Número 103 - Año 2015 s a l u d y c o n s e j o f a r m a c é u t i c o PARA MEJORAR LA VIDA DE LAS PIELES SENSIBLES COMPARTES, COMPARTIMOS Comparte tu selfie con tu producto favorito y mejora la calidad de vida de una persona con piel ultra-sensible. LAROCHE-POSAY.ES/COMPARTESCOMPARTIMOS ENTREVISTAS Josep Esteve, Farmacéutico 01-Portada 103.indd 1 ESPECIAL Marta Sardà, Gerente en VCS Farma NUTRICIÓN 04/02/15 15:56 ÚNETE A NUESTRA CAMPAÑA “COMPARTES, COMPARTIMOS” Comparte tu selfie solidario con tu producto favorito y ayuda mejorar la vida de un paciente oncológico. Por cada 1.000 selfies un paciente oncológico recibirá un tratamiento en nuestro centro termal en Francia. Descubre cómo en 3 sencillos pasos: Entra en nuestra página WEB o nuestro Facebook. www.laroche-posay.es La Roche-Posay Hazte un selfie con tu producto favorito de La Roche-Posay. Comparte la foto y etiqueta a 10 amigos en Facebook. COMPARTIR Además si lo compartes con tus amigos te regalamos un producto gratis! 02-A-LA ROCHE POSAY.indd 1 04/02/15 15:57 Editorial fv La salud es lo primero “ Que tu alimento sea tu medicina y tu medicina tu alimento” decía Hipócrates. Alimentarse bien es básico para gozar de una buena salud, pero el estilo de vida actual hace que los hábitos alimentarios de nuestra sociedad no sean óptimos. No nos alimentamos de forma sana y equilibrada –comemos mal fuera de casa, preparamos y consumimos comida rápida y, además, nos lo comemos todo, sin pensar qué es mejor o peor para el cuerpo. Alimentarse mal tiene sus consecuencias, y éstas se manifiestan de diferentes maneras, generando trastornos para la salud que pueden llegar a ser muy graves, tanto a nivel físico como mental. La mala alimentación conlleva problemas de obesidad y las patologías derivadas –hipertensión, diabetes, problemas cardíacos...–, además de debilitar el sistema inmunológico. No aportar a nuestro organismo las sustancias que necesita hace que surjan problemas y enfermedades, que aparezca el insomnio y que nos cambie el comportamiento, a peor, que aparezca la fatiga, el cansancio, la depresión. En la oficina de farmacia, esta situación se percibe viendo cómo los consumidores preguntan, cada vez más, por las dietas y los alimentos que les conviene consumir, y viendo cómo los complementos alimenticios han aumentado su presencia en las estanterías. En este número de FARMAVENTAS, el primero del año, dedicamos nuestro especial a la Nutrición, centrándonos en los complementos alimenticios y las sustancias que los componen. Porque uno de los propósitos del año suele ser cuidarse más, y porque cuidarse más implica tomar los nutrientes que necesitamos. Otro de los propósitos de esta época es dejar de fumar, por muchos motivos. Fumar es causa directa del cáncer de pulmón y de otros cánceres, como el de boca, del que hablamos en nuestra sección de salud. El lector también encontrará en esta sección de salud, información sobre resfriados, típicos de esta época, y de hipotensión, esa gran desconocida. 3 - FARMAVENTAS 103.indb 3 farmaventas 05/02/15 17:41 Una nueva manera de curar la tos Calma la tos protegiendo la mucosa Jarabe Adultos Jarabe Niños desde 1 año de edad Un único producto para curar la tos seca y productiva con complejos moleculares vegetales y miel SON PRODUCTOS SANITARIOS 0373 Leer atentamente las advertencias y las instrucciones de uso. No utilizar en caso de hipersensibilidad o alergia individual a uno o más componentes. Producto Sanitario conforme la Directiva 93/42/CEE. Fabricante: Aboca S.p.A. Società Agricola Sansepolcro (AR) - Italia Distribuido por: Aboca España S.A.U. C/Sant Josep 23, 1° 1ª 08302 Mataró (Barcelona) - España -A- ABOCA.indd 1 CONTACTA CON NOSOTROS PARA CONOCER TODAS LAS NOVEDADES Y LOS DETALLES (+34) 93 7410320 [email protected] INNOVACIÓN PARA LA SALUD www.aboca.com 03/02/15 12:18 Sumario fv 07 07. ENTREVISTA Josep Esteve Farmacéutico. Titular de Farmacia Esteve en Igualada (Barcelona) ENTREVISTA 12. ACTUALIDAD Noticias del sector JOSEP ESTEVE, FARMACÉUTICO 24. ACTUALIDAD COLEGIOS Noticias de colegios y asociaciones 44 28. ENTREVISTA Marta Sardà, Gerente en VCS Farma ESPECIAL NUTRICIÓN Complementos alimenticios en la farmacia 33. PRESENTACIONES Últimos lanzamientos 60 44. ESPECIAL NUTRICIÓN Complementos alimenticios 56. SALUD No sólo sufre tu boca DERMOFARMACIA Cómo proteger la piel en invierno 58. SALUD El tabaco es el origen de los problemas de salud más graves 68 60. DERMOFARMACIA Cómo proteger la piel en invierno 64. SALUD Los resfriados en España son los más largos del mundo MARKETING FARMACÉUTICO 66. SALUD Hipotensión, la gran desconocida 76 Entre la comodidad y la responsabilidad 68. MARKETING FARMACÉUTICO Entre la comodidad y la responsabilidad 70. PANORAMA FARMACÉUTICO Farmacéuticos formadores 72. EMPRESAS 76. FORMACIÓN e-commerce FORMACIÓN El e-commerce en la farmacia farmaventas www.farmaventas.es 78. NOVEDADES 5 - FARMAVENTAS 103.indb 5 farmaventas 05/02/15 17:41 Floradix ® Hierro + Vitaminas estar e d a d a s n ¿Ca cansada? • Gluconato ferroso • Vitaminas C, B1, B2, B6, B12 • Extracto acuoso de 7 plantas • Jugos de 9 frutas diferentes • Levadura y germen de trigo La fórmula de Floradix está especialmente diseñada para optimizar la absorción del hierro, a esto contribuyen tan- O CITAD EN R SOS DIVE OS MEDI I PUBL to los ácidos de los jugos de frutas como la vitamina C. El preparado Floradix ha sido formulado pensando en su tolerancia. La absorción del gluconato ferroso es muy buena por lo que no quedan restos de mineral en el intestino que provoquen malestar estomacal o estreñimiento. Ésto se consigue gracias a los diversos extractos de plantas que aportan un efecto digestivo. Floradix ® mo necesita e tu organis del hierro qu e al e una parte rro contribuy rd hie pie El se d. gla da y vitali ir Con la re rmal energía uda a disminu no ay o su r ell r ne po te erpo y para man ina C. Con en nuestro cu am no vit íge la a ox l ud n ay transporte de lo que tambié tus pilas. y la fatiga, a para recargar el cansancio que necesitas rro ticio hie el peras mento alimen Floradix recu es el comple y vitaminas, r necesidad uie rro alq hie cu en te o al an Floradix, ric able sabor ide ancia y agrad de gran toler . rro hie de extra de un aporte nsada o... tú eliges. 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Comenzó a desarrollar su profesión en 1984 como farmacéutico comunitario, con la adquisición de una farmacia rural en Agramunt, en la provincia de Lleida. Actualmente es titular de la Farmacia Esteve en Igualada, en Barcelona, y ocupa la presidencia del grupo de compras Farmactiva. En esta entrevista nos cuenta los detalles. Josep Esteve, FARMACÉUTICO. TITULAR DE FARMACIA ESTEVE EN IGUALADA (BARCELONA). Háblenos de Farmacia Esteve. Mi nueva farmacia está en Igualada, justamente en el barrio de Les Comes. Se trata de un barrio periférico y una avenida que constituye una de las arterias principales de Igualada, albergando un intenso tráfico rodado. Desde nuestra apertura, cubrimos las necesidades de los pacientes residentes en este barrio. No obstante, nuestra vocación es llegar a todos los ciudadanos de Igualada, por lo que hemos establecido políticas estratégi- cas y de comunicación orientadas a lograr este objetivo. Además, hemos tratado de resultar aún más cercanos y accesibles para todos nuestros vecinos, estableciendo un horario ampliado en el que la farmacia se mantiene abierta de 9 a 21 todos los días a excepción de los días festivos. ¿Qué diferencia a su farmacia del resto? Desde el primer día hemos tratado a encontrar valores diferenciales. El primero y, sin duda, 7 07 a 09-ENT-jesteve.indd 7 el más importante es el equipo. Creemos que nuestro equipo de colaboradores es la parte más importante de nuestra organización. Para formarlo, llevamos a cabo un proceso de selección en el que participaron cerca de 30 personas. Estudiamos sus valores, aptitudes y actitudes y nos hemos preocupado de aportar a los colaboradores una formación previa en la que se han marcado las pautas y procedimientos que se deben seguir con cada tipología de paciente y/o cliente. farmaventas 06/02/15 14:39 fv Entrevista En segundo lugar, y aunque no es un asunto nuevo, la implantación de una cartera de servicios también constituye un hecho diferencial en nuestro caso. En tercer lugar, también creo necesario destacar que hemos llevado a cabo políticas de marketing y comunicación que nos ayudan a llegar más y mejor a la ciudadanía y nos permiten mantener un vínculo constante, eficaz y de bajo coste con nuestros pacientes, fortaleciendo su adherencia a nuestra farmacia y dinamizando nuestra cartera de productos y servicios. En ese orden de cosas, nuestro programa de fidelización, especialmente en su modalidad Tarjeta Baby, resulta especialmente atractivo. Finalmente, nuestros precios. Pertenecer a un grupo de compras como Farmactiva, al margen del asesoramiento que recibimos en distintas áreas, nos permite comprar a los mejores precios. Esto nos permite configurar una oferta muy competiti- “ Las redes sociales y la participación con otros agentes online se antoja como la fórmula más eficaz y económica que podemos aprovechar para generar más o mejores lazos de unión con los pacientes” va manteniendo nuestros márgenes comerciales. Habla usted de servicios, ¿qué ofrece a sus clientes? Un servicio integral de nutrición en cuyo protocolo incluimos la posibilidad de llevar a cabo un test de intolerancias alimentarias, un programa de animaciones con las principales marcas de cosmética y la personalización de la dosificación de los fármacos a pacientes polimedicados son los principales bastiones de los servicios sanitarios en nuestra farmacia. ¿Cuál es el perfil de sus clientes? Nuestro barrio es un barrio joven. A lo largo de estos primeros meses de actividad hemos consta- Fachada de Farmacia Esteve en Igualada (Barcelona). do una afluencia mayoritaria en la horquilla entre los 30 y 55 años, siendo el pensionista el menos asiduo, como así lo desvela nuestro mix de facturación situado, donde la venta libre alcanza el 50% de nuestras ventas. ¿Están especializados en alguna categoría concreta? Tanto por las necesidades detectadas en los estudios previos que llevamos a cabo, como por la cultura empresarial que he mantenido desde hace muchos años, nos hemos especializado en ortopedia mayor. Asimismo, estamos desarrollando lo que hemos llamado “Espacio Natural”, que constituye un pilar fundamental de nuestro espacio de salud. Nutrición y dietética, así como la cosmética, son también muy importantes dentro de nuestra filosofía, tal y como lo refleja nuestra propia exposición. ¿En qué se basó a la hora de abrir su nueva farmacia? Lo cierto es que, aunque teníamos claros algunos aspectos, fue Apotheka quien, en mayor medida, contribuyó a establecer las claves de nuestro espacio comercial y nuestra zona de trabajo. Tras nuestra apertura, hemos podido comprobar que se cumplen los recorridos comerciales que queríamos provocar y que llevamos a cabo nuestros procesos de trabajo tan funcional y ergónomicamente como pretendíamos. 8 - FARMAVENTAS 103.indb 8 farmaventas 05/02/15 17:41 Josep Esteve, FARMACÉUTICO. TITULAR DE FARMACIA ESTEVE EN IGUALADA (BARCELONA) Josep Esteve y Aina Cases, farmacéutica. ¿Cómo se imagina la farmacia del futuro? El futuro pasa necesariamente por profesionalizar aún más nuestra actividad. En este sentido, señalaría cinco aspectos clave que los farmacéuticos titulares no podemos eludir si queremos cosechar éxitos y para los que deberemos buscar alianzas con los mejores profesionales y empresas de nuestro sector. En primer lugar, nuestra formación debe ser completada. El modelo de gestión que practique el titular, sus propias habilidades directivas y sus dotes de liderazgo resultarán claves en el futuro, y una buena formación complementaria puede aportar al titular, y, por tanto, al conjunto de su actividad, el valor añadido que exige a día de hoy la gestión de una farmacia comunitaria. Entrevista fv antoja como la fórmula más eficaz y económica que podemos aprovechar para generar más o mejores lazos de unión con los pacientes. Nosotros hemos confiado en Kotler Consultores, que consiguió 750 seguidores de Igualada en las redes sociales vinculadas a nuestra farmacia, antes incluso de la propia apertura de la misma. Otra realidad que nos rodea es la fuerte competencia y concurrencia a la que estamos sometidos, que hacen recomendable comprar conjuntamente con otros compañeros, mejorando nuestros márgenes manteniendo precios competitivos. En nuestro caso, Farmactiva ha resultado fundamental, ya que además de proporcionarnos los mejores precios, nos ayuda también asesorándonos en la puesta en marcha de algunos de los servicios y valores añadidos que he comentado. Por último, la quinta clave constituye la piedra angular sobre la que reposa todo lo anterior. Un marcado enfoque hacia el paciente, ser consciente de que ellos son nuestra razón de ser y tratar cada día de mostrar empatía, confianza y cariño hacia cada uno de ellos supondrán para nuestros pacientes el principal aliciente para volver a nuestra farmacia. fv En segundo lugar, y aunque todavía resulta difícil encontrar un retorno económico real a la prestación de servicios en la farmacia, veo en esta fórmula un importante potencial, siempre y cuando su implantación sea llevada a cabo tras un estudio previo de viabilidad, una adecuación del espacio habilitado para su prestación y una concienzuda formación del equipo que deberá promocionar y dinamizar estos servicios desde el mostrador. Por otro lado, el titular y sus colaboradores deben esforzarse en adaptarse tecnológicamente a las nuevas necesidades que plantean pacientes y consumidores. En Exterior de Farmacia Esteve en Igualada (Barcelona). este orden de cosas, las redes sociales y la participación con otros agentes online se “ El futuro pasa necesariamente por profesionalizar aún más nuestra actividad” 9 - FARMAVENTAS 103.indb 9 farmaventas 05/02/15 17:41 ACTUALIDAD Médicos y farmacéuticos por la salud del paciente Ampliar conocimientos en el campo de la fitoterapia y adoptar modelos de colaboración entre profesionales para mejorar la asistencia a la población, objetivo del nuevo modelo sanitario. El Grupo Aboca, líder de la fitoterapia en el ámbito europeo y presente en España desde hace 15 años, considera que la figura de los médicos de atención primaria es estratégica para la difusión del uso científico de la fitoterapia en un ámbito alopático. El mundo de la asistencia sanitaria está viviendo un profundo cambio, fruto, por una parte, del progreso de las ciencias biomédicas y, por otra, de cambios im- portantes de la sociedad, como la mejora general de la calidad de vida, el envejecimiento de la población y el aumento de las expectativas de vida. La medicina moderna reivindica el valor de las vivencias físicas y psicosociales del paciente: el objeto de la cura ya no es sólo la enfermedad sino también el malestar, es decir, todas aquellas situaciones que, aunque no estén comprendidas en los criterios de definición del estado de enfermedad, alejan al paciente de la condición de salud óptima. La formación continuada es esencial para adquirir nuevas competencias profesionales. - FARMAVENTAS 103.indb 10 Por lo tanto, es muy importante que el médico, y en concreto el médico de atención primaria, reflexione sobre estos fenómenos y adquiera los instrumentos cognitivos necesarios para comprender y, en la medida de lo posible, orientar las decisiones que las personas realizan para mejorar su 05/02/15 17:41 Christian Bonifazi, Aboca General Export Manager y Gerente de Aboca España.. estado de salud (automedicación) y lograr que se hagan de forma más consciente. La necesidad de redefinir el mundo de la asistencia sanitaria, a la luz de las exigencias de salud emergentes ha llevado al Consejo de Europa a proponer, en un documento del 2008, un modelo que responde a la necesidad de afrontar los trastornos que se manifiestan en condiciones de “homeostasis”, en las cuales los parámetros fisiológicos funcionan todavía dentro de unos límites considerados “normales”, es decir, no patológicos. El objetivo del acuerdo es valorar el uso de los complejos moleculares naturales en el área de automedicación (homeostasis + enfermedades menores) según el modelo de la homeostasis desarrollado por el Consejo Europeo, construyendo una cadena sanitaria que pone en común - FARMAVENTAS 103.indb 11 las competencias del médico y del farmacéutico para responder de la manera más eficaz y segura a las necesidades de salud del paciente. Esta visión prevé por un lado la profundización sobre la fitoterapia y los complejos moleculares naturales y, por otro, la adopción de modelos de colaboración entre el farmacéutico y el médico para contribuir a la mejora de la asistencia a la población, perfeccionar la competencia profesional de los médicos dedicados a la misma, fomentar la investigación y desarrollar la formación continuada. Todo ello basado en criterios de la Clinical Pharmacy (farmacia clínica), un modelo que es el fundamento de la red europea de las farmacias Apoteca Natura. FUENTE: ABOCA. 05/02/15 17:41 A Presente y futuro de la cosmética natural Luis Rodriguez, presidente del Beauty Cluster Barcelona. La cosmética natural está cada vez más presente en la mente de los consumidores. El concepto “natural/orgánico/bio” pisa fuerte en el campo de la cosmética, como en el de la alimentación o la moda. Beauty Cluster Barcelona analizó a finales de año, en la sede de ACC1Ó en Barcelona, el estado actual de la reglamentación, las certificaciones para cosmética natural y ecológica, quiénes son los creadores de tendencias y la filosofía de las marcas a la hora de crear productos de cosmética natural. Luis Rodriguez, presidente del Beauty Cluster Barcelona, manifestó el interés del clúster por la creación de un grupo de trabajo de cosmética orgánica. mine cuándo un producto puede determinarse como “natural” u “orgánico”; únicamente existen certificadoras particulares que certifican con sus propios criterios. Lo explicó Mercè Camps, directora de GTM M. Camps. ISO (Organismo Internacional de Normalización) integra los organismos nacionales de nor- Reglamentación Actualmente no hay ninguna norma o regulación que deter- Mercè Camps, directora GTF M.Camps. malización, como es AENOR en el caso de España. ISO funciona a través de Comité Técnicos estructurados en grupos de trabajo. Para Cosméticos, existe un Comité cuya secretaría ostenta IRAN, que se ocupa de normalizar los temas. Concretamente, este comité elaboró la norma de GMP’s ISO 22716 que se utiliza como armonizada en el Artículo 8 del Reglamento de Cosméticos. Dentro de este comité, el grupo de trabajo tiene un proyecto de norma que lidera España, denominado “Guidelines of definitions and criteria for natural and organic cosmetic ingredients and products”. Esta norma establecerá un criterio único y homogéneo mundialmente aceptado para determinar cuándo un ingrediente o un producto puede considerarse como natural. Por otra parte, la Comisión Europea ha manifestado que para su Reglamento de Criterios comunes (Reglamento 655/2013) acerca de alegaciones, esperará a la finalización de la norma para tomarla como referencia. La primera parte de esta norma, sobre definición de ingredientes, se pasará a ISO para su publicación. La segunda parte, sobre los criterios en producto terminado, está muy avanzada, pero necesita aún más discusión y acuerdo y, para ello, tendrá lugar una reunión en París en junio de 2015. 