AÑO 2 | EDICIÓN 2 | ABRIL 2015 CÓMO INVERTIR EN EL NEGOCIO GANADERO Inversiones 2015 Fideicomisos Monotributistas Las mejores carteras de inversión Una excelente herramienta para proteger nuestras inversiones Los riesgos de cobrar la jubilación mínima EDITORIAL Vientos de cambio Dr. Leonardo E. Rocco * Que los argentinos sufrimos graves problemas no es ninguna novedad. Aunque siempre, misteriosamente, resurgimos como el ave Fénix. En un pueblo marcado verticalmente por el fútbol, quizás la costumbre del “siga, siga” se aplique a la política y a las distorsiones económicas, y bajo esa hipnosis que sólo producen las pasiones, avanzamos, escondiendo muchas veces la tierra debajo de la alfombra. Esta vez, un problema muy REAL pretende seguir sacando nuestros trapitos al sol. La devaluación en Brasil pone a relucir nuevamente lo peor de nosotros en materia económica, en una época en la que la escasa acción de los que se van y la incertidumbre de los que vendrán nos deja en una situación tan inerte como peligrosa. ¿Qué pasará con la competitividad? ¿Qué podemos esperar de un tipo de cambio que todos prometen unificar sin contarnos ni la receta ni las consecuencias? ¿Podremos agregarle realmente valor a lo producido en el campo y volver a ser el granero del mundo? ¿Se convertirá YPF en esa ilusión de muchos inversores y terminará algún día con el fantasma del déficit energético? ¿Cómo hacemos para invertir en un país en el que muchos dicen ya no creer? Gobiernos más eficientes en el manejo de los fondos públicos y un sector privado más dinámico y con herramientas más novedosas y seguras serían un muy buen comienzo. Deberá crecer la inversión privada, sin dudas. Y los fondos de inversión directa respaldados en contratos de fideicomisos serán, quizás, el vehículo más dinámico para reactivar una economía real claramente deprimida. Pero para ello no sólo se requiere mayor seguridad jurídica. También se necesita algo aparentemente olvidado en los últimos años: un mayor espíritu de sacrificio en cada individuo. ESTAMOS EN UNA ÉPOCA EN LA QUE LA ESCASA ACCIÓN DE LOS QUE SE VAN Y LA INCERTIDUMBRE DE LOS QUE VENDRÁN NOS DEJA EN UNA SITUACIÓN TAN INERTE COMO PELIGROSA. Por eso, busquemos siempre crecer, mejorar, entender un poco más, capacitarnos. Discutamos con respeto y tratemos de ponernos en el centro de la escena. Porque sólo vamos a crecer como nación si la suma de las voluntades individuales, por mínimas que parezcan, apuntan al progreso. * Fundador y Presidente de la Escuela Argentina de Finanzas Personales. CEO de SAT Investment S.A. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [3] ABRIL 2015 SUMARIO STAFF Planificación financiera personal Hablemos de plata Director Leonardo Rocco Negocios para seguir de cerca Todos podemos ser ganaderos Por Matías Tortorella Director periodístico Mariano Otálora ¡Socorro soy monotributista! Por Martín Pérez Acchili Colaboraron en esta edición Matías Tortorella Martín Pérez Acchili Juan Manuel Carnevale Francisco M. Pertierra Cánepa Emilse Cordoba Santiago Llull Nicolás Collebechi 10 Inversiones Cartera de inversión Diseño gráfico Ana Paula Wrobel 7 Cuidamos tu bolsillo Coordinación editorial Martín Federici Edición y corrección Diego Martínez 6 Por Juan Manuel Carnevale 7 12 Palabra de experto Fideicomisos: una excelente alternativa para invertir Por Francisco M. Pertierra Cánepa 13 Inversiones Cartera de inversión 10 Por Emilse Cordoba 16 Impuestos Declaración jurada de ganancias y bienes personales Por Leonardo Rocco 17 Inversiones 12 / 16 / 20 Cartera de inversión Por Santiago Llull Tecnología ¿Cómo venderán las empresas en el futuro? Por Nicolás Collebechi SAT Investment SA Almafuerte 1500, Banfield, Provincia de Buenos Aires Registro DNDA en trámite. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 13 20 21 PLANIFICACIÓN FINANCIERA PERSONAL Hablemos de plata Para muchas familias, llegar a fin de mes se transformó en toda una aventura. Sabemos que no es nada fácil. La clave: hacer un buen presupuesto. Las familias no suelen tener un control muy detallado de los gastos, saben cuánto ingresa por mes y que el dinero desaparece cada vez más rápido de sus manos. Cuando no se llega a fin de mes, existen tres posibilidades: ganar más dinero, bajar los gastos o la combinación de ambas. Ganar más es tan difícil como gastar menos, pero se puede armar un presupuesto para llegar a fin de mes sin pasarla mal. Cómo armar un presupuesto Todos los gastos que se realizan no tienen la misma prioridad. Comprar en el supermercado, pagar la luz y el gas deberían ser más importantes que tomar un taxi. 1 2 Paso 1: para armar un correcto presupuesto se debe realizar una lista de todos los gastos que se afrontan mensualmente (alquiler, expensas, etc.); luego hay que identificar cuáles son necesarios y cuáles innecesarios. Los primeros son gastos a los cuales no se puede renunciar, como los impuestos, el colegio de los chicos, etc. En cambio, los innecesarios son gastos que están buenos realizar pero suspenderlos o limitarlos no pone en riesgo la cotidianidad, como por ejemplo tomar un taxi para no llegar tarde al trabajo o salir con amigos y gastar de más, ir de compras y comprar cosas que realmente no son necesarias. Paso 2: al momento de cobrar el sueldo, lo primero que se debe realizar es separar el dinero para los gastos necesarios y con el resto del dinero administrarse para llegar a fin de mes (gastos innecesarios). 3 Paso 3: Cada mes hay que analizar la totalidad de los gastos y ver cuáles son prescindibles o buscar alternativas más económicas. Por ejemplo, bajar el costo del celular o de la compañía de cable, comprar en el supermercado los días con promociones, etc. Los primeros meses de un presupuesto son difíciles, pero a partir del tercer mes se ven sus beneficios. Conocer en qué se gasta y dónde se va el dinero, permite afrontar mejor todos los meses. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [6] NEGOCIOS PARA SEGUIR DE CERCA Todos podemos ser ganaderos Por Matías Tortorella La ganadería es un negocio tradicional y seguro, que representa en el contexto actual una oportunidad. Cómo invertir y participar. Los argentinos utilizamos grandes frases que tienen mucho que ver con nuestra cultura del campo. Cuando escuchamos “¡vos tenés la vaca atada!”, sabemos que se refiere a alguien que tiene seguridad económica en su vida. Esta frase guarda mucha relación con la realidad, el lugar donde están las “vacas” reales. Lo cierto es que el ganado ha sido la “caja de ahorro” del hombre de campo durante estos últimos dos siglos. Quien tenía unos pesos compraba un ternero porque sabía que con el tiempo el animal mantenía su valor. Luego CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 podía venderlo o comprar otro con los siguientes ahorros, conformando su propio patrimonio. Esto se mantiene liquidez que otorga, gracias a un mercado atomizado y siempre dispuesto a comprar. Por sus características, este negocio brinda una seguridad que pocos sectores ofrecen en nuestro país. El consumo interno de carne se mantiene constante más allá del contexto y no hay grandes factores de riesgo: el comportamiento de precios que vemos en el supermercado es prácticamente el mismo que se refleja en el campo. vigente y la ganadería sigue siendo un refugio seguro para los pesos, por el valor sostenido de la carne y por la * Ing. Agr. Matías Tortorella. Director del Fideicomiso GestionAr I [7] NEGOCIOS PARA SEGUIR DE CERCA SABEMOS QUE ESTAMOS ENTRE LOS PRIMEROS PAÍSES PRODUCTORES DE CARNE VACUNA Y QUE CONTAMOS CON UN ENORME POTENCIAL EXPORTADOR. Hoy visualizamos en la ganadería argentina, históricamente golpeada, una gran oportunidad: por un cambio de políticas de estado, por la apertura inminente de Argentina hacia el mundo como