Manual de Procedimientos Proyecto48 La riqueza se abre para todo aquel que está dispuesto a enseñar a otros. La riqueza se cierra para aquellos que pretenden hacer todo por sí mismos. Tim Sales Manual de Procedimientos [Escribir el subtítulo del documento] [Escriba aquí una descripción breve del documento. Una descripción breve es un resumen corto del contenido del documento. Escriba aquí una descripción breve del documento. Una descripción breve es un resumen corto del contenido del documento.] ARIIX BlackCrystal™ v8 48 Liberando el potencial humano para el bien común __________________________________________________________________________________________________ Bienvenida Te damos la bienvenida al Proyecto48. Si estás leyendo este documento es porque eres ya un asociado dentro de nuestra comunidad y esperamos alcances los resultados por los cuales estas en este proyecto. La visión es crear un equipo de profesionales, y el que tú logres ser un profesional en esta actividad depende de tu grado de ambición y de compromiso. Este documento es parte de una herramienta de planificación estratégica. Sirve para construir en 48 semanas un ingreso residual, a través de un negocio de Redes de distribución. El tamaño de este ingreso dependerá 100% de tu compromiso. Este es un negocio que debemos aprender a hacerlo. No caigas en el error de pasar por alto las recomendaciones, tareas, metas y seguimientos que se hacen durante la construcción. Tú eres sumamente exitoso en tu trabajo actual, muy acertado en tu negocio u oficio, un excelente profesionista, pero de Redes de mercadeo tienes que aprender, aunque las tareas parezcan fáciles, deja que te guíen. Debemos tener claridad conceptual en lo que se refiere a la industria, sus componentes, el giro del negocio, nuestro asociado comercial (ARIIX) y todo lo referente al Proyecto48 como herramienta de construcción, y si bien es una herramienta, debemos aprender a manejarla; sola no hace el trabajo, nos facilita, nos da conocimiento y guía para lograr poner en funcionamiento un negocio. La pagina www.proyecto48.com está compuesta por cuatro módulos de trabajo y dos módulos de apoyo 1. 2. 3. 4. INICIANDO (Conceptos del Negocio) BASICOS PLAN DE ACCION (Construcción) SECCION FINANCIERA Los módulos de apoyo son: Herramientas y Contenedor de Medios. Nadie se inscribe en la escuela para no asistir o para no estudiar. La recomendación es: comprender al 100% los temas de los módulos, no pasar al siguiente tema o al siguiente modulo hasta no haber comprendido y realizado las tareas que demanden cada uno de ellos. No saltes la secuencia en el aprendizaje de los módulos, ni en sus contenidos, a menos que en las guías de capacitación te lo indiquen, tampoco brinques la secuencia de los libros que se leerán en el transcurso del proyecto. ¡ÉXITO! 2 __________________________________________________________________________________________________ Unas palabras del Field Leader de ARIIX CORPORATE Tim Sales: Tim Sales es uno de los más reconocidos entrenadores del Multinivel. Su aportación más conocida es el video “Compensación Brillante”, donde junto con el Dr. Charles King, un Profesor de Mercadeo de la Universidad de Illinois en Chicago, explica qué es lo qué es el Network Marketing o Mercadeo en Red. Luego de terminar la Preparatoria (high school), Tim se unió un selecto grupo de Antibombas de la marina de los Estados Unidos. Después de 9 años de servicio, Tim quería lograr más financieramente en su vida, pero su falta de experiencia en negocios y sus humildes raíces no le daban muchas opciones. Después de buscar un trabajo en ventas de medio tiempo en los anuncios del periódico, encontró un anuncio de la que sería su primera compañía Multinivel. Los primeros 2 años trabajó su negocio en sus “tiempos libres” hasta que pudo dejar la marina y dedicarse al 100% a construir su negocio. En su 5to año, Tim Sales ya tenía un negocio que vendía más de $25 millones de dólares al año en 13 países. Después de 2 décadas, Tim todavía posee el ingreso residual de ese negocio. Actualmente es el Field Leader de ARIIX CORPORATE y entrenador de socios Crecí en un pueblo pequeño de Tennessee. Me incorpore a la Marina de los Estados Unidos de Norte América en un escuadrón de Disposición de Artillería Explosiva, que es una brigada de explosivos bajo el agua. Después de 9 años en el ejército no tenía muchas opciones con mi vida financieramente hablando. no tenia educación financiera ya que carecía de educación en este sentido, mi madre era estilista en una peluquería y mi padre trabajaba como empleado de construcción. Tomaba clases en el buque de la Armada cuando los viajes eran largos. Allí estudie cursos de finanzas personales y aprendí conceptos básicos de ahorro y jubilación. Un día el instructor que daba estos cursos dijo algo como: SI QUIERES HACER DINERO EN SERIO TIENES DOS OPCIONES: TIENES QUE SER DUEÑO DE UN ACTIVO. TIENES QUE APRENDER A VENDER. En cuanto llegamos a tierra firme comencé a buscar en el periódico anuncios para comenzar a trabajar de vendedor de medio tiempo, ya que ser dueño de un activo no pasaba por mi mente. En los anuncios encontré un anuncio de una empresa de redes de mercadeo. Me decidí y trabaje para lograr lo que yo quería, ser rico. Al quinto año tenía un negocio de redes de mercadeo en 13 países y con una ganancia de mas de $100,000 dólares mensuales. Aun hoy en día después de muchos años sigo disfrutando de este ingreso residual que se genera ahora, en más de 30 países. 3 __________________________________________________________________________________________________ Si tú no estás decidió a hacerlo, no inviertas más tiempo en las líneas siguientes, no tiene caso leer algo que no estás dispuesto a hacer. ¿Por qué la gente falla en las Redes de Mercadeo o Multinivel? ¿La mayoría de las personas fallan? Quienes realizan esta afirmación piensan que son las víctimas. Serán las personas que intentan justificar por qué abandonaron el Network Marketing o por qué ni siquiera lo comenzaron. Haciendo una estadística de cuantas personas están obteniendo dinero... con relación a las que NO obtienen dinero, seguramente se llegara a la conclusión de que existen más personas que NO están obteniendo resultados. Pero no se entiende porque las personas piensan que este negocio es diferente de los demás... si, la misma afirmación podría ser válida para cualquier otro negocio que las personas intenten llevar a cabo. Tomemos a consideración la palabra "falla" La realidad es que, la mayoría de las personas que compran acciones bursátiles... "fallan en la comercialización de acciones. La mayoría de las personas que comienzan un negocio de bienes y raíces... "falla" y ni siquiera llegan a vender una propiedad. La mayoría de las personas que quieren cantar en la ópera... "fallan". La mayoría de las personas que quieren jugar un deporte de manera profesional... "fallan". La mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio... "fallan". Quienes quieren tocar un instrumento musical de manera profesional... "fallan". La mayoría de los que quieren mantenerse en forma... "fallan". Entonces, si bien es cierto que la mayoría de las personas "fallan" en el Network Marketing... también es cierto que la mayoría de las personas "falla" en cualquier actividad que emprenda. Lo sabio y lógico NO es observar el porcentaje de gente que "falló"... sino comparar lo que estas personas hicieron para "fallar", con lo que hicieron aquellos que triunfaron. FRACASO VS. EXITO Para quienes no hayan participado de algún negocio Network Marketing, se explicara que tan confuso puede llegar a ser la afirmación de que la mayoría de las personas fallan en el MLM. Para ingresar en una compañía de Network Marketing, se necesitan no más de 50 dólares para comprar un kit inicial, que es lo que requiere toda compañía. Además vas a querer conocer los productos que vas a comercializar, por lo cual vas a querer comprar algunos. 4 __________________________________________________________________________________________________ Supongamos que inviertes un total de 300 dólares entre los productos y el kit inicial. Ahora, según todas estas personas que afirman que la mayoría fallan, si esa persona que compra el kit, deja de participar del negocio en cualquier momento... está fallando. Así es como calculan la estadística. Pero debes saber lo siguiente: En la mayoría de las compañías de Network Marketing, si la persona abandona el negocio, puede devolver los productos dentro de un cierto período de tiempo y obtener un reembolso. Entonces la verdadera perdida es de tan solo 50 dólares, lo que costó el kit inicial y tal vez algún costo de reposición de productos, incluso algunas ofrecen un reembolso del 100% de sus productos, si los devuelve dentro de un plazo de 30 días de su renuncia y un reembolso del 90% si devuelve el producto en el plazo de 1 año. Dimensionemos este hecho para ti. Tomemos como ejemplo a Tigger Woods, jugando golf, el cual estaba haciendo un juego tan bueno que todo parecía muy sencillo. Y pensemos "Quiero jugar al golf", y al practicarlo una ocasión, nace el deseo de no solo hacerlo en campos de practica sino incluso comprar los palos, los zapatos, libros y Dvd de entrenamiento... el equipamiento completo, pagar la renta de un campo de golf, incluso el hospedaje en un lugar dedicado a pasar un día jugando... pero qué tal si Ese día no salen las cosas tan bien como lo vemos que lo hace Tigger Woods y terminamos odiando el Golf, al grado de guardar en el armario todo el equipo y al darnos cuenta de lo que hemos gastado en todo eso, son alrededor de 5,000 dólares. Y de los cuales no recuperamos lo invertido... sería gracioso pensar en cómo la industria del golf les roba a las personas y si miramos las estadísticas de la población que juegan al golf como Tigger Woods es apenas el 0.0001 por ciento. Al tomar en cuenta esto y muchas cosas más, podemos decir... yo no fallé en el golf, sino que abandoné. A continuación podemos observar algunas similitudes del ejemplo con relación a un Negocio Network Marketing: Haber visto a Tiger Woods fue como haber participado de una presentación de un negocio y entusiasmarnos al respecto. Haber ido a un campo de golf y haber ido acompañado es como haber pedido a un amigo que se uniera al negocio. Era algo divertido y que se creía poder hacerlo bien. Comprar los palos de golf y todo el equipamiento sería como comprar el kit de inicio y algunos otros productos... aunque resulto ser más costoso lo primero. Comprar los libros y Dvd de entrenamiento, fue como comprar material de capacitación en el Network Marketing. Y el hecho de no haber pasado un buen momento en un día en el campo de golf es algo similar como no haber tenido éxito en el Network Marketing. Algo que es seguro, es que las personas que se dedican de manera profesional al golf, también han tenido días malos en los que su desempeño no fue lo que hubieran querido y "evidentemente", no abandonaron... sino que continuaron su camino. Su interés por lograr la grandeza en el golf fue mayor que su interés en abandonar. 5 __________________________________________________________________________________________________ La realidad es que no se falla, sino que se abandona. Es por eso que hay abandonados en el armario, no solo palos de golf, sino membrecías de a gimnasios inactivas, todo el equipo para entrenar que está sirviendo de perchero y no ha sido usado en meses, todos los instrumentos musicales que están guardados en sus cajas sin uso, y un sin fin de cosas que guardamos en el armario o repisas. Si alguien afirma que la mayoría de las personas fallan o no obtienen dinero en el Network Marketing, insístale en que compare el Network Marketing con otras actividades que una persona puede emprender. Si esa persona es integra le responderá que no existe diferencia. La mayoría de las personas abandonan todo lo que comienzan. De hecho uno mismo no se escapa de abandonar el Network Marketing. Pero se puede decidir NO abandonar, al optar porque sea la única oportunidad de obtener dinero. Dedique su vida a aprender sobre el negocio y gane mucho dinero. Como todas aquellas personas que se han propuesto grandes cosas para sus vidas. No es importante la decisión que uno toma el día en que ha decidido unirse o comprar el kit inicial, sino la decisión importante es la que se toma al notar el esfuerzo que conlleva el camino al éxito. Un negocio simplemente una persona o compañía que hacen que la vida de las personas sea mucho mejor. Lo que se necesita en Network Marketing es adquirir nuevos conocimientos y desarrollar nuevas habilidades, las cuales son como un buen tiro de golf, siendo algo que se aprende, pues no se nace con esta habilidad. Entonces en resumen... las personas no "fallan", sino que abandonan antes de aprender lo necesario para triunfar. Eso es todo. El buen desempeño está basado en el conocimiento y la capacitación, siendo la forma en que se mejora en las actividades. Por lo tanto es tu desempeño lo que determinará si vas a triunfar en el Network Marketing, o no. Todos aquellos que han logrado algo valioso en la vida, lo han hecho en base a una buena capacitación. Así que intenta lo mismo. Con respeto y admiración TIM SALES Field Leader ARIIX CORPORATE Video Porque Tim Sales se unió a ARIIX? https://www.youtube.com/watch?v=prwhzBwtpQ0 Video :36 minutos 6 __________________________________________________________________________________________________ I n d i c e: Visión…………………………………………..08 Valores………………………….…………….09 Código de honor……..…………………..10 Créditos……………….………………………11 1.INICIANDO.……………………………………12 Inicio rápido (primer reunión) 1.1 Actividad No.1……………………..14 1.2 Sistema………………………………...16 1.3 Apalancamiento y Residuales.19 1.4 La Industria de las Redes…….…25 1.5 Proyecto48 ……………………….…29 1.6 ARIIX……………………………………..30 1.7 Giro del Negocio……………………31 2.LISTA INTELIGENTE Y PROSPECCION 2.1 Lista Inteligente.…………..……….32 2.2 INTRO Prospección.………….…..35 3.BASICOS.……………………………..….……41 3.1 Define Tu Porque..……….……….42 3.2 Compromisos….…………….……..43 3.3 Metas…………………………….…….44 4.PLAN DE ACCION..………………….……49 4.1 Prospección………..……………….51 4.2 Presentación.….…………………..52 4.3 Decisión……………….……….…….54 4.4 Seguimiento…………..……….…..55 4.5 Registro nuevo socio…………...56 4.6 Construcción………………………..57 4.7 Enseña………………………………...62 5.SECCION FINANCIERA 5.1 Costo de Operación…………….65 5.2 Plan de Negocio…………………..68 5.3 Plan de Compensación….…….69 6.HERRAMIENTAS 6.1 Rangos ARIIX……………..65 6.2 Formato de Registro.…68 6.3 Bibliografia………………..69 Proyecto48 es una marca en trámite de registro ante IMPI 7 __________________________________________________________________________________________________ 8 Visión Ser un equipo de personas extraordinarias, que construyen para sí, un mundo de prosperidad, riqueza y abundancia a través del trabajo en equipo y el desarrollo personal. Constructores de una comunidad que se educa, entrena y fortalece para tener una vida diferente, donde ser los mejores no sea una opción si no un estilo de vida. Aprender, servir y enseñar son las máximas dentro de Proyecto48. ¡Hagámoslo bien una sola vez! __________________________________________________________________________________________________ Valores: 9 Somos libres de decidir nuestra riqueza o nuestra miseria. Todos somos iguales. Iniciamos este camino todos desde cero y con la visión de llegar a la cima. A través del trabajo en equipo encontraremos siempre una mano que se extiende para pedir ayuda, y una mano siempre para brindarla. Libertad Igualdad Gratitud Nuestro lema: Si otros lo han hecho ¡nosotros lo hacemos mejor! __________________________________________________________________________________________________ Código de Honor Proyecto48 Los valores y principios que nos rigen nos darán la fuerza para construir un equipo diferente y reconocido en todo el mundo. ¡Y Tu eres ya, parte de Él! 1- NO ME QUEJO Un lastre común para el pensamiento y el desempeño es la queja. Cuando nos quejamos disminuye nuestra claridad y aumenta nuestro malestar. Nuestras palabras nos llevan a la crítica, perdiendo con ello tiempo y energía. Por lo general, cuando se genera esta dinámica, las relaciones se estropean y luego se requiere de muchos esfuerzo para recuperar la confianza perdida. Los que emplean mal su tiempo son los primeros en quejarse de su brevedad. 2- NO CRITICO Es muy fácil caer en el error de criticar a los demás. A nuestros hijos, nuestra pareja, nuestros vecinos, nuestros compañeros de trabajo, nuestros Socios, nuestro Proyecto o nuestra Plataforma ARIIX etc. Las personas somos diferentes. Ni mejores, ni peores. Ha sido la diversidad uno de los factores que ha hecho progresar a la humanidad. Aceptar y respetar la diversidad es un acto de inteligencia suprema. Cuanta más generosidad y tolerancia practiques, más capacidad intelectual tendrá tu cerebro. Criticar es un factor importante en la escala de pensamientos negativos que nos perjudican y retrasan nuestras metas. Piensa en tus propios errores antes de criticar a los demás. 3- NADIE SE QUEDA ATRAS Piensa que las personas que has asociado, probablemente estaban conformes con sus vidas antes de tu llegada con el Proyecto48. Ellas creyeron en Ti, y vieron con los ojos del futuro la posibilidad de edificar un negocio que les permitiera tener riqueza en todos los sentidos. Algunos de ellos tal vez no tengan tanta capacidad o se muevan lento, pero son tus socios, tú los asociaste. Todo aquel que esté en la lucha se le debe ayudar. Nadie debe quedarse atrás. Iré a cualquier parte, siempre que sea hacia adelante. El trabajar con personas donde no existe jerarquía y donde todos somos iguales requiere de reglas para la buena comunicación y el mantener el buen ambiente para el logro de nuestros objetivos. Estúdialo, conócelo y practícalo 10 __________________________________________________________________________________________________ 11 Créditos Proyecto48 está compuesto por la experiencia de profesionales en la industria de REDES. Si deseamos ser profesionales, debemos saber quienes aportan conocimiento y experiencia. Es por ello que debemos reconocer la labor de estas personas y edificar su trabajo. Los videos y audios usados en Proyecto48 fueron grabados por diferentes líderes de empresas ajenas a ARIIX y Proyecto48, extraemos de ellos la experiencia y el conocimiento para aprender de líderes de la industria de las Redes. (ver: HERRAMIENTAS / Créditos) __________________________________________________________________________________________________ Inicio Rápido (primera reunión) El asesor de negocios debe guiar al nuevo socio a: 1-Recomendaciones inmediatas después del Registro del nuevo Asociado Agendar junta de planeación (no mas de 48 hrs después del Registro) 2 hrs. Llevar a la junta una Agenda física. Recomendar al Nuevo socio que no hable con nadie del Proyecto48 2-Junta de Planeacion Hable con el nuevo socio de los 4 No`s 1. No a todas las personas les gusta los negocios de Redes 2. No todas las personas van a querer participar en ARIIX 3. No todas las personas se asociaran contigo 4. No todos tus asociados lo van a hacer Que voy a encontrar en la “arena” Ley de probabilidad Importancia del manejo de la Agenda Establecer Plan de trabajo para los próximos 4 meses Visión de Equipo y Visión Personal Revisar ciclo del éxito CREENCIA – CONOCIMIENTO – ACCION – HABILIDADES EXITO Háblale de la importancia de conectarse al sistema LIBROS – AUDIOS – REUNIONES Asegúrate que tenga acceso a www.proyecto48.com Explica que es y la importancia de la EDIFICACION EQUIPO – PROYECTO48 – ARIIX Explicar la Naturaleza del Negocio (es un negocio de personas) PORQUE VAS A HACER ESTE PROYECTO? Las siguientes actividades deben ser completadas dentro de la primer semana posterior a tu Registro en el Proyecto48 ACTIVIDAD No 1 12 __________________________________________________________________________________________________ 13 Ciclo del Proyecto Creencia Éxito Habilidades CREENCIA 1- En El Proyecto 2- Tú lo puedes hacer 3- Otros (tus asociados) lo pueden hacer CONOCIMIENTO 1-En la Industria 2-Proyecto 3-Sistema 4-ARIIX (plataforma comercial) 5-Que hacer 6-Como hacerlo ACCION 1-Lista Inteligente 2-Plan de Acción Conocimiento Acción El conocimiento puesto en acción de forma repetitiva crea HABILIDADES HABILIDADES 1-Comunicarte 2-Motivar 3-Enfocar (en lo que quieres) 4-Enseñar ÉXITO En lo que quieres lograr con este proyecto __________________________________________________________________________________________________ Actividad No. 1 14 Bajar todos los documentos PDF, así como los audios y los documentos Excel y Word. Armar las carpetas con el siguiente orden: Proyecto48 ____ SECCION FINANCIERA Active8 Plan de compensación Costo de Operación Plan de negocio Proyecto48 *Plan de negocio Proyecto48 Para esta herramienta se recomienda: 1- Imprimir a color papel couche u opalina 2- Engargolar la Presentación *Manual de Procedimientos Para esta herramienta se recomienda: 1- Imprimir (de preferencia a color) 2- Engargolar o Carpeta HERRAMIENTAS ARIIX Calendario Bibliografía Código de Honor Contrato Créditos Hojas de Trabajo Lista de Precios Productos ARIIX Rangos ARIIX Tarjetas Manual Procedimientos Logo ARIIX Logo Cuadrante Logo Proyecto48 CONTENEDOR DE MEDIOS AUDIOS Apalancamiento y Residuales Abundancia financiera Apalancamiento y Residuales Industria de las Redes Cazador de Dragones De la Opinión a la convicción Economía y negocios para siglo 21 El negocio perfecto Los siguientes millonarios Prospección 1- Intro Prospección 6 Consejos 2- 5 Principios.mp3 3- CD-Maestría Audio 1 3- CD-Maestría Audio 2 3- CD-Maestría Audio 3 DOCUMENTOS PDF Documento 1 CONTACTO Documento 2 SEGUIMIENTO Documento 3 OBJECIONES Documento 4 INVERSION TEXTOS PARA ENVIO DE DOCUMENTOS DOCUMENTOS WORD Formato para Registro EXCEL AUDIOS DE LA SEMANA Para guardar todos los audios ENTRENAMIENTOS VIDEOS Para guardar todos los videos Lista-Filtrada-Marin-Aybar Lista en Proceso __________________________________________________________________________________________________ 15 1. Audio Video Compensación Brillante Analizar y estudiar su contenido (27 minutos) En este video aprenderás a evaluar un modelo de negocio diferente. El ABC del Network-marketing o Redes de Mercadeo. Aprende de una de las personas con mayor éxito en esta industria. http://youtu.be/K1LXBjG6qBU 2. Bajar los documentos PDF como se muestra. 3. Imprimir MANUAL DE PROCEDIMIENTOS como se indica arriba. 4. Imprimir PLAN DE NEGOCIO como se indica arriba. 5. Estudiar los documentos del modulo No. 1 Iniciando (de la pagina 16 a la 31 ver índice) 6. Agendar junta de trabajo con tu socio asesor, y llevar Manual y Agenda. ( antes de las 72 horas) __________________________________________________________________________________________________ Sistema Proyecto48 contiene la metodología de trabajo que nos permite aprender y desarrollar un negocio de redes de forma simple. Permite capacitarnos como empresarios en la industria de las REDES de mercadeo, así como entrenar a nuestros socios de una manera efectiva, aun si estos viven en otras ciudades. El sistema nos permite construir de forma eficaz una red de distribución basada en la asociación de personas (Red de mercadeo). A través de una metodología y con un plan estratégico, permite al nuevo asociado: 1-desarrollar el proyecto, al mismo tiempo que 2-desarrolla su potencial y se 3-capacita en una de las profesiones con más futuro del siglo XXI . La pagina de Proyecto48 www.proyecto48.com está dividida en módulos y cada uno tiene su razón de ser. Es la función de este material explicar su funcionamiento. El sistema está dividido en: 1-Pagina (ver: www.proyecto48.com) Esta contiene la metodología de trabajo, el plan estratégico del proyecto y todos los materiales que se ocupan en las 48 semanas que dura el proyecto. 2-Bibliografía (ver: HERRAMIENTAS / Bibliografía) El modelo educativo del Proyecto48 incluye el conocimiento a través de libros. 4 con temas de la industria de REDES 2 para el desarrollo empresarial y liderazgo 2 de educación financiera 4 para el desarrollo personal Cada libro lleva su secuencia y orden, es importante respetar este orden. 3-Videos (ligas a youtube) Audio videos que nos dan algún conocimiento de la industria o del desarrollo personal. Estas se encuentran en diferentes documentos dentro de la página, y están marcados en recuadros de color azul. También se publican cada 14 días en la sección de Entrenamiento dentro de la página. Es parte de la capacitación el ver, analizar y comprender el conocimiento que contienen estos videos. 16 __________________________________________________________________________________________________ 4-Audios (ver: CONTENEDOR DE MEDIOS / Audios) Audios que nos dan algún conocimiento de la industria o del desarrollo personal. Estos se encuentran en diferentes documentos dentro de la página, y están marcados en recuadros de color rojo. También se publican cada 7 días en la sección de Audio de la semana de la página. Es parte de la capacitación el escuchar, analizar y comprender el conocimiento que contienen estos audios. 5-Textos Información escrita para proporcionar conocimiento. 6-Materiales de presentación y apoyo Diversos materiales escritos para el apoyo y la construcción del proyecto. 7-Capacitacion semanal ( 60 minutos vía web) Juntas vía web cada semana (Jueves 21:00 hrs) en vivo donde se transmite información y se tocan temas de interés en nuestra comunidad empresarial. (Invitación vía mail) 8-Eventos presenciales Cada dos meses se llevan a cabo juntas de trabajo (normalmente en sábado por la mañana promedio tres horas) Temas de interés y relaciones humanas. Es de suma importancia con relación al sistema saber, comprender y poner en práctica los siguientes puntos: 1. Aprender y hacer. En el sistema está todo lo necesario para llegar a tener una Red de distribución que nos genere ingresos residuales. 2. Promover su estudio con cada socio que se integre al proyecto. Tú eres el promotor del sistema. Si quieres que tus nuevos asociados aprendan rápida y efectivamente, edifica (habla bien) el sistema. 3. Conéctate al sistema. Esta es una expresión que nos dice que debemos de: Leer, escuchar, ver, practicar y asistir a todos los eventos que estén relacionados el proyecto. Si no te conectas al 100% al sistema, (ver: BASICOS / Metas) será complicado hacer este negocio. También ver: BASICOS / Compromiso 17 __________________________________________________________________________________________________ 18 Para conocer el contenido y funcionamiento de la pagina WEB Revisa este video tutorial Tutorial de la pagina WEB Proyecto48.com http://youtu.be/ALk_hQmzibI __________________________________________________________________________________________________ Apalancamiento y Residuales Estos dos componentes son los pilares que dan fuerza a los negocios de Redes. Son el alma y la vía corta para llegar a tener independencia financiera. Sin estos elementos este proyecto de negocios sería un “negocio más” de los que se encuentran en el mundo tradicional, desde un café-internet, hasta una maquiladora de ropa, o cualquier negocio tradicional (del lado izquierdo del cuadrante). Estos componentes no son elementos nacidos en Proyecto48. Estos conceptos son utilizados desde hace mucho tiempo en diferentes escenarios del mundo físico, matemático y financiero. En las estructuras comerciales de empresas que deciden distribuir sus productos y servicios a través de una Red de Mercadeo, son parte del modelo matemático que compone un plan de compensación. (ver: SECCION FINANCIERA / Plan de Compensación) Donald Trumph Dice en su libro “Queremos que seas rico” El apalancamiento usado en el mundo de las Redes de mercadeo es un elemento indispensable, y es comparado con el apalancamiento financiero usado en los negocios de grandes corporaciones. Y acentúa: Si quieres ser rico deberás usar el apalancamiento a tu favor. Sin apalancamiento no llegaras a ser rico. (ver anexo: Donald Trumph). En el mundo de las Redes dicen los expertos: Si comprendes estos dos elementos, los sabes explicar, y los enseñas con precisión a través de una Red de mercadeo, en un promedio de tres años TÚ serás millonario. 19 __________________________________________________________________________________________________ Apalancamiento 20 Una definición simplista para entender esta acción seria: Son los medios utilizados para maximizar y acelerar un resultado. Ejemplo de Apalancamiento en las Redes de Mercadeo Asociados + 2 + 4 + 8 + 16 TU Socios Socios Socios Socios Horas X día 2 4 8 16 32 Horas Apalancadas 2 6 14 30 62 Socios en la Red 0 2 6 14 30 Explicación del cuadro: Para crecer una Red de distribución es necesario 2 horas diarias de trabajo. Con esto tendrías un promedio de 2 horas acumuladas a tu proyecto de crecimiento por día. A través de un Sistema y un Plan estratégico realizando los siguientes procesos: 1- Asociar a dos personas al proyecto. 2- Conectarlos al sistema y Plan estratégico. Estos dos nuevos socios harán lo mismo que tú hiciste con ellos, cada uno, con dos nuevos socios. 1- Asociar a dos personas al proyecto. 2- Conectarlos al sistema y Plan estratégico. Observa que al tener dos nuevos socios las horas apalancadas son ahora 6 horas por día, dos tuyas más 4 horas de los dos socios nuevos. Cuando en la Red existan 30 socios el acumulado de tus horas diarias trabajadas será de 62 Observa lo siguiente: Tú sigues trabajando solo 2 horas por día, al igual que todos los demás. Tu solo asociaste dos nuevas personas a la Red, igual que todos los demás. La rentabilidad de TU día es de 62 horas diarias, siendo que el día solo es de 24 horas. Cuando en la Red existan 100 personas Tu rentabilidad será de 202 horas diarias pero tú seguirás trabajando solo 2 horas diarias. __________________________________________________________________________________________________ Esto es APALANCAMIENTO en una Red de Mercadeo 21 __________________________________________________________________________________________________ Residuales Para comprender mejor que son ingresos residuales o regalías, es necesario explicar un poco que son los ingresos lineales. Casi todos nosotros obtenemos nuestros ingresos linealmente, es decir cambiamos nuestro esfuerzo o nuestro tiempo por dinero. Ejemplo: Un empleado trabaja una determinada cantidad de horas 5 o 6 días por semana y a final de mes recibe un sueldo. Un profesionista (medico, abogado, ingeniero arquitecto etc.) da consultas o asesorías y cobra por ellas unos honorarios. Un comerciante abre su comercio para recibir clientes y lograr ventas. Un vendedor sale a vender para obtener ganancias. Si el empleado no va a trabajar le descuentan el día, si un profesionista no da consultas no recibe dinero, si el comerciante no abre su comercio no logra ventas y si el vendedor no sale a vender no obtendrá ingresos. Los ingresos residuales son totalmente distintos, cambian la vida y la visión financiera de quienes los experimentan. Algunos ejemplos de ingresos residuales son: Los que compran propiedades y las rentan, que solo invierten una vez pero pueden recibir esa renta siempre. Un autor que compone una canción y cada vez que la reproducen en la radio le pagan su derecho de autor. Las mismas personas del primer ejemplo (empleado, profesionista, comerciante vendedor) después de trabajar toda su vida ganando ingresos lineales, llegan a la edad de 60 años y se jubilan para comenzar a cobrar ingresos residuales a través de una pensión. Si no tienes un capital para comprar propiedades y luego rentarlas, ni has escrito una canción, ¿tendrás que esperar a tener 60 años de edad y contar con los aportes jubilatorios para gozar de un cheque de ingresos residuales? 22 __________________________________________________________________________________________________ Ingresos Residuales en una Red de Mercadeo Una vez que se va construyendo la Red de distribución a través del Apalancamiento, los residuales se comportan de la siguiente forma. Tu mueves tres productos (promedio) cada 28 días (a través de tu consumo) (ver: SECCION FINANCIERA / Costo de operación) y ARIIX (Plataforma Comercial) te paga semanalmente el 15% del volumen total que se mueve en la Red. Más bonificaciones adicionales. Quiere decir que: Si la Red que se ha creado a partir de tu posición es de 1000 socios, ARIIX te pagará por el volumen movido de 3000 mil productos siendo que Tu solo moviste (consumo) tres productos. Esto sucederá semana a semana cada que un producto se mueva dentro de la Red de distribución. Conclusión: El Apalancamiento y los ingresos residuales son los elementos que nos llevan de una forma más rápida a poder lograr independencia financiera, también conocida como libertad financiera. El sueño de la mayoría de las personas que hacen REDES (networkers) es la Libertad Financiera. Este concepto financiero es una formula aritmética: Si tus ingresos pasivos (o residuales) cubren en su totalidad los gastos que tienes para vivir, tu eres libre financieramente. Como puedes ver no tiene que ver con ganar millones de pesos. En el documento de Rangos ARIIX puedes ver cuál es el promedio de ingresos que se esperan en uno, dos y tres ciclos de Proyecto48 (ver: HERRAMIENTAS / Rangos ARIIX). Este documento es para ubicarnos en cuestión de ingresos así como los nombramientos que tiene ARIIX para las personas comprometidas con el proyecto. Encontraras más información en relación a que es Apalancamiento y Residuales: Contenedor de Medios Audios Apalancamiento y Residuales Apalancamiento e ingresos pasivos Abundancia Financiera 23 __________________________________________________________________________________________________ ANEXO: 24 Donald Trump: Se graduó de la carrera de Economía en la Universidad de Fordham, cursó un MBA en la prestigiosa Wharton Business School y finalmente se incorporo al negocio familiar. A los 28 años heredó todo un imperio que hizo aumentar en tamaño y valor, adquiriendo nuevas torres y propiedades que bautizó con su apellido. A principios de los años 90 su suerte se vino abajo. Tras algunos proyectos inmobiliarios fallidos, las empresas Trump llegaron al borde de la bancarrota con deudas por 3.500 millones de dólares, pero una reestructuración de pasivos y la habilidad de convencimiento que posee Trump, consiguieron nuevos inversores y hasta se convirtió en el dueño del certamen Miss Universo, Donald entonces vuelve al ataque. Su fortuna se estima en unos 2.700 millones de dólares. Su vasto imperio de bienes raíces está compuesto de algunas de las direcciones más prestigiosas en la ciudad de New York, incluyendo los edificios Empire State, Trump Tower, Trump Plaza, y Trump International Plaza. __________________________________________________________________________________________________ Industria de las REDES de mercadeo Las REDES de mercadeo, así como también los productos para el cuidado de la salud son una TENDENCIA a nivel mundial. Una Tendencia es: Una idea o corriente que genera una inclinación o disposición para la mayoría de las personas con relación a algo, estén o no de acuerdo con su existencia. Como ejemplo la telefonía celular, el internet, el desempleo, etc. Se considera que los negocios de REDES son agua del pozo de la nueva economía, son negocios de la nueva era. La situación es que las personas abordan estos negocios con una mentalidad de negocios tradicionales y no se toman el tiempo para aprender y educarse, y posteriormente enseñar a sus asociados. Los negocios de REDES de mercadeo, se basan en el concepto de apalancamiento. Esto se define como operación hormiga. Es un trabajo en equipo, que debe beneficiar a todos los que están participando en la construcción. El efecto del apalancamiento es exponencial, y da como resultado el crear organizaciones muy grandes con el esfuerzo de todos. Es una verdadera filosofía de ganar ganar Es una actividad de duplicación. La acción que lleva a realizar las actividades para el crecimiento del negocio son repetitivas y deben ser realizadas siempre de la misma forma. Para lograr esto, es importante contar con un sistema que permita que un socio de nuevo ingreso sin conocimiento ni experiencia en esta industria, pueda asociar a personas y juntos vayan adquiriendo información de la misma fuente. Esto permitirá que las actividades y todo lo que es necesario saber de esta industria sea homogénea. A través de un sistema pueden asociarse sin problema, personas con diferente perfil socioeconómico, cultural y profesional, dando como resultado que los asociados practiquen las actividades de la misma forma, bajo los mismos estándares necesarios y con la misma efectividad. 25 __________________________________________________________________________________________________ Puntos importantes: La RED es un activo, por lo tanto como dueño de una posición dentro de la RED, el socio tiene derecho a: 1. Vender en el momento que lo desee su posición o negocio a cualquier persona que no sea socio de la RED. 2. Heredar la posición o negocio en caso de incapacidad o fallecimiento del Socio. Consultar POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS 8.27SUCESION www.ariix.com MIEMBROS-ARIIX DOCUMENTOS-POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS 3. Desarrollar la Actividad en el lugar geográfico nacional e Internacional donde se encuentre la plataforma comercial ARIIX. Mitos sobre la industria de REDES Es un negocio tipo pirámide Es un esquema plano y no tiene que ver con esta forma geométrica Los primeros son los que ganan Los que ganan son los que están dispuestos a: aprender, trabajar, enseñar Se necesita ser buen vendedor No vendemos nada, mostramos una oportunidad Se necesita saber convencer No necesitamos personas que no estén convencidas Se necesita ser un buen orador Si te gusta el tema de dar talleres te desarrollaras en las tarimas de los salones. Es un negocio para gente que tiene tiempo Puedes comenzar con dos horas por día, o por un promedio de 12 hrs. Por semana. Para que funcione depende de otras personas Solo depende de una persona, TU y que estés dispuesto a aprender Tienes que meter a muchas personas Directamente de forma básica 2 personas. Optimo 4 personas. Lo mejor es más de 4. Tengo que ser un buen motivador Tienes que ser un buen educador. Es un negocio de educación, no de motivación. 26 __________________________________________________________________________________________________ Quienes Si podrán tener éxito en la industria de REDES 1. 2. 3. 4. 27 Personas que deseen un cambio económico acompañado del deseo de un cambio interior dispuestas a abordar un proceso educativo y dispuestos a salirse de la zona de confort Encontraras más información en relación a que son las REDES en: Contenedor de Medios Audios La Industria de las Redes Economía y negocios para el siglo XXI El negocio perfecto Los siguientes millonarios (Fernando Palacios) Ver Anexo (Robert Kiyosaky) Ver Anexo (Paul Zane Pilzer) Ver Anexo Revisa la siguiente información en estas ligas de youtube Solo da clic en la liga Los Nuevos Profesionales (Video 0:08:08) http://www.youtube.com/watch?v=v53g-Fzp-VA El A B C de los Negocios (Video (02:13) http://www.youtube.com/watch?v=N8_v8lo-Hs4 Explicación de: Que son las Redes de Mercadeo (Video (05:19) http://www.youtube.com/watch?v=All_pgPOXZo Básicos de la Industria youtube Solo da clic en la liga Titulo Qué es el Network Marketing o Multinivel Duración 13:51 Tipo Video 08:10 Video 10:40 Video 14:11 Video http://www.youtube.com/watch?v=t7o9vIbooLo Francisco Rodríguez La Falsedad de los sistemas Piramidales Vs Redes de Mercadeo http://www.youtube.com/watch?v=We3rrbYSQFQ Curro Avalos EVOLUCIÓN DEL MARKETING MULTINIVEL http://www.youtube.com/watch?v=-52iNyMsfjg Curro Avalos ANEXO COMO EMPEZAR CON BUEN PIE EN MARKETING MULTINIVEL http://www.youtube.com/watch?v=O2xkHUq6MYo __________________________________________________________________________________________________ ANEXO 28 Robert Kiyosaki: Sus libros Best Sellers. Sus obras tales como Padre Rico Padre Pobre, El cuadrante del flujo del dinero, Guía para invertir, Historias de Éxito, El juego del dinero, Escuela de Negocios, se han convertido en la gran autoayuda financiera de la época. Kiyosaki nació en Hawai. Proviene de una familia de educadores. Al culminar su carrera universitaria, se unió al cuerpo de Infantería de Marina y fue a Vietnam como oficial y piloto de helicópteros de guerra. A su regreso inició su carrera de negocios. En 1977 fundó su primera compañía que introdujo en el mercado la primera billetera de nylon con velcro para surfistas, producto que alcanzó notable éxito a nivel mundial. En 1985 fue cofundador de una compañía internacional de educación, que operaba en siete países, acerca de negocios e inversiones y brindaba asesoría a miles de graduados. Retirado a los 47 años de edad, joven y millonario, Robert T. Kiyosaki realiza actualmente inversiones en el mundo inmobiliario y ofrece conferencias a banqueros, inversionistas, hombres de negocios y público en general. Paul Zane Pilzer Es un economista respetado y brillante. A los 25 años se convirtió en el vicepresidente más joven de la historia de Citibank. Trabajó como asesor económico de los presidentes Reagan y Bush. Advirtió al congreso de los Estados Unidos de la inminente crisis que se avecinaba antes de que las autoridades de Washington estuviesen dispuestas a escuchar. A pesar de ser profesor de economía se decidió a probar su teoría en el mercado. Acumuló una enorme fortuna personal de decenas de millones de dólares a través de inversiones inmobiliarias y empresas de educación, software y salud. Escribió libros que se convirtieron en “best sellers”, tales como Riqueza ilimitada, El dinero de otros, Dios quiere que usted sea rico, Los próximos millonarios, La revolución del bienestar se considera actualmente un “gurú” del mundo de la salud y el bienestar. Paul se refiere al Marketing en Redes como La nueva raza de “Networkers” formada por profesionales sofisticados, muy educados, en busca un nicho de mercado lucrativo en el ciberespacio. Fernando Palacio: Diamante de Amway. Ex empleado bancario. Desarrolla el negocio junto a su Esposa Catalina Palacio, ambos han llegado muy lejos dentro del negocio trabajándolo en pareja y ayudando a los demás Networkers con sus audios. __________________________________________________________________________________________________ Proyecto48 Proyecto48 es una herramienta de planificación estratégica que nos sirve para construir bajo un sistema una Red de distribución. El objetivo del proyecto es generar ingresos extras (del tipo pasivo) adicionales a nuestra actual fuente de ingresos. Esto significa que el ingreso no está ligado a una actividad física para generarlo. Una vez que el proyecto finalice en tiempo (48 semanas) y cubra con las metas programadas, la persona podrá seguir obteniendo ingresos solo con mantener activo su negocio (ver: SECCION FINANCIERA / Costo de Operación) sin necesidad de continuar haciendo las actividades físicas que demanda el proyecto durante su construcción. Para personas con un grado de ambición diferente, podrán seguir construyendo más líneas de pago para generar más ingresos. Durante el proyecto los socios se capacitan y desarrollan una RED de distribución con una línea de pago. Cada línea de pago puede producir ingresos hasta de 2,000.00 USD por semana. Esto es cuando se ha terminado en tiempo y forma Proyecto48, y haya transcurrido un año más después de la finalización del proyecto. Promedio en tiempo para alcanzar un ingreso máximo por línea de pago es de dos años. (ver: SECCION FINANCIERA / Plan de Compensación) Es un negocio para lograr sueños. Tiene que ver con un estilo de vida. No es un negocio para ganar dinero para el día a día, para eso ya tenemos nuestras profesiones, nuestros trabajos, nuestros oficios. Si bien el abordamiento a los posibles socios es con la idea de adicionar ingresos extras, promedios de 700.00 USD por semana pero con el tiempo esto puede ser mucho más, dependiendo del trabajo y compromiso de cada persona. Es un negocio para crear patrimonio, es un proyecto de vida. Revisa la siguiente información en esta liga. Explicación de: Como construimos en 48 semanas un Ingreso pasivo de $700.00 Dólares semanales (Video 24:21) http://youtu.be/YGJHUq-yQsc 29 __________________________________________________________________________________________________ ARIIX Visión de la compañía: Liberando el potencial humano para el bien común ARIIX nació de la visión de seis mentes líderes en el negocio y la ciencia de la nutrición que querían crear una empresa única basada en la “Regla de Oro” de ayudar a las personas a desarrollar su potencial. Nuestro nombre, ARIIX, proviene de la combinación de la palabra latina Aurum, que significa oro, con “IIX”, similar al número romano “8″. Girando el 8 da el símbolo de Infinito que se puede ver reflejado en nuestro logotipo. Por lo tanto, cuando se combinan, el nombre significa “riqueza eterna”, que simboliza nuestro esfuerzo por establecer el Estándar de Oro por la excelencia en nuestros productos y nuestra empresa como un todo. ARIIX se distingue por nuestra pasión por ayudar a las personas a dar rienda suelta a su potencial de éxito, así como por nuestra línea de producto sin igual. Estamos orgullosos de ofrecer la más alta calidad de suplementos nutricionales disponibles en el mercado. Visita: www.ariix.com Plan de compensación Activ8: SECCION FINANCIERA Activ8 Plan de compensación ARIIX.pdf Productos: HERRAMIENTAS Productos ARIIX.pdf ARIIX Seleccionado por Proyecto48 por: 1. El mejor Plan de Compensación de toda la industria 2. Producto con la más alta calidad en el mercado 3. La única empresa en la industria de Redes con “Carta de Derechos” Ver el video https://www.youtube.com/watch?v=byK2H_3IDO0 30 __________________________________________________________________________________________________ Giro del negocio Nuestro giro es: Crear canales de distribución a través de una comunidad empresarial, la cual se crea por medio de una red de mercadeo. Cuál es la Actividad empresarial de los socios: 1. Distribución de información de negocios Selección de socios Plan de Negocios Asesoría para la toma de decisión Soporte a nuevos socios 2. Asesoría en la construcción de las redes de distribución. Técnicas de construcción Estrategias de crecimiento 3. Participamos en un Programa educativo Desarrollo personal Desarrollo empresarial Educación financiera Actividad comercial: ARIIX es una multinacional que fabrica y comercializa productos para el cuidado de la salud, y utiliza como medio de distribución la modalidad de redes de mercadeo. En el futuro también llamaremos a ARIIX socio comercial o plataforma comercial. 1. ARIIX utiliza nuestra RED como canal de distribución para mover sus inventarios de productos y servicios. 2. Distribuye físicamente estos a través de servicios de mensajería (estafeta) a toda la RED. 3. Administra los pagos a cada socio de la RED. Pagos vía transferencia electrónica. 4. Aporta los sistemas e-comerce e informáticos para la administración del negocio. 5. Aporta todo el gasto fijo. 31 __________________________________________________________________________________________________ Lista Inteligente - 1 Este proceso es uno de los más importantes del proyecto. Se trata del activo de tu negocio. Para comprender la importancia de este proceso comencemos por analizar lo siguiente. Se llama Lista Inteligente porque la función del programa Excel utilizada para hacer la lista, esta programada para que identifique como primeras opciones a las personas con más potencial para este proyecto. Quiere decir que tu estuviste en algún momento en la lista de alguien que vio en ti capacidades, y que no solo eso, también vio en ti cualidades y decidió trabajar contigo. Sabes que existen empresas que pagan miles de dólares por listas de personas? (carteras de clientes) En estos tiempos la información es “oro puro” y es altamente apreciada la información de personas, sobre todo si están calificadas por su potencial en todos los sentidos. Hacer un listado de personas que califiquen por sus cualidades y potencial para un proyecto como este, es un proceso que pagaría en el mundo de los negocios muchos miles de dólares. Imagina, en tu lista pueden estar personas con alto grado de liderazgo, personas que solo necesitan la oportunidad para trascender. Existen personas las cuales significan mucho para nosotros, pero probablemente no tienen el perfil necesario para participar en un Negocio. Si estuvieras buscando socios para hacer un negocio en el cual vas a invertir los ahorros de tu vida, y parte de tu patrimonio, buscarías a cualquier persona para asociarlo contigo? O buscarías a los mejores. Personas con hambre de salir adelante, confiables, disciplinados, de buena actitud, personas con las cuales te gustaría trabajar y con quien te identificas. De un extremo al otro nuestra situación actual y a donde queremos llegar financieramente. El Proyecto48 es la ruta o camino que nos llevara, de donde estamos, a donde queremos estar. Es una súper carretera, bien trazada, bien señalizada, donde puede transitar un súper vehículo. Dentro de todo el Proyecto esto significa tener un 25% a Tu favor. Ariix es el vehículo que tenemos para transitar por esa súper carretera, es un vehículo veloz y 100% seguro. Este auto y sus partes aportan un 50% del proyecto. Ahora ya tienes un 75% de la probabilidad de tener éxito en este proyecto. Tu eres el piloto que deberá aprender a conducir este súper auto, Tu y el combustible que le pongas significa el ultimo 25% del proyecto. De la calidad del combustible que le pongas a tu auto, y de tu habilidad como piloto, depende el resultado de este proyecto. La Lista Inteligente es la energía del Proyecto48. 32 __________________________________________________________________________________________________ Lista Inteligente- 2 Como crearla Marín Aybar Valencia networker de la ciudad de Lima Perú. A aportado a la industria muchos conocimientos, entre los que destacan Como Crear una Lista Inteligente. Paso 1- Bajar a tu Pc el archivo en Excel que está en la sección CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos EXCEL y que se llama: Lista-Filtrada-Marin-Aybar.xls y Lista en Proceso.xls Pasó 2- entrar a la siguiente liga http://www.youtube.com/watch?v=FdsxXQ1llLo Paso 3- Revisar con tiempo y atención la información mostrada en este video. Paso 4- Nuevamente, por segunda vez revisa el video. Pero ya con alguna libreta, comenzar a escribir los datos Requeridos en el video. Esto es con el fin de familiarizarse con los datos que se van a requerir. Paso 5- Crear la Lista Inteligente. Mínimo 20 personas. Recuerda que este proceso significa la energía para tu negocio. Si en este proceso existen dudas, ponte en contacto con la persona que te está asesorando. 33 __________________________________________________________________________________________________ Lista Inteligente- 3 34 Como Trabajar la L.I. N° de Orden Nombre y Apellido de Llamada Medio de Contacto Edad Lugar de Residencia Hijos Credibilidad Actitud 1 2 3 4 Tareas y Metas por ciclo de 28 días Semana 1 Contactos 1 Prospecciones 6 Presentaciones Semana 2 1 Semana 3 Semana 4 1 1 Meta por ciclo 4 Prospectos a la Lista I. 6 2 2 4 Presentaciones LISTA EN PROCESO No. Nombre e-mail Teléfono 1 Teléfono 2 Fecha de Fecha de Fecha de Contacto Envió de Inf. Presentación Observaciones 1 2 3 4 5 6 1-La L.I. después de haberse creado, se va alimentando con los contactos que vamos haciendo en el transcurso del ciclo, un promedio de 4 nuevos contactos alimentaran la L.I. cada 28 días. No dejes a tu memoria esta información. Los datos de las personas deben estar en la L.I. 2-La Lista en Proceso es la que vamos a utilizar como lista de trabajo durante el ciclo en curso. Esta se alimenta De lo que va seleccionando la L.I. como prospectos en potencia. Esta Lista en Proceso se alimenta de seis prospectos en la semana 1, y nos servirá para identificar y adicionar a un socio dentro del ciclo. En la última semana del ciclo en proceso adicionaremos nuevos prospectos para que sumados, al principio del segundo ciclo nos de cómo resultado seis nuevos prospectos. __________________________________________________________________________________________________ Intro-Prospección 35 Luis Font: Luis Font se maneja a través del marketing de atracción, desarrollo varios cursos para la educación de los negocios de multinivel, es muy exitoso en esta industria. Existe mucha información en la web que El ha puesto. Dentro del Proyecto48, Luis nos enseña la Prospección. La información que nos aporta para este proceso es de mucha valía. Antes nos da a través de “Las doce verdades universales del multinivel” La comprensión a diversos puntos de mucha importancia y que son básicos para desarrollar este negocio. Posteriormente nos aporta cinco audios donde nos enseña prospección y maestría en la prospección. Prospección: Como descripción seria que es un análisis previo o una revisión a priori de las personas que componen la Lista Inteligente. Es básicamente saber si estas personas están interesadas en ver una oportunidad de negocio. En proyecto48 nuestra función es la de un caza-talentos. Nosotros nos preparamos y nos capacitamos en la búsqueda, detección y educación de personas con talento para formar parte de esta comunidad empresarial. Dentro de este proceso del proyecto, aprendemos bajo técnicas a detectar si la persona que está en nuestra lista es un candidato potencial y si está en la búsqueda seria de un proyecto de vida. El procedimiento es: 1- Doce verdades universales de multinivel Ver Anexo ESTUDIAR En: CONTENEDOR DE MEDIOS/AUDIOS/ Prospección 1- Intro Prospección 6 Consejos.mp3 2- 5 Principios.mp3 3- CD-Maestría I Audio 1.mp3 4- CD-Maestría I Audio 2.mp3 5- CD-Maestría I Audio 3.mp3 Terminada la teoría pasemos a practicar un Poco la prospección. Apoyarte de tu socio asesor para esta tarea Y en el documento de PROSPECCION. ESTUDIAR PRACTICA __________________________________________________________________________________________________ ANEXO 36 Doce verdades universales del Multinivel VIDEOS Tema Liga No. 1 http://www.ventasynegocios.com/video-page-1-356 Los prospectos prestan atención a aquellos que creen que tienen algo importante que decir No. 2 http://www.ventasynegocios.com/video-page-2-ijy El secreto de patrocinar distribuidores es estar frente a prospectos calificados No. 3 http://www.ventasynegocios.com/video-page-3-pde Escucha a tu prospecto ingresar a tu compañía No. 4 http://www.ventasynegocios.com/video-page-4-jwv La gente se una a gente y no a una compañía No. 5 http://www.ventasynegocios.com/video-page-5-kpq Reclutar distribuidores es un proceso, no es un evento No. 6 http://www.ventasynegocios.com/video-page-6-ols Cualquier precio para ingresar a tu red es demasiado alto No. 7 http://www.ventasynegocios.com/video-page-7-htv El propósito de la prospección es para obtener información de tu prospecto No. 8 http://www.ventasynegocios.com/video-page-8-lms El propósito de la presentación es para crear el deseo de ingresar a la compañía No. 9 http://www.ventasynegocios.com/video-page-9-thj Los prospectos son neutrales y se convierten en buenos con lo que decimos y hacemos No. 10 http://www.ventasynegocios.com/video-page-10-hef Hay barreras contra los vendedores No. 11 http://www.ventasynegocios.com/video-page-11-htd El abordaje indirecto de prospectos es más efectivo en romper el hielo No. 12 Hay dinero en los multiniveles ? http://www.ventasynegocios.com/video-page-12-fin __________________________________________________________________________________________________ PROSPECCION Texto de prospección 1: Hola Guillermo como estas?,..………. no te interrumpo? Hay algo muy importante que quisiera comentarte, …………. si estas muy ocupado preferiría llamarte más tarde. Si la respuesta es: Si, o de que se trata. Yo se que tú eres una persona: Con mucha visión para los negocios Que andas siempre en busca de un mejor futuro económico Que te gusta vivir bien Que buscas siempre una mejor oportunidad Muy inquieta con relación al futuro financiero Y por eso pensé en llamarte (visitarte, buscarte etc.) Antes de comentarte quisiera hacerte una pregunta, puedo? Actualmente estas en busca de generar ingresos extras? AGUARDAS A QUE TE DIGA: SI, NO LO HABIA PENSADO QUE TIENES PORQUE LA PREGUNTA EN ESO ANDO ME GUSTARIA TU ESTAS EN ESO? Existe un proyecto muy interesante que se llama Proyecto48, es una herramienta de planificación estratégica para crear un negocio y generar ingresos extras. Te puedo enviar información inicial. (Si está bien/pero de que se trata) Bien te voy a mandar a tu correo un documento que contiene una breve descripción y en la parte inferior está una liga apuntada a youtube. Es muy importante que cheques la información que allí se da. Podrías revisar la información el día de hoy? para llamarte mañana (fijar la hora y respetarla) y podamos comentarla?. Te despides de la llamada 37 __________________________________________________________________________________________________ Texto de prospección 2: Hola Guillermo como estas?,..………. no te interrumpo? Hay algo muy importante que quisiera comentarte, …………. si estas muy ocupado preferiría llamarte más tarde. Si te da luz “verde” para continuar le dices…… Puedo hacerte tres preguntas? 1- Del 1 al 10 qué importancia tiene el dinero en tu vida 2- Tu (trabajo negocio actividad) te da todo el dinero que tu deseas tener? 3- Tienes un Plan “B” (Plan alterno) para ganar más dinero? Existe un proyecto muy interesante que se llama Proyecto48, es una plan “B” para generar ingresos extras. Te puedo enviar información inicial. (Si está bien/pero de que se trata) Bien te voy a mandar a tu correo un documento que contiene una breve descripción y en la parte inferior está una liga apuntada a youtube. Es muy importante que cheques la información que allí se da, te tardaras 15 minutos en revisarla. Podrías revisar la información el día de hoy? para llamarte mañana (fijar la hora y respetarla) y podamos comentarla?. Te despides de la llamada 38 __________________________________________________________________________________________________ Texto de prospección 3: Hola Guillermo como estas?,..………. no te interrumpo? Si te da luz “verde” para continuar le dices…… Estoy en un proyecto para ganar más dinero sin dejar de hacer lo que actualmente hacemos. Te interesa? Si te dice: Si Que es De que se trata Depende Etc. Existe un proyecto muy interesante que se llama Proyecto48, es plan de negocios para generar ingresos extras. Te voy a mandar a tu correo un documento que contiene una breve descripción y en la parte inferior está una liga apuntada a youtube. Es muy importante que cheques la información que allí se da, te tardaras 15 minutos en revisarla. Podrías revisar la información el día de hoy? para llamarte mañana (fijar la hora y respetarla) y podamos comentarla?. Te despides de la llamada 39 __________________________________________________________________________________________________ Segunda llamada Después de haber enviado el DOCUMENTO NO. 1 (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) y antes de 48 horas, volvemos a hablar con nuestro Prospecto a asociar y lo haremos de la siguiente forma: Llamada para agendar cita para la presentación Hola Guillermo buen día, no te interrumpo? Te llamo con relación a la información que te envié de Proyecto48, me gustaría saber que te intereso mas de los temas que se comentan dentro del video. ESPERAS A QUE TE COMENTE. Guillermo, si yo te mostrara un plan para aprender a desarrollar un ingreso extra en 48 semanas a través de un Sistema de Negocios, donde se invirtiera un poco de tiempo, atención y un poco de dinero, como lo dice el video, estarías dispuesto a evaluar la posibilidad de unirte al equipo de socios? Si la respuesta es: No gracias, el no entendió nada. Te despides y lo envías al final de la lista de proceso. De que se trata, le dices: De que hagamos una cita y te muestre el proyecto. Depende de que sea, le dices: de crear un negocio para generar ingresos pasivos, si pide más información, le dices: Hablar de un proyecto por teléfono no es apropiado, te interesa ver la información? Es de redes? le dices: De qué tipo de redes hablas? Sí, me gustaría le dices: Lo que sigues es que agendemos una cita de 50 minutos para mostrarte el Proyecto completo. Tu Puedes el (dos fechas). Si vas a ir con tu asesor decirle: Asiste conmigo mi asesor en el negocio, el me capacita en todo lo relacionado al proyecto. Tu postura determina quien tiene el control de la conversación (Tienes que practicar con tu asesor). Que determina la postura? El conocimiento que tienes del proyecto. Por eso es de suma importancia tener CLARIDAD CONCEPTUAL. Si requieres saber más con relación a esto, conéctate con tu línea ascendente y pide asesoría. O escribe a [email protected] 40 __________________________________________________________________________________________________ Básicos 41 Los tres primeros temas dentro de esta sección tienen una importancia enorme dentro del resultado que obtendrás dentro de 48 semanas que es la duración del proyecto. Tomarlos a la ligera es estar dispuesto a poner en riesgo el éxito del proyecto. En esta sección es importante que se analicen estos puntos. Para hacerlo trataremos en retrospectiva el tema. Los puntos básicos a tratar son: Metas Compromisos Define un PORQUE Las Metas son parte del Plan estratégico para lograr el proyecto. Estas nos dan la pauta y nos señalan el camino que debemos seguir. Es muy difícil cumplir las Metas si no existe antes el segundo punto llamado Compromisos. Un Compromiso es: una palabra dada, es una obligación que se ha contraído, es una promesa. Cuando la obligación contraída (el compromiso) pesa más que el Porque, el compromiso creado se fracturara con facilidad, siempre existirá algo más importante que el cumplimiento de este. Si no existe un PORQUE hacer algo, el cumplir los Compromisos creados, será sumamente difícil, si no cumplimos con los Compromisos, no se alcanzaran las Metas, si no se logran las Metas el Plan de Acción no funciona, si el Plan de Acción no funciona, el resultado de Proyecto48 será un fracaso. Define un PORQUE Compromisos Metas Plan de Acción __________________________________________________________________________________________________ 1- Define Tú por que La razón principal por la cual las personas no tienen logros es porque no saben realmente lo que quieren lograr. No está definido y claro en sus mentes. Tienen vagos deseos de esto o aquello, pero no concretan en una idea clara y precisa de qué es lo que quieren. Es fácil confundir un anheló un “me gustaría” un “yo quisiera” a una verdadera decisión de alcanzar algo que deseamos, no que queremos, que deseamos. Este es un Gran Proyecto. Te puede llevar a donde tú desees financieramente hablando, pero tienes que saber a dónde quieres llegar. Todas las personas limitan su vida en general al tamaño de sus ingresos. Cuando esto sucede el poder definir un verdadero sueño, les resulta difícil. Este es un Gran Proyecto. Te puede llevar a donde tú desees financieramente hablando, pero tienes que saber a dónde quieres llegar. Tendrás que definir lo mas a detalle posible Tu porque vas a hacer este proyecto, cual va a ser tu premio cuando hayas terminado. Para esto necesitaras algunos parámetros que son: 1. Cuál es Tu Porque. 2. Que sea alcanzable a 48 semanas o más. 3. Tener en cuenta el promedio de ingresos por semana ($ 700.00 UDS promedio) 4. Fecha en que debes de tenerlo. 5. Imagen que represente lo más cercano posible al objetivo. Define Tu Porque Nombre del Socio ___________________________________ Fecha de Inicio_______________ 42 __________________________________________________________________________________________________ 2- Compromiso Más que una promesa o una declaración de principios, el compromiso es una palabra dada. Estar realmente comprometido con el Proyecto, es actuar en pos de alcanzar los objetivos por encima de lo que se espera. 6. Compromiso Personal Capacitarte para ser un Profesional en REDES Respetar el Código de Honor (ver: HERRAMIENTAS / Código de Honor) Realizar los cuatro pasos que demandan el Proyecto. Aprender – Asociar - Enseñar y Usar el Producto Dedicar un promedio de 12 hrs. Semanales, repartidas como el socio decida. No desperdiciar el tiempo de tu Línea Ascendente 7. Compromiso con el Proyecto Promover el Sistema Permanecer activo las 48 semanas. Trabajar en equipo para el bien común. Ayudar a tu Línea descendente en cualquier momento que se requiera Dedicarle la misma calidad de atención y compromiso que le dedicas a tu empleo u otra actividad. Pagar a tiempo el costo de operación (ver: SECCION FINANCIERA / Costo de Operación) 8. Compromiso con el Producto. Conocer y probar las líneas de productos Ariix. Usar los productos ARIIX con fidelidad. Habla bien de tu socio comercial ARIIX Es una gran compañía, y sus líderes son extraordinarios Siempre habla bien de tus productos, siéntete orgulloso de ellos Tienen una excelente calidad a nivel mundial 43 __________________________________________________________________________________________________ 3- Metas del Proyecto 44 El proyecto 48 está dividido en tres ciclos de cuatro periodos de 28 días cada uno. (3 ciclos de 16 semanas en cada ciclo) Es de suma importancia entender estos cinco puntos básicos que nos darán certeza en la ejecución y logro de este proyecto: 1. Las tareas a realizar no son las metas a cumplir. 2. Las tareas no están consideradas en las dos horas diarias que se piden como parte del trabajo a realizar. Este no es un proyecto de tiempo completo. Se realiza cuando las personas tienen tiempo de escucharte. 3. Las horas semanales (12 o 2 diarias) son consideradas como trabajo de campo, y se utilizan para: Capacitarte con tu socio asesor Prospección Llamadas telefónicas de contacto o de seguimiento. Envió de información Presentación del Plan de Negocios (Aprender y enseñar) Seguimientos Registro de socios 4. Enfoca solamente en la meta de los 28 días, esto te traerá por consecuencia el ingreso deseado. Es muy importante que el asociado se enfoque en su ciclo actual (28 días). Tareas por ciclo de 28 días Semana 1 Desarrollo Personal Semana 2 Semana 3 Semana 4 Lectura 6 hojas x Día x 7 3 mañana 3 noche 84 Paginas 84 Paginas 84 Paginas Audios 1 audio x día 1 audio x día 1 audio x día 1 audio x día Videos 1 X ciclo Juntas vía Web 1 por semana 1 por semana 1 por semana 1 por semana Contactos 1 1 1 1 Prospecciones 1 1 1 1 Presentaciones 4 4 4 4 Seguimientos Asociaciones Tarea por ciclo 336 paginas 1 Libro 28 hrs de información 2 hrs de conferencias 4 horas entrenamiento Web 4 Contactos a la Lista I. 4 Prospectos 16 Presentaciones 8 Promedio 2 Socios La Disciplina en este proyecto te dará ingresos increíbles. ¡Solo son 12 ciclos! __________________________________________________________________________________________________ Fecha Inicio Meta Primer periodo 28 Días 45 __________________ Semana 1 1-Aprender Modulo No.1 INICIANDO Semana 2 Semana 3 1- Aprender Modulo No.2 BASICOS 1- Modulo No.3 PLAN DE ACCION/Prospección Semana 4 Modulo No.3 1- PLAN DE ACCION/Presentar Antes de Comenzar Lista Inteligente Inicio Rápido Intro-Prospeccion 1- Prospección a 10 de la Lista 2- Citas 5 Apalancamiento y Residuales La Industria de REDES Proyecto48 Objetivo Giro del negocio Definiendo un propósito 2- Aprender Modulo No.4 SECCION FINANCIERA Compromiso 1- Costo de Operación Metas 2- Plan de Compensación 2- Registro Socio 1 3- Registro Socio 2 Sistema Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado SI NO __________________________________________________________________________________________________ Fecha Inicio Meta Segundo periodo 28 Días 46 __________________ Semana 1 1-Enseñar Modulo No.1 INICIANDO Semana 2 Semana 3 1- Enseñar Modulo No.2 BASICOS Semana 4 1- Modulo No.3 PLAN DE ACCION/Prospección 1- Prospección a 10 de la Lista 2- Citas 5 Aprender Modulo No.3 Capacitación Aprender Modulo No.3 Capacitación 2- Enseñar Modulo No.4 SECCION FINANCIERA 2- Registro Socio 1 1- Costo de Operación 3- Registro Socio 2 2- Plan de Compensación PLAN DE ACCION/Presentar PLAN DE ACCION/Cierre PLAN DE ACCION/Seguimiento PLAN DE ACCION/Registro PLAN DE ACCION/Presentar PLAN DE ACCION/Cierre PLAN DE ACCION/Seguimiento PLAN DE ACCION/Registro Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado Modulo SINo.3 NO PLAN DE ACCION/Construcción Terminado SI NO __________________________________________________________________________________________________ Fecha Inicio Meta Tercer periodo 28 Días 47 __________________ Semana 1 1-Enseñar Modulo No.1 INICIANDO Semana 2 Semana 3 1- Enseñar Modulo No.2 BASICOS Modulo No.3 Semana 4 Modulo No.3 PLAN DE ACCION/Construcción 2- Registro Socio 1 3- Registro Socio 2 Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado SI NO __________________________________________________________________________________________________ Fecha Inicio Meta Cuarto periodo 28 Días 48 __________________ Semana 1 1-Enseñar Modulo No.1 INICIANDO Semana 2 Semana 3 1- Enseñar Modulo No.2 BASICOS Modulo No.3 Semana 4 Modulo No.3 PLAN DE ACCION/Construcción 2- Registro Socio 1 3- Registro Socio 2 Terminado SI NO Terminado SI NO Terminado SI NO Finalización de fase Línea de Poder Verificación de Metas 1. Profundidad de 30 o más socios activos 2. Mínimo 1 Frontal Activo 3. Constructores en la línea (3 mínimo) Terminado SI NO __________________________________________________________________________________________________ Ciclo del proyecto 49 Procedimientos usados como plan de crecimiento de la red de distribución Crear Lista Inteligente Metas 2 Presentar Plan de Acción 1 Prospectar 3 Decisión 4 Seguimiento Construye Registro C Enseña C Documentos usados 1 Prospectar 2 Presentar Documento No. 1 Contacto Plan de Negocio 3 Decisión Registro Documento No. 4 Inversión Formato para Registro 4 Seguimiento Documento No. 2 Seguimiento Documento No. 4 Inversión Documento No. 3 Objeciones __________________________________________________________________________________________________ 50 Videos usados 1 Prospectar Documento No. 1 Contacto 2 Presentar Plan de Negocio 4 Seguimiento Documento No. 2 Seguimiento https://www.youtube.com/watch?v=IG4NG3IVnCQ https://www.youtube.com/watch?v=Ch8etGPrwqA https://www.youtube.com/watch?v=YGJHUq-yQsc __________________________________________________________________________________________________ 51 Plan de Acción Prospección TRABAJANDO LA Lista Inteligente De La Lista Inteligente seleccionaremos a los diez mejores prospectos y los llevaremos a una lista posterior llamada Lista en Proceso. 1-PROSPECTAR Y SEGUNDA LLAMADA (ver pagina 35) __________________________________________________________________________________________________ 52 Plan de Acción Presentación 2-PRESENTAR Paso No 2. En la cita: Asistir puntual y vestido formal de negocios. Presentar a tu asesor de negocios y edificarlo sin exageraciones. Presentar al prospecto y edificarlo. Nunca la edificación del prospecto será por encima o mayor a la de tu asesor. Ejemplo de una buena edificación: Mira ASESOR te presento a PROSPECTO del cual ya te había hablado con anterioridad. Considero que PROSPECTO es una persona que podría formar parte importante de este proyecto. ASESOR es mi asesor y es una persona con mucha experiencia en este proyecto, el te va a mostrar el proyecto completo. Cualquier duda El la puede resolver. GUARDO SILENCIO y PONGO ATENCION EN EL PROCESO, NO INTERRUMPO Y SOLO OPINO CUANDO EL ASESOR ME LO INDIQUE. (tomo nota del proceso de presentación) El proceso de la presentación deberá ser bajo el procedimiento siguiente: 1. Romper el hielo Seguridad Afinidad Confianza (0:05:00 promedio) 2. Tratar de obtener de manera sutil información del prospecto (0:10:00 promedio) Poder adquisitivo Problemas Deseos Metas Gustos El prospecto debe tener un porque hacer este proyecto. El presentador de manera sutil deberá ir guiando al prospecto para que le cuente sobre sus deseos, planes, gustos o problemas a resolver. Para la presentación utilizar el documento Plan de negocio Proyecto 48.pdf (SECCION FINANCIERA/Plan de negocio Proyecto 48) 3. Presentar el Plan (Conceptual) No exceder los 60 minutos en total (0:50:00 promedio) __________________________________________________________________________________________________ Para aprender a dar un plan requerirás realizar los siguientes puntos: 1. Estudiar el material del video tutorial https://www.youtube.com/watch?v=Ch8etGPrwqA Taller: COMO DAR UN PLAN DE NEGOCIOS DE Proyecto48 En este taller se muestra el material utilizado en el sistema de Proyecto48 Paso a paso cada una de las paginas que decir y como decirlo. Posteriormente de revisar y estudiar esta información, te sugerimos que veas el Tutorial PLAN DE NEGOCIO Proyecto48 2. Estudiar el material del video tutorial http://youtu.be/1Dtu2TwfMgo PLAN DE NEGOCIOS Proyecto48 En los próximos minutos te mostrare un plan para construir un Sistema de Negocios que sea capaz de generarte ingresos residuales o pasivos en 48 semanas. En el punto No. 3 Como cambiar la posición económica, que se encuentra en el video de contacto, recordaras que se menciona que con la inversión de un poco de tiempo, un poco de atención y un poco de dinero, con un Sistema de Negocios, podremos construir un ingreso pasivo del cuadrante derecho. Proyecto48 es una herramienta de planificación estratégica que nos ayuda en la construcción de este Sistema de negocios. Esta herramienta está compuesta por una metodología para hacer sistemáticamente cada paso. Esta presentación es parte de esta herramienta. 3. Asiste a presentaciones con tu Línea Ascendente 4. Practica. El dar Planes de Negocio te hará ser un maestro en mostrar a las personas como pueden hacer una FORTUNA 53 __________________________________________________________________________________________________ 54 Plan de Acción Decisión 3-DECISION (0:10:00 promedio) Paso No 3 Con Plan de negocio Proyecto 48.pdf, realizamos el proceso de decisión. 3.1 Si la respuesta es que esta listo para iniciar, entonces: 3.2 Agendamos Fecha de Inscripción y enviamos por correo: Formato para Registro Proyecto 48 Nuevo Asociado.doc (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos WORD) Documento No. 2 SEGUIMIENTO (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) Documento No. 4 INVERSION (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) 3.3 Agendamos Cita de Inscripción (máximo 72 hrs) La inscripción deberá ser en día lunes de preferencia. 3.4 Volvemos al Paso No 1 (Prospección). Si al final de las preguntas el prospecto no está interesado, lo pasamos al final de la lista de proceso y volvemos al Paso No 1. (Prospección) __________________________________________________________________________________________________ 55 Plan de Acción Seguimiento 4-SEGUIMIENTO Pasó No 4 Si tiene objeciones de: 4.1 Capital o de tiempo, entonces le enviamos: Documento No. 3 OBJECIONES (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) 4.2 Hacemos una cita para una llamada de seguimiento antes de 48 horas. 4.3 En la llamada le preguntamos: ¿Qué fue lo que más te intereso del documento que te envié? 4.4 Si la respuesta es que esta listo para iniciar, entonces: 4.5 Agendamos Fecha de Inscripción y enviamos por correo: Formato para Registro Proyecto 48 Nuevo Asociado.doc (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos WORD) Documento No. 2 SEGUIMIENTO (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) Documento No. 4 INVERSION (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos PDF) 4.6 Agendamos Cita de Inscripción (máximo 72 hrs) La inscripción deberá ser en día lunes de preferencia. 4.7 Volvemos al Paso No 1 (Prospección). Si la respuesta es que esta necesita más información: 4.8 Tratar de agendar una cita de trabajo con tu asesor, para resolver dudas e inquietudes del prospecto. En la cita anotar las inquietudes, y tratarlas de resolver con un material de tercera persona. Consultar a la Línea Ascendente sobre material de seguimiento. 4.9 Si es posible realizar EL PROCESO DE DECISION con Plan de negocio Proyecto 48.pdf Si al final de las preguntas el prospecto no está interesado, lo pasamos al final de la lista de proceso y volvemos al Paso No 1. (Prospección) __________________________________________________________________________________________________ Procedimiento para registro del nuevo asociado 1. Llenar el Word Formato para Registro Proyecto 48 Nuevo Asociado.doc (CONTENEDOR DE MEDIOS/Documentos WORD) 2. Enviar el Formato para Registro: Norma Chávez B. Servicio al Cliente ARIIX MÉXICO [email protected] Asunto: Proyecto48 Alta nuevo distribuidor Texto: Norma: Solicitamos atentamente se proceda a registrar al nuevo distribuidor: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Gracias 3. Efectuar pago para acceso a la herramienta www.proyecto48.com BANAMEX Sucursal 948 Cuenta 934488936-9 Clabe 002180700680598260 Deposito $250.00 pesos M.N. Este pago es único y aplica únicamente para el uso de la herramienta: “Plan de Negocio Proyecto48” a través de la página www.proyecto48.com Los formatos, audios, y videos a través de youtube son de dominio público, por lo que no están considerados en el costo del acceso a la página. Proyecto48 es una marca en trámite de registro ante IMPI 4. Enviar correo adjuntando copia del depósito a: [email protected] [email protected] Asunto: Proyecto48 Alta nuevo distribuidor Texto: Nombre del nuevo distribuidor: xxxxxxxxxxxxxxxx Id de ARIIX: 9999999999 5. Verificar 24 hrs posteriores al registro ARIIX: Teléfono gratuito de Servicio al Cliente 01-800 099 0206 México, D.F., y el resto del País (55) 4170-8652 Guadalajara (33) 8526-1748 Querétaro (442) 161-4496 León (477) 170-3592 Monterrey (81) 8526-2171 56 __________________________________________________________________________________________________ Procedimiento de construcción de Proyecto48 El trabajo en equipo permite edificar una RED solida. El tipo de RED diseñada para el plan de compensación ACTIV8 es un Multi-linea. Si requieres mas información con relación al Plan de compensación, puedes revisar en la página de Proyecto48 en: SECCION FINANCIERA/Plan de Compensación. Existen algunos elementos que deberás conocer para aprender cómo construir una RED Multi-linea, estos elementos son: Línea ascendente Línea descendente Línea de poder Línea de pago Socio Socio Asesor Volumen de negocio Línea ascendente: La organización de socios que se encuentran en la misma línea que Tu en la parte superior de tu centro de negocio. Es posible que tu socio se encuentre directamente arriba de tu posición en la línea. De cualquier forma el Pertenece a tu línea ascendente. Línea ascendente Socio Tu Socio Centro de negocio Línea Descendente: La organización de socios que se encuentran por debajo a la derecha o a la izquierda de tu centro de negocio. Centro de negocio Línea Descendente 57 __________________________________________________________________________________________________ 58 Línea de Poder: Es la línea descendente dentro de tu centro de negocio que deberá trabajarse al iniciar el proyecto de construcción de una red de distribución. Es la base que dará fuerza a la cimentación y deberá ser la más extensa dentro de la red. Línea de Pago: Al iniciar el Proyecto48 el nuevo asociado tomara la decisión de cuantas líneas de pago desea tener en su centro de negocio. Esto es dependiendo de la inversión que desea hacer al iniciar. El Proyecto48 está calculado en la mínima inversión con una sola línea de pago. Cada línea de pago puede generar hasta un residual de $2,000.00 USD por semana. Esto dependerá del trabajo realizado en cada una de las líneas y en el tiempo dedicado a la construcción del negocio. Todo el volumen que se genere en una línea de pago será liquidado semanalmente. Socio: Es la persona que registra al nuevo asociado a la red. Puede o no tener la suficiente experiencia en la construcción de redes de mercadeo, pero siempre estará asesorado por el socio asesor, que deberá estar siempre en la línea ascendente Socio Asesor: Es la persona que tiene la experiencia para el apoyo de los nuevos asociados. Si por su reciente ingreso en el negocio no tuviera la experiencia, este solicitara a la línea ascendente del apoyo o asesoría para ejecutar con eficiencia las tareas de construcción. Siempre es un socio de la línea ascendente. Volumen de negocio: Es la cantidad de productos que se mueven a través de la red de distribución, originada por la compra de cada socio dentro de un periodo de 28 días. Este volumen está directamente relacionado con la cantidad de socios en la red. Las comisiones son calculadas por el volumen generado por semana a través de las líneas descendentes de cada centro de negocio. __________________________________________________________________________________________________ Construyendo la red 59 Una vez terminada la presentación y cierre del Proyecto48. Si el prospecto ha tomado la decisión de asociarse al proyecto, lo primero que deberá hacer el socio es darle los elementos necesarios al nuevo integrante para construir una Lista Inteligente. Esto lo deberá realizar conforme al procedimiento de inicio rápido. Construyendo la Línea de Poder Aunque el esquema de la red es binario, la estrategia es: En los primeros cuatro ciclos construir profundidad en la línea de poder. En esa posición registramos dos socios que dupliquen el procedimiento. Esta es la forma de construir en equipo con rapidez una línea solida. Los socios se deben registrar en el lado izquierdo de la línea de poder. En cuatro ciclos (28 días c/u) podremos ir mínimo con 30 asociados en profundidad, durante este procedimiento encontraremos mínimo 3 socios (constructores). Esta línea (poder) se trabajara hasta que se cumplan los siguientes objetivos: 1. 2. 3. 4. 5. Haber registrado mínimo 2 socios personales. Que al menos uno de ellos haya realizado el procedimiento de la lista y se esté trabajando. Que estén activos (auto envió cada 28 días) los dos socios. Que haya un mínimo de 20 socios activos en profundidad de tu línea descendente. Que existan entre los socios en la línea descendente, al menos 3 socios constructores. Si alguno de los dos asociados registrados como frontales no están comprometidos con el proyecto, deberá ser sustituido por el socio, esto será con las personas que existen en su lista inteligente. 3 S Asesor 1 Conforme el procedimiento de Lista Inteligente, el nuevo procede a realizar esta tarea. Lista Inteligente Socio 1 Nuevo Lista Inteligente Lista Inteligente Lista Inteligente Lista Inteligente La presentación y cierre lo realiza siempre el nuevo y el socio 2 La Prospección la realiza el nuevo con la supervisión del socio o socio asesor, apoyados en la lista __________________________________________________________________________________________________ Construyendo Líneas de Pago Una vez aprendida la técnica de construcción en profundidad de la línea de poder, procedemos a trabajar la línea de pago. De la misma manera que trabajamos la línea de poder, trabajaremos la línea de pago. Esto provocara ir generando volumen de pago y con esto comenzar a escalar los pines y los depósitos esperados. Los socios se deben registrar en el lado izquierdo de la línea de pago. No debemos de olvidarnos de la línea de poder, debemos estar seguros que el trabajo en profundidad se continúa. La línea de pago la trabajaremos en profundidad el doble (8 ciclos de 28 días) que la línea de poder o en su mejor forma, trabajaremos cuatro ciclos línea de pago 1 y cuatro ciclos línea de pago 2. 3 S Asesor 1 Conforme el procedimiento de Lista Inteligente, el nuevo procede a realizar esta tarea. Lista Inteligente Socio 1 Nuevo La presentación y cierre lo realiza siempre el nuevo y el socio 2 La Prospección la realiza el nuevo con la supervisión del socio o socio asesor, apoyados en la lista Lista Inteligente Lista Inteligente Lista Inteligente Lista Inteligente 60 __________________________________________________________________________________________________ Esquema de la construcción y registro de la red Línea de Poder Tu Línea de Pago Siempre debemos colocar a los nuevos asociados en el lado izquierdo de la línea de poder o de cualquiera de las líneas de pago. El socio que registramos se encargara, a su debido tiempo de hacer los registros del lado derecho de su centro de negocio o línea de pago. Esto le servirá para ir consiguiendo ingresos por el volumen registrado por debajo de su centro de negocio. 61 __________________________________________________________________________________________________ Enseña La secuencia de procesos que un asociado debe seguir para asegurarse que un socio nuevo pueda ir en el camino correcto para el logro del proyecto de una manera eficaz. El asesor de negocios debe guiar al nuevo socio a: 1-Recomendaciones inmediatas después del Registro del nuevo Asociado Agendar junta de planeación (no más de 48 hrs después del Registro) 2 hrs. Llevar a la junta una Agenda física. Recomendar al Nuevo socio que no hable con nadie del Proyecto48 2-Junta de Planeación Hable con el nuevo socio de los 4 No`s 5. No a todas las personas les gusta los negocios de Redes 6. No todas las personas van a querer participar en ARIIX 7. No todas las personas se asociaran contigo 8. No todos tus asociados lo van a hacer Que voy a encontrar en la “arena” Ley de probabilidad Importancia del manejo de la Agenda Establecer Plan de trabajo para los próximos 4 meses Visión de Equipo y Visión Personal Háblale de la importancia de conectarse al sistema LIBROS – AUDIOS – REUNIONES Revisar ciclo del éxito CREENCIA – CONOCIMIENTO – ACCION – HABILIDADES EXITO Asegúrate que tenga acceso a www.proyecto48.com Explica que es y la importancia de la EDIFICACION EQUIPO – PROYECTO48 – ARIIX Explicar la Naturaleza del Negocio (es un negocio de personas) PORQUE VAS A HACER ESTE PROYECTO? 62 __________________________________________________________________________________________________ 63 1- Claridad en el propósito Claridad en el propósito: Si no existe claridad en el propósito, el nuevo asociado no podrá desarrollar este proyecto con éxito. Tener claridad en el propósito es lo más cercano a tener un sueño, un porque voy a participar en este proyecto, con entusiasmo, energía, muchas ganas y deseo de lograr terminar en tiempo y forma. Platica con tu nuevo socio y guíalo para que el tenga claridad en su propósito. 2- Integración Integración: Este procedimiento se divide en: Debes de asegurarte que el nuevo socio tiene su Usuario y contraseña para poder acceder a www.proyecto48.com Si no tiene acceso a la página consultar procedimiento de Registro. Asegúrate que el nuevo socio sabe entrar a la página y dale un tour por ella. El nuevo socio debe tener su primer libro a leer (La Escuela de Negocios) si aun no lo tiene asegúrate de que lo consiga a la brevedad posible. Conéctalo al sistema Háblale de la importancia que tiene el estar conectado al sistema educativo de este proyecto, explícale las tareas que debe realizar para estar conectado (lectura, audios, videos, juntas web y reuniones de trabajo) 3- Plan de trabajo Plan de trabajo: Agendar Plan de trabajo para los siguientes cuatro meses: Agendar por escrito los días y horarios en los que se reunirán para la revisión de los puntos que se van logrando. El crecimiento se logra con nuevos socios. Un socio no debe exceder el número de socios nuevos que puede ir guiando. Dos socios son un excelente número, ya que se puede agendar dos días por semana para el trabajo en campo. Un excelente Plan podría ser: Sábado Domingo Lunes Socio 1 Miércoles 19 a 21 hrs. Socio 2 19 a 21 hrs. 10 a 12 hrs. Jueves Viernes 19 a 21 hrs. 19 a 21 hrs. Socio Asesor Seguimientos y llamadas Martes 19 a 21 hrs. __________________________________________________________________________________________________ 4- Claridad Conceptual Claridad Conceptual: Dentro de la primer semana el nuevo asociado deberá estudiar toda la información contenida en el modulo No.1 INICIANDO. Este conocimiento fortalecerá al iniciado dándole confianza al ver el potencial que tiene este proyecto. Deberás cerciorarte que los conceptos estén perfectamente bien entendidos. La comprensión de estos temas son básicos. No podemos continuar con el siguiente modulo, hasta no haber comprendido estos conceptos. 5- Básicos Básicos: Antes de concluir la primera semana, el nuevo asociado deberá realizar una junta de trabajo para: Lista Inteligente Intro a la Prospección 6- Plan de Acción Plan de Acción: 7- Sección Financiera Sección financiera: 8- Plataforma Comercial Este es el modulo y es el que da crecimiento al proyecto. Conecta al nuevo socio a las capacitaciones semanales, allí aprenderá como realizar cada uno de los procesos que componen este modulo. De la calidad de la Lista Inteligente, dependerá el buen desempeño del nuevo socio. Acceder a este modulo para comprender mejor el concepto de auto-envió (costo de operación) También deberá el nuevo ir comprendiendo cómo funciona el plan de compensación (forma de pago de residuales y bonos) Conecta al nuevo socio a las capacitaciones semanales, allí aprenderá como realizar cada uno de los procesos que componen este modulo. De la calidad deComercial: la Lista Inteligente, dependerá el buen desempeño del nuevo socio. Plataforma Da un tour por la pagina de www.ariix.com con esta página administramos el negocio de la RED, contiene BOS (sistema administrativo) también contiene toda la presentación de la empresa. Conecta al nuevo socio a las capacitaciones semanales, allí aprenderá como realizar cada uno de los procesos que componen este modulo. De la calidad de la Lista Inteligente, dependerá el buen desempeño del nuevo socio. 64 __________________________________________________________________________________________________ Costo de Operación El costo de operación de tu negocio (AUTO-ENVIO) es el dinero que te va a permitir tener activo tu negocio. Como un ejemplo diremos: Costo de operación es, Es el dinero desembolsado por una empresa para el desarrollo de sus actividades, realice o no actividad comercial. El pago de renta, luz, consumibles etc. Es parte del costo de operación de un negocio. El costo de operación de Proyecto48 es de $1,500.00 M.N. aproximadamente, y se paga cada 28 días, a través de una compra de productos realizada a ARIIX, y que se denomina AUTO-ENVIO. Este Costo de Operación o AUTO-ENVIO tiene los siguientes puntos a comprender: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Es el dinero que permite tener activo el negocio durante 28 días (cuatro semanas). Es un Costo de operación pagado a ARIIX a través de la compra de productos. El importe a pagar es de $1,500.00 M.N. aproximadamente. Varía dependiendo del producto que se compre. Debe de acumular 75 puntos como mínimo, puede ser mayor pero nunca ser menor. Puede comprar cualquier producto o comprar paquetes de AUTO-ENVIO Un paquete de AUTO-ENVIO contiene diversos productos (tres promedio) donde el costo unitario del producto es menor que comprándolo fuera de un paquete. Es una compra anticipada y se procesa el día sábado de la semana del corte cuando se cumplen los 28 días. El pago puntual del AUTO-ENVIO nos permite calificar para el cobro de comisiones y bonos sobre los volúmenes acumulados de distribución en la red, y que se pagan los días viernes a medio día a través de una transferencia bancaria a la cuenta de cada socio. El NO pago puntual del AUTO-ENVIO pone en ceros los volúmenes acumulados a la fecha y no se toma en cuenta al asociado para el pago de comisiones y bonos. El importe del AUTO-ENVIO es cargado a la cuenta bancaria que se registro cuando se dio de alta al asociado. Si es una cuenta de debito, el asociado deberá de tener saldo disponible para que se realice el cargo. Es responsabilidad de cada socio el estar atento a las fechas de AUTO-ENVIO. Por $1,500.00 M.N. promedio como pago de AUTO-ENVIO (costo de operación de tu negocio) el socio obtiene: 1. Un negocio activo durante 28 días. 2. Una plataforma comercial internacional para poder hacer negocios en cualquier parte del mundo donde este ARIIX. 3. Almacenes locales y foráneos. 4. Call Center internacional para atención al asociado. 5. Entrega vía mensajería (en México estafeta) de los productos comprados. 6. Sistemas Informáticos y de e-comerce 7. Staff de investigación y producción. 8. Staff de administración para el control de las operaciones. 9. Línea de productos de la más alta calidad. 10. Acumulación de volumen para el pago semanal de comisiones y bonos (cuando el socio califique). 11. Soporte de operación en el Proyecto48 (ayuda y asesoría en el desarrollo del proyecto por parte de su línea ascendente o socios asesores). 65 __________________________________________________________________________________________________ Materiales de apoyo en el procedimiento de AUTO-ENVIO. 1. 2. 3. 4. Lista de Precios Calendario de semanas del negocio Productos ARIIX Plan de Compensación HERRAMIENTAS/ Lista de Precios.pdf HERRAMIENTAS/ ARIIX Calendar.pdf HERRAMIENTAS/ Productos ARIIX.pdf SECCION FINANCIERA/ Activ8 Plan de compensación ARIIX.pdf Puntos a considerar en el procedimiento de AUTO-ENVIO. 1. La Lista de Precios para México está en pesos mexicanos. 2. El costo de envió cuando se realiza un AUTO-ENVIO a través de un Paquete de Auto envió, no tiene cargo. 3. El costo de envió cuando se realiza un AUTO-ENVIO a través de productos que no son paquete tienen un cargo de $99.00 M.N. promedio 4. Las compras realizadas fuera de la fecha de AUTO-ENVIO no se toman en cuenta como AUTO-ENVIO, aunque si se consideran para pago de comisiones como volumen personal. 5. Para cualquiera de las siguientes situaciones ponerse en contacto con servicio al socio: Cambio de Producto a comprar Cambio de dirección de entrega Cambio de forma de pago Verificación de ordenes de entrega Compras adicionales de producto Reactivación de AUTO-ENVIO (ver en la siguiente pagina) ARIIX: Teléfono gratuito de Servicio al Socio 01-800 099 0206 México, D.F., y el resto del País (55) 4170-8652 Guadalajara (33) 8526-1748 Querétaro (442) 161-4496 León (477) 170-3592 Monterrey (81) 8526-2171 66 __________________________________________________________________________________________________ Como saber cuándo es mi fecha de corte (AUTO-ENVIO) Si mi fecha de registro fue el día 10 de Marzo 2014 o cualquier día entre el 8 y 14 de Marzo, mi semana de corte es roja. Mis fechas de AUTO-ENVIO serán: 5 de Abril 3 de Mayo 31 de Mayo 28 de Junio etc. Nota que siempre es el día sábado. Las semanas siempre están comprendidas de sábado a viernes de cada semana. AUTO-ENVIO sin procesar. Cuando por alguna causa (la más común es falta de saldo en la cuenta de cargo) el AUTO-ENVIO no se puede realizar de forma automática por el sistema, este queda pendiente de procesar. Los días para reactivar y no perder volumen acumulado y estar calificado para pago de comisiones y bonos, son entre el siguiente día (domingo) y los días de Lunes a viernes de la semana de calificación en horas laborables (9 a 18 hrs). EJEMPLO Si en mi fecha de AUTO-ENVIO (5 de Abril 2014) no se realiza el procedimiento, podre reactivar del 6 al 11 de Abril, para estar calificado y no perder volumen. 67 __________________________________________________________________________________________________ Plan de Negocio PLAN DE NEGOCIOS Proyecto48 En los próximos minutos te mostrare un plan para construir un Sistema de Negocios que sea capaz de generarte ingresos residuales o pasivos en 48 semanas. En el punto No. 3 Como cambiar la posición económica, que se encuentra en el video de contacto, recordaras que se menciona que con la inversión de un poco de tiempo, un poco de atención y un poco de dinero, con un Sistema de Negocios, podremos construir un ingreso pasivo del cuadrante derecho. Proyecto48 es una herramienta de planificación estratégica que nos ayuda en la construcción de este Sistema de negocios. Esta herramienta está compuesta por una metodología para hacer sistemáticamente cada paso. Esta presentación es parte de esta herramienta. 68 __________________________________________________________________________________________________ Plan de Compensación ARIIX 69 __________________________________________________________________________________________________ 70 Rangos ARIIX Los rangos que se podrán alcanzar en ARIIX dependerán del volumen desplazado y de la cantidad de Líneas de Pago que el socio tenga en su negocio. Rango Chairperson Chairperson Chairperson Chairperson CEO President Sr. Officer Officer Sr. Vice President Vice President Sr. Director Director Sr. Manager Manager Sr. Supervisor Supervisor Sr. Team Lead Team Lead Ganancias Semanales por posición de ingresos $12,000 $10,000 $8,000 $6,000 $4,000 $3,000 $2,000 $1,000 $750 $500 $375 $250 $200 $150 $100 $75 $50 $25 USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD USD Tres veces Proyecto48 Dos veces Proyecto48 Promedio de Proyecto48 Ingreso Promedio con una línea de pago ACTVE8 Plan de pago de comisiones, bonos ganados, y líneas de pago, visite www.ariix.com en las opciones de MIEMBROS y PLAN DE COMPENSACION. __________________________________________________________________________________________________ Formato para Registro Proyecto48 Nuevo Asociado Paquete de Inscripción: Paquete de Auto envió: Nombre Completo de Asociado: Nombre Co Asociado (Co Aplicante): CURP del Asociado: Dirección Principal: Ciudad, Estado, Código Postal: Dirección de Envió: Ciudad, Estado, Código Postal: Teléfono Fijo 10 dígitos: Teléfono Celular: Fecha de Nacimiento (ddmmaa): Fecha de Nacimiento Co Aplicante (ddmmaa): Correo Electrónico: Nombre del cuentahabiente Asociado: Nombre de Banco: Tipo de Cuenta: Ciudad Sucursal Cuenta CLABE 18 dígitos: Pago con Tarjeta de Credito o Debito: Tipo de Tarjeta (Visa, Mastercard) Número de tarjeta: Fecha de Vencimiento tarjeta (mmaa): Código de seguridad 3 Dígitos. Patrocinador Nombre, ID: Ubicación Nombre, ID: Línea (Poder o Pago) y Posición de ingresos (izquierda o derecha): Datos Requeridos para recibir depósitos de los RESIDUALES y Bonos Co-Aplicante (Nombre y fecha de nacimiento del beneficiario en caso de incapacidad o fallecimiento) CURP del asociado Cuenta Clabe y Banco (interbancario de 18 dígitos para transferencias electrónicas) 71 __________________________________________________________________________________________________ Primer libro para el primer periodo de 28 dias Para personas que gustan de ayudar a los demás En esta entrega de la serie padre rico, Robert T. Kiyosaki expone "los valores ocultos" de los negocios de mercadeo en red: los innumerables beneficios que ofrecen. . . ¡aparte del dinero! En este libro aprenderá que los negocios de mercado en red: • son una manera revolucionaria de alcanzar la riqueza. • permiten a cualquier persona obtener una gran fortuna. están al alcance de cualquier individuo con vigor, determinación y perseverancia. 72 __________________________________________________________________________________________________ Segundo Libro para el segundo periodo de 28 dias En 1985 estaba sentado solo en el frente de mi casa, negativo y deprimido." Yo estaba "quemado" en mi trabajo como abogado y no tenía la mínima idea de cómo cambiar mi vida. No tenía metas. ni sueños. ni energía. Entonces, hice un descubrimiento que transformó mi vida: descubrí el poder del pensamiento positivo. Una vez cambié mi actitud, un mundo nuevo se abrió frente a mi. Estaba tan emocionado que empecé un estudio intensivo de los principios del éxito personal. Luego comencé a soñar en grande, a soñar compartiendo todos estos principios que transformaron mi vida. En 1992 decidí seguir ese sueño, dejé la práctica de las leyes para perseguir una carrera como escritor y conferencista internacional. Usted también tiene la habilidad de transformar su propia vida y escalar hacia nuevos niveles de éxito y realización personal. No importa que su actitud sea negativa. positiva. o que se sienta en algún lugar en la mitad. 73 __________________________________________________________________________________________________ Tercer Libro para el Tercer periodo de 28 dias Esta obra es un una joya de principio a fin. Aunque lo más sorprendente para mi, fue descubrir tanta sabiduría para ser uno de los primeros libros escritos en materia del éxito personal. Sin duda, una pieza nada ordinaria que recopila más de 25 años de investigación e inspirada en el éxito de 500 hombres distinguidos de grandes riquezas, tanto personales como financieras, que demostraron los resultados a partir de esta filosofía. Napoleón Hill hace una separación de dos tipos de personas, los que nacen con fe y los que no, los optimistas y los pesimistas. Así que saber de que lado estamos, puede ser la diferencia entre vivir bien o vivir incómodo el resto de tu vida. El libro está organizado en 13 principios en los que todos juntos representa una filosofía. 74 __________________________________________________________________________________________________ Cuarto Libro para el cuarto periodo de 28 dias "El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no emplea." Dale Carnegie Algunos puntos importantes del contenido son: Primera parte: Técnicas fundamentales para tratar con el prójimo Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena. El gran secreto para tratar con la gente. Segunda parte: Seis maneras de agradar a los demás Haga esto y será bienvenido en todas partes. Una manera de causar una buena impresión. Una manera fácil de convertirse en un buen conversador, Cómo interesar a la gente. Tercera parte: Logre que los demás piensen como usted No es posible ganar una discusión. Un medio seguro de conquistar enemigos. Si se equivoca usted, admítalo. El secreto de Sócrates. Cómo obtener cooperación. Un llamado que gusta a todos. Cuarta parte: Sea un líder Cómo criticar y no ser odiado por ello. Hable primero de sus propios errores. A nadie le gusta recibir órdenes. 75 __________________________________________________________________________________________________ Quinto Libro para el quinto periodo de 28 dias ¿Por qué algunos logran convertirse en millonarios mientras otros sólo sueñan con llegar a serlo? El millonario Mark Fisher ha escrito una guía clara y estimulante. ¿Es que un millonario trabaja el doble que el resto de los mortales? Con un diálogo ágil y una acción llevada como una novela de suspense, el millonario Mark Fisher ha escrito una guía clara y convincente que resultará muy estimulante para sus lectores. 76 __________________________________________________________________________________________________ Sexto Libro para el sexto periodo de 28 dias Todos tenemos un patrón personal del dinero arraigado en nuestro subconsciente, y es este patrón, más que cualquier otra cosa, lo que determina nuestra vida financiera. Puedes saberlo todo sobre mercadotecnia, ventas, negociaciones, acciones, propiedad inmobiliaria y finanzas en general, pero si tu patrón para el dinero no está programado para el éxito nunca tendrás mucho dinero; y si de algún modo lo consigues, lo perderás con gran facilidad. 77 __________________________________________________________________________________________________ Septimo Libro para el septimo periodo de 28 dias El problema no es la economía; el problema, eres tú. ¿Te molesta la corrupción en el mundo corporativo? ¿Estás enojado con Wall Street y los grandes bancos? ¿También estás enfadado con el gobierno por tomar decisiones muy malas y realizar muy pocas acciones buenas? ¿O tal vez estás enojado contigo mismo porque no tomaste el control de tus finanzas desde hace tiempo? Sin duda, la vida es dura, pero ahora la pregunta ineludible es, ¿qué vas a hacer al respecto? Quejarte y lamentarte por el estado actual de la economía o culpar a otros por no hacer nada respecto a tu futuro financiero. Si quieres riqueza, necesitas trabajar por ella. Necesitas tomar las riendas de tu futuro y controlar tus fuentes de ingresos, ¡ahora! Necesitas tu propio negocio. Es muy probable que estos tiempos sean económicamente difíciles para la mayoría, pero para muchos emprendedores, ésta es una época de inmenso potencial económico. No sólo es tiempo de que tengas tu propio negocio, de hecho, ¡nunca ha existido mejor momento para hacerlo! 78 __________________________________________________________________________________________________ Octavo Libro para el octavo periodo de 28 dias Para aquellas personas que anhelan el éxito en la vida le presentamos el libro del escritor David Schwartz La magia de pensar en grande. Este libro está basado en distintos principios que nos ayudaran a poder pensar de una forma distinta y poder tomar decisiones claras con respecto a nuestra carrera o metas. El propósito de este libro es que cada persona que lo leea pueda obtener resultados satisfactorios en su vida. Durante el libro encontraremos métodos fáciles de aplicar para poder mejorar el optimismo en cada uno de nosotros y así poder llevar la vida con otro punto de vista. Además debemos destacar que este libro de autoayuda nos motiva a alcanzar aquello que deseamos con todo nuestro corazón através de explicarnos detalladamente que es el éxito. 79 __________________________________________________________________________________________________ Noveno Libro para el noveno periodo de 28 dias En Las 21 leyes irrefutables del liderazgo, John C. Maxwell combinó conocimiento perspicaz aprendido en sus más de 40 años de éxitos y errores de liderazgo con observaciones del mundo de los negocios, de la política, de los deportes, de la religión y el conflicto militar. Algunas de las partes más destacadas de la edición revisada de este libro de gran éxito de ventas según la lista del New York Times. 80 __________________________________________________________________________________________________ Decimo Libro para el decimo periodo de 28 dias "Los Nuevos Profesionales" es el primer libro que examina tanto la tendencia de personas provenientes de profesiones o actividades empresariales más tradicionales volcándose al MLM, como la manera en la cual este fenómeno está cambiando definitivamente la cara del marketing multinivel. James W. Robinson, autor de "Imperio de Libertad -la Historia de Amway y lo que Significa para Usted" y "El Fenómeno Excel", y Charles W. King, profesor prominente que imparte el único curso existente en los Estados Unidos en el ámbito universitario sobre network marketing, nos presentan a estos nuevos profesionales personas que han superado su escepticismo inicial para recibir con entusiasmo las recompensas de una actividad del estilo de la distribución por redes. El lector conocerá aquí a diversas personas que han logrado sobrepasar el prestigio y el nivel de ingresos de sus profesiones anteriores, logrando triplicar sus ingresos, tener libertad para ejercer sus profesiones originales, o bien tiempo libre para estar con sus familias o desarrollar las actividades de su preferencia. Este libro definitivamente ofrece un cuadro realista y absolutamente optimista de una industria con un futuro excitante y en constante expansión. Especial para quienes hayan perdido la visión de por qué están en negocios de este estilo. 81 __________________________________________________________________________________________________ Onceavo Libro para el Onceavo periodo de 28 dias La mayor inversión en el mundo actual no es la más reciente y más grande compañía de la lista de Fortune 500, es la gente. Su sendero para lograr el éxito, al igual que el de su equipo, será determinado por la medida de eficacia en que esas personas son capacitadas y desarrolladas como líderes. Con Desarrolle los líderes que están alrededor de usted, John C. Maxwell le ayudará a identificar los líderes en potencia, a capacitarlos y a convertirse en su mentor. Si usted tiene personas alrededor suyo que desea desarrollar para que sean líderes o si usted ya dirige un grupo de líderes, esta capacitación es algo que usted no puede perderse. John le ayudará a: Identificar, capacitar y ser mentor de líderes dentro y fuera de su organización Comprender por qué la reproducción de liderazgo es esencial para el éxito Aprender a destacar las cualidades de liderazgo en los que están a su alrededor Dominar el proceso de cinco pasos para convertir productores en reproductores Crear una cultura de liderazgo en su organización que apoye el crecimiento Unificar la mezcla correcta de líderes en su equipo Discernir e incrementar los niveles de influencia ¡Y mucho más! 82 __________________________________________________________________________________________________ Doceavo Libro para el doceavo periodo de 28 dias Donald Trump y Robert Kiyosaki, ambos empresarios exitosos y educadores naturales, han unido fuerzas para encarar esta situación. Consideran que los problemas de dinero no pueden ser resueltos con dinero sino con educación: quieren enseñar a la gente a generar su propia riqueza con la premisa: “dale a un hombre un pescado y lo alimentaras un día. Enséñalo a pescar y lo alimentaras toda la vida”. 83
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