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Pharma
PHARMA IMPRESSIONS
Packaging Solutions Newsletter 02 / 15
NOVEDADES Y UN NUEVO PUNTO DE VISTA
A los lanzamientos de nuevos
productos de este año, se suman
Safemax, así como Blíster Eco, muy
versátil para multitud de aplicaciones.
Blíster Eco está compuesto por papel
de 21 g/m² de gramaje, laminado a un
film de aluminio de 7 µm de espesor.
De este modo, éste es notablemente
más asequible que la tapa de
recubrimiento blíster estándar de 20
µm de aluminio. El termosellado, en
ambos productos, es idéntico. Blíster
Eco, además de caracterizarse por
una excelente capacidad de
imprimibilidad, es especialmente
apropiada para su uso con impresión
UV. El Eco Blíster fue desarrollado
para la introducción de blísters mono
PVC, pero también puede utilizarse
con blísters PVC/PVdC sin reducir la
barrera de vapor de agua. Así, la
barrera de vapor de agua de Blíster
Eco es cinco veces mejor,
comparada con una lámina base
PVC200/PVdC60 sin termoformar. En
otras palabras, Blister Eco se
puede utilizar en muchas aplicaciones,
aportando un ahorro significativo de
costes en comparación con la tapa de
Blister Eco
aluminio blister estándar, pues la
estructura de la lámina Eco es un 23%
más ligera. Puede ser utilizado con,
por ejemplo, productos de la industria
farmacéutica o para artículos de
consumo como chicles.
Blíster Eco también ofrece ventajas
en el ámbito de la sostenibilidad. Por
ejemplo, la utilización de materias
primas renovables como el papel, o la
reducción del gramaje de la laca de
termosellado de 7 g/m² a tan sólo 5
g/m², en comparación con las láminas
blíster estándar. Gracias a un uso
reducido del aluminio, los clientes de
Constantia Flexibles gozan de
mayores garantías frente a las
fluctuaciones del precio del aluminio.
Tapa blister estandar
CONTENIDO
Editorial
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Inversiones
www.cflex.com
Este año se ha presentado el
Blíster Eco al mercado. Constituye,
para una amplia gama de productos,
una óptima alternativa cualitativa
que, además (como su propio
nombre indica) resulta muy
económica. Por otra parte, está el
Coldform, para el que no existe
alternativa, especialmente, cuando
se trata de productos sensibles o
médicos, los cuales exigen un
aislamiento del 100%.
UNA NUEVA PERSPECTIVA
DEL COLDFORM
Cuando se trata de
medicamentos de alta
sensibilidad, el blíster con
Coldform debería ser siempre la
primera opción. ¿Por qué? Porque
es hora de un cambio de
perspectiva en este ámbito en el
que, con frecuencia, la
comparación entre los materiales
termoformados se reduce a una
cuestión de tamaño del blíster.
Pero el Coldform ofrece una
barrera del 100% frente al
oxígeno, el vapor de agua y la luz.
Esta protección no la ofrecen los
materiales termoformados.
A esto se le suma el hecho de que las
propiedades barrera del Coldform no
se alteran durante el proceso de formado. O dicho de otra manera: la barrera es independiente del grosor del
aluminio. Sin embargo, en el caso de
los materiales plásticos, este
efecto de barrera protectora depende
del espesor del material. Esto
significa, básicamente, que una
cavidad termoformada posee
propiedades protectoras más
deficientes que el film no conformado.
Además, la lámina Coldform puede
ser controlada online de forma
sencilla, con una luz en la planta de
producción mediante una unidad de
detección que encuentre porosidades
o fisuras en el material. Esto no es
posible hasta la fecha con el blíster
termoformado transparente. De esta
forma, no se puede establecer el
número de unidades no conformes
que se dan tras el termoformado. Con
el Coldform, esto cambia, ya que en
este caso sí que es posible asegurar
de forma sencilla que el Coldform siga
poseyendo sus propiedades
protectoras. El Coldform también va
un paso por delante en materia de
eficiencia, especialmente cuando la
barrera al vapor de agua es muy
exigente. Al final, laminados
termoformados de alta barrera son
tan caros, que el Coldform constituye
la alternativa más económica. Si tiene
más preguntas sobre las numerosas
ventajas de CONSTANTIA Coldform,
nuestros expertos están a su
disposición. Tan solo tiene que enviar
un e-mail a
[email protected] .
