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Introducción a la PNL
“El arte y la excelencia personal”
Roraima Mora G
Hay tres caminos para el cambio: las personas,
las relaciones y el contexto.
Gregory Bateson
“No basta con tener una buena mente, lo más
importante es usarla bien”
René Descartes.
Objetivo General
Revisar los principios básicos y generales de la
PNL para su mejor utilización en el
desempeño profesional.
1.
Conocer los orígenes y principios básicos en los cuales
se fundamenta la Programación Neuro Lingüística o
PNL.
2.
Conocer las presuposiciones de la PNL y aprehenderlas
a través de vivencias.
3.
Aplicar algunas técnicas de PNL, para lograr estados
internos óptimos.
4.
Redactar objetivos en los ámbitos personal y profesional
utilizando la técnica de PNL.
 Contenido
Qué es la PNL?
 Cómo surge la PNL, sus autores y corrientes
psicológicas en las que se apoyan.
 Cuáles son sus presuposiciones?
 Sistemas de representación
 Qué son Mapas y Filtros?
 Qué significa Aprender – Desaprender –
Reaprender?
 Algunas técnicas de la PNL

Beneficios de la PNL

Cambios rápidos en la comunicación y
percepción de la realidad gracias al uso de
estrategias y técnicas rápidas y sencillas.

Se relaciona con sentimientos de prosperidad y
abundancia gracias al bienestar personal.

Se logran cambios sustantivos en la vida de
manera natural y agradable, basándose en sus
premisas.
Programación: se refiere a las
maneras o programas que se
pueden escoger para organizar
nuestras ideas y acciones con la
finalidad de producir resultados
Neuro: percibimos el mundo a través de los
sentidos y lo interpretamos de acuerdo a
nuestros
valores
y
creencias.
El
sistema
neurológico cubre tanto los procesos invisibles
del pensamiento
como nuestras reacciones
físicas ante cualquier evento.
Lingüística: se refiere al uso del lenguaje para
ordenar nuestros pensamientos y conductas para
comunicarnos con los demás. Nuestro lenguaje
refleja nuestro mundo interior.
 Orígenes
y Fundamentos
 1970, Universidad de Santa Cruz, California
 John Grinder, (Prof. Lingüística) Richard Bandler,
(Psicoterapia)
 Virginia Satir (psicoterapia familiar sistémica)
 Milton Erickson (hipnoterapeuta)
 Frank Perls (gestalt)

Los trabajos de Paul MacLean y su teoría sobre el Cerebro
Triuno, muestra que en nuestro cerebro coexisten tres
estructuras que fueron apareciendo durante nuestra evolución,
en un proceso de agregación, donde partiendo de la estructura
más pequeña y antigua (Cerebro Reptil), se le fueron
agregando después de millones de años capas que fueron
rodeando a la anterior, configurando el cerebro de los grandes
mamíferos (Cerebro Límbico) y por último se agregaron las
capas correspondientes al cerebro específicamente humano
(Cerebro Neocortex) que es el más reciente.

Estos tres conjuntos neuronales (Reptil, Límbico y Neocortex),
diferentes en estructura y función, tienen su inteligencia
particular, actúan interconectados y unidos; y en cierta
forma, somos el resultado evolutivo de esa interconexión.
Dinámica
Cada equipo va a formar una frase
con las piezas que les fueron
entregadas.
Una vez armada la frase, discutan
entre sí acerca de su significado,
lleguen a un consenso y diseñen
una estrategia para presentarlo al
equipo total.
Colocarlas en rotafolio.
 El
mapa no es el territorio que describe.
 El
fracaso no existe, solo resultados.
 Dentro
de usted están todos los recursos.
 Si
alguien puede, entonces usted también puede.
 Si
hace siempre lo mismo que ha hecho siempre,
entonces obtendrá los mismos resultados.
 Dividir
en partes más pequeñas las metas a lograr.

Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.

Cada comportamiento es útil en algún contexto.

La comunicación es redundante.

En toda conducta siempre hay una intención positiva.

La gente siempre hace la mejor elección posible para
ella en ese contexto.

