pyme ESPACIO NÚMERO 28 NOVIEMBRE 2015 LA NACIÓN SUMARIO Crean un sistema de rotación entre la siembra de arroz y la cría de peces El “vendedor exitoso” no hace lo que hacen todos Inauguran un nuevo parque industrial en Córdoba Ciudad de Medellín: Del caos al éxito turístico Destacan a dos jóvenes empresarios argentinos Crean calefones solares para calentar viviendas Menos PYMES tuvieron ganancias en octubre » Las PYMES están demorando la planificación del 2016 esperando detalles sobre cómo se abordarán sus principales problemas. La PYME en tiempo de cambios ¿Qué esperan los empresarios del nuevo ciclo político que comienza en la Argentina? Las pequeñas y medianas industrias siguen sin recomponer su rentabilidad. En octubre, sólo el 25,7% de esas firmas tuvo ganancias, mientras que el 65,7% operó con rentabilidad nula y el 7,3% con pérdidas. Así surge de la encuesta mensual de CAME entre 300 PYMES del país. Frente a esa realidad, la mayoría de las empresas consultadas está pendiente de los cambios que promueva el próximo gobierno para mejorar su situación financiera. Cantidad de PYMES según su rentabilidad Octubre 2015 70% 65,7% 60% 50% 40% La confianza está de vuelta. Así lo revelan las principales encuestas económicas que circulan por estos días, donde independientemente de quién gobierne en 2016, las PYMES creen que se abre un nuevo ciclo y muchas posibilidades para que sus negocios mejoren. La medida más esperada: que se baje la presión impositiva. Como es habitual cada fin de año, las PYMES comenzaron a planificar sus movimientos para los próximos meses. Pero este 2015 se suma un factor atípico que viene demorando algunas decisiones: el 10 de diciembre la Argentina habrá cambiado de gobierno y las PYMES de todos los sectores y rubros de actividad esperan que soplen vientos de cambio en la economía y el mercado. Según una encuesta realizada durante el tercer trimestre del año por PwC Argentina, el 45% de los empresarios está convencido que al menos por la mayor confianza que suele generarse frente a un nuevo ciclo político, sus negocios mejorarían, aunque un 42% es más moderado en sus expectativas y por ahora cree que se mantendrán igual. Una encuesta similar de IERALPYME es más alentadora: 6 de cada 10 PYMES creen que el cambio de gobierno impactará positivamente en el desarrollo de su empresa. A la hora de pensar en cuáles son los cambios más urgentes que esperan del nuevo gobierno, un trabajo de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) entre PYMES de la industria y el agro, muestra que los empresarios mencionan cuatro ejes: frenar los aumentos de costos, agilizar las importaciones de insumos, bajar la presión fiscal y mejorar la competitividad del país a partir de una mejor administración del tipo de cambio, mayor acceso al crédito y políticas que alienten la inversión. Menos impuestos Cuando se incorpora a sectores como el comercio y los servicios, lo que más se espera son acciones para estabilizar los precios, y definiciones sobre un sistema tributario que asfixia y hace tiempo viene erosionando la rentabilidad de la PYME. Así, en un contexto caracterizado por un optimismo combinado con incertidumbre sobre cuáles serán los planes del nuevo gobierno, muchas PYMES tienen más demorados de lo habitual sus planes de negocio para 2016, aunque si las promesas electorales se cumplen, deberían activarse en muy poco tiempo (continúa en pág.2 y 3). 30% 25,7% 20% 7,3% 10% 0% Rentabilidad positiva Rentabilidad negativa 1,3% Rentabilidad nula NS/NC Fuente: CAME El futuro anticipado por Bill Gates ya es presente En 1999, el fundador de Microsoft predijo una serie de avances tecnológicos que impactarían en la vida diaria. El tiempo le dio la razón. Desde transacciones electrónicas, sitios para comparar precios, asesores electrónicos, hasta whatsapp, todo fue anticipado en aquel año por el líder informático. 2| Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO » ACTUALIDAD PYME // NOTA DE TAPA Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO |3 » ACTUALIDAD PYME // NOTA DE TAPA “La industria informática necesita previsibilidad “Hay que iniciar el ciclo para volver a crecer” Las PYMES esperan estabilidad e incentivos para volver a invertir El sector de software y servicios informáticos ha sido uno de los de mayor crecimiento desde 2003. Pero el último año fue el peor de la última década, por las dificultades para exportar e importar tecnología. Los empresarios del sector, en su mayoría PYMES, creen que con mayor previsibilidad, la industria tiene condiciones para dar un nuevo salto. Mejorar el abastecimiento de insumos importados, reducir los saldos de IVA, regular la venta ilegal, bajar la presión tributaria, estabilizar los costos de producción y generar mayor previsibilidad, son algunos de los cambios que esperan las PYMES del nuevo gobierno. Los empresarios aseguran que con las primeras resoluciones de esos temas, se podrían activar muchos proyectos que vienen postergados. del crecimiento con productividad” Industria Informática: facturación y exportaciones Osvaldo Cornide, titular de CAME En millones de US$ Ventas totales Exportaciones 3,063 1,119 170 2003 220 2004 247 2005 3,067 2,226 1,776 1,504 1,279 3,447 2,642 2,333 916 3,388 300 2006 387 2007 504 2008 547 2009 663 2010 792 2011 926 2012 996 2013 891 2014 Fuente: CESSI NÚMEROS Según la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos (CESSI) el sector mueve U$S 3.067 millones al año, de los cuales U$S 891 millones los recibe por exportaciones y además absorbe 77.400 trabajadores. No hay dudas del fuerte impacto que tiene en la economía. Sin embargo en 2014 el sector tuvo el peor año de la última década, porque la facturación medida en dólares cayó 11% y las exportaciones lo hicieron en un 10,5%. Desde el año 2003 el sector de software y servicios informáticos ha sido como una aguja en un pajar. No porque haya crecido sin poner fábricas ni grandes chimeneas, sino porque alcanzó un dinamismo mayor que el resto de los sectores de la economía. Sin embargo ese crecimiento mermó durante el último año y los informáticos PYMES están pendientes de la agenda del próximo gobierno para recuperar el impulso. “Hace falta mayor previsibilidad para que el sector vuelva a crecer”, dice Marcelo De Luca, ingeniero en Informática y director de The App Master, una firma que produce software para dispositivos móviles y proveedora de una amplia gama de sectores. Según De Luca, las exportaciones de su empresa dejaron de ser competitivas y rentables porque el cliente mira y paga según el dólar blue y la empresa cobra con el dólar oficial. “Por el tipo de cambio y por algunas restricciones para pagar a proveedores extranjeros o importar tecnología, perdimos mercados”, cuenta el experto en informática, explicando que es un fenómeno que afecta a toda la industria. Requisitos Otro tema que afecta a la actividad es la presión impositiva. “Sobre todo en las más pequeñas, porque si bien la ley de software brinda exenciones impositivas, los requerimientos son difíciles de lograr como por ejemplo alcanzar cierto nivel de exportaciones, de inversión y estar certificado con la norma ISO 9001, lo que implica un costo muy alto”, dice De Luca. Pero a pesar del mal año, en el sector hay optimismo: los empresarios informáticos esperan que si el nuevo gobierno brinda mejores condiciones, sobran condiciones para salir adelante. “El sector es competitivo internacionalmente, tiene ventajas geográficas frente a competidores como India, y hay en el país profesionales con un know how importante”, coinciden. Las PYMES tienen elaborada una extensa agenda con las