalles de diseño como acabados de aluminio. Cuenta
con la 6ª generación de procesadores Intel Core
M3 e Intel Core M5 código Skylake, pantalla
touch de alta calidad.
-ASUS VivoBook E402. Para la productividad
diaria y el entretenimiento. Serie de notebooks
asequibles con un acabado premium, mayor almacenamiento, memoria RAM y tecnologías propietarias de la marca, con carcasa inteligente.
-ASUS VivoBook Flip TP501.Formato que permite usar el dispositivo como notebook o tablet,
con la 6ª generación de procesadores Intel Core
i7 de la familia Skylake, en combinación con la
tarjeta gráfica de alto desempeño Nvidia GeForce
GTX 940M.
-Serie X (X540SA, X540LA, X455LA, X555DG,
X456UA, X556UA). Cuentan con 6ª generación
de procesadores Intel Celeron, Intel Pentium, Intel Core i3, Intel Core i5 e Intel Core i7, hasta 8GB
de RAM, (expandibles a 16 GB), y sistema operativo Windows 10. Con tecnología Asus Eye Care
para reducir los niveles de luz azul hasta 33%.
-ASUS ROG Serie G. Está conformada por los
equipos GL552VX, G501VW, G752VY, GX700VO, que ofrecen 6ª generación de procesadores Intel Core i7 y los gráficos Nvidia GeForce
GTX desde 950M hasta 980M de alto desempeño.
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noticias
Twitter/eSemanal
CDC GROUP AGREGA LA OFERTA DE TOTAL GROUND
Si bien ambas empresas trabajan en conjunto desde finales
de 2015, se reunieron con
algunos canales e integradores para presentar
de manera oficial dicha
alianza, la idea es tener
disponibilidad de las
soluciones en todas las
sucursales del mayorista
a lo largo del país.
Además, dieron a conocer la
estrategia de negocio a los integradores de cada localidad, a lo que
se agregó una agenda de actividades de habilitación.
Blanca Vázquez, gerente de administración de cableado
en CDC Group, mencionó: “Uno de los principales diferenciadores es la alta disponibilidad de las soluciones
del fabricante, esto mejora la logística y reduce el tiempo de implementación de los proyectos de los canales,
Rogelio Herrera
también se eliminan los costos de envío. La oferta se
complementa con precios competitivos y registro de
proyectos”.
En el plan de habilitación se incluyen seminarios en
línea, además de certificaciones que se realizarán tanto
en las sedes del mayorista como las del propio fabricante. Actualmente la alianza trabaja con una base de
alrededor de 60 socios, pero el objetivo es agregar a
todo el ecosistema de CDC Group, la idea es trabajar con
integradores enfocados en infraestructura y centros
de datos.
Fernando Gutiérrez, gerente de producto en Total
Ground, concluyó: “La intención es dar un panorama
comercial de la oferta de la marca y las líneas de negocio que manejamos, ya sean sistemas de pararrayos,
supresores de sobre voltaje transitorios, bancos de
capacitores, entre algunos otros, así los integradores
pueden complementar su oferta para generar mayor
rentabilidad”.
CANONPRESENTÓ SU JOYADE LACORONA FOTOGRÁFICA
“La marca no sólo es una empresa de fotografía, nos dedicamos a proveer soluciones de
imagen, tanto de la captura
como de la salida. Hoy presentamos una de las tecnologías más fuertes que
hemos desarrollado, con
capacidades que jamás habíamos ofrecido”, mencionó Jorge Huerta, director de
mercadotecnia y Nuevos Negocios para Canon Mexicana.
La firma realizó el lanzamiento de su
equipo EOS-1 DX Mark II, diseñado para ofrecer alto rendimiento, velocidad y calidad de imagen, así como mayor
comodidad para los fotógrafos profesionales.
Dentro de las características más importantes de esta
cámara réflex digital resalta un nuevo sensor CMOS Full
Frame de 35 mm y 20.2 megapíxeles con procesadores
de imagen Dual DIGIC 6+, lo que otorga la capacidad de
capturar imágenes fijas de alta resolución a una velocidad
mayor a 14 cuadros por segundo, video en alta definición
superior a los 4K 60P y tecnología patentada Dual Pixel
CMOS Autoenfoque (AF) de la firma.