Escoger es mejor que no escoger.
Mapa es una representación de una realidad
Filtro: constituido por nuestras creencias, valores, experiencias
Dinámica:
•Colocarse en tríos
•Nombrarse A, B y C
• Los miembros A y B entablan una
comunicación
• C observa y registra todo lo que hacen y dicen,
especialmente gestos movimientos de ojos,
palabras utilizadas.
•Se rotan los roles hasta que los tres miembros
hayan ejecutado las acciones
•Comentan entre ellos, al final, qué observaron
Izquierdo
Derecho
Vc
Vr
Ar
Ac
Diálogo
Interno
Sensaciones
La comunicación es redundante
Ver, mirar, imaginar,
leer, películas, dibujos,
videos,
mapas,
carteles,
diagramas,
fotos,
caricaturas,
diapositivas, pinturas…
Escuchar, oír, cantar,
ritmo,
debates,
discusiones,
cintas,
hablar
en
público,
telefonear, entrevistas.
Tocar, mover, sentir,
trabajo
de
campo,
pintar, dibujar, bailar,
laboratorio,
mostrar,
reparar cosas.
 Visual:
Uso del sentido de la vista para
representarnos el mundo que nos rodea.
Constituido por imágenes.
 Auditivo: uso del sentido del oído para
representarnos el mundo que nos rodea, sonidos.
 Kinestésico o cenestésico: uso de los sentidos del
gusto, olfato, tacto para representarnos el mundo
que nos rodea, sensaciones interoceptivas.
Decide lo
que
quieres
Sé
flexible
Haz algo
Toma
nota de
lo que
sucede
Realimentación
PASO I. Aprender/Desaprender
a.
Plantear la situación
PASO 2. REAPRENDER/CAMBIAR
b.
Examinar valores personales
a.
Analizar Costo/beneficio del cambio
c.
Elevar autoconciencia
b.
Revisar conductas de autosabotaje
d.
Evaluar “viejos estilos”
c.
Identificar creencias autolimitadoras
e.
Evaluar compromisos de cambio
d.
Fijar objetivos de nuevos comportamientos
e.
Modificar actitudes y comportamientos
f.
Atender Resistencias
g.
Fijar relación de apoyo
PASO 3. EVALUAR/REFORZAR
PASO 4. INSTITUCIONALIZAR EL
CAMBIO
a.
Evaluar Ecología del cambio
b.
Accionar para el
mejoramiento continuo
a.
Practicar nuevos
comportamientos
c.
Atender Desánimo
b.
Asegurar transferencias
d.
Asegurar generalización
c.
Manejar el nuevo accionar
e.
Apoyar continuamente
d.
Potenciar los cambios
 Desaprender:
abandonar conductas o
comportamientos que no son útiles en el
momento presente.
 Aprender:
adquirir comportamientos o conductas
en nuestra interacción con el medio.
 Reaprender:
retomar conductas de manera
consciente, aprender de nuevo a hacer algo de
manera diferente
 Incompetencia
Inconsciente: no sabemos que no
sabemos
 Incompetencia Consciente: estamos conscientes
que no sabemos algo que necesitamos o que
pudiéramos necesitar
 Competencia Consciente: Adquisición de la
conducta, práctica de la misma de manera
consciente.
 Competencia Inconsciente: Dominio de la
competencia o comportamiento de manera
inconsciente.
 Anclaje
(de recursos)
 Metáfora terapéutica
(Comunicación indirecta mediante una historia o figura de lenguaje que
implica una comparación; ejem: símiles, parábolas, alegorías)
 Visualizaciones
 Psicogeografía
(Hace referencia a la influencia que las disposiciones y relaciones
microgeográficas tienen en los procesos psicológicos y las interacciones
personales)
 Reencuadre
(de contenido o de contexto)
 Metaprogramas, creencias y valores
Dinámica
Ejercicio de reencuadre en parejas
Antes se deben tener frases tales como:
 ¡Ufff¡ Qué trabajo tan fuerte he tenido hoy¡¡¡
 ¡Mis hijos me tienen loco (a), siempre me piden cosas¡
 Mi jefe no lo soporto, es muy maniático¡¡¡
 No hay oportunidades aquí¡
 El miedo es como la sangre…por todos lados corre¡¡¡
Pregúntese cuál es el significado que encierran esas frases y
cómo lo podría re enfocar?
“La experiencia no es lo que le suceda a usted, sino lo que hace con lo que
le sucede” Aldous Huxley
https://www.youtube.com/watch?v=Yg4oCII52Co
UP IN THE AIR ¡vender tus sueños¡
https://www.youtube.com/watch?v=r6H6f3a_BJI
PARADOJA DE LA MOCHILA , CISNES O TIBURONES
 Camarón
que se duerme….
 Árbol que nace torcido….
 Loro viejo….
 Quien se levanta temprano…
 Hay que arroparse….
 ¡¡¡¡¡¡¡¡
 Ejecución
de la actividad en parejas
 Comentan entre sí
 Elaborar conclusiones
 Cuál fue su aprendizaje?
 Cierre
Ancla: Es un estímulo que está asociado a y trae un estado psicológico.
Ejemplos: alguna música en particular, fotografías, olores, sabores, entre
otros. En otras palabras es una asociación de estímulos con estados
emocionales.
Anclaje de recursos, es una técnica y es el proceso por medio del cual
asociamos conscientemente un estímulo con un estado anímico que queremos
tener (ejem. Antes de entrar a una prueba o examen, llevamos un “amuleto”
o nos tocamos una parte del cuerpo). Requiere de práctica y de identificación,
tanto del estímulo como del estado anímico que se requiere, además de una
clave en nuestro cuerpo (auditiva, visual o cinestésica)



Incluye alegorías, comparaciones sencillas, historias y palabras.
Las metáforas son dispositivos de reencuadres
“No hay nada bueno o malo, es el pensamiento el que lo hace así”
William Shakespeare
Son filtros que normalmente usamos en
nuestra percepción.
Son modelos que usamos para determinar
qué información dejamos entrar, dado
que estamos bombardeados de estímulos,
informaciones.
Algunas personas se fijan más en aspectos
positivos otras más en los negativos de
cada situación.
 Cuál
fue su aprendizaje?
Las palabras dan
forma a nuestras
creencias, tienen
resonancia en
nuestros hechos, e
impactan nuestros
actos.
 Carpio
Maritza y Perera, N (2009) “Mira,
escucha y contáctate con la PNL” 4ª Ed.
Talipi, S.R.L. Caracas, Venezuela.
 Carrión L., Salvador (2001) “Curso de
Practitioner en PNL”2da. Revisión. Ediciones
Obelisco, España
 Forner, Rosetta (2001) “La llave del éxito,
PNL” 1ª. Ed. Grupo Editorial Tomo, México
 O´Connor, Joseph y Seymour, John (2000)
“Introducción a la PNL” 8va. Edición,
Ediciones Urano, Argentina.