12 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 12 05/02/15 17:41 ACTUALIDAD Certificaciones Actualmente encontramos multitud de productos cosméticos en el mercado “naturales” y/o “vegetales”, productos con “extractos de plantas” y marcas con mención “ECO” en las etiquetas. Esther Alonso de Ecocert recordó que es frecuente encontrar estas menciones. No obstante, no necesariamente están formulados con productos naturales, ecológicos o que la proporción vegetal sea significativa. Alonso recordó que Ecocert es líder mundial en certificación cosmética (más del 60% de productos del mercado), siendo creador de la primera norma de certificación cosmética. Tendencias El 76% de los consumidores prefiere un producto testado y certificado como sostenible o verde, priorizando los productos con sello, recordó Alonso basándose en datos de la encuesta realizada por NSF International en el año 2012. Además, un 70% de los consumidores lee detalladamente Esther Alonso de Ecocert. “ El 76% de los consumidores prefiere un producto testado y certificado como sostenible o verde, priorizando los productos con sello” la etiqueta de los productos de cuidado personal. El 43% está muy preocupado por la calidad de los productos de cuidado personal y, para el 34%, una certificación independiente es importante, siendo consciente de su seguridad un 41%. Ideal de belleza En la sesión “Corea marca las nuevas tendencias en cosmética natural”, Laura Mas de Cosmetalia, se refirió a las preferencias en este país, definiendo un ideal de belleza que se basa en los ingredientes naturales y la belleza natural para potenciar una piel luminosa y unos ojos bien definidos. Mas recordó que los coreanos son productos con una eficacia demostrada y desarrollada: aceites, brumas, mascarillas, exfoliantes, tratamientos faciales, BB y CC Creams… con textu- Laura Mas de Cosmetalia. ras acuosas, gelatinosas, con efecto frost… Tratamientos naturales En la sesión “Cosmética natural, ¿productos o filosofía?”, Antonio Gris, director general de Caudalie España, reflexionó acerca de si la cultura “eco” es una tendencia social o una moda. En el caso de Caudalie, el target de consumidor es el de una mujer de 30 a 55 años, de clase media alta, solidaria y respetuosa con el medio ambiente que busca, compara, y lleva una “vida sana”. Gris recordó las palabras de la creadora de Caudalie, Mathilde Tomas, en referencia a la filosofía de la marca: “Queremos ser una marca natural porque debemos nuestra capacidad creativa a la tierra y a la vid que crece en ella. Es normal que deseemos devolverle con creces lo que ella nos da todos los días”. Antonio Gris, director general de Caudalie España. 13 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 13 05/02/15 17:41 -A- DIETOWIN 8,0 doble.indd 2 26/11/13 11:33 -A- DIETOWIN 8,0 doble.indd 1 26/11/13 11:33 A Dermocosmética al servicio de la farmacia Jornada “Por una dermocosmética innovadora al servicio de la farmacia”. La industria de autocuidado tiene que contribuir a fomentar el valor del consejo farmacéutico en dermocosmética, consejo que supone uno de los activos más importantes para el desarrollo de este segmento en la farmacia. Así lo manifestó el director general de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp), Jaume Pey, durante la jornada “Por una dermocosmética innovadora al servicio de la farmacia” celebrada a finales de año en Madrid. Pey también recordó que la industria está comprometida “con la puesta en el mercado de productos dermocosméticos innovadores y de calidad que aporten a la farmacia un valor añadido”. Manel Vera, presidente del comité de Cosméticos de anefp, incidió en ese compromiso de la industria de autocuidado con la dermofarmacia, poniendo como ejemplo la creación, hace un año, de un comité específico para tender puentes con las oficinas de farmacia y trabajar juntos para el desarrollo de este sector. Profesionalidad del farmacéutico Jaume Pey, director general de anefp. “La farmacia tiene que ser el referente en productos para el cuidado de la salud de los ciudadanos”, aseguró Cristina Tiemblo, vocal de Dermofarmacia del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF). “Nuestra profesionalidad supone un valor añadido para el consumidor”, señaló. En esta misma idea abundó Nuria Bosch, vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Barcelona (COFB). Para Bosch, el consumidor valora de la farmacia especialmente la confianza que le genera, la calidad de su servicio y su proximidad. Como ejemplo de colaboración entre farmacia e industria, Bosch resaltó el Grupo de Cosmetovigilancia creado por el COFB en abril de este año para identificar posibles reacciones adversas a productos de dermofarmacia con el objetivo de tratarlas inmediatamente y notificarlas a los laboratorios fabricantes. Regulación de la dermofarmacia Mercè Camps, coordinadora del Grupo de Trabajo de Asuntos Regulatorios del Comité de Cosméticos de anefp (COCOS), subrayó la importancia del Código Nacional que otorga el CGCOF a los productos de dermofarmacia, lo que contribuye a diferenciarlos de los productos milagro. Carmen López-Antuñano, responsable de la asignación del Código Nacional de Parafarmacia en el CGCOF, recordó que los productos de dermofarmacia están regulados por un reglamento de la UE que delimita las alegaciones y reivindicaciones de salud y bienestar que pueden hacer este tipo de productos. Por su parte, Rosalía Gozalo, vocal de Dermofarmacia y Pro- 16 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 16 05/02/15 17:41 ACTUALIDAD modificar la estructura de la piel– y la nutricosmética, que se basa en el uso de alimentos probióticos y prebióticos para modificar el aspecto de la piel. También destacó otras novedades como el uso de células madre de origen vegetal por su La farmacia como efecto antioxidante o el establecimiento desarrollo de péptidos y El taller dedicado a la factores de crecimiento, farmacia como estautilizados hasta ahora blecimiento de venta Foto de grupo de los ponentes que participaron en la jornada. en curación de heridas, de dermocosméticos como posibles producfue moderado por Eva March, coordinadora del grupo a dedicar un espacio destacado tos antienvejecimiento. de trabajo de farmacias del Co- a productos de dermofarmacia e, Para finalizar, la farmacéutica mité de Cosméticos de anefp, y incluso, a abrir en un local con- Carmen Torres, autora del blog contó con la participación de Luis tiguo una consulta especializada Farmalista, aclaró que no hay que hablar de fidelizar al cliende la Fuente, socio director de en medicina estética. Mediform Plus, quien apostó por Esto le ha permitido aumentar las te, sino de crear afinidad con él. dar más visibilidad a la dermocos- ventas de dermocosméticos en Para ello hay que conocer qué es mética dentro de la farmacia me- un 40% y crear nuevas oportuni- lo que le motiva en su decisión de diante espacios propios y por la dades de negocio, como Open- compra, puesto que la emoción formación del profesional farma- farma.com, plataforma online de “conduce a la acción”. céutico y su equipo de trabajo en asesoramiento farmacéutico con “Para conectar emocionalmente técnicas de venta. A la industria un catálogo de más de 18.000 con los consumidores disponemos de una herramienta muy pode dermocosmética le reclamó productos de dermofarmacia. tente: las redes sociales”, continuó soluciones a medida para cada Torres. En su opinión, las redes establecimiento. “La clave está en Nuevas tendencias en sociales no sólo proporcionan saber segmentar a las farmacias dermocosmética y convertirlas en socios estratégi- El último taller, dedicado a la información al usuario, también le cos”, apuntó el socio director de investigación y las nuevas ten- permiten otorgar su aprobación o Mediform Plus. dencias en dermocosmética, desaprobación a los productos Federico Mantilla, titular de la fue moderado por Juana García, que consume, convirtiéndole en farmacia Los Osos de Santander, coordinadora del grupo de traba- cocreador de contenidos. presentó en la jornada su expe- jo de I+D del Comité de Cosmé- “La dermocosmética fuera de la riencia personal. Tras la compra ticos de anefp. En él, la derma- farmacia es un mundo de ilusión de una farmacia que él mismo tóloga Mayte Truchuelo hizo con un poco de ciencia; en la fardefinió como “sin identidad pro- un repaso a las novedades que macia es un mundo de ciencia pia”, basada principalmente en se están produciendo en el ám- con un poco de ilusión”, reconola dispensación de recetas mé- bito de la dermocosmética con ció Torres. Por este motivo, aposdicas, comenzó en 2009 un pro- productos como los cosmocéu- tó por ser imaginativos y llegar a ceso de renovación que le llevó ticos –cosméticos capaces de las emociones del consumidor. ductos Sanitarios del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid, animó a los farmacéuticos a aprovechar su valor diferencial respecto a otros canales de venta: el conocimiento científico. 17 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 17 05/02/15 17:41 publirreportaje PREMIER CRU EL ELIXIR, EL NUEVO RITUAL DE BELLEZA DE CAUDALIE “CON PREMIER CRU EL ELIXIR, HE QUERIDO OFRECER A LAS MUJERES UN NUEVO RITUAL DE BELLEZA: UN ‘POTENCIADOR’ DE JUVENTUD, ACEITE Y SÉRUM A LA VEZ, TAN EFICAZ COMO ÉTICO, QUE TRANSFORMA Y EMBELLECE LA PIEL”, DICE MATHILDE THOMAS, CREADORA DE CAUDALIE. Premier Cru El Elixir Frasco con pipeta 29 ml. 59 € Para ello, Premier Cru El Elixir combina los mejores activos antiedad en una fórmula extraordinaria e inédita, mitad-aceite, mitad-sérum, de origen natural en un 99,5%. Premier Cru El Elixir va a actuar en simbiosis con el tratamiento Premier Cru La Crema para transformar y reestructurar la piel. Las manchas se corrigen, la densidad de la piel aumenta y las arrugas se alisan. La piel se transforma, se metamorfosea y se vuelve visiblemente más firme y más joven. ASOCIACIÓN DE LAS TRES PATENTES EXCLUSIVAS DE CAUDALIE Como todos los tratamientos de la gama premium de la marca, Premier Cru El Elixir reúne las tres patentes exclusivas para una acción antiedad global: • El Resveratrol de Vid estabilizado, antiarrugas y agente reafirmante, permite redensificar la piel. • La Viniferina, extraída de la savia de vid, demuestra un poder antimanchas excepcional (62 veces más eficaz que la vitamina C) y unifica el resplandor de la piel. • Los Polifenoles de pepitas de uva, antioxidantes superpotentes, preservan las células del envejecimiento provocado por los radicales libres. - FARMAVENTAS 103.indb 18 SELECCIÓN DE LOS 5 MEJORES ACEITES VEGETALES ANTIEDAD Premier Cru El Elixir también contiene 5 aceites antiedad para dotarle de un poder nutritivo y reestructurante: • El aceite de nuez de sándalo, rico en un ácido graso omega 7 extremadamente raro (ácido ximénico), permite alisar las irregularidades de la superficie y calma las pieles secas. • El aceite de jojoba, asociado a un extracto de alga Padina (alga marrón del Mediterráneo), aumenta la capacidad de retención de agua de las matrices extracelulares para producir un efecto revoluminizador. • El aceite biológico de higo chumbo, obtenido por presión en frío de las semillas, está dotado de propiedades aclaradoras excepcionales. • El aceite de cilantro, extraído y refinado a partir de semillas seleccionadas, facilita los intercambios intra y extra membranarios. Gracias a su gran poder de penetración, transporta los activos hasta el interior de las células. También es un agente ideal para hidratar las pieles secas y estropeadas. • El aceite de pepitas de uva, auténtico oro de la vid, posee virtudes nutritivas y reparadoras únicas. Altamente concentrado en omega 6, regula el contenido en agua de todos los tipos de piel. La textura mitad-aceite, mitad-sérum de Premier Cru El Elixir es una revelación: maravillosamente sensorial (sin siliconas), se desliza y se funde instantáneamente en la piel, dejándola flexible, fresca y voluptuosa. Premier Cru El Elixir se convertirá en el ritual indispensable de todas las mujeres que buscan tratamientos antiedad innovadores a la vez altamente eficaces, sensoriales y naturales. 05/02/15 17:41 A ACTUALIDAD 1.300 farmacéuticos en el III Encuentro Fedefarma Fedefarma Salud o el nuevo espacio para la farmacia llamado “Consejo Farmacéutico”. La Marató de TV3 Más de 1.300 farmacéuticos asistieron al III Encuentro Fedefarma, que tuvo lugar en el Centro de Convenciones de Port Aventura, en Tarragona. Más de 1.300 farmacéuticos asistieron al III Encuentro Fedefarma organizado por Federació Farmacèutica los días 12 y 13 de diciembre de 2014 en el Centro de Convenciones de Port Aventura, en Tarragona. La distribuidora quiso dar a conocer a los socios los resultados de la cooperativa. Vicenç J. Calduch, presidente de Federació Farmacèutica, puso de manifiesto la importancia de los valores y las buenas prácticas en el sector farmacéutico. Posteriormente, David Pardo, director general de Fedefarma, repasó las novedades de la cooperativa para el 2015. El III Encuentro Fedefarma contó con la presencia de Emilio Duró, “el gurú de la felicidad”, que pronunció su ponencia “De poner años a la vida a poner vida a los años”. “Poca gente fracasa en la vida sólo por causas técnicas y mucha por causas emocionales”, fue una de sus reflexiones. Nuevos servicios En el encuentro Fedefarma no faltó un espacio dedicado a los expositores de los laboratorios partners de Federació Farmacèutica, que dieron a conocer entre el público sus novedades y ofertas. Fedefarma aprovechó la ocasión para dar a conocer sus servicios: el cuadro de mandos IOFwin, el servicio de asesoría de farmacias, el nuevo servicio Emilio Duró, el “gurú de la felicidad”, en el III Encuentro Fedefarma. El día 14 de diciembre, Federació Farmacèutica estuvo presente en La Marató de TV3, dedicada en esta edición a las enfermedades del corazón. Los farmacéuticos socios de la distribuidora instalaron un centro de asistencia en un lateral del campo en el que tomaron la tensión a todos aquellos que se acercaron hasta allí. Uno de los voluntarios que se dejó tomar la tensión fue el piloto Marc Márquez. Además de figuras del motociclismo, en el evento estuvieron también presentes futbolistas, actores y deportistas. La Marató de TV3 ha recaudado, con la ayuda de todos los participantes, 8.864.016 euros en esta edición. Manel Vera (Healthcare); Ramón Pont (FC Barcelona); Jaume Llauradó (Forum Samitier); y Vicenç J. Calduch (Fedefarma). 19 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 19 05/02/15 17:42 Tu farmacia y Laboratorios Ordesa: soluciones pediátricas con la máxima garantía Una solución para cada necesidad Laboratorios Ordesa, pioneros en el desarrollo de fórmulas infantiles innovadoras, sigue apostando por la investigación para dar respuesta a necesidades pediátricas concretas. Para ello, ha creado una eficaz gama de complementos alimenticios infantiles que tiene como objetivo mejorar la salud y el bienestar de niños y adolescentes. Porque en Laboratorios Ordesa buscamos la mejor solución para la salud de los niños y la tranquilidad de los mayores. Ayuda a reforzar las defensas naturales del organismo El simbiótico avanzado para diarreas y otros trastornos digestivos Mucho más que una simple Vitamina D www.ordesa.es [email protected] Tratamiento nutricional de los síntomas de TDAH A ACTUALIDAD DISTINTIVOS PREMIOS 2015 web iDermo.es (www.idermo.es), el portal de referencia de la dermocosmética en internet, ha abierto el plazo de inscripciones a los Premios iDermo 15’. Esta es la segunda convocatoria del galardón que elige los mejores productos dermocosméticos a la venta en las farmacias españolas. Para ello, empresas y distribuidores de diferentes marcas presentes en la web de iDermo inscriben sus productos estrella, sus últimas novedades, los productos más vendidos o innovadores, que serán votados posteriormente en la web por consumidores, blogueros y profesionales farmacéuticos. Dos categorías nuevas Como novedad, este año iDermo ha incluido dos nuevas categorías: Mejor producto iDermoPLUS y Mejor producto iDermoSKIN. Así, las categorías a las que pueden inscribirse las marcas y los distribuidores son las siguientes: • Mejor marca • Mejor producto facial • Mejor producto antiedad • Mejor producto antimanchas • Mejor producto corporal • Mejor producto anticelulítico • Mejor producto capilar • Mejor producto solar • Mejor producto infantil • Mejor producto nutricosmético • Mejor producto innovación • Mejor producto iDermoPLUS • Mejor producto iDermoSKIN. PREMIOS’15 iDermo abre las inscripciones a los Premios iDermo i MEJORES PRODUCTOS DERMOCOSMÉTICOS www.idermo.es/premios-idermo i DERMO.es Mejor producto iDermoPLUS Esta nueva categoría premia los productos que están presentes dentro del apartado iDermo PLUS de iDermo. En esta sección, tanto consumidores como farmacéuticos pueden acceder a la información disponible sobre productos de OTC a la venta en farmacias que no son dermocosméticos. Mejor producto iDermoSKIN Esta nueva categoría premia los productos favoritos de los usuarios de iDermoSKIN, el nuevo sistema de búsqueda personalizada de iDermo.es que, con la ayuda de un analizador de piel, localiza – entre todos los dermocosméticos introducidos en iDermo– el más adecuado para el tipo de piel de la persona que consulta. iDermoSKIN es una de las últimas ideas de iDermo para ofrecer lo mejor a cada piel. Premios iDermo 14’ 194 productos de 1.704 y 55 marcas de las 66 existentes en 2014 en iDermo participaron en la primera edición de los premios. Fueron reconocidos 30 productos en 10 categorías, con tres títulos por categoría (Oro, Plata y Bronce). Una undécima categoría premiaba las mejores marcas dermocosméticas presentes en iDermo. Inscripciones abiertas Las marcas y laboratorios que quieran inscribir sus productos ya pueden hacerlo. Para ello, sólo tienen que dirigirse a la web de los premios iDermo y completar el formulario con la información requerida. Cada laboratorio o distribuidor puede presentar hasta cinco productos por marca, pudiendo estar inscrito cada uno de ellos en tres de las 13 categorías existentes. Toda la información relativa a los premios iDermo puede seguirse en las redes sociales de iDermo, especialmente en Twitter, donde iDermo ha creado el hashtag #premiosidermo para seguir el proceso. 21 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 21 05/02/15 17:42 A ACTUALIDAD Farmacias Ecoceutics con el corazón Farmacias ecoceutics ha colaborado en La Marató de TV3 por la investigación contra las enfermedades cardiovasculares. Después de un mes de campaña, consiguió 7.743 euros que donó a La Marató. Los donativos se realizaron gracias a los clientes de las farmacias del grupo, que podían colaborar comprando productos solidarios, aportando un euro más en sus compras o donando sus cheques regalo de la tarjeta cliente de puntos ecoceutics. ‘Salutiquilòmetres’ Logo de Ecoceutics y La Marató. Para concienciar sobre la importancia de hacer deporte para mantener una vida saludable y prevenir los riesgos de enfermedades cardiovasculares y bajo el lema de “salutiquilòmetres”, ecoceutics copatrocinó el 7 de diciembre una marcha solidaria en La Roca del Vallès, en Barcelona. Gracias a la implicación de ecoceutics se inscribieron un 20% más de participantes, hasta un total de 500, consiguiendo así una donación de 5.040 euros. Farmactiva premia la fidelidad de sus socios Club Farmactiva ha dado a conocer el ganador de la tableta Samsung Galaxy Note 10.1 que ha sorteado entre los socios que han realizado compras en las farmacias del grupo del 15 de noviembre al 15 de diciembre de 2014. La ganadora ha sido Maria Seculi, que ha recogido el premio en la farmacia de Marc Ferré Clapés, en Badalona (Barcelona). Raúl Giménez, director comercial de Qualigen; Maria Seculi, la ganadora; y Marc Ferré Clapés, titular farmacéutico. Más de 7.000 participantes El sorteo ha contado con la participación de más de 7.000 clientes del Club Farmactiva. Por la utilización de la tarjeta del Club Farmactiva, los usuarios acumulan puntos que son descambiados por un cheque regalo, que pueden utilizar después para comprar lo que quieran en la farmacia. La tarjeta es totalmente gratuita y no supone ningún compromiso para el cliente. Laboratorio Qualigen, que elabora y comercializa medicamentos genéricos y con sedes en Barcelona, concretamente en Sant Joan Despí y Castellbisbal, ha colaborado en esta promoción de Farmactiva. 