Guía del Expositor 2015 1 Mensaje del Presidente del Comité Organizador Estimados Señores Expositores y Representantes de la Industria Especializada en la Ganadería Lechera, La Asociación de Médicos Veterinarios Zootecnistas Especialistas en Bovinos de la Comarca Lagunera, A.C. y el Comité Organizador del 15º Congreso Internacional de Especialistas en Bovinos agradecen su interés y su presencia como Expositor en éste próximo congreso. Uno de los objetivos principales de este magno evento es reunir a las empresas proveedoras de bienes y servicios del mercado de ganado especializado en producción de leche con Médicos Veterinarios, Ingenieros Agrónomos, Ganaderos , Administradores y personal técnico especializado del sector lechero en la cuenca más importante del País y una de las mas importantes a nivel internacional. Año con año se ha mantenido el compromiso con la calidad profesional y la vanguardia tecnológica en un esfuerzo permanente de mejora continua, lo que ha hecho de éste evento uno de los mas importantes en el calendario anual de la especialidad, gracias entre otras cosas a su valiosa participación. De ésta manera nos permitimos invitarlo cordialmente a la Comarca Lagunera en nuestro 15º Congreso Anual a celebrarse los días 11, 12 y 13 del próximo mes de Noviembre de 2015. Atentamente MCV Ramón Alfredo Delgado González Presidente del Comité Organizador Consejo Directivo 2014-2016 2 Estands El costo por estand es de MXP$ 25,000.00 (Veinticinco mil Pesos M.N.) ó USD $ 2,500.00 (Dos mil quinientos Dólares americanos), costo neto e incluye 10 becas promocionales con un costo individual de MXP $ 2,500.00 c/u. Cada espacio de estand tendrá una dimensión de 3.00 m de largo x 3.00 m de ancho. Los espacios de estands se entregarán con instalación eléctrica y un contacto doble de 110 volts. Cuenta con dos sillas y una mesa grande con mantel. Iluminación general y alfombrado en el salón de exhibición. Aire acondicionado. Para tomar posesión de su estand, será necesario que el expositor presente el comprobante del pago total correspondiente al estand expedido por la tesorería del Comité Organizador. Gafetes Ingresará al área de ponencias exclusivamente personal acreditado con gafete. Se entregarán dos gafetes por expositor y serán necesarios para atender su estand siendo obligatorio su uso durante la permanencia en el área de exposición y conferencias. Favor de llenar la forma adjunta con los datos de los expositores que participarán y enviarlos antes del día 01 de noviembre de 2015. En caso de no tener nombres específicos de los participantes, los gafetes se rotularan a nombre de la empresa. La vigencia de este gafete será únicamente durante los días del evento. 3 Directorio de Expositores Con el objeto de elaborar correctamente el directorio oficial del Congreso, es necesario que el expositor entregue al comité organizador la forma adjunta con los datos para integrar dicho directorio. Informes, reservaciones y forma de pago Informes : Para la solicitud de información ponemos a sus órdenes nuestra página: www.amveblaguna.com Oficina, atención personalizada y reservaciones: Sra. Martha Pérez Adame E-mail Asociación: E-mail personal : [email protected] 01-871-719-4856 nacional [email protected] Teléfono: Contrataciones Una vez realizada la reservación del espacio, se considera confirmada aquella que en un plazo no mayor de 5 días se realice el pago correspondiente, posterior a este plazo al no recibir el pago se considerará desocupado. El Comité organizador considerará contratado y apartará el espacio del estand a partir de recibir personalmente o vía electrónica copia del comprobante de pago. Forma de Pago Depósito bancario a la cuenta: Banco: No. de cuenta: BBVA BANCOMER 0101339818 Transferencia bancaria: Banco: CLABE: BBVA BANCOMER 012060001013398189 4 Cheque a nombre de: Asociación de Médicos Veterinarios Zootecnistas Especialistas en Bovinos de la Comarca Lagunera, A.C. Pago con tarjeta de crédito: Se cuenta con terminal punto de venta para tarjetas VISA en oficinas y en el mostrador de la recepción el día del evento Datos Fiscales de la Asociación: Razón Social: Asociación de Médicos Veterinarios Zootecnistas Especialistas en Bovinos de la Comarca Lagunera, A.C. Domicilio: Calle Oceanía No. 180, Fracc. La Feria C.P. 35049, Gómez Palacio, Durango México. R.F.C.: AMV 960826 TZ4 (Copia de cédula anexa al documento) Montaje El montaje de estructuras de estand se realizará el martes 10 de Noviembre de 2015. El montaje para el área de exposición se realizará el día 10 de noviembre de 11:00 a 22:00 h, con la finalidad de cumplir con el programa a tiempo. No se permitirá instalar estands el 11 de noviembre, día de la inauguración. Los expositores deberán registrarse en el área de control y presentar un reporte de inventario realizado previamente, a efecto de poder recabar el gafete correspondiente para poder ingresar a las instalaciones para realizar la instalación del estand. El expositor y el personal de su empresa o cualquier otra persona contratada por él, podrá introducir a su estand los materiales y artículos necesarios para su decoración, así como las muestras a exhibir durante el día y horario indicado. El expositor podrá distribuir exclusivamente dentro de su estand la publicidad y artículos publicitarios o promociones que considera conveniente, sin invadir pasillos o áreas comunes. 5 La carga, descarga y traslado de materiales de exposición, será por cuenta del expositor. Desmontaje Sin excepción solo se podrá desmontar en el horario establecido o posteriormente a la clausura del evento. El expositor solo podrá desmontar y retirar su estand, el viernes noviembre a partir de las 12:30 h, al momento de la clausura exposición comercial, y se cierra el acceso al público. Se entiende desmontar antes de tiempo desacreditaría el mérito general exhibición. Los elementos estructurales de su estand, lienzos, gráficos, pendones, elementos ornamentales, mobiliario, material gráfico, material promocional, artículos de decoración y todo producto que el expositor haya instalado, en el entendido, de que el será el único responsable de los daños y extravíos que se le cause a sus materiales, mobiliario y accesorios. 13 de de la que el de la Vigilancia y Seguridad Durante los días fijados para el montaje de los estands, los expositores deberán estar al pendiente de sus pertenencias, siendo responsables totalmente de la seguridad de las mismas. De igual forma en los días del evento, durante el horario de exposición, miércoles 11, jueves 12 de noviembre de 2015, de las 09:00-21:00 h, y el viernes 13 de noviembre de 2015 de 09:00-15:00 h. A partir de las 21:00 (9:00 pm) en que se cierra la exposición, hasta el día siguiente en que se abre, se contará con un sistema de vigilancia que garantiza la seguridad de los artículos durante los días del 11 al 13 de noviembre del 2015. Restricciones Durante la exposición, no estará permitido llevar a cabo actos que atenten contra la moral o el correcto desempeño de la exposición. El expositor deberá cuidar que sus artículos de exhibición no invadan las áreas de tránsito y servicio, ya que no se permite ningún tipo de objeto, señalamiento o adorno que obstruya la vialidad. No está permitido: pegar, clavar, engrapar, perforar y pintar paredes, así como pintar columnas, ni rebasar las dimensiones de su estand; la 6 contravención de esta disposición obliga al expositor a cubrir el importe del bien afectado. Queda prohibido al expositor utilizar materiales de construcción, pintura, tirol, yeso, aparatos de soldar, etc., sin la autorización previa por escrito de los organizadores del evento. Cualquier cambio que el expositor desee en la instalación, deberá solicitarse por escrito a los organizadores antes del 01 de noviembre del 2015. Material promocional y de representación, como cartulinas, carteles o anuncios impresos, no podrán ser colgados fuera de los limites de los lugares de cada expositor, así como tampoco se permite colgar ningún tipo de material en la estructura del techo del área de exhibición. Está vetado el ingreso a personas que porten o lleven consigo armas de cualquier tipo y animales. Estrictamente prohibido el ingreso a personas con alimentos y bebidas al auditorio y área comercial No está permitido utilizar sistemas de audio con volúmenes de sonido que alteren la tranquilidad del evento o atenten contra la comodidad de los participantes y demás expositores. Los desperfectos que pudieran sufrir las instalaciones en el área designada serán cobrados íntegramente al expositor. Contingencias y causas de fuerza mayor El Comité Organizador, no se hace responsable de los daños y perjuicios que pudieran sufrir los expositores y en general cualquier participante o asistente al evento, tanto como sus bienes como en su persona. Los casos imprevistos que se presenten en el evento deberán ser resueltos basándose en la buena fe y sentido común según requiera el caso. Cualquier contingencia mayor que pudiera ocurrir, no considerada en esta guía, estará sujeta a análisis y discusión entre las personas o empresas involucradas, a fin de resolver de común acuerdo. Servicios Adicionales El Comité Organizador, con el objeto de facilitar el trabajo del expositor, ofrece un listado de material adicional para instalarse en el estand. Para 7 solicitar la instalación de estos materiales, debe llenar en su solicitud de inscripción los materiales a necesitar debidamente especificados. El costo adicional será transferido al expositor. Se cuenta con un servicio de información de edecanes bilingües en el área de recepción y un comité de ayuda de edecanes voluntarios los cuales estarán plenamente identificados. Área permanente para reuniones de negocios con acceso a internet. Servicio de cafetería permanente durante todo el evento en el área de Ingreso, previa a la recepción. 8 Solicitud de inscripción para Expositores Favor de adjuntar el comprobante del depósito Solicitante No. de estand (s) reservado (s) Importe (MXP o USD) Materiales adicionales Nombre de la compañía No. de estand Gafetes de Expositor Nombres: 1 2 En caso de no tener nombre, se entregarán con el nombre de la empresa. Directorio y datos de para la elaboración del Recibo Fiscal Todas las compañías expositoras contarán con un espacio sin costo. Bajo las siguientes características. Razón Social de la Empresa Ciudad / Estado / Código postal / País Registro Federal de Contribuyentes Contacto / Cargo 9 Evaluación del Servicio a Expositores Favor de entregar al final del evento 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Aspectos a evaluar Imagen del evento Organización Coordinación general Instalaciones Atención a Expositores Materiales Servicio de edecanes voluntarios Afluencia Promoción del evento Seguridad Excelente Bueno Promedio Malo Pésimo Qué lo motiva a participar en éste evento? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Qué aciertos le parece importante destacar? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Qué áreas de oportunidad le parece que se pueden mejorar? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Comentarios adicionales: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ El Comité Organizador agradece sus comentarios con el objetivo de brindarle un mejor servicio. 10 Evaluación del Servicio a Participantes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Favor de entregar al final del evento Aspectos a evaluar Excelente Bueno Promedio Coordinación general Registro e inscripción Contenido temático Cumplimiento del programa Aplicación de contenidos en el ejercicio profesional Calidad de los expositores Calidad de materiales escritos y audiovisuales Instalaciones Talleres Seguridad Orientación e informes Otros (especifique) Póster Tríptico Revistas especializadas Página WEB Asociación Internet portales especializados Malo Pésimo ¿Cómo se enteró del evento?: Comunicación personal Invitación directa Participante en congreso anterior Otros eventos especializados Otros ¿Qué lo motiva a participar en éste evento? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ¿Qué aciertos le parece importante destacar? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ¿Qué áreas de oportunidad le parece que se pueden mejorar? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Comentarios adicionales: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 11 Área Comercial Antecedentes y Recomendaciones La exposición comercial en el congreso representa un importante escaparate para su Marca y es la mejor forma de ofrecer sus productos y servicios estando en contacto directo con el MVZ especialista. En referencia a los estudios de mercado, él es quién evalúa, decide y recomienda la mejor opción en el uso de los productos presentes en el mercado en beneficio de la salud animal y la economía del ganadero. Es muy importante a la hora de determinar su presencia en el Congreso, tener claros los objetivos que pretende cumplir su empresa con su participación algunos de éstos pueden ser. Objetivos: Ventas: Contacto directo con el MVZ Especialista en Bovinos. Entrevista directa Citas y programas de trabajo Juntas de venta Juntas de entrenamiento Reuniones de negocios con grupos limitados por sub-especialidad. Programas focalizados en el mercado de Ganado Lechero (“Dairy Focus”) Planes “Blitz” Ofertas por evento Contacto y apoyo con la gerencia técnica Lanzamiento de productos. Generar procesos de venta. Construir una buena base de datos de potenciales clientes 12 Contactos Comerciales: Lugar de encuentro y reunión con clientes actuales y potenciales. Explotar verticalmente el canal de distribución y la venta cruzada. Recoger la opinión del cliente. Recuperar clientes. Investigación de mercado: Realizar estudios de mercado. Evaluar nuevos productos y servicios. Evaluar una campaña de marketing. Evaluar imagen de marca y percepciones. Complementa el análisis de la competencia. Posicionamiento de marca: Crear o reforzar conocimiento de marca. Posicionar o reposicionar la marca. Contactar con inversores. Desarrollar nuevos mercados. Canal de distribución: Identificar y captar nuevos socios y distribuidores. Dar cobertura y evaluar a los actuales distribuidores. Construirse una reputación para futuros acuerdos. Medios de comunicación: Mantener buenas relaciones con editores de TODAS las revistas especializadas y portales electrónicos del sector. Potenciar la publicación de noticias sobre productos y servicios novedosos. Conseguir impactos informativos en medios de repercusión general. Ventajas de participar en la Exposición Comercial: Le permite un contacto directo e interacción con el MVZ especialista. Permite una interacción directa entre comprador y vendedor, Permite obtener un alto volumen de información en un corto plazo. Es el lugar idóneo para establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes, ofreciendo nuevos servicios y/o productos. Hace posible comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores. 13 Proporciona retroalimentación inmediata en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes. Tiene un impacto considerable en el proceso de decisión de compra. Es fundamental para encontrar oportunidades de comercialización. La exposición comercial le proporciona el acceso al mercado regional especializado. Constituye una auténtica plataforma en su estrategia de Mercadeo. Contribuye a reforzar la imagen de la empresa. Constituye una oportunidad única para identificar posibles proveedores, representantes, distribuidores y personal técnico especializado. Permite tener una clara idea acerca de la competencia: quiénes son y cuál es la posición de nuestra empresa con respecto a ellos. También nos permite conocer a los clientes de la competencia. Facilita la investigación sobre la política de precios de la empresa con respecto a la competencia. Constituye la mejor manera de, conocer las tendencias actuales y futuras del mercado. Significa una excelente oportunidad para comentar problemas y nuevas tendencias con otros profesionales del sector. Permite el contacto directo, promoción e intercambio con los medios de información, así como con prestigiadas revistas especializadas. 14
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