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UNIVERSIDAD ANDINA “NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”
UNIVERSIDAD ANDINA “NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y FINANCIERAS
CARRERA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
SÍLABO DE LA ASIGNATURA:
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
SEMESTRE: TERCERO
DOCENTE: ING. ELEUTERIO R. QUISPE BUSTINCIO
2015 – II
UNIVERSIDAD ANDINA
“NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ”
SILABO
I.
INFORMACIÓN GENERAL
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10
1.11
1.12
Asignatura
Código
Número de créditos
Facultad
CAP
Sistema curricular
Área curricular
Pre-requisito
Ciclo de estudios
Secciones
Semestre Académico
Nº de horas
1.12.1 Horas teóricas
1.12.2 Horas prácticas
1.13 Turno
1.14 Duración
1.15 Docente responsable
1.15.1 Condición
1.15.2 Dedicación
II.
: Introducción a la Negociación Internacional
: 14A19
:3
: Ciencias Contables y Financieras
: Economía y Negocios Internacionales
: Rígido Semestralizado
:
: Globalización y Realidad Nacional
: III
: Único
: 2015 - II
:4
:2
:2
: Tarde
: 17 Semanas (Desde el 01-09-15 al 31-12-15)
: Ing. Eleuterio R. Quispe Bustincio
: Contratado
: Tiempo parcial
CONTENIDO TRANSVERSAL
• Realización profesional competitiva en tareas medulares que requiere el mercado ocupacional.
• Desarrollo organizacional, mejoramiento del nivel equitativo y calidad de vida del ser humano.
III.
DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
3.1 Naturaleza del componente y/o sumilla
El curso de introducción a las negociaciones internacionales es de naturaleza teórico-práctico
especializado dirigido a la formación profesional especializada que trata y desarrolla los principios básicos
para entrar en las negociaciones internacionales entre países.
3.2 Finalidad del componente o asignatura
Esta asignatura pretende introducir al alumno en temas como los fundamentos de los procesos de negociación
internacional, las negociaciones macro y las negociaciones empresariales, el nuevo sistema mundial de comercio, los
procesos de integración económica que desarrolla el Perú y las empresas peruanas en estos tiempos de elaboración y
apertura al Comercio Internacional.
3.3 Síntesis de los contenidos por competencias
•
•
•
•
Unidad Didáctica N° 01: Globalización y Negocios Internacionales
Unidad Didáctica N° 02: Técnicas de Negociación Internacional
Unidad Didáctica N° 03: Promoción y Negociación de Acuerdos Comerciales
Unidad Didáctica N° 04: Evaluación de los Tratados de Libre Comercio
IV.
COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
•
•
•
•
V.
Elabora conceptos, define, infiere, sintetiza conocimientos generales de las negociaciones macro y las
negociaciones empresariales, el nuevo sistema mundial de comercio, los procesos de integración
económica que desarrolla el Perú y las empresas peruanas en estos tiempos de globalización y apertura
al comercio internacional.
Conceptualiza, sintetiza conocimientos, estilos, etapas y técnicas de negociaciones internacionales
públicas y empresariales que ayuden a explicar, diseñar procesos de negociación internacional.
Define, sintetiza, conocimientos sobre instrumentos de promoción y negociación de acuerdos
comerciales, tratados de libre comercio e instrumentos de promoción que desarrolla el Perú utilizando la
legislación nacional e internacional existente.
Describe, define conocimientos sobre la evaluación de los tratados de libre comercio, estrategias de
evaluación e impacto de los acuerdos comerciales y los resultados de estas negociaciones en la
economía del país.
PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS
5.1 Unidad Didáctica N° 01: GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Duración: 20 Horas
Capacidades
Elabora conceptos,
generales de
negociaciones
internacionales y los
procesos de integración
económica que
desarrolla el Perú.
Globalización y apertura
al comercio
internacional.
-
Porcentaje Parcial: 25%
Contenidos
Procedimental
Identifica los mercados y
productores globales.
Conoce como se
selecciona un mercado.
Obtiene con que países
se puede negociar: TLC.
Conoce empresas
internacionales.
Diferencia un mercado
chino.
Relaciona su actividad
con el mercado
internacional.
