1. No category

PROCESO DE
CREACION DE UNA
EMPRESA
Administración General
POR QUÉ SE CREAN LAS EMPRESAS?
Una buena idea
 Motivos Internos Vs. Externos
 Perder el trabajo
 Ambición y deseo de independencia
 Falta de alternativas
 Ser el propio jefe
 Desarrollo de una nueva experiencia
 Motivación social
 Crear futuro

PROCESO CREATIVO
(Idea)
¡ Idea que da origen a la empresa! Las
oportunidades están en cualquier
parte, sólo hay que saber buscarlas.
3
¡¡¡¡ IDEAS, IDEAS Y MÁS IDEAS !!!!!!
Bicicletas Voladoras
Carteras reversibles
 Chancho con yuca.
 Paraguas Nicaragüenses con
bellas imágenes del país
 Candelas Aromáticas.
Matracas Nicaragüenses
eléctricas.
Camisas Nicaragüenses
muy elegantes y económicas
Tacones de zapatos de damas
cambiables
4
PLAN PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Matriz de Soluciones
Soluciones/Criterios
A
B
C
D
E
Nivel de Innovación
3
4
5
2
5
Mercado Potencial
1
1
3
4
3
Conocimiento Técnico
2
2
4
3
5
5
4
1
3
4
11
11
13
12
17
Requerimiento de
Capital
Puntaje
5
LA CALIFICACION QUE VAN A
DAR VA ENTRE 1 Y 5
1
2
3
4
5
1: Calificación Mínima
5: Calificación Máxima
6
• NIVEL DE INNOVACIÓN: QUÉ TAN CREATIVO ES EL PROYECTO.
• MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO O MUCHO EL BIEN O
SERVICIO EMPRENDEDOR.
• CONOCIMIENTO TÉCNICO: SE REQUIERE POCO
CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO.
O
MUCHO
• REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O MUCHO DINERO
PARA DESARROLLAR ELPROYECTO.
7
Factores condicionantes de la decisión de crear
una empresa propia
FACTORES FUNDAMENTALES
FACTORES PRECIPITANTES
ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO
-Contexto familiar
-Infancia del futuro empresario
-Valores personales
-Experiencia en la infancia
ATRIBUTOS PERSONALES
-Motivaciones
-Rasgos psicológicos
-Formación
-Experiencia profesional
ORGANIZACIÓN INCUBADORA
-Atractividad de la organización (motivación para permanecer
en ella o abandonarla)
-Tipo de conocimientos adquiridos
-Tamaño
-Localización geográfica
ENTORNO
-Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosímil la
posibilidad de crear una empresa
-Mercado (demanda)
-Disponibilidad y acceso a la financiación y al capital riesgo
-Disponibilidad de personal cualificado
-Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario
-Disponibilidad de tecnologías
-Acceso a centros de formación y servicios de asesoramiento
-Recompensas a la función empresarial (no sólo económicas)
-Nivel de impuestos
-Restricciones institucionales/burocráticas
-Política estatal
-Movilidad social
INSATISFACIÓN /
DETERIORO DEL
ROL
DECISIÓN DE
CREAR UNA
EMPRESA
OPORTUNIDAD /
NECESIDAD
8
Modelo integrado de los factores del entorno
que afectan la decisión de crear una empresa
9
Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)
La idea, la oportunidad y el modelo de negocio
Idea
Oportunidad
Añadir valor
Costes:

Precio

Distancia

Peso

Dimensión

Gestión/Tramitaci
ón
Beneficios:
•
•
•
•
•
•
Función
Utilidad
Calidad
Garantía
Diseño
Facilidades de
pago
Modelo de
negocio
10
Generación de la idea y alternativas
A partir de... –Cambios perceptibles del entorno
–Experiencia laboral previa.
–Informaciones personales
Mediante...
–Estructura demográfica
–Poder adquisitivo
–Cambios en los valores
–Mercados internacionales
–Mercado de trabajo
–Desarrollo de tecnologías
–Sociedad del conocimiento
–Privatización servicios públicos
–Externalización de actividades
–Ecología-medio ambiente.
–Conocer un proceso
–Conocer un mercado, segmento
–Conocer deficiencias de gestión
–Búsqueda de soluciones a problemas
específicos
–Empleados de otras empresas
–Coincidencias
–Aficiones, viajes,...
–Formación
–Relaciones
–Copia/importación
–Innovación
–Aplicación de habilidades personales
Para...
–Satisfacer una necesidad no satisfecha
Alternativas.. –Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.
.
–Adquirir una franquicia.
–Proponer una red y gestionarla.
11
–Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa
Proceso de creación de una empresa
Tiempo
Variable
FASE 1
GESTACIÓN