prioridades que deberá atender el próximo gobierno. Pero más allá de la necesidad de corregir distorsiones macroeconómicas, los empresarios y dirigentes PYMES coinciden en que hay que seguir defendiendo la industria local para preservar el empleo, el ingreso, y dar inicio a un nuevo ciclo de crecimiento con mejoras en la productividad. “Hay muchas distorsiones por corregir en la economía, pero lo que más están esperando las PYMES del nuevo gobierno, es que se solucionen un conjunto de problemas que vienen arrastrando esas empresas desde hace tiempo y que han ido debilitando la rentabilidad, la inversión y la producción”. Así explica Osvaldo Cornide, presidente de CAME, qué esperan las PYMES de la próxima administración política de la Argentina. Para Cornide, titular de una entidad que representa a 1.544 federaciones, cámaras, centros y uniones de todos los sectores económicos del país, algunas de las cuestiones urgentes que deberá atender el nuevo gobierno serán: • Mejorar las condiciones de financiamiento de las PYMES, especialmente de las más pequeñas que hoy se financian descontando cheques, con descubiertos o con préstamos personales, que son opciones muy costosas. • Alivianar la carga fiscal coordinando polí- ticas tributarias entre el Estado nacional, las provincias y los municipios para revertir la multiplicación de tasas e impuestos. • Apoyar la exportación, tanto generando condiciones más competitivas como fomentando los productos argentinos en el mundo y realizando acuerdos comerciales. • Eliminar las retenciones en las producciones regionales, y en muchos casos establecer compensaciones para volver a hacer rentables las actividades más golpeadas. Pero más allá de la agenda que tienen elaboradas las PYMES, sobre un punto Cornide es contundente: “Para mejorar el empleo, la inversión y el mercado interno, hay que seguir defendiendo la industria nacional y soy muy optimista de que el próximo gobierno podrá corregir las distorsiones sin cambiar ese rumbo. Ese será el inicio de un nuevo ciclo en la economía argentina, el del crecimiento con mejoras en la productividad” “La desilusión es la distancia entre las expectativas positivas y la realidad”, dijo en 1910 una figura política de Egipto. Por eso las empresas esperan políticas que hagan realidad sus expectativas. Por décadas economistas, filósofos e historiadores se han preguntado qué rol cumplen las expectativas en las decisiones económicas. Hoy ese vínculo parece muy claro: las decisiones de las empresas y los consumidores no sólo dependen de la realidad, sino de lo malo o bueno que ellos crean que pueda suceder en la economía. Por eso, en un contexto de cambio de gobierno donde naturalmente las expec- gal, los talleres clandestinos o las altas cargas de ingresos brutos, la industria espera soluciones rápidas para mejorar el abastecimiento de insumos importados sin abrir indiscriminadamente la importación o agilizar las devoluciones Sectores de IVA. Otro tema en la agenda de las En todos los sectores hay expectativas PYMES del agro y la industria, es cómo de cambios. Pero mientras el comercio se resolverá el atraso cambiario, que acestá esperando acciones concretas para tualmente desincentiva la exportación, solucionar problemas como la venta ile- pero sin impulsar una devaluación que tativas suelen despertarse, hay dos preguntas que se vuelven relevante: ¿Qué esperan las PYMES del nuevo gobierno? y ¿Cuánto de esas expectativas se puede hacer realidad? pudiera acelerar los precios y con ellos, los costos de producción, que son un dolor de cabeza para todos los sectores. Los temas en la agenda son muchos. Pero sin dudas uno de los que más expectativas concentra, es la presión fiscal. En general, no hay empresa que no esté esperando cambios en ese frente, especialmente porque en las campañas y pre-campañas, todos los candidatos prometieron alivianar esa carga. » ¿qué esperan las PYMES del próximo gobierno? Juan Carlos Ferrero, Martín Aparicio, Felipe Girado, Eduardo Guerrero, presidente de Buenos Aires Welding (BAW) Industria de Máquinas y Herramientas “Nuestros planes para 2016 vienen demorados. Los definiremos en función de las acciones que tome el nuevo gobierno”. Para Juan Carlos Ferrero, la próxima administración deberá definir medidas específicas para la industria. “Nuestro sector depende de insumos importados y los problemas de abastecimiento frenan la producción. Si bien hubo un proceso para sustituir importaciones, fue sin planificación y eso generó pérdidas de productividad, porque muchas importaciones se sustituyeron por piezas similares, no exactas”, explica. Según Ferraro, la industria de máquinas y herramientas tiene capacidad para producir insumos pero necesita previsibilidad, porque su producción lleva tiempo. Otros temas que según Ferrero se deberán atender son los retrasos en las devoluciones de IVA, donde hay mucho crédito fiscal acumulado. En este contexto espera que el nuevo ciclo político aliente el desarrollo de nuevas tecnologías. Propietario de Cocodrylo Industria textil y comercialización mayorista “Somos optimistas en lo que hará el próximo gobierno”. Acostumbrado a los vaivenes de la economía, Martín Aparicio, dueño de una PYME productora de ropa para bebé y comercializadora al por mayor, sostiene que para que la economía mejore el próximo gobierno deberá resolver la falta de insumos en la industria textil y la alta presión tributaria que sufre toda la cadena, desde la producción hasta la comercialización. Además cuenta que la venta ilegal, como las “Saladitas” y los manteros, es un flagelo para el sector, porque a través de la competencia desleal impacta en el comercio minorista y sus efectos se trasladan al eslabón industrial. “Tenemos buenas expectativas. Por eso seguimos innovando, desarrollando nuevos productos y mejorando la calidad. Pero hasta que se establezcan medidas, estamos adoptando estrategias de resguardo, como el aumento en los stocks de insumos”, concluye Aparicio. Director Comercial de Axxon Consulting Servicios informáticos “En un contexto de cambio de gobierno, ya habíamos previsto que algunos proyectos podrían pararse, pero esperamos que con el nuevo ciclo político vuelvan a activarse”. A pesar de ello, Felipe Girado cuenta que 2015 fue una sorpresa porque tuvieron más ventas que el año anterior. Sin embargo espera que el próximo gobierno brinde más previsibilidad y mejoras en el tipo de cambio. “Algunos de nuestros clientes tuvieron escenarios de incertidumbre, lo que nos llevó a suspender varios proyectos. Además, por el tipo de cambio, nuestros precios en dólares se hicieron menos competitivos y se nos hizo difícil competir con proveedores regionales”, dice el director comercial de Axxon. Lo positivo es que es un sector muy competitivo en el país y fuerte por el capital humano y el know how que involucra. Por eso independientemente de lo que suceda, Axxon comenzó a planificar 2016 con más inversión, innovación y reingeniería en las estructuras de operaciones. Presidente de San Jor Electromedicina Si bien la electromedicina creció muy fuerte en los últimos años, Eduardo Guerrero, presidente de la firma que lidera la fabricación de estufas para cultivo y esterilización en el país, sostiene que el sector tiene dificultades que espera que el próximo gobierno solucione. Como sucede en la mayoría de las industrias, “la mayor problemática fue en el abastecimiento de insumos críticos para la producción. Antes el problema era menor, porque exportábamos más de lo que importábamos y eso permitía que nos autoricen más insumos”, dice el presidente de San Jor, explicando que el retraso del tipo de cambio les hizo perder mercados externos. Guerrero sostiene que el próximo gobierno deberá ir solucionando estas dificultades, y confiados de que eso se solucionará, siguieron adelante con algunas inversiones previstas. 4| Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO » economíaS regionales Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO » Coyuntura económica » TURISMO Acuicultura y arroz: dos actividades que se combinan para mejorar la producción Ciudad de Medellín: Del caos al éxito turístico En el XVI Foro Internacional de Ciudad, Comercio y Turismo, el urbanista Gustavo Restrepo Lalinde explicó cómo se logró que la ciudad colombiana se convierta en un producto turístico y comercial, a partir de políticas destinadas a mejorar la vida de los vecinos. Para demostrar que su actividad no contamina, la arrocera San Carlos ideó un particular sistema de rotación entre la siembra de arroz y la cría de peces, logrando obtener un arroz más orgánico, que no depende del clima ni usa herbicidas. Cuando se piensa en rotación en materia agropecuaria, lo primero que viene a la mente es alternar un cultivo con otro. Pero en La Leonesa, una pequeña localidad chaqueña, ese sistema de cuidar la tierra se aplica intercalando arroz con peces. Todo comenzó en 2008, cuando los vecinos del lugar acusaron a la arrocera San Carlos, una planta con 30 años en la zona, de contaminar el agua y el suelo de la región. Para demostrarle a la comunidad que el ambiente estaba sano, Martin Meichtry y su padre, propietarios del emprendimiento, decidieron construir 14 hectáreas de piletas para criar pacú, un pez natural de la cuenca del Paraná. “Logramos una sinergia única y novedosa, que combinó dos actividades que parecían muy distantes pero que se complementaban perfectamente”, dice Meichtry. Además de mejorar las relaciones de la arrocera con los vecinos, la acuicultura permitió sembrar arroz pregeminado, que al sembrarse y cosecharse sobre un suelo con mucho barro no depende del factor climático como el arroz tradicional, y no requiere utilizar herbicidas. Durante años habían intentado hacerlo, pero un problema que parecía insalvable lo impedía: los caracoles se comían el arroz pregeminado. Al insertarse en el mundo de la piscicultura, los Meichtry descubrie- |5 El principal referente económico de Cambiemos, Rogelio Frigerio, junto al presidente de CAME, Osvaldo Cornide. ron con sorpresa que los caracoles son el principal alimento del pacú. Finalmente, y sin preverlo, la cría de peces comenzó a funcionar como un alivio ante la crisis de las economías regionales. “Hoy el sector arrocero no atraviesa un buen momento pero, la diversificación de nuestras actividades nos ayuda a superar la mala época”, concluye. » PARQUES INDUSTRIALES Abre un nuevo parque industrial en Córdoba Nueva moratoria para PYMES Frente a la crítica situación de las economías regionales, la AFIP anunció la implementación para las PYMES de un nuevo Régimen de Facilidades de Pago para cancelar deudas impositivas de recursos de la seguridad social y aduana, vencidas al 30 de septiembre. La medida fue tomada tras intensas gestiones realizadas por directivos de Economías Regionales de CAME y referentes de la Federación de Productores de Frutas de Río Negro y Neuquén con la AFIP. Las deudas se podrán cancelar en 120 cuotas con un interés de 1.35% mensual y la adhesión vence el 30 de noviembre El plan incluye deudas por aportes personales y de monotributistas, pero excluye retenciones y percepciones por cualquier concepto, anticipos o pagos a cuenta, o las cuotas destinadas a las ART Está ubicado en Corral de Bustos, sobre la Ruta Provincial 11. Tiene 130 lotes distribuidos en una superficie de 17 hectáreas. Un nuevo parque industrial se sumó a los más de 400 existentes en el país, con la inauguración del de Corral de Bustos-Ifflinger, en la provincia de Córdoba, de 17 hectáreas de superficie y más de 130 lotes. El acto de apertura, realizado en el predio industrial, convocó a más de 180 personas y fue encabezado por el director nacional de Parques Industriales del Ministerio de Industria de la Nación, Rodolfo Games, y el intendente local, Héctor Pagani. El coordinador de la Federación Argentina de Parques Industriales (FAPI), Luis De Luca, representó a la entidad en la ceremonia. “Lo que comenzó en 2011 como un reordenamiento industrial de El Plan de Macri para las PYMES: menos impuestos y fin a las retenciones del agro Así lo anunció el principal referente de Cambiemos, Rogelio Frigerio, ante 300 dirigentes PYMES reunidos en CAME. Según aseguró, si Macri llega a la presidencia, desde el primer día de gobierno, se quitarán las retenciones a las economías regionales, se fomentará el empleo y se bajarán impuestos. “Venimos del ajuste y la devaluación. El cambio debe ser el desarrollo con inclusión social y en el mundo”. Así comenzó el principal referente económico de Cambiemos, Rogelio Frigerio, su disertación frente a 300 empresarios PYMES del país reunidos en CAME. De cara al ballottage, el economista repasó los temas más importantes de la economía nacional e hizo hincapié en las demandas que vienen realizando las PYMES. “El primer día de gobierno vamos a eliminar las retenciones a todas las economías regionales”, aseguró Frigerio, en caso de llegar Macri a la presidencia. Un tema sobre el cual se detuvo especialmente, fue la presión fiscal, un reclamo constante en las PYMES. Sobre ese punto puso en evidencia la alta carga tributaria que afrontan las empresas y explicó que hay margen para reducir tributos como el IVA. A su vez, habló de la necesidad de tener un Banco Central que cuide el valor del peso, de eliminar las DJAI y de aplicar políticas para salir del estancamiento actual. “En Argentina no tenemos un plan de desarrollo desde hace 50 años”, dijo Frigerio. Tras finalizar el encuentro, el presidente de CAME, Osvaldo Cornide, señaló lo importante que sería fomentar una repatriación de capitales inutilizados en el exterior” y remarcó que hay sectores que están afectados por el retraso del tipo de cambio. “Creemos que una alteración del tipo de cambio debe estar acompañada por políticas que no aumenten la inflación. No somos partidarios de bruscas devaluaciones”, sostuvo. En los 80’, Medellín era una ciudad en ruinas, y el mundo la conocía como el cártel de drogas más famoso, refugio del capo narco Pablo Escobar Gaviria. Pero a partir del año 2000, y tras una activa política de planeamiento, la ciudad se transformó en un centro pujante para los vecinos y los turistas. El urbanista colombiano Gustavo Restrepo Lalinde explicó ese proceso durante el XVI Foro de Ciudad, Comercio y Turismo que realizó CAME en Mendoza. Así fue la historia: • Durante la guerra civil a mitad del siglo XX, la mano de obra migró del campo a Medellín para emplearse en las industrias del café instaladas en la zona. Pero surgieron algunos problemas. Además deque en los 70’ el comercio de ese producto entró en crisis, uno de los más importantes fue la falta de planificación urbana. • Las familias más humildes se asentaron en la montaña, sin servicios, alcantarillados ni transporte. En esas condiciones, la desocupación, la pobreza y el difícil acceso a las barriadas fueron caldo de cultivo para que muchos jóvenes hallaran como salida ser sicarios de la mafia. • Fue necesaria la decisión de reestructurar la urbe para que la situación se revirtiera y hoy Medellín, con 3,5 millones de habitantes, haya superado a Bogotá en recepción de turistas. • Como primera medida, se sacó a las barriadas del aislamiento, desarrollando un sistema de transporte masivo y conectado a partir del tranvía, los puentes y los metrocables. Este innovador procedimiento permitió bajar de la montaña (donde vive el grueso de la población) y llegar al centro en menos de 1 hora. • Simultáneamente se construyeron parques donde se instalaron bibliotecas, se entregaron microcréditos a comerciantes para fomentar los almacenes barriales, se mejoró la iluminación y se construyeron centros comerciales a cielo abierto. • Así, la población comenzó a ganar el espacio público. “Entendimos que el espacio público es de la gente, que Latinoamérica tiene que abrirse a la calle y que el shopping mata”, dijo Restrepo, contando que “casi 500 mil visitantes al año llegan a lo que antes era la ciudad del miedo y hoy es la ciudad de las oportunidades”. 6| Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO » Jóvenes EmpreSARIOS » Responsabilidad Social Empresaria » CAPACITACIÓN “El vendedor exitoso” no hace lo que hacen todos Crean calefones solares para calentar viviendas Barrio Bomberos Voluntarios de la ciudad de Bragado, donde se está utilizando el calefón solar. Para solucionar la falta de agua caliente en muchas zonas, la empresa FIASA, oriunda de la ciudad de Bragado, creó un sistema de calefones solares para calentar viviendas sociales. En pleno siglo XXI persisten en la Argentina muchas zonas totalmente alejadas de las redes de servicios públicos. La falencia en el alcance del gas natural obliga a algunos a calentar el agua o sus casas utilizando garrafas o electricidad. Para resolver ese déficit, en Bragado, la empresa FIASA encontró una solución totalmente limpia y ecológica: el calefón solar. “El calentamiento de agua con energía solar se logra aprovechando el efecto térmico de los rayos del sol, captando su energía mediante tubos de vidrio aislados al vacío y transfiriéndola al líquido, para luego acumularla en un tanque tér- micamente aislado”, explica Daniel Lisei, ingeniero especialista en energías renovables y gerente de FIASA. Solución La empresa, junto al Centro de Profesionales de la Ingeniería de Bragado, el municipio, el sector empresarial y organizaciones civiles, logró solucionar el problema del suministro de agua caliente a un grupo de viviendas sociales construidas en el barrio Bomberos Voluntarios, en las afueras de Bragado. Así, se instaló un calefón solar FIASA de 180 litros de capacidad en cada uno de los 21 hogares del flamante suburbio, permitiendo a sus usuarios ahorrar 75% del costo anual que hubiera significado usar gas envasado o energía eléctrica. “Esta novedosa experiencia puede ser replicada en otras comunidades con problemáticas similares”, propone Lisei, resaltando que el calefón solar permite “el ahorro energético, la independencia de las fuentes convencionales de energía y la posibilidad de obtener agua caliente en cualquier lugar donde haya sol”. Debate sobre Energías Renovables En el marco de la reciente promulgación de la Ley 27.191 de energías limpias, CAME realizó una mesa de debate sobre energías renovables, en la que participaron los grandes referentes ambientales del país. La actividad, realizada en la misma fecha en que se celebra el Día Mundial del Ahorro Energético, fue encabezada por la Secretaría de Responsabilidad Social, a cargo de María Cornide. El objetivo de la mesa fue difundir las posturas de los participantes sobre la Ley y aunar esfuerzos para que logre cumplirse. La Ley plantea que en el año 2017 un 8% de la matriz nacional de energía Referentes ambientales del país debaten sobre energías renovables en CAME eléctrica sea aportada por fuentes renovables, hasta alcanzar un 20% para el año 2025. |7 MUJERES EMPRESARIAS El licenciado Daniel Carballo, docente de CAME Educativa, plantea una mirada atenta sobre este rol y propone trabajar en incorporar objetivos. Destacan a dos jóvenes empresarios argentinos Por su utilidad social, el proyecto de calefones solares de FIASA ganó el concurso de energías renovables organizado por la Secretaría de RSE de CAME Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO El tandilense Juan Manuel Toloza y el barilochense Santiago Badrán resultaron finalistas en el principal evento europeo que premia las iniciativas empresariales más relevantes del año. Los emprendedores argentinos fueron seleccionados entre 1.800 participantes. Los jóvenes empresarios argentinos Juan Manuel Toloza y Santiago Badrán fueron elegidos dentro de los 100 mejores emprendedores del 2015, de un total de 1800 participantes, en el marco del The South Summit Spain Startup, el principal evento europeo que premia las iniciativas empresariales más relevantes del año. La premiación reunió a 11 mil emprendedores del mundo en un acto encabezado por el primer ministro español, Mariano Rajoy, y el rey Felipe VI. Toloza, doctorado en Ciencias Informáticas y oriundo de Tandil, trabaja desde hace ocho años junto a otros investigadores en el diseño de prototipos para facilitar la rehabilitación de Convocan a mujeres PYMES Voces Vitales Argentina y Citi Foundation, lanzaron una convocatoria a mujeres líderes de PYMES argentinas para el programa de mentoreo VV GROW (VV Crece) Mentoring. La iniciativa busca contribuir al crecimiento de las PYMES femeninas, para trabajar aspectos específicos de sus negocios y mejorar sus operaciones, logrando mayor conocimiento, habilidades y conexiones. El programa no tiene costo de inscripción y las actividades comenzarán en febrero y julio de 2016. personas con parálisis de miembros inferiores. Así creó el Real Walker, un producto para entrenar las piernas de quienes perdieron la movilidad, una iniciativa que en 2014 le valió el Premio Joven Empresario Argentino que otorga CAME Joven. Energía limpias Badrán, es uno de los fundadores de Nuclearis, empresa barilochense creada por un grupo de ingenieros comprometidos con el desarrollo de tecnologías de alto valor científico-tecnológico que contribuyan a la producción de energía de manera segura, limpia y competitiva. En el evento, el actual secretario de Relaciones Internacionales de la entidad, Javier Montalbetti, presentó un video para difundir la actividad de CAME en el fomento del emprendedorismo de los más jóvenes. “Se trata de generar mayor creación de empresas nacionales que puedan exportar sus productos y agregar valor en los mercados del mundo”, dijo Montalbetti. “ El vendedor profesional se ha convertido en un verdadero consultor, con amplios conocimientos de todas las variables que hacen a la venta y el servicio de post venta. La presidenta de Mujeres CAME, Sandra Nicolás, junto al presidente turco, Tayyip Erdogan. Representación PYME en cumbre de mujeres Una delegación de mujeres empresarias de CAME participó de la Cumbre W20 realizada en Estambul, Turquía, junto a 500 emprendedoras del mundo. ” Es posible suponer que la clave del éxito está relacionada con trabajar duro. Sin embargo, mucha gente trabaja duro y sin éxito, mientras otros lo consiguen con el mínimo esfuerzo. Sin dudas, la constancia es un elemento muy importante. Pero ¿sirve de algo si no existe una clara motivación? “La clave del éxito radica en hacer lo que otras personas no hacen”, dicen los expertos. ¿Y qué es lo que no hacen? Muchas veces, lo mismo que a la mayoría de las personas no le gusta hacer: • Interactuar con gente desconocida que seguramente no tiene ganas de verlos ni escucharlos. • Buscar prospectos. • Seguir metódicamente un sistema de trabajo. • Organizar y administrar su tiempo. ¿Por qué los vendedores exitosos se sacrifican haciendo cosas que no les gustan? Porque de esta manera pueden lograr los objetivos que se propusieron. Los hombres de venta exitosos están influenciados por el