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“VII CONVENCIÓN DE EXPORTADORES”
Mayo 26 y 27 Hotel JW Marriott
Quito-Ecuador
“Cómo ser Eficiente y Productivo en un contexto
mundial adverso”
Oportunidades e implicaciones para empresas ecuatorianas
Antecedentes:
La VII Convención de Exportadores organizada por la Federación Ecuatoriana de
Exportadores –FEDEXPOR-, es la ocasión donde Usted podrá identificar los temas
coyunturales de mayor relevancia para el futuro de las empresas ecuatorianas, analizado
aspectos económicos y políticos que inciden directamente en su proceso de
internacionalización, así mismo es la oportunidad donde las pequeñas, medianas y grandes
empresas productoras y exportadoras del país, conocerán las herramientas para ser
eficientes y productivas en un contexto mundial adverso a través de la aplicación de
estrategias innovadoras que permitan ahorrar costos financieros, logísticos y que además
mejoren la productividad, competitividad y trazabilidad de nuestros productos en mercados
altamente competitivos; además podrán conocer los incentivos que el país tiene para las
exportaciones ecuatorianas y su mecanismo de uso e implementación en cada empresa.
En el marco de la VII Convención de Exportadores se llevará a cabo conferencias con
Especialistas Internacionales y Nacionales del más alto nivel, que cubrirán diferentes
temáticas que influyen en un desarrollo competitivo de los productos para el comercio
internacional, donde usted podrá interactuar de manera directa con cada uno de ellos y
aprovechar de las experiencias que se han presentado en la vida profesional de cada uno
de los actores de este importante evento.
Si usted es o quiere ser exportador no puede faltar a esta importante cita empresarial.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
www.fedexpor.com
Día 1: Temáticas a tratar:
Tema 1: “Entornos económicos y estrategias de competitividad para
potenciar las exportaciones”
Objetivo.Analizar de forma intensa e inédita los diferentes niveles económicos que afectan e influyen
en la competitividad de las exportaciones. Empezando con una mirada futurista a los temas
de mayor relevancia global, pasando por la revisión de cómo los temas de coyuntura
económica y de política económica del Ecuador afectarán las decisiones empresariales a
corto plazo, enfocándonos después en el análisis sobre la situación actual de la
competitividad exportadora del Ecuador, para finalmente aterrizar sobre los aspectos
microeconómicos, estratégicos y tácticos, de la competitividad exportadora empresarial.
Temario:
 El Mundo en el 2025 y sus efectos sobre la estrategia empresarial en Ecuador:
 Se presentará un panorama resumido de los temas de mayor impacto que
tendrán en las empresas exportadoras del Ecuador al 2025.
 Coyuntura económica y política y su efecto sobre la exportación:
 Escenario económico actual.
 Análisis del modelo económico y cómo las prioridades productivas pueden
variar
 Viabilidad de la dolarización.
 Análisis de la visión del comercio exterior que tiene el Gobierno.
 La Matriz productiva
 Análisis de Competitividad del sector exportador ecuatoriano:
 Análisis inédito de la competitividad de varios sectores del Ecuador (en
forma agregada).
 Datos de crecimiento de mercado
 Diversificación de productos, distintos segmentos de exportación.
 Estrategias empresariales claves para mejorar la competitividad exportadora:
 Aspectos microeconómicos de la competitividad exportadora.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
www.fedexpor.com

Estrategias empresariales puntuales para abordar en forma exitosa un
mercado desde el punto de vista económico y competitivo.
 Roadmap de la exportación:
 Diferencia estratégica entre un nuevo emprendimiento exportador y una
empresa nacional que busca expandir mercados.
 Exportar exitosamente no depende solo del producto final.
 Creando industrias de soporte exitosas.
 Asociatividad para exportar.
 Estrategias exitosas para diferenciar commodities: El caso Juan Valdez.
 El complejo mundo de la estrategia de precios en mercados globales.
 El rol del Gobierno, la Empresa, y los gremios en expandir las opciones
competitivas de la exportación del Ecuador.
 La necesidad de estrategia de competitividad nacional orientada hacia las
exportaciones.
Experto: Julio José Prado (Ecuador)
DIRECTOR DEL ÁREA DE ENTORNO ECONÓMICO. IDE-BUSINESS SCHOOL;
Presidente y Co-fundador del Consejo de Competitividad de Quito.