Infancia
Antecedentes y
preparación
profesional
Organización
incubadora
Suceso disparador
/ deterioro del rol
Decisión de crear
una empresa
propia





1-2 años
1-2 años
FASE 2
CREACIÓN
FASE 3
LANZAMIENTO
Búsqueda e
identificación de una
oportunidad
empresarial
Creación de la
solución:
configuración de la
idea o proyecto
empresarial
Evaluación de la
oportunidad
Elaboración del plan
de empresa
Creación formal o
legal de la empresa





2-5 años
FASE 4
CONSOLIDACION
 Sucumbir o
Creación del
equipo
vencer
 Deshacerse
Adquisición y
organización de los
de
medios
socios“indes
Desarrollo del
eables”
 Por fin “todo
producto/servicio
Búsqueda de
bajo mi
financiamiento
control”
Lanzamiento del
producto/servicio
12
Fuente: Veciana (1988)
Características o perfil del
empresario que crea una
empresa
Función directiva: Adjetivos que mejor definen a
un buen directivo
Actualidad
1- Emprendedor
2- Responsable
3- Organizado
4- Creativo/Intuitivo
5- Ético
6- Comunicativo
7- Participativo
8- Analítico
52.6
50.0
42.1
36.8
36.8
34.2
28.9
28.9
Futuro
55.3
52.6
42.1
60.5
39.5
47.4
26.3
34.2
14
Fuente: Veciana
Características del Empresario

NECESIDAD DE INDEPENDENCIA

INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES
 Huida de la pobreza
 Huida de la inseguridad
 Padres que se fueron

MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”)
 Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus acciones
 Acepta riesgos moderados
 Posee capacidad de innovación
 Necesidad de retroinformación
 Planificación a largo plazo

ESPÍRITU DE RIESGO
15
Características del Empresario (Continuación)

CONTROL INTERNO

PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA

PADRES EMPRESARIOS

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

INTUICIÓN

VISIÓN DE FUTURO

OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO

PERSONAS “DE ACCIÓN”

TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE

CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA
Fuente: Dr. Veciana, J.M. (1989)
16
El Plan de Empresa
El plan de empresa

Utilidad:
 Interna
 Externa.
A quién va dirigido:
A uno mismo.
Asociados.
Accionistas
Personal ejecutivo
Bancos
Organismos oficiales.
Clientes/proveedore
s
18
PE: para qué sirve.

Poner ideas por escrito y poder analizarlas.

Ver las interrelaciones entre los diferentes
elementos.

Ordenar las actividades y priorizar.

Identificar posibles dificultades.

Revisar y controlar el desarrollo.

Transmitir las ideas a otras personas o entidades.
19
PE: qué debe plasmar






El concepto del proyecto ha de ser
fácilmente identificable.
El sector o mercado al que nos dirigimos.
Describir cómo se afrontará ese mercado.
Dar cifras previstas de evolución del
negocio.
Justificar la razonabilidad de las
previsiones.
Describir el proceso de obtención de los
recursos que faltan.
20
PE: proceso.

Es un elemento vivo que evoluciona
durante la elaboración.

Distinguir claramente entre hechos y
supuestos.

Describir y desarrollar una característica
diferencial sostenible.
21
PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER
¿Cuál es la visión estratégica?
Oportunidad de negocio
Propuesta de valor
Modelo de negocio
¿Qué productos ofrecemos,
en qué mercados?
¿Qué productos/mercados son atractivos?
Barreras de entrada
Estrategia de marca
Posicionamiento y precio
¿Cuál es segmento objetivo?
Segmentación
Propuesta de valor por segmento
¿Qué papel queremos jugar en
cada parte de la cadena de valor?
¿Cuál es el modelo económico y el
potencial de creación de valor?
¿Qué parte de la cadena crea más valor?
¿Qué papel queremos jugar?
¿Cómo se generan los ingresos?
Inversiones
¿Cuáles son las variables
que
22
determinan el valor?
¿Cómo convencemos a los inversores?
ESTUDIO DE
MERCADO
+ PREVISIÓN
DE VENTAS
PLAN DE
MARKETING
- PREVISIÓN DE
GASTOS
PLAN DE
PRODUCCIÓN
RECURSOS
HUMANOS
PLAN DE
OPERACIONES
INVERSIONES
CAPACIDAD
FINANCIERA
PREVISIÓN DE
RESULTADOS
+
PRESUPUESTO
DE TRESORERIA
BALANCE
PREVISIONAL
23
PLAN DE EMPRESA
1.0. - RESUMEN
2.0. - ENTORNO
3.0. - PLAN DE MARKETING
4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN
5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR
7.0. - PLAN DE FECHAS
8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS
9.0. - OFERTA O PETICIÓN
10.0. - ANEXOS
24
Financiación de la empresa
Capital riesgo
Antes de buscar financiación debemos tener claro:
•En qué fase de desarrollo nos encontramos.
•Cuánta financiación necesitamos.
•El capital está especializado/segmentado
•Tener claro qué busco del inversor.
•Escalar la financiación.
•Dirigirnos al operador adecuado.
26
Errores más frecuentes en la creación de una
nueva empresa