deseo de alcanzar resultados poderosos. Los demás están influenciados por el deseo de sostener métodos agradables. Los seres humanos somos el resultado de lo que hicimos ayer, con lo que basta con mirar lo que hoy estamos sembrando para conocer lo que vamos a cosechar mañana. En síntesis: la diferencia es elegir entre métodos agradables u objetivos poderosos. ¿Quién no se ha visto seducido por la primera opción? Hay profesionales que logran excelen- tes ventas al margen de que el país pueda estar viviendo un momento recesivo. Al analizar su trabajo in situ, no hay otra cosa que no sea prospección y buscar la satisfacción del cliente. La venta se ha convertido con el tiempo en un asesoramiento. Ya nadie quiere venderle a su cliente algo que no va a usar. El vendedor profesional es un verdadero consultor, con amplios conocimientos de todas las variables que no sólo hacen a la venta, sino también a la utilización del producto: el servicio de post venta. Se trata de la creación de una verdadera relación para contar con un cliente de por vida. Jornada de comercio exterior Ante la presencia de agregados comerciales de Brasil, Perú y México; del Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial del Ministerio de Relaciones Exteriores, Agustín Wydler; y de empresarios PYMES, la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA) realizó la Jornada “Comercio Exterior para PYMES, un escenario promisorio: Casos de éxito”. “Las PYMES tienen que saber que, aunque sean chicas, pueden hacer negocios”, dijo el vicepresidente de la entidad, Vicente Lourenzo, al abrir el encuentro resaltando la necesidad de que el país y El vicepresidente de FECOBA, Vicente Lourenzo, y el Subsecretario de Promoción Comercial, Agustín Wydler, al abrir las jornadas. la ciudad estén abiertos al mundo. Por su parte, Wydler destacó la importancia de fomentar las exportaciones Más de 500 mujeres empresarias del mundo se reunieron en Estambul, Turquía, a participar en la Cumbre W20, un evento internacional que tiene como objetivo presentar recomendaciones para apoyar a los líderes del G-20 en su trabajo para lograr la igualdad de género y el empoderamiento económico de las mujeres. Entre las delegaciones presentes se destacó la rama de mujeres empresarias de CAME, encabezada por su presidenta, Sandra Nicolás, quien planteó la necesidad de garantizar el acceso de las mujeres a los activos financieros y productivos, así como a los mercados. “Seamos sujetos de hecho y no meros ejemplares de la especie”, expresó. Recepción El presidente turco, Tayyip Erdogan, recibió a las mujeres, que debatieron sobre las principales problemáticas que enfrenta el género femenino en materia económica, inserción laboral, educación y desarrollo personal. El Women20 integra la serie de actividades de divulgación del G20 junto con el Business20, Civil20, Labor20, Think20 y el Youth20, que busca incorporar el parecer de diversos actores económicos, sociales, académicos y laborales a las discusiones del G-20. Por otra parte, Nicolás visitó la Confederación de Empresarios e Industriales de Turquía (TUSKON), donde mantuvo una reunión con Inci Konuk, presidenta de la Comisión de Mujeres de la entidad turca, y con Kadir Beya, vicecoordinador de Latinoamérica, y Gülçin Çevik, coordinadora de las Mujeres Emprendedoras en TUSKON. 8| Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO Ventas por $1.500 millones Las más de 250 marcas que participaron del CyberMonday 2015, habrían realizado ventas por más de $1.500 millones en los dos días que duró el evento (lunes 2 y martes 3 de noviembre). Según datos de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE) el evento superó las 2,6 millones de visitas, instalándose en la mente del consumidor como una de las principales fechas del año para consumo. Es el cuarto año que se realiza en la Argentina, con descuentos que llegaron hasta el 70%. Estadísticas de Mercado Libre confirman que las ventas en esta edición crecieron 44% en unidades y 58% en pesos frente a 2014. Y según las casas de electrodomésticos consultadas, las ventas en pesos se duplicaron frente al CyberMonday 2013 lideradas por televisores y aires acondicionados. China: estafa en compras online El 41,3% de los productos adquiridos en los portales chinos son falsificados o tienen poca calidad, según una investigación oficial. El estudio mostró además que las quejas de los consumidores chinos sobre las ventas on line se cuadruplicaron en 2014 frente a 2013. Según el informe, presentado en una reunión de la Comisión Permanente de la Asamblea Nacional Popular (ANP), sólo 58,7% de los productos investigados cumplían con los estándares de calidad y eran auténticos. La investigación dejó en evidencia las grietas de un sector que en 2014 aumentó 40% sus ventas y facturó US$442.000 millones. Más manteros en Buenos Aires En octubre se detectaron 6.402 vendedores ilegales en las calles comerciales de la Ciudad de Buenos Aires en la modalidad manteros, 2,6% más que en septiembre. Así surge del relevamiento mensual de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA). En total, hubo 161 manteros más que un mes atrás. En cambio, se redujo 1,9% la cantidad de vendedores en las llamadas Saladitas, aunque siguen representando un número importante. Efectivamente, en octubre se relevaron 7.536 puestos ilegales en las 130 saladitas que operan en la ciudad. |9 » TECNOLOGÍA » Producción y comercio BREVES Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO La pizza más larga de Buenos Aires llegó a 60 metros este año Una decena de maestros pizzeros cocinaron la pizza más larga de Buenos Aires en plena avenida Corrientes. Fue a beneficio de la Asociación de Síndrome de Down de la República Argentina (ASDRA), una entidad que desde 1998 trabaja por la inclusión de las personas con esa discapacidad. Se usaron 160 kg de masa y se obtuvieron 3.000 porciones. Una decena de maestros pizzeros con 100 colaboradores y 200 voluntarios cocinaron una pizza de 60 metros de largo en plena avenida Corrientes, entre Talcahuano y Cerrito, alcanzando así el récord de la pizza más larga de la Ciudad de Buenos Aires. La hazaña fue a total beneficio de la Asociación de Síndrome de Down de la República Argentina (ASDRA), y se logró superar la del año anterior, que había tenido una extensión de 50 metros. Con el Obelisco de fondo, la tarea comenzó a las 10 de la mañana, con un horno de cinta continua que funciona a gas y electricidad, 160 kilogramos de masa, 80 kilogramos de muzzarella, 20 litros de tomate y 2 baldes de aceitunas. Se amasó durante casi 5 horas. Al finalizar la pizza, los chicos de ASDRA repartieron 3 mil porciones al público, a cambio de un bono contribución de $20 que incluyó 2 porciones y una gaseosa. El evento fue organizado por la Asociación de Propietarios de Pizzerías y Casas de Empanadas (APPYCE) y la Asociación de Amigos de la Avenida Corrientes, y contó con el auspicio de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA) y la Confederación Argentina de la Me- Prestigiosos maestros pizzeros de la Ciudad cocinaron una pizza de 60 metros diana Empresa (CAME), y con el apoyo del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Lo recaudado fue íntegramente donado a ASDRA, una asociación que desde 1988 está abocada en generar conciencia sobre la inclusión laboral En 1999, el fundador de Microsoft predijo una serie de avances tecnológicos que impactarían en la vida diaria. El tiempo le dio la razón. Desde transacciones electrónicas, sitios para comparar precios, asesores electrónicos, whatsapp, todo fue pronosticado en aquel año. “ Bill Gates anticipó que las