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La gestión del cambio en
el relevo generacional y las
integraciones
Realizado por:
Antonio Izquierdo
Socio director
La gestión del cambio no solo depende de nosotros
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¿ Qué entendemos por gestión del cambio ?
Próximos 10 años
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Acciones
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Estrategias
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Intenciones
Socios
Clientes
Personas
La gestión del cambio afecta a 3 dimensiones
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¿ Qué ocurre cuando hablamos de RG o C/V del despacho ?
Estrategia
Personal
Socios
Clientes
Estrategia
Despacho
Personas
• Relevo Generacional
• Venta del despacho
• Integración
•
•
•
•
Cuando los socios del despacho se plantean un Relevo Generacional o
Venta, han de mantener en paralelo una estrategia clara. En ocasiones
esta perspectiva se olvida el tipo de decisión.
Diferenciación
Crecimiento
Fidelización
Competitivas
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¿ Cómo se afronta el cambio en RG o CV de despachos ?
Preventivo
Reactivo
Desarrollo
mi plan
Actúo
cuando lo
necesite
El éxito o fracaso depende de nuestra capacidad de
planificar o prever situaciones futuras
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¿ Qué objetivos me planteo en la gestión del cambio ?
Relevo Generacional
Venta del Despacho
Estrategia de
mi despacho
Valor de los
profesionales en la
sucesión
Valor de mi cartera
Si una estrategia en paralelo el proyecto de relevo generacional o
Venta del despacho se convierte en un proyecto “personalista”
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Relevo Generacional . Fracaso - Éxito
• Miedo a tomar decisiones entre
padres e hijos en el ámbito
profesional.
• No se distingue aspectos personales
sobre los profesionales.
• El proceso se gestiona de forma
hermética, sin compartir.
Relevo
Generacional
• El sucesor ha desarrollado su actividad
profesional en otras firmas.
• Voluntad e ilusión por seguir.
• Existe una transición en el que las decision
son compartidas.
• Existe comunicación interna .
• Tomar consciencia si el relevo
generacional finalmente es o no la
mejor alternativa.
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Venta del despacho – Fracaso - Éxito
• Cuando no se realiza una valoración
previa de mi despacho, con
independencia del “valor de mercado”.
Venta del
despacho
• Cuando conocemos perfectamente la
Información de nuestro despacho.
• Voluntad e ilusión por seguir
• Cuando no se gestionan las expectativas
de la venta por ambas partes de forma clara
desde el inicio.
• La fase de noviazgo en clave para el éxito
de la operación. Existen muchos
componentes emocionales.
• Transición con toma de decisiones
• Construye conjuntamente el proceso de
cambio con clientes y profesionales
• Existe comunicación interna
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¿ Cómo desarrollar una gestión del cambio con éxito ?
Siempre que existe una situación de dificultad se recomienda… un facilitador
Interno
Externo
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Avanzar a pesar de
las dificultades
Delimitar fechas
Establecer un plan
de delegación
Conocer experiencias
de otros compañeros
Evitar los yo…
5 Consejos en la gestión del Relevo Generacional
Empatía
La primera reunión: La clave
Gestión de las expectativas
compartidas
Los criterios objetivos son
la mejor argumentación
Huir del … Porque
“yo lo valgo”… sin argumentos
5 Consejos en la gestión de la Venta
Muchas gracias !
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