EDITORIAL
Esta edición se dedica especialmente a
los mercados de Alemania, Suiza y
Austria. Por un lado, estamos
encantados de informarles sobre
nuestra Customer Academy en nuestra
planta Pharma Patz, que seguro que se
convertirá en uno de los momentos más
destacados del año, aunque todavía no
hemos cerrado la primera mitad del año.
Los 53 participantes han vivido dos días
de interesante contenido informativo
y ameno, además de gozar de
entretenimiento en un entorno de gran
belleza.
A mi entender, merece la pena también
leer el estudio de mercado centrado en
Alemania. Es el momento adecuado para
que le presentemos a tres empleados,
uno de los cuales es a su vez
responsable del departamento
«D/A/CH». Este año, tendrá la
oportunidad de encontrarse a muchos de
nosotros en la larga sucesión de ferias y
congresos que tendrán lugar. Aquí
hemos recopilado los más importantes
para usted. Si recibe una invitación para
cualquiera de estos eventos, anímese a
visitar nuestro stand; nos alegrará verle
allí.
Para finalizar, quisiera mencionar dos
puntos muy importantes: por un lado,
con esta edición le presentamos nuestro
nuevo lanzamiento, Blíster Eco. Por otra
parte, hemos reunido y le hemos dado la
información básica de por qué el
Coldform es a menudo la mejor solución.
Cora Helberg
Manager de Marketing e Innovación
CONSTANTIA Coldform
Pharma
DURANTE LOS PRÓXIMOS SEIS MESES,
TAMBIÉN NOS PODRÁ ENCONTRAR EN
LOS SIGUIENTES LUGARES
EVENTOS 2015
FERIAS
Y EVENTOS
13-15/10/2015
CPhI/P-MEC/ICSE/InnoPack
Europe 2015,
Madrid, España
17/09/2015
Contract Pharma 2015,
New Brunswick, NJ, EE.UU
16-18/10/2015
ISPACKIsrael
29/09-01/10/2015
Maghreb Pharma 2015,
Alger, Algeria
20-23/10/2015
Scanpack 2015,
Gotemburgo, Suecia
¡NOS VEMOS PRONTO!
No hay dos ferias sin tres... Esta
es al menos nuestra impresión
cuando volvemos la vista atrás hacia
las últimas semanas y meses. En el
programa figuraban la RDD Europa,
la FCE Brasil y ya hemos comenzado
nuestro viaje hacia Nueva York, en el
INTERPHEX 2015.
Quien haya estado en la INTERPHEX
de 2015, no la olvidará fácilmente. Con
12.000 profesionales del mercado
farmacéutico mundial y más de 600
expositores, las dimensiones de este
evento fueron descomunales, así como
tan variadas como podía esperarse.
Temas relevantes de la cita fueron algunos
tales como, por ejemplo, la producción de
pastillas, cápsulas y grageas, formato de
un solo uso y, sobre todo, la impresión
en 3D. Para esta nueva tecnología se
construyó un pabellón en el que se
exibieron impresoras 3D, materiales y
ejemplos de posibles aplicaciones.
El interés por los productos de
Constantia Flexibles vino de múltiples
direcciones y los numerosos colegas
que asistieron acudieron para informarse
sobre CONSTANTIA Safemax, DryFoil,
Live Stress Check, el Stick Pack o
CONSTANTIA Anti-Counterfeiting.
La Respiratory Drug Delivery Conference
(RDD, la conferencia sobre
medicamentos para afecciones
respiratorias), que tuvo lugar del día 5
hasta el 8 de mayo, requirió esta vez un
viaje relativamente corto, pues el acto se
celebró en Niza. Sin embargo, la próxima
vez será diferente, pues la sede de la
conferencia rota entre Europa y América
y en 2016, Arizona figura en el programa
como próximo emplazamiento, con lo que
el viaje será por tanto mucho más largo.
