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MÉTODO DE INCREMENTO PORCENTUAL
Para calcular las ventas por este método se siguen los siguientes pasos:


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Se averigua el porcentaje de variación que se ha experimentado en las ventas de un año a
otro.
Se calcula el promedio de dicho porcentaje.
Este promedio se multiplica por las ventas del último año. Dicho resultado se adiciona a las
ventas del último periodo.
Ejercicio:
Apliquemos este método con los siguientes datos:
AÑO
2010
2011
2012
2013
2014
VENTAS (y)
117. 000 (Y0)
118. 000 (Y1)
123. 000 (Y2)
132. 000 (Y3)
135. 000 (Y4)
 PORCENTUAL (x)
0
0.0086
0.0424
0.0731
0.0227
0.
0.1468
Las formulas a aplicar serán:
 Porcentual = Y1-Yo
Yo
Y1 = periodo a buscar
Yo = periodo anterior
Promedio =  porcentual
n–1
n=5
Y (x) = ventas último año + (último año x promedio)
X: será el periodo buscado
Por lo tanto:
El incremento porcentual para el 2010 es de cero (0) porque no hay períodos para comparar;
siempre el primer período va a ser de cero.
 Porcentual 2011 =118.000-117.000
117.000
= 0. 0086
 Porcentual 2012 = 123.000-118.000 = 0. 0424
118.000
 Porcentual 2013 = 132.000-123.000 = 0. 0731
123.000
 Porcentual 2014 = 135.000-132.000= 0. 0227
132.000
Promedio=0.1468=
5–1
0. 0367
Y (2015) =135.000 + 0.0367 *135.000
Y (2015) =139.955 unidades
LA AMARILLO LTDA., desea calcular su presupuesto de ventas para el 2015 por el método del
incremento porcentual, teniendo en cuenta los últimos 6 años:
AÑO
2009
VENTAS (y)
28.970
2010
27.500
2011
29.430
2012
28.000
2013
30.980
2014
33.610
 PORCENTUAL (x)
El Hotel Rosado Ltda., desea calcular su presupuesto de ventas para junio y julio de 2015 por los
siguientes métodos: mínimos cuadrados e incremento porcentual, teniendo en cuenta los últimos 5
meses:
Taller
Año
Ventas
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
12.320
12.100
11.500
13.800
14.500