LA FIEBRE DEL FUNDADOR
ESCOGER MAL A LOS “COMPAÑEROS DE VIAJE”
DESCONOCIMIENTO DEL NEGOCIO
FALTA DE ORIENTACIÓN AL MERCADO
DESPRECIAR A LA COMPETENCIA
CARECER DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
EMPEZAR CON RECURSOS INADECUADOS
“EL MAL DE PIEDRA”
ADQUISICIÓN DE EXPERIENCIA
SER EMPRESARIALMENTE COHERENTE
Fuente: Ollé, M.; Mur, I. y Planellas, M. (1997)
27
ANALISIS FODA
F.O.D.A: Herramienta que permite
obtener un diagnóstico o “fotografía” de la
situación de una empresa u organización,
permitiendo realizar un análisis preciso de
dicha situación, a fin de tomar decisiones y
actuar de acuerdo con los objetivos y políticas
formuladas.
28
ANALIASIS FODA
FORTALEZAS
Factores Internos:
La
organización puede incidir
en ellos.
DEBILIDADES
29
ANALIASIS FODA
OPORTUNIDADES
Factores Externos:
La
Organización no puede incidir
en ellos.
AMENAZAS
30
MERCADO
31
COMPONENTES DEL MERCADO
•Objetivos de Mercado.
•Tamaño del Mercado.
•Consumo aparente.
•Demanda Potencial y su crecimiento.
•Tipos de Fuente de Información
•Encuesta.
•Promoción del producto
o servicio.
•Sistema
Ventas
•Riesgos
Oportunidades
mercado.
•Tamaño de la Muestra.
•Participación de la competencia en el
mercado.
•Distribución y puntos de venta.
•Plan de introducción al mercado.
y
32
Plan
de
y
del
OBJETIVOS DE MERCADO
Dentro de los objetivos de mercadotecnia es necesario
definir lo que se desea lograr con el producto o servicio
en términos de ventas, distribución y posicionamiento en
el mercado.
FACHENTO
Corto Plazo (1 año): Cubrir en un 20% la demanda de
camisas de hombres en un rango de edad de 25 a 60
años con ingresos mensuales de C$ 5,000.00 a C$ 50,000.00
ubicados en el sector urbano del país.
33
TAMAÑO DE MERCADO
Información que recaba la empresa sobre:
TAMAÑO O SEGMENTO DE MERCADO:
¿ CUÁNTOS CLIENTES POSIBLES PUEDE TENER
LA EMPRESA ?
34
TAMAÑO DEL MERCADO
•¿DÓNDE están ubicados?
• ¿ QUIÉNES son ?
35
TAMAÑO DEL MERCADO
ALGUNOS PARÁMETROS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO O
SEGMENTO DEL MERCADO:
• Edad
• Sexo
• Ocupación
• Ubicación Geográfica

Ingresos
•Estado Civil
36
CONSUMO APARENTE
Definido el segmento de mercado se tiene que
determinar el número de clientes potenciales, así
como su consumo probable con base en sus hábitos
de consumo lo que nos proporciona el
CONSUMO APARENTE.
37
DEMANDA POTENCIAL
Proyección del crecimiento promedio
del mercado a corto, mediano y largo
plazo.
38
52
ESTUDIO DE MERCADO
Mecanismo para recopilar, registrar y
analizar información del mercado al cual la
empresa ofrece sus productos.
53
39
TIPOS DE FUENTE DE INFORMACIÓN
Hay de dos tipos
SECUNDARIAS
de fuentes
PRIMARIAS
40
Las secundarias incluyen
... datos que ya están disponibles,
... aparecen en documentos, revistas
especializadas, etc.
... están disponibles en sitios web
41
Las primarias incluyen...
...datos que se generan con el proyecto,
... hay que aplicar un instrumento
(encuesta) para la obtención de
información.
42
ENCUESTA
Lo que se desea conocer del mercado traducido en
preguntas:
• Claras
• Concretas
• Breves
• Sin cálculos complicados
• Que arrojen la información buscada
55
43
APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Determinar forma correcta de aplicar encuestas
y obtener información válida:
¿
Cómo se va a aplicar ?
¿
Dónde se va a aplicar ?
¿
Cuándo se va a aplicar ?
¿
Quién (es) la aplicarán ?
44
56
PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA
EN EL MERCADO
•Principales competidores.
•Area geográfica que cubre la competencia.
•Principales ventajas de la competencia.
45
61