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Escuela de ADMINISTRACIÓN
ingeniería en GESTIÓN COMERCIAL
» PERFIL DE EGRESO
Escuela de ADMINISTRACIÓN
INGENIERÍA EN GESTIÓN
COMERCIAL
El Ingeniero en Gestión Comercial formado en Esucomex es un profesional
capacitado para responder a las necesidades de sus clientes y la situación
contingente en el mercado, a través del análisis de mercado, la generación de
negocios, la administración de carteras de clientes intermediarios, intermedios
y finales y el planteamiento de estrategias comerciales para diferentes tipos de
productos y servicios vendibles en el mercado nacional y extranjero. Además es un
profesional preparado para liderar equipos de venta.
» CAMPO OCUPACIONAL
Desarrolla su actividad profesional en empresas privadas pequeñas y medianas, de
servicios, productos de consumo o del área industrial; liderando equipos de ventas,
a través de cargos de coordinación, supervisión o jefatura. Además KAM, Brand
Manager y Product Manager y otros cargos del área comercial.
Igualmente, podrá emprender proyectos propios o liderar de forma general Pymes.
Al concluir el Plan de Estudios de Ingeniería en Gestión Comercial, el
egresado será capaz de realizar las siguientes labores:
• Ofrecer al cliente productos y servicios, a través de diversos medios, teniendo
como eje la satisfacción de las necesidades de los clientes y las metas de la
organización.
• Analizar la información administrativa, financiera y presupuestaria de
la Empresa, de acuerdo a las necesidades del cliente, las políticas de la
organización y la normativa vigente.
• Administrar el Recurso Humano en la empresa de acuerdo a las políticas
establecidas y la legislación vigente.
• Analizar las carteras de clientes y de familias de productos, para organizar los
procesos comerciales y proyecciones de mercado, optimizando los recursos
de la empresa.
• Administrar equipos de ventas a través de técnicas comunicacionales
efectivas y de negociación.
• Controlar los medios de abastecimiento y distribución, como procesos
fundamentales para optimizar el segmento de mercado.
• Determinar las alternativas de inversión para la Empresa, a partir del análisis
de indicadores del proyecto, considerando las condiciones del entorno y el
comportamiento del sector industrial.
• Gestionar el capital humano de los trabajadores como parte del negocio de la
empresa, mediante el desarrollo de sus habilidades relacionales.
La malla considera módulos, en función de áreas de desempeño laboral, que
permiten obtener las siguientes certificaciones:
esucomex.cl
•
Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización.
•
Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo.
•
Diplomado en Negociación Comercial.
•
Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas.
•
Diplomado en Logística.
•
Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado.
•
Diplomado en Herramientas de Gestión y Planificación Estratégicas.
•
Diplomado en Análisis de Mercado.
•
Diplomado en Estrategia de Negocios y Planificación.
•
Diplomado en Gestión de Costos y Evaluación.
•
Diplomado en Desarrollo y Creación de Empresas.
•
Diplomado en Estrategias de Distribución.
* La tutoría es un proceso de acompañamiento al estudiante de primer año cuyo objetivo es orientar la adaptación a la vida
académica, facilitando así el proceso de aprendizaje y la integración al Instituto Esucomex.
• Elaborar informes de mercado para la toma de decisiones de acuerdo a
indicadores económicos y las expectativas del mercado.
• Gestionar soluciones de soporte computacional en procesos comerciales,
que contribuyen a la toma de decisiones en el área.
• Construir un sistema de control de acuerdo a la perspectiva financiera, de
clientes, de procesos y del desarrollo de las personas.
• Evaluar la viabilidad de un negocio, de acuerdo a las condiciones del entorno
y el comportamiento industrial.
Formación General
El Plan de Estudio contempla adicionalmente, competencias genéricas y
de empleabilidad que reflejan el sello común de la formación impartida en
Esucomex.
PROGRAMA DE LENGUAJE Y COMUNICACIÓN
PROGRAMA DE EMPLEABILIDAD
PROGRAMA DE MATEMÁTICAS
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
38 años
Título
DURACIÓN
MODALIDAD
1
Semestre
INGENIERO EN GESTIÓN COMERCIAL
8 SEMESTRES
SEMI PRESENCIAL
2
Semestre
Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización
Instituto Profesional Esucomex es una institución de educación
superior con 38 años de trayectoria y más de 19 mil egresados,
que representan el mayor respaldo de su quehacer académico y
formativo.
3
Semestre
4
5
Semestre
Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas
Técnicas de
Ventas
Marketing de
Productos y
Servicios
Administración
de Cartera
de Clientes y
Productos
Gestión de
Servicio al
Consumidor
Comercialización
(Intangibles y
Tangibles)
Canales de
Distribución
Gestión de
Equipos de
Venta
Diplomado en Logística
Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo
Administración
Contabilidad
Software de
Administración
(ERP)
Gestión y Control
Presupuestario
Diplomado en Negociación Comercial
Derecho Laboral
Gestión del
Capital Humano
Procesos de
Negociación
Tecnología de la
Información
Inglés Básico I
Inglés Básico II
Semestre
Estrategias
Comerciales
Balance
Scorecard
8
Semestre
Análisis
Macroeconómico
Trade Marketing
Seminario de
Título
Diplomado en Estrategia de Negocios y Planificación
Planificación
Estratégica
SALIDA INTERMEDIA
Herramientas
Cuantitativas
para la
Administración
7
Control de
Gestión
Diplomado en Gestión de
Costos y Evaluación
Recursos
Humanos
Semestre
Diplomado Estrategias de
Distribución
Análisis
Microeconómico
Formación con Enfoque en Competencias
Nuestro proyecto educativo se basa en un Modelo de Formación con Enfoque
en Competencias, que vincula las necesidades del mundo laboral con las
diferentes áreas de formación, cuyo objetivo es formar técnicos y profesionales
con conocimientos, habilidades y actitudes que les permitan desarrollarse
exitosamente en el mercado laboral. Este modelo ha logrado una alta
empleabilidad entre nuestros egresados.
6
Diplomado en Análisis de Mercado
Control de Stock
e Inventario
Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado
Estadísticas para
el Análisis de
Mercados
Semestre
Diplomado en Herramientas de Gestión y Planificación
Estratégicas
Juego de
Negocios
Software de
Gestión Financiera
(ERP)
Examen de Título
Diplomado en Desarrollo y Creación de Empresas
Evaluación de
Proyectos
Creación de
Empresas
Gestión de
Pymes
Desarrollo
Organizacional
Gestión de
Costos
Administración
de Procesos y
Contratos
Inglés
Intermedio I
Inglés
Intermedio II
Práctica
Profesional
Innovación y
Emprendimiento
SALIDA INTERMEDIA
Certificaciones Progresivas con Formato de Diplomado
(SCP)
Nivelación de
Matemática
Comunicación
Oral y Escrita
Tutoría
Académica I *
Tutoría
Académica II *
Taller de
Emprendimiento
Ética Profesional
Taller de Apresto
Laboral
El Modelo Educativo permite a nuestros alumnos obtener certificaciones de los
conocimientos y habilidades adquiridos progresivamente.
Los Diplomados que conforman el Plan de Estudios representan las áreas
funcionales requeridas por la industria.
Plan de estudios válido para alumnos con ingreso a primer año a partir de 2016.
*Esta malla curricular podrá tener modificaciones por razones de actualización de contenidos.
Para optar al título de Técnico
en Gestión Comercial, deberá
en el 5to semestre cumplir con
los sgtes. requisitos:
• Aprobar asignaturas de I a
IV semestre
• Aprobar asignaturas de
Ética Profesional, Taller de
Apresto Laboral y aprobar
Práctica Profesional
• Aprobar Examen de Título