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Análisis de la competencia
DIVISIÓN DE DESARROLLO EMPRESARIAL
REGIONAL VALLE
PROGRAMA DE CREACIÓN E INCUBACION DE EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIO
EJEMPLO
PARTE 2.3: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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Análisis de la competencia
2.3
ANÁLISIS DE LA OFERTA - COMPETENCIA
Medición de la Oferta
El dispositivo VARIANT directamente no posee competidores, pero cuenta
con dos clases de productos sustitutos que están siendo utilizados como la
única alternativa en el mercado para prevenir la aparición de úlceras por
decúbito.
Colchonetas antiescaras: Son fabricadas en espuma de poliuretano con
dimensiones de 90 cm de ancho por 190 cm de largo. Su superficie
presenta una textura conformada por pequeñas conicidades que
permitan la circulación de aire entre ellas. Estas colchonetas son
permeables, es decir absorben líquidos, lo cual puede ocasionar el cultivo
de bacterias en su superficie, básicamente generan dispersión de calor
sobre la piel del paciente y evitan la humedad generada por la
sudoración, generan también cierta distribución del peso corporal del
paciente, pero no alternan la presión en las zonas que soportan el peso del
paciente. (Figura 13)
Figura 13
Tienen un tiempo de vida corto ya que al ser permeables corren constante
riesgo de ser humedecida por líquidos corporales (orina, sangre, etc.) lo
que ocasiona infecciones bacteriales. En algunos casos estas colchonetas
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Análisis de la competencia
son protegidas por un forro de tela impermeable, pero esto evita que el
producto cumpla su función a cabalidad.
En general las colchonetas antiescaras son importadas y distribuidas al
público o instituciones hospitalarias por casas comercializadoras, su precio
oscila entre $50.000 y $80.000. Las comercializadoras básicamente venden
el producto sin ningún servicio postventa u ofrecimiento de garantía, no es
realizado ningún tipo de promoción a estos productos en los medios de
comunicación y el cliente los solicita básicamente por referencias de otros
usuarios o por haberlos observado en centros hospitalarios.
Colchonetas de aire: Estas colchonetas son de depósito zigzagueante, el
aire entra a la colchoneta y da forma a una cavidad lineal distribuida a lo
largo y ancho de ella, obteniéndose entonces una superficie inflada que
sobresale de la superficie base de la colchoneta. (Figura 14).
Figura 14
Con estas colchonetas el peso se distribuye uniformemente en toda la
superficie y el aire es suministrado por una pequeña unidad compresora
que funciona a base de energía eléctrica y que se conecta a la
colchoneta. La colchoneta de aire se ubica sobre el colchón regular y se
cubre con una sábana sobre la cual se ubica el paciente.
Esta solución tampoco presenta alternancia de presión sino solamente
distribución de ella, ya que la unidad compresora permanece activa, es
decir insuflando aire por todo el tiempo que se usa el colchón, como
desventaja encontramos que al no estar protegida en su superficie puede
pincharse fácilmente e inutilizarse rápidamente. Su forma de distribución y
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Análisis de la competencia
venta es idéntica a las colchonetas antiescaras y su precio oscila entre
$280.000 y $350.000.
Estos dos dispositivos y el método manual de rotación que no constituye en
si un producto, son las soluciones existentes en el mercado regional para la
prevención de ulceraciones en la piel. Estas soluciones abordan el
problema de forma parcial y por lo tanto no atienden todas las variables
presentes en la prevención de la presión, causa fundamental en la
formación de úlceras. Estos dos productos no constituyen realmente una
solución al problema, son soluciones existentes en el mercado para la
prevención de ulceraciones en la piel. Nuestra solución el dispositivo
VARIANT combina de forma general las ventajas de estas dos soluciones:
dispersión del calor, distribución del peso corporal y rotación lateral por el
alivio de la presión y además, permite la alternancia de presión de forma
automática y temporizada.
Fortalezas y debilidades de la competencia
El siguiente cuadro ilustra las fortalezas y debilidades de las empresas que
compiten con el producto de la empresa.
FORTALEZA: 5
DEBILIDAD: 1
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Análisis de la competencia
Conclusiones y Observaciones
Las empresas que compiten en este mercado son colchonetas antiescaras
y colchonetas de aire. Todas estas empresas manejan un rango de precios
por su producto de $50.000 a $80.000 y $280.000 a $350.000
respectivamente.
Las fortalezas y debilidades más significativas de nuestros competidores
son:
Colchonetas
Antiescaras:
Posee
como
fortalezas
los
precios,
posicionamiento, disponibilidad del producto. Como debilidades la
calidad, garantías, confiabilidad, estrategias de promoción.
Colchonetas de aire: Posee como fortalezas política de servicio al cliente y
disponibilidad del producto. Como debilidades la calidad, garantías,
confiabilidad, estrategias de promoción.
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