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100 LIBROS
100 LIBROS
Pensados para
ejecutivos
¿Cómo ser mejor líder? ¿Cómo ser más productivo en el trabajo? ¿Cuál es la mejor
estrategia para mi negocio? Estos 100 libros le responderán esto y mucho más.
Por Marcela Jiménez
[email protected]
PRODUCTIVIDAD
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Gestionar el tiempo ¡es fácil!
Consejos ¡ZIP!
Por: Marc Mancini
Le dará ideas para aprovechar mejor el
tiempo durante el trabajo. El autor aporta
24 sugerencias y decenas de consejos
para mejorar el uso del tiempo y la productividad durante la jornada.
Por: Mike Song
Para enseñarle a hacer más en menos
tiempo, el autor le da consejos muy útiles de informática. Con esta fábula, Song
enseña cómo obtener mayor provecho de
sus dispositivos tecnológicos.
Casa editorial: Profit Editorial, 2015.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2013.
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Menos estrés, mayores logros
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Qué hacer cuando hay
mucho por hacer
Entrena tu cerebro
Por: Aimee Bernstein
El estrés puede sentirse como una carga
opresiva, pero usted puede transformarla
en un combustible vital que le da energía
a su vida. Aimee Bernstein le brinda una
guía paso a paso para transformar la presión en algo positivo y eliminar el estrés.
Por: Laura Stack
La experta en productividad ofrece claves para establecer prioridades en su
carga laboral y crear programas de trabajo realistas, identificando qué es realmente importante.
Por: Marta Romo Vega
Marta Romo enseña de manera práctica, con ejercicios y técnicas, cómo
usar los conocimientos de la ciencia
para mejorar nuestro rendimiento. El
libro aporta un amplio manual para
mejorar su capacidad cerebral.
Casa editorial: ANACOM, 2015.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2012.
Casa editorial: Casa Alienta, 2014.
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NOVIEMBRE 2015
100 LIBROS
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Lo mejor, aún
mejor
Abrumado y con
exceso de trabajo
La ciencia del
cambio
Acepte
el caos
Por: Jason W. Womack
Casi todos pueden imaginar
su día ideal, pero ¿qué necesitaría para que se haga
realidad? Jason W. Womack, orienta sobre cómo
mejorar el desempeño en
el lugar de trabajo y aporta
herramientas para cambiar
hábitos y convertir en realidad su día ideal.
Por: Scott Eblin
Muchos profesionales se
sienten agotados por sus
grandes responsabilidades
en el trabajo y las exigencias
del mercado. El asesor en liderazgo Scott Eblin muestra
a los ejecutivos ocupados
cómo desarrollar una atención plena mediante la consciencia y la intención.
Por: John C. Norcross
En su manual John C. Norcross afirma que si aplica
su técnica puede modificar su vida radicalmente.
Si bien contiene mucho de
sentido común, esta obra
es relevante al aportar recomendaciones para modificar comportamientos y
hábitos negativos.
Por: Bob Miglani
El autor ofrece una filosofía
simple para luchar contra
el estrés y la incertidumbre de la vida corporativa:
acéptela y avance. Explica
cómo evitar agotarse en
una infructuosa búsqueda
del control e ilustra como
renunciar a esto y al análisis excesivo.
Casa editorial: Wiley,2012.
Casa editorial: Wiley, 2014.
Casa editorial: Simon & Schuster, 2012.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2013.
LIDERAZGO
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El líder oculto
Sigan al líder
Por: Scott K. Edinger y Laurie Sain
Muchos líderes fuertes trabajan entre
las filas de sus empleados comunes.
Los consultores Scott K. Edinger y Laurie Sain explican cómo identificar a sus
líderes ocultos y extender su influencia
positiva a toda su organización.
Por: Emmanuel Gobillot
El autor define el liderazgo en términos
de quiénes y cómo son los seguidores,
y con base en esto enseña cómo desarrollar el carisma y la lógica emocional.
Utiliza nociones iconoclastas sobre tácticas, estrategia, psicología y desarrollo
personal. Casa editorial: Kogan Page, 2013.
Casa editorial: AMACOM, 2015.
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Las 12 disciplinas para la
excelencia en el liderazgo
Por: Brian Tracy y Peter Chee
Los líderes se enfrentan al escrutinio constante y tienen que ser ejemplo del comportamiento que desean en sus seguidores. Hoy
día, el liderazgo requiere una combinación
de 12 disciplinas como las que presentan los
autores. Casa editorial: McGraw-Hill, 2013.
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Servir nos hace grandes
Por: Matt Tenney
Para Matt Tenney el liderazgo servidor es
la única opción sensata para los jefes que
buscan maximizar el potencial de su organización. El autor explica por qué ejecutivos y
gerentes deben dejar de lado sus egos y enfocarse en darle poder a su gente.