proveedor de altísima calidad y, sobre todo, por la necesidad del mundo de alimentarse y comprar nuestra carne. Sabemos -los números y la historia lo avalan- que estamos entre los primeros países productores de carne vacuna y que contamos con un enorme potencial exportador para abastecer las necesidades alimenticias del resto del planeta. ¿De qué hablamos cuando nos referi- CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 mos a “invertir en vacas”? Los negocios que existen en el mercado ganadero se construyen a partir del ciclo de vida del animal. Podemos dividir la ganadería en cuatro grandes rubros: 1. Cría: consiste en tener vacas y toros, que dan terneros, para luego vender los mismos al destete. 2. Recría: dar a los terneros espacio y cuidado para su crianza y crecimiento, para luego lograr un novillo (macho) o vaquillona (hembra) preparado para la siguiente etapa (el engorde). 3. Invernada: encargarse del engorde de los novillos y vaquillonas recriados, ya sea a corral (feedlot) o a pasto. 4. Tambo: tener vacas para producir leche. Las hembras de las vacas de tambo generalmente seguirán dando leche, mientras que los terneros machos pasarán a ser invernados, cruzando los negocios. El Fideicomiso GestionAr I, el fondo privado de inversión que administramos hace ya cinco años y nuclea a más de 80 inversores pequeños y medianos, los convirtió en productores ganaderos que siguen mes a mes el crecimiento de sus novillos en la provincia de Santa Fe. Ahora, ¿cómo hacemos nosotros, bichos de ciudad, para invertir en hacienda, vislumbrando el negocio 2016? [8] NEGOCIOS PARA SEGUIR DE CERCA LA GANADERÍA SIGUE SIENDO UN REFUGIO SEGURO PARA LOS PESOS, POR EL VALOR SOSTENIDO DE LA CARNE Y POR LA LIQUIDEZ QUE OTORGA. En primer lugar, debemos entender que hoy el negocio ganadero necesita escala para poder ser rentable. Necesitamos un capital importante y para ello podemos juntarnos con otros interesados. Existen diversas formas de reunir la fuerza necesaria y llegar al volumen mínimo de una jaula de terneros, terneras, novillos, vacas o montar el negocio que más nos interese. Una alternativa atractiva son los fideicomisos gestionados por profesionales del sector. Esta herramienta se hizo conocida en el sector inmobiliario, pero se adapta a cualquier negocio y existen, por supuesto, fideicomisos ganaderos que permiten el ingreso y egreso de inversores de forma ágil, donde un administrador maneja el capital, gestiona el negocio y nos entrega el resultado sobre nuestra inversión, de forma periódica. El gran diferencial es poder ingresar al negocio con montos mínimos (desde $45.000) y obtener los mismos resultados que un productor. Además, los inversores siguen de cerca el desarrollo de la inversión y pueden aprender del tema para, en un futuro, crear una sociedad que posea hacienda. Al formar un negocio en escala, el fideicomiso cuenta con el respaldo de asesores profesionales, veterinarios, agrónomos, administradores, ya que CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 ¿CÓMO HACEMOS PARA INVERTIR EN HACIENDA, VISLUMBRANDO EL NEGOCIO 2016? los costos de asesoramiento se licúan entre todos los inversores. Por último, la seguridad jurídica es un aspecto a destacar. Por ley, el patrimonio del fideicomiso está blindado y se circunscribe solamente al riesgo del negocio. Esto significa que el dinero aportado sólo se utilizará para los fines que limita el contrato. La letra detalla explícitamente lo que hará el administrador fiduciario con el dinero, con un CUIT propio y un balance detallado, para que el nuevo inversor esté tranquilo, pueda seguir el tema y analizar los resultados. Es posible tener nuestra vaca propia, y también la vaca atada. Hay que animarse y aprovechar la oportunidad de ingresar en el mercado en el mo- mento justo, cuando todo indica que se están abriendo las puertas. La Argentina posee millones de hectáreas