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Nombre del equipo emprendedor
1
Tabla de contenidos
1. Problema que resuelve o
aborda.
2. Segmentos de Clientes.
3. Propuesta de Valor.
4. Solución / PMV.
5. Tamaño del Mercado.
6. Ruta y canales para llegar
al cliente.
7. Competidores y
posicionamiento.
8. Modelo de Ingresos
(mostrar Lean Canvas y
señalar las fuentes de
ingresos y la hipótesis de
precio).
9. Métricas de progreso:
señalar las métricas que
utilizará.
10. Aprendizajes de fase
validación.
11. Flujo financiero sencillo:
mes a mes durante
primeros 6 meses.
12. Fuentes de inversión
probables (ahorros,
amigos, familiar, etc.).
13. Equipo emprendedor:
funciones y experiencia.
2
Problema o necesidad que resuelve
• Enuncie los 3 principales problemas o
necesidades que resuelve, organizados desde
el más al menos importante
3
Cliente
• Enuncie y describa brevemente todos los
segmentos de clientes.
• Mencione específicamente a los Adaptadores
Tempranos (los que tienen el dolor más
importante) y donde encontrarlos.
4
Propuesta de valor
• Aquí sólo colocar 1 frase, recuerden “la pizza
en 30 minutos o es gratis”
5
Prototipo o PMV de la solución
• Enumerar las 3 funciones o atributos de la
solución que satisface los 3 principales
problemas.
• En el caso de tener, colocar fotos que
muestren lo que quieren decir.
6
Tamaño del mercado
• Poner la estimación del mercado de
potenciales clientes.
• Volver a detallar el tamaño de los Early
Adopters
7
Rutas y canales para llegar al cliente
• Especificar el lugar donde vamos a vender al
cliente (adaptador temprano), sea físico o
virtual.
• El canal es el camino hacia su cliente.
8
Competencia, marco estratégico
• Acá va el ejercicio donde analizaron la
competencia y cómo compiten con ellos.
9
Modelo de negocios
• Explicar el Lean Canvas, pueden colocarlo
gráficamente o describirlo cómo encuentren
que es mejor.
10
Métricas de progreso
• Declarar cuales son las métricas/medidas del
progreso y los números.
– Adquisición
– Activación
– Retención
– Ingresos
– Referencia
11
Aprendizajes de la fase de validación
• Qué aprendizajes, iteraciones y pivotes
realizaron al negocio en esta fase: modulo II.
12
Flujo financiero sencillo
• Describir el flujo esperado para los primeros
seis meses, en base a la tabla siguiente
(modelo, ejemplo):
Concepto
Saldo que viene
Ventas de contado
Recuperación de cartera
Mes 1
Mes 2
3000
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
9800
10000
3200
Otros ingresos
Total Ingresos
16,200
Compras de contado
5000
Pago de proveedores
800
Gastos administrativos
500
Otros obligaciones
1000
Total egresos
6400
Suma que pasa al mes siguiente
9800
13
Plan de inversión
• Elaborar un presupuesto de inversión sencillo (con lo más
indispensable para finalizar la fase de validación) e iniciar el
negocio (6 primeros meses) indicando las fuentes probables:
ahorros, amigos, padres, etc.
Concepto
Unidad
Cantidad
Costo Unitario
Total
Fuentes
Ahorros
Alquiler de equipos
Mes
Padres
Amigos
6 meses
Alquiler de vehículo
para venta
Elaboración de
Prototipo #3 para
prueba de validación
Reuniones con clientes
Focus group
Evento de lanzamiento
Pasarela
Otros que consoliden el
proceso de validación.
TOTAL
14
Equipo emprendedor
• Declarar a todos los participantes del equipo
emprendedor, sus experiencias y habilidades
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