personas usarían pequeños dispositivos para estar en constante comunicación, consultar noticias, obtener información y hacer negocios. ” y educativa de todas las personas que conviven con Síndrome de Down. Muchos famosos como Leo Montero, Pía Shaw, Verónica Lozano, Guillermo “Fierita” Catalano y Benito Fernández se sumaron a la iniciativa a través de las redes sociales. Villa Pueyrredón se vistió de Halloween Los comercios de la Ciudad de Buenos Aires se vistieron de Holloween el 31 de octubre, como técnica de marketing para aumentar las ventas de quioscos, disfraces y juguetes alusivos, en una fecha que cada año gana más espacio en el país. En el centro comercial de Villa Pueyrredón, FECOBA, junto a CAME, organizaron una fiesta para toda la familia, en la que se realizaron distintas actividades en el centro comercial del barrio. Los locales permanecieron abiertos hasta las 22 horas y repartieron golosinas a los chicos. Además, calabazas tenebrosas, brujas, fantasmas y zombies se pasearon por las calles y los 56 comercios involucrados participaron de un concurso de vidrieras decoradas para “generar espanto” en la llamada Noche de Brujas. Los más chiquitos participaron de un desfile de disfra- El futuro anticipado por Bill Gates ya es presente ces. Desde temprano, maquilladoras profesionales distribuidas por el lugar los ayudaron a completar sus looks. El fundador de Microsoft, Bill Gates, predijo hace quince años una serie de avances tecnológicos capaces de modificar la cotidianeidad de las personas que hoy son una realidad. Al publicar su libro “El negocio de la velocidad del pensamiento”, en 1999, el célebre referente anticipó, por ejemplo, el uso de pequeños dispositivos móviles que permitirían comunicarse con familiares y amigos, estar permanentemente informado y hasta hacer negocios electrónicos. Un punteo sobre aquel listado consolida su fama de gurú informático e invita a considerar qué vislumbra para el 2030, en un mundo de innovaciones incesantes que hacen posible aquello que una generación atrás resultaba apenas una fantasía. 1. Sitios para comparar precios Gates dijo que existirían gran cantidad de plataformas donde las personas tendrían la oportunidad de comparar precios de diferentes productos y detectar el más conveniente. En la actualidad, hay varios servicios que cumplen con esta predicción, como Amazon, NexTag, Precio Manía. 2. Dispositivos móviles Aseguró que las personas usarían pequeños dispositivos para estar en constante comunicación con sus familiares y amigos y que, desde estos aparatos, sería posible consultar noticias, obtener información de los mercados financieros y hacer negocios electrónicos. Mi- BREVES Celular a mil rupias El fabricante canadiense DataWind y el proveedor de servicios indio Reliance Communications (RCOM) están trabajando en la fabricación de un teléfono inteligente para el mercado indio que costará 999 rupias (15 dólares), convirtiéndose en el más barato del mundo. El teléfono no funcionará con Android, pero estará basado en el sistema operativo de código abierto Linux, y probablemente solo tenga conectividad 2G. Se espera que el dispositivo llegue a la India el 28 de diciembre de este año. Denuncias desde el móvil llones de teléfonos inteligentes están hoy en uso en todo el mundo. 3. Pagos electrónicos Anticipó que las personas podrían pagar sus cuentas, cuidar sus finanzas y comunicarse con sus médicos a través de Internet. Varias plataformas (“billeteras virtuales”) permiten hoy realizar pagos usando el celular. 4. Compañeros personales Pronosticó que existirían programas capaces de conectar y sincronizar, de forma inteligente, todos los dispositivos para que el usuario recibiera toda la información que necesitara. También señaló que los celulares tendrían la capacidad de revisar el correo y enviar notificaciones al usuario. Los inteligentes ya cuentan con una función llamada “asistentes virtuales”. 5. Sitios web privados Predijo que existirían sitios web privados que facilitarían las comunicaciones con amigos y familiares a través de chats y que estos sitios tendrían la oportunidad de gestionar y organizar eventos. Facebook y Twitter confirman su teoría. 6. Encontrar trabajo en línea Advirtió que sería posible encontrar ofertas de trabajo en Internet, declarando intereses o habilidades de los aspirantes. Hoy existen plataformas como LinkedIn o Firstjob. 7. Hábitos de compra Imaginó que los dispositivos conocerían los hábitos de compra de Ficha personal -William Henry Gates III nació hace 60 años en Seattle, Estados Unidos. -Es cofundador de Microsoft junto a Paul Allen. -Considerado el hombre más rico del mundo, su fortuna está estimada en 79,2 mil millones de dólares. -Está casado con Melinda Ann French, graduada en Informática y Economía. -Su fundación está dedicada a reequilibrar oportunidades en salud y educación en las regiones menos favorecidas. -Tienen tres hijos adolescentes. Predicciones para 2030 -La tasa de mortalidad infantil quedará reducida a la mitad de la actual. -La educación de los agricultores aumentará la productividad. -Los smartphones impulsarán la digitalización del dinero. -Avances en la educación online a partir de redes de alta velocidad y abaratamiento de dispositivos móviles. sus usuarios y mostrarían anuncios adaptados a sus preferencias. Hoy, muchos servicios web tienen esta función basada en el historial de clics del internauta. Para bajar la inseguridad en el municipio colombiano de Soacha, la alcaldía y una empresa privada desarrollaron una aplicación móvil que permite a los ciudadanos realizar denuncias a través de fotografías, video, GPS, alarmas y botones de pánico. Se trata de SuApp, un servicio que funciona hace cuatro meses y que se puede descargar gratis desde Android y iOS. Con esa plataforma, los usuarios generan alertas al sistema de emergencias 123 de la policía del municipio, indicando el lugar del suceso y proporcionando datos y fotos que faciliten la tarea de seguridad y socorro. Convenio con Microsoft Más de 60 empresarios PYMES participaron de la primera actividad conjunta entre CAME y Microsoft Argentina, tras el convenio de capacitación firmado entre las dos instituciones en mayo pasado. Bajo el título “Cómo transformar la tecnología en una ventaja comercial”, especialistas de la principal empresa de IT explicaron cómo mediante programas como el Office 365, el Azure, el Dymanics CRM y el Power BI, se pueden desarrollar negocios a través de diferentes dispositivos o desde un servidor hasta la Nube. El secretario general de CAME, José A. Bereciartúa, y el secretario de Capacitación de la entidad, Martín Trubycz, destacaron que el objetivo del convenio es lograr una mayor productividad y competitividad de las PYMES a través del soporte que brindan las distintas herramientas tecnológicas. 