fértiles y disponibles para la crianza de animales, el clima ideal, el personal capacitado, la instalación de fábricas para procesarlos y la cultura de ser uno de los países que más carne vacuna come en el mundo. La prueba más certera es que, a pesar de las restricciones de estos 10 años, la base está intacta. Estamos convencidos de que la respuesta está en invertir, en creer en un país que tiene un gran futuro por delante y mucho (pero mucho) que ganar y aprender. [9] CUIDAMOS TU BOLSILLO ¡Socorro soy monotributista! Por el Dr. Martín Pérez Acchili * Anotarse como monotributista puede ser el esquema más económico, pero quizá resulte muy caro en el largo plazo. El sistema previsional argentino margina prácticamente de todos sus beneficios al monotributista, ya que de los actuales esquemas de cobertura que tiene el Sistema Único de Seguridad Social (SUSS), ninguno lo alcanza o lo hace en forma insignificante. Repasemos: • Seguro de desempleo: el monotributista que se queda sin trabajo no puede acceder. • Asignaciones familiares: no puede acceder. • Beneficios de incentivos a industrias o baja de aportes: no puede acceder. • Asignación universal por hijo: el monotributista tampoco califica. No solo está privado de estos beneficios sino que, además, cualquiera sea la contingencia previsional que lo alcance (invalidez, fallecimiento o jubilación), la cobertura será siempre la prestación mínima. ¿Puede esto modificarse? No, porque el esquema de aportes del monotributista no lo permite. Existen distintas categorías, desde la B hasta la L. La categoría mínima (B), presume una facturación de $48.000 anuales y establece un aporte mensual de $429. La categoría máxima (L), presume una facturación de $600.000 y un aporte mensual de $3090. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 Todas tienen distinto monto a pagar por mes en concepto de aportes, pero para jubilación se destinan $157 mensuales, aún cuando en la categoría más alta se paga la suma arriba indicada. El resto de lo pagado corresponde al concepto de IVA, ganancias y obra social, con lo cual aumentar el nivel de aportes no tiene ningún impacto positivo en la cobertura previsional. Con un aporte mensual de $157 resulta imposible obtener una cobertura previsional superior a la mínima... En el caso de los dependientes, aportan el 11% sobre su sueldo bruto, con un tope de aportes previsionales de LOS MONOTRIBUTISTAS ESTÁN CONDENADOS A COBRAR LA JUBILACIÓN MÍNIMA. $43.202,15. Un trabajador que gana $10 mil mensuales brutos, aporta al sistema jubilatorio $1100 de su sueldo. Luego de 30 años percibirá una jubilación de $6300. EL SISTEMA PREVISIONAL ARGENTINO MARGINA PRÁCTICAMENTE DE TODOS SUS BENEFICIOS AL MONOTRIBUTISTA. Consejos al monotributista: 1. Un buen ingreso jubilatorio surge de un muy buen nivel de aportes a lo largo de muchos años. 2. El aporte es insignificante. Si pretende una mejor vejez, debe equiparar al menos en un 50% el aporte del dependiente. 3. No se puede mejorar el ingreso a través del sistema jubilatorio, por lo que deberá elegir otras vías. Para ello, el mercado asegurador ofrece distintas coberturas de vida e invalidez o retiro; eventualmente siempre existen alternativas para la jubilación, desde los famosos “ladrillos”, hasta el mercado de capitales. * Director de www.mijubilacion.com [ 10 ] INVERSIONES Cartera de inversión Por Juan Manuel Carnevale * Cartera de inversión para optimizar la rentabilidad, antes de las elecciones. CARTERA CONSERVADORA CARTERA ARRIESGADA Hasta antes de las elecciones (diciembre) Hasta antes de las elecciones (diciembre) 20% Obligaciones negociables Que ajusten por tasa Badlar. 30% Lebac Porque tiene la tasa de mayor rendimiento entre plazo fijo, letras provinciales y nacionales. 30% Letras provinciales y plazo fijo 30% Lebac 10% Fideicomiso financiero 20% 20% Letras provinciales Plazo fijo a 30 días Para tener liquidez. 40% Acciones • Energéticas: Comercial del Plata, Petrolera Pampa. • Bancarias: Banco Francés y Banco Galicia. • Sector alimenticio: Molinos Río de la Plata. Comentarios antes de invertir: No va a haber una devaluación fuerte y las tasas de interés en pesos van a ser superiores a las esperadas. Se espera una devaluación del dólar en un 15%, contra una tasa en pesos del 25% y 29%. Si bien las acciones han tenido un recorrido fuerte, todavía por los fundamentos deberían seguir subiendo. Cuando se vayan destrabando las medidas adoptadas por el gobierno actual, todas las empresas deberían obtener mayores ingresos. Invertir en acciones en la Argentina, significa invertir a largo plazo: 3 años. * Jefe Departamental de Financiamiento y Estructuración del Banco de la Provincia de Buenos Aires. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [ 12 ] PALABRA DE EXPERTO ¿Por qué los fideicomisos son una excelente alternativa para el inversor? Por el Dr. Francisco M. Pertierra Cánepa* En Argentina a partir de la ley 24.441 de 1995, se han instalado los contratos de fideicomiso con notable difusión y aceptación. El atractivo estratégico fundamental es que permiten organizar proyectos productivos asociativos, integrando en un nuevo patrimonio, el capital de riesgo con profesionales, productores y empresarios, lo que bien articulado y dirigido, produce un círculo virtuoso que genera un fuerte aumento en la demanda de bienes, recursos humanos y tecnología con el consecuente beneficio para la economía en general. A lo largo de los años, los fideicomisos en Argentina se han convertido en la herramienta del mercado de capitales más demandada por los inversores, sean institucionales o personas individuales. Los fideicomisos crecen regularmente, año tras año, lo que nos permite asegurar que la mayor parte de los negocios de financiamiento del consumo y de los desarrollos inmobiliarios en Argentina, se operan casi exclusivamente, a través de fideicomisos. El fideicomiso es un contrato en el que una persona (fiduciante) transmite la propiedad de ciertos bienes a otra (fiduciario), para que esta ejerza un encargo de confianza (administración) sobre los bienes, en beneficio de quienes se indique en el contrato (beneficiarios). Es clave entender que la confianza constituye la base del fideicomiso. El fiduciante debe tener plena seguridad respecto de la honradez y capacidad profesional del fiduciario. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 LA CONFIANZA CONSTITUYE LA BASE DEL FIDEICOMISO. EL FIDUCIANTE DEBE TENER PLENA SEGURIDAD RESPECTO DE LA HONRADEZ Y CAPACIDAD PROFESIONAL DEL FIDUCIARIO. * Profesor Titular de la Cátedra de Fideicomisos y FID (UCEMA). Autor del libro: “Fideicomiso y Negocios”. [ 13 ] PALABRA DE EXPERTO Aplicando el fideicomiso, podemos organizar los Fondos de Inversión Directa (FID) que son fideicomisos para proyectos de la economía real, con patrimonio separado en cabeza del fiduciario, donde confluyen el capital de los inversores con la gestión profesional e idónea de los administradores y operadores, pero siempre y cuando se cuente con un negocio subyacente debidamente planificado y con el mejor management posible. Los FID más difundidos son los inmobiliarios, forestales, ganaderos, agrícolas, turísticos, infraestructura pública o privada, tecnológicos y de medio ambiente, siendo sus beneficios más importantes: 1 Seguridad jurídica y protección de la inversión, al crearse un patrimonio nuevo con los bienes aportados, que sólo responde por las obligaciones que genere el fondo de inversión, y no por las deudas propias de los participantes. 2 Alternativa de financiamiento de actividades productivas, con costos financieros inferiores al mercado de crédito. 