-
-
Porcentaje Acumulado: 25%
Conceptual
Registra conceptos,
Globalización, Mercados
Globalizados, Producción
globalizada.
Gerente global.
Oportunidades
internacionales.
Variables del entorno de
los negocios
internacionales
Fuentes de información.
Selección de mercado.
Impulsores de la
globalización.
Tratado de Libre
Comercio: Beneficios y
Limitaciones.
Debate de la
globalización: Protesta
contra la globalización.
Negocios
Internacionales.
Empresas: Multinacional,
Transnacional,
internacional.
Porqué los negocios
internacionales.
Mercado chino.
Características del
negociador internacional
.Actividades incluidas en
los negocios
internacionales
Actitudinal
- Los estudiantes toman
conciencia, cooperan,
aprueban, y asumen la
necesidad realizar los
negocios con los
mercados internacionales
con responsabilidad
5.2 Unidad Didáctica N° 02: TECNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Duración: 25 Horas
Capacidades
Explica el concepto de
estrategia, comprende
cómo pueden
beneficiarse las
empresas con la
expansión global,
ventajas y desventajas
de las alianzas
estratégicas.
Porcentaje Parcial: 25%
Contenidos
Procedimental
- Formulan rutas de
negocios internacionales.
- Formulan la técnica de
reducir costos.
- Diseñan y elaboran el
canales de
comercialización
Porcentaje Acumulado: 50%
Conceptual
- Estrategia y empresa.
- Creación del valor.
- Expansión global,
rentabilidad y
crecimiento.
- Presiones para reducir
costos y mostrar
sensibilidad local.
- Ventajas y desventajas
de las alianzas
estratégicas.
- Canales de
Comercialización.
- Logística de Importación
y exportación, Agentes
de aduana y Agentes de
carga, calidad y
Certificaciones.
Actitudinal
- Los alumnos escuchan,
preguntan, cooperan,
discuten, aprueban, y
asumen la necesidad de
formular un plan
estratégico
organizacional,
mostrando idoneidad.
5.3 Unidad Didáctica N° 03: PROMOCIÓN Y NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS COMERCIALES
Duración: 20 Horas
Capacidades
Conoce la promoción
de las exportaciones
caso peruano, por
medio de ferias,
internet, por gremios
privados.
Analiza el papel del
estado en la promoción
de las exportaciones.
-
Porcentaje Parcial: 25%
Contenidos
Procedimental
Obtiene modelos de
promoción de
exportación.
Elabora acuerdos de
cooperación estratégica.
Obtiene 03 ejemplos de
acuerdos de
cooperación.
Identifica productos
peruanos para exportar.
Porcentaje Acumulado: 75%
Conceptual
- Conceptualiza los tipos
de promoción respecto a
las exportaciones.
- Define y describe los
acuerdos de cooperación
estratégica.
Características comunes,
Buy Back Agreements,
acuerdo de cooperación/
comercialización,
cooperación de
proyectos, pooling
Agreements.
- Describe el rol del estado
peruano en la promoción
de las exportaciones.
Actitudinal
- Los alumnos, cooperan,
aprueban, y asumen la
necesidad de aplicar los
modelos de organización
y dirección.
5.4 Unidad Didáctica N° 04: EVALUACIÓN DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Duración: 20 Horas
Capacidades
Demuestra
conocimientos de los
tratados de libre
comercio.
Conoce el entorno
Porcentaje Parcial: 25%
Contenidos
Procedimental
- Elabora las
oportunidades
comerciales que ofrece el
estado peruano con
relación a otros países
Conceptual
- Conceptualiza y analiza
los tratados de Libre
Comercio con diferentes
países.
- Analiza la relación
Porcentaje Acumulado: 100%
Actitudinal
- El alumno tiene interés,
expresa su enfoque y se
interesa por realizar un
Plan de Negocios con
fines de exportación,
macroeconómico y por
qué invertir en el Perú.
Conoce la relación
comercial entre Perú y
Alemania.
Obtiene conocimiento
de las oportunidades
comerciales en Perú.
Conoce las ventajas y
desventajas de los
tratados de libre
Comercio.
(caso Alemania).
