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Crestcom Sales Academy
SEMANA 1 | Preparándose para el éxito
Miércoles 25 de Febrero del 2015
Competencia: Orientar y fijar prioridades
dirigida a lograr metas
Desarrolle su misión personal
Fije sus metas
Fije sus prioridades
Cree su Plan de Acción Maestro
Reduzca desperdicios de tiempo
Manejar la postergación
Competencia: Cause grandes impresiones
SEMANA 2 | Conozca su prospecto
Miércoles 4 de Marzo del 2015
Competencia: Identificar, cualificar y reunirse
con buenos prospectos
Prospectar ventas
Priorizar sus prospectos
Investigar a sus prospectos
Manejar las relaciones con el cliente
Identificar al tomador de decisiones
Hágase socio de su asistente personal
Evitar aceptar un NO de alguien que puede ser un SÍ
Utilizar eficazmente el correo de voz
SEMANA 3 | Presentaciones ganadoras
Miércoles 11 de Marzo del 2015
Competencia: Hacer presentaciones
impactantes
Crear valor para el prospecto
Desarrollar una Declaración de Beneficio General
Abrir una visita de venta
Determinar el nivel de interés
Usar preguntas cerradas
Usar preguntas abiertas
Cambiar preguntas abiertas a preguntas cerradas
Utilice la ventaja de su singularidad
Utilizar frases de transición
Cause una gran primera impresión
SEMANA 4 | Manejar preocupaciones
Miércoles 18 de Marzo del 2015
Competencia: Superar hábilmente las
preocupaciones
Vender con un propósito noble
Preocupaciones del cliente que guían al cierre de venta
Identificar las preocupaciones del cliente
Cuando el prospecto se resiste
Entender las condiciones versus las preocupaciones
Manejo de las preocupaciones del cliente
Vender una venta perdida
SEMANA 5 | Cierre y negociación
Miércoles 25 de Marzo del 2015
Competencia: Cerrar ventas
La dinámica del cierre
Señales no verbales de compra
Señales verbales de compra
Técnicas de prueba de cierre
Preguntas de cierre de ventas
Competencia: Negociar
Estrategias de negociación
Comportamientos de un negociador exitoso
SEMANA 7
Miércoles 15 de Abril del 2015
Junta Interna de
acción SMART
SEMANAS 8, 9, 10 y 11
Miércoles 22 y 29 de Abril, 6 y 13 de Mayo
del 2015
Práctica e implementación
de acciones
SEMANA 12
Miércoles 20 de Mayo del 2015
Junta de impacto
y Graduación
SEMANA 6 | Crecer su negocio
Miércoles 8 de Abril del 2015
Competencia: Obtener buenas referencias
Penetración de cuenta
Obtener referencias
Competencia: Mantener relaciones de calidad
con el cliente
Hacer una excelente visita de servicio
Cómo añadir valor a sus ventas
Competencia: Seguimiento a los clientes
Sanar una relación con el cliente
Mantener contacto después de la venta
Obtener retroalimentación útil del cliente
El poder de una red de contactos
Utilice eficazmente las redes sociales
Generalidades
Fecha de inicio del programa: 25 de Febrero del 2015.
Graduación: 20 de Mayo del 2015.
El programa es seriado, no rotativo.
El programa abre con mínimo 20 participantes.
Horario: 15:00 a 19:00 Hrs.