29
Victor Chávez
El video de alta resolución DCI 4K tiene rangos de velocidad de hasta 60p, con grabación de vídeo ágil a una tarjeta
CFast de memoria 2.0 con ranura dentro la cámara, además incluye otra para una tarjeta adicional para memorias
CF estándar de hasta 7 UDMA.
Se incluyen dos nuevas funcionalidades: 4K Grab Frame que permite a los usuarios aislar un cuadro de vídeo
grabado en 4K y crear una imagen fija JPEG de 8.8 megapíxeles, además, de grabar video en Full HD en rangos de
velocidades de hasta 120p.
Integra un receptor GPS, lo que permite geo-etiquetar la
información con precisión de latitud, longitud, altitud y
dirección, y también se puede utilizar para sincronizar
automáticamente el tiempo de la cámara al reloj atómico.
Cuentan con Pantalla táctil LCD que permite seleccionar
el punto de autoenfoque (AF) antes y durante la grabación, e incluye un sistema de agarre mejorado que hace
que la cámara sea más fácil de sostener y maniobrar durante la filmación.
Respecto a la comercialización por canal, Huerta comentó
que éstos pueden acceder a este equipo a través de los
mayoristas, mismos que pueden solicitar stock en el momento que lo requieran.
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Productos
HyperX Cloud Drone de Kingston
Audífonos para gamers, cuentan con control de volumen manual localizado en la
orejera y micrófono con cancelación de ruido.
Descripción
Ofrecen una experiencia de comodidad y libertad al momento de jugar por largos
periodos de tiempo. Tipo circumaural, diseño cerrado y con un peso de 220 gramos.
Con altavoces direccionales de 40mm que posicionan el sonido directamente al oído.
Compatibles con PCs, Xbox One, PS4, Wii U, Mac y dispositivos móviles.
Caracterísicas
--Potencia de entrada nominal 20mW, Máxima 100mW
--Respuesta de frecuencia 20 Hz-20.000 Hz
--Impedancia 24 Ω
--Nivel de presión del sonido 94±3dBSPL/mW a 1kHz
--T.H.D. < 2%
--Longitud y tipo de cable audífonos (1m) + cable de
extensión para PC (2m)
--Conexión audífonos - enchufe de 3.5mm (4 polos) + cable
de extensión para PC - enchufes para estéreo y micrófonos
3.5mm
--Cables libres de enredos
--Garantía de dos años y soporte técnico gratuito
[email protected]
Tableta Intuos Draw de Wacom
Para quienes se inician en el dibujo. Con software creativo
descargable, capacitación y servicios adicionales para
ayudar la invención de personajes.
Caracterísicas
----Con ExpressKeys de cuatro configuraciones específicas
de la app
--Lápiz Intuos Pen
--Niveles de presión 1024
--Resolución 2540 lpp
--Reading Speed (pen) 133 pps
--Garantía limitada un año
[email protected]
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exacqVision de Tyco Security Products
Grabadoras de video en red (NVR) con el sistema de control de acceso
Kantech EntraPass Corporate Edition. Proveen soluciones de video
vigilancia.
Descripción
Disponibles en modelos híbridos e IP. Al tener el sistema de control de
acceso cargado, ofrecen ahorros en hardware, energía y refrigeración, a
la vez que se reduce la cantidad de espacio en rack requerido.
Caracterísicas
--Control desde un grupo reducido hasta numerosas puertas en diversos
lugares
--Cada grabadora admite hasta 20 estaciones de trabajo y hasta 50
instancias concurrentes de EntraPass Web o de la aplicación móvil
EntraPass Go
--Visión y gestión remota del video
--Compatible con Windows, Linux o Mac
--Permite integrar dispositivos de control de intrusión DSC PowerSeries
Neo.
--Tres años de garantía de hardware y tres años de actualizaciones de
software
[email protected]
Server Appliance VSA100 de ViewSonic
Dispositivo servidor para escritorios virtuales, combina procesamiento,
almacenamiento y redes para entregar eficiencia de TI en la PyME. Optimizado
con el software de escritorio Desktop365 de MaximumBit.
Descripción
Compacto y escalable. El portal de gestión
(Management Portal) integrado permite
administración simplificada para que los usuarios
abonen o den de baja aplicaciones bajo demanda. Un
set de herramientas de soporte y operaciones de TI,
reestructura y automatiza el tiempo invertido en las
tareas comunes.