Teaching Fellow en Ecuador del curso “Microeconomics of
Competitiveness”, dirigido por Michael Porter en Harvard Business
School.
Miembro del consejo editorial del International Journal of
Competitiveness.
Expositor en varios foros nacionales e internacionales (Londres,
Alejandría, Boston, entre otros).
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
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Tema 2: Caso de Éxito de Internacionalización “The Exotic Blends: SAMAI”
Objetivo.Presentar a los participantes el caso de éxito “The Exotic Blends” una empresa fundada en
el año 2000 por un grupo de empresarios ecuatorianos con el sueño de posicionar la marca
SAMAI en el exterior. Actualmente los snacks naturales SAMAI son disfrutados en más de
35 países y expendidos en las principales cadenas de supermercados de Europa, Medio
Oriente, Estados Unidos, Canadá, México, Caribe, Centro y Sur América; cumpliendo con los
estándares globales para el sistema de gestión de seguridad alimentaria
Experto: Wladimir Torres León (Ecuador)
PRESIDENTE EJECUTIVO “THE EXOTIC BLENDS” CO. BLEXOTIC S.A.
Master en Economía en Cornell University, N.Y.
Sus estudios universitarios los realizó en la Escuela Agrícola
Panamericana El Zamorano, donde obtuvo el título en Agronomía,
posteriormente realizó un Bachelor of Science en Agro-Negocios en la
Universidad de Florida.
Su formación profesional le permitió lograr el posicionamiento de su
empresa en la mayor exportadora de Snacks del Ecuador.
La inspiración de su empresa nace de la Selva Tropical del Ecuador, es
por esto que infunden en cada producto los sabores y colores de la
selva ecuatoriana, además de poner énfasis en la creación de conciencia de la riqueza de
este entorno y la importancia de su preservación para las generaciones futuras.
Tema 3: “Mejores prácticas para exportar en contextos adversos”
Objetivo.Dotar a las empresas ecuatorianas con herramientas prácticas y diferenciadas, que
permitan asegurar la creación de negocios internacionales sostenidos a lo largo del tiempo,
insertando buenas prácticas de exportación e identificando las oportunidades de
internacionalización a nivel regional y global considerando los contextos mundiales
adversos.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
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Temario:
 ¿Cómo transformar un contexto mundial adverso en oportunidades de exportación?
 Características generales del comercio mundial actual:
 Tendencias de compras de los principales destinos.
 Nuevos actores en la cadena de distribución.
 Determinación de los mercados de exportación de oportunidad para empresas
ecuatorianas, regiones y características de la demanda.
 Competencia Regional: Oferta de exportación de países regionales competitivos.
 ¿Cómo diferenciar una oferta exportable?
 La investigación de los mercados destino
 La estrategia de exportación eficaz en el nuevo contexto post-crisis: Demandas
exigentes y profesionalizadas.
 De un producto de exportación a un negocio internacional:
 Perfil Ajustado a Destino.
 Elementos Diferenciadores.
 Apoyo al comprador Internacional.
 Características Generales para el sostenimiento de las ventas internacionales
a largo plazo.
 La promoción como herramienta clave: Tips para PyMEs
 Principales comportamientos exitosos: Buenas prácticas comerciales de exportación
evidenciadas en estudios RGX.
 Conclusiones y preguntas
Experto: Mariano Mastrangelo (Argentina)
DIRECTOR DE CONSULTORÍA DE LA FIRMA RGX CONSULTORA MULTINACIONAL DE
COMERCIO EXTERIOR;
Experto en procesos de exportación, estrategias de
internacionalización y promoción de exportaciones. Es Licenciado
en Comercio Internacional por La Universidad Nacional de La
Matanza (Buenos Aires, Argentina). Posee una Maestría en
Desarrollo Económico Local por la Universidad de Madrid, España)
y otra en Desarrollo Local por la Universidad Nacional de San
Martín (Buenos Aires, Argentina).
Coordina el área de Consultoría de RGX, Red Global de
Exportación, a nivel internacional, con presencia en 42 países. En los últimos 10 años ha
coordinado y desarrollado con RGX, asistencias técnicas a más de 15.000 empresas en
América Latina.