22 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 22 05/02/15 17:42 Una piel sana es una piel bella BARRERA EPIDÉRMICA Y NUTRICIÓN LIPÍDICA OHO®. ACEITES DE OLIVA ORGÁNICOS. Formulación Biológica. Mezcla única patentada de distintas variedades de aceites de oliva virgen extra 100% orgánicos que potencian las características y beneficios de cada una de ellas. PROPIEDADES DE LA FORMULACIÓN BIOLÓGICA OHO Su alto y equilibrado contenido en ácidos grasos, sustancias antioxidantes y antiinflamatorias le confieren su acción biológica y eficacia. • Rico de forma natural en ácidos grasos que aportan nutrición a la piel mejorando la integridad de barrera epidérmica y el grado de hidratación y facilitando la renovación celular. • Rico de forma natural en Vitamina E, ácido ferúlico, polifenoles y ácido oleico que le confieren las propiedades antioxidantes que protege a las células de los radicales libres. • Rico de forma natural en ácidos grasos insaturados que contribuyen a mantener un nivel óptimo de colesterol en sangre. • Es el activo principal de los dermocosméticos OHO. Uso oral de la formulación biológica: DE DENTRO AFUERA. Uso tópico con la formulación biológica como activo principal de los dermocosméticos: DE FUERA ADENTRO. Indicados para niños, adultos y personas mayores. Todos nuestros productos están libres de herbicidas y pesticidas. Sin colorantes, sin conservantes, sin parafinas, sin parabenos. Sólo perfume sin alérgenos. OHO. Calidad de piel. Calidad de vida. www.xpandbio.eu A Recogida de radiografías inservibles El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Almería y la organización Farmacéuticos Sin Fronteras de España han puesto en marcha una campaña permanente de recogida de radiografías inservibles. El objetivo es doble: MAPAfarma en marcha MAPAfarma es un nuevo proyecto profesional del Consejo Andaluz de Colegios de Farmacéuticos dirigido a la implantación en las farmacias andaluzas de un nuevo servicio de Monitorización Ambulatoria de la Presión Arterial, que tiene ‘Guía práctica de alimentación y nutrición saludable’ El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Tarragona ha editado la “Guía práctica de alimentación y nutrición saludable”. La publica- ACTUALIDAD COLEGIOS Y ASOCIACIONES por un lado, los profesionales pretenden concienciar y colaborar en la protección del medio ambiente, evitando una destrucción indebida de la radiografía, como elemento altamente contaminante, al mismo tiempo que obtienen recursos que Farmacéuticos sin Fronteras empleará en ayuda y beneficio humanitario. Para ello es necesaria también la colaboración de los ciudada- nos, que con un simple gesto contribuirán a este doble propósito. Los pacientes tan sólo deben llevar a las farmacias colaboradoras las radiografías que ya no necesiten para que el farmacéutico las haga llegar al Colegio Oficial de Farmacéuticos de Almería. Las farmacias colaboradoras con esta campaña tendrán en su establecimiento un cartel distintivo que las reconoce como punto autorizado de recogida. la ventaja de aportar un amplio número de lecturas, usualmente cada 20 o 30 minutos, durante periodos de 24 a 48 horas y sin la influencia del conocido como “Efecto Bata Blanca”. La fase de pilotaje acaba de iniciarse en 33 farmcias de diferentes provincias de la comunidad y se prolonga hasta el mes de febrero. El presidente del Consejo Andaluz de Colegios de Farmacéu- ticos, Antonio Mingorance, y el director general del laboratorio Perox Farma, Jordi Xiol, han suscrito un acuerdo de colaboración por el que el laboratorio colaborará con la farmacia andaluza en la fase de pilotaje del proyecto. Perox Farma es el distribuidor oficial de los tensiómetros Omron en España, cuyos dispositivos medidores se utilizan en el pilotaje de MAPAfarma. Colaboración ciudadana ción ha contado con el apoyo del Departament d’Ensenyament y la Diputación de Tarragona. Ha sido elaborada por Inma Felipe y Joaquim Nolla, miembros del Grupo de Trabajo (GdT) “Nutrición en la Escuela” del COFT. Los temas que trata: alimentación y nutrición, tipo de nutrientes; la pirámide de alimentos y los grupos de alimentos; hábitos alimentarios saludables; etiquetado de alimentos; conservación de los alimentos; téc- Portada de la guía editada por el COF de Tarragona sobre alimentación. nicas culinarias; higiene y seguridad alimentaria. 24 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 24 05/02/15 17:42 A Abordaje de consultas por desánimo en la farmacia Hoy, el 75% de las personas que acude a la farmacia en busca de consejo tiene algún síntoma relacionado con una alteración leve de su estado de ánimo, una situación totalmente reversible Banco Farmacéutico y FEFAC Banco Farmacéutico y FEFAC han renovado su acuerdo de colaboración mediante el que la federación empresarial contribuirá a difundir las actividades de la ONG y promover la participación de las farmacias catalanas en las mismas. Colaboración entre enfermeros y farmacéuticos en Valencia Jaime Giner, presidente del COF de Valencia, se ha reunido recientemente con Juan José Tirado, ACTUALIDAD COLEGIOS Y ASOCIACIONES si se aborda eficazmente. Y el farmacéutico comunitario, como agente de salud y por su proximidad al usuario, puede y debe desempeñar una labor clave. Ágora sanitaria y Esteve Impulsado por Esteve y en colaboración con Ágora Sanitaria, el curso Confía está diseñado y pensado para ayudar al farmacéutico a detectar los casos de trastornos del estado de ánimo y abordarlos eficazmente. La principal iniciativa de Banco Farmacéutico es la organización anual, con la implicación de Angelini Farmacéutica, de la Jornada de Recogida de Medicamentos, que el 14 de febrero celebra su 8ª edición. El objetivo es que, a través de las farmacias voluntarias, se recojan productos sin prescripción médica comprados por los usuarios para que entidades asistenciales de todo el Estado como Cáritas o Cruz Roja los distribuyan en- presidente del COF de Enfermería de Valencia para debatir sobre temas que afectan a ambos colectivos y buscar una mayor colaboración, teniendo como premisa que una mayor relación entre colectivos sanitarios genera un mayor beneficio en el usuario. La idea es crear una comisión mixta farmacia - enfermería para establecer sinergias que redunden en mejorar la atención sanitaria en beneficio del paciente. 2.738 farmacéuticos de toda España han participado en la primera edición. La mitad de ellos recibe de media una consulta al día sobre desánimo. La gran mayoría están relacionadas con problemas laborales; esta causa duplica en número a cualquier otra. También destacan las consultas de gente mayor, personas con medicación crónica, cuidadores, jubilados, madres jóvenes, gente que hace dieta o estudiantes. Àlex Brenchat y Antonio Torres. tre personas sin techo, familias con niños, personas mayores, drogodependientes o enfermos psíquicos, entre otros. Jaime Giner y Juan José Tirado. 25 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 25 05/02/15 17:42 publirreportaje Concep· transforma la farmacia Alicia Oyarzábal FARMACIA ALICIA OYARZÁBAL. AVILÉS (ASTURIAS). El pasado año 2014 Concep• transformó la farmacia de Alicia Oyarzábal, en Avilés. Se partía de una farmacia de 90 m2 que veía limitado tanto su espacio de venta como la zona en la que poder ofrecer servicios como dietética, análisis capilar y dermoconsejo. Ante la necesidad de ampliar el espacio de venta y la prestación de servicios, surgió la oportunidad de ganar el espacio físico necesario para poder desarrollar la mejor atención farmacéutica. Actualmente, la farmacia cuenta con 475 m2 con un espacio de exposición al público adecuado al posicionamiento de la farmacia, integrando nuevas categorías como ortopedia. Además, se ha acondicionado una amplia zona de la farmacia para poder ofrecer adecuadamente a sus pacientes-clientes servicios de valor añadido. Exterior de la farmacia de Alicia Oyarzábal. - FARMAVENTAS 103.indb 26 “Desde el cambio, nos han llovido las felicitaciones”, comenta Alicia, titular de la farmacia. Y es que, actualmente, sus clientes se encuentran contentos con la farmacia que tienen en su zona. “Tenemos clientes que vienen desde otros barrios de Avilés e incluso de otras zonas de Asturias”. Lo que más han valorado de Concep• es la tenacidad y atención permanente de todo el equipo implicado en el proyecto y, en especial, de Inés Martínez, Asesora Concep• de la zona de Asturias. “Concep• nos ha aportado la experiencia necesaria en el sector farmacéutico, así como el asesoramiento para integrar la oficina de farmacia en el sector del “retail”. El equipo de Concep• ha estado, en todo momento, pendiente de todos los aspectos que ha supuesto la reforma y la adaptación del nuevo modelo de negocio de la farmacia”, concluye Alicia. fv Interior de la farmacia. 05/02/15 17:42 Descubre más en nuestra web FARMACIA OYARZÁBAL (AVILÉS, ASTURIAS) Gracias a Alicia Oyarzábal y a tod@s aquellos farmacéutic@s que cada día confían en nuestra empresa para llevar a cabo la transformación de sus farmacias. ¡Gracias por su confianza a tod@s ellos! 902 565 247 nu es tro é clie xito, n uestros es nt fv Entrevista Marta Sardà, GERENTE EN VCS FARMA VCS Farma es un laboratorio fundado en 1985 por Vicenç Sardà. Su hija, Marta Sardà, se incorporó a la compañía en 1998 como representante de ventas. En 2004 pasó a dirigir el departamento comercial y, a partir del 2008, empezó el proceso de cambio generacional de la empresa. En 2012 asumió la gerencia de VCS Farma, puesto que ocupa en la actualidad. Llevan 30 años en el mercado. ¿Cómo fueron los inicios? VCS Farma empezó su actividad como distribuidor, comercializando marcas de otros laboratorios. En 1993 empezó a crear diferentes divisiones para desarrollar pro- ductos y marcas propias. Actualmente VCS Farma dispone de 7 marcas y más de 150 referencias. ¿Cuál es su filosofía? La filosofía de VCS Farma es trabajar desde el entusiasmo, el compromiso y el trabajo constante, para conseguir ser una empresa líder en calidad e innovación y ofrecer a nuestros clientes los mejores productos, la máxima atención y el servicio más cercano posible. 28 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 28 05/02/15 17:42 Marta Sardà, GERENTE EN VCS FARMA ¿Cuáles son sus principales líneas de negocio? tación y son nuestros número 1 en ventas. Los sprays desenredantes Nosa y la línea capilar de Argán y Keratina Soivre Cosmetics. Hemos desarrollado cinco divisiones o líneas de negocio: cosmética, productos healthcare cuidado de salud e higiene personal, ortopedia, complementos alimenticios y material sanitario. ¿En cuántas farmacias del territorio nacional están presentes? Actualmente estamos presentes en unas 8.000 farmacias y parafarmacias. Háblenos de sus marcas. Dentro de nuestra división cosmética tenemos la marca Uñalastic para tratamientos de uñas, y Soivre Cosmetics, actualmente la marca líder de nuestra empresa. Hemos desarrollado más de 46 productos con formulaciones a base de ingredientes activos naturales para el cuidado respetuoso de la piel y el cabello. Nosa es la marca que representa nuestros productos healthcare, compuesta por antipiojos, repelentes de insectos y productos para el cuidado y la higiene personal, con un total de 33 artículos. Nuestra línea de ortopedia la representa Exdol, actualmente disponemos de 43 prendas textiles para la protección y prevención de diferentes zonas del cuerpo. VCS y Pastweek representan marcas dentro de nuestra división de productos sanitarios. Por último, Keim identifica nuestra gama de complementos alimenticios. de la marca o división tenemos un target u otro. Los de Soivre Cosmetics y Uñalastic van dirigidos a un público mayoritariamente femenino, y nuestras principales consumidoras tienen entre 30 y 60 años. Los productos Nosa infantiles antipiojos, champús y lociones van dirigidos a niños y niñas de edad escolar y nuestros consumidores tienen entre tres y 12 años. En cuanto a repelentes y productos de higiene, nos acercamos a hombres y mujeres de todas las edades. En las otras divisiones –ortopedia, productos alimenticios y material sanitario– el target es muy diverso. ¿Qué tipo de usuarios compran sus productos? ¿Cuál es el producto líder de VCS Farma? Al tener un vademécum tan amplio de productos, dependiendo Entrevista fv Detalle de los productos Nosa infantiles antipiojos de VCS Farma. Tenemos dos líneas de productos que están teniendo una gran acep- “ Trabajamos para llegar a todas las farmacias que deseen nuestras marcas. Tengan las características que tengan, nos adaptamos y somos flexibles con cada cliente. Nuestra voluntad es ser cercanos” ¿Qué servicios ofrecen al farmacéutico para diferenciarse? Trabajamos para llegar a todas las farmacias que deseen nuestras marcas. Tengan las características que tengan, nos adaptamos y somos flexibles con cada cliente. Nuestra voluntad es ser cercanos, serviciales, rápidos y resolutivos en atender las demandas, consultas e incidencias. Tenemos la capacidad de desarrollar cada año productos nuevos, aportando al farmacéutico novedades interesantes y de actualidad para que puedan atender la demanda de los consumidores. ¿Cuál está siendo su estrategia de expansión en España? Hemos crecido mucho en los últimos cuatro años, pero intentamos hacerlo despacio, manteniendo la estructura y la organización sin cambios bruscos. Nuestra voluntad es consolidar nuestras marcas en España y Portugal y seguir desarrollando productos nuevos. Valoramos mucho el apoyo y la colaboración de nuestro equipo de ventas y nuestros distribuidores y por ello apostamos en darles más apoyo publicitario, de comunicación, para que puedan llegar a más farmacias y seguir creciendo. 29 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 29 05/02/15 17:42 ANUNCIO GAMA ROSA MOSQUETA 168X240_AR.pdf C M Y CM MY CY CMY K 1 13/01/15 12:22 Marta Sardà, GERENTE EN VCS FARMA ¿El producto líder en España lo es también en Portugal? En nuestro caso, sí. Los productos más exitosos en España coinciden con los productos líderes en Portugal. ¿En qué consiste el acuerdo que mantienen con la asociación Mujer Live!? Nuestro proyecto de responsabilidad social nace de una experiencia personal que me acercó al colectivo de mujeres con cáncer de mama. La asociación Mujeres Live! es la primera comunidad que ayuda a estas mujeres una vez han acabado los tratamientos, les da soporte en diferentes ámbitos para ayudarlas a empezar de nuevo. Con nuestra línea de Rosa Mosqueta Soivre aportamos hasta un 5% de las ventas a esta asociación para colaborar en el programa de reinserción laboral después del cáncer de mama. Nuestra voluntad es la financiación de este proyecto y difundir la gran labor que hacen en Mujeres Live!. ¿Qué beneficios o propiedades tiene la rosa mosqueta en el caso de las pacientes oncológicas? Los tratamientos oncologicos tienen consecuencias y efectos secundarios también sobre la piel. Los efectos más comunes son irritaciones cutáneas, enrojecimientos severos, descamación y sequedad. La rosa mosqueta es rica en vitaminas y en ácidos grasos poliinsaturados, linoleico y oleico, y gracias a estos componentes es uno de los ingredientes naturales más utilizados para hacer frente a la recuperación de la piel. La rosa mosqueta regenera el tejido cutáneo frente a cicatrices y tiene una acción emoliente frente a quemaduras. Se consigue una gran hidratación y nutrición que recupera la elasticidad y suavidad de la piel. Hemos desarrollado una amplia gama de productos Soivre con Rosa Mosqueta para cubrir cada una de las necesidades. Recuperar el estado de la piel es también mejorar la autoesti- Firma del convenio de colaboración entre Mujeres Live! y Soivre Cosmetics en Barcelona. Entrevista fv ma y seguridad de las mujeres que han superado los tratamientos oncológicos. ¿Tienen previsto algún lanzamiento próximamente? Sí, queremos ampliar la gama Soivre Cosmetics con productos para pieles sensibles. Y en breve presentaremos un nuevo artículo para el cuidado del cabello de la línea Nosa infantil. ¿Por qué para pieles sensibles? Cada vez tenemos más demanda de este tipo de productos. Son muchos los factores externos, como la polución, el clima, que pueden causar sensibilidad de la piel, pero también situaciones de estrés, cansancio, cambios hormonales, etc. Los estudios demuestran que la sensibilidad cutánea afecta a cerca del 60% de las mujeres y al 40% de los hombres, por lo que se trata de un fenómeno muy común. Soivre Cosmetics apuesta por desarrollar productos compatibles o específicos para este tipo de piel más vulnerable. fv El logo de Mujer Live! aparece en los envases de la gama de Soivre. 31 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 31 05/02/15 17:42 JARABE 200 ml Medicamento homeopático utilizado tradicionalmente en el tratamiento sintomático de la tos PARA TODA LA FAMILIA POSOLOGÍA ADULTOS NIÑOS 15 ml 3 a 5 veces al día 5 ml 3 a 5 veces al día 1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: STODAL jarabe. 2. COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA de STODAL jarabe: Anemone pulsatilla 6 CH, Rumex crispus 6 CH, Bryonia dioica 3 CH, Ipeca 3 CH, Spongia tosta 3 CH, www.cierralapuertaalagripe.es Sticta pulmonaria 3 CH, Antimonium tartaricum 6 CH, Myocarde 6 CH, Coccus cacti 3 CH, Drosera TM a.a. 0,95 g, Jarabe de Tolú 19 g, Jarabe de Polygala 19 g. Excipientes: sacarosa, agua purificada, etanol, caramelo y ácido benzoico (E-210) c.s.p. 100 g. 3. FORMAS FARMACÉUTICAS: jarabe 200 ml. 4. DATOS CLÍNICOS. 4.1 Indicaciones terapéuticas: Medicamento homeopático utilizado tradicionalmente en el tratamiento sintomático de la tos. 4.2 Posología y forma de administración de STODAL jarabe: Adultos: 1 toma de 15ml 3 a 5 veces al día. Niños: 1 toma de 5ml 3 a 5 veces al día. Medir los mililitros necesarios con ayuda del vaso dosificador. Las tomas deben repartirse a lo largo del día y al acostarse para calmar la tos nocturna. Vía oral. 4.3 Contraindicaciones: No se han descrito 4.4 Advertencias y precauciones especiales de empleo. Antes de prescribir un tratamiento antitusivo, es imprescindible descartar aquellas causas que requieran un tratamiento etiológico específico. Advertencias sobre excipientes: Este medicamento contiene sacarosa contiene 3,75 g de sacarosa por 5 ml lo que deberá tenerse en cuenta en el tratamiento de pacientes con intolerancia hereditaria a la fructosa, malabsorción de glucosa o galactosa, o insuficiencia de sacarasa-isomaltasa, y en pacientes con diabetes mellitus. Este medicamento contiene 1,74% de etanol (alcohol), que se corresponde con una cantidad de 0,069 g por 5 ml de STODAL jarabe, lo que puede ser perjudicial para personas que padecen alcoholismo. El contenido en alcohol debe tenerse en cuenta en el caso de mujeres embarazadas o en periodo de lactancia, niños y grupos de alto riesgo, como pacientes con enfermedades del hígado o epilepsia. 4.5 Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: No se ha descrito. 