SME INSTRUMENT S S U PHASE II El Instrumento PYME. Claves prácticas para el éxito Consejos necesarios para el éxito Proyectos orientados al mercado (TRL y MRL) El criterio evaluador en detalle Contenido del Plan de Negocio en la Fase 2 del Instrumento PYME Preparando una propuesta de éxito para la Fase 2 del Instrumento PYME Requerimientos y errores habituales. Información clave. Propuesta de 30 hojas en consorcio. ¿Individual? - Parte A: Documentación Administrativa - Parte B: Excelencia, Impacto, Implementación. Reglas financieras y de justificación Costes Elegibles. Costes Directos e Indirectos. Categorías. Presupuesto ¿Cómo hacerlo y qué incluir? Criterios de revisión previa antes de la presentación Otras fuentes de financiación a nuestro proyecto de innovación Fast Track to Innovation PYMES • De reciente creación que quieren comercializar un producto resultante de una investigación que responde a una demanda social o se dirige a un nicho de mercado ya investigado. • Dinámicas, jóvenes o maduras que han identificado una oportunidad de mercado y tienen desarrollado un concepto que quieren explotar a través de un producto o servicio innovador. Se puede solicitar de forma individual o en cooperación con otras pymes Importante comprobar que se p condiciones de PYME cumplen Dos criterios básicos. Una empresa ES PYME si se cumplen: 1)Número de empleados menor que 250 (UTE) 2) Volumen de negocios inferior a 50 M€, y/o Balance anual total es inferior a 43 M€. Comprobar p también Empresas Vinculadas y/o Empresas Asociadas (ascendente o descendente). En caso de haber, se multiplican los criterios anteriores por el % más alto (ya sea la cuota de capital o de los derechos de voto) y se agregan a los de la empresa. empresa Soy una pyme? Test. Test http://smetest.uwe.be/ http://smetest uwe be/ Proyecto de innovación excelente Desarrollo necesario para: • Introducir un nuevo producto/ proceso/diseño/servicio/ tecnología en el mercado. • La aplicación de una tecnología en un nuevo mercado. • Innovador (tecnológico o no). no) • Con un buen mercado potencial en Europa y/o a nivel internacional. • P Proveniente i t d de cualquier l i sector. t • Dirigido a cualquier necesidad social u oportunidad de mercado. En cada subprograma, UN TOPIC solo para pymes. LIDERAZGO INDUSTRIAL PRESUPUESTO M€ 2015 ICT-37-2015. Esquema de innovación abierta disruptiva 45.00 NMP-25-2015. Acelerar la implantación ó de las nanotecnologías, materiales avanzados o manufacturas avanzadas y tecnologías de proceso de las PYMEs 23.80 BIOTEC -5b-2015. Procesos industriales basados en la biotecnología g 2.40 SME-SPACE-2-2015. Instrumento PYME 8.75 RETOS SOCIALES 1. SALUD, CAMBIO DEMOGRÁFICO Y BIENESTAR 2. SEGURIDAD ALIMENTARIA, AGRICULTURA Y SILVICULTURA SOSTENIBLES, INVESTIGACION MARINA, MARITIMA Y FLUVIAL Y BIOECONOMÍA 3. ENERGIA SEGURA 3 SEGURA, LIMPIA Y EFICIENTE 4. TRANSPORTE INTELIGENTE, ECOLOGICO E INTEGRADO 5. ACCION POR EL CLIMA, MEDIO AMBIENTE, EFICIENCIA DE RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS 6- SOCIEDADES INCLUSIVAS, INCLUSIVAS INNOVADORAS Y REFLEXIVAS 7. SOCIEDADES SEGURAS PHC-12-2015.Investigación clínica para la validación lid ió de d biomarcadores bi d y productos d t sanitarios para diagnostico SFS-8-2015. Utilización eficaz y ecoinnovadora de los recursos en el procesado de alimentos BG-12-2015. Apoyar a la PYME para el desarrollo, despliegue y aplicación comercial de soluciones innovadoras para el crecimiento azul PRESUPUESTO M€ 2015 45.00 17.00 5.00 SIE-01-2015.Estimular SIE 01 2015 Estimular el potencial de innovación de la PYME para un sistema de energía de bajo carbono IT-1-2015. Investigación para la innovación de PYMEs de transporte SC5-20-2015.Ecoinnovación y el suministro sostenible de materias primas 37 26 37.26 INSO-9-2015.Aplicaciones electrónicas para dispositivos móviles innovadoras para las PYMEs INSO-10-2015. Innovación en el modelo de negocio de la PYME DRS-17-2015. Protección de i f infraestructuras t t críticas íti 4.00 38.96 19.00 11 .00 7. 40 CONVOCATORIA DURACIÓN Abierta anualmente Maximo 6 meses FINANCIACION Maximo 50.000€ SUBVENCION FORMA DE PAGO 50% tras la firma de contrato y 50% tras la justificación COSTES FINANCIABLES SOLICITUD Mano de obra ob a inte interna, na s subcontrataciones bcont ataciones Documento de 10 páginas EVALUACION DE RIESGO Descripción D i ió del d l proyecto t que llevará ll á a mii pyme all éxito é it Oportunidad de negocio: ¿por qué ahora? ¿por qué nosotros? El mercado: segmentación y nichos de mercado de mi interés Potencial de crecimiento de nuestra pyme si se lanza el proyecto en cuestión Dimensión y alcance Europeo del proyecto p de nuestra py pyme y del equipo q p humano Descripción Guión del estudio de viabilidad que proponemos realizar RESULTADOS Estudio de viabilidad técnico y económico Un plan de trabajo detallado para la solicitud de una Fase 2 (en caso de que el resultado de la Fase 1 sea ir a la Fase 2) CONVOCATORIA Abierta anualmente FINANCIACION 70% SUBVENCIÓN MAXIMA AYUDA 2,5 M€ por cada solicitud individual FORMA DE PAGO 50% tras la firma de contrato (5% CE lo retiene como garantía) 35% tras las justificaciones anuales 10% Final del proyecto COSTES FINANCIABLES SOLICITUD ACTIVIDADES FINANCIABLES RESULTADOS Costes Directos y costes indirectos Documento de 30 páginas Desarrollos de I+D, prototipos, ensayos y certificaciones. Demostración de productos o procesos innovadores. Planificación de escalado a nivel industrial. Diseño de producto final. Actualización del modelo de negocio planteado en la propuesta o fase 1. La idea innovadora preparada para ser incorporada al mercado Pl Plan de d comercialización/explotación i li ió / l t ió FASE 1 50.000 € de subvención que nos permite evaluar sin riesgo económico si una gran idea se puede convertir en un gran proyecto FASE 2 Subvención del 70% subvención para desarrollar tu idea • NO es necesario presentar la Fase 1 para ir a la Fase 2. • NO es obligatorio presentar la Fase 2 si se presenta y ejecuta la Fase 1. • En las Fases 1 y 2, la Comisión Europea ofrecerá a las pymes un servicio de apoyo (coaching) para el desarrollo de los planes de explotación. • Si se presenta la Fase 2, se debe tener prevista la planificación de una Fase 3 orientada a la generación de negocio que permita a la empresa crecer por sii sola l u obtener bt fi financiación i ió a través t é de d capital it l privado. i d CONSORCIO Puede ir una pyme sola Puede colaborar con pyme socia Puede d subcontratar b a otra pyme o no pyme Convocatorias 2015 -FASE 1 y 2 17/09/2015 - 17:00:00 (Brussels local time) 25/11/2015 - 17:00:00 (Brussels local time) RIESGO Apoyo de expertos para el desarrollo de los planes de negocio. TIEMPO Convocatorias abiertas siempre con cuatro fechas de corte al año. CONTENIDO La innovación y el impacto en mercado son lo importante, p , no el salto tecnológico en sí. CALIDAD Si te financian la fase 1 es una carta de presentación muy útil frente a futuras inversiones. ESFUERZO La fase 1 son sólo 10 hojas. Vale la pena el esfuerzo para obtener gran beneficio? ese g 1. CAMBIAR LA PERSPECTIVA… La Propuesta debe estar redactada con el objetivo de resolver una problemática ó necesidad de mercado (MARKET DRIVER) concreta y la Explotación Comercial de los resultados del Proyecto. Nunca dar la impresión de que se está redactando una propuesta para conseguir financiación!!! 2. CONTRASTAR LA IDEA… Acudir al NCP NCP-Pyme, Pyme, EEN EEN-Seimed Seimed y a los Officer dela CE para contrastar la consistencia de la idea del Proyecto,… 3.CUMPLIR CON TODOS LOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN… Las indicaciones de la GUIA del PARTICIPANTE, deben ser recogidas y descritas con claridad y calidad. Deben cuidarse especialmente los aspectos relativos al: Workplan del Proyecto, Consorcio Equilibrado, objetivos alcanzables, resultados explotables, ... 4 PRESTAR ESPECIAL ATENCIÓN A… 4. A LOS ENTREGABLES (DELIVERABLES) SEGUIMIENTO DE OBJETIVOS A LA EXPLOTABILIDAD COMERCIAL DE RESULTADOS 5. MOTIVAR/ILUSIONAR/… A LOS EVALUADORES… No considerar únicamente los aspectos científico tecnológicos sino también los económicos, tecnológicos, económicos comerciales, sociales,… Mostrar Conocimiento sobre la necesidad del mercado, estado del arte, aportación de datos cualitativos y cuantitativos,… 6. ACUDIR AL EXPERTO … Ante este complejo escenario es aconsejable acudir a un gestor profesional de proyectos de innovación, su labor es fundamental para el éxito de la propuesta. Las propuestas aceptadas se caracterizan por: 1. 1 Orientación clara a una oportunidad de negocio. negocio 2. Descripción convincente de la compañía (porqué mi empresa tendrá éxito y otras no) ) Describir de manera convincente p por q qué tu empresa p es capaz p de realizar el proyecto mejor que tus competidores. 3. Aportar información sobre soluciones alternativas / competencia. Posicionar correctamente tu oportunidad frente a tus competidores. competidores 4. Ser realmente innovadoras (no una simple mejora incremental) El producto ha de ser realmente innovador, no existiendo soluciones similares ya en el mercado. 5. Aportar datos sobre las actividades de comercialización. No presentar sólo buenas ideas, ideas sino un buen plan para su comercialización exitosa. exitosa 6. Estar bien construidas y ser coherentes. 6. En el ámbito de salud se esperaba haber concedido financiación a 44 proyectos y sólo se han financiado 24. Luego se puede concluir que aquí hay una oportunidad. t id d 7. En TICs, sin embargo, se aprobaron más de 100 proyectos de los cuales sólo 30 p podían ser financiados. 8. El 49% de las propuestas presentadas eran de empresas de menos de 5 empleados -empresas financiadas 30%-, la financiación no está limitada por tamaño pero la competencia es más dura en este ámbito. ámbito 9. El 22% de las propuestas eran de empresas de entre 11 y 50 empleados y las aprobadas p con este tamaño han supuesto p el 35%. 10.Instrumento PYME no es una herramienta para el lanzamiento de Start Ups, sino para financiar empresas que ya están en el mercado o cercanas a él y tienen capacidad de generar retornos, retornos pero necesitan un apoyo para multiplicarse. 11.El 38% de las empresas presentadas son empresas constituidas hace menos de tres años y el 36% de las propuestas aprobadas han correspondido a este rango. En el plazo de empresas de entre 4 y 10 años es más habitual que haya empresas innovadoras que ya hayan demostrado su capacidad para mantenerse en el mercado y para desarrollar productos novedosos y ser creíbles tanto en capacidad de negocio como en capacidad de innovación. 12.Es importante la empresa, pero también lo es el equipo promotor. 13.El 41% de las propuestas presentadas procedían de empresas que facturan menos de 100.000 euros. Éstas han supuesto el 28% de las propuestas financiadas. financiadas 14.El plan de negocio debe contener al menos marketing, estrategia de comercialización y plan de financiación. La ambición es una característica importante. “Un proyecto sin ambición tiene pocas probabilidades”. Los niveles l d de madurez d d de lla tecnología, l í más á conocidos d por sus siglas l inglesas l originarias TRLs o Technology Readiness Levels, han empezado a usarse en las convocatorias de ayudas del nuevo Programa Marco de Investigación (2014-2020), H2020. TRL 1: Investigación básica. TRL 2: Formulación de la tecnología. TRL 3: Investigación aplicada. Prueba de concepto. TRL 4: Desarrollo a pequeña escala (laboratorio). (laboratorio) TRL 5: Desarrollo a escala real. TRL 6: Sistema/prototipo validado en entorno simulado. TRL 7: Sistema/prototipo validado en entorno real. TRL 8: Primer sistema/prototipo comercial. TRL 9: Aplicación comercial. comercial Los criterios de evaluación ó son: carácter á innovador, potencial de comercialización, impacto económico y capacidad de la empresa para alcanzar los objetivos fijados. Las propuestas serán evaluadas individualmente. El criterio impacto se evalúa en primer lugar, y tendrá mayor peso que el resto, a continuación se evalúa, Excelencia e Implementación. 1. Excelencia (Mínimo 4/5) 2. Impacto económico (Mínimo 4/5, peso 1.5) 3. Implementación (Mínimo 4/5) 4 Valor V l añadido ñ did a la l EU 4. Mínimo Threshold (puntuación): Fase I: 13/15 / Fase II : 12/15 Resuelve desafíos sociales? Es replicable a otros mercados de la UE? Tiene impacto medio ambiental, ahorro energético,…? Tiene una política de igualdad, genero,…? Tened en cuenta que.. que El evaluador sólo puede calificar lo que habéis escrito…. Al evaluador se le exige justificar que la propuesta reúne estas condiciones para ser aprobada: Ideas ambiciosas que pueden suponer riesgo pero que, si tienen éxito éxito, crearán nuevas oportunidades en su sector y liderazgo europeo: Posible impacto económico. Excelencia en innovación. innovación Alto potencial de crecimiento de la PYME. Viabilidad: La PYME solicitante puede lograr los resultados esperados. Elegid bien a las personas que escriben la propuesta: personas de la Dirección de vuestra PYME con visión de negocio que sepan expresar de forma completa y concisa y que pueden aportar todos los datos que se piden Errores habituales p p Las p propuestas suelen fallar en convencer cómo la innovación p propuesta va a impulsar el crecimiento de la PYME proponente: Las propuestas buenas deben convencer de que existe mercado para la innovación que se propone: Hay usuarios dispuestos a pagar por ella. Producirá impacto p económico. Diferencial Europeo. Estrategia de la empresa totalmente alineada con la explotación comercial de la innovación: Experiencia comercial y de dirección del negocio. Cumple p los requisitos q para explotación p p comercial o p puede adquirirlos. q Tiene un plan de IPR (Protección de la propiedad intelectual). Incorporad argumentos/estimaciones convincentes de vuestro business plan que den respuesta a estas cuestiones. No dejéis de justificar la viabilidad… j j …argumentos de que vuestra pyme puede lograr lo que proponéis! ¡A ¡Aportad t dd datos t d dell potencial t i ld de crecimiento i i t de d vuestra t empresa!! expectativas de facturación, ventas, de cuota de mercado, creación de empleo, retorno de la inversión… y de la financiación necesaria: % socios / % otras fuentes. Bienvenida e introducción a la jornada El Instrumento PYME. Claves p prácticas p para el éxito Consejos necesarios para el éxito Proyectos orientados al mercado (TRL y MRL) El criterio evaluador en detalle Contenido del Plan de Negocio en la Fase 2 del Instrumento PYME Preparando una propuesta de éxito para la Fase 2 del Instrumento PYME Requerimientos y errores habituales. Información clave. Propuesta de 30 hojas en consorcio. ¿Individual? - Parte A: Documentación Administrativa - Parte B: Excelencia, Impacto, Implementación. Reglas financieras y de justificación Costes Elegibles. Costes Directos e Indirectos. Categorías. Presupuesto ¿Cómo hacerlo y qué incluir? Criterios de revisión previa antes de la presentación. Otras fuentes de financiación a nuestro proyecto de innovación Fast Track to Innovation ¿ POR QUÉ É UN PLAN DE NEGOCIO? ¾ Q Qué es un p plan negocio: g Descripción p de un negocio, g , análisis situación de un mercado y acciones y medidas que se realizaran en el futuro para alcanzar los resultados. ¾ Qué apoya H2020: Optimizar los resultados de la investigación dando lugar a proyectos que lleguen al mercado. d Desarrollar D ll nuevas tecnologías, t l í conceptos t y productos, pero generando una estructura para optimizar resultados y explotación. APOYA UN PLAN DE NEGOCIO. ¿ QUÉ ME APORTA UN PLAN DE NEGOCIO EN LA FASE 2 DEL SME? El objetivo de esta fase es apoyar introducidos en el mercado Europeo proyectos para ser Como me ayuda un plan de negocio para eso? ¾ Te da una estrategia a seguir para que la idea excelente llegue al mercado ¾ Establece unos objetivos claros y concisos que toda la organización puede seguir ¾ Me va a dotar de las herramientas necesarias para alcanzar esos objetivos ¾ Mis expectativas y proyecciones serán á más á realistas y mejores ya que obligará a tener una mayor cercanía con el mercado ¾ Me permitirá un mejor control para aplicar correcciones de manera di á i dinámica COMO PREPARAR MI PLAN DE NEGOCIO DE EMPRESA/PROYECTO SI me he presentado a la FASE 1 ¾ Revisar mi plan de negocio inicial, actualizarlo y completarlo en caso necesario. Debe recoger la comercialización del producto o servicio y el impacto económico ó i NO me he presentado a la FASE 1 pero quiero presentarme t a la l FASE 2 ¾ Preparar un plan de empresa que recoja presentación, actividad, mercado, comercialización, organización y plan económico-financiero 1. MODELO IDEA DE NEGOCIO:¿ POR QUÉ TENGO QUE INVERTIR EN MI EMPRESA/PROYECTO? 2. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA O NUEVO PRODUCTO/ SERVICIO 3. EL MERCADO DE LA EMPRESA/PROYECTO 4. COMERCIALIZACION PRODUCTO / PRESTACION DE SERVICIO 5. ESTRUCTURA Y RECURSOS PARA DESARROLLAR EL PROYECTO 6. PLAN ECONOMICO - FINANCIERO Conclusiones ¿Qué he conseguido con mi plan de negocio? ¾ He podido identificar el potencial de mi proyecto y el IMPACTO para mi empresa ¾ Ahora puedo saber, saber si el proyecto tiene la envergadura suficiente para presentarme a la FASE 2 del SME ¾ En caso contrario,, p puedo replantearme p el p proyecto y para mejorarlo p j y que tenga mayor escala e IMPACTO ¾ Voy a optimizar mis recursos, mis objetivos y mejorar los resultados ¾Voy a aumentar las posibilidades de éxito de mi proyecto Conclusiones ¿Qué necesito para hacer mi plan de negocio? ¾ Tengo que tener mi proyecto totalmente definido. Para ello es imprescindible haber desarrollado la fase de I+D ¾ Tengo que hacer un estudio de mercado en profundidad. EL SME apoya la introducción del producto/servicio en el mercado Europeo. Es imprescindible p la cercanía con el mercado ¾ Tengo que ser realista y objetivo con mis posibilidades pero ser todo lo ambicioso posible Bienvenida e introducción a la jornada El Instrumento PYME. Claves p prácticas p para el éxito Consejos necesarios para el éxito Proyectos orientados al mercado (TRL y MRL) El criterio evaluador en detalle Contenido del Plan de Negocio en la Fase 2 del Instrumento PYME Preparando una propuesta de éxito para la Fase 2 del Instrumento PYME Requerimientos y errores habituales. Información clave. Propuesta de 30 hojas en consorcio. ¿Individual? - Parte A: Documentación Administrativa - Parte B: Excelencia, Impacto, Implementación. Reglas financieras y de justificación Costes Elegibles. Costes Directos e Indirectos. Categorías. Presupuesto ¿Cómo hacerlo y qué incluir? Criterios de revisión previa antes de la presentación. presentación Otras fuentes de financiación a nuestro proyecto de innovación Fast Track to Innovation 1.- OPORTUNIDAD DE NEGOCIO. En este programa la clave no es la I+D o tecnología propuesta sino la posibilidad de que la innovación propuesta se convierta en un potente negocio en el corto/medio plazo (2,5 años) y que ahora necesitan un empuje adicional para su introducción masiva en el mercado. 2.- Nivel 6 de Technology Readiness Level (TRL). El instrumento Pyme solo financia de TRL6 en adelante Tecnología demostrada en un entorno adelante. relevante (industrial para la tecnologías que la CE considera estratégicas). ¿Qué significa entonces un TRL6? Significa que no solo la innovación que lo sustenta sino el producto/servicio debe estar probado, mostrado, explicado, verificado, patentado, a g mentado evidenciado, argumentado, e idenciado asentado,…. asentado en un n entorno ento no relevante, ele ante es decir, deci en el lugar de mercado donde pretendemos comercializarlo en el futuro y ahora queremos demostrarlo a mayor escala y validarlo desde el punto de vista comercial. 3 ¡Es 3.¡E ell Mercado M d no la l tecnología! t l í ! El primer criterio que evalúan es el “impacto” del producto que se ha desarrollado y si este criterio no es aprobado, la excelencia técnica y la implementación promotor ya poco valor. i l t ió por parte t del d l equipo i t tienen ti l Una buena propuesta tiene que demostrar que se ha analizado la innovación desde el punto de vista del producto/servicio y el mercado objetivo; j ; debe incluir un modelo de negocio g inicial q que luego se irá depurando en la Fase I y que ya están abiertas algunas negociaciones con contratistas o clientes, marcándose un camino para el desarrollo de negocio. De igual ig al modo, modo se debe demostrar demost a que q e se han tomado las medidas de protección necesarias del producto y se ha hecho un completo análisis de riesgos. 4.- Criterios de los Evaluadores CE. Las preguntas a las que deben responder los evaluadores son muy concretas dando diferentes puntuaciones (0 a 10), siendo más o menos el mínimo de cada pregunta de 7-8 para pasar el corte. Si la información relativa a una sola de esas preguntas no está contemplada en la memoria, la propuesta tiene muchas probabilidades de ser rechazada. rechazada El éxito es encajar el proyecto en el topic p adecuado p para llegar g a una propuesta. Parte A – Administrativa A1.General Info A2. Administrative data of participants A3 Budget A3. A4. Ethics issues Parte A Se completa telemáticamente Parte B - Técnica B1.Excellence B2.Impact B3.Implementation B4 Members of the consortium B4.Members B5.Ethics and Security Parte B Se adjunta en pdf PARTE B-TECNICA: Hay dos documentos , , Puntos 1,2,3: Excelencia, Impacto, Implementación Puntos 4-5: Miembros del consorcio, Ética y Seguridad LIMITE DE PAGINAS 30! Incluyendo tablas y portada SIN LIMITE DE PAGINAS! 1.1 OBJETIVOS 1.2 RELACION CON EL PROGRAMA DE TRABAJO 1.3 CONCEPTO Y ENFOQUE 1 4 AMBICIÓN 1.4 2.1 IMPACTO ESPERADO. a. USUARIOS/ MERCADO b COMPAÑÍA/EMPRESA b. 2.2 MEDIDAS PARA MAXIMIZAR EL IMPACTO. a. DIFUSION Y EXPLOTACION DE RESULTADOS. b. PROPIEDAD INTELECTUAL,, PROTECCION DE CONOCIMIENTO Y CUESTIONES DE REGLAMENTACION. c. COMUNICACIÓN Y DIFUSIÓN. 3.1 PLAN DE TRABAJO PAQUETES DE TRABAJO Y ENTREGABLES 3.2 ESTRUCTURA DE GESTIÓN Y PROCEDIMIENTOS 3.3 MIEMBROS DEL CONSORCIO (SI ES APLICABLE) 3.4 RECURSOS ASIGNADOS PARTE B-TECNICA: Hay dos documentos , , Puntos 1,2,3: Excelencia, Impacto, Implementación Puntos 4-5: Miembros del consorcio, Ética y Seguridad LIMITE DE PAGINAS 30! Incluyendo tablas y portada SIN LIMITE DE PAGINAS! 4. CONSORCIO 4.1 CADA EMPRESA 4.2 TERCERAS PARTES 5. ETICA Y SEGURIDAD 5.1 ÉTICA 5.2 SEGURIDAD CRITERIOS DE EVALUACIÓN FASE1 (13/15) FASE II (12/15) IMPACTO THRESHOLD 4/5 WEIGHT 1.5 15 Habrá un mercado para la innovación Usuarios están bien identificados Buen conocimiento del las condiciones de mercado, tasa de crecimiento, competidores, participantes clave Descripción del potencial de la innovación para el crecimiento de la economía Demostración de la alineación con la estrategia global de la empresa; experiencia i i comercial i l y de d gestión; ió requisitos i i para la l explotación l ió comercial Plan de comercialización inicial se describe y explica la forma en que se desarrollará Clara dimensión europea Descripción realista de la situación y la estrategia de protección intelectual CRITERIOS DE EVALUACIÓN FASE1 (13/15) FASE II (12/15) EXCELENCIA THRESHOLD 4/5 El objetivo de la innovación es explotar un nuevo mercado europeo y/o global Descripción realista de la etapa actual de desarrollo; valor añadido de la innovación; comprensión de soluciones de la competencia Buena comparación con las soluciones comerciales conocidas o incluye planes para lograr esta información Enfoque y actividades a desarrollar son coherentes con los efectos previstos del proyecto Actuaciones previstas de la innovación son convincentes y tienen un potencial comercial pertinente; potencialmente mejor que las alternativas Buen entendimiento de los riesgos y oportunidades relacionados con la introducción en el mercado con éxito de la innovación, tanto desde el punto de vista técnico como comercial p CRITERIOS DE EVALUACIÓN FASE1 (13/15) FASE II (12/15) IMPLEMENTACIÓN THRESHOLD 4/5 La propuesta demuestra que el proyecto dispone de los recursos relevantes para desarrollar las actividades (personal, redes, instalaciones, …) Las propuestas ganadoras: Son COMPLETAS, CLARAS, EQUILIBRADAS y CONVINCENTES respecto a: Mercado: el mercado está, o el modelo de negocio es mejor que los competidores. Producto / Tecnología: qué problema soluciona, es fácil para el usuario y fácil de fabricar/producir. Gestión / Emprendedores : experiencia, Equipo y Competencias y habilidades para crecer en el mercado, sólo un equipo q p competente p puede suministrar p p productos/servicios. / Han sido ELABORADAS CON TIEMPO SUFICIENTE, LEÍDAS POR 3ºS Y REVISADAS. Bienvenida e introducción a la jornada El Instrumento PYME. Claves p prácticas p para el éxito Consejos necesarios para el éxito Proyectos orientados al mercado (TRL y MRL) El criterio evaluador en detalle Contenido del Plan de Negocio en la Fase 2 del Instrumento PYME Preparando una propuesta de éxito para la Fase 2 del Instrumento PYME Requerimientos y errores habituales. Información clave. Propuesta de 30 hojas en consorcio. ¿Individual? - Parte A: Documentación Administrativa - Parte B: Excelencia, Impacto, Implementación. Reglas financieras y de justificación Costes Elegibles. Costes Directos e Indirectos. Categorías. Presupuesto ¿Cómo hacerlo y qué incluir? Criterios de revisión previa antes de la presentación. presentación Otras fuentes de financiación a nuestro proyecto de innovación Fast Track to Innovation PERSONAL Costes reales de personal: Te puedes acoger a 1720 horas/anuales. Las horas dedicadas al proyecto se deben reflejar en hojas de registro. Los autónomos que estén trabajando en la empresa se pueden justificar como gastos de personal. Estos costes se deben incluir en la columna A del Formulario A3. A3 La descripción de los mismos se debe resumir en la sección 3.4 de la Parte B. SUBCONTRATACIONES Se considera subcontratación, cuando se requiere de un tercero para desarrollar actividades concretas y descritas en el plan de trabajo. Se incluirá cu áe el coste real. ea Se deben respetar las reglas de mejor relación calidad-precio y evitar los conflictos de intereses. Los costes L t asociados i d a la l subcontratación b t t ió no se tienen ti en cuenta t para realizar li ell cálculo de los costes indirectos. Estos costes se deben incluir en la columna C del Formulario A3. La descripción d los de l mismos i se debe d b resumir i en la l sección ió 3.4 3 4 y en la l 4.2 4 2 de d la l Parte P t B. B OTROS COSTES DIRECTOS Viajes y dietas: se deben seguir las prácticas habituales y justificar la relación d l viaje del i j con ell proyecto t y su realización. li ió Equipos: se podrán incluir los costes asociados a la amortización de los equipos sólo durante los años en los que se requiere para el desarrollo del proyecto. Bienes y equipos: obedecen a servicios no científico-técnicos que generan costes indirectos d ectos y que so son necesarios ecesa os pa para a la a ejecuc ejecución ó de del p proyecto. oyecto Prototipos Estos costes se deben incluir en la columna B del Formulario A3. A3 La descripción de los mismos se debe resumir en la sección 3.4 de la Parte B. COSTES INDIRECTOS: INDIRECTOS El 25% de los costes directos menos la subcontratación COSTES DIRECTOS No se pueden subvencionar todas las propuestas. ¡Fuera defectos! No repetir información en los distintos puntos La memoria tiene que tener un hilo conductor Sólo tienen nuestro texto para evaluarnos. ¿Es fácil de leer? ¿Queda claro qué queremos decir? No asumamos nada por parte de los evaluadores, expliquemos todo aquello necesario, evitemos las abreviaturas no explicadas. Son 4 Evaluadores, NO expertos en la materia. materia Perfiles de los evaluadores: altos directivos, empresarios, p , expertos p en inversores,, innovación, observadores de mercado a nivel mundial, expertos en finanzas de riesgo, i … Bien estructurada y argumentada a información o ac ó la El lenguaje claro y sencillo. Revisar, releer y reescribir. ¡Siempre hay margen de mejora! ¿Alguna frase inconclusa? ¿Coinciden las declinaciones verbales? ¿Están bien los signos de puntuación? ¿Hemos hecho “refrito” de otros textos y se nota? Presentación ó “sexy”: que atraiga al lector. Gráficos, imágenes... Bienvenida e introducción a la jornada El Instrumento PYME. Claves p prácticas p para el éxito Consejos necesarios para el éxito Proyectos orientados al mercado (TRL y MRL) El criterio evaluador en detalle Contenido del Plan de Negocio en la Fase 2 del Instrumento PYME Preparando una propuesta de éxito para la Fase 2 del Instrumento PYME Requerimientos y errores habituales. Información clave. Propuesta de 30 hojas en consorcio. ¿Individual? - Parte A: Documentación Administrativa - Parte B: Excelencia, Impacto, Implementación. ó Reglas financieras y de justificación Costes Elegibles. Costes Directos e Indirectos. Categorías. Presupuesto ¿Cómo hacerlo y qué incluir? Criterios de revisión previa antes de la presentación. Otras fuentes de financiación a nuestro proyecto de innovación Fast Track to Innovation PROGRAMA PILOTO - S Son proyectos t d de iinnovación. ió C Cercanos all mercado, d prima i lla d demostración t ió en entornos reales. El proyecto debe incluir un plan de negocio (una estrategia de desarrollo de mercado). Se evaluará primero el impacto. . Plazos Beneficiarios Toda entidad legal Solicitudes: Fechas de cierre en 2015 (29 abril-1 septiembre-1 diciembre) Duración de los proyectos: máximo 36 meses Requisitos Mínimo 3 entidades legales independientes de tres países UE Máximo 5 entidades Participación de terceros países: para: Financiación automática p Estados miembros, Estados asociados, listado de países que aparecen en los Anexos de los WP ((BRIC y MEJICO salen de esta lista). No tiene topic Un 60% de participación de las empresas Características de la ayuda Subvención 70% para Empresas Subvención 100% Centros Tecnológicos, Universidades, OPIs, etc.) Gastos incentivables Personal Otros Costes Directos Viajes y Dietas Amortización de equipos, infraestructuras y otros bienes usados en proyecto Otros Bienes o Servicios: consumibles y suministros, difusión protección de los difusión, resultados, certificados de los estados financieros y traducciones Costes de Subcontratación Costes indirectos tasa fija 25% Es preciso entender que… Lo importante es el éxito del proyecto. La ayuda es solo un incentivo que favorece su realización. www.tantumconsultores.com [email protected] 96.310.69.03 96.310.69.04
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