Caracterísicas
--Permite que la implementación de hardware sea
escalable
--Crea una infraestructura segura y confiable incluso
desde la nube
--Ofrece reducir el tiempo de instalación y
administración de Citrix XenDesktop y XenApp hasta
un 98%
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Productos
Grabadora CD/DVD externa Slimline de Verbatim
Permite la lectura de información contenida en CDs y DVDs. Útil para realizar copias de
seguridad de información confidencial, bibliotecas de música y videos.
Descripción
Tiene un peso de 12 onzas y un tamaño compacto, posibilitando a los usuarios leer/grabar
CD/DVD en cualquier lugar.
Caracterísicas
--Alimentación a través de un puerto USB
--Compatible con los formatos comunes de CD/DVD
--Cuenta con el software Nero Essentials, para una
experiencia de grabación segura
--Cuenta con dos años de garantía
Disponibilidad
Adosa, CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel,
Ingram Micro, PCH y TD Mayoristas.
[email protected]
ROG Sica de Asus
Ratón ambidiestro optimizado y con cable para el modo de juego multiplayer online battle
arena (MOBA). Cuenta con una configuración de dos botones independientes y una rueda de
desplazamiento.
Descripción
De cuerpo blanco glaciar, cuenta con un logotipo ROG y paneles
laterales estilo Maya. Tiene un conector USB 2.0 chapado en oro,
y soportes de teflón de baja fricción. Diseño de enchufe de fácil
intercambio con interruptores Omron incluidos para unos 20
millones de clic de durabilidad.
Caracterísicas
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Youtube/noticias del canal
Desde el fondo de la
ANADIC; una charla con
Héctor Cárdenas
CON más De 600 mIemBrOs eN su BAse De DATOs, lA AsOCIACIóN INICIA uN NueVO PerIODO
BAJO lA TuTelA Del NueVO PresIDeNTe, QuIeN TIeNe VArIAs AsIGNATurAs INmeDIATAs.
les ha puesto atención a los socios, porque
entre más cobertura tengan, la misma industria tendrá un mejor entorno. Visitarán
las ciudades donde menos posibilidades
hay en todos los sentidos, y donde no se ha
dado la cercanía con la ANADIC nacional
como Oaxaca, Guerrero, Hidalgo, Tlaxcala,
Tijuana o las dos Baja Californias.
“Que los beneficios a nivel nacional sean
para todos los socios por igual. Hacer visitas presenciales mediante el equipo de trabajo de coordinadores nacionales que se
van a implementar para observar lo que se
puede hacer y reactivar en esas ciudades,
de la mano con la dirección de retención y
afiliación”, explicó el presidente.
D
Conflictos
Hay estados que tienen ciudades lejanas
y donde es difícil que se pueden juntar los
socios por las distancias, por lo que se tuvo
que crear asociaciones que los atiendan,
por eso, en las zonas donde se deban tener
dos o tres representaciones las van a apoyar, pero siempre en aras que entre ellos
mismos se pongan de acuerdo y estén
conscientes de la situación.
“Hubo una división de los socios en Jalisco, caso en el que ya había dicho que iba a
trabajar y ya me reuní con las dos asociaciones y estamos en vías de resolverlo, que
puede ser una sola asociación nuevamen-
e esa cantidad de socios, activos se cuentan a 400.
De ahí que el trabajo de reactivación de los pasivos
será el primer paso, el segundo será la solidificación
y retención de los que sí están activos y lo siguiente
será invitar a prospectos en las giras para tratar de llegar al
final de año con 800.
“Iniciamos en enero y febrero la entrega de la administración
con algunas cosas que faltan por finiquitar como la tesorería
por la naturaleza del mismo tema porque queremos que sea
transparente”, aseguró Héctor Cárdenas, presidente de la
ANADIC.
Para el entrevistado, es importante transmitir que hay una
nueva visión de trabajo enfocada a hacer mejores negocios y
en apoyar para que los afiliados sean mejores empresarios, lo
que incluye hacer una labor fuerte en los lugares donde no se
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Distribuidores
te, y esa es una muestra de la gestión que haremos
de unidad”, dijo.
esto sin olvidar a los nuevos empresarios que llegarán, que vienen de programas de emprendedores,
de universidades y que hasta cierto punto hacen negocio diferente a ellos, se pondrá foco en entender a
esa nueva generación y unirlos.