4.6 Embarazo y lactancia: No existen estudios específicos en mujeres embarazadas ni durante la lactancia. 4.7 Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: A la dosis recomendada, es poco probable que STODAL JARABE ejerza algún efecto sobre la capacidad de conducir vehículos o manejar maquinaria 4.8 Reacciones adversas: No se han descrito reacciones adversas. Es importante notificar sospechas de reacciones www.boiron.es adversas al medicamento tras su autorización. Ello permite una supervisión continuada de la relación beneficio/riesgo del medicamento. Se invita a los profesionales sanitarios a notificar las sospechas de reacciones adversas a través del Sistema Español de Farmacovigilancia de medicamentos de Uso Humano: https://www.notificaram.es. 4.9 Sobredosis: No se ha descrito ningún caso de sobredosificación. 5. PROPIEDADES FARMACOLÓGICAS: Las propiedades de este medicamento, para las indicaciones propuestas, están descritas en las materias médicas homeopáticas. 6. DATOS FARMACÉUTICOS: 6.1 Lista de excipientes de STODAL jarabe: sacarosa, agua purificada, etanol, caramelo y ácido benzoico E-210. 6.2 Incompatibilidades: La presencia de etanol en STODAL jarabe, puede modificar o potenciar el efecto de otros medicamentos. 6.3 Periodo de validez: 5 años 6.4 Precauciones especiales de conservación: Mantener a temperatura inferior a 30ºC. Este medicamento no se debe utilizar después de la fecha de caducidad indicada en el envase. 6.5 Naturaleza y contenido del envase: Estuche que contiene un frasco de vidrio coloreado tipo III, de 200 ml, con tapón de rosca de polipropileno con anillo de inviolabilidad y un vaso dosificador. 6.6 Precauciones especiales de eliminación: Para su eliminación debe utilizarse el Sistema de Gestión y Recogida de Envases del sector farmacéutico (SIGRE) 7. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN: Laboratorios Boiron SIH, Avenida Valdelaparra, 27 – 28108 Alcobendas – Madrid. 8. FABRICANTE: Laboratoire Boiron, 20, rue de la Libération, Ste-Foy-Lès-Lyon, 69110 Francia 9. AUTORIZACIÓN: Este medicamento se comercializa de acuerdo a lo establecido en la Disposición Transitoria 6ª del Real Decreto 1345/2007. 10. CONDICIONES DE DISPENSACIÓN: Sin receta médica, no reembolsable por el Sistema Nacional de Salud. Información reservada a profesionales sanitarios. Rev: 28/05/2013 Información reservada a profesionales sanitarios www.boiron.es Velvet Smooth, DR.SCHOLL Presentación fv Velvet Smooth DR.SCHOLL Dr.Scholl y su nuevo ritual de pedicura El estilista Moncho Moreno y la modelo Vanesa Lorenzo acaban de presentar en Barcelona la nueva Velvet Smooth Diamond Crystals de Dr. Scholl y las cremas que la acompañan. Su lema: ¡pedicura de lujo completa en casa! L a nueva Velvet Smooth Diamond Crystals de Dr. Scholl mejora los recambios para adaptarse a las nece- sidades de cada usuaria: durezas leves, persistentes y acabado perfecto. Aunque la lima es la estrella de la gama, Dr. Scholl ha lanzado también una gama de cremas y recambios que completan todos los pasos para conseguir una pedicura con resultados de centro de belleza en casa. Mario Gutiérrez, brand manager healthcare Dr Scholl & Lutsine en RB España; Vanesa Lorenzo, modelo; y Moncho Moreno, estilista. LOS PIES, CLAVE DEL BIENESTAR El 47% de los españoles tiene problemas de durezas y la mitad de ellos no se trata. En palabras del estilista Moncho Moreno, “los pies son la clave para nuestro bienestar y también par un look cuidado completo”. “El problema es que hasta ahora las soluciones eran caras y complicadas. Por eso recomiendo a mis clientes que prueben la gama de Velvet Smooth en casa. Pueden tener un tratamiento completo con grandes resultados y combinarlo con visitas más especiales al centro de belleza”, añade. La modelo Vanesa Lorenzo ha comentado en la presentación que, al final, “tu imagen y belleza radica en la importancia de sentirse bien”. “Para ello necesitamos un cuidado personal de calidad”, ha concretado Vanesa, quien también ha destacado cómo en los últimos años manos y pies han pasado a ocupar un papel destacado en los looks de belleza. “Pies y manos tienen una gran importancia en los looks actuales; manicura y pedicura completan un estilismo de diez y hay que llevarlos perfectos. El tratamiento con la lima para la exfoliación y las cremas para completar la pedicura en casa son aliados de nuestra belleza diaria”, concluye la modelo. fv 33 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 33 05/02/15 17:42 fv Presentación Nutri-Filler, FILORGA Nutri-Filler FILORGA Últimas novedades de Laboratoires Filorga La fi rma Filorga acaba de presentar en Madrid sus últimas novedades: la crema para el rostro Nutri-Filler y el Detox Body Treatment, un cuidado nutritivo con acción desintoxicante para el cuerpo. N utri-Filler, relleno cosmético con alta nutrición que reafirma el contorno facial, es el último tratamiento de Filorga para remodelar el óvalo del rostro, dejando la piel más elástica, más firme, más densa y más confortable. EVOLUCIÓN DEL ROSTRO Los mecanismos que modifican los volúmenes y la forma del rostro son varios. A partir de los 30 años, la producción de lípidos es menos eficaz, implicando deshidratación y una peor cohesión celular. Esto se traduce en falta de confort y tez apagada. A partir de los 35 años, la disminución de la producción de colágeno en la dermis debido a la glicación, la oxidación y las enzimas adelgaza los tejidos, hace que se pierda elasticidad y que las arrugas se marquen más. En definitiva, la gravedad implica la modificación del rostro en forma de “V” a los 20 años a la “U” de los 50. LEVANTAR EL CONTORNO Para remodelar las formas faciales suele recurrirse a los fillers, la liposucción o el lifting quirúrgico. Basándose en su experiencia en inyecciones de relleno, Fi- lorga ha lanzado Nutri-Filler para levantar el contorno y modificar la estructura cutánea a base de tres acciones. NUTRI-FILLER: 3 ACCIONES • Nutrición dinámica, mediante el estímulo de la producción interna de ceramidas. Combina aceite de argán, manteca de karité y liposomas de ácido ursólico para la infiltración de lípidos. • Reestructuración integral de los tejidos, con un doble efecto sobre la protección y la estimulación de la producción de colágeno. El extracto de Davilla rugosa es un principio activo vegetal que favorece la protección y renovación de colágeno. • Efecto de elevación de la zona “U”, con visible disminución de la superficie de la papada y doble barbilla, cuando las grasas ya han migrado. El nuevo extracto de alga roja ayuda a afinar y tensar el óvalo. 34 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 34 05/02/15 17:42 Detox Body, FILORGA Presentación fv Detox Body FILORGA DETOX BODY TREATMENT Detox Body Treatment actúa sobre la sequedad, la rugosidad, la hinchazón y la falta de tono, modificando la textura cutánea y ajustando el aspecto de la piel. lentizan, acumulando grasa y agua en los tejidos. • Falta de tonicidad en el interior de los muslos, soportados por un tejido de apoyo que se tensa y se relaja. ZONA CRÍTICA Las mujeres tienden a diferencias entre partes del cuerpo que quisieran transformar. Según un estudio IFOP efectuado en 2013 con 4.000 mujeres francesas, las menos apreciadas son vientre, nalgas, piernas y senos. ACCIÓN NUTRITIVA Para combatir la sequedad de la piel, la manteca de karité es el ingrediente de referencia de Detox Body Treatment. La manteca de karité nutre, suaviza, protege y repara la piel de los daños causados por las agresiones medioambientales. Filorga ha presurizado el karité para transformarla en espuma. ZOOM SOBRE LA PIEL Cada una de las zonas presenta problemáticas específicas: • Piel seca: en piernas tiende a alterarse, transformándose en la “piel de cocodrilo”. • Piel rugosa: las piernas, el escote y los muslos se cubren de asperezas y se arrugan. • Hinchazón del vientre y las piernas. La circulación y los procesos de eliminación se ra- ACCIÓN DRENAJE Más allá de las bebidas depuradoras, eficaces en el drenaje de líquidos, es posible eliminar las toxinas por vía tópica, activando las enzimas de desintoxicación de la piel. Para ello, Filorga ha elegido los dímeros de quercetina, unas moléculas producidas a partir de un extracto de flor de Sófora japó-nica, gracias a una tecnología de bioconversión enzimática de los polifenoles. ACCIÓN PIEL BELLA El ácido glicólico contenido en Detox Body Treatment desintegra las rugosidades, elimina las imperfecciones y alisa el relieve cutáneo en las piernas y en los muslos, pero también en otras zonas como el cuello y el escote. Las cronoesferas de NCTP® y el ácido hialurónico modifican en profundidad la textura del tejido cutáneo, estimulando los fibroblastos y protegiéndola de los radicales libres. fv Presentación de Filorga en Madrid. 35 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 35 05/02/15 17:42 El lenguaje de la piel Hidratación, elasticidad, sebo y pigmentación. Dermoanalizador MDS-1000 El equipo de dermoconsejo profesional que utiliza los estándares de investigación para reconocer las necesidades únicas de cada piel y apoyar la recomendación de tratamientos cosméticos. • HIDRATACIÓN Y SEBO: determine el grado de hidratación y sebo para reconocer la tipología de piel. • ELASTICIDAD: Alerte sobre el envejecimiento prematuro de la piel así como de las necesidades específicas de cada edad. • PIGMENTACIÓN: Recomiende el FPS adecuado a cada piel y monitorice tratamientos despigmentantes. • CÁMARA: Obtenga imágenes espectaculares de la piel y el cabello. Software MDS-Derma Software de análisis Base de Datos de Clientes Informe personalizado Recomendación de productos Consúltenos en el www.microcaya.com 944 431 900 Maskream, ISDIN Presentación fv Maskream ISDIN Isdin lanza Maskream, máscaras de hidrogel Se presentan tres tipos de máscaras desarrolladas en función de las necesidades de la piel por dermatólogos. Contienen 30 ml. de suero para penetrar profundamente y son 100% naturales para aportar una sensación refrescante. M askream es la última innovación de Isdin en tratamiento facial con textura hidrogel. Cada máscara contiene 30 ml. de sérum para penetrar en las capas más profundas de la epi- Irene Blabia, communications manager de Isdin. dermis y mejorar su aspecto desde el interior. Son flexibles y adaptables al contorno del rostro, convirtiéndose en una segunda piel. Además, son 100% naturales, hipoalergénicas y no irritantes. Sthephanie Barbier, corporate marketing director de Isdin. MASKREAM HIDRATANTE Ideal para la piel normal a seca, esta máscara consigue una hidratación intensa. Su concentrado de ingredientes activos proporciona un aspecto descansado y desvitalizado. MASKREAM MATIFICANTE Ideal para piel mixta a grasa, una hidratación matificante y antiimperfecciones. Ayuda a reducir los brillos y las imperfecciones gracias a su acción seborreguladora y equilibrante. MASKREAM ANTIAGING Ideal para todo tipo de piel con signos visibles de la edad. Sus ingredientes mejoran la densidad, elasticidad y tonicidad de la piel, aportando un aspecto visiblemente rejuvenecido. fv Guillermo Jevenois, corporate product manager de Isdin. Juan Naya, general manager de Isdin. 37 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 37 05/02/15 17:42 Proteum, MARTIDERM Presentación fv Proteum MARTIDERM MartiDerm presenta Proteum Sérum MartiDerm acaba de presentar Proteum, un nuevo sérum con una fórmula que contiene Proteum 89+® a base de proteoglicanos de última generación, fracciones de polisacáridos seleccionados por su actividad y penetración. P roteum Sérum es un tratamiento antiedad de prevención y reparación del fotoenvejecimiento cutáneo. MartiDerm acaba de presentarlo en Madrid y Barcelona, donde también ha dado a conocer la fórmula del tratamiento, que contiene Proteum 89+® a base de proteoglicanos, que son fracciones de polisacáridos seleccionados por su mayor actividad y poder de penetración. Estos aportan firmeza, elasticidad, hidratación y un efecto antiarrugas. Montse Martí, directora comercial y de exportación de MartiDerm; Marga Pedró, directora de formación de MartiDerm; y Elena Puncernau, directora de comunicación de MartiDerm. LOS PROTEOGLICANOS EN LA PIEL Los proteoglicanos forman parte de la matriz de la piel y rellenan los espacios que hay entre las células, por eso son fundamentales para mantener su estructura. Proteum 89+® induce, además, la síntesis de los proteoglicanos fundamentales de la matriz extracelular, interacciona con las fibras de colágeno e incrementa la retención de agua en la piel, lo que se traduce en una mejora de su aspecto y de sus propiedades mecánicas, firmeza y elasticidad. CONCENTRADO DE VITAMINAS Proteum Sérum contiene, además del ingrediente Proteum 89+®, un concentrado de vitaminas antioxidantes (vitaminas A, C, E, B3 y B5) y un hexapéptido protector del ADN que retarda los signos visibles del envejecimiento. Proteum Sérum actúa como un filtro solar biológico: potencia el sistema inmunológico cutáneo ayudando a proteger la piel y evitando la formación de radicales libres, un paso más allá de los protectores solares físicos y químicos. Se recomienda aplicar por la mañana antes del tratamiento cosmético habitual. Es apto para todo tipo de piel y se puede aplicar durante todo el año. fv 39 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 39 05/02/15 17:42 fv Presentación Dervida, MENARINI Dervida MENARINI Menarini cuida de las pieles atópicas Grupo Menarini acaba de presentar sus últimos lanzamientos: Dervida atopia para el tratamiento sintomático de la dermatitis atópica y Dervida hydratopic para el mantenimiento de la piel con tendencia atópica. G rupo Menarini acaba de lanzar al mercado Dervida atopia, una línea de productos de venta exclusiva en farmacias pensada para el tratamiento de las pieles atópicas. Menarini ha creado Dervida atopia pensando en las pieles más sensibles y, para ello, ha formulado una crema y una emulsión. DERVIDA ATOPIA La crema, Dervida atopia Crema no esteroidea, está indicada para el tratamiento del picor, escozor y dolor asociados a distintos tipos de dermatitis, incluidas las dermatitis ató- picas y alérgicas por contacto. Dervida atopia Crema no esteroidea ayuda a mejorar la xerosis cutánea, manteniendo la piel hidratada y favoreciendo la reepitelización. Dervida atopia Crema no esteroidea no contiene derivados lácteos ni de animales. INSTRUCCIONES DE USO Respecto a las instrucciones de uso, Dervida atopia Crema no esteroidea puede aplicarse sobre la zona afectada hasta tres veces al día. Es aconsejable hacerlo masajeando la piel suavemente. Dervida atopia Crema no esteroidea contiene manteca de karité, por lo que Menarini aconseja que las personas alérgicas a este componente y/o hipersensibles a cualquiera de los componentes deberían consultar a su médico o farmacéutico antes de utilizar el producto. Este tratamiento se completa con la emulsión para pieles sensibles Dervida Emulsión no esteroidea. DERVIDA HYDRATOPIC También para pieles atópicas, Dervida hydratopic está pensada para las pieles más sensibles. Dervida hydratopic Crema diaria extra hidratante puede aplicarse en la cara y en el cuerpo diariamente sobre la piel limpia. No contiene perfume ni conservantes y está pensada para diferentes pieles, teniendo en cuenta las más sensibles, como las de los lactantes, niños y adultos. Grupo Menarini ha creado también el producto hydratopic Gel limpiador diario delicado como complemento a la crema diaria extra hidratante con el fin de satisfacer las necesidades del paciente atópico. fv 40 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 40 05/02/15 17:42 Labiales, SENSILIS Presentación fv Labiales SENSILIS VELVET Es una barra de labios satinada de textura cremosa y tono intenso y luminoso de acabado sanitado. Sensilis presenta su colección de labiales La firma Sensilis ha pensado en la mujer que busca la excelencia en el cuidado y el color para presentar su nueva colección de labiales Premium, que aúna una amplia variedad de texturas, acabados, tonos y cuidado antiedad. H ablar, contar, besar... Los labios son una de las partes protagonistas del rostro. Son captadores de atención y pilares de feminidad. Su cuidado es primordial para mostrar su belleza y el maquillaje es un tesoro para resaltarla. Por ello, Sensilis acaba de lanzar una colección de labiales Premium de referencia en la farmacia con la que la mujer puede encontrar el producto ideal. SMOOTH LIPS Es una prebase de labios perfeccionadora para la superficie de los labios que hidrata, disminuye rugosidades y alisa. INTENSE Es una barra de labios mate de larga duración para las mujeres que buscan los mínimos retoques y un color intenso inalterable. Beatriz Matallana, maquilladora. SHEER Es una barra de labios brillante hidratante que refleja la luz, intensificando el tono natural de los labios. SHIMMER LIPS Es un brillo de labios brillante con textura ligera y cremosa que afora confort y cuidado. PERFECT LINE Es un perfilador de labios automático de textura cremosa con difuminador y sacapuntas integrado para afilar la mina. Sofisticado, gracias a su efecto de larga duración y carácter waterproof. fv Open Day de Sensilis en Madrid. 41 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 41 05/02/15 17:42 publirreportaje Adiós al dolor articular El dolor articular puede ser causado por diferentes tipos de lesiones o afecciones como la artritis o la artrosis. La artritis es una enfermedad de origen autoinmune que afecta a personas de cualquier edad –puede aparecer a partir de los 25 años–, y que se caracteriza por la inflamación de las articulaciones con sintomatología de carácter sistémico. La artrosis es la patología articular más común. Es una enfermedad crónica y degenerativa provocada por la destrucción del cartílago. Es más frecuente en personas de edad avanzada y se desarrolla a lo largo de muchos años, según se va produciendo la destrucción de la articulación. La artrosis es causa de discapacidad entre las personas mayores, con una prevalencia del 43% aproximadamente. Tiene mayor incidencia en mujeres que en hombres y se caracteriza por el desgaste de las articulaciones. Su sintomatología es de carácter localizado y la artrosis más frecuente es la de rodilla. SULFATO DE CONDROITINA En personas de edad avanzada el cartílago tiende a endurecerse, haciendo que no se soporten presiones que sí se aguantarían en condiciones - FARMAVENTAS 103.indb 42 normales. El cartílago endurecido provoca la salida del líquido sinovial fuera de su zona, y esta salida de líquido provoca inflamación y, por tanto, dolor y tumefacción en la zona. La administración de sulfato de condroitina en estos casos aporta al cartílago propiedades elásticas y mecánicas. Beneficios terapéuticos en artrosis: •Mejora el dolor e impotencia funcional. •Mejora el movimiento y elasticidad de las articulaciones afectadas. •Efecto duradero tras la supresión del tratamiento. •Tolerancia superior a los AINE y reducción en la utilización de analgésicos. •Excelente seguridad en tratamiento crónico de artrosis. •Se está estudiando si puede frenar la evolución de la enfermedad. 