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Dinamización
del mercado
de cocinas
mejoradas en
Ayacucho,Puno
Apurimac.
Apurimac.
Cristina Marticorena
Lic. Comunicación Social
Asp. Mg. Desarrollo Ambiental
1. Descripción de la problemática del proyecto
o Limitada distribución y uso de las cocinas mejoradas, debido a la debilidad de la
cadena de valor (oferta y demanda) en las regiones Apurímac, Ayacucho y Puno.
- Reducidas capacidades en los microempresarios de comercialización y acceso
y adaptación al mercado.
- Bajo poder adquisitivo en zonas rurales.
- Poco conocimiento y disposición al cambio frente a los efectos de las cocinas
tradicionales a leña o bosta (hábitos y acceso).
- Poca oferta de productos financieros para facilitar adquisición de cocinas
mejoradas.
2. Estrategia de intervención
o Fortalecer a los emprendedores (oferta) en el desarrollo de
sus capacidades técnicas y empresariales.
o Movilización de información sobre la oferta y la
importancia de las cocinas mejoradas.
Actividades principales:
Análisis de mercado detallada por zona de intervención.
Desarrollo de estrategia de marketing
Canalizar los recursos económicos de las familias a
adquisición de tecnologías con menor impacto ambiental y
en la salud.
3. Avances en fortalecimiento de oferta
1. Estudio de mercado:
o Diferencia entre precio de las cocinas mejoradas certificadas y monto que
familias están dispuestas a gastar por el producto.
o Casi totalidad de entrevistadas desea comprar cocina mejorada.
o Conocimiento mínimo sobre funcionamiento de cocina y los proveedores.
2. Diagnóstico por cada zona:
o Emprendedores buen nivel de producción y calidad. (cocina mejorada
certificada).
o Debilidad para lograr ventas.
o Posibilidades de presentar proyectos a instituciones públicas o privadas (gap)
3. Se han elaborado perfiles de proyectos para organizaciones publico-privadas.
Puno:
Se fortaleció al
proveedor en todas
las etapas del
proceso productivo y
de comercialización.
Se capacitó en
construcción de
cocina mejorada.
Se elaboró perfil de
proyecto.
Estrategia de
marketing
4. Avances en estímulo de demanda (sensibilización)
o Implementación de
cocina mejorada en
comunidades o
instituciones potenciales.
o Spots radiales
orientados a sensibilizar
sobre perjuicios de
cocina tradicional a leña.
o Spots, anuncios y
entrevistas en radio bondades de la cocina
mejorada y la oferta de
cada emprendedor en la
zona.
o Participación en ferias
o Construcción de línea
gráfica para cada
emprendedor y recursos
de posicionamiento
empresarial.
5. Avances en articulación financiera
o Obstáculo: Perfil financiero de destinatarias
o Acuerdos para el desarrollo de “créditos verdes” (réditos sociales)
Estrategia de intervención con las instituciones financieras:
6. Resultados a la fecha:
1. Tres proveedores cuentan con proyectos de articulación con el sector
público para facilitar la adquisición de las cocinas mejoradas (incentivos).
2. Puno: proveedor en el mercado.
3. Alianza con institución financiera (Credimujer - Manuela Ramos) para
100 primeras beneficiarias.
4. Andahuaylas: niveles de venta constante entre 25 -30 cocinas mensuales.
5. Alianza con institución financiera (ADEA Andahuaylas) para 100 primeras
destinatarias.
(El producto ad hoc incluye seguro)
6. Abancay: articulación con entidades públicas. Más de 450 cocinas
vendidas.
6. Resultados a la fecha:
7. Ayacucho: 70 cocinas vendidas en 6 meses de inicio.
8. Alianza con la cooperativa San Cristobal para la creación de
producto crediticio “ad hoc” para 200 cocinas.
9. Cuatro proveedores fortalecidos (hombres)
10.Familias sensibilizadas con eventos específicos: alrededor de
250 . 50% mujeres.
11. Mujeres capacitadas en instalación y venta de cocinas
mejoradas (en proceso): 120
12. Número de cocinas vendidas: cerca de 750
MUCHAS GRACIAS
Expositor/a
Cristina Marticorena
Lic. Comunicación Social
Asp. Mg. Desarrollo Ambiental