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Día 2: Temáticas a tratar:
Tema 1: “Logística 3D: como optimizar los costos financieros y logísticos de
exportación”
Objetivo;
Identificar los nuevos componentes de la logística internacional más allá del manejo de
mercancías, proporcionando a las empresas buenas prácticas logísticas para el comercio
internacional, dotando de herramientas que permitan la optimización de recursos y
mejoren la competitividad internacional tales como la trazabilidad, transparencia y
seguridad.
Temario:
 ¿Cómo diferenciar el costo y precio en el mercado internacional?
 ¿Qué son los factores endógenos y exógenos que permiten optimizar los costos de
exportación?
 Trazabilidad, transparencia y seguridad: Factores que generan el impacto en la
eficiencia de la logística en el Comercio Exterior.
 Los costos hundidos del transporte de mercancías en un ámbito de competitividad
internacional.
 La Tramitomanía documental y la competitividad en logística internacional.
 El financiamiento como estrategia competitiva de las exportaciones:
 A través de: Proveedores, Recursos Propios, Sistemas Financieros
 ¿Conoce los márgenes de comercialización de los diferentes canales que afectan la
logística y competitividad del producto?
 Integridad y seguridad, los nuevos elementos de la cadena de suministro
internacional.
Experto: Carlos Fernando Camacho Mendoza (Colombia)
CONSULTOR ASOCIADO A RGX CONSULTORA MULTINACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR;
Profesional en Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo
Lozano, Bogotá, Colombia, Especializado en Política Comercial en el
General Agreement on Tariffs and Trade, GATT, (Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio).
Es experto en negociaciones internacionales, política comercial,
investigación de mercados, internacionalización de empresas e
implementación de sistemas de gestión, en especial el Operador
Económico Autorizado, OEA y BASC.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
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Tema 2: Caso de Éxito de Internacionalización “Terrafertil”
Objetivo: Presentar a los participantes el caso de éxito “Terrafertil” una marca que nació de
cuatro jóvenes empresarios que mantenían una visión y el reto personal de poder
diferenciarse de lo tradicional en el mercado, Terrafertil es la empresa líder en
exportaciones de fruta deshidratada con un alcance a más de 20 países a nivel mundial,
vigilando de cerca el producto desde la plantación de la fruta hasta su empaque final,
dedicada a satisfacer las necesidades de sus consumidores y clientes con productos que
cumplen los más altos estándares de calidad exigidos por sus mercados de destino.
Tema 3: “Aprovechando los incentivos a la exportación”
Objetivo: Conocer a mayor detalle los mecanismos vigentes de incentivos para la
exportación y su funcionamiento con las diferentes entidades en el Ecuador.
Temario:
 Devolución condicionada simplificada (drawback simplificado):
 Al detalle, el nuevo mecanismo de devolución simplificada
 Aplicación práctica e impacto sobre la empresa
 Productos y empresas que pueden acceder al mismo, diferencias con el
drawback regular
 Ejemplos de aplicación en algunos productos
 Regímenes especiales
 Admisión temporal para perfeccionamiento activo (Régimen 21)
 Transformación bajo control aduanero (Régimen 72)
 Admisión temporal para reexportación en mismo estado
 Mensajería acelerada
 Certificados de Abono Tributario (CAT’s).
 Devolución de IVA, RENTA e ISD.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
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Experto: Daniel Legarda (Ecuador)
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO DE LA FEDERACIÓN ECUATORIANA DE EXPORTADORES
FEDEXPOR;
Economista de profesión y con un diplomado en “Liderazgo para la
Competitividad” de la Universidad Católica del Ecuador, con varios
estudios en economía internacional y comercio exterior.
Su formación profesional se destaca en torno al comercio exterior,
llevando a cabo varias publicaciones de análisis y coyuntura sobre
diversos ámbitos de políticas públicas.
Actualmente es el Vicepresidente Ejecutivo de la Federación
Ecuatoriana de Exportadores FEDEXPOR, siendo su representante en instancias de gobierno
en paneles sobre decisiones de política y propuestas de medidas para debate público privado en los distintos ámbitos de comercio exterior.
VII Convención de Exportadores FEDEXPOR
26 y 27 Mayo 2015 – JW Marriott
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