Módulo 6 Mercado: ¿Cómo convencer con valor?
JÓVENES emprenDeDores Mercado: ¿Cómo convencer con valor? Módulo 6 Módulo 6 SESIÓN 11 DISCURSO DEL EMPRENDEDOR Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor Discurso del emprendedor 1 · Objetivos 4 · Ejemplos Ser capaz de construir un discurso sintético en el que se comunique de manera creíble y empática la propuesta de valor que representa el producto o servicio. Mejorar el discurso mediante una sistemática de validación con diferentes tipos de públicos. 2 · Materiales - 1 ficha “NabcH” por equipo (S11A.pdf) - 1 ficha de ejemplo (S11B.pdf) - http://tinyurl.com/qev4mo9 - 1 ficha “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” por equipo (S11C.pdf) - 1 ficha “Versión inicial del discurso del emprendedor” por equipo (S11D.pdf) - 1 ficha “Valoración del discurso del emprendedor” por equipo (S11E.pdf) Dispones de cuatro vídeos que presentan todos los aspectos clave para realizar una buena presentación. Vídeo Objetivo Cómo presentar tu proyecto Elementos clave que debe contemplar una presentación para seducir a la audiencia Domina tus miedos Cómo aprender a hablar en público Elevator pitch Ser concreto es ser poderoso: tu presentación en veinte segundos Speech mapping Descubre cómo estructurar los contenidos de tu presentación Puedes utilizar estos contenidos durante la sesión o como material de autoestudio. 5 · Dinámicas 25’ Preparación en equipo de la primera versión del discurso del emprendedor. 3 · Estructura temporal de la sesión 6 · Resultados Resultados 10’ 20’ 20’ Ejemplos 25’ 10’ La forma de poder mejorar un discurso de este tipo es exponiéndolo delante de diferentes tipos de personas, recogiendo sus comentarios tanto positivos como negativos y realizando cambios de acuerdo con estos comentarios para volver a validar una nueva versión. Lo ideal es realizar este proceso varias veces para ir puliendo y mejorando de modo sistemático tanto el fondo como la forma de la presentación. Dinámicas 3 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor Discurso del emprendedor EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 20’ Objetivos Qué es Cuatro vídeos en que se presentan las principales dificultades a las que hay que hacer frente al preparar un discurso del emprendedor. Vídeo Cómo presentar tu proyecto Objetivo Elementos clave que debe contemplar una presentación para seducir a la audiencia Domina tus miedos Cómo aprender a hablar en público Elevator pitch Ser concreto es ser poderoso: tu presentación en veinte segundos Speech mapping Descubre cómo estructurar los contenidos de tu presentación Se trata de vídeos en los que, de forma práctica, se exponen tanto los errores y problemas más habituales como su solución. Puedes, por lo tanto, utilizarlos como ejemplos durante la clase, como material previo de autoestudio o como material de consulta. 4 MÓDULO 6 JÓVENES CONVENCER emprenDeDores MERCADO: ¿CÓMO CON VALOR? Entender cuáles son las claves del discurso del emprendedor. Entender que un mecanismo de comunicación efectivo no nace de la improvisación sino del trabajo sistemático. Operativa Material: - 1 ficha “NabcH” por equipo (S11A.pdf) - 1 ficha de ejemplo (S11B.pdf) - http://tinyurl.com/qefm2b8 Puedes utilizar los ejemplos de diferentes modos. Puede realizarse primero una introducción teórica para a continuación utilizar los casos a modo de ejemplo. También pueden usarse parte de los casos para posteriormente dar paso a la teoría y volver luego al resto de los casos. Resulta importante reforzar el concepto de que tanto el fondo (qué decimos) como la forma (cómo lo decimos) son importantes. No se trata únicamente de comunicar sino de convencer. MÓDULO 6 emprenDeDores MERCADO:JÓVENES ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 4 Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor NabcH La plantilla Nabch es utilizada como herramienta de descripción y síntesis de una nueva propuesta innovadora o de emprendimiento. Su nombre deriva de las siglas en inglés de los cinco elementos que tienen que componer esta descripción: necesidades (needs), aproximación (approach), beneficios (benefits), competidores (competitors) y gancho (hook). La determinación y descripción de estos elementos será de gran utilidad a la hora de comunicar a los demás nuestra propuesta o de realizar un prototipo de la misma. Plasmar estos elementos de forma previa en una plantilla Nabch facilitará posteriormente, por ejemplo, determinar la estructura y contenidos de una presentación en Power Point, el guión y la realización de un vídeo explicativo o la preparación de un elevator pitch. Preguntas a responder en una plantilla NabcH Necesidades: ¿qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta? ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?). Aproximación: ¿cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios? ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una necesidad no cubierta? ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda? Beneficios: ¿qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta? ¿Cómo mejoraría el uso o puesta en funcionamiento de nuestra solución la forma en la que ha sido cubierta la necesidad hasta el momento? Competidores: ¿qué competencia existe? ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la misma necesidad? ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos? Gancho: la propuesta debe poder sintetizarse en un mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo, capaz de causar impacto y ser fácilmente recordado. Puede tratarse simplemente de una única breve frase o concepto que haga referencia al principal o más destacable o novedoso elemento de nuestra propuesta. 5 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor / Ejemplo de Nabch NabcH para Nintendo Wii NECESIDADES: Beneficios: - Posibilidad de jugar en el televisor (pantalla grande) con videojuegos de temáticas diferentes a las tradicionales para consolas hasta el momento (juegos violentos o sobre competiciones deportivas profesionales). - Catálogo de juegos de estilos y temáticas hasta ahora limitadas a los PC o pequeñas videoconsolas de bolsillo. - Posibilidad de utilizar la videoconsola con un objetivo diferente al principalmente competitivo: jugar en familia, socializar con amigos, realizar ejercicio físico, aprender una habilidad... - Estas necesidades son de especial atractivo para segmentos de población diferentes al hasta el momento tradicional y casi exclusivo usuario de consolas de videojuegos (masculino y joven): público femenino, niños y niñas de hasta diez o doce años, padres y abuelos... Aproximación: - Nuevo mando inalámbrico que funciona según su posición y velocidad de movimiento en lugar de tener que apretar botones para indicar dirección. - Comunicación y canales que se apartan de los tradicionales. Alejarse de la idea de tecnología y electrónica para acercarse a la de juegos y juguetes. 6 MÓDULO 6 JÓVENES CONVENCER emprenDeDores MERCADO: ¿CÓMO CON VALOR? - Consola con un precio notablemente inferior a otras existentes en el mercado. Competidores: - Los competidores centran su oferta en el público tradicional de videoconsolas, olvidándose de los gustos y preferencias de otros segmentos de usuarios a los que se dirige la Nintendo Wii. - Otras consolas compiten por ofrecer una capacidad cada vez mayor de procesamiento y memoria. Ello obliga a unos precios de mercado notablemente más caros que los de la Nintendo Wii. Gancho: “Una consola diferente para los que hasta ahora no han jugado con consola” MÓDULO 6 emprenDeDores MERCADO:JÓVENES ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 6 Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor Discurso del emprendedor EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 25’ Qué es Operativa Construcción de la primera versión del discurso del emprendedor utilizando para ello un modelo muy bien definido. La ficha “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” consta de una serie de preguntas que los alumnos deberán contestar de manera secuencial. Es muy importante insistir en la necesidad de no variar el orden de las secciones. Ello no implica que los equipos no puedan dar un toque personal a su presentación, pero resulta básico conservar la estructura general propuesta para mantener una coherencia en el discurso. En este sentido, deberán utilizarse las cinco fichas de resultados de módulo generadas hasta ahora con el fin de recuperar y utilizar los conceptos clave de cada proyecto. Objetivos Interiorizar los elementos básicos del discurso del emprendedor. Entender que la utilización de un método es clave para comunicar de forma efectiva. Operativa Material: - 1 ficha “Las preguntas clave del discurso del emprendedor” por equipo (S11C.pdf) - 1 ficha “Versión inicial del discurso del emprendedor” por equipo (S11D.pdf) - Las 5 fichas anteriores de resultado de módulo de cada equipo Aunque se trata de un mecanismo de comunicación oral, los alumnos deberán poner por escrito cada nueva versión del discurso. El único modo de mejorar el discurso es escribirlo, interiorizarlo, exponerlo, escuchar los comentarios y revisar de nuevo lo escrito teniendo en cuenta esos comentarios para escribir un nuevo discurso y volver a empezar. Por ello, tanto el propio discurso como los comentarios de los asistentes deben poder ser recogidos en papel. Con este fin se proporciona una ficha en la que escribir el discurso para que pueda ser utilizada como la versión inicial del proceso de validación, que se llevará a cabo durante el trabajo de campo (“Versión inicial del discurso del emprendedor”). La extensión final vendrá dada por los tres minutos de tiempo máximo. Es importante que esta extensión sea monitorizada. 7 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor / Actividad Las preguntas clave del discurso del emprendedor Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir vuestro discurso del emprendedor. NECESIDADES: Competidores: - ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta? - ¿Qué competencia existe? - ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? - ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la misma necesidad? - ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?) MOFA es un producto que permite a los mayores utilizar un teléfono móvil sin ningún tipo de problemas. Cualquier persona mayor utilizando MOFA podrá realizar llamadas, enviar SMS y utilizar los móviles sin tener que molestar a nadie y dándole, por lo tanto, total autonomía. Aproximación: - ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios? - ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una necesidad no cubierta? - ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda? Plantilla de cartón con un espacio central donde colocar el móvil y con las instrucciones a su alrededor. Esta configuración permite identificar rápidamente dónde están los botones y realizar cualquier acción sin dificultad. Es una solución fácil, barata y que no asusta a los mayores. Además, el usuario puede adaptar el producto a sus necesidades simplemente utilizando un bolígrafo. Beneficios: - ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta? - ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica? Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es un producto muy barato de producir. El margen por unidad vendida podría ser bastante alto, con lo que es, sin duda, un gran negocio. JÓVENES emprenDeDores - ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos? No existen soluciones como esta al margen de algunos cursos que se dan en los centros cívicos. Se cree que los mayores no pueden utilizar con soltura los móviles, pero el problema es que nadie se ha ocupado de darles herramientas adecuadas para ellos. Gancho: Mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo capaz de causar impacto y ser fácilmente recordado. Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los abuelos entrarán definitivamente en el siglo XXI. Ejemplo de la actividad para el profesor Imprime en DIN-A4 tantas copias de la plantilla que encontrarás a continuación (S11C.pdf) como equipos tengas en clase. MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 8 Módulo 6 Sesión 11 Material del alumno / Actividad Las preguntas clave del discurso del emprendedor Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir vuestro discurso del emprendedor. NECESIDADES: Beneficios: - ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta? - ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta? - ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s? - ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica? - ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra propuesta?) Competidores: - ¿Qué competencia existe? Aproximación: - ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios? - ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface una necesidad no cubierta? - ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda? - ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la misma necesidad? - ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos? Gancho: Mensaje claro y conciso a modo de “gancho” comunicativo capaz de causar impacto y ser fácilmente recordado. 9 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor / Actividad Versión inicial del discurso deL emprendedor MOFA es un producto que permite a los mayores utilizar un teléfono móvil sin ningún tipo de problemas. Cualquier persona mayor utilizando MOFA podrá realizar llamadas, enviar SMS y utilizar los móviles sin tener que molestar a nadie y dándole, por lo tanto, total autonomía. MOFA consiste en una plantilla de cartón con un espacio central donde colocar el móvil y con las instrucciones a su alrededor. Esta configuración permite identificar rápidamente dónde están los botones y realizar cualquier acción sin dificultad. Es una solución fácil, barata y que no asusta a los mayores. Además, el usuario puede adaptar el producto a sus necesidades simplemente utilizando un bolígrafo. Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es un producto muy barato de producir. El margen por unidad vendida podría ser bastante alto, con lo que es, sin duda, un gran negocio. No existen soluciones como esta al margen de algunos cursos que se dan en los centros cívicos. Se cree que los mayores no pueden utilizar con soltura los móviles, pero el problema es que nadie se ha ocupado de darles herramientas adecuadas para ellos… hasta que ha llegado MOFA. Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los abuelos entrarán definitivamente en el siglo XXI. JÓVENES emprenDeDores Ejemplo de la actividad para el profesor Imprime en DIN-A4 tantas copias de la plantilla que encontrarás a continuación (S11D.pdf) como equipos tengas en clase. MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 10 Módulo 6 Sesión 11 Material del alumno / Actividad Versión inicial del discurso deL emprendedor 11 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor Discurso del emprendedor EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 10’ Qué es Operativa Preparación del proceso de iteración del discurso del emprendedor. Material: - 1 ficha “Valoración del discurso del emprendedor” por equipo (S11E.pdf) Objetivos Dar a conocer la sistemática del proceso de iteración. Planificar el proceso de iteración y mejorar el discurso del emprendedor. Es importante que los alumnos contrasten su discurso con diferentes perfiles de usuarios. En todo caso, es necesario recoger sus comentarios utilizando para ello la ficha “Valoración del discurso”. Es importante que el público sea lo más concreto posible en sus comentarios. Las vaguedades (“me gusta”, “no lo entiendo”, “está bien”, “interesante”…) no ayudan a mejorar el discurso. Si es necesario y posible puede repetirse el discurso para concretar las impresiones en elementos concretos. Del mismo modo, es fundamental que los alumnos escriban en cada ocasión una nueva versión del discurso en la que introducir los cambios. El material de soporte que pueden utilizar durante la presentación final queda bajo el criterio de profesor. JÓVENES emprenDeDores MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 12 Módulo 6 Sesión 11 Guía didáctica del profesor / Actividad Valoración del discurso del emprendedor Cada vez que expongáis el discurso escribid de forma sintética tres comentarios positivos y tres negativos tanto para el fondo (qué decimos) como para la forma (cómo lo decimos). ELEMENTOS POSITIVOS FONDO FORMA FONDO Versión 1 Versión 1 Versión 1 1 Problema real 1 Corto y claro 1 2 Nadie piensa en los abuelos 2 Bien explicado 2 3 Idea original 3 Se nota que os gusta 3 Versión 2 Versión 2 FORMA Versión 1 El papel puede doblarse Los abuelos no lo comprarán No es gratis con el teléfono 1 3 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 Versión 3 1 1 1 2 2 2 3 3 3 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? El nombre del producto no se entiende Versión 2 Versión 2 Versión 3 Poco vocalizado 2 Repites la palabra “bien” 1 Versión 3 13 ELEMENTOS NEGATIVOS 3 Ejemplo deVersión la actividad 1 para el profesor 2 en DIN-A4 o, si es posible, en Imprime DIN-A3, tantas copias de la plantilla que encontrarás 3 a continuación (S11E.pdf) como equipos tengas en clase. JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 11 Material del alumno / Actividad Valoración del discurso del emprendedor Cada vez que expongáis el discurso escribid de forma sintética tres comentarios positivos y tres negativos tanto para el fondo (qué decimos) como para la forma (cómo lo decimos). ELEMENTOS POSITIVOS ELEMENTOS NEGATIVOS FONDO FORMA FONDO Versión 1 Versión 1 Versión 1 FORMA Versión 1 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 Versión 2 Versión 2 Versión 2 Versión 2 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 Versión 3 Versión 3 Versión 3 Versión 3 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 JÓVENES emprenDeDores MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 14 Módulo 6 SESIÓN 12 PRESENTACIÓN FINAL Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor Presentación final 1 · Objetivos 4 · Ejemplos Entender el mecanismo de mercado como verdadera herramienta de validación de una propuesta de valor. Saber valorar de forma objetiva otras propuestas de valor. En esta sesión los casos serán los propios proyectos de los estudiantes. Cada equipo presentará su discurso del emprendedor durante tres minutos. También es posible disponer de los prototipos para facilitar el discurso y la valoración de los diferentes proyectos. 