10 | Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO » PYMES REGIONALES Miercoles 18 de noviembre de 2015 | ESPACIO | 11 » BIBLIOTECA PYME > TEXTOS CABA AVENIDA SANTA FE MENDOZA TALLER DE COMERCIO El economista Mariano De Miguel, en el foro. Directivos de CAME y FECOBA acompañaron el lanzamiento de la Cámara de Comerciantes, Profesionales y Emprendedores de Avenida Santa Fe (CASAFE), una entidad que aglutina a empresarios del comercio, los servicios y la industria de la tradicional arteria porteña. Su presidente, Horacio Ernesto del Burgo, se comprometió a trabajar por la puesta en valor de ese centro comercial a cielo abierto, conocido como la Avenida de la Moda. La institución ya tiene 120 adhesiones. Un total de 342 representantes de cámaras empresarias y Centros Comerciales Abiertos del país participaron del taller del Sector Comercio realizado en el XVI Foro Internacional de Ciudad, Comercio y Turismo en octubre pasado en Mendoza. El presidente de la Federación de Centros Comerciales a Cielo Abierto (FCCA) y secretario de Hacienda de CAME, Fabián Tarrío; el secretario General de la FCCA, Fabián Castillo, y el director del Programa de Desarrollo de CCA, Oscar Antonione coordinaron las actividades. JUJUY ECONOMÍAS REGIONALES La Unión Empresarios de Jujuy realizará el 20 de noviembre el Foro de Economías Regionales e Industria de la provincia, denominado “Economías regionales, modelo productivo-comercial para la competitividad”. El objetivo del encuentro, que tendrá lugar en el hotel Ohasis, será consensuar acciones para mejorar la competitividad y comercialización de las producciones locales. Entre otras actividades, el economista Mariano De Miguel brindará una charla sobre la temática del Foro. Textos de aplicación práctica en PYMES. Esta vez, una obra sobre la importancia de asumir responsabilidades para alcanzar un buen Directivos de FECORR analizan la desempeño laboral, situación de la provincia los puntos clave del management, cinco CORRIENTES PATAGONIA preguntas de oro para DESARROLLO RESTABLECEN triunfar y un libro que IMPRESCINDIBLE INCENTIVOS plantea el liderazgo como La Federación Empresarial de Corrientes El Gobierno Nacional dispuso restablecer semilla que se encuentra (FECORR) señaló que áreas como infraes- por cinco años la vigencia del reembolso en el interior del ser tructura, energía, seguridad de frontera y adicional a las exportaciones para los humano. fomento a sectores productivos estratégicos son imprescindibles para el desarrollo de la provincia. En un informe de la entidad firmado por su titular Fernando Méndez, se analizaron las políticas públicas necesarias para el futuro de Corrientes y la región, advirtiendo que en los últimos 12 años la provincia recibió porcentajes muy bajos de inversión en reparación histórica. puertos y aduanas ubicados al sur del Río Colorado. El reembolso beneficiará a productos de la pesca, de la frutihorticultura, minería y agropecuarios como lanas y carne ovina. La medida favorece a los puertos situados entre San Antonio Este y Ushuaia, incluidos los de Puerto Madryn, Comodoro Rivadavia, San Julián, Punta Quilla, Río Gallegos y Caleta Paula. EL PRINCIPIO DE OZ De Roger Connors, Tom Smith y Craig Hickman, Editorial Paidós La importancia de asumir responsabilidades para lograr resultados y mejorar el desempeño individual y organizacional. Un cuestionamiento a las personas que usan su sentido de victimización para justificar su inactividad, excusar su ineficiencia y oralizar un rendimiento pobre. Recomendado para empresarios que busquen crecer en sus negocios y motivar a su gente rumbo al éxito. » PYMES EN EL MUNDO > Fiestas Productivas >> EN DICIEMBRE Y ENERO Composición de las Empresas en PerÚ Composición de las Empresas en Perú 1,40% Lanzan un concurso para valorizar pueblos del interior En la Argentina profunda hay miles de pueblos con una gran riqueza cultural que permanece escondida para los ojos de los porteños y del resto del país. Para impulsar su desarrollo, CAME y la Cámara Argentina de Turismo Rural (CATUR) lanzaron el programa ‘Pueblos con Alma’, un proyecto que valoriza la identidad cultural argentina y promueve el desarrollo de los pueblos rurales a través de la expansión del turismo, del comercio y los alimentos con identidad local. Podrán participar comunidades con menos de 10 mil habitantes, que se distingan por sus atributos simbólicos y materiales como historia, producciones, religiosidad, arquitectura, cotidianeidad u otros valores patrimoniales. Los pueblos se seleccionarán en concurso público, por un jurado de especialistas en categorías como arquitectura, arte, artesanías, pueblos originarios, deporte, gastronomía, historia, industrias, mitos y leyendas, música, naturaleza, producción. contribución al pbi 98,60% PEQUEñAS Y MEDIANAS EMPRESAS 51,7% 48,3% GRANDES EMPRESAS PREMIO CEPYME 2015 Hiperbaric, una PYME fabricante de maquinaria de altas presiones para la alimentación, recibió el Premio CEPYME 2015 en el rubro “modalidad de desarrollo internacional”, en una ceremonia en el Museo Reina Sofía de Madrid. Andrés Hernando, director de la compañía, expresó su satisfacción por un reconocimiento “que valora el posicionamiento de una firma que ha logrado llegar a empresas alimentarias y logísticas de 27 países”. OPORTUNIDADES CHILENAS El director de Relaciones Internacionales de la Cámara de Comercio de España, Julián López-Arenas, señaló que cada vez más PYMES españolas llegan a Chile aprovechando las oportunidades que ofrece ese país. “Chile tiene un gran problema de generación de energía y hay mucho interés por las renovables. Eso puede propiciar la demanda de servicios de ingeniería, consultoría ambiental, tratamiento de aguas residuales, rubros donde muchas PURO MANAGEMENT De Alejandro Cardozo, Fundación UADE Cómo administran y dirigen los gerentes, cuál es el alcance del trabajo significativo para la motivación de sus colaboradores, qué culturas y liderazgos dominantes se identifican en sus empresas. Sobre más de 2.000 encuestas realizadas en empresas de Capital Federal y Gran Buenos Aires, la obra aborda cuestiones ligadas al management actual y sus protagonistas. LA RESPUESTA ESTÁ EN LAS PREGUNTAS DESPIERTE AL LÍDER QUE HAY EN USTED Un libro transformador y revelador, escrito en un lenguaje sencillo y ameno. El autor, uno de los expertos en lenguaje corporal más reconocidos del mundo, sostiene que hacer las “cinco preguntas de oro” es la forma más eficiente y divertida de triunfar y plantea que el triunfo está asegurado si se usa ese cuestionario como sistema. Más de un millón de ejemplares vendidos en 30 idiomas. Contrario a la antigua creencia que concebía al líder como una persona carismática que posee de manera natural e innata características extraordinarias, este libro sostiene que la semilla del liderazgo se encuentra en el interior de cada ser humano y sólo se necesita el conocimiento y el trabajo adecuado para convertirla en un fructífero árbol. Un curso de liderazgo en doce lecciones, promete el autor. De Allan Pease, Taller del Éxito >PELÍCULAS La cultura, la producción y el turismo se combinan en una multiplicidad de Fiestas Populares que, semana a semana, se organizan en el país. Un espacio atractivo para las PYMES. 5 y 6 de diciembre, en Totoras, SANTA FE Fiesta Nacional de la Leche Una celebración con más de cuatro décadas. Seminarios de capacitación, talleres de veterinarios, clases magistrales, degustaciones de quesos, charlas sobre asociativismo. 8 al 11 de enero, Los Antiguos, SANTA CRUZ Fiesta Nacional de la Cereza Finalizada la cosecha, todo el pueblo se suma a la fiesta. Punto clave: travesía por trece chacras degustando recetas que tienen a este fruto delicioso como elemento principal. 11 al 13 de diciembre, en General Madariaga, BUENOS AIRES Fiesta Nacional del Gaucho Un homenaje al referente de la cultura criolla, antiguo habitante de estos pagos. Se abren sus tranqueras para recibir a decenas de miles de visitantes. 8 al 11 de enero, Carlos Casares, BUENOS AIRES Fiesta Nacional del Girasol La celebración incluye desde bailes populares hasta torneos de bochas, pero también mesas redondas sobre la problemática de la industria de este cultivo. 14 de diciembre, en Comodoro Rivadavia, CHUBUT Fiesta Nacional del Petróleo Uno de los festejos más antiguos del país, surgido en 1947, al cumplirse cuatro décadas del descubrimiento del petróleo. Espectáculos artísticos y elección de reina. 