05/02/15 17:43 SULFATO DE GLUCOSAMINA COLáGENO El sulfato de glucosamina es beneficioso para pacientes con artritis gracias al gran número de efectos entre los que se incluyen el antiinflamatorio, la estimulación de la síntesis de nuevos proteoglicanos y la disminución de la muerte celular de los condrocitos articulares. La administración de la glucosamina puede retrasar la degradación del cartílago y ayudar a reconstruirlo. Es un compuesto proteico de la matriz extracelular de las fibras conectivas como el cartílago, tendones, huesos, piel, vasos sanguíneos y otros. Las moléculas de colágeno conservan su compleja estructura especial y les proporcionan a estas fibras propiedades biomecánicas únicas. Este tipo de colágeno permanece biológicamente activo en su forma más nativa, de forma triple helicoidal con su capacidad inmunomodulante intacta. Beneficios terapéuticos en artrosis: •Alta tolerabilidad gastrointestinal. •Efecto duradero tras la supresión del tratamiento. •Excelente seguridad en tratamiento crónico de artrosis. •Retraso en la progresión de la artrosis. áCIDO hIALURóNICO El propio ácido hialurónico forma redes especiales tridimensionales que, gracias a su densidad, impiden el movimiento de otras sustancias en la solución y crean una fina película que separa las superficies de fricción de los cartílagos articulares. La fricción, pues, tiene lugar directamente por encima de ellos, en la capa de lubricación y las superficies articulares sufren menos. Los procesos patológicos como inflamaciones, que cambian su composición, cambian también los atributos del líquido sinovial. Estos cambios suelen derivar en daños en el cartílago. Bajo ciertas condiciones fisiológicas, las superficies articulares se mueven unas sobre otras, lo cual provoca fricción, algo así como el equivalente a la fricción entre dos placas de hielo. El ácido hialurónico protege, nutre y recupera el líquido sinovial; contribuye a una mejor lubricación de las articulaciones y favorece su movilidad. BOSWELLIA Boswellia serrata es un árbol originario de India y Arabia Saudita del cual se utilizan sus resinas. El ácido boswélico se caracteriza por su actividad antiinflamatoria. Gracias a las propiedades de la Boswellia serrata se reducen y mejoran los síntomas de la artritis, tales como la rigidez articular, la inflamación articular y la sensibilidad y se promueve la mejora general en sus funciones. Otra gran ventaja es que la Boswellia no cuenta con efectos secundarios, respetando la mucosa gástrica y presentando alta tolerabilidad. Este principio activo hace su efecto con mayor rapidez, así se complementa con sustancias tales como la glucosamina y la condroitina, cuyo efecto es a más largo plazo. - FARMAVENTAS 103.indb 43 vITAMINA C La vitamina C puede estimular la síntesis del colágeno y de los proteoglicanos (ambos compuestos importantes de los cartílagos articulares) y puede proteger contra la degeneración del cartílago. La vitamina C actúa como antioxidante e impide que los huesos y las células articulares se dañen al interactuar con moléculas dañinas producidas en esas células y conocidas como radicales libres. CÚRCUMA LONGA El extracto de Cúrcuma longa suele conservar los llamados curcuminoides, sustancias antioxidantes capaces de prevenir la formación de radicales libres y cuenta con efectos antiinflamatorios. Se sabe que la inflamación está asociada con niveles elevados de peroxidación lipídica y radicales libres, los cuales son generados por el hígado en lugares de cuerpo donde existe inflamación. Gracias al efecto antiinflamatorio se reduce significativamente y se mejoran los síntomas de la artritis como la rigidez articular, la inflamación articular y la sensibilidad, y se potencia la mejora general en sus funciones articulares. Cuenta con un efecto de arranque mucho más rápido y así se complementa con sustancias tales como la glucosamina y la condroitina que cuentan con un efecto a más largo plazo. Los curcuminoides, además, sirven de apoyo para que el sistema inmune esté sano e impiden que las fibras se desgasten, evitando la degradación de los cartílagos articulares. Máyla Pharmaceuticals te aconseja: “PIENSA EN TI, CUIDA TU INTERIOR, BUSCA EL EQUILIBRIO Y LLEVA UNA VIDA SANA” 05/02/15 17:43 AL I EC P ES N Ó CI I R T NU Complementos alimenticios en la farmacia El farmacéutico recibe cada vez más consultas relacionadas con la alimentación en la farmacia. Las personas se preocupan cada vez más por la dieta que siguen y, los laboratorios, conscientes de esta tendencia, lanzan sus productos para cubrir las necesidades de los adultos, ya sean embarazadas, deportistas o personas mayores. En cualquier momento, nuestro cuerpo puede requerir un nutriente determinado para funcionar adecuadamente. U n complemento alimenticio se define como “producto alimenticio cuyo fin es complementar la dieta normal”. Consiste en fuentes concentradas de nutrientes o sustancias que tienen un efecto nutricional o fisiológico, en forma simple o combinada, comercializados de forma que permitan una dosificación determinada del producto y que deben tomarse en pequeñas cantidades unitarias. El estilo de vida actual y los hábitos alimentarios de nuestra sociedad hacen que la alimentación no sea equilibrada y, por lo tanto, que nuestro organismo carezca, en un momento determinado, de nutrientes básicos para su correcto equilibrio y buen funcionamiento. En las estanterías de las farmacias encontramos complementos alimenticios para sectores poblaciones que tradicionalmente han requerido cuidar su alimentación. Hablamos de mujeres embarazadas, por ejemplo, que necesitan cuidar su dieta y la de sus hijos, y de personas mayores. En los últimos tiempos, además, otro público se está interesando, cada vez más, por la alimentación. Hablamos de deportistas. La moda runner que invade las calles ha calado en todos los sectores, incluido el farmacéutico. Veamos a continuación, qué sustancias necesitan las personas que acuden a la farmacia. Complementos para el embarazo La mujer embarazada debe cuidar su dieta para obtener las sustancias nutritivas que ella y el bebé necesitan. Una mala alimentación durante el embarazo aumenta las probabilidades 44 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 44 05/02/15 17:43 Productos galardonados Ejemplos destacados de por qué Solgar está a la vanguardia de la ciencia nutricional Solgar 7 Comfort Zone Digestive Complex Última generación en complementos alimenticios Best of Supplements Award – Digestive Health Category 2013 Best VMS 2014 Health Food Business Better Nutrition Best New VMS Product 2013 The Natural And Organic Awards Best of Supplements 2012 Better Nutrition Ubiquinol 100 mg Fórmula Pelo, piel y uñas Best of Supplements 2011 1 Mejor Complemento Alimenticio del Año 2010 Better Nutrition 1ª Edición Premios Mi Herbolario Best of Beauty 2009 Better Nutrition Canela China con Ácido alfa lipoico Best of Supplements 2010 Better Nutrition Ácido Hialurónico Complex Omnium® Best of Natural Beauty 2010 Best of Supplements 2009 Better Nutrition Better Nutrition Los complementos alimenticios no deben utilizarse como sustitutos de una dieta equilibrada y variada y un estilo de vida saludable. AL I EC P ES N Ó CI I R T NU “ Llevar una buena alimentación evita complicaciones durante el embarazo, pero también a la hora del parto, a la vez que mejora la salud de la madre” de aborto y parto prematuro y conlleva otros problemas relacionados con la salud del bebé. El bajo peso de los bebés al nacer o las anomalías congénitas son algunos de los problemas asociados a la desnutrición de la madre. Llevar una buena alimentación evita complicaciones durante el embarazo, pero también a la hora del parto, a la vez que mejora la salud de la madre. Si la alimentación es buena puede suministrarse ácido fólico y, en mujeres con carencia de vitamina D, esta sustancia a bajas dosis. En la segunda mitad del embarazo, se recomienda aumentar la dosis de vitamina A, que contribuye a mantener y desarrollar los tejidos, la visión y el crecimiento óseo, así como el sistema inmunitario y el sistema nervioso. Durante el embarazo estas acciones se llevan a cabo en el feto y, por ello, su aporte es esencial. La vitamina D es fundamental para la fijación del calcio y esencial para el equilibrio de los huesos de la madre y el bebé. Las vitaminas del grupo B influyen en el desarrollo del sistema nervioso y la formación de glóbulos rojos del feto. La vitamina B1 proporciona una mejor función cerebral y del sistema nervioso, la B2 previene el bajo peso del feto al nacer y defectos congénitos, la B3 estimula el apetito y regula la concentración de grasas y azúcar en sangre, la B6 reduce las náuseas y vómitos durante el embarazo y la B12, que interviene en el proceso de almacenamiento del ácido fólico, ayuda a prevenir malformaciones. La vitamina C interviene en el desarrollo óseo del bebé y en el crecimiento de sus dientes. Además ayuda a la absorción de hierro en el organismo, evitando la anemia en embarazadas. Es por ello que puede recomendarse un aporte de hierro en mujeres con antecedentes de anemia. También de calcio si la cantidad de leche y sus derivados en la dieta es insuficiente. Suplementación deportiva El ejercicio ocasiona pérdida de agua, vitaminas y minerales y provoca un desgaste energético. Por ello, los suplementos dietéticos para deportistas deben rehidratar, por una parte y, por otra, reponer glúcidos, minerales y vitaminas. Glúcidos Las bebidas para deportistas son uno de los productos de venta en farmacias que ayudan al deportista a rehidratarse. Estas soluciones contienen electrolitos, que favorecen la absorción de líquidos, e hidratos de carbono, que ayudan a mantener un nivel adecuado de glucosa en sangre y retrasar el agotamiento de los depósitos de glucógeno. No hay que olvidar que, durante la práctica deportiva, los factores que limitan el rendimiento físico son la hipoglucemia y el agotamiento de los depósitos de glucógeno, por lo que se recomiendan soluciones que contengan glúcidos como la glucosa y la fructosa, o la Durante el embarazo, la mujer debe ingerir los nutrientes que tanto ella sacarosa, que es la combinacomo el bebé necesitan. ción de ambas. 46 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 46 05/02/15 17:43 THE LEADING EVENT FOR THE PHARMACY WORLD 1 9 TH E D I T I O N B O L O G N A , I TA LY Organized by: Sogecos S.p.A. Milan Ph +39.02.796.420 Fax +39.02.795.036 [email protected] • www.cosmofarma.com A company of 1 7 TH- 1 9 TH A P R I L 2 0 1 5 Sponsorship by: In conjunction with: AL I EC P ES N Ó CI I R T NU Minerales Durante el ejercicio se produce la eliminación de sodio mediante la sudoración, que puede provocar fatiga y calambres. Es por ello que uno de los minerales que pueden contener los productos elaborados para el deporte es el sodio. Junto con el sodio, el potasio es otro de los minerales importantes para el deportista. Es esencial para la transmisión de los impulsos nerviosos, a la vez que ayuda a mantener un ritmo cardíaco y una presión arterial adecuados. El potasio sirve para almacenar hidratos de carbono que se transforman en energía. El fósforo y el calcio son dos minerales relacionados con la salud ósea que juegan un papel imprescindible para el deportista. El fósforo participa en los procesos de creación de energía y reduce el ácido láctico durante la práctica deportiva. El calcio es indispen- “ sable para el correcto funcionamiento de los mecanismos de contracción y relajación muscular, jugando un papel importante en los mecanismos de transmisión nerviosa y de absorción del hierro. El hierro es el mineral necesario para mantener unos niveles adecuados de glóbulos rojos. Esto es fundamental para el deportista, ya que los glóbulos rojos se encargan de dotar de oxígeno a las células para funcionar correctamente. Unos buenos niveles de hierro hacen que se genere más cantidad de glóbulos rojos, la sangre contenga más oxígeno y cubra mejor las necesidades energéticas del organismo. Astenia, fatiga, contracturas… son algunos de los síntomas que presentan los deportistas cuando carecen de magnesio, otro de los minerales que se utilizan en la elaboración de productos para deportistas. El ejercicio ocasiona pérdida de agua, vitaminas y minerales que hay que reponer. El fósforo y el calcio son dos minerales relacionados con la salud ósea que juegan un papel imprescindible para el deportista” Vitaminas A la hora de hacer deporte, el aporte vitamínico es fundamental, ya que las vitaminas son esenciales para el aprovechamiento de la energía corporal. El grupo vitamínico B proporciona grandes aportes al deportista. Podemos destacar la vitamina B1 o tiamina, Proteínas para deportistas Cuando hablamos de preparados para deportistas nos referimos a productos que aportan glúcidos, minerales y vitaminas, por una parte, y a productos que aportan proteínas, por otra. Las proteínas son un nutriente fundamental para la resistencia, la potencia y la reparación de la fibra muscular. La cantidad de proteínas va a dependender de varios factores como la edad, el sexo, el tipo de deporte, la duración e intensidad del ejercicio, etc. En la farmacia, el deportista puede encontrar las proteínas en diferentes formatos. Los más comunes son los batidos y las barritas. 48 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 48 05/02/15 17:43 NU que ayuda en los trabajos musculares intensos, distribuyendo adecuadamente la energía del cuerpo. La vitamina B2 o riboflavina e necesaria para poder asimilar las vitaminas B3 y B6, que son fundamentales en la práctica deportiva. La vitamina B3 o niacina es responsable del aprovechamiento de las reservas de glucosa y grasas del organismo. La vitamina B6 o piridoxina optimiza la utilización de glucosa. La vitamina C también es esencial, puesto que estimula la síntesis de colágeno y los proteoglicanos, ambos importantes compuestos de los cartílagos articulares. Actúan como antioxidante e impiden que huesos y células se dañen al interactuar con moléculas dañinas producidas en esas células (radicales libres). Nuestro organismo necesita calcio durante la etapa de crecimiento, pero también durante la vejez, para evitar problemas de huesos. Personas de edad avanzada Con el paso del tiempo, el organismo empeora su capacidad de digestión, absorción y uti- ES TR PE IC CI AL IÓ N lización de alimentos y vitaminas. En estos casos suele ser muy recomendable la administración de dosis suplementarias de vitamina D y minerales como el calcio, para evitar problemas de huesos como la osteoporosis. Además del calcio para la osteoporosis, en el caso de las mujeres se puede aconsejar una dosis más alta de hierro, que es uno de los minerales que disminuyen durante esta etapa de la vida. Los complementos alimenticios para personas mayores también se pueden elaborar con ingredientes como la vitamina C, que protege frente a la degeneración del cartílago. La vitamina C tiene acción antioxidante, por lo que previene el daño celular óseo y articular. fv “ Además del calcio para la osteoporosis, en el caso de las mujeres se puede aconsejar una dosis más alta de hierro” FUENTES Base de Datos del Conocmiento Sanitario del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos. La alimentación es la base para conservar la salud durante muchos años. Alimentación en la oficina de farmacia. Monográficos profesionales de portalfarma.com 49 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 49 05/02/15 17:43 $ ¿Cómo son mis ventas en comparación con las farmacias de mi área de influencia? ¿Cómo se comportan mis ventas respecto a los productos más vendidos de mi zona? ¿Son competitivos los precios que aplico a los productos de la parafarmacia? Mejore la gestión de su farmacia IMS Pharmacy Focus TOTALMENTE GRATIS IMS Pharmacy Focus es una herramienta vía web, totalmente segura y al servicio de todas las farmacias que colaboran en el panel de IMS Health. Las farmacias pueden acceder a estudios personalizados por clase terapéutica o producto gracias al envío semanal, automático y totalmente seguro de la información. Además, podrán comparar las ventas y precios de estos productos en su farmacia con las ventas y precios medios de las farmacias de su zona de competencia y la media nacional. Y todo esto, cumpliendo rigurosamente la Ley Orgánica de Protección de Datos. CONTACTE CON NOSOTROS: IMS Health - Panel Farmacias: tel: 91 557 85 00; [email protected] NU ES TR Evolución del mercado de suplementos nutricionales PE IC CI AL IÓ N En los últimos doce meses se han vendido en las farmacias españolas 1.331.906 unidades de productos de la categoría 30B1 Suplementos nutricionales y se han facturado 31.956.223 euros, según los datos facilitados por IMS Health. E n los últimos doce meses (noviembre de 2013 - diciembre de 2014) se han vendido 1.331.906 unidades de producto de la categoría 30B1 Suplementos nutricionales, lo que ha supuesto una facturación de 31.986.223 euros, según los datos facilitados por IMS Health para el periodo MAT/12/2014. El crecimiento durante estos meses ha sido del 15,3% en unidades y del 15,9% en valores, tal y como puede observarse en la tabla. Son cinco las marcas que que lideran el Top de IMS Health: Tabla Nestlé, Abbott, Nutricia, Vitaflo y Casen Recordati. Si observamos las respectivas cuotas de mercado vemos que la marca Nestlé lidera el ranking de IMS Health, tanto en unidades como en valores, con una cuota de mercado del 59,2 en unidades y del 49,6 en valores. Abbott se encuentra en segunda posición del Top 5 de IMS Health, también en unidades y en valores, con una cuota de mercado del 36,3 en unidades y del 26,0 en valores. La marca Nutricia ocupa la tercera posición del Top 5 facilitado por IMS Health con una cuota de mercado del 0,8 en unidades vendidas y del 12,1 en valores. Vitaflo registra una cuota de mercado en unidades del 0,2 y del 6,1 en valores. Por su parte, Casen Recordati se sitúa en el ranking con una cuota de mercado en unidades del 0,3 y en valores del 3,6. Último trimestre 2014 Según los datos del periodo QTR/12/2014 (octubre, noviembre y diciembre de 2014) se vendieron 338.352 unidades de productos de esta categoría. En valores, según los datos que podemos observar en la tabla, durante los tres últimos meses de 2014 se vendieron 8.126.711 euros. El crecimiento fue del 2,7% en unidades y del 4,2% en valores respecto al mismo periodo del año anterior. fv 30B1 Suplementos nutricionales UNIDADES QTR/12/2014 VENTAS PPG 30B1 SUPLEMENTOS NUTRICIONALES 338.352 NESTLÉ HC ABBOTT NUTRICIA S.A. VITAFLO CASEN RECORDATI FUENTE: VALORES MAT/12/2014 QTR/12/2014 MS VENTAS PPG MS VENTAS 2,7 100,0 1.331.906 15,3 100,0 8.126.711 187.858 -11,1 55,5 788.181 7,6 59,2 134.065 27,9 39,6 483.350 23,6 2.773 -3,5 0,8 11.199 709 -16,3 0,2 1.018 -23,1 0,3 PPG MAT/12/2014 MS VENTAS PPG MS 4,2 100,0 31.986.223 15,9 100,0 3.783.267 -10,3 46,6 15.866.407 6,5 49,6 36,3 2.421.541 40,0 29,8 8.300.485 35,0 26,0 5,2 0,8 970.311 -2,1 11,9 3.856.798 2,3 12,1 3.146 -5,0 0,2 464.026 8,3 5,7 1.946.565 12,1 6,1 4.506 18,9 0,3 260.462 4,0 3,2 1.138.558 77,6 3,6 THOUSANDS / PPG: PREVIOUS PERIOD GROWTH / MS: MARKET SHARE 51 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 51 05/02/15 17:43 -A- FV Suscripcion 2014 NEW_OPCION 1 04/02/15 17:02 Página 1 farmaventas CUPÓN DE suscRipción 10 nÚmEROs + 1 EspEciAL AnuARiO QuiÉn Es QuiÉn En FARmAciA + mAiLinG DE LA “ÚLTimA HORA DE FARmAVEnTAs” GRATuiTO iDERmO pRO - DicciOnARiO DE LA DERmOcOsmÉTicA En FARmAciA 30,00 € OFERTA 20,00 € farmaventas DEsEO suscRiBiRmE A: 10 nÚmEROs + 1 EspEciAL AnuARiO QuiÉn Es QuiÉn + mAiLinG DiARiO iDERmO pRO - DicciOnARiO DE LA DERmOcOsmÉTicA En FARmAciA nOmBRE ApELLiDOs Rellene EmpREsA / cARGO n.i.F./c.i.F. DiREcción c.p. pOBLAción pROVinciA TELÉFOnO FAx este cupón y envíelo a podium Ediciones s.L., Rambla de catalunya, 5 · 1º 3ª 08007 Barcelona E-mAiL FORmA DE pAGO TRAnFEREnciA BAncARiA A pODium EDiciOnEs - iBAn Es20 0075 0082 0806 0110 8637 - pOpuEsmm mEDiAnTE cHEQuE Sus datos serán introducidos en nuestro fichero con la finalidad de llevar a cabo su gestión comercial. De acuerdo con la Ley Orgánica 15/99, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, usted