- Formula las ventajas y
desventajas de los
tratados de libre
comercio caso con EE
UU.
-
-
VI.
aprovechando los
tratados de libre
comercio.
ESTRATÉGIAS METODOLÓGICAS
MÉTODOS
•
•
•
comercial entre Perú y
Alemania.
Describe las
oportunidades del estado
peruano para las
exportaciones e
importaciones.
Explica las oportunidades
de inversión en el Perú.
Procesos de Promoción
de la Inversión Privada
de Corto Plazo 2012 –
2013.
Destino Turístico
Extraordinario
Acuerdo de Promoción
Comercial Perú – EEUU
Retos para un mejor
aprovechamiento del
TLC Peru-EEUU.
Exportaciones Perú –
EEUU.
Importaciones Perú –
EEUU.
TÉCNICAS
Deductivo analítico
Heurístico
Deductivo – inductivo sintético
•
•
ESTRATEGIAS
Expositivas: exposición y
demostración.
Interactivas: Dinámica de
grupos, discusión, estudio de
casos y debates.
•
•
•
•
•
•
Resolución de casos
Axiomatización
Repetición
Regulación y control
Módulos de aprendizaje
Sesiones de aprendizaje
VII. MEDIOS Y MATERIALES DIDACTICOS
MEDIOS
•
•
•
MATERIALES
Visuales: Textos guía, manuales y folletos.
Auditivos: Exposición – Diálogo.
Audiovisuales: Presentaciones multimedia
•
•
•
•
•
Pizarra acrílica.
Plumones
Mota
Laptop
Proyector multimedia
VIII. SISTEMA DE EVALUACIÓN
8.1 PROCEDIMIENTOS
CRITERIOS
•
•
•
Capacidades.- Es
cognitivamente hábil en
negocios internacionales.
Procedimental.- Resuelve
ejercicios de trabajos
encargados con destreza.
Actitudinal.- Demuestra interés
en la asignatura con
responsabilidad.
TÉCNICAS
•
•
Pruebas escritas
Situaciones orales
•
Trabajos encargados
•
Observación directa y valoración
de conductas
INSTRUMENTOS
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Examen temático
Guía de ejercicios y casos
Lista de cotejo
Banco de ejercicios
Resolución de casos
Registro anecdótico
Lista de cotejo
Fichas de observación
Escala de actitudes
8.2 CRITERIOS
Las pruebas escritas sobre conceptos, pruebas de contenidos procedimentales y actitudes se califican
utilizando la escala vigesimal de cero a veinte (00 – 20) puntos, cuyo calificativo mínimo aprobatorio es de
once (11) que se ponderan de la siguiente forma:
PP = 0.60*PC+0.30*PP+0.10*AC
PP= Promedio Parcial
PC= Evaluación de Conceptos
PP= Evaluación de Procedimientos
AC= Evaluación de Actitudes
IX.
PF = (PP1+PP2)/2
PF = Promedio final
CRONOGRAMA DE EVALUACIÓN
ACCIONES DE EVALUACIÓN
INSTRUMENTO
FECHA
Primera evaluación
Prueba escrita
Del 23 al 30 de octubre
Segunda evaluación
Prueba escrita
Del 16 al 23 de diciembre
X.
BIBLIOGRAFÍA
•
•
•
•
XI.
HILL, Charles W.L. Negocios Internacionales. Mc GrawHill. México. 2011.
PARODI T. Carlos. Globalización y Crisis financiera. Edit. CIUP. Lima. 2001.
SALVATORE, Dominick. Comercio Internacional. Prentice Internacional. México 1999.
YIP, George S. Globalización. Editorial Norma. Colombia. 1993.
HORARIO (TURNO TARDE)
HORA
LUNES
1ra
2da
3ra
4ta
5ta
6ta
X
X
MARTES
MIÉRCOLES
JUEVES
VIERNES
X
X
Juliaca, setiembre del 2015.
____________________
DIRECTOR DE ESTUDIOS
____________________
DECANO DE FACULTAD
______________________________
PROFESOR DE ASIGNATURA
Ing. Eleuterio R. Quispe Bustincio
____________________
OF. DE TECNOLOGÍA EDUCATIVA