Casa editorial: Wiley, 2014.
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La imagen del
liderazgo
El liderazgo y el
arte de la lucha
Los líderes
abren puertas
Un equipo de
líderes
Por: Sylvie di Giusto
¿Usted tiene una marca profesional? ¿Su aspecto demuestra que usted es un líder? La
autora detalla con exactitud la
manera en la cual los hombres
y mujeres de negocios deberían vestirse, actuar y dirigirse
para ser líderes. Casa editorial: Exe-
Por: Steven Snyder
Steven Snyder entrevistó a 93
líderes de múltiples sectores
y descubrió cómo manejan
el cambio y el arte de luchar.
Con los resultados, esboza un
programa para examinar los
desafíos psicológicos y espirituales del líder.
Por: Bill Treasurer
Bill Treasurer toma el concepto de liderazgo de puertas abiertas y lo cambia por
“liderazgo que abre puertas”.
Asegura que los líderes deberían abrir las puertas para
dar oportunidades a las otras
personas. Casa editorial: ASTD Pu-
Por: Paul Gustavson y
Stewart Liff
El “Modelo de Desarrollo de
Equipos en 5 Fases”, es una
alternativa a los programas de
manejo de personal. Se apoya
sobre una base teórica para
lograr un desempeño laboral
más eficiente y comprometido.
cutive Image Consulting, 2014.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2013.
blications, 2014.
Casa editorial: AMACOM, 2014.
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Ego vs. Inteligencia
emocional
Su historia de
liderazgo
El cambio
de la gestión
Pasar la
antorcha
Por: Jen Shirkani
A menudo, los ejecutivos permiten que su ego les afecte el
sentido común. Jen Shirkani
explica cómo los líderes pueden evitar caer en las ocho
trampas más peligrosas que
socavan el éxito si aprenden a
usar su inteligencia emocional.
Por: Timothy J. Tobin
El vicepresidente de Marriott
y experto en desarrollo de
liderazgo, le enseña a monitorear constantemente lo
que sus empleados piensan
de usted y cómo transmitirles correctamente su historia
para generar empatía.
Por: Vlatka Hlupic
Al comparar la cultura tradicional ordenada con la configuración mental colaborativa
actual, Vlatka Hlupic muestra
cómo el modelo de seis cajas puede localizar las áreas
donde una compañía puede
transformar su cultura.
Por: Norma Dávila y Wanda
Piña-Ramírez
Muchas compañías no hacen
planes para la salida de los
ejecutivos y empleados de
gran importancia. Aquí encontrará todo lo que necesita –plantillas, guías– para un
plan de sucesión eficaz.
Casa editorial: Bibliomotion, 2013.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2015.
Casa editorial: Palgrave Macmillan, 2014.
Casa editorial: ASTD Publications, 2015
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Las relaciones
con los empleados
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El liderazgo del
pensamiento
Por: Elizabeth Aylott
En este manual, la autora cubre los conceptos
básicos de los recursos humanos y las relaciones con los empleados. El modelo se enfoca en la información interna, lo cual lo hace
una importante referencia para los profesionales de compañías multinacionales.
Por: Laurie Young
El autor británico señala que pocos escriben
sobre el liderazgo del pensamiento o lo estudian por su verdadero mérito. En su libro,
Young muestra cómo comprender el poder de
este liderazgo, incluyendo cómo generarlo, diseminarlo y beneficiarse de él.
Casa editorial: Kogan Page, 2014.
Casa editorial: Kogan Page, 2013.
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100 LIBROS
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Cómo fracasar en casi
todo y aun así triunfar
El corazón
del liderazgo
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Por: Scott Adams
Scott Adams –creador de la tira cómica
Dilbert– desacredita el auge actual de la
pasión. Adams le propone perseguir aquello que le dé energía, ya sea comida, trabajo
u otras personas; y recomienda seguir sistemas en vez de perseguir metas.
Por: Mark Miller
El autor y vicepresidente de Chick-fil-A,
Mark Miller, presenta una fábula sobre
aprender a dirigir. Miller explora la esencia del carácter del liderazgo sin la cual
nadie puede dirigir, a pesar de contar con
otras dotes.
Casa editorial: Empresa Activa, 2014.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2013.
MUNDO
ECONÓMICO Y
FINANCIERO
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Las 10 claves del éxito
financiero
Finanzas y estrategia
ejecutivas
Por: Alberto Chan Aneiros
El asesor financiero español Alberto Chan
Aneiros comparte sus conocimientos para
el éxito financiero bajo la fórmula de diez
claves. Se trata de una guía básica para
los emprendedores que desean dar sus
primeros pasos hacia el éxito financiero.