podrá ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación dirigiéndose a: Podium Ediciones, S.L., Rambla de Catalunya, 5 · 1º 3ª · 08007 BARCELONA. Sus datos son totalmente confidenciales y no serán cedidos a empresas del sector con fines de publicidad. NU Gráfico 1 Cuota de mercado en unidades (octubre, noviembre y diciembre de 2014) TR • 0,20 % 3,60 % AL IÓ N 59,20 % 55,50 % 36,30 % 39,60 % QTR/12/2014 ■ ■ ■ ■ ■ ■ Gráfico 3 CI 3,20 % • 0,80 % • 0,80 % PE IC Cuota de mercado en unidades (noviembre 2013 - diciembre 2014) • 0,30 % • 0,30 % • 0,20 % Gráfico 2 ES NESTLÉ HC ABBOTT NUTRICIA S.A. VITAFLO CASEN RECORDATI Resto de productos Cuota de mercado en valores (octubre, noviembre y diciembre de 2014) 2,80 % 3,20 % MAT/12/2014 55,50 % 39,60 % 0,80 % 0,20 % 0,30 % 3,60 % ■ ■ ■ ■ ■ ■ Gráfico 4 NESTLÉ HC ABBOTT NUTRICIA S.A. VITAFLO CASEN RECORDATI Resto de productos 59,20 % 36,30 % 0,80 % 0,20 % 0,30 % 3,20 % Cuota de mercado en valores (noviembre 2013 - diciembre 2014) 2,60 % 46,60 % 49,60 % 3,60 % 5,70 % 6,10 % 11,90 % 12,10 % 26,00 % 29,80 % QTR/12/2014 ■ ■ ■ ■ ■ ■ NESTLÉ HC ABBOTT NUTRICIA S.A. VITAFLO CASEN RECORDATI Resto de productos MAT/12/2014 46,60 % 29,80 % 11,90 % 5,70 % 3,20 % 2,80 % ■ ■ ■ ■ ■ ■ NESTLÉ HC ABBOTT NUTRICIA S.A. VITAFLO CASEN RECORDATI Resto de productos 49,60 % 26,00 % 12,10 % 6,10 % 3,60 % 2,60 % 53 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 53 05/02/15 17:43 publirreportaje Protege tu intestino para unas defensas en plena forma Hoy en día muchos factores contribuyen al debilitamiento general de las defensas de nuestro cuerpo, entre ellos el estrés, una alimentación inadecuada, la contaminación y la aparición de nuevos virus. Pero afortunadamente existen agentes naturales que pueden ayudarnos a mantener nuestras defensas en un estado óptimo, preparadas para cuidar de forma natural nuestra salud. Nuestro sistema inmunológico, formado por miles de billones de células, es nuestra protección contra los virus de la gripe y el resfriado. Nuestra calidad de vida depende de la efectividad de nuestra respuesta inmunológica, la cual actúa reconociendo a los gérmenes, destruyéndolos y finalmente recordando estos patógenos como defensa contra futuras invasiones. Las deficiencias inmunitarias más o menos graves pueden atribuirse a la carencia de vitaminas, minerales, aminoácidos o ácidos grasos esenciales. Son especialmente susceptibles de deficiencia el hierro, el zinc, el cobre, y las vitaminas A, B12 y C, entre otros. LA BARRERA INTESTINAL Un aspecto importante es la respuesta del sistema inmune intestinal que actúa frente a agentes infecciosos y es capaz de diferenciar entre agentes peligrosos e inocuos. El intestino posee mecanismos de defensa que limitan el acceso de sustancias nocivas al organismo. Esta barrera intestinal está integrada por diversos elementos como enzimas digestivas pancreáticas, el epitelio intestinal y las bacterias que constituyen la flora intestinal. Sin embargo, la barrera más efectiva está constituida por el tejido linfoide asociado al intestino o GALT. Los expertos promueven el cuidado de la microbiota intestinal mediante la toma de probióticos y prebióticos por sus efectos protectores y beneficiosos. Un importante mecanismo de actuación de los prebióticos es que la microflora que estimulan presenta una estrecha interacción con el GALT, con intercambio de diversos componentes inmunitarios. - FARMAVENTAS 103.indb 54 LOS ARABINOGALACTANOS Los arabinogalactanos son carbohidratos complejos, cuya principal fuente es el árbol Alerce (Larix occidentalis). Existen estudios sobre organismos infecciosos bacterianos y micóticos que han dado indicios del posible funcionamiento de los arabinogalactanos del alerce. Estos microrganismos generan una membrana que les recubre, rica en arabinogalactanos y otros compuestos similares. En cuanto el sistema inmunológico, detecta los arabinogalactanos, reacciona, aumentando la producción de anticuerpos y otros elementos defensores, ya que cree que provienen de las paredes celulares de los hongos y de las bacterias. Los arabinogalactanos pueden tomarse cada día, durante meses, sin riesgo de que el organismo adquiera una tolerancia. Tienen las clasificación GRAS (Generally Regarded as Safe) que otorga la FDA a los nutrientes que prueban su seguridad alimentaria. Además, los arabinogalactanos fortalecen la salud del tracto gastrointestinal, ya que son una fuente importante de fibra dietética. Estos permiten la producción de ácidos grasos de cadena corta, reducen la producción de amoníaco, disminuyen el pH intestinal, traduciéndose en beneficiosos para el intestino. Los extractos de Alerce ricos en arabinogalactanos se pueden asociar a otras plantas de acción inmunomoduladora y antioxidante como el extracto de hoja de olivo, rico en hidroxitirosol. Un polifenol que ha sido objeto de numerosos estudios recientes con propiedades antiinflamatorias y antimicrobianas. El hidroxitirosol es conocido por su elevada capacidad para frenar el estrés oxidativo y neutralizar los radicales libres. Diversos estudios han demostrado otras actividades biológicas, tales como antiagregante plaquetario, antioxidante de las lipoproteínas LDL e inhibidor de las lipo-oxigenasas, implicadas en el proceso inflamatorio. 05/02/15 17:43 fv Salud No sólo sufre tu boca Una mala salud dental puede afectar a numeroros puntos del cuerpo como la espalda, la cabeza, la cara o el aparato digestivo. Acudir al dentista sólo cuando hay dolor es el error más común del paciente. Jaime Jiménez Especialista en odontología y miembro de TopDoctors.es C uando se habla de salud dental normalmente se suele asociar erróneamente a las caries. Pero un mal cuidado de la boca puede provocar muchos otros problemas. La boca forma parte del cráneo, una boca enferma puede afectar a numerosos puntos de nuestro cuerpo como la espalda, la cabeza, la cara o el aparato digestivo. Por ejemplo, un porcentaje muy alto de los dolores de cabeza son consecuencia de un mal engranaje de la boca y los problemas digestivos como las úlceras vienen provocados por problemas con los dientes y la masticación. Es aconseable realizar revisiones periódicas cada tres o seis meses, si existen enfermedades activas, o un año en el caso de una buena salud dental. El error más común es esperar a acudir al dentista cuando sentimos dolor. Los dientes se estropean a causa de un cúmulo de bacterias en la boca procedentes de la alimentación y/o una mala higiene, así se produce una caries. Si ésta no se trata daña el nervio y duele. Por ello, cuando el paciente acude a la consulta en esta fase del problema ya es inevitable realizar una endodoncia y matar el nervio, por lo que el diente queda débil y se puede romper. Así pues, la odontología preventiva es lo más importante a la hora de cuidar nuestra salud dental. La investigación y los últimos avances han conseguido mejorar mu- 56 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 56 05/02/15 17:43 No sólo sufre tu boca cho las soluciones en implantología con tratamientos cada vez menos invasivos. Los implantes nos permiten sustituir las piezas de forma rápida y definitiva. Estamos trabajando en la regeneración ósea para conseguir que todo el mundo pueda optar a esta solución en el futuro. Enemigos de la buena salud dental Los principales enemigos de la salud dental y cómo nos dañan los dienes son los siguentes: • Alimentos que tiñen: debido a la porosidad del diente, hay alimentos que tiñen: refrescos de cola, café, té, vino tinto, cerezas, remolacha, etc. Es por esto que debemos cepillarnos los dientes siempre que los consumimos. • Alimentos que dañan el esmalte: los alimentos ácidos, y también los vómitos, dañan el esmalte, perjudicando la parte más superficial de los dientes, haciendo que éstos pierdan brillo. • Alimentos dulces: las bebidas carbonatadas, dulces y azúcares son los principales desencadenantes de la caries y otros problemas bucales. • Mascar chicle: el abuso de los chicles no es bueno, ya que puede causar problemas musculares y de mal engranaje. Salud fv Los niños y la salud dental Muchas son las dudas que surgen a los padres primerizos sobre los primeros cuidados dentales en la etapa infantil. Los dientes deben cepillarse desde que salen, ya que lo importante es que la placa bacteriana no se adhiera sobre el diente. En el caso de los niños más pequeños, es suficiente frotar con una gasa para quitar esta capa que se forma cuando comemos para evitar que se calcifique y pueda causar caries. Los enjuagues se pueden empezar a utilizar una vez el niño aprende a no tragárselos y, a partir de los 12 o 13 años, una vez el niño tenga los dientes definitivos, se recomienda hacer una limpieza bucal cada seis meses. Otra de las consultas habituales en la edad infantil es sobre el frenillo labial superior cuando provoca la separación de las piezas dentales. Es aconsejable eliminarlo para evitar problemas, no sólo estéticos sino también de encaje en la mandíbula. La ortodoncia, si es necesaria, puede implantarse a partir de los siete u ocho años. • Tabaco: el consumo de tabaco afecta a la estructura del hueso y del diente. • Estrés: sin darnos cuenta, el estrés provoca que forcemos más la mandíbula y apretemos los dientes. Esto puede provo- car problemas musculares, dolores, mal engranaje de la mandíbula y desgaste dental. Para tratar el bruxismo se utilizan unas descargas nocturnas o incluso diurnas si el problema es más grave. fv Los enjuagues pueden empezar a utilizarse cuando el niño aprende a no tragárselos. “ El abuso de los chicles no es bueno, ya que puede causar problemas musculares y de mal engranaje” 57 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 57 05/02/15 17:43 fv Salud El tabaco es el origen de los problemas de salud más graves Fumar perjudica nuestra salud bucodental: amarillea los dientes, dificulta el riego de las encías, provoca halitosis, favorece la aparición de caries y provoca diferentes tipos de cáncer, entre ellos el de boca. Iván Malagón Director de Iván Malagón Clinic. E l tabaco es el principal factor de riesgo evitable contra el cáncer y la causa directa del cáncer de pulmón –primera causa de muerte por cáncer en hombres y mujeres- y del cáncer oral, un tumor que representa el 4% de todos los cánceres y afecta a entre seis y 13 hombres y entre una y dos mujeres cada 100.000 habitantes. Aunque tendemos a pensar que el tabaco sólo provoca cáncer de pulmón, lo cierto es que la asociación entre tabaco y alcohol – no olvidemos que muchas veces el cigarrillo acompaña a la copa– es letal para nuestra salud oral y está en el origen de prácticamente el 90% de los tumores de boca, la patología más grave que puede afectar a nuestra salud bucodental”. El efecto del tabaco empieza por aspectos meramente estéticos, hasta provocar el envejecimiento prematuro de la boca y sus tejidos: amarillea los dientes, dificulta el riego de las encías y las oscurece, favorece la enfermedad de las encías, provoca halitosis, favorece la aparición de la caries… Y, finalmente, la consecuencia más grave: puede producir cáncer de boca. Síntomas del cáncer oral El cáncer oral es difícil de diagnosticar porque, a diferencia de 58 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 58 05/02/15 17:43 El tabaco es el origen de los problemas de salud más graves Salud fv “ Las fresas son una de las frutas más completas para nuestra salud bucodental por su alto contenido en xylitol, que ataca de forma eficaz las bacterias que, de otro modo, empezarían a trabajar en la placa dental” otros tumores, no estamos familiarizados con los síntomas: • Una llaga en los labios, en las encías o dentro de la boca que sangra con facilidad y no cicatriza. • Un engrosamiento o bulto en la mejilla que podemos percibir con la lengua. • Pérdida de sensibilidad o adormecimiento en alguna parte de la boca. • Manchas blancas o rojas en las encías, la lengua o dentro de la boca. • Dificultad para masticar o deglutir los alimentos. • Dolor, sin explicación alguna, en la boca o sensación de atoramiento en la garganta. • Hinchazón muy fuerte de la mandíbula, provocando que prótesis o retenedores de ortodoncia no se ajusten adecuadamente. • Cambios en la voz. En caso de detectar alguno de estos signos hay que acudir al especialista porque, detectado a tiempo, el tumor es tratable con cirugía y tiene un pronóstico bueno. fv El xylitol de las fresas ayuda a combatir la placa dental. Las fresas, aliadas de la salud bucodental Las fresas son una de las frutas más completas para nuestra salud bucodental por su alto contenido en xylitol. Este es un polialcohol mal metabolizado por los microorganismos de nuestra boca, por lo que ataca de forma eficaz las bacterias que, de otro modo, empezarían a trabajar en la placa dental. Además, las fresas son ricas en fructosa, lo que supone un modo de aportar a nuestro organismo azúcares de forma natural, y nos ayudan a mantener una adecuada salud bucodental por la acción del xylitol, componente del que son fuente natural. Además de combatir la placa dental, otra de las aportaciones del xylitol de las fresas a nuestra salud oral es que inhibe la desmineralización que se produce por la disminución del pH de nuestra boca y que tiene como consecuencia el desgaste del esmalte dental. Este desgaste nos hace más vulnerables a la caries, pero la acción del xylitol va más allá de evitar la desmineralización y nos ayuda a remineralizar nuestros dientes. De aquí ha salido el falso mito de que las fresas blanquean nuestros dientes y esto no es del todo cierto: ayudan a fortalecer nuestro esmalte dental, y un esmalte dental fuerte es más “limpio”, pero no actúan como blanqueante. Otra de las propiedades del componente “estrella” de las fresas es que estimula la circulación sanguínea en las encías, y esto aporta vitalidad a los dientes, además de que estabiliza la caries aguda. Y esto sin olvidar que las fresas son una potente fuente de antioxidantes, aliados en la lucha contra el envejecimiento celular. 59 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 59 05/02/15 17:43 fv Dermofarmacia Cómo proteger la piel en invierno El frío, el viento y los cambios de temperatura hacen que la piel pierda su humedad y, por tanto, que sea más propensa a descamarse, a contraer infecciones y a que aparezcan las temidas arrugas. Mª Isabel López Profesora de gimnasia facial, técnicas de automasaje y aromaterapia. Autora del blog: gimnasiatonificacionfacial.blogspot.com L a piel no es únicamente una barrera, es el órgano responsable de mantener la temperatura del cuerpo, protegiéndolo de los gérmenes y agentes invasores. Debemos tener en cuenta que la piel, como cualquier órgano, envejece, y con el paso del tiempo disminuye su grosor, reduce su capacidad de retener agua y se vuelve más propensa a la sequedad, pierde la flexibilidad y la elasticidad, y se vuelve más frágil. Existen nutrientes que claramente la benefician y que, por su poder antioxidante, promueven la eliminación de radicales libres. Algunos de ellos son: zinc, azufre, se- lenio, silicio, vitaminas A (retinol) y del grupo B, C, E y ciertos ácidos grasos (omega 3 y 6) presentes, por ejemplo, en el aceite de onagra, el aceite de rosa mosqueta y aceites de pescado. Hidratar la piel La crema que había funcionado de maravilla en primavera o verano será insuficiente cuando llegue el invierno. Las hidratantes cuya base es el aceite en vez de agua van a crear una capa protectora sobre la piel que retendrá más humedad (por ejemplo, aceite de aguacate, de onagra o de almendra). Hay que tener en cuenta que no todos los acei- 60 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 60 05/02/15 17:43 Cómo proteger la piel en invierno tes son adecuados, los hay que pueden resultar excesivamente grasos y tapar los poros de la piel. También se pueden utilizar lociones que contengan “humectantes”, sustancias –incluyendo glicerina, sorbitol y ácidos alfa hidroxido– que atraen la humedad. No hay que olvidarse de las manos, ya que la piel en esta zona es más delgada que la de otras partes del cuerpo y tiene menos glándulas sebáceas, lo cual hace que sea más difícil mantener su hidratación. Es necesario hidratarlas varias veces al día con una buena crema y, sobre todo, si se va a estar en el exterior, protegerlas con guantes. El farmacéutico puede aconsejar la utilización de un bálsamo para labios con manteca de karité, vaselina o vitamina E, ya que los labios se descaman con el frío y pierden su hidratación fácilmente. Exfoliación de la piel La exfoliación elimina las células muertas de la piel y permite una mejor renovación de ésta. Exfoliar regularmente ayuda a eliminar la piel opaca o escamosa. Pero no hay que frotar demasiado, porque así se evita irritarla. Posteriormente se puede utilizar una mascarilla con vitaminas para ayudarla a renovarse. Alimentación y vitaminas Aumentar la ingesta de grasas monoinsaturadas y ácidos grasos omega 3 como pescado, nueces, aceite de oliva, lino, sardinas y aguacates es beneficioso. La vitamina C, rica en los cítricos, y las verduras de hojas verde ayudan a aumentar la producción de colágeno, proteína que mantiene la piel y la protege contra el daño de los rayos UVA y UVB, además de ayudar a reducir las manchas oscuras y el tono desigual, reduciendo el enrojecimiento. Los ácidos (AHA) se encuentran en frutas, caña de azúcar, leche y otros alimentos. Cuando se aplican tópicamente ayudan a exfoliar y eliminar la capa externa de células muertas de la piel, ayudando a reducir la apariencia de líneas finas y arrugas. Dermofarmacia fv Los resultados pueden ser más evidentes en la fina piel alrededor de los ojos. Humificador La calefacción, ya sea en la oficina o en casa, reseca mucho el ambiente y, por tanto, la piel. Es aconsejable colocar varios humidificadores, que ayudan a dispersar la humedad de manera uniforme. Incluso se les pueden añadir unas gotitas de aceite esencial para dispersar en el ambiente (eucalipto, lavanda, etc.). Importante recordar que las duchas de agua muy caliente pueden romper la barrera lipídica de la piel, lo que puede conducir a una pérdida de humedad, al eliminar los aceites naturales de la piel. Antes de secarse puede aplicarse body milk para sellar la humedad. fv “ El farmacéutico puede aconsejar la utilización de un bálsamo para labios con manteca de karité, vaselina o vitamina E, ya que los labios se descaman” La exfoliación elimina las células muertas de la piel y permite una mejor renovación. Protección solar El sol en invierno, tanto si se va a estar en el exterior (nieve o en un barco en el mar) puede dañar la piel, ya que se produce un efecto amplificador de los rayos. Hay que recordar al consumidor que es importante renovar la aplicación de su protector solar. 61 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 61 05/02/15 17:43 I N N O V A C I Ó N ANTI-EDAD PIELES MADURAS BÁLSAMO CONTORNO DE OJOS 4 activos para 4 acciones Ácido Hialurónico Fragmentado Descolgamiento y flacidez de los párpados Glycoleol + Pre-tocoferil Sequedad y arrugas contorno de ojos Sulfato de dextrano + Agua termal Avène Reducir bolsas y ojeras Agente tensor + Pigmentos Soft Focus Iluminar y abrir la mirada 91% * Alisa, nutre y protege para una mirada más joven y luminosa Mirada relajada 79% * Párpados realzados *Estudio realizado en 33 mujeres adultos entre 60 y 70 años. 2 aplicaciones al día durante 21 días. Date on file. anunci_2.indd 1 27/1/15 12:51 I N N O V A C I Ó N ANTI-EDAD PIELES MADURAS BÁLSAMO CONTORNO DE OJOS 4 activos para 4 acciones Ácido Hialurónico Fragmentado Descolgamiento y flacidez de los párpados Glycoleol + Pre-tocoferil Sequedad y arrugas contorno de ojos Sulfato de dextrano + Agua termal Avène Reducir bolsas y ojeras Agente tensor + Pigmentos Soft Focus Iluminar y abrir la mirada 91% * Alisa, nutre y protege para una mirada más joven y luminosa Mirada relajada 79% * Párpados realzados *Estudio realizado en 33 mujeres adultos entre 60 y 70 años. 2 aplicaciones al día durante 21 días. Date on file. anunci_2.indd 1 27/1/15 12:51 fv Salud Los resfriados en España son los más largos del mundo Los españoles sufrimos dos episodios de resfriado o gripe cada año, con una duración de 7,3 días de media. Distinguir entre gripe y resfriado es importante para saber cómo actuar. E n España, la gente sufre al menos dos episodios de resfriado o gripe cada año, con una duración de 7,3 días. Como la esperanza de vida española es una de las más elevadas del mundo (82 años), podemos pasarnos 1.334 días de nuestra vida, –alrededor de cuatro años– constipados o con una gripe, sufriendo síntomas como congestión nasal, tos o dolor de cabeza. El sentido común dictaría que la mayoría de la gente se queda en casa para recuperarse y no trabajar. Sin embargo, el 95% de los españoles nos sentimos obligados con nuestra responsabilidad y vamos a trabajar a pesar de los molestos síntomas de un resfriado o una gripe, frente al 85% de los estadounidenses o el 77% de los alemanes. Debe recalcarse que acudimos a trabajar pese a que sufrimos molestos síntomas tan comunes como el goteo nasal, la tos y los estornudos. ¿Gripe o resfriado? Estas dolencias son muy habituales durante el invierno. Los síntomas, como la fiebre, la tos o el malestar general son similares en ambas afecciones, por lo que es frecuente que se confundan. Distinguir estos procesos es importante para saber cómo actuar y conocer cuál es la mejor manera de calmarlos. La gripe es una enfermedad infecciosa provocada por un virus conocido como influenza que afecta, sobre todo, a las vías respiratorias superiores. El primer síntoma es un golpe de fiebre alta (39-40º C), acompañado por dolores musculares y malestar general. Además, las epidemias de gripe suelen afectar a entre el 5 y 64 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 64 05/02/15 17:44 Los resfriados en España son los más largos del mundo el 15% de la población, porcentaje que se puede incrementar hasta el 50% en niños menores de dos años. En cambio, los catarros y resfriados están causados por otros virus (paragripales, adenovirus, rinovirus) que circulan desde el otoño hasta el final del invierno y, por tanto, pueden afectar antes, durante y después de la gripe estacional, es decir, a lo largo de todo el invierno. Normalmente un resfriado tiene menor intensidad que un proceso gripal. No hay que olvidar que los tres primeros días de un proceso gripal son los más contagiosos, aunque el virus se transmite desde un día antes del inicio de los síntomas hasta siete días después. Consejos sencillos como toser o estornudar en un pañuelo desechable, ventilar la casa diariamente o ingerir líquidos y mantener una alimentación saludable, acompañados de la toma de medicamentos, ayudan a superar esta época sin virus. Estornudar en un pañuelo desechable es uno de los consejos para superar mejor el proceso gripal. 2. Mantener un ambiente cálido y sin exceso de humedad: los virus responsables del catarro prefieren el frío así que es recomendable evitar los cambios bruscos de temperatura. 3. Lavarse las manos con frecuencia: con agua y jabón durante, al menos, 15 segundos, y prestando atención a la zona entre los de- “ La gripe es una enfermedad infecciosa provocada por un virus conocido como influenza que afecta, sobre todo, a las vías respiratorias superiores. El primer síntoma es una fiebre alta” Consejos para aliviar los síntomas del resfriado En el caso del catarro, las recomendaciones son las siguientes: 1. Guardar reposo: dormir siete horas diarias, sobre todo si existe un cuadro febril. De esta manera, el organismo puede recuperar fuerzas. Salud fv dos y debajo de las uñas. El farmacéutico puede recomendar productos de limpieza antibacterianos. 4. Alimentarse bien: comer frutas y verduras, que son fuente de vitaminas y minerales. 5. Beber líquidos: ayudan a eliminar la mucosidad, previe- nen la deshidratación y alivian el dolor de garganta. 6. Dejar de fumar: el tabaco irrita la garganta. 7. Realizar vahos de eucalipto o limpiarse la nariz con agua con sal. 8. Hacer gárgaras con limón y miel: ayudan a calmar el dolor de garganta. El farmacéutico debe recordar al paciente que no hay que automedicarse. Fármacos como los antigripales, descongestivos, analgésicos... pueden ayudar a aliviar los síntomas del catarro. No obstante, los antibióticos no son efectivos contra el catarro, ya que está causado por un virus y no por bacterias. fv FUENTES Departamento médico de Boiron. Departamento médico de Cinfa. Tercer Estudio Vicks Anual Global sobre Resfriado y Gripe. 65 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 65 05/02/15 17:44 fv Salud Hipotensión, la gran desconocida Entre el 30 y el 40% de la población mundial adulta sufre hipertensión arterial, responsable de enfermedades del corazón, derrames cerebrales y otras complicaciones de salud. En el otro lado de la moneda está la presión arterial baja: la hipotensión. L a presión arterial baja o hipotensión se produce en mayor grado en mujeres jóvenes y en la población vegetariana. No está considerada como una enfermedad pero es un factor a vigilar, ya que existe riesgo de que se produzca un ataque al corazón o una apoplejía. La hipotensión sucede cuando la presión arterial durante y después de cada latido cardíaco es mucho más baja de lo habitual, hecho que indica que el corazón, el cerebro y otras partes del cuerpo no reciben suficiente sangre. A raíz de esto, el paciente puede presentar vértigo o mareos. Síntomas de la hipotensión La Organización Mundial de la Salud (OMS) considera hipotensión la presión arterial inferior a 100/60 mmHg en mujeres e inferior a 110/70 mmHg en hombres. No obstante, la aparición de los síntomas depende de cada persona; se pueden sufrir mareos, falta de concentración, debilidad repentina o vértigos. Se debe intentar activar la circulación llevando una vida sana y si no es suficiente existen medicamentos para estimular la circulación ya que, rara vez una presión arterial baja acarrea una enfermedad grave. Para prevenir estos desajustes en la presión arterial, es aconsejable medirla de forma habitual. Los tensiómetros, tanto de brazo como de muñeca, permiten controlar si los valores caen significativamente, situación peligrosa, pues la hipotensión podría derivar en mareos, desmayos o, en casos extremos, shock. La mayoría de los síncopes causados por la hipotensión son inocuos y finalizan por sí mismos al cabo de unos segundos. Sin embargo, existe la posibilidad de lesiones causadas por una caída o desvanecimiento, especialmente cuando se están realizando determinadas actividades, como conducir o practicar deporte. 66 farmaventas 66-67-SALUD-HIPOT.indd 66 06/02/15 14:39 Hipotensión, la gran desconocida Aumentar la presión arterial de forma natural Además de las medidas farmacológicas, existen otras relacionadas con los hábitos de vida que pueden ayudar a elevar la presión arterial baja. • Beber abundantemente es la forma de prevenir la deshidratación, que puede desencadenar un síncope. Consumir un poco de cafeína diaria también puede ayudar a prevenir la hipotensión arterial. No está indicado tomar alcohol porque deprime el ritmo cardíaco y disminuye las cifras de tensión arterial. • Seguir una dieta sana, completa y equilibrada: es importante consumir fruta, vegetales y alimentos ricos en sal. También conviene aumentar la ingesta de la sal de mesa, de este modo el organismo retendrá más líquido, lo que hace que aumente la presión arterial. Sin embargo, es aconsejable mantener una dieta baja en sal en caso de embarazo, músculo cardiaco débil (insuficiencia cardiaca) o insuficiencia funcional grave de los riñones. • Evitar comidas copiosas: tener en cuenta que los síntomas de la hipotensión son evidentes, en particular, en la primera hora después de la comida. Las comidas copiosas concentran la sangre en el tracto digestivo, por lo que conviene la toma de pequeñas raciones de alimento distribuidas varias veces a lo largo del día: por regla general se recomienda la ingesta de cinco comidas por jornada, en horarios regulares. Salud fv “ La práctica de deporte ayuda a regular los niveles de la presión arterial, pero siempre con control y sin finalizar las sesiones de ejercicio de forma brusca” Cambio de hábitos para una vida más sana • Realizar ejercicio físico moderado: la práctica de deporte ayuda a regular los niveles de la presión arterial, pero siempre con control y sin finalizar las sesiones de ejercicio de forma brusca. • Evitar situaciones calurosas: las saunas o duchas con agua muy caliente no resultan recomendables, por el contrario, una ducha de agua fría aumenta la presión arterial estimulando el sistema nervioso simpático. Los tratamientos de hidroterapia que alternan el empleo de agua fría y caliente también son beneficiosos. • Dormir con el tronco y la cabeza elevados: utilizar de dos a cinco almohadas para elevar el tronco y la cabeza de 20º a 45º previene la hipoten- sión nocturna, durante la cual se eliminan grandes volúmenes de agua y supone menos mareos por la mañana. Otra recomendación: incorporarse lentamente después de estar acostado o sentado. • Emplear medias de compresión: estas medias previenen los mareos evitando que la sangre se agolpe en los pies. Además, aumenta el aporte de sangre al corazón. Precaución: las medias elásticas deben ser a medida par ser efectivas y deben cambiarse cuando disminuya su elasticidad. • Estar atento: los síncopes van precedidos con frecuencia de algunos signos como mareos, taquicardia o sudoración. Sentarse y ponerse en cuclillas antes evita que la presión caiga completamente y ocurran los desvanecimientos. fv Es importante comer vegetales y alimentos ricos en sal. 67 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 67 05/02/15 17:44 fv Marketing Farmacéutico Entre la comodidad y la responsabilidad La comodidad es uno de los principales motores de compra de los consumidores. Queremos que nos lo pongan fácil, queremos soluciones rápidas y útiles que satisfagan nuestras necesidades. Albert Vinyals Ros Profesor de Psicología del Consumidor del Graduado en Dirección de Comercio y Distribución en la universidad del comercio ESCODI. www.escodi.com M e gusta escuchar música en mi mp3 cuando voy andando al trabajo. Hace unos días, poco después de salir de casa, mis últimos auriculares de 12,90 euros se estropearon después de unos meses de servicio. ¿Sería obsolescencia planificada? Al salir del trabajo, me esperaban 20 minutos andando por unas calles que conocía demasiado bien como para recorrerlas sin mi música. Por lo tanto, decidí remediar la situación por la vía rápida y cómoda, pues como consumidor, la comodidad es uno de los principales motores de compra. A pesar de llevar años impartiendo clases de psicología del consumidor, acabar de dar una ponencia sobre con- sumo consciente, ser miembro de una cooperativa de consumo ecológico… A pesar de toda esta experiencia como consumidor supuestamente concienciado, decidí ir al lugar más cercano a mi trabajo, un bazar chino. La comodidad venía por el ahorro de 15 minutos andando, hasta la tienda de electrónica más cercana y porque sabía que allí encontraría de todo. Muy amablemente me dirigieron a uno de sus estrechos y repletos pasillos, que parecen diseñados para contorsionarnos al cruzarse 68 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 68 05/02/15 17:44 Entre la comodidad y la responsabilidad con otro cliente. Entre el exceso de productos, me encontré delante de 14 modelos de auriculares de botón (sí 14, porque los conté). Había grandes, pequeños, de colores, con hello kittys, con escudos de fútbol, con “extra-bass”, marca Sonia, con aspecto de autodestruirse al cabo de dos horas… Y precios que oscilaban entre uno y 10,50 euros. Contando que nuestra memoria a corto plazo retiene una media de siete ítems, empezamos mal con tal variedad de oferta. Los consumidores elegimos por comparación, siempre bajo algún criterio conocido que usamos de referencia, y más cuando se nos presentan más de dos opciones. El caso más conocido son las marcas blancas, de las que evaluamos el precio a partir del de la marca más conocida. En este caso, mi precio de referencia eran los 12,90 euros de mis anteriores auriculares, que eran de una conocida marca. La otra referencia era la expectativa de que un auricular de menos de dos euros era muy difícil que aportase garantías de durabilidad. En realidad, si pensamos en el precio del transporte, materia prima, mano de obra (con paupérrimos sueldos), punto de venta, coste de reciclaje, etc., es ilógico e injusto que un producto tecnológico sea tan barato. Por lo tanto, me decanté por unos de 4,5 euros. Al pagar, supe que acababa de tomar una mala decisión. Los consumidores sentimos un alto riesgo percibido ante compras que impliquen un uso social (por ejemplo, ropa) ya que estos pueden dañar nuestra imagen pública. También ante compras de alto valor económico, por la pérdida de capital, pero también cuando sentimos contradicciones entre nuestros valores y la compra realizada, y este era un claro caso de lo que llamamos disonancia cognitiva. Por un lado contradecía mis valores y, por otro, sabía que no tenía ningún tipo de garantía de seguridad, lo único que podía justificar mi compra era la comodidad de tener unos auriculares tan rápidamente, por un precio tan bajo. Mis peores pronósticos de durabilidad se constataron en menos de 24 horas, pues al día siguiente, el altavoz del oído derecho ya no sonaba. Soluciones rápidas Con este relato he introducido conceptos claves en psicología del consumidor como que compramos por comparación, o la disonancia cognitiva, quería hablar de uno de los principales motores de compra: la comodidad. Los consumidores queremos que nos lo pongan fácil, queremos soluciones rápidas y útiles: un regalo que ilusione al destinatario, no perder mucho tiempo eligiendo, un precio fácil de entender, un fácil proceso de compra, una tienda online fácil de na- “ Si descubre qué es lo que le aporta a su cliente, el siguiente paso será pensar cómo hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo y fácil posible” Marketing Farmacéutico fv vegar, un pasillo de una tienda que no nos abrume, o simplemente, un comercio cercano que no nos obligue a desplazarnos y podamos obtener el producto inmediatamente, tal como yo hice con el bazar chino. Los consumidores queremos que nos pongan las cosas fáciles. Hay muchas marcas, pequeños y grandes comercios que han sabido utilizar bien esta tendencia. Comercios como una conocida cadena de ropa deportiva que con unos sencillos carteles, explica a deportistas primerizos cuáles son las mejores botas para hacer “cortas travesías, con desnivel medio y sin lluvia”, a un precio atractivo: 59,90 euros. También marcas tecnológicas que reducen su variedad de productos, siendo muy fácil reconocerlos y saber cuál satisface cada necesidad concreta, o pequeñas compañías como “Font de llet” o “llet fresca”, que distribuyen leche fresca en máquinas de vending, generalmente situadas cerca de mercados. El caso más conocido de compra por comodidad, es pagar el café a unos 60 euros el kilo por el hecho de venir en cómodas cápsulas. Así, todo negocio debe saber responder “¿Qué solución le aporto a mi cliente?”. Si descubre qué es lo que le aporta, el siguiente paso será pensar en cómo hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo y fácil posible. Porque, como consumidores, queda claro que no siempre somos tan coherentes como queremos creer y, ante la abrumadora oferta de opciones que solemos tener, lo que más nos duele perder es nuestro tiempo y saber que hemos elegido una mala opción. fv 69 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 69 05/02/15 17:44 fv Panorama Farmacéutico Farmacéuticos formadores La farmacia Olivet de Anna Font ofrece en su farmacia cursos formativos para profesionales farmacéuticos, incorporando un servicio más en su cartera y formando a otros compañeros del sector. Luis de la Fuente Director Gerente de Mediformplus U na farmacia bien formada es una farmacia más independiente, proactiva, y exitosa. Con formación, se logra que la farmacia tenga un mayor control sobre su propia gestión y pueda desarrollar iniciativas propias que mejoren sus servicios y la satisfacción de sus clientes. Para esto, Mediformplus ofrece un catálogo de cursos que cubren todas las necesidades que puede tener un farmacéutico moderno. En este ámbito, cabe hacer una mención especial a la Farmacia Olivet de Anna Font, establecimiento de gran nivel y dinamismo, que siempre está buscando nuevas oportunidades y servi- cios para mejorar. Así, gracias a un gran esfuerzo y dedicación bajo la tutela de Mediformplus, ha conseguido ir un paso más allá ofreciendo en su farmacia cursos formativos para otros farmacéuticos, lo que le permite, por un lado, incorporar un servicio más, así como formar a otros compañeros de profesión para que puedan ofrecer un servicio esencial en su farmacia. El Curso práctico para la optimización de la Farmacoterapia, que ha sido diseñado por la Farmacia Olivet en colaboración con Farmacoterapia social, es una formación exclusiva que permite un innovador tipo de docencia, 70 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 70 05/02/15 17:44 Farmacéuticos formadores en tanto que cada farmacéuticoalumno aprende, a partir de su vivencia, y de ejercer acompañado la práctica asistencial habitual, a hacer seguimiento farmacoterapéutico y optimizar la farmacoterapia en un escenario de práctica clínica real, de la mano de farmacéuticos con experiencia clínica durante todo el proceso formativo-asistencial. Con esta formación personalizada se aplican directamente los conocimientos y habilidades a pacientes atendidos en una farmacia comunitaria. Este novedoso curso práctico incluye conocimientos teóricos y todo el proceso relativo a la práctica asistencial: asistencia a pacientes, documentación de la práctica, fuentes de información científica y habilidades de comunicación con pacientes y profesionales de la salud. Es un esfuerzo de “aunar” dos actividades profesionales en pro de fomentar la actuación asistencial del farmacéutico, abandonando el modelo convencional de docencia, para aprovechar la práctica real implantada en una farmacia comunitaria en la difusión y aprendizaje de actividades clínicas de diversa complejidad. La Farmacia Olivet, adaptada a las nuevas tecnologías, ha desarrollado un soporte de acce- http://aula.olivetfarmacia.com Panorama Farmacéutico fv “ Con esta formación personalizada se aplican directamente los conocimientos y habilidades a pacientes atendidos en una farmacia comunitaria” so al temario del curso mucho más sencillo y cómodo para sus alumnos, que pueden encontrar los materiales en las direcciones aula.olivetfarmacia.com y www.farmacoterapiasocial.es. La capacitación de esta farmacia para impartir las clases ha sido elogiada por los alumnos que han participado. “Fue una experiencia buenísima, donde pude tener contacto con nuevas técnicas y aprender una nueva percepción de la atención farmacéutica, y principalmente mirar que es posible hacer concretamente”, asegura uno de los alumnos. “Ha sido una experiencia muy enriquecedora, me ha aportado las herramientas de partida para poder implantar el seguimiento en mi