Cercanías
Otro punto muy importante dentro del plan de
trabajo es el relacionamiento con los fabricantes y
mayoristas. Cárdenas los cataloga como socios estratégicos de la asociación y por ende van a fortalecer más esa relación porque hay nuevos jugadores,
otros que han estado siempre con la ANADIC y otros
más que se hicieron con ella.
Y según el mismo vocero, no es ir a pedir, sino a ver
cómo se benefician mutuamente, cómo se alinean
a una estrategia comercial más fuerte para llegar al
mercado juntos con una visión empresarial.
“estamos en constante capacitación, vemos nuevas tecnologías, mandamos a nuestros ingenieros a
certificarse y es una dinámica que vamos a retomar
como valores para los asociados. los modelos que
funcionan replicarlos y los que no, modificarlos.
Para ellos vamos a hacer un consejo consultivo donde participen asociados y ejecutivos de las marcas
para que nos retroalimentemos con comunicación
clara y puntual; ya ha habido acercamiento con
algunos y es un hecho; seguimos abiertos a quien
quiera participar”, señaló.
Incluyente
Cárdenas también resaltó la labor que se realizará
con otras asociaciones, incluso no sólo de tecnología sino con cámaras de industrias de otra índole;
trabajo que se venía haciendo en otras administraciones, pero que en esta se tratará de sacar mayor
provecho, tal es el caso de la CANIeTI con la cual la
ANADIC tendrá participación dentro de su consejo
consultivo nacional, lo que fortalecerá la unión y
por ende, los negocios para el canal.
en este punto también habrá apuestas para llevar
propuestas hechas por empresarios mexicanos de
la asociación al sector gobierno para darles mayor
margen de utilidad.
Hombro a hombro
“Conformamos un gran grupo de trabajo: Claudia
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de la Huerta en la tesorería porque siempre fue firme y exigía las cosas derechas y qué mejor que tenerla en ese cargo para que no haya la más mínima
duda. samuel urrutia como VP, hizo un excelente
trabajo en Chihuahua, la gente lo identifica porque
es muy trabajador mientras que miguel soto como
secretario General, es una persona de mucho orden, confianza y reconocido en el medio”, resaltó el
entrevistado.
en cuanto a las direcciones, estás se fueron perfilando por la honorabilidad, trayectoria dentro de
los negocios y visión empresarial:
en mercadotecnia y Comunicación está Patricia
Aguirre, en Vinculación y Operación quedó rossana Herrejón; en nuevos negocios está José luis
Vázquez; Centros de servicio, ricardo Orellana (el
único que continua de la administración pasada).
Para el sector Gobierno designaron a ángel Gavidia,
en Comercio exterior está rafael Celis, Crecimiento
y retención de Asociados, Adriana Flores; Armando
rodarte en responsabilidad y Desarrollo social y finalmente en Programas de Financiamiento y Apoyo
leonardo N’ Haux.
en las regionales quedó Oscar Treviño en la zona
norte, Arturo Hernández en la Centro, martín Peña
en zona Occidente y enrique rosado en la sureste.
Imagen tradicional
“Y para que no haya confusión nuestra organización se llama ANADIC, es nuestro nombre comercial, y nuestra razón social es el Consejo de empresarios de Tecnología, Innovación y Comunicaciones A.C. (CeTIC), por lo que el logo de esta última
lo vamos a ir haciendo más pequeño poco a poco
o desaparecerlo porque al final, la asociación que
tiene 15 años y la que tiene identidad es la ANADIC”,
comentó Cárdenas.
Finalmente, el presidente adelantó que el congreso
de la asociación se llevará a cabo en la ciudad de
Cancún con fecha por definirse pero con un contenido diferente, donde se aplique mucha tecnología
desde el registro, con más innovación y para ello
se está formando un comité para determinar las
nuevas actividades.
“es un gran reto, pero me gusta estar en la ANADIC
y vamos a trabajar para dejar una huella positiva no
sólo para los socios sino para la sociedad en general porque ahora la estamos incluyendo”, finalizó
Cárdenas.
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