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1er. Congreso Empresarial UILMAC
22 - 25 de octubre de 2015
Ixtapa Zihuanatejo
La Unión de Empresarios de la Comunicación Gráfica (UILMAC) organizó por primera ocasión
en sus 86 años de existencia un Congreso Empresarial, durante el cual se llevaron a cabo 4
sesiones empresariales, además de actividades de integración y la primera parte de asamblea.
El evento se desarrolló en las instalaciones del Hotel Grand Azul Ixtapa, Ixtapa Zihuanatejo,
y contó con la asistencia de casi 60 empresarios gráficos. Entre los asistentes estuvieron
presentes Jorge M. Rebollar Trejo (Presidente Anidigraf), Manuel Romero Becerra
(Presidente Canagraf), Keren Becerra Rangel (Presidente Ametiq), además de Juan S.
Estrada Hernández (Presidente UILMAC) y numerosos empresarios lideres de la
comunicación gráfica. La cita fue el día 22 de octubre saliendo desde el Aerorpuerto
Internacional de la Cd. de México rumbo a Ixtapa, Zihuatanejo.
Durante la Cena de Bienvenida Juan S. Estrada, Presidente de UILMAC agradeció primeramente a HP por su
participación como Patrocinador de la Segunda Sesión y por creer en este Congreso como una actividad
empresarial que enriquecerá con nuevas ideas y fortalecerá la Industria Gráfica mexicana. Además agradeció
la actitud entusiasta y positiva de los participantes, ingredientes indispensables para poder lograr de este
Congreso un evento dinámico y exitoso. Indicó que se cumplió el objetivo de cambiar el formato de
Convención “social” a Congreso Empresarial y aseguró que este formato traerá mejores resultados para los
participantes e incluso favorecerá una mejor integración.
Sesión 1
Tema: “¡Última Llamada! ¿Qué vamos a vender a quién y cómo?”
Expositor Germán Sacristán
Director y Consultor Desarrollo de Negocios, Ventas y Marketing
Dentro de sus exposición, resaltaron los siguientes puntos:
• Tener siempre un equilibrio sano entre idea e implementación.
• Definir una fotografía de tu negocio en relación a las “FODA”.
• Tener muy claro, qué es lo único que le importa al cliente.
• Definir quiénes son nuestros clientes, a quién es conveniente que le vendamos.
• Cómo hacer para ayudar a nuestro cliente a mejorar el Retorno de Inversión de sus productos.
• Cuáles son los objetivos principales que debemos de fijar y posteriormente fijar estrategias para
que nuestros clientes se fijen en nosotros.
• Tener claro en qué se debe de invertir
• Crear una percepción de lo que queremos como empresa reflejar. Siempre ser congruente con
reflejar lo que queremos y decimos ser.
• La importancia de las bases de datos y lo que necesitamos saber sobre nuestros clientes o
clientes potenciales.
• Siempre tener segmentados a nuestros clientes en (Riesgo de pérdida, Rentabilidad, Tamaño
Compra y Fiabilidad de pago) para poder preveer las estrategias y acciones adecuadas.
• Cómo adquirir nuevos clientes.
• Cómo tener éxito en el lanzamiento de una campaña.
Si te interesa tener en tus manos la presentación de German, escribe a [email protected]
Sesión 2: Patrocinada por HP índigo
Tema: “La diferencia entre ganar o no con el negocio de
impresión de valor”
Expositor Alejandro España, Presidente de Grupo Ercus
Grupo Ercus es el fabricante de mentas Usher, paletas Mimi,
Canelitas y Bongos. Los puntos más importantes dentro de
su exposición fueron los siguientes:
• La división de confitería anunció que ha iniciado una
transición de la impresión analógica a la digital para todos
sus envases. Ercus Packaging imprimirá el 100% de sus
empaques utilizando la tecnología de impresión digital de
HP Indigo.
• Sólo había un pequeño problema: no éramos impresores
de empaque - éramos una compañía de dulces ", dice
Alejandro España.
• El desafío implicó ampliar las capacidades de impresión a
corto y mediano plazo para alinearse con el 80% de las
empresas mexicanas que son las pequeñas y medianas
empresas B2C y B2B, además de potenciar la capacidad
de impresión digital para impulsar el rápido crecimiento
del negocio.
• El éxito de Ercus Packaging ha permitido al grupo dirigido
por Alejandro España, realizar actividades que ayudan a
los cultivadores de cacao y café de México, como por
ejemplo en beneficio de los productores de café, como es
el caso de café Franqueza en el cual la impresión digital HP
Indigo juega un rol clave.
• Para HP es muy importante apoyar a nuestros clientes en
su crecimiento, con HP Indigo se pueden sorprender por
el tipo y el tamaño de los trabajos que pueden ofrecer en
un tiempo muy corto. HP Indigo está ayudando a los
proveedores de servicios de impresión a hacer crecer sus
negocios
a
través
de
una
gama
más
amplia
de
aplicaciones de impresión digital, permitiéndoles ofrecer
un portafolio más completo de servicios, comentó post
Congreso, Juan Carlos Armendaris, Director de HP Indigo
en México.
Sesión 3
Tema: “Para alcanzar el cielo, con el primer escalón se empieza”
Expositor Javier Santiago Garay, Subcampeón Mundial 2010 Carreras Verticales.
Javier Santiago, un extraordinario atleta, contagió a todos los asistentes con su conferencia
resaltando los siguientes puntos que aplica en cualquier actividad, ya sea deportivo, empresarial
o de vida:
• Para conseguir algo es obligatorio establecer una meta u objetivo y definir tiempos.
• Las condiciones iniciales podrían ser desfavorables, eso no es una limitante.
• La disciplina es esencial.
• El objetivo planteado inicialmente y por el cual has trabajado mucho tiempo para conseguirlo
puede cambiar radicalmente y en cualquier momento. Hay que adaptarse a cualquier
circunstancia, establecer nuevos objetivos y seguir para adelante.
• Siempre habrá adversidades, el éxito radica en cómo las enfrentas.
• El trabajo en equipo no es opcional. Los éxitos siempre son gracias al esfuerzo de todo el
equipo.
• El reconocimiento no siempre llega de la manera cómo lo esperas ni en el momento esperado.
• Hay que romper paradigmas para lograr lo que antes nadie ha alcanzado.
Puedes ver la galería de fotos completa dando click aquí.
Sesión 4
Tema: “Vida y Obra de Abraham Romo en las Artes Gráficas”
Expositor Luis Romo, Directivo de Grupo Romo.
Juan Estrada agradeció a Luis Romo por su entusiasmo y aceptación para exponer el legado
de Abraham Romo y compartirlo con todos los asistentes.
Luis habló durante 90 minutos sobre la filosofía de Abraham, su formación, pasión y vida que
le dedicó a las Artes Gráficas. Algunos de los puntos importantes fueron los siguientes:
Grupo Gráfico Romo es fundado por Abraham en 1989 y para Abraham, la palabra amor tenía
un significado especial: “El amor es el anhelo de la plenitud” y ese anhelo es el poder
transformador que te hace llegar a lo mejor que puedes ser.
• La definición principal de Abraham Romo es “visionario” y se dedicó siempre a dar el ejemplo
de hacer realidad cada idea que establecía.
• El principio de toda creación empieza en la imaginación.
• “Yo nunca imaginé que mi empresa llegara a ser como la
que es hoy” comentó alguna vez Abraham, a pesar de sus
ideologías.
• La capacitación fue uno de los pilares en la filosofía de
Abraham. Inició con cursos de Calidad Total, Alta
Dirección, Cómo llegar a la excelencia en la escuela de
Miguel Ángel Cornejo, mejora continua y finalmente
escribe un libro.
• Parte de su vida fueron los cursos de semiología de la Vida
Cotidiana.
• Fue una de las primeras empresas que se certificó en los
diferentes ISO’s .
• Una de las claves de su filosofía era la comunicación, el
cómo poder comunicar con claridad a través de pocas
palabras, frases cortas pero potentes y claras.
• Su Misión: “Potencializar las ventas y la marca de nuestros
clientes”.
• La construcción de las oficinas fue creado especialmente
derivado de su visión y misión: todo es transparente,
puedo ver a cualquiera de los trabajadores, pero las
puertas están abiertas para todos. “El trabajo diario es como una obra de teatro, todos tienen
un rol en la obra, todos son importantes para que la obra resulte exitosa”
Estos son solo algunos de muchos puntos importantes y enriquecedores que se tocaron
en la conferencia de Luis. Grupo Romo ha sido ejemplo para muchos empresarios, ha
servido de modelo de negocios y ha sido catalogada como una de las empresas más
innovadoras de México.
Encuesta
A todos los asistentes se les aplicó una breve encuesta para conocer su perspectiva
en torno al Congreso, éstos son los resultados.
- ¿Prefiere Congreso (conferencias) o Convención (social)?
R= Congreso
- ¿Considera que la locación fue adecuada?
R= Si, relajante ir a la playa.
R= Si, calidad de instalaciones.
R= Si, lugar tranquilo.
R= Si, marco un parteaguas de convención a congreso, con contenido de alto nivel.
R= Si, contó con todo lo requerido.
- ¿Considera que el evento debe ser exclusivo para asociados?
R= No, la unión hace la fuerza, que es lo que necesita nuestra industria.
R= No, para invitar más asociados.
R= No, tiene que crecer.
R= No, se requiere apertura e integración en la industria.
R= No, con invitados potenciales.
- ¿Considera que el contenido de las conferencias fue adecuado?
R= Si, temas relacionados con nuestra actividad gráfica y crecimiento personal.
R= Si, muy profesionales, enriquecedoras y motivantes.
R= Si, cada uno dejo una marca personal para continuar en esta industria gráfica.
R= Si, muy adecuado y variado.