En el sureste francés hubo esta última vez
alrededor de 500 participantes y
representantes de distintas
especialidades del mercado de la
inhalación: desarrolladores y
productores de diseño y mecanismos, así
como firmas farmacéuticas, laboratorios
de ensayo, fabricantes de maquinaria y
otros. Tras la RDD, Constantia Flexibles
estuvo representada en un stand por vez
segunda en los EE. UU. en 2014. Un
técnico y una compañera de distribución
dieron a conocer a los visitantes nuestros
productos para inhalación. Durante el
transcurso de talleres organizados por las
distintas empresas, a lo largo de la
conferencia
pudieron
establecerse
pequeños círculos de participantes, que
tuvieron la oportunidad de intercambiar
información de forma rápida y eficiente.
Además de eso, durante todo el curso
de la conferencia, hubo numerosas
ocasiones para crear redes y contactos,
y pudimos comprobar con gran
Interphex
Pharma
satisfacción que la Pharma Division de
Constantia Flexibles ha logrado
establecerse como un socio apreciado y
valioso en la «familia de la inhalación».
Tuvo lugar una première entre el 12 y el
14 de mayo de 2015, en São Paulo, pues
Constantia Flexibles se presentó en el
FCE Pharma 2015 al mundo
profesional y especializado de forma
conjunta con Novaprint Brasil. Desde
hace un tiempo, Novaprint y Constantia
Flexibles unidos por una alianza
estratégica, con el fin de poner una pica
en el mercado brasileño con fuerzas
unificadas. La feria FCE Pharma fue
el lugar adecuado para esta primera
aparición, ya que esta es la más
importante de Brasil en lo que respecta
a la industria farmacéutica del país y sus
productos. Durante los tres días que duró
la conferencia, la afluencia de visitantes
fue alta, ya que miles de visitantes
acudieron al evento. Muchos de ellos
trabajaban para productores de
medicamentos cuyas compañias tenían
categorías que iban desde la escala
nacional, hasta dimensiones
internacionales. Cuando al término del
FCE Pharma 2014 se hizo balance,
quedó claro que la presentación común
de Novaprint Brasil y la Pharma Division
de Constantia Flexibles había merecido
la pena.
NOTICIAS
Novaprint Brazil y Constantia Flexibles en la FCE Pharma
NUESTROS EMPLEADOS: SUS PERSONAS DE CONTACTO
A menudo, la distribución comercial o la gestión de cuentas clave significan vender tanto como sea posible, lo más
rápidamente posible. Nadie pone en duda que, de esta forma, se puede generar un flujo de efectivo considerable... Los
Key Account Managers de Constantia Flexibles, sin embargo, van por otro camino: saben que el propio éxito, cuando se
contempla como un objetivo sostenible y a largo plazo, depende siempre del éxito del cliente. Poner a su disposición los
materiales adecuados, que ofrezcan una protección óptima a sus productos y simultáneamente impulsen sus ventas, es el
primer mandamiento de los Key Account Managers de Constantia Flexibles. A sus obligaciones se suman, por supuesto,
mantener un estrecho contacto con el cliente y poseer vastos conocimientos y experiencia, sin dejar de lado la motivación.
Llegados a este punto, nos gustaría proceder a presentar a tres de los Key Account Managers de Constantia Flexibles.
Irmgard Oikarinen
Irmgard Oikarinen está en Constantia Flexibles desde 1993, para ser más exactos, en Constantia Hueck. Hoy ocupa una
posición de alta relevancia como Key Account Manager y,, es responsable de mantener el éxito de Teva, Takeda y Actavis.
Es, además, Regional Sales Manager para Europa del Este.
Si se le pregunta qué es lo que más le gusta de su trabajo, no sólo tiene una respuesta, sino varias. Una de ellas es que
colabora con todas las sedes que Constantia Flexibles tiene repartidas por todo el mundo, teniendo de este modo la
oportunidad de conocer múltiples y diferentes culturas. Otro punto a favor es saberse una pieza importante del crecimiento
de los clientes a los que asesora y que, al mismo tiempo, trabaja con todo el equipo de ventas de Constantia Flexibles.
Wolfgang Grabner
Wolfgang Grabner es Key Account Manager y trabaja desde hace once años en Constantia Fromm GmbH, aunque para
ser totalmente exactos en teoría su contrato lo haya firmado con Pharma Pharmafolien. Su puesto de trabajo está en
Remshalden-Geradstetten, en los aledaños inmediatos a Stuttgart donde, desempeña su labor, sobre todo como interlocutor
del grupo Merck. De forma paralela, asesora a otros clientes de la Pharma Division de Constantia Flexibles. Este licenciado
en comercio disfruta de su trabajo, ante todo, por su riqueza cultural, que marca el trabajo de los equipos con los diversos
socios y colegas con quienes desarrollan los proyectos. Dentro de Constantia Flexibles, considera especialmente importante
que la cooperación entre la gestión de cuentas y el grupo sea fomentada y fortalecida.
Ray Neville
Ray Neville es Key Account Manager en Constantia Sittingbourne en Inglaterra, más concretamente en Kent. Al igual
que sus colegas, lleva alrededor de ocho años «a bordo». Su especialidad es el mercado de Gran Bretaña. Para él
es un desafío retribuyente trabajar con un cliente que se haya propuesto el claro objetivo de crecer . Esto vale, por
ejemplo, para Reckitt Benckiser, una de las empresas líder a nivel mundial en los campos de salud, higiene y hogar.
Reckitt Benckiser pertenece hoy, como Neville, a los Key Accounts de la Pharma Division de Constantia Flexibles. La
mayor recompensa para Neville es trabajar en un nuevo proyecto, que al final acaba reportando éxito a ambas partes,
tanto para el cliente, como para Constantia Flexibles.
Pharma
UN MERCADO DE PESO: ALEMANIA
El mercado farmacéutico de
Alemania es grande y goza de gran
relevancia, facturando 33,7 mil
millones de euros, ocupando la 4ª
posición mundial después de los
Estados Unidos, Japón y China. Entre
ellas se encuentran un gran número
de empresas, tanto de pequeño como
mediano tamaño, algo que nos
muestra un rápido vistazo a los datos
de la Oficina Federal de Estadística de
la República Alemana. Las cifras
señalan más de 800 proyectos
empresariales farmacéuticos para el
año 2012. Estos productores se
diferencian, no obstante, en su
tamaño: más del 70% de las empresas
emplean a menos de 100
trabajadores y sólo el 7% de las
farmacéuticas tienen a más de 500 en
su plantilla. Este total de 110.000
empleados fabricó en 2013 una
cantidad de productos farmacéuticos
por valor cercano a los 29 mil millones
de euros, logrando con ello un
aumento del 4,8% con respecto al año
2012.
Alemania ocupa en Europa una posición
de líder de mercado en lo que respecta
a la facturación, seguida por Francia
e Italia. El instituto de investigación de
mercado IMS Health espera que, en el
lapso de tiempo de cinco años entre
2014 y 2018, se alcance anualmente un
crecimiento de mercado del 1,9% en los
cinco Estados miembros de la UE con
mayor facturación.
Los gastos en medicamentos como parte
de los servicios de la Seguridad Social
en Alemania ascienden a solo alrededor
del 16% de los gastos totales de 195 mil
millones de euros. Alrededor del 80%
de la facturación de medicamentos en
Alemania procede de productos que
requieren receta médica. El sector de
la automedicación con productos que
no precisan receta representa una cifra
notable con 6,1 mil millones de euros, es
decir, alrededor del 13% del volumen de
ventas de toda Alemania.
El mercado farmacéutico alemán es
para la Division Pharma de Constantia
Flexibles con diferencia el mercado
más grande y relevante, con una participación de más del 15% del volumen
de negocios de la división.  En total,
la Division Pharma suministra a más
de 200 clientes del mercado alemán.
La diversidad de los clientes engloba
desde empresas multinacionales, hasta
empresas farmacéuticas privadas de
NOTICIAS
pequeño y mediano tamaño. Un dato
especialmente satisfactorio desde el
punto de vista de la empresa, es que
Constantia Flexibles ocupa una posición
líder en el segmento de mercado de
tapa blíster en Alemania. Los motivos
para que esto sea así descansan sobre
una excelente confianza en el suministro,
en la óptima calidad y en la prioridad que
se da a la competencia en los trabajos
de producción. Constantia Flexibles está
perfectamente posicionada para cumplir
y superar todas las demandas y e
xpectativas de los clientes, con su red de
producción farmacéutica con
emplazamientos como Constantia Fromm
(especializado en impresión de lotes
pequeños y medianos),
Constantia Patz (factoría principal para
Coldform y tapa de aluminio para blíster),
Constantia Weiden (planta back-up
para Patz, fábrica principal de lentes
de contacto y tapas de aluminio blíster
seguros para niños y ancianos Child
Resistant/Senior Friendly, así como
para impresión de blíster a dos caras) y
Constantia Tobepal (fábrica principal de
laminados para sachet, strip-pack y stick
pack).
UNA INVERSIÓN A SATISFACCIÓN DEL CLIENTE
La instalación que Constantia
Flexibles tiene en Weiden, en el Alto
Palatinado de la región de Bavaria
en Alemania, está claramente
diseñada desde hace años para
adaptarse a las exigencias de la
industria farmacéutica. Esta
orientación se ha consolidado
una vez más con la inversión en
un nuevo centro de troquelado
para maquinaria de dispositivos
médicos. La nueva sala estéril
cumple además al mismo tiempo
las exigencias higiénicas más
recientes y estrictas.
Uno de los puntos más importantes
que distinguen esta nueva sala blanca
es el nuevo concepto de ventilación
que destaca gracias al mejor
rendimiento en la filtración y una nueva
Sala limpia a Weiden
ventilación de aire. El suelo ha sido
cubierto con un material industrial de
alta calidad, siendo una de sus más
relevantes características la resistencia
a la abrasión. El concepto de zonas, o
mejor dicho, la solución de sala-dentrode-sala, ayuda a crear un entorno eficaz
y limpio. Los troqueles provienen de la
empresa suiza BERHALTER, que cree
en una técnica innovadora basada en
una excelente calidad y que, en este
momento, no puede ser superada
por ningún otro proveedor. De esta
forma Constantia Flexibles reacciona
a las exigencias cada vez mayores de
sus clientes, que ahora sí pueden ser
cumplidas en su totalidad.
Pharma
PRIMERA CLASE:
LA CUSTOMER ACADEMY
La Customer Academy se ha
convertido en una importante
institución para la comunicación
entre Constantia Flexibles y sus
clientes, algo que durante su
última celebración ya pudo notarse
claramente. La invitación de este
año estuvo dirigida a empresas
asociadas procedentes de
Alemania, Suiza y Austria. La
asistencia fue multitudinaria y a
primeros de mayo se reunieron 53
personas de 25 empresas, desde
Aenova Swiss Caps, Merck,
hasta Uhlmann, solo por nombrar
tres ejemplos.
Que los participantes se sintieran tan
manifiestamente bien fue
gracias a la fantástica atmósfera del
Hotel Linsberg Asia, en Bad Erlach,
en el que la Customer Academy tuvo
lugar. Después de la primera toma de
contacto, se pasó a dar información
general sobre laminado de aluminio y
plástico, así como sobre su
fabricación y sus propiedades. Dr.
Martin Kornfeld, Director I+D
Constantia Teich y Dr. Achim
Grefenstein, Director I+D
Constantia Flexibles, presentaron en
este contexto los centros de
competencia «Aluminio y laminados
de aluminio » en Constantia Teich y
«Polímeros y laminados en film» en
Constantia Hueck. El siguiente bloque
temático tuvo las tecnologías de
producción y la calidad como tema
central, a lo que siguieron
informaciones sobre las últimas
novedades, como CONSTANTIA
Coldform, CONSTANTIA Blíster y
Child Resistant, CONSTANTIA
Sachet, Stick y Strip Pack. Durante la
segunda jornada, se profundizó en
temas más específicos del
mercado. Los fabricantes de
maquinaria Romaco, Mediseal, Hapa,
Rychiger y CSAT Markem-Imaje
presentaron sus soluciones en forma
de feria en el propio lugar del evento.
A continuación, siguió el tema de las
innovaciones y cómo estas pueden
ser desarrolladas en Constantia
Flexibles de acuerdo con los clientes y
a la orden del día. El broche de oro del
programa lo pusieron las
intervenciones de los oradores
invitados del Dr. Rolf Abelmann de
IVM, sobre seguridad infantil y
Matthias Giebel, de Berndt & Partner,
que habló sobre «el envoltorio marca
la diferencia», e hizo hincapié en que
los productos farmacéuticos también
pueden alcanzar un mayor éxito comercial gracias al embalaje.
IMPRESSUM
Editor:
Constantia Flexibles
International GmbH
Pharma Division
Rivergate, Handelskai 92
1200 Vienna/Austria
T +43 1 888 56 40 1501
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07_2015
Customer Academy