lugar de trabajo y, sobre todo, me voy con muchas ganas de continuar con este proyecto”, concreta otro farmacéutico. Los profesionales que han participado en el curso aseguran que la formación permite ver la farmacia comunitaria “desde otro pun- to de vista” y que “abre la mente” para hacer cosas nuevas. “Si piensas hacer atención farmacéutica es interesante realizar el curso. Es muy práctico y te quita el miedo. Además, es importante el enfoque asistencial y el efecto recargapilas”, concluye otro farmacéutico participante. En las ediciones realizadas en Farmacia Olivet, las alumnas pertenecen a farmacias comunitarias de la provincia de Barcelona (Igualada, Granollers, Vilanova i la Geltrú); de La Laguna, provincia de Tenerife; y del Hospital São Francisco de São Paulo (Brasil). “Varias de nuestras alumnas son clientes de Mediformplus. Este hecho es comprensible dada la exhaustiva labor que hace la compañía para que sus farmacias estén siempre bien formadas y preparadas”, asegura Anna Font. La farmacéutica concluye que la media de calificación de satisfacción del curso ha sido de 4,96 sobre 5,0, lo que supone un éxito para su farmacia. fv http://www.farmacoterapiasocial.es 71 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 71 05/02/15 17:44 fv Empresas ORDESA NESTLÉ Finalista Premios Codespa Investigación en epigenética F undació Ordesa ha sido uno de los finalistas de la XVIII edición de los Premios Codespa por su compromiso con los más desfavorecidos y su labor contra la pobreza. La Fundació Ordesa ha sido reconocida dentro de la categoría de empresa solidaria por prestar su apoyo al proyecto “Construcción y mantenimiento de guarderías y pozos en Malawi”, presentado por la ONG Active África y ganador de una de las Ayudas Ordesa, que convoca cada año la Fundació Ordesa con una dotación de 250.000 euros destinados a atender la infancia más desfavorecida. El proyecto consistía en construir pozos y una guardería en Malawi y mejorar así las condiciones de salud y el estado nutricional de la población infantil más vulnerable y de sus familias. Ayudando a los niños desfavorecidos Más de la mitad de la población de Malawi es menor de 18 años. La mayor parte de la población infantil vive en las más precarias condiciones, con un riesgo muy elevado de pasar hambre y sufrir graves consecuencias físicas y psíquicas por malnutrición. Dentro de esta situación existen dos grupos con una situación especialmente difícil: los menores, muchos de ellos huérfanos, y los enfermos de SIDA. Josep María Ventura, presidente de Laboratorios Ordesa, recoge el premio. Infografía sobre cómo nos afectan las experiencias vividas por generaciones anteriores: www.empresa.nestle.es N estlé está intensificando su investigación en el campo de la epigenética, la ciencia que estudia cómo los hábitos nutricionales y otros factores ambientales pueden afectar a los genes y a la salud. La compañía ha anunciado que destinará 22 millones de francos suizos a una asociación de investigación, a seis años, con una alianza internacional de investigadores de instituciones de Southampton, Auckland y Singapur, que constituyen el Consorcio EpiGen. Nestlé lleva colaborando con el Consorcio desde 2011, estudiando cómo la dieta y el estilo de vida de las mujeres embarazadas influyen en la actividad de los genes de sus bebés y cómo estos cambios epigenéticos sutiles tienen un impacto en el crecimiento y desarrollo de sus hijos. Nutrición materno-infantil Desde su creación en 2006, los científicos del Consorcio EpiGen han realizado descubrimientos importantes. Han demostrado el impacto de la nutrición en las mujeres embarazadas. Por ejemplo, una dieta baja en hidratos de carbono se relaciona con cambios químicos en partes del ADN de su bebé, y estos cambios pueden indicar un mayor riesgo de estos niños a tener sobrepeso u obesidad durante la niñez. 72 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 72 05/02/15 17:44 Empresas fv LA ROCHE-POSAY MERIAL Con el paciente oncológico Copa Gos Àrtic L a Roche-Posay acaba de impartir el I Encuentro Digital sobre “Dermocosmética y el cuidado de la piel del paciente oncológico” a nivel nacional con el objetivo de implicar al farmacéutico en el proceso de cuidado de la piel del paciente, complementando las indicaciones terapéuticas del oncólogo, el dermatólogo o el personal de enfermería. La ponencia, que fue seguida por videoconferencia por más de 1.400 profesionales repartidos en 36 Colegios Oficiales de Farmacéuticos, contó con una mesa de ponentes compuesta por: Cristina Tiemblo, vocal de Dermofarmacia del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos; Pablo Lázaro Ochaita, jefe del servicio de dermatología del Hospital Sanitas La Zarzuela; Mayte Truchuelo, dermatóloga de la Clínica Grupo Dr. Pedro Jaén; Sara Encinas, médico adjunto del servicio de oncología de la Clínica MD Anderson Cancer Center Madrid; y Leonor Prieto, directora científica de La Roche-Posay, quien recordó que los tratamientos oncológicos presentan efectos secundarios importantes, entre ellos en la piel, que incluso pueden afectar a la adhesión al propio tratamiento. El farmacéutico es un profesional clave en el cuidado de la piel del paciente. El ‘mushing’ y el ‘canicross’ tienen cada día más practicantes en toda España. L os laboratorios Merial, del grupo Sanofi, entran a formar parte del grupo de patrocinadores de la Copa Gos Àrtic, competición de referencia en el deporte con perros. Merial, a través de su gama Frontline, esponsorizará el equipo veterinario de la Copa. Gos Àrtic es un club deportivo impulsado por un grupo de personas vinculadas desde hace años a Pirena. Merial es una compañía de salud animal. Ambas unen sus esfuerzos para conseguir dar visibilidad a disciplinas como el mushing o el canicross, al mismo tiempo que se se difunde la importancia de velar por el bienestar del animal, a través de vacunas y otros productos como las pipetas contra parásitos externos. Próxima cita Tendrá lugar los días 17 y 18 de enero en la estación de esquí de Port Ainé, donde se disputará la segunda prueba de este certamen, en esta ocasión sobre nieve. La Copa la conforman 5 carreras, en una competición mixta (tierra y nieve), que se desarrolla hasta fi nales de marzo. Las novedades relativas a la Copa Gos Àrtic pueden seguirse en www.clubgosartic.cat, así como en las redes sociales. 73 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 73 05/02/15 17:44 94% de fidelización a TU farmacia Incremento ticket medio hasta +40% +40 campañas al año PANEL Conoce mejor a tus clientes www.farmapremium.es - Teléfono de contacto: 902 811 511 Empresas fv ESTEVE ‘Uno de aquellos hombres con barba’ ¿ Cómo una farmacia local llega a convertirse en una de las principales farmacéuticas del mundo? ¿Qué papel tuvieron en ello los Polvos Vichy de Esteve? La respuesta está en Aquellos hombres con barba, la biografía del farmacéutico manresano Josep Esteve Seguí (1874-1927), abuelo del actual presidente de Esteve y una de las personalidades más importantes de la vida social y cultural de Manresa en el primer tercio del siglo XX. La biografía es obra del periodista Genís Sinca con motivo del recientemente celebrado 225º aniversario de la farmacia Esteve en la Plana de l’Om de Manresa. Aquellos hombres con barba explica el inicio de una aventura científica y empresarial que empieza con el salto de una simple farmacia local que vende y receta lo que vendían y recetaban los demás, a desarrollar una farmacia capaz de generar productos propios. Fueron los populares Polvos de Vichy Esteve en todas sus variantes el motivo que llevó a la ampliacón del negocio, una circunstancia hasta entonces inaudita para un pequeño farmacéutico local con un laboratorio mínimo en el primer piso del edificio de la Plana de l’Om. Fue la piedra angular para que más tarde, y ya de la mano de su primogénito, Antoni Esteve Subirana, se crearan, también en Manresa, los Laboratorios Esteve en 1929. Hasta 1942 no inaugurarían la sede en Barcelona. Medicamentos, excursiones, coros y danzas y refranes Además de su faceta como farmacéutico y empresario, la biografía también destaca el compromiso activo de Josep Esteve Seguí con la sociedad manresana de su tiempo, desarrollando una importante labor cultural y política y dirigiendo entidades históricas que, la mayoría de ellas, aún siguen vigentes y en funcionamiento. Fue el fundador y primer presidente del Centre Excursionista de la Comarca del Bages (CECB) en abril de 1905, también del Orfeó Manresà (1901), de l’Esbart Manresà de Dansaires (1909) y del diario revista Bages-ciudad. No sólo eso. Su capacidad aglutinadora también hizo posible que en la farmacia Esteve confluyeran nombres tan ilustres y diversos como los médicos Oleguer Miró Borràs, Rossend Serra Pagès o Miquel Firmat, el diputado Leonci Soler March, el botánico Pius Font Quer o el fi lólogo Antoni M. Alcover. Todos ellos testimonios de la labor anónima de un Esteve Seguí que no quería constar pero que, en el mayor de los casos, encabezó y dirigió entidades históricas. La obra refleja otra vertiente poco conocida de este personaje, y es la de buscador incansable de frases hechas y refranes. En total, durante más de dos décadas, recopiló hasta 1.595 de ellos por la Josep Esteve Seguí comarca del Bages antes (1874-1927). de morir de manera prematura en 1927. 75 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 75 05/02/15 17:44 FORMACIÓN E-commerce Curso de formación e-commerce en la farmacia 2. WEB DE PROVEEDORES Y MARKETPLACES WEB DE PROVEEDORES Recomendado para: farmacias que tengan claro que quieren apostar por la farmacia 2.0, ya que implica bastante inversión de tiempo y dinero. Imprescindible en e-commerce’s. Algunos mayoristas han desarrollado su espacio de e-commerce ofreciendo la posibilidad de puntos de recogida en las farmacias. El cliente, cuando compra el producto, puede escoger en qué farmacia le interesa recogerla. MARIA SASTRE Farmacéutica, directora de MS DigitalPharma www.msdigitalpharma.com Es una opción interesante, ya que permite acabar la venta en la farmacia aumentando la posibilidad de venta cruzada de otros productos y realizar acciones de fidelización. Es un fácil y cómodo aparador virtual de los productos de la farmacia que no supone ninguna inversión de tiempo y dinero significativa. Ejemplos: farmagoing.com con Grupo Hefame o promofedefarma.com de Federació Farmacéutica. MARKETPLACES Recomendado para: aquellas farmacias indecisas que prefieren ir madurando si quieren o no iniciar comercio electrónico propio. Un marketplace de farmacia es una plataforma donde se venden productos de parafarmacia de diferentes farmacias. El cliente ve el producto y puede escoger qué farmacia le interesa más por precio, promoción, etc. Por cada producto vendido, el marketplace percibirá una comisión pactada previamente, pero sólo una vez realizada formalmente la venta. El margen obtenido para la farmacia es pequeño pero ofrecemos un servicio de venta online a nuestro cliente sin tener costes y con mucho ahorro de tiempo. Un ejemplo muy conocido en el comercio electrónico genérico es amazon, y en el sector farmacéutico sería www.promocionesfarma.com. - FARMAVENTAS 103.indb 76 05/02/15 17:44 Capítulo 1 (2ª parte) 4. REDES SOCIALES Recomendado para: farmacias que tengan claro que quieren apostar por la farmacia 2.0, ya que implica bastante inversión de tiempo y dinero. Imprescindible en e-commerce’s. Las farmacias en las redes sociales tienen tres funciones que desarrollar: • Experto y consejero de salud: resolver dudas sobre enfermedades, medicamentos, campañas de prevención, medicina natural, etc. • Canal de atención al cliente: resolver dudas, incidentes, etc. • Aparador comercial donde mostrar los productos, marcas, novedades, promociones, etc. Las redes sociales son una opción digital complementaria con cualquiera de las otras opciones que disponemos: e-commerce, web corporativa, aparador virtual, etc. 3. APARADOR VIRTUAL Recomendado para: las farmacias que buscan una web que refleje el dinamismo comercial propio de cada farmacia y que estén dispuestas a invertir mínimamente en tiempo y dinero. Personalmente, no soy partidaria de usar sólo redes sociales sin, por ejemplo, tener una web corporativa. ¿Por qué? Un aparador virtual es una web-escaparate donde exponemos y comunicamos nuestros productos, servicios, especialidades, novedades, promociones, etc. pero sin llegar a ser una tienda online donde existe una pasarela de pago y un método de envío. Sería un paso intermedio entre una web corporativa y una tienda online. En las redes sociales los mensajes son breves, por lo que no se puede ofrecer gran información sobre novedades, tener un catálogo actualizado de marcas en venta o, por ejemplo, artículos de blog donde ofrecer consejos que puedan ser útiles para el público objetivo. En cambio, sí pueden ser más un canal para resolver dudas. ¿Qué ventajas ofrece esta opción? Permite comunicarnos de una forma muy dinámica con nuestros clientes, ofreciendo la información que consideramos importante (corporativa y comercial), pero sin la necesidad de tener que hacer grandes inversiones en marketing digital, sólo la necesaria en crear la plataforma y el mantenimiento regular. En esta opción es interesante también valorar el uso de redes sociales, newsletter, etc. TAMBIÉN PUEDES SEGUIR ESTE CURSO EN: www.farmaventas.es - www.farmaventas.es/forma2 - FARMAVENTAS 103.indb 77 05/02/15 17:44 fv Novedades Arkotos Arkopharma 1 Definición: Jarabe para la tos seca por irritación o alergias. Dolor de garganta. Beneficios: A base de extracto de malvavisco, hialuronato de sodio y goma xantana, forma una película protectora que se adhiere a la mucosa de la garganta, lo que proporciona un alivio del dolor. Apto para adultos y mayores de 12 años, una cucharada sopera, dos veces al día, separado de las comidas y una cucharada sopera antes de acostarse. Gama: 125 ml. e’lifexir Stopkilos Phergal 2 Definición: Complemento alimenticio. Beneficios: Contiene zinc, que contribuye al mantenimiento de la piel, y extracto de té verde, rico en catequinas, que ayudan a reducir el envejecimiento celular gracias a su actividad antioxidante. Tomar una a dos cápsulas al día, 30 minutos antes de las principales comidas junto con uno o dos vasos de agua. Gama: 40 cápsulas. 4 Aripiprazol Kern Pharma 3 Definición: Comprimidos EFG y comprimidos bucodispersables EFG. Beneficios: Este genérico está indicado para tratar la esquizofrenia en adultos y adolescentes de 15 años o más edad y los episodios maníacos moderados a severos en pacientes con trastorno bipolar. Gama: Los comprimidos EFG están disponibles en dosis de 5 mg., 10 mg. y 15 mg. y los comprimidos bucodispersables en dosis de 10 mg. y 15 mg. BiRetix Gel IFC Definición: Tratamiento de pieles acneicas y sometidas a tratamientos con retinoides orales. Beneficios: Contiene en su composición hidroxipinacolona retinoato y glicosferas de retinol. Esta innovadora combinación de retinoides cosméticos contribuye a prevenir la obstrucción de los poros y reduce la formación y desarrollo de nuevas lesiones. Propiedades exfoliantes, antioxidantes, hidratantes y suavizantes. Gama: 50 ml. 78 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 78 05/02/15 17:44 6 Bálsamo Calmante Lullage Definición: Bálsamo calmante para pieles con tendencia acneica que sufren imperfecciones de tipo inflamatorio. Beneficios: Calma y repara. Reduce en tamaño y número de las imperfecciones acneicas inflamatorias y favorece la regeneración del tejido dañado. Su fórmula contiene una asociación exclusiva de activos en alta concentración con propiedades calmantes, regenerantes, antioxidantes e inhibidoras de los procesos inflamatorios. Gama: 30 ml. 7 5 Regaxidil IFC Definición: Solución que estimula el crecimiento del pelo. Nueva presentación. Beneficios: El principio activo de Regaxidil, minoxidil, es de los más utilizados, eficaces y conocidos en la alopecia androgenética. Con el lanzamiento de la presentación de 240 ml., IFC ha dado la solución tópica más económica para el tratamiento diario de la caída moderada del cabello de origen androgenético. Gama: 240 ml. en cuatro frascos de 60 ml. Novedades fv Absolue Kératine Rene Furterer Definición: Nuevo ritual de cuidados ultrarreparadores que penetra el corazón de la fibra capilar. Beneficios: Contiene queratina vegetal, rica en aminoácidos para reconstruir en profundidad la fibra; biocimentina, rico en esteroles, ceramidas y ácidos grasos para la regeneración; y aceite de camelina, rico en omega 3 para proporcionar protección y nutrición intensas. Gama: Champú, mascarilla y cuidado reparador. 8 Age Lab Sensilis Definición: Programa peeling renovador antiedad. Beneficios: Las masacarillas exfolian intensamente para reactivar la renovación de los tejidos, gracias a los alfahidroxiácidos (AHA’S). El tratamiento renovador antiedad calma y desensibiliza, convirtiéndose en el complemento idóneo al tratamiento exfoliante previo. Gama: 3 mascarillas peeling de 12 ml. y tratamiento renovador antiedad de 20 ml. 79 farmaventas - FARMAVENTAS 103.indb 79 05/02/15 17:45 fv Novedades 9 Metacell Renewal B3 SkinCeuticals Stadagen Stada Definición: Nueva presentación de 75 mg./650 mg. del Tramadol/Paracetamol Stadagen. Beneficios: Este medicamento es una combinación de tramadol, un analgésico opioide que actúa sobre el sistema nervioso central, y por otro, paracetamol, un analgésico que actúa inhibiendo la síntesis de prostaglandinas a nivel de sistema nervioso central y, en menor grado, bloqueando la generación del impulso doloroso a nivel periférico. Gama: 20 comprimidos. Skin, Nails and Hair Formula Solgar Definición: Complemento alimenticio para la piel, las uñas y el pelo. Beneficios: Contiene contiene MSM (OptiMSM® metilsulfon il metano), alga roja, vitamina C, L‐Lisina, L‐Prolina, zinc y cobre. No contiene azúcares, sal ni gluten. No contiene trigo, levadura, soja ni derivados lácteos y está formulado sin conservantes, edulcorantes, aromatizantes ni colorantes artificiales. Es un producto apto para veganos. Gama: Frascos de 60 o 120 comprimidos. 11 - FARMAVENTAS 103.indb 80 Definición: Tratamiento diario para corregir los primeros síntomas del fotoenvejecimiento. Beneficios: Reduce el tono apagado de la piel y mejora los síntomas clave del fotoenvejecimiento cutáneo. Además, mejora la hidratación y la función barrera de la piel. Mejora las líneas de expresión. Aumenta la elasticidad. Mejora la luminosidad, uniformidad y textura de la piel. La piel se vuelve más uniforme. Gama: 50 ml. 10 12 Maca Andina VCS Farma Definición: Complemento nutricional vigorizante. Beneficios: La maca andina crece en los Andes centrales de Perú, tradicionalmente utilizada para el vigor masculino y aumenta el impulso femenino. Presenta dos principios activos: macamidas y macaneos, que incrementan el deseo sexual. Es nutritivo y no presenta ninguna toxicidad. Apto para mujeres que deseen aliviar los síntomas menopáusicos, incluyendo pérdida de interés sexual. Gama: 60 comprimidos. 80 farmaventas 05/02/15 17:45 -A- idermo datos_Maquetación 1 05/02/15 13:36 Página 1 i DERMO.es novedades EL PORTAL DE LA DERMOCOSMÉTICA www.idermo.es Te presentamos las últimas novedades de i DERMO.es Sistema de búsqueda personalizada ✔ Mujer ✔ Rostro ✔ Piel Seca BUSCAR Busca tu FARMACIA más cercana G todos los productos de OTC que hay en la farmacia (idermoplus.es) 1.307.853 1 DE CADA 3 1.969 PRODUCTOS CONSULTADOS FICHAS DE BÚSQUEDAS PRODUCTOS PERSONALIZADAS AL DÍA CONSULTAS SE HACEN DESDE DISPOSITIVOS MÓVILES ¿Quieres saber más? 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