R= Si, resuelven temas de interés.
- ¿Considera conveniente la participación de patrocinadores?
R= Si, ayuda a mejorar la ejecución y tienen mucho que aportar. Son parte de la industria.
R= Si, ayuda a la mejora en calidad de los expositores.
R= Si, para conocer los productos.
R= Si, dan un acercamiento con el proveedor para hacer relaciones de trabajo.
R= Si, enriquecen en evento.
- ¿En qué lugar te gustaría que fuera la próxima convención?
R= Cancún.
R= Oaxaca.
R= Mérida.
R= San Luis Potosí.
R= Puerto Vallarta.
- ¿Qué cambiaría o qué propone para la próxima convención?
R= Que se hagan actividades de integración para que todos nos conozcamos.
R= Que continúe como congreso empresarial.
R= Conferencias de casos exitosos de socios.
R= Platicas sobre el futuro de la industria en México.
R= Más platicas motivacionales.
1ª parte de Asamblea.
Juan S, Estrada Hernández indicó que ha llegado el momento de dejar la Presidencia de
UILMAC y darle la oportunidad a otro empresario para que sume nuevas ideas a la
Presidencia.
Agradeció a todos los que le dieron la confianza durante estos 3 años de Gestión.
Fernando Rábago del Villar, tesorero del Consejo Directivo de UILMAC, pidió la palabra para
proponer a Enrique Sánchez Rebollar, actual Secretario del Consejo Directivo para tomar la
Presidencia, preguntando a los asistentes si había alguien que no estuviera de acuerdo o si
alguien proponía a alguien más.
Ninguno de los asistentes se proclamó en contra de esta decisión y se convocará
posteriormente a la Segunda Parte de la Asamblea para hacer oficial el movimiento y realizar
la toma de protesta correspondiente.
Comentarios y Conclusiones
Fernando Gil (Impresos América) - “Me encantó este formato de Congreso, muy
profesionales los conferencistas, con mucho enfoque a la comunicación gráfica.
También se aprovechó para fomentar la amistad y me llevó también el mensaje que
tenemos que evolucionar en nuestras empresas para poder seguir compitiendo.
Aunque no tuve oportunidad de conocer personalmente a Abraham Romo, la
presentación fue muy motivante”
Belem Coello (Litografía Providencia) - “Este primer Congreso fue 100% didáctica,
100% motivacional y sobretodo amigable. No conocía a la mayoría de los presentes,
pero les agradezco su apertura, su amistad, cariño y reconozco que este 1er
congreso fue todo un éxito. Me llevo grandes experiencias y amigos”
Francisco López Espinoza (Multicolor Gran Formato) - “Ha sido un excelente
evento, me siento complacido de estar aquí en un evento de la Unión. Que bueno
que las nuevas generaciones estén presentes. Me dejó muchas enseñanzas. La
determinación tan grande del conferencista Javier Santiago, de que a pesar de las
dificultades, es un triunfador. Aquí nos vemos como una gran familia que podemos
hacer mucho por este gremio.”
Delfino Gil (Litografía Gil) - “Muchas gracias al Consejo Directivo de UILMAC por
haber trabajado para lograr cambiar el formato de las Convenciones. Para mí esta
ha sido la mejor Convención a la que he asistido”
Javier Cruz (Fogra, Litobel) - “Este formato de Congreso enriquece mucho.
Conocer a varias personas cuyo enfoque empresarial es similar y poder compartir
experiencias ayuda mucho a tener otra visión”
Jorge M. Rebollar (Presidente ANIDIGRAF) - “El formato del Congreso ha sido
muy funcional. Los temas, así como los conferencistas han sido muy
enriquecedores. En hora buena, les deseo que los siguientes Congresos sean tan
exitosos como éste”
Luis Heredia (HP) - “La iniciativa por llevar a cabo un primer Congreso ha sido muy
bueno. Es un gran logro que estén presentes tanto empresarios de la industria de la
comunicación gráfica como los presidentes de las diferentes asociaciones en un
evento como éste. Cada uno de los conferencistas nos ha brindado su
profesionalismo y nos han dejado varios mensajes muy valiosos para aplicar en
nuestros negocios. Esto nos va a permitir ser mejores profesionales y personas.
Gracias por permitirnos ser patrocinadores de este tan importante evento”
El lugar
A pesar de las inclemencias del clima todos los asistentes participaron entuasiastas en todas
las actividades que se iban llevando a cabo.
Momentos
Finalmente y como es una tradición, Eduardo Solís preparó y presentó un video con fotos
de cada uno de los eventos de los 3 años de la Gestión de Juan S. Estrada como Presidente
de UILMAC, luego de aplausos partimos a un delfinario donde los socios pudieron nadar y
tomarse fotografías con delfines.
Antes de la clausura, donde todos los asistentes pudieron disfrutar de una rica cena antes de
partir de regreso a la Cd. de México, se vivió un grato momento en la toma fotográfica con todos
los presentes.
Acércate a la UILMAC
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