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Efectos
50 sombras de Grey
CONSECUENCIAS “50 SOMBRAS DE GREY”
“50 Sombras de Grey” seduce a espectadores y, sobre todo,
anunciantes
La película está basada en la trilogía de E.L. James, que ha vendido
más de 100 millones de copias en todo el mundo, y cuenta la historia
de la relación sadomasoquista entre una estudiante universitaria,
Anastasia Steele, y Christian Grey, un ejecutivo multimillonario.
- Incluye 20 minutos de escenas de sexo.
- ha conseguido recaudar en España, entre el viernes y el sábado,
más de 5 millones de euros
- mejor estreno del año en nuestro país, y ya ostenta el récord de - - mejor estreno en viernes de los dos últimos años (2.4 millones de
euros).
- La película, que ya es considerada todo un fenómeno a nivel
mundial, ha logrado superar todas las expectativas, que eran
bastante altas, y ha batido varios récords en Estados Unidos,
logrando un total de 81.670.400 dólares de recaudación.
VENTAS DISPARADAS
Las ventas de lencería, juguetes, antifaces y talleres de aprendizaje
de esta práctica sexual se han disparado
- En el Reino Unido, donde las tiendas de bricolaje se han preparado
para “una petición masiva” de bridas y mordazas, sí ha provocado un
aumento de ventas en lencería e interés por el “bondage”.
- Las españolas han cambiado el pijama de algodón por la bata
de seda, que se ha convertido en la prenda estrella en eBay con
un 436 % más de ventas en los últimos seis meses con respecto al
mismo período del año anterior, y por el camisón, con un 141 % de
incremento, según datos del portal de subastas en red.
- Ellos también están más preocupados por parecerse al sexy
empresario, pues la compra de “slips” en ese portal ha crecido un
182 % en el mismo período.
- Los datos ofrecidos por eBay corroboran el interés por la lencería
femenina, y firmas de lujo, como La Perla o Worlford, han vendido un
71 % y un 150 % más en su último semestre, respectivamente, que en
el mismo período en 2013.
- En eBay España pueden encontrarse más de un millón de artículos
de lencería y ropa interior, además de 2.000 otros productos
relacionados con “50 sombras de Grey”, como aceites de masajes,
joyas, ropa, complementos y objetos inspirados en la película.
- En España, en cualquier caso, la fiebre parece ser menor que en
el Reino Unido, ya que la cadena de tiendas de bricolaje B&Q ha
advertido a sus empleados de que en las próximas semanas podría
acudir un número importante de clientes a por cuerdas, máscaras y
bridas para recrear los juegos sexuales de la película.
La portavoz de las tiendas Leroy Merlín en España, Sandra Pérez,
ha explicado a Efe que no han notado “ningún efecto” por la salida
del libro o el estreno de la película y que no están haciendo ninguna
campaña en ese sentido.
- En México la venta de ropa interior de marcas como Andrew
Christian aumentó 385%, la compra de Babydolls se elevó 201%,
la adquisición de camisones subió 103% y las corbatas de seda
vendieron 133% más.
SITUACIONES DE EMERGENCIA
La Brigada de Bomberos de Londres (LFB) admitió que espera
atender situaciones de emergencia de personas sujetas a esposas y
otros juguetes sexuales después de ver la película
La Brigada de Bomberos de Londres (LFB) admitió que espera
atender situaciones de emergencia de personas sujetas a esposas
y otros juguetes sexuales después de ver la película, cuyo estreno
coincidió -además- con San Valentín, el Día de los Enamorados. Ellos
mismos informaron que entre 2013 y 2014 -a raíz del lanzamiento del
libro- debieron ayudar a 472 personas que se quedaron atrapadas
con objetos como una tostadora o una aspiradora. UNA CAMPAÑA
Debido a esta situación, los bomberos británicos lanzaron una
campaña para instar al público a que actúe con precaución si desea
innovar en sus juegos sexuales, así como tener cerca las llaves de las
esposas en caso de urgencia. “Esperemos que los espectadores de
50 Sombras de Grey usen el sentido común y eviten así tener que
llegar a situaciones bochornosas”, dijo Dave Brown, el tercer oficial
de la brigada.
LECCIONES DE MARKETING DE 50 SOMBRAS DE GREY
5 claves de marketing del fenómeno “50 sombras de grey”
1. El sexo vende
La máxima de la publicidad se comprobó una vez más. A la gente
le interesan las historias de sexo o sensuales y 50 Sombras de Grey
capitalizó al máximo el deseo por ese tipo de contenido al llevarlo al
mainstream y a diferencia de otros productos basados en el erotismo
este es un producto que la gente no oculta ni le da pena consumir.
2. Creó grandes expectativas
En las semanas previas al estreno la expectativa en torno a la película
ha sido muy alta. En los últimos treinta días, en la red social Twitter
“50 Sombras de Grey ha sido mencionado más de 12 mil 288
millones 734 mil veces, de los cuales 2 mil 655 millones han sido
durante las últimas 24 horas. El término en inglés “50 Shades of
Grey” ha tenido más de 4 mil 499 millones de impresiones.
3. Publicidad en todos los medios posibles
La campaña de marketing de la película tiene un trailer que ha sido
visto más de 53 millones de veces en YouTube, carteleras en cientos
de ciudades, gran promoción en redes sociales e incluso el libro
cuenta con espacios dedicados en las librerías y tiendas.
4. Conecta con el target
No es un secreto que el target, tanto del libro como la película, son
las mujeres. Según varios reportes, tras el éxito del libro muchas
mujeres se han mostrado más abiertas en torno a su vida sexual y se
ha incrementado la venta de los objetos mencionados en la historia,
como cuerdas, cintas y esposas.
5. Tiene la fecha ideal para el lanzamiento
Que el estreno de la película sea el fin de semana del Día de San
Valentín no es casualidad. El producto diseñado para mujeres
también tendrá un gran número de hombres en el cine que asistirán
con su pareja para celebrar el “Día del Amor”.
Universal Pictures se asocia con Yahoo para la campaña de Cincuenta
sombras de Grey
Yahoo ha creado blogs específicos parael estreno de Cincuenta
sombras de Grey en Tumblr con presencia en 7 países diferentes:
España, Reino Unido, Francia, Italia, Alemania, México y Brasil. Esta
colaboración se convierte en una de las campañas más atractivas e
integradas que Yahoo ha realizado hasta el momento.
Esta acción de marketing es la primera asociación que ha hecho
Yahoo centrándose en Tumblr como la plataforma principal para
ofrecer el contenido a los usuarios. Tumblr llega actualmente a 202
millones de usuarios al mes en la región EMEA (Europa, Oriente
Medio y Asia) según datos de comScore y permite a Universal
Pictures beneficiarse de la fuerte capacidad de viralización que ofrece
esta plataforma, tanto orgánicamente como a través de anuncios
pagados.
Además, Universal ha proporcionado contenido exclusivo, como
un cortometraje centrado en los personajes de Christian Grey y
Anastasia Steele, que también incluye entrevistas con el director Sam
Taylor-Johnson, Dakota Johnson y Jamie Dornan.
Yahoo ofrecía también la oportunidad de formar parte del estreno
en Londres que tuvo lugar el jueves 12 de febrero, a las 18:30 (hora
española). Solo hay que entrar en nuestra página y se podrá disfrutar
de todo lo que allí ocurra.
La campaña se ha lanzado en 8 mercados: Reino Unido, Francia,
Alemania, España, Italia, Brasil, México y Australia.
ANUNCIANTES
Debido al éxito que se le suponía a este film, muchos anunciantes
han elegido esta película para emitir en cine campañas orientadas al
público femenino. En Reino Unido, por ejemplo, Calvin Klein Jeans se
anunció en cines por primera vez en su historia, a la que han seguido
Estée Lauder, Nike, General Motors o Universal Music, que se ha
encargado de la banda sonora de la película.
Karen Stacey, de Digital Cinema Media, la empresa encargada de
publicidad en cine, ha comentado que “va a ser una de las películas
de las que más se va a hablar en este 2015 y muchas marcas han visto
la oportunidad de conectar con un público más joven, usuario de
redes sociales”.
Universal Pictures le ha dado a la película una plataforma inmejorable
para enlazar con gran parte de la audiencia centrándose en una
audiencia femenina y en la fecha de San Valentín”.
Marcas como de condones como Durex y su hashtag
#50GamesToPlay o Trojan y su “Fifty Shades of Real Pleasure”,
barritas energéticas ThinkThin con “Zero Shades of Guilt” son
algunos ejemplos, pero hay muchos más. Por otro lado, la cadena
de establecimientos Tesco ha lanzado una línea de lencería y
la compañía británica B&Q que vende productos de bricolaje
recomendó a sus trabajadores que leyeran la novela y que
aprendiesen a usar cualquier tipo de cuerda, cables o cinta americana
igual que lo hacían en la novela, por si sus clientes les preguntaban al
respecto.
Y aquí tenemos la primera clave del éxito del marketing de 50
sombras de Grey: el sexo. Sí señores, aunque suene a tópico, aquí
se aplica perfectamente la técnica que todos sabemos que funciona,
que el sexo vende, y vaya si vende: más de 20 millones de ejemplares
vendidos hasta ahora (y los que seguramente quedan), a pesar de
que las escenas de sexo duro se concentran más hacia el final del
libro.
El segundo factor clave es la división del libro en tres partes. Con ello
conseguimos que el lector se quede a medias (o a un tercio) con la
historia, y claro, para saber el desenlace tendrá que comprarse dos
libros más, con lo que imaginad el negocio. Al igual que en todas las
trilogías nos centramos en vender una historia, vendemos el primer
libro, y ya casi no hace ni falta que nos molestemos en vender el
segundo y el tercero (relativamente, claro). Te vendo un producto, y
ya vendrás luego a comprarme dos más gracias a éste primero que
acabo de venderte. Triplicar beneficios no está mal, eh?
Y sin duda, el factor más importante a la hora de vender este
(o estos) libros es que la autora, E. L. James, ha sido ver una
oportunidad, y ha sido una gran estratega. Antes de escribir el libro,
James se dedicó a estudiar a su target, un público joven y en su
mayoría femenino, a través de foros y comunidades. James se fijó en
el tipo de tramas que atraían a este público, con qué personajes se
identifican, cómo se conmueven… y juntó todos estos ingredientes
en una estupenda receta. Vio que una buena fórmula eran las novelas
de amor juvenil, tipo las de la Saga de Crepúsculo, y detectó la
necesidad que no quedaba satisfecha con ellas, y que los lectores
(sobre todo lectoras) reclamaban: sexo explícito. De esta manera, ha
conseguido despertar la libido de las lectoras, tanto jóvenes como
no tan jóvenes, satisfaciendo algunas de sus fantasías, llegando así
a un público más amplio y despertando la curiosidad de muchos
potenciales lectores (seguro que conocéis a alguien que se lo haya
leído, se lo ha leído hasta mi suegro).
Además, ya están en marcha un montón de campañas de marketing
apoyando al producto, con complementos como la película de 50
sombras de Grey, que se estrenará en principio en 14 de febrero
de 2015 (San Valentín, más marketing aquí) y han empezado a
comercializar algunos juguetes eróticos basados en el libro.
Gracias a todo esto y las estupendas campañas de marketing viral
que se están realizando, los libros de 50 sombras de Grey, que
en principio no poseen una gran calidad literaria y no contienen
excesivas escenas de sexo, han resultado todo un éxito basado en el
marketing.
En conclusión, 50 sombras de grey no se vende por ser un buen libro,
sino por ser un buen producto.
El Newsjacking de las marcas con “50 sombras de Grey”
Varias marcas son las que se han hecho eco de la expectación
y euforia colectiva que se vive estos días ante el estreno
cinematográfico de la “obra” 50 sombras de Grey. Esto es lo que en
marketing se llama “Newsjacking“, sin duda una de las estrategias de
creación de contenidos que más molan. ¿Quieres ver cuáles han sido
las campañas más creativas?
Para ponerte en situación primero por si no sabes qué es
“Newsjacking”, te diré que es el “arte” de saber reconocer y usar
acontecimientos sociales que son máxima actualidad con el fin de
crear contenido y hacer marketing.
Pero digo “arte” porque no se trata simplemente de hacerse eco
sino de saber introducir tu marca respetando su personalidad, tono
y estilo para lograr conexión con tu audiencia. He ahí el “arte”.
A continuación te muestro varios ejemplos de marcas que han sabido
aprovechar el tirón del estreno de “50 Sombras de Grey”… A ver qué
te parecen
Durex
A una marca de preservativos como Durex una película erótica
de máxima expectación, como lo está siendo “50 sombras de
Grey”, le viene lógicamente que ni pintada. Por eso, la marca
está aprovechando el tirón y ha creado la campaña “50 Games to
Play” con la que nos anima a recrear los juegos sexuales de los
protagonistas con un mensaje muy claro: “la realidad es mejor que la
ficción”.
Trojan
Otra marca de preservativos que también está haciendo newsjacking
con “50 sombras de Grey” es Trojan, pero en esta ocasión en clave
de humor parodiando la novela con su “50 Shades of Real Pleasure”:
campaña que han creado para promocionar sus últimas novedades
en lubricantes y vibradores que permiten hacer realidad todas las
fantasías que experimentan los protagonistas.
Puedes seguir la campaña en redes sociales con los hashtags Audi
La marca favorita de Christian Grey en la novela, Audi, ha
aprovechado esta feliz coincidencia para parodiar con un divertido
vídeo una de las escenas más emblemáticas que todos los fans de
este bestseller recordarán seguro:
Cosmopolitan
Sin duda, la campaña más impactante de newsjacking con respecto
a “50 Sombras de Grey” la hecho la popular revista Cosmopolitan,
que a pocas horas del estreno de la película ha publicado las
siguientes imágenes en las que vemos a las idílicas parejas de Disney
protagonizando eróticas escenas del libro. Seguramente a la
productora de Walt Disney no le habrá hecho ninguna gracia
Dominos Pizza
“Ads of The World” publicó hace unos días este anuncio en el que
se muestra una lengua en un contexto sadomasoquista con el claim
“Vas a sufrir y disfrutar cada momento” para promover una pizza con
muchas especias. Dominos Pizza ha negado que esta pieza gráfica
forme parte de una campaña oficial, sin embargo si ha reconocido
a través de un tweet que se trata de una pieza presentada por la
agencia McCann Erickson de Tel Aviv para una de sus franquicias.
Lego
Circula por Internet una recreación del trailer de la película con piezas
de Lego: “50 Shades of Bricks”. Sin embargo, en esta ocasión no se
trata de una campaña de la marca juguetera, sino de una producción
audiovisual por iniciativa de uno de sus fans. No obstante,
desde el punto de vista del marketing no hay duda de que esta
acción contribuye al objetivo y filosofía de la marca Lego: estimular
la creatividad http://marketinglovestories.com/el-newsjacking-de-las-marcas-con50-sombras-de-grey/