Por: Ralph Tiffin
La estrategia financiera es fundamental para llevar adelante una empresa. El
manual del auditor Ralph Tiffin brinda
consejos financieros que permiten a los
gerentes ver el efecto de la estrategia, el
comportamiento y los principios éticos de
su compañía. Casa editorial: Kogan Page, 2014.
Casa editorial: Gestión 2000, 2015.
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Dinero: una
historia de amor
Fijar precios para
obtener ganancias
Adquisiciones
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El poder de la
paradoja
Por: Kate Northrup
Basada en su experiencia
como empresaria, Kate Northrup muestra los pasos que
debió seguir para lograr la
independencia financiera. El
libro explica cómo otros empresarios pueden hacer lo
mismo, a través de información sobre el dinero.
Por: Peter Hill
El contador ventila mitos comunes sobre la fijación de
precios y ofrece recomendaciones fáciles de implementar
que podrían incrementar sus
ingresos. Sus ideas se adaptan tanto a la compañía Apple
como a la tienda de la esquina
que vende manzanas.
Por: Peter Spiller, Nicolas
Reinecke, Drew Ungerman y
Henrique Teixeira
Cuatro profesionales de adquisiciones de McKinsey
analizan los retos principales
de los ejecutivos de adquisiciones y detallan sus mejores
prácticas. Se basan en dos
mil horas de entrevistas.
Por: Deborah
Schroeder-Saulnier
¿Reducir costos o crecer?
¿Apostar por lo global o lo
local? La autora sugiere reemplazar el pensamiento de
“uno o lo otro” por el “tanto...
como”; es decir, no determine
la mejor de dos opciones, mejor equilíbrelas.
Casa editorial: Hay House, 2013.
Casa editorial: Kogan Page, 2013.
Casa editorial: Wiley, 2013.
Casa editorial: Career Press, 2014.
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La teoría del
juego hermoso
La economía de
las burbujas
Los mitos del
auge petrolero
El gobierno mundial
de los expertos
Por: Ignacio Palacios-Huerta
Las teorías sobre economía y
comportamiento humano son
difíciles de analizar en el mundo real. Para el economista,
el fútbol es útil para explicar
elementos del comportamiento humano y la hipótesis del
mercado eficiente.
Por: Robert U. Ayres
Robert U. Ayres especula sobre las formas de atraer a las
corporaciones para que inviertan en energía verde y financien nuevos instrumentos que
podrían propagar el riesgo y la
liquidez entre los emprendimientos de energía verde.
Por: Steve A. Yetiv
El profesor de relaciones internacionales Steve A. Yetiv
analiza los factores que afectan la seguridad energética
de EE.UU. y la estabilidad futura de los precios del crudo.
También recomienda cómo
depender menos del petróleo.
Por: Josep M. Colomer
Josep M. Colomer, presenta
los orígenes y las características que rodean la gobernanza
mundial. El autor conjuga la
historia política con el conocimiento económico y expone
los retos que el mundo afronta en la actualidad.
Casa editorial: Princeton UP, 2014.
Casa editorial: MIT Press, 2014.
Casa editorial: Oxford UP, 2015.
Casa editorial: Editorial Anagrama, 2015.
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El gran reequilibrio
#Lidertarios
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Por: Michael Pettis
Según el profesor Michael Pettis, la crisis
financiera de 2008 es un resultado de los
desequilibrios globales en términos de capital y comercio. Pettis resalta que los países
se rigen por políticas desestabilizadoras que
generan dichas disparidades.
Por: Fernando Polo y Juan Luis Polo
Los hermanos Polo postulan que la estrategia corporativa para triunfar en los
negocios es implementar estructuras organizativas más abiertas y autogestivas y,
sobre todo, poner a las personas al centro
de la estrategia de negocios.
Casa editorial: Princeton UP, 2013.
Casa editorial: Gestión 2000, 2015.
MENTES
INNOVADORAS
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Innovación
para el cliente
La innovación de procesos
enfocada en el cliente
Por: Marion Debruyne
Dos tipos de estrategia le ofrecen a
las compañías caminos productivos:
la centrada en el cliente y la innovación de gran avance y visionaria. En
este manual, Debruyne revela 3 pasos
estratégicos para ayudarle a buscar
ambas misiones.
Por: David Hamme
¿Por qué tantas compañías fracasan
en adaptarse a los mercados? El autor culpa a la estructura corporativa y
propone organizarla en torno a procesos, no a posiciones, y permitir que
los clientes establezcan la dirección
de la compañía.
Casa editorial: Kogan Page, 2014.
Casa editorial: McGraw-Hill, 2015.
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100 LIBROS
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Design thinking
para la innovación
estratégica
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43
Superinteligencia
Todo se
conecta
Diez tipos de
innovación
Por: Idris Mootee
Idris Mootee da un enfoque
alternativo al ya conocido
modelo del design thinking.
El autor brinda novedosas
perspectivas sobre sus aplicaciones prácticas y presenta una metodología clara
para implementarlo.
Por: Nick Bostrom
El futurista de Oxford, Nick
Bostrom, argumenta que la
Inteligencia Artificial promete
un mundo más seguro, pero
quizá la humanidad no sea
capaz de sufragar su promesa. Bostrom explora las posibilidades de tal semifallo.
Por: Faisal Hoque
y Drake Baer
La nueva generación de ejecutivos aplica el humanismo a
los procesos laborales. Faisal
Hoque y Drake Beer revelan un abanico de conductas
conscientes que impulsan a
las compañías innovadoras.
Por: Larry Keeley, Helen
Walters, Ryan Pikkel y Brian
Quinn
Los autores detallan lo que
impulsa la innovación. Proponen tácticas para el análisis
y la planificación y explican
cómo promover una creatividad productiva a su medida.
Casa editorial: Empresa Activa, 2014.
Casa editorial: Oxford UP, 2014.
Casa editorial: McGraw-Hill, 2014.
Casa editorial: Wiley, 2013.
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Una pregunta
más bella
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Innovar el análisis
de datos
Por: Warren Berger
Este periodista afirma que hacer preguntas
sencillas es crucial para la solución creativa
de problemas. Explicando cómo los creadores
de Polaroid y Netflix convirtieron sus “¿por
qué?” en negocios enormes, revela técnicas
para estimular el cuestionamiento.
Por: Larry Freed
Defender el Índice de Boca a Boca de la satisfacción al cliente es la máxima de este experto en análisis de datos. Freed se dedica a
condenar el Índice de Promotor Neto y explora
la necesidad de establecer métricas exactas
para entender a los clientes.
Casa editorial: Bloomsbury USA, 2014.
Casa editorial: Wiley, 2013.
¿CÓMO
GESTIONAR
EQUIPOS?
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La ventaja blanda
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El imperativo de la inclusión
Por: Rich Karlgaard
Según Rich Karlgaard, el secreto del
éxito yace en la ventaja blanda, es decir, los valores intangibles de su organización tales como la creatividad y la
conexión. La ventaja blanda estimula
la innovación y aumenta los márgenes
de ganancias.
Por: Stephen Frost
Con base en su experiencia en el equipo de Diversidad e Inclusión del Comité
Organizador de los Juegos Olímpicos y
Paralímpicos de Londres, el autor implora dejar de forzar la diversidad en el
lugar de trabajo y en su lugar recomienda la mejor forma de hacerlo.
Casa editorial: Jossey-Bass, 2014
Casa editorial: Kogan Page, 2014.
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100 LIBROS
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Yo sí escucho
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#Superprofesional
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La pregunta
humilde
El director ejecutivo
al descubierto
Por: Donny Ebenstein
Donny Ebenstein da soluciones prácticas para superar
conflictos comunes en el trabajo. Además, muestra cómo
identificarse con diferentes
perspectivas y cómo dividir
más equitativamente la carga
de trabajo.
Por: Alfonso Alcántara
El especialista en gestión de
cambio sugiere las actitudes necesarias para triunfar
profesionalmente y refuerza
cómo los conocimientos y la
experiencia son el resultado
de nuestro esfuerzo y dedicación a través del tiempo.
Por: Edgar H. Schein
Edgar H. Schein, profesor jubilado del MIT, explora cómo
la sociedad prioriza el sentido práctico y la competencia. Con base en esto, Schein
aporta las claves para que los
colaboradores confíen en usted como líder.
Por: Alex Malley
El director ejecutivo de CPA
Australia ofrece capacitación
básica para los jóvenes que
están comenzando sus carreras. Malley aporta claves para
la creación de una red de contactos y aprender a lidiar con
el fracaso.
Casa editorial: AMACOM, 2014.
Casa editorial: Alienta, 2015.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2013.
Casa editorial: Wiley, 2014.
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¡Arremeta!
No se jubile
Por: Ken Blanchard y
Morton Shaevitz
Ken Blanchard, y Morton
Shaevitz combinan sus
ideas para explicar cómo las
personas pueden utilizar los
principios de arremeter nuevamente para llenarse de
vitalidad en la tercera edad.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2015.
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Cerebro izquierdo
y lo que hay que
tener
Por: Philip Rosenzweig
Phil Rosenzweig comparte
reflexiones para perfeccionar
el arte de tomar mejores decisiones. Describe cómo reflexionar de manera concreta
acerca de las decