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EXECUTIVE MASTER IN
INTERNATIONAL
BUSINESS
(EMIB)
Syllabus
Índice de
contenidos
Módulos:
1.
Gestión estratégica en la Empresa
2.
Generación de ideas y plan de negocio (intra y entrepreneurship)
3.
Marketing en entornos globales
4.
Cómo interpretar los estados financieros
5.
Comportamiento organizacional
6.
Gestión internacional de proyectos
7.
Gestión de operaciones en empresas globales
8.
Análisis del Entorno Económico
9.
Gestión de personas en organizaciones internacionales
10. Operaciones de comercio internacional
11. Modelos de contabilidad de costes
12. Internacionalización de empresas: aspectos jurídicos, económicos y políticos
13. Claves de negociación en entornos globales
14. Dirección financiera
15. Management en contextos multiculturales
16. Marketing digital y community management
17. Sistemas de Información para la empresa global
18. Desarrollo de habilidades de liderazgo
19. Proyecto fin de master en dirección de empresas internaciones
PRESENTACIÓN DEL CAMPUS VIRTUAL
En un mundo cada vez más globalizado y competitivo, el presente y
futuro de las empresas se encuentra en los mercados exteriores,
existiendo una creciente demanda de expertos profesionales en
negocios internacionales y comercio exterior. El Master in International
Business /EMIB, es un programa compuesto por 18 cursos centrados en
el management y las habilidades directivas que tiene como objetivo
formar profesionales capaces de liderar y dirigir las diferentes áreas
estratégicas de empresas con presencia en mercados internacionales.
¿Qué te puede aportar este programa?, La respuesta es sencilla, los
conocimientos y las habilidades necesarias para trabajar con absoluta
solvencia en posiciones de responsabilidad en entornos internacionales.
La diferencia del programa EMIB con otros programas on line también
resulta evidente, por un lado gracias al respaldo de las dos instituciones
de prestigio que lo avalan, ESCP Europe-UPM (Universidad Politécnica de
Madrid), conseguirás una doble titulación inigualable y por otro, la
metodología educativa que vas a utilizar en el campus virtual
denominada "Learning by Doing", es quizá la mejor metodología a nivel
mundial en cursos no presenciales. Notarás la diferencia.
Te formaremos como profesional, dotándote de las mejores
herramientas de análisis de negocio. Aprenderás de manera práctica
todas las competencias en la gestión y administración directiva de una
empresa dirigida a entornos de negocio internacionales y adoptarás las
habilidades directivas y técnicas necesarias para la comunicación,
gestión y negociación en un entorno global.
Todo nuestro conocimiento y experiencia aplicado a tus necesidades
profesionales.
Sergio Vasquez. Dir. Académico del Programa
1
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
GESTIÓN ESTRATÉGICA EN LA EMPRESA
Javier, TAFUR
Profesor de estrategia y Director General del Campus de Madrid de
ESCP Europe.
Ingeniero Industrial y Doctor en Economía y Gestión de la Innovación
por la Universidad Politécnica de Madrid (UPM).
Master en Administración de Empresas por el IE. Profesor de la E.T.S.I.
Aeronáuticos y de CEPADE en la UPM. En la que fue Director
Académico de Industriales Escuela de Negocios. Profesor contratadodoctor
del
Departamento
de Ingeniería
de Organización,
Administración de Empresas y Estadística de la UPM. Además, fue
Director General y Consejero Delegado en una Multinacional de
Consultoría Estratégica y de Negocio y miembro del International Board
of Directors. Actualmente participa en Proyectos nacionales e
internacionales de investigación y consultoría.
OBJETIVOS:

Conseguir que los participantes en el curso se adentren en los
conocimientos de la Dirección de Empresas basada en el
concepto de Estrategia y en la formulación e implementación de
estrategias.

Entrenar a los participantes para que adquieran unos
conocimientos suficientes sobre la teoría existente, sobre las
técnicas, métodos y prácticas diversas, relacionados con la
Dirección Estratégica de la Empresa y con su aplicación práctica.

Hacer que los participantes obtengan y desarrollen criterios sólidos
sobre la Dirección de Empresas, para poder ocupar con éxito
puestos de responsabilidad en el mundo empresarial.
2
CONTENIDOS:
 Conceptos Básicos: Economía, Empresa, Dirección de
Empresas, Dirección Estratégica de la Empresa.
 Estructura Organizacional, Niveles de Responsabilidad y
Áreas de Dirección.
 Eficacia y Eficiencia en la Empresa. Establecimiento de
Objetivos. Misión y Visión.
 Análisis del entorno: concepto y tipos de entorno.
 Análisis del entorno sectorial: el modelo Porter de las
cinco fuerzas y otras técnicas.
 Análisis interno: ventajas competitivas, creación de valor
y rentabilidad. El modelo de la cadena de valor.
Matriz DAFO y estrategias.
 Cartera de Productos, Servicios o Negocios y Revisión del
Plan de Negocio
 Competitividad, ventajas competitivas y excelencia de
funcionamiento.
3
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
GENERACIÓN DE IDEAS Y PLAN DE NEGOCIO (INTRA Y
ENTREPRENEURSHIP)
Miguel PALACIOS
Profesor permanente de ESCP Europe de creación de empresas y
comportamiento organizativo. Director Académico de Executive
Education en ESCP Europe, Campus de Madrid.
Doctor Ingeniero Industrial de la UPM, M.Sc. de ECP y MBA de MIT Sloan.
Anteriormente a incorporarse a ESCP Europe ha trabajado en Alcatel en
desarrollo de productos, en DiamondCluster (ahora Oliver Wyman) en
consultoría estratégica y en la UPM dirigiendo la Unidad Docente de
Administración de Empresas. Ha colaborado en el desarrollo de planes
de negocio y la creación de empresas de los sectores de tecnologías
de información y comunicaciones, viajes y medios de comunicación en
Europa; en lanzamiento y gestión de posgrados internacionales y en
iniciativas de apoyo al emprendimiento como redes de inversores
privados y competiciones de planes de negocio. Actualmente imparte
programas de formación en desarrollo de planes de negocio en
grandes corporaciones y a nuevos emprendedores. Sus áreas de
investigación incluyes nuevos modelos de negocio, emprendedores
sociales, tecnología y emprendimiento.
OBJETIVOS:




Conocer los conceptos básicos para el éxito de nuevas iniciativas
dentro o fuera de empresas existentes.
Desarrollar y practicar habilidades y técnicas para generar ideas
Aprender a utilizar herramientas para crear y evaluar modelos de
negocio.
Comprender y ejercitar la elaboración total o parcial de un plan
de negocio de manera aplicada.
CONTENIDOS:






Conceptos básicos.
La necesidad y el cliente. La charla del ascensor.
El equipo y la sostenibilidad.
Generación y evaluación de ideas.
El modelo de negocio.
El plan de negocio.
4
MARKETING EN ENTORNOS GLOBALES
Laura REYERO SIMÓN
Profesora Afiliada de ESCP Europe en el área de Marketing y Comercio
Internacional.
Laura es socia de Equipo de Marketing Helago, y ex directora de
Marketing de ALTADIS.
MBA de IE. Licenciada en Económicas Empresariales por la Universidad
Complutense de Madrid.
OBJETIVOS:





Saber identificar el término marketing como una estrategia en los
negocios.
Saber aplicar e interpretar la investigación de mercados.
Construir y manejar marcas comerciales.
Saber identificar y aplicar los diferentes instrumentos de marketing.
Ser capaz de hacer y ejecutar un plan de marketing.
CONTENIDOS:









Qué aporta el marketing al mundo de los negocios.
La Marca comercial.
Investigación de mercados.
Estrategia y política de productos.
Estrategia y política de precios.
Estrategia y política de distribución.
Estrategia y política de comunicación.
Plan de Marketing: fijar objetivos.
Plan de Marketing: estrategias y planes.
5
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
CÓMO INTERPRETAR LOS ESTADOS FINANCIEROS
Javier SÁNCHEZ VERDASCO
Profesor Afiliado de ESCP Europe en el área de Finanzas.
Managing Partner at Incompany.
Certificate in Advanced Corporate Finance, London School of
Economics.
Certificate in Linear Regression Analysis, London School of Economics
OBJETIVOS:




Conocer y utilizar las principales herramientas del análisis financiero
que ayuden a diagnosticar la liquidez, solvencia y rentabilidad de
la empresa.
Valorar la utilidad de los análisis vertical y horizontal.
Identificar, calcular e interpretar los principales ratios utilizados en
análisis financiero.
Aplicar los conocimientos técnicos que se desarrollan en este
módulo para analizar la situación financiera de la propia empresa
del participante, la de sus clientes y la de sus proveedores.
CONTENIDOS:
El alumno será capaz de analizar la información financiera de su
empresa y de identificar la contribución de su departamento a los
resultados de la misma. Así mismo, podrá valorar la situación financiera
en la que se encuentran clientes y proveedores. En particular:

Interpretar, diferenciar y valorar correctamente, desde el punto
de vista contable y financiero, la información representada en
los estados contables anuales.
 Definir los conceptos de elemento patrimonial, masas
patrimoniales, gastos e ingresos, como representación
de la realidad económica y financiera de la empresa.
 Diferenciar las clases de masas patrimoniales y la distinta
implicación económico - financiera que representan
para la empresa.
6
 Explicar la estructura del balance de situación, el
significado de sus epígrafes y las relaciones existentes
entre ellos.
 Explicar la estructura de la cuenta de pérdidas y
ganancias y el significado de los resultados intermedios
que en ella aparecen.
 Explicar la estructura del estado de cambios en el
patrimonio neto y el significado patrimonial que se deriva
del mismo.
 Explicar la estructura del estado de flujos de efectivo y el
significado de los resultados intermedios que en él
aparecen.
 Explicar la estructura de la memoria anual y sus
contenidos.

Analizar la información contable mediante el empleo de
técnicas de análisis económico, financiero y patrimonial.
 Explicar las funciones del análisis económico, financiero y
patrimonial y la finalidad de cada uno con precisión.
 Identificar la información relevante para el análisis
contable contenida en los estados financieros.
 Explicar las relaciones de equilibrio necesarias entre las
inversiones y los recursos financieros propios y ajenos,
diferenciando entre la financiación del circulante y del
inmovilizado, adecuadamente.
 Definir
los
siguientes
conceptos
correctamente,
explicando su importancia en el análisis contable:
 Fondo de Maniobra.
 ‘Cash – Flow’ financiero y ‘Cash – Flow’ generado.
 Periodo medio de maduración.
 Apalancamiento operativo.
 Punto muerto o umbral de rentabilidad.
 Apalancamiento financiero.
7
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
Miguel PALACIOS
Profesor permanente de ESCP Europe de creación de empresas y
comportamiento organizativo.
Director Académico de Executive Education en ESCP Europe, Campus
de Madrid.
Doctor Ingeniero Industrial de la UPM, M.Sc. de ECP y MBA de MIT Sloan.
Anteriormente a incorporarse a ESCP Europe ha trabajado en Alcatel en
desarrollo de productos, en DiamondCluster (ahora Oliver Wyman) en
consultoría estratégica y en la UPM dirigiendo la Unidad Docente de
Administración de Empresas. Ha colaborado en el desarrollo de planes
de negocio y la creación de empresas de los sectores de tecnologías
de información y comunicaciones, viajes y medios de comunicación en
Europa; en lanzamiento y gestión de posgrados internacionales y en
iniciativas de apoyo al emprendimiento como redes de inversores
privados y competiciones de planes de negocio. Actualmente imparte
programas de formación en desarrollo de planes de negocio en
grandes corporaciones y a nuevos emprendedores. Sus áreas de
investigación incluyes nuevos modelos de negocio, emprendedores
sociales, tecnología y emprendimiento.
OBJETIVOS:





Acotar el concepto y el ámbito del comportamiento
organizacional.
Conocer las políticas que desde la organización se pueden llevar
a cabo para generar una cultura organizacional propia en función
de la visión, misión y valores.
Describir las actividades que la empresa puede poner en juego
para conseguir que los trabajadores aprendan, y aquellas que las
propias personas llevan a cabo con el mismo objetivo.
Analizar los distintos aspectos que rodean al cambio en las
organizaciones.
Conocer los niveles estratégico, funcional y operativo de las
organizaciones, los órganos de línea y staff, y los distintos criterios
en función de los cuales se pueden dividir las actividades en las
organizaciones.
8







Analizar cómo se evalúa el comportamiento de las personas en las
organizaciones.
Describir cómo se realizan en las organizaciones estudios de clima
laboral, y su relación con las variables de satisfacción y motivación
laboral.
Distinguir entre grupos y equipos de trabajo y conocer las
características principales de cada uno de ellos para ser efectivos.
Conocer los aspectos principales a tener en cuenta durante el
proceso de comunicación, los tipos de comunicación, sus
características.
Describir las características principales del conflicto en las
organizaciones.
Conocer las fases más habituales en la solución de problemas y
distintas estrategias válidas para afrontarlos.
Revisar los principales modelos y técnicas de toma de decisiones
útiles en el contexto organizacional.
CONTENIDOS
Comportamiento y Cultura y estructura de la organización.
Aprendizaje organizacional y políticas de recursos humanos.
Cambio organizacional.
El individuo en la organización: Clima laboral, satisfacción y
motivación.
 Mando y estilos de liderazgo.
 Trabajo en equipo.
 El conflicto en las organizaciones.




9
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
GESTIÓN INTERNACIONAL DE PROYECTOS
José Ramón COBO
Director del Master en Dirección Internacional de Proyectos de
ESCP Europe y profesor dentro del Área de operaciones. José Ramón es
doctor en Logística y organización, por la Universidad Politécnica de
Madrid, en la especialidad de gestión y además es consultor de
proyectos internacionales y calidad.
OBJETIVOS:


El objetivo de ‘Gestión Internacional de Proyectos’ es preparar a
los participantes para impulsar sus carreras en el desarrollo de
negocios internacionales y en la gestión de proyectos.
Los participantes comprenderán y manejarán técnicas y
herramientas para la definición y gestión del alcance, gestión de
tiempos, gestión de costes, gestión de riesgos y gestión de grupos
de interés en el contexto de proyectos internacionales, utilizando
como base práctica estudios de casos reales.
CONTENIDOS:
 Introducción a la Gestión de Proyectos: procesos, ciclo de
vida del proyecto y estructuras organizativas.
 Financiación de proyectos internacionales.
 Gestión del alcance de proyectos internacionales.
 Gestión del tiempo de proyectos internacionales.
 Gestión de costes de proyectos internacionales.
 Gestión de riesgos de proyectos internacionales.
 Gestión de grupos de interés de proyectos internacionales.
10
GESTIÓN DE OPERACIONES EN EMPRESAS GLOBALES
José Ramón COBO
Director del Master en Dirección Internacional de Proyectos de
ESCP Europe y profesor dentro del Área de operaciones. José Ramón es
doctor en Logística y organización, por la Universidad Politécnica de
Madrid, en la especialidad de gestión y además es consultor de
proyectos internacionales y calidad.
OBJETIVOS:




Aprender a identificar los procesos clave de la empresa que tiene
operaciones en diversos países.
Relacionar las decisiones operativas de gestión con los resultados
financieros.
Identificar la complejidad de las operaciones en empresas con
implantación global.
Analizar las claves para implantar sistemas que den respuesta a
los objetivos del negocio y a la satisfacción de los clientes.
CONTENIDOS:
 La contribución de los procesos operativos a la actividad de
empresa.
 Procesos fundamentales en empresas con implantación
global: Innovación, compras, elaboración y logística.
 La relación entre operaciones y finanzas como referente.
 Indicadores de Gestión.
11
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
ANÁLISIS DEL ENTORNO ECONÓMICO
Erica FELLINGER
Profesora Afiliada de ESCP Europe.
Doctora Cum Laude en Economía por la Universidad de Alcalá y
Profesor Dr. Acreditado. Licenciada en Ciencias Económicas y
Empresariales por la UNC, Máster en Hacienda Pública: Gasto Público y
Programación Económica por el Instituto de Estudios Fiscales,
Diplomada en el Desarrollo de Habilidades y Competencias por la UAH,
Diplomada en Economía del Sector Público por el INAP y Diplomada en
Métodos Cuantitativos para el Análisis de la Coyuntura Económica por
el Colegio de Economistas de Madrid. Profesora visitante en Syddansk
Universitet, Université Paris Dauphine y Universität der Bundeswehr.
OBJETIVOS:



Proporcionar una visión panorámica básica de la teoría
económica moderna.
Introducir los conceptos macroeconómicos fundamentales así
como en las herramientas básicas del análisis económico.
Introducir elementos para entender las diferentes opciones con
que se enfrentan los economistas y los responsables de la política
económica al aplicar los modelos económicos al mundo real en
un entorno de incertidumbre.
CONTENIDOS:
 Descripción del entorno económico actual.
 Medición de la actividad económica y del nivel de
precios.
 Inflación y deflación.
 Desempleo.
 Política fiscal.
 Política monetaria.
 La utilización de la política económica para estabilizar la
economía.
 Teoría económica de una economía abierta.
12
GESTIÓN DE PERSONAS EN ORGANIZACIONES
INTERNACIONALES
Juan José GONZÁLEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad
Central de Barcelona y Master en Dirección de Marketing. Ha
desarrollado su carrera profesional en el ámbito de la consultoría de
RR.HH. y gestión del cambio, habiendo participado en proyectos de
transformación empresarial en Europa, Latinoamérica, y Oriente Medio.
Está especializado en la mejora del rendimiento de las organizaciones a
través de las personas, habiendo colaborado con empresas líderes en el
sector financiero, gran consumo y telecomunicaciones. Asimismo, tiene
una dilatada experiencia en programas de desarrollo de habilidades
directivas para equipos de Alta Dirección. Con anterioridad desarrolló
más de nueve años de su carrera profesional en Accenture, dentro de
la práctica de Talent & Organization, siendo Director de Accenture
Formación en España. También fue Director General de la consultora
Development Systems en México con responsabilidad de las
operaciones en México y Centroamérica durante cuatro años.
OBJETIVOS:

Ser capaz de diseñar y aplicar una estrategia de gestión de
personas en una empresa multinacional, incluyendo, tanto el
desarrollo de políticas globales como las adaptaciones locales.

Diseño de prácticas concretas de gestión de personas que,
siguiendo las políticas globales de una organización internacional,
se adapten a las características y necesidades locales. En
concreto, los alumnos deberá ser capaces de diseñar políticas y
prácticas globales de compensación, expatriación y gestión del
talento en organizaciones internacionales.
13
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
CONTENIDOS:
 Definición de estrategias de gestión de personas. Alineación
con la estrategia de negocio.
 Modelos de gestión de personas en organizaciones
internacionales: políticas globales y locales.
 Modelos de clasificación de personas en organizaciones
internacionales.
 Políticas de compensación: flexibilidad, equidad interna y
competitividad externa. Implantación en organizaciones
internacionales. Diseño de políticas de compensación para
expatriados.
 Modelos
de
gestión
de
talento.
Implantación
en
organizaciones internacionales.
14
OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
Álvaro GARCÍA-MENDOZA MOLINA
Profesor colaborador de ESCP Europe, CEPADE y de la Universidad
Antonio de Nebrija, del Área de Marketing y Comercio Internacional.
Ingeniero Superior Agrónomo por la Universidad politécnica de Madrid.
Licenciado en Economía y Diploma de estudios Avanzados por la
Universidad Complutense de Madrid.
INTRODUCCIÓN:
En el mundo actual, cada vez más globalizado, la interdependencia de
las distintas economías nacionales y los intercambios comerciales entre
países son cada vez mayores. El desarrollo de las comunicaciones y de
los medios de transporte, así como los acuerdos bilaterales y
multilaterales de desarmes arancelarios ha facilitado el desarrollo del
comercio internacional en un grado que habría sido impensable hace
60 años. En esta situación de reducción de barreras arancelarias y de
costes de transporte, ninguna empresa puede permitirse el lujo de
ignorar el ámbito exterior, de donde es probable que le surjan
competidores antes o después. Paradójicamente, una solución a esa
amenaza de aumento de competencia también se encuentra en los
mercados exteriores, a los que las empresas pueden y deben acudir en
busca de nuevas oportunidades. Para aumentar su productividad y
mantenerse competitivas las empresas deben crecer y diversificar sus
riesgos, para lo que los mercados internacionales son especialmente
adecuados. Pero esta actuación internacional, en lo que a la práctica
del comercio se refiere, requiere conocimientos técnicos específicos y
una mentalidad abierta para trabajar en distintos entornos
socioculturales.
OBJETIVOS:

Los objetivos de este curso se centran en la comprensión de los
factores económicos y políticos más relevantes para el comercio
internacional y en la adquisición de los conocimientos técnicos y
herramientas precisas para llevar a cabo con éxito operaciones
concretas de comercio internacional, todo ello dentro de un
ambiente que progresivamente se torna más global y más
competitivo.
15
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
CONTENIDOS:
Al final del módulo los participantes:
 Habrán adquirido una sólida base de conocimientos técnicos
relacionados
con
diversos
aspectos
del
comercio
internacional, tales como despachos aduaneros, transportes,
contratación, medios de pago y cobro, coberturas de riesgos,
etc.
 Habrán comprendido el marco global en el que se desarrolla
actualmente el comercio internacional y en particular el papel
que en dicho marco corresponde a la Organización Mundial
del Comercio (OMC), la influencia que esta organización
puede ejercer, y las limitaciones con las que se enfrenta.
 Habrán comprendido las implicaciones y complejidades de las
operaciones comerciales internacionales, así como los posibles
riesgos de impago o de variación del tipo de cambio
asociados a ellas.
 Estarán en condiciones de desempeñar con eficacia las
tareas propias de creación y dirección de un departamento
de exportación o de importación en una típica PYME.
16
MODELOS DE CONTABILIDAD DE COSTES
George MORGAN
Profesor Afiliado de ESCP Europe en el área de Finanzas.
George es MBA por el IESE. Banquero Comercial, Internacional, de
Inversiones, y Privado, 1974 – 2004. Consultor Financiero, 1974 – Presente.
GOM JR, LLC, (Sociedad Consultora), Propietario – Director, 2003 –
Presente. Profesor de Entidades que forman parte de Bank of America,
1977 – 1998. Profesor de Visita del Área de Finanzas, Universidad de
Navarra, 1992 – 1996. Homologación en España para cursos de
Económicas y Finanzas, 2011. Smart Green Holding, (Dubai, UAE),
Director Financiero, 2012 – Presente.
OBJETIVOS:



Introducir contabilidad de costes a los alumnos, para que tengan
la capacidad de analizar costes y gastos en una entidad, con la
visión de maximizar beneficios.
Preparar los alumnos para la vida comercial como ejecutivo/a en
una sociedad. Con estos conocimientos, cada alumno estará
mejor preparado para asumir puestos de mayor responsabilidad.
Obligar a los alumnos de trabajar ciertos casos en equipo, para
aprender a aprovechar las habilidades de los miembros de su
equipo.
CONTENIDOS:










Introducción a la Contabilidad de Costes.
Tipos de Costes.
Control de Costes.
Métodos de Costes Totales.
Métodos de Costes Parciales.
Método de Costes Directos.
Método de Costes Indirectos.
Método de Costes Variables.
Punto de Equilibrio.
Método de Costes Completos.
17
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business






Método de Secciones Homogéneas.
Método de Costes ABC.
Análisis de Desviación.
Análisis de Desviaciones desde la Contabilidad General.
Análisis de Desviaciones desde la Contabilidad de Costes.
Análisis de Desviaciones según el Método de Costes
empleado.
18
INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS: ASPECTOS JURÍDICOS,
ECONÓMICOS Y POLÍTICOS
Fernando ROVIRA
Profesor Afiliado de ESCP Europe
Fernando es licenciado en Derecho en San Pablo C.E.U. de Madrid.
Abogado del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid.
Master en Comunidades Europeas, por la Univ. Politécnica Madrid.
Master en Dirección de Empresas (MBA), en Ide-Cesem.
En el mundo empresarial, Director General en las empresas ¨Inveravante
Selecta S.L.¨ (grupo de empresas del sector alimentación); ¨Hispano
Bodegas¨ (grupo de empresas del sector de alimentación); ¨GIF Thailand
Match¨ (adquisición y gestión de una fosforera en Tailandia); ¨Shanghai
Félix Solis Winery¨ (formación y gestión de una Joint Venture en China).
Director Internacional en las empresas Pacadar (Grupo Villar Mir) y
Bodegas Félix Solis. Y asesor de comercio exterior en la Cámara de
comercio de Madrid.
OBJETIVOS:

Adaptar la empresa al entorno internacional.

La identificación de mercados exteriores más apropiados para la
empresa.

Desarrollar un Plan de Internacionalización de la empresa.

Alternativas para la inversión exterior (formación de Joint-Ventures,
adquisición de empresas extranjeras, ¨star up¨ de una empresa
nueva en el exterior): ventajas e inconvenientes.

Conocer los aspectos prácticos de la internacionalización: fiscales,
jurídicos, mercantiles, etc.


Evitar los errores y riesgos tradicionales de la internacionalización.
Las claves principales para hacer negocios e invertir en los
mercados emergentes.
19
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
CONTENIDOS:






El proceso de globalización y de crecimiento internacional
de las empresas.
Estrategias de internacionalización y de cooperación
empresarial.
La selección de la estrategia de internacionalización más
apropiada para nuestra empresa: priorización de
mercados, adaptación de la empresa, del producto, de los
Recursos Humanos, etc.
Estructuración jurídica, mercantil, fiscal y financiera de la
internacionalización: Joint Ventures, Adquisición de
empresas, Oficinas de Representación, ¨start up¨ de la
nueva empresa, financiación de la filial, implicaciones
fiscales a la filial y a la matriz, etc.
Ayudas públicas a la internacionalización.
Las nuevas multinacionales: las empresas españolas en el
mundo.
20
CLAVES DE NEGOCIACIÓN EN ENTORNOS GLOBALES:
Diana CLARKE
Profesora Afiliada de ESCP Europe en el área de Habilidades Directivas
Socia fundadora Managers Studio and Program Development
Consultant. Además es facultativa de Programación Neurolingüistica.
Diana es autora de los libros: “La Nevera Vacía” y “Resiliencia”.
OBJETIVOS:






Aprender las técnicas de análisis y preparación de casos de
negociación internacional.
Explorar los factores culturales que inciden en las estrategias de
negociación en diferentes países.
Preparar una estrategia de negociación, utilizando las
herramientas reconocidas internacionalmente.
Conocer las habilidades de un buen negociador, que debe
abordar una negociación internacional.
Explorar otros aspectos de la negociación: fases, factores, tácticas
y otros variables.
Qué significa realmente Win-win y dónde no funciona. Cómo
defenderse de estrategias muy competitivas.
CONTENIDOS:
 Qué es la negociación, y cuándo negociar.
 Qué significa win-win.
 Competencias y habilidades del negociador internacional.
Los comportamientos de comunicación asociados.
 Las claves de la negociación comercial.
 Intereses, percepciones, estrategias y tácticas.
 Fases de la negociación.
 Factores que influyen en la negociación.
 Técnicas de negociación: la matriz de preparación. MAAN,
ZAP. Establecer el perímetro de la negociación.
 Los variables de la negociación comercial. Las tres "E".
 Cómo gestionar callejones sin salida.
 Aspectos culturales: estilos de negociación en diferentes
culturas.
21
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
DIRECCIÓN FINANCIERA
Javier SÁNCHEZ VERDASCO
Profesor Afiliado de ESCP Europe en el área de Finanzas.
Managing Partner at Incompany.
Certificate in Advanced Corporate Finance, London School of
Economics.
Certificate in Linear Regression Analysis, London School of Economics
OBJETIVOS:


Aportar a los participantes el conocimiento suficiente acerca de
la información económico/financiera de la empresa que les
permita abordar de forma experta la toma de decisiones en sus
respectivas áreas de responsabilidad.
Entrenar a los participantes en los principales instrumentos
financieros de la empresa que les permita relacional la evolución
del entorno económico y financiero con la estrategia de la
empresa.
CONTENIDOS:








El balance de la empresa.
Las inversiones empresariales.
La financiación empresarial.
Indicadores de la solvencia empresarial.
La marginalidad.
ROA, Margen, Rotación, ROE u EBITDA.
Financiación y Operaciones Corporativas.
Gestión de Riesgos Financieros.
22
MANAGEMENT EN CONTEXTOS MULTICULTURALES
Diana CLARKE
Profesora Afiliada de ESCP Europe en el área de Habilidades Directivas
Socia fundadora Managers Studio and Program Development
Consultant. Además es facultativa de Programación Neurolingüistica.
Diana es autora de los libros: “La Nevera Vacía” y “Resiliencia”.
OBJETIVOS:




Conocer y explorar los factores culturales que tienen un impacto
en el desempeño y cohesión de equipos internacionales.
Desarrollar las habilidades específicas para comunicar, negociar y
resolver conflictos en entornos de gran diversidad cultural.
Aplicar los tres pasos para la efectividad multicultural, y las mejores
prácticas asociadas al trabajo en equipo internacional, en
entornos donde la diversidad es un hecho, y la inclusión, una
necesidad.
Adquirir las herramientas y las técnicas que facilitan el trabajo en
equipos multiculturales y remotos.
CONTENIDOS:
 Los Factores y Variables Culturales: decodificando nuestra
propia cultura.
 Los tres pasos de la efectividad intercultural. Por dónde
debemos empezar nuestros deberes.
 El trabajo en equipos multiculturales. La cohesión, la
comunicación y la creación de confianza, a pesar de las
distancias, superación de los estereotipos.
 Competencias específicas para trabajar en equipos
multiculturales y remotos.
 Competencias y roles críticos para el jefe de proyectos
internacionales.
 La gestión de Relaciones en la distancia.
 Resolución de conflictos en entornos de diversidad.
 Las mejores prácticas: los procesos de trabajo y los
comportamientos de inclusión. Lograr el equilibrio.
23
Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
MARKETING DIGITAL Y COMMUNITY MANAGEMENT
Pablo, MARTIN ANTORANZ
Licenciado en sociología Industrial y Sociología del Consumo.
Diplomado en Dirección de producciones audiovisuales. Postgraduado
en Marketing y Gestión Comercial. Master en Dirección General de
Empresas (MBA Internacional). Master en Marketing y Comunicación
Multimedia. Experiencia internacional de más de 15 años en foros
académicos en áreas de Marketing, Comunicación, Branding,
Comercial, Estrategia e Internet en versiones presenciales, semipresenciales, formación in-company, multimedia y online.
OBJETIVOS:





Conocer a fondo las áreas y funciones de marketing digital en las
empresas e instituciones.
Dominar las herramientas más importantes de marketing y
comunicación online, gestión de reputación de marca, y
community management.
Disponer de la visión estratégica y operativa adecuada que le
permita tomar sus decisiones en este campo.
Tener un enfoque diferencial a la hora de concebir planes y
acciones de marketing y comunicación.
Estar en las condiciones óptimas para el desempeño profesional
en gestión de estrategias online.
CONTENIDOS:







Las 5 áreas clave del marketing online.
La monitorización online.
Marketing en buscadores: SEO y SEM.
E-mail marketing.
Publicidad online.
Prescripción online; medios, micromedios y blogging.
Marketing de afiliación.
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 Marketing en las grandes redes sociales; Facebook, Twitter,
Google + y LinkedIn.
 Marketing en canales sociales de marca; You Tube,
Pinterest, Flickr, Instagram y Foursquare.
 Plan Social Media y Community Management; gestión de
dinámicas, contenidos y corrientes de opinión.
 Analítica y métricas claves en marketing digital.
 El plan de marketing digital y su integración en la estrategia
de negocio.
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Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA EMPRESA GLOBAL
Sergio VASQUEZ
Profesor permanente de ESCP Europe
Sergio es Ingeniero en Informática. Postgrado en Ciencia, Tecnología y
Sociedad, también es doctor en Administración de Empresas.
OBJETIVOS:
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Utilizar las posibilidades que abren las Tecnologías de la
Información (TI) para agregar valor a las actividades de la
empresa.
Rediseñar procesos de trabajo, a la vez internos y también con
clientes y proveedores (cadena de valor), utilizando las TI como
palanca.
Conocer en detalle las TI actuales y las posibilidades que abren a
la empresa.
Tomar conciencia de la importancia del "factor humano" en los
proyectos de TI.
Crear sistemas en red a nivel mundial.
CONTENIDOS:
 Compitiendo con las TI: los sistemas de información en los
negocios internacionales.
 Qué es un Sistema de Información.
 Infraestructura de sistemas: panorama de las TI.
 Aplicaciones clave: ERP, Gestión del Conocimiento, Toma de
Decisiones, Comercio Electrónico, administración de la
cadena de aprovisionamiento.
 Métodos de diseño y desarrollo de sistemas.
 Implementación de sistemas de información: el "factor
humano" y la gestión del cambio.
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DESARROLLO DE HABILIDADES DE LIDERAZGO
Beatriz GONZÁLEZ DE VALDERRAMA
Profesora Afiliada de ESCP Europe
Doctora cum Laude en Psicología Organizacional y RRHH por la UCM.
Coach Profesional Senior certificada por AECOP y EMCC. Especialista en
proyectos de Gestión del Cambio, Coaching, Mentoring, Gestión por
Competencias y Programas de Desarrollo Directivo. Socia directora de
Alta Capacidad. Anteriormente creó ALEA, para el desarrollo de
aplicaciones de e-learning con la que recibió el Premio Mejores Ideas
de la Revista Actualidad Económica. Es autora de los libros “Desarrollo
de competencias de Mentoring y Coaching”, “Motivación Inteligente”
y “Creatividad Inteligente”, publicados por Pearson.
OBJETIVOS:
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Profundizar en el conocimiento de uno mismo, identificando los
puntos fuertes y áreas de mejora con respecto al perfil del
liderazgo emocionalmente inteligente.
Identificar los propios estilos de comportamiento, pensamiento e
interacción, así como motivos y preferencias.
Aprender a proyectar expectativas positivas e impulsar el
aprendizaje y desarrollo de los miembros del equipo.
Practicar habilidades para escuchar, orientar, hacer pensar,
promover el descubrimiento, estimular y apoyar para la mejora
Comprender los vínculos existentes entre los pensamientos,
sentimientos y comportamientos.
Permanecer equilibrados, positivos e imperturbables aún en los
momentos más críticos.
Implicar a los miembros del equipo en un objetivo claro,
compartido e inspirador.
Coordinar los esfuerzos para conseguir el objetivo común,
clarificando las expectativas con respecto a las tareas y
aportaciones de cada uno.
Desarrollar competencias y habilidades de liderazgo, motivación e
influencia.
Ejercer influencia positiva sobre los colaboradores para que
consigan resultados excelentes en un clima de colaboración.
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Detalle de Objetivos y Contenidos. Executive Master International Business
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Desarrollar habilidades para gestionar situaciones difíciles y resolver
conflictos, alcanzando acuerdos satisfactorios para las partes
implicadas.
Liderar los cambios necesarios para adaptarse o anticiparse a los
cambios en el entorno.
CONTENIDOS:
 Competencias, inteligencia emocional, estilos de liderazgo.
 El manager como coach. Coaching: rolG, procesos,
competencias del coach.
 Autoconocimiento.
 Pautas para dar feedback.
 Formato MAPA para Planes de Acción.
 Estrés- Técnicas de gestión del estrés.
 Comunicación interpersonal: la escucha, reformulación y el
mensaje yo.
 Dirección de equipos: objetivos, roles, procesos y relaciones
 Conflicto: Estilos de resolución. Negociación o mediación en
conflictos.
 Motivación de equipos diversos.
 Gestión del cambio y la transformación.
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