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Organismo Promotor
PROESA tiene dentro de sus principales
objetivos la promoción de las exportaciones de
bienes y servicios producidos en El Salvador, a
fin de impulsar el crecimiento económico, la
diversificación de oferta exportable y la
generación de más y mejores oportunidades de
empleo en el país.
Principales áreas de atención a nuestros clientes
Gerencia de
Inteligencia
De Mercados
Identificamos
Información
Estratégica
de los mercados
Promovemos la
Oferta exportable
en los mercados
de interés
Gerencia
Promoción
Comercial
Gerencia de
Desarrollo
Exportador
Adecuamos los
productos a
Las exigencias
Del mercado
Servicios brindados






Estadísticas de comercio exterior.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Diagnóstico de potencial exportador.
Cálculo del precio de exportación, logística y transporte.
Estrategias de acceso a mercado.
Eventos de promoción comercial.
Muchos de estos servicios pueden ser brindados
a través de un acompañamiento personalizado.
¿Qué es el Programa?
¿Qué es el Programa
Un programa diseñado con un enfoque práctico que le permite a las
empresas participantes obtener de primera mano: información de
mercados, capacitación, asistencia técnica y acompañamiento en los
esfuerzos de promoción comercial.
Orientado a mercados pre-seleccionados y diseñado con el
propósito de apoyar a empresas a realizar su primera exportación.
Mercados seleccionados 2016
Plan piloto mercado E.E.U.U.
•
•
Requerimientos específicos del mercado.
Mercado para aquellos productos con alta producción
en Centroamérica (café, miel y étnicos).
Componentes
del programa
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento
y Plan de
exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
¿Qué investigamos?
1
Información
de mercado
2
Diagnóstico
4 Plan de exportación 5
Acompañamiento y
•
•
•
•
•
•
Panorama de mercado
Tamaño del mercado
Análisis de la demanda
Análisis de oferta
Canales de distribución
Información de acceso al mercado
3
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
¿Cómo investigamos?
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
¿Qué resultado 1
Información
de mercado
obtenemos?
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
Componentes del programa
1
Información
de mercado
4
2
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
3
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
Evaluamos el
potencial exportador
1 Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de
exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
Entrevista con el especialista
sectorial de PROESA
Componentes del programa
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento
y Plan de
exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
Para empresas
productoras de bienes
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
El curso intensivo de formación se compone de los siguientes módulos :
I. La empresa, los elementos a considerar para exportar
II. Seleccionando el mercado de exportación
III. Adecuando el producto al mercado internacional
IV. Logística de exportación, la distribución de los productos
V. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación
VI. Módulo sectorial especializado
1
2
Para empresas
proveedoras de servicios 4
Información
de mercado
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
El curso intensivo de formación se compone de los siguientes módulos:
I. El éxito en la exportación de servicios y Desarrollo de mercados.
II. La mercadotecnia relacional y cómo establecer credibilidad.
III. Desarrollando redes de contactos y aliados estratégicos.
IV. Internet e Innovación.
V. Acceso y penetración de mercados.
VI. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación.
Componentes del programa
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
Visita al
mercado
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
1
Información
de mercado
4
2
3
Diagnóstico
Acompañamiento
y Plan de
exportación
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
1. Perfil de la empresa
2. Definición de la capacidad exportadora
3. Análisis del producto
4. Análisis del mercado objetivo
5. Marketing mix previsto
6. Proyecciones Financieras
7. Planificación
Componentes del programa
1
Información
de mercado
4
2
Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
5
3
Visita al
mercado
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
1
Información
de mercado
4
2 Diagnóstico
Acompañamiento y
Plan de exportación
3
5
Curso intensivo
de formación en
comercio exterior
Visita al
mercado
Se organizan misiones comerciales a cada destino para sostener
reuniones de negocios con clientes potenciales
Resultados de las ediciones 2011 -2014
Cierre Programa Exportar paso a paso año 2012
Resultados de ediciones 2011 -2014
Empresas en
el programa
Misiones
comerciales
Montos acumulados
negociados
177 empresas salvadoreñas
1,900 citas de negocio
US$18 millones
• 275 empresas
275 empresas
Resultados relevantes primera edición (2015):
38
Mercados abordados:
empresas
participantes
Guatemala, Honduras y
Nicaragua
32
participaciones de
empresas en
misiones comerciales
341
citas de
negocios
US$
906,912
montos
negociados
Algunos casos de éxito 2011 -2014
EMPRESA
DESCRIPCICION DE
ACTIVIDAD ECONÓMICA
MERCADO DE
EXPORTACIÓN
INDUSTRIA DE
CALZADO RICARFELLI
Fabricación de calzado en
cuero y sintético para dama,
caballero y niño.
Nicaragua
GRUPO RAZEL
Laboratorio farmacéutico
especializado en
multivitamínicos.
Honduras
JEQUES
Elaboración de productos
gourmet: pestos, jaleas y
otros similares.
Estados Unidos
TRANSFERENCIAS
TECNOLÓGICAS (TAISA)
Elaboración de productos
lácteos para la industria
alimentaria.
Guatemala
EMPRESA
DESCRIPCICION DE
ACTIVIDAD ECONÓMICA
MERCADO DE
EXPORTACIÓN
PAN SAMSIL
Elaboración de productos
de panadería .
Guatemala
PAN ÁRABE
JOSEPH
Elaboración de productos de
panadería: pan Pita, pizzas,
pan gyro, entre otros.
Honduras
LICA
Elaboración de galletas
de arroz bajo la marca
Deli rice.
Guatemala
POLHER
Elaboración de bebidas
típicas como horchata,
chocolate y cebada.
Guatemala
GRUPO GW
Fabricación de calzado en
cuero y sintético para dama,
caballero y niño.
Nicaragua
EMPRESA
DESCRIPCICION DE
ACTIVIDAD ECONÓMICA
MERCADO DE
EXPORTACIÓN
CCCI
Laboratorio de calidad.
Guatemala
INFORMATICA MOVIL
DE EL SALVADOR
Aplicaciones móviles.
Guatemala
BROKINSA
NETWORK
Outsourcing
Nicaragua
LA FABRICA
Diseño y branding
Nicaragua
Testimonios:
 Ing. André Zelaya, Gerente de Operaciones Grupo Razel
 Jorge Daniel López Director General, Imoves
 Ing. Karen Jiménez Propietaria, Grupo 8A
(Distribuidora hondureña)