5 · Dinámicas 2 · Materiales 35’ 10’ - 1 ficha “Valoración de los discursos y de los productos/servicios” por alumno o equipo (S12A.pdf) Cada equipo podrá votar cualquier proyecto menos el suyo. - 1 ficha “Puntuación de los discursos y de los productos/servicios” por equipo (S12B.pdf) Para votar dispondrán de 10 puntos. Existen varias opciones en la distribución de las puntuaciones. Por ejemplo, agruparlos de manera que puedan otorgarse 5, 3 y 2 puntos a tres propuestas distintas, o permitir que cada equipo use libremente sus 10 puntos. También existe la posibilidad de establecer dos tipos de votaciones: una a la mejor presentación y otra al mejor proyecto. - 1 ficha “Resultado del módulo: la propuesta de valor” por equipo (S12C.pdf) 3 · Estructura temporal de la sesión 6 · Resultados Resultados En función de los resultados obtenidos es posible que alguno de los equipos considere que tiene sentido presentar su proyecto en una plataforma de financiación colectiva para transformar su prototipo en una realidad. 10’ Dinámicas 10’ 10’ 35’ JÓVENES emprenDeDores Ejemplos MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 16 Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor Presentación final EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 35’ Operativa Qué es Presentación del discurso del emprendedor por parte de cada equipo. Material: - 1 ficha “Valoración de los discursos y de los productos/servicios” por alumno o equipo (S12A.pdf) Objetivos Saber presentar en público y de modo convincente el discurso del emprendedor. Valorar de forma sistemática y objetiva las diferentes presentaciones. 17 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? Cada equipo presentará durante tres minutos su discurso. Es aconsejable que después de cada presentación el público anote sus impresiones individualmente o bien por equipos, ya que puede resultar difícil recordar posteriormente todas las presentaciones con sus puntos fuertes y débiles. Para ello, cada alumno o equipo dispondrá de una plantilla de valoración. En esta se valorarán tanto el discurso como el propio producto o servicio en función de aspectos positivos y negativos (pero sin puntuar). JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor / Actividad Valoración de los discursos y DE los productos/servicios EQUIPO 1 EQUIPO 4 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios: Estructura correcta. Poco serios. Muy original pero poco creíble. Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 2 EQUIPO 5 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios: Poco ensayado, muy confuso. Difícilmente alguien pagaría dinero por tener su producto. Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 3 EQUIPO 6 Discurso Producto o servicio Discurso Comentarios: Comentarios: Comentarios: Simple y concreto. La necesidad muy bien identificada pero la solución es poco original. Votos: Votos: JÓVENES emprenDeDores Producto o servicio Comentarios: Ejemplo de la actividad para el profesor Votos: Imprime en DIN-A4 tantas copias de la plantilla que encontrarás a continuación (S12A.pdf) Votos: como alumnos o equipos tengas en clase, en función de la mecánica de valoración. MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 18 Módulo 6 Sesión 12 Material del alumno / Actividad Valoración de los discursos y DE los productos/servicios EQUIPO 1 EQUIPO 4 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios: Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 2 EQUIPO 5 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios: Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 3 19 EQUIPO 6 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios: Votos: Votos: Votos: Votos: MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor Presentación final EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 10’ Qué es Operativa Cada equipo puntuará los diferentes discursos y propuestas de nuevos productos o servicios. Material: - 1 ficha “Puntuación de los discursos y de los productos/servicios” por equipo (S12B.pdf) Objetivo Consensuar un resultado de votación dentro de cada equipo. El profesor establecerá la lógica de la puntuación, es decir, tanto el número de puntos disponibles como su organización. Es importante mantener el mismo sistema de puntuación tanto para la valoración de los discursos como para la de los productos o servicios. El profesor recogerá las fichas de puntuación una vez finalizado el proceso de valoración por parte de todos los equipos. JÓVENES emprenDeDores MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 20 Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor / Actividad Puntuación de los discursos y de los productos/servicios EQUIPO 1 EQUIPO 4 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 2 EQUIPO 5 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 3 EQUIPO 6 Discurso Producto o servicio Discurso Votos: Votos: Votos: Producto o servicio Votos: Ejemplo de la actividad para el profesor Imprime en DIN-A4 tantas copias de la plantilla que encontrarás a continuación (S12B.pdf) como equipos tengas en clase. 21 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 12 Material del alumno / Actividad Puntuación de los discursos y de los productos/servicios EQUIPO 1 EQUIPO 4 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 2 EQUIPO 5 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Votos: Votos: Votos: Votos: EQUIPO 3 EQUIPO 6 Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio Votos: Votos: Votos: Votos: JÓVENES emprenDeDores MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 22 Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor Presentación final EJEMPLOS DINÁMICAS RESULTADOS 10’ Qué es Presentación de los resultados finales y producción del último resultado de módulo. Objetivos Reconocer el trabajo realizado por todos los equipos. Dar a conocer al equipo o equipos ganadores. Operativa Material: - 1 ficha “Resultado del módulo: la propuesta de valor” por equipo (S12C.pdf) 23 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? El profesor será el encargado de consolidar los resultados de las votaciones y anunciar los equipos ganadores. Es oportuno en ese momento debatir con los alumnos sobre la significación que para ellos ha tenido el proyecto, qué aprendizaje han obtenido, qué ha sido lo más complejo, lo más divertido, qué les ha sorprendido más de ellos mismos como equipo, etc. En ese sentido, el material de comunicación que han ido elaborando a lo largo del proyecto es una herramienta muy poderosa, ya que puede funcionar para cada equipo como una bitácora del proyecto. Al tratarse de una sesión de final de módulo y para cerrar definitivamente el material de comunicación de cada proyecto deberá formalizarse la última ficha de resultado. Se tratará de plasmar el discurso del emprendedor en una ficha a la que denominamos “Propuesta de valor”. En la cultura emprendedora/ innovadora anglosajona el concepto de propuesta de valor substituye al discurso del emprendedor cuando quien lo presenta y defiende no es un emprendedor sino una empresa, o bien cuando el discurso se adapta al formato textual. JÓVENES emprenDeDores Módulo 6 Sesión 12 Guía didáctica del profesor / RESULTADOS la propuesta de valor La propuesta de valor Las personas mayores o con problemas de concentración tienen serios problemas para utilizar un teléfono móvil. Por ello hemos creado MOFA, un producto que permite a este colectivo utilizar un teléfono móvil de manera simple y autónoma pero sin penalizar las prestaciones. MOFA consiste en una plantilla de cartón con un espacio central donde colocar el móvil y con las instrucciones escritas a su alrededor. Esta configuración permite identificar rápidamente dónde están los botones y realizar cualquier acción sin dificultad. Cualquier proceso se explica paso a paso indicando mediante flechas qué botón de la pantalla pulsar. Es una solución fácil, que no asusta a los mayores y con un mantenimiento muy simple. Su precio puede ser realmente competitivo, ya que es un producto muy barato de producir. El margen por unidad vendida podría ser bastante alto, con lo que es, sin duda, un gran negocio. No existen soluciones similares al margen de algunos cursos diseñados para personas mayores. Se cree que los mayores no pueden utilizar con soltura los móviles, pero en realidad nadie se ha ocupado de darles herramientas adecuadas. Con MOFA, una solución simple, barata y eficiente, los mayores entrarán definitivamente en la cultura digital. JÓVENES emprenDeDores FINAL DEL MÓDULO 6 Ejemplo de la actividad para el profesor Imprime en DIN-A4 tantas copias de la plantilla que encontrarás a continuación (S12C.pdf) como equipos tengas en clase. MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? 24 Módulo 6 Sesión 12 Material del alumno / RESULTADOS LA PROPUESTA DE VALOR La propuesta de valor 25 MÓDULO 6 MERCADO: ¿CÓMO CONVENCER CON VALOR? JÓVENES emprenDeDores Con la colaboración de:
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