3 Canalización del ahorro hacia negocios productivos, como alternativa de portfolios financieros meramente especulativos. En esta obra, se desarrolla con rigor académico y originalidad, la figura del fideicomiso y los fondos de inversión directa 4 5 6 7 Vía para el acceso de pequeños inversores a negocios productivos de mayor escala, logrando competitividad, mayor productividad y mayor renta. en su aplicación práctica a los Dinamización del sector privado y la inversión genuina, independientemente del uso de la figura que también puede hacer el Estado. de la investigación y el traba- Generación de empleo real, que se radica en el lugar del proyecto. Mayor desarrollo social y económico, local y regional. negocios. El autor, producto jo docente de muchos años, y de la utilización práctica del fideicomiso como estructurador de negocios y responsable de sociedades fiduciarias, Los FID tienen un rol estratégico en la nueva economía y son la alternativa moderna para grandes inversores como también para los pequeños, los que pueden participar conjuntamente y en armonía, logrando la escala necesaria y adecuada al proyecto. Además, generan un genuino crecimiento económico que beneficia a la zona donde se radica el proyecto, y por derrame a la provincia y al país, demandando mayor mano de obra y estimulando el crecimiento. profundiza en el adecuado uso Pero hay que entender que el fideicomiso es solamente un instrumento jurídico, y como tal, un medio para lograr un fin determinado. Si el negocio productivo que se analiza no es atractivo o los activos financieros no tienen buena performance, no hay manera de que el fideicomiso lo convierta en un negocios rentable. las fortalezas y debilidades Por esto, es tan importante la docencia y difusión del conocimiento de los fideicomisos en la sociedad. Pero además, es determinante para que los negocios sean exitosos, contar con el asesoramiento de expertos en la ciencia del fideicomiso pero con experiencia en su aplicación práctica, pra evitar errores de diseño, dirección o incorrectas interpretaciones que perjudican el adecuado proceso de la toma de decisiones, generando costos de agencia y costos ocultos. guridad y garantías a los nego- CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 del fideicomiso como palanca estratégica para el éxito de los negocios de la economía real, analizando en forma detallada que permitieron su rápida instalación como instrumento diferencial, para dar mayor secios protegidos por contratos de fideicomisos. [ 14 ] INVERSIONES Cartera de inversión Por Emilse Cordoba * CARTERA CONSERVADORA CARTERA ARRIESGADA Mediano plazo Mediano plazo 35% Acciones 25% • 15% Caución. • 20% (distribuido en partes iguales) YPF, Grupo Financiero Galicia y Edenor. Bonos en USD AA17 y AY24. 75% 65% Bonos en USD AA17 y AY24. Comentarios antes de invertir: Principalmente, invertiría en títulos públicos nominados en USD, que brinden una renta semestral en USD. Hay dos vencimientos claves: 2017 y 2024. ¿Por qué esos vencimientos? Porque me dejan lejos del inicio del nuevo gobierno, para que tengamos certeza de pago. Además de tener una buena rentabilidad. Respecto al 35% restante, me quedaría con un 15% en líquidos; cuando digo “líquido” lo colocaría en caución, que rinde más o menos un 20% de tasa cada 7 días, para mantener la liquidez y poder comprar en el momento justo. El resto lo distribuiría en YPF, de igual manera que en una bancaria como “Grupo Financiero Galicia” y con Edenor, apuntando al próximo gobierno. Acciones • 16% YPF. • 16% Comercial del Plata. • 16% Petrolera Pampa. • 11% Petrobras. • 16% Edenor. Comentarios antes de invertir: Siempre que pienso en Edenor y en Petrobras lo hago apuntando al próximo gobierno. Vigilaría muy bien mi cartera en forma permanente y para octubre vería la posibilidad de estar lo más líquido posible, para volver a revisar mi estrategia en ese momento. * Directora Bell Investments S.A.AL y C propio. Matrícula N° 169. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [ 17 ] IMPUESTOS Declaración jurada de ganancias y bienes personales Por Leonardo Rocco * Se vienen los vencimientos del año 2014 y uno de los primeros inconvenientes con el que nos topamos algunos profesionales es que los contribuyentes no distinguen las diferencias entre el Impuesto a las Ganancias y los Bienes Personales, llegando a pensar, inclusive, que se trata de un solo tributo. Ganancias Es un impuesto de ejercicio anual, que abarca desde el 1° de enero hasta el 31 de diciembre (esto para personas físicas; las sociedades pueden cerrar en distintas fechas). Todas las operaciones generan un hecho económico que se manifestará en la declaración jurada del impuesto, por lo que resulta de suma importancia hacerse de la documentación oportuna de los hechos para evitar complicaciones futuras. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 Bienes Personales Es “una foto” del patrimonio del contribuyente en un momento determinado, al 31 de diciembre de cada año. Los datos a recabar para su determinación deben responder a ese momento puntual, a valor de mercado de ese día, difiriendo de la valuación de los bienes para Ganancias que, en contraposición, se realiza a sus valores históricos, haciendo necesaria una discriminación para la valuación de cada impuesto en particular. * Fundador y Presidente de la Escuela Argentina de Finanzas Personales. CEO de SAT Investment S.A. [ 18 ] IMPUESTOS "LO IMPORTANTE Y CRUCIAL EN GANANCIAS SERÁ TENER UNA CONGRUENCIA ENTRE LO QUE GASTAMOS Y LO QUE GANAMOS EN BLANCO". Lo importante y crucial en Ganancias será tener una congruencia entre lo que gastamos y lo que ganamos “en blanco”. Cualquier operación que se realice y esté informada, sirve de base para que la AFIP pueda ir armando una aproximación de lo que se llama el monto consumido: gastos de sustento, mantenimiento y esparcimiento del responsable del grupo familiar. La AFIP tiene la información de lo que gasta el contribuyente en tarjetas de crédito, seguros, colegios privados, expensas, medicina prepaga, viajes al exterior, inversiones, etc. Hace la cuenta mes a mes, y también tiene el dato de lo que gana. Entonces, es importante prestar atención porque si los datos no son congruentes podría aparecer un problema en puerta. El Impuesto sobre los Bienes Personales alcanza a cualquier persona, sea un jubilado, un autónomo o empleado en relación de dependencia. Se debe pagar cuando los bienes que se poseen, al 31 de diciembre, superan el mínimo exento de $ 305.000. Se paga por los bienes que el contri- CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 buyente tiene en el país y en el exterior (los que sean gravados) y las alícuotas son las siguientes: DE HASTA ALICUOTA $ 305.000 $ 750.000 0,50% $ 705.001 $ 2.000.000 0,75% $ 2.000.001 $ 5.000.000 1% $ 5.000.001 en adelante 1,25% Si surge impuesto a pagar, en los meses de junio, agosto, octubre, diciembre y febrero deben pagarse anticipos del impuesto del año siguiente. El anticipo se calcula aplicando el 20% sobre el impuesto determinado del año anterior y no se abona cuando el importe del anticipo es menor a $ 100. A no desesperarnos. Si no somos propietarios de nuestra casa y alquilamos, si nuestro auto lo sacamos por leasing, y los pocos pesos que nos sobraron los fuimos invirtiendo en títulos públicos o fideicomisos, no vamos a pagar nada. Somos sujetos que planifican y se inmunizan contra este tributo. [ 19 ] INVERSIONES Cartera de inversión Por Santiago Llull * CARTERA CONSERVADORA CARTERA ARRIESGADA Mediano plazo (1,5 años) Mediano plazo 20% Acciones 50% • 10% YPF (apuntando al aumento del petróleo). • 5% Petrolera Pampa. • 5% Banco Galicia. 80% Bonos en USD (condición emisión en USD). • 50% vencimiento Bonos AA17. • 50% vencimiento Bonos AY24. Renta anual promedio 9% USD. Bonos en USD DICA vencimiento 2034, que amortizan en 2019. 