Presentación Ejecutiva 2T11 Agenda • La Compañía • Resultados operativos y financieros • Plan de desarrollo 1 Grupo Posadas Ingresos totales 2010 US$530 M Rank en México 1 # Hoteles (2T11) 110 # Cuartos (2T11) 19,287 Participación de mercado en México 17% (# cuartos) # Destinos 61 Paises servidos 5 Programa de lealtad (años, # miembros) 21 años, 2.1 M Alianzas estrategicas 2 La cadena de hoteles #1 en México y con presencia en Latinoamérica Oferta de cuartos en México en 2009 (miles de cuartos) Oferta de cuartos en LatAm en 2009 (miles de cuartos) 16.6 12.5 22.0 4.2 5.9 22.3 Melia 4.7 21.7 5.4 4.4 Camino Real 19.6 15.0 5.4 1.8 16.6 Starwood 5.7 Best Western 12.0 3.5 4.0 Mayan Resorts Melia 29.6 Accor 8.1 Palace Resorts Oasis 8.0 9.7 Riu City Express 32.9 12.2 Holiday Inn / HI Express Barcelo IHG 16.3 Marriott 12.0 4.8 0.7 Barcelo 3.9 2.9 2009 2.9 3.2 2004 Hilton 14.9 9.0 2009 15.3 13.0 2004 3 Portafolio de propiedades diversificado Marcas en México Marcas en Latinoamérica TX Otros Al 2T11 Marcas México Clase Fiesta Americana (1) Lujo Fiesta Inn Negocios Live Aqua Lujo One Hotels Economico Caesar Park (2) Lujo Caesar Business Negocios FA Vacation Club Vacation Club Otros Total % 1 Incluye Brasil Hoteles Cuartos 17 59 1 13 4,964 8,655 371 1,635 Hoteles 3 8 4 1 733 213 95 16,571 86% 11 Cuartos USA Hoteles Argentina Cuartos 506 1,619 2,125 11% Hoteles 2 1 202 1 202 1% 2 Cuartos Chile Hoteles Total Cuartos 247 247 1% 1 142 1 142 1% 3 hoteles con 1,013 cuartos en Mexico bajo la marca Fiesta Americana Grand. 2 Incluye 1 hotel con 74 cuartos en Argentina bajo la marca Caesar Park Silver. Hoteles Cuartos 17 59 1 13 5 9 4 2 4,964 8,655 371 1,635 753 1,761 733 415 110 19,287 100% 5 4 Agenda • La Compañía • Resultados operativos y financieros • Plan de desarrollo 5 Resultados operativos de hoteles – la ocupación empieza a recuperarse Consolidado A DR (US$) RevPA R (US$) Occupancy 66% $160 65% 63% 62% 61% 62% 62% 62% 61% $140 61% 60% 60% 9/11 $120 Crisis financiera Wilma 58% H1N1 55% $98 $100 54% $99 $91 $91 $78 $85 $93 $95 $97 $85 $79 $80 $65 $60 $58 $62 $56 $57 $56 $51 50% $79 $59 45% $59 $51 $49 $43 40% $40 35% $20 $0 30% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 6 Estadísticas de hoteles (2007-2011) 7 Club Vacacional (FAVC) Resumen Ventas de membresias Ventas netas (US$mm) $100 FAVC consiste en un sistema de puntos el cual otorga el derecho de uso por 40 años FAVC tiene una afiliación directa con Hilton Grand Vacation Strategicamente, representa un nuevo nicho de mercado para Posadas replicando las tendencias de otras cadenas hoteleras mundiales El desarrollo del negocio de Club Vacacional permite: Reducir ciclicidad en hoteles de playa debido a la flexibilidad del producto Crea una base de clientes 80% Posadas % S&M Costo $90 70% US industria % S&M Costo $80 Mex industria % S&M Costo 60% $70 $60 50% $50 40% $40 30% $30 20% $20 $10 10% $0 0% 199920002001200220032004200520062007200820092010 Detalle de los clientes 35,000 Mexicanos Extranjeros 27,822 29,877 28,527 25,024 30,000 20,352 25,000 15,820 20,000 11,520 15,000 7,795 10,000 5,000 274 4,780 2,539 1,231 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 8 Plataforma competitiva de los nuevos negocios Unidad de Negocio Descripción Socios Estratégicos Administra programas de lealtad Opera Fiesta Rewards Servicios de “call center “ Solución de servicios para negocios relacionados y no relacionados Ofrece servicios de procesos Servicios de “outsourcing “, o “back office”, para diversas industrias 9 Estado de resultados (cifras en millones de MXN) 2Q11 QoQ Concept Accum . 2011 1,832 14% Total Revenues 3,549 12% 307 10% EBITDA MXN 577 (0%) 17% (0.6pp) M argin 16% (2.0pp) 60 na Net Income 169 138% YoY 10 5.0x 4.2x 5.2x 5.3x 5.2x 4.6x 4.6x 2Q10 3Q10 4Q10 1Q11 Net debt (US$M) 96 EBITDA / Net Int. Expense Net debt / EBITDA EBITDA (LTM) Indicadores de deuda Sin provisión de CXC de (NGA) 444 2.6x 2Q11 11 Mezcla de deuda – 2T11 Plazo Moneda (Deuda Neta) 9% 91% Deuda total Short Term Long Term US$ 499 M Caja US$ 47 M Garantía Tasa 12 Perfil de amortizaciones (cifras en millones de US$) Total: US$480 M Tiie+180 CB s 9.25% Senior Notes $2,250 M US$200 M 13 Agenda • La Compañía • Resultados operativos y financieros • Plan de desarrollo 14 Plan de desarrollo - 2011 Marca FI FI FI FA FI FA CB Live Aqua FI One One One FI FI FA Neto Hotel Zacatecas, Argentum Teatro Insurgentes Nuevo Laredo Mexicali San Cristobal Cuernavaca San Antonio del Puente Puerto Montt Cd. de Mexico, Bosques Puebla Triangulo Las Animas Guadalajara U. de G. Cd. del Carmen Cd. de Mexico, Calle Juarez Acapulco Nuevo Laredo Leon 9 Cuartos 140 174 120 158 80 80 129 127 136 126 126 114 -220 -111 -211 968 15 Plan de desarrollo (2011-2013) Marca México Hoteles Cuartos Sudamérica Hoteles Cuartos Total Hoteles Cuartos Fiesta Americana 6 915 6 915 Fiesta Inn 13 1,783 13 1,783 Caesar Park 1 148 1 148 Caesar Business 2 279 2 279 One hotels 20 2,490 20 2,490 Live Aqua 1 127 1 127 40 5,315 43 5,742 Total 3 427 Inversión total: US$334 M Terceros: 99% Posadas: 1% 16
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