21 al 24 de enero, en Villa Dolores, CÓRDOBA Fiesta Nacional de la Papa Los principales exponentes del folclore se dan cita para rendir homenaje al principal cultivo de la zona, la única del país que produce dos cultivos anuales. De Mario Azcoaga, Editorial La Esquina de los Vientos desde la mirada de un veterano de la industria, ex gerente general de una de las principales fábricas. La lección final señala la importancia de hacer saber al público que nuestro producto es superior al de la competencia. “EL LLAMADO DEL EMPRENDEDOR” Estados Unidos, 2007, una producción de Action Media “LLEGAR A ALASKA” Argentina, 2015, dirigida por Ana Lamónica Un documental sobre tres hombres -un experto en finanzas, un agricultor y un empresario textil refugiado de China- que arriesgan y enfrentan derrotas hasta triunfar en los negocios. En uno de los casos, Brad Morgan, de Michigan, después de fracasar con la producción de leche, decide buscar recursos que aún no se explotaban, llegando así a convertir el estiércol del ganado en un fertilizante de muy buena calidad. Un documental que sigue los pasos de Santiago Uranga y Juan Manuel Rizzatti, dos jóvenes argentinos que en 2013 recorrieron 50.000 kilómetros en auto. A bordo de un Fiat 600 modelo 1964, uno de los más pequeños que se fabricaron en la historia automotriz, partieron desde Rosario y “ESAMIRADA,MUJERESDOCUMENTALISTAS” cruzaron todo el continente para desembocar en Argentina, 2015, dirigida por Susana Moreira Alaska. El film narra ese viaje y el esfuerzo de dos emprendedores por cumplir su meta. Perspectiva de género en una película que agrupa el testimonio de cuatro mujeres documentalistas “GUERRAS DE CERVEZA” argentinas y el desafío emprendedor que se pone Estados Unidos, 2009, dirigida por Anat Baron en marcha cada vez que encaran una nueva obra. El trabajo muestra la creciente presencia femeniUn grupo de amigos tratando de superar a las na en el rubro, de la mano de un boom del docugrandes empresas cerveceras con su propia mar- mental desde los inicios de este siglo, que corre los ca. El desafío de tener éxito en un mercado ya es- límites que las relegaban a tareas de vestuaristas tablecido. Una suerte de lucha entre David y Goliat, o cortadoras de negativos. ENCUENTROS COMERCIALES Una agenda sintetizada de las oportunidades de negocios en el país y en el mundo para que las PYMES puedan conquistar nuevos mercados. FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES FERIA UNTITLED 2015 L’ARTIGIANO IN FIERA Belo Horizonte, Brasil Del 1 al 6 de diciembre Miami, Estados Unidos Del 2 al 6 de diciembre Milán, Italia Del 5 al 13 de diciembre Indianápolis, Estados Unidos La feria de artesanías más importante de América Latina. En 2014 participaron más de 100 stands nacionales e internacionales y asistieron 170.000 personas. Argentina tendrá stand de 72 m2 para 9 artesanos y/o PYMES argentinas. Una feria de arte innovadora, dirigida a países emergentes. Reúne importantes galerías internacionales y espacios de arte sin fines de lucro. Argentina tendrá pabellón de 93 m2 con 6 espacios asignados a ga- El evento comercial de artesanías más importante del mundo. Expositores de más de 100 países, que exhiben productos típicos, innovadores y creativos. En su edición anterior, participaron 3.000 expositores y la visitaron más de 3 millones de personas. Del 10 al 12 de diciembre ESTADOS UNIDOS ALEMANIA ESPAÑA ITALIA 27 de enero al 1 de febrero 22 al 25 de febrero 12 al 17 de abril El Ministerio de Relaciones Exteriores y Fundación Exportar invitan a empresarios jugueteros nacionales a integrar la delegación nacional que viajará a la Feria del Juguete Spielwarenmesse 2016, en la ciudad de Nüremberg. PYMES nacionales del sector telefonía móvil son convocadas por Cancillería Argentina a sumarse a la delegación que viajará a Barcelona a participar del GSMA Mobile World Congress 2016, organizado en el Fira Gran Vía de esa ciudad. Cancillería Argentina y Fundación Exportar invitan a PYMES del sector del mueble a participar de la comitiva argentina que viajará a Milán para exhibir sus productos y concretar encuentros de negocios en el Salón Internacional del Mueble. SECTOR AUDIOVISUAL ALIMENTOS Y BEBIDAS MULTISECTORIAL TURISMO Miami, Estados Unidos 19 al 21 de enero Dubai, Emiratos Árabes Unidos 21 al 25 de febrero Bahía Blanca 10 al 13 de marzo Buenos Aires 10 al 17 de abril Cancillería y Fundación Exportar organizan la presencia de empresarios nacionales del sector audiovisual en la feria NATPE. Argentina tendrá una suite institucional para quienes quieran tomar contacto con contrapartes interesadas en sus productos. PYMES del sector de alimentos y bebidas tendrán la oportunidad de mantener, en el marco de la GulFood 2016, contacto directo con contrapartes potencialmente interesadas en sus productos. Ar- En el marco de FISA, la exposición anual multisectorial más importante del Sur argentino, rondas de negocios nacionales e internacionales que convocan a diversos rubros de la producción regional. Ideal para ampliar mercados. Operadores del mundo llegan al país a participar de Buy Argentina, para analizar la oferta turística nacional y establecer contacto con empresarios locales vinculados al sector en cada uno de los rubros que integran su cadena. 21 al 24 de enero Empresarios nacionales de la industria de instrumentos musicales, iluminación y sonido son convocados por el Ministerio de Relaciones Exteriores y Fundación Exportar a participar en la feria de negocios NANM 2016, en Anaheim, Califormia. RONDAS DE NEGOCIOS PERFORMANCE RACING INDUSTRY- PRI 2015 FERIA DE ARTESANÍA - FNA > Industria PYME: La industria PYME cayó 0,6% anual en octubre La producción de las PYMES Industriales cayó 0,6% en octubre frente a igual mes de 2014, después de dos meses donde parecía que la actividad industrial recuperaba la tendencia alcista. Para los primeros ocho meses del año la industria PYME acumula una baja anual promedio de 2,2%. Así surge de la Encuesta Mensual Industrial realizada por CAME, entre 300 industrias PYMES del país. De los once sectores relevados, cinco tuvieron subas interanuales en octubre, cuatro registraron bajas y dos se mantuvieron sin cambios. Producción de PyMES Industriales: 1.1 0.2 0 -0.7 -2 -2.0 -4 -4.0 -4.5 -5.1 -6 -8 -10 -0.6 -1.5 -1.8 -2.2 -4.7 -6.6 -7.7 O14 N14 D14 E15 F15 M15 A15 M15 J15 J15 A15 S15 015 VISITANOS EN WWW.CAME.ORG.AR > LAS PYMES ONLINE gentina dispondrá de stand de 400 m2. Ventas minoristas: subieron 2,7% anual en octubre Variación % interanual 2 lerías que incluyan artistas argentinos. La feria más importante de la industria del automovilismo competitivo con más de mil expositores en 3.400 stands. Argentina tendrá stand de 108 m2 a disposición de las empresas nacionales del sector. 2015 Fuente: CAME Las cantidades vendidas por los comercios minoristas subieron 2,7% en octubre frente a igual mes de 2014, impulsadas por el buen ánimo general del público y las cuotas y promociones del mercado que vienen traccionando la actividad comercial en los últimos meses. Los mayores aumentos anuales fueron en: ‘Bijouterie’ (+5,8%), ‘Indumentaria’ (+5,2%), ‘Farmacias’ (+4,9%), y ‘Electrodomésticos y Electrónicos’ (4,6%). Así surge del relevamiento mensual de CAME. Con ese resultado, las ventas cumplieron 11 meses en alza y acumulan un aumento promedio anual de 2,1% entre enero y octubre. Ventas Minoristas: Variación % interanual 4.0 2.8 2.0 2.0 1.5 2.2 2.4 2.4 2.7 1.6 1.7 1.8 1.7 2.1 0.0 -2.0 -4.0 -5.3 -4.9 -6.0 -8.0 -8.2 -10.0 -12,0 S14 014 N14 D14 E15 F15 M15 A15 M15 J15 J15 A15 S15 015 10 meses Fuente: CAME
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