50% Acciones • 20% YPF. • 15% Petrolera Pampa. • 15% Banco Galicia. Comentarios antes de invertir: No invertiría en la opción dólar linked, porque considero que todavía no va a haber corrección. * Vicepresidente Futuro Bursátil, Sociedad de Bolsa. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [ 21 ] TECNOLOGÍA ¿Cómo venderán las empresas en el futuro? Por Nicolás Collebechi * El avance de la tecnología y la masividad de la Internet transformaron la forma en la que nos comunicamos, buscamos información o tomamos decisiones de compra. Las empresas no son ajenas a este fenómeno y percibieron un gran cambio en el comportamiento de las personas a la hora de decidir cómo, cuándo y dónde comprar. ¿De qué forma se acercarán las empresas a nuevos clientes y cómo podrán retener a los que ya poseen? Aquí, compartimos algunas pistas. * Consultor en Marketing Digital y Negocios Online. Director de las Diplomaturas Digitales en la escuela de Postgrados del ITBA. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [ 22 ] TECNOLOGÍA UNA EMPRESA QUE SE DEDIQUE A VENDER PRODUCTOS Y SERVICIOS VA A NECESITAR CONTAR CON UNA APLICACIÓN DINÁMICA QUE LE GARANTICE UNA INTERACCIÓN FLUIDA CON SUS USUARIOS. 1 2 3 Aplicaciones para smartphones y tablets Las redes sociales Televisión y publicidad en el mundo digital Google compró recientemente los derechos para comercializar los dominios .app en u$s 25 millones. La penetración de la tecnología de smartphones y tablets crece constantemente y por ende la descarga de aplicaciones y el tiempo que los usuarios le dedican. Una empresa que venda productos y servicios necesitará contar con una aplicación dinámica que le garantice una interacción fluida con sus usuarios y que incluso haga la experiencia de compra más sencilla que desde una computadora o notebook. La experiencia del usuario y la usabilidad de la aplicación serán factores clave. Las redes sociales son formadoras de opinión. Las empresas necesitarán contar con una presencia estratégica en las redes sociales que les permita mantenerse en contacto con sus clientes y atraer nuevos interesados. El engagement -o nivel de interacción- es clave para generar una buena respuesta. Actualmente, sobre todo en mercados más avanzados que el latinoamericano, muchas empresas trabajan de forma directa sobre su base de clientes a través de las redes sociales. El efecto es más directo y les permite a los clientes tener un canal “mano a mano” para dialogar con las empresas. Las empresas deben comprender que el cliente dejó der ser un “aceptante de oferta” para ser un “demandante de propuestas”; es una comunidad con gustos, pensamientos y aspiraciones diferentes y es fiel a una empresa en la medida en que esta cumpla sus expectativas. El canal social es el entorno más directo para escuchar y comprender qué buscan. El concepto de publicidad en la TV será tangencialmente diferente. En Latinoamérica la publicidad se maneja con un enfoque tradicional. Se cobra por segundo de aire según un tarifario basado en una banda horaria. La forma de pautar se basará en lo que se conoce como “compra programática de medios” (programmatic media buying): los anunciantes podrán hacerlo desde una sola plataforma digital y pagando por métricas más convenientes que el tiempo en aire. Algunas de las nuevas modalidades de compra más interesantes estarán asociadas a acciones puntuales, provocadas a partir de una publicidad, como por ejemplo descarga de un folleto de productos, aumento de la base de fans en redes sociales o directamente la compra de determinados bienes. La televisión dejará de tener un carácter meramente informativo para pasar a ser un medio publicitario con foco en performance en base a objetivos concretos. LOS DIARIOS TRADICIONALES DE PAPEL AÑO A AÑO DISMINUYEN PROGRESIVAMENTE SUS VERSIONES IMPRESAS EN DETRIMENTO DE MEJORAR SU PRESENCIA DIGITAL. CULTURA INVE$T | ABRIL 2015 [ 23 ]
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