1. No category

GESTIÓN COMERCIAL
MALLA CURRICULAR 2016
Certificaciones
Áreas
Líneas
Fundamentos de Procesos Comerciales
Estrategias Comerciales
Primer Ciclo
Segundo Ciclo
Tercer Ciclo
Sexto Ciclo
Introducción a la Gestión
Comercial
Herramientas Comerciales
Inteligencia Comercial (Excel)
Administración de Ventas
Técnicas de Ventas
Venta de Intangibles
Técnicas de Cierres
Técnicas de Post Venta
Software para los Negocios
(Excel Intermedio)
Créditos y Cobranza
Productos y Servicios
Financieros
Televentas
NEGOCIOS
Gestión Comercial
Eventos y Campañas
Comerciales
Introducción al
Emprendimiento
Desarrollo del
Emprendimiento
Plan Comercial
Introducción al Marketing
Investigación de Mercado
(SPSS)
Retailing
Crosselling
Servicio al Cliente
Comportamiento del
Consumidor
Marketing Relacional
Manejo de Objeciones
Emprendimiento
HABILIDADES PERSONALES Y
SOCIALES
Marketing
Solución de Problemas
Matemática Aplicada a los
Negocios
Inducción al Mercado Laboral
Legislación, Profesionalismo
y Responsabilidad Social
Desarrollo Profesional I
Comunicación
Habilidades Comunicativas I
Habilidades Comunicativas II
Inducción a la Educación
Superior
Desarrollo Personal I
Desarrollo Personal II
8
8
Cursos por ciclo
Desarrollo Profesional II
Tipos de Comunicación
9
8
(*) El plan de estudios está sujeto a modificaciones que el Comité Académico considere convenientes.
DIRECCIÓN ACADÉMICA DE LA ESCUELA DE GESTIÓN Y NEGOCIOS 2016-2018
GESTIÓN
COMERCIAL
1. PERFIL PROFESIONAL:
El egresado de la carrera de Gestión Comercial de CIBERTEC, será capaz de:
• Capaz de atender al cliente satisfaciendo sus necesidades y generar negocios en el
contexto comercial actual.
• Especializado en técnicas de ventas para alcanzar y superar las metas comerciales que
le sean asignadas en el ámbito laboral en el que se desarrolla.
• Mide y proyecta sus cuotas de ventas a partir de habilidades comerciales y el buen
manejo de objeciones conociendo el comportamiento del consumidor.
• De excelente comunicación, fideliza clientes con estrategias de Marketing, crosselling,
venta y post venta.
2. ÁREAS LABORALES:
• Empresas de Salud
• Entretenimiento
• Sector Industrial
• Telefonía y Comunicaciones
• Educación
• Gastronomía
• Hotelería y Turismo
• Retail
• Banca
3. CERTIFICACIÓN PROGRESIVA*:
• En el 1er año: Certificado en Fundamentos de Procesos Comerciales.
• En el 2do año: Certificado en Estrategia Comerciales.
• Final de la carrera: Titulo Técnico en Gestión Comercial.
* Para obtener la certificación se deben aprobar todos los cursos del año de estudios.
4. BENEFICIOS:
• Semanas Internacionales: semana con actividades culturales, académicas y visitas a
empresas en el extranjero en coordinación con instituciones educativas de la red
Laureate (Opcional).
• Eventos Internacionales a través de la red Laureate.
• Bolsa de trabajo.
• Tecnología aplicada: Aulas y laboratorios multimedia, Biblioteca virtual, material
digital, cursos blended (semi presencial).
Central: 633 5555 | [email protected] | cibertec.edu.pe
Arequipa: 60 3535 | [email protected]
Trujillo: 615 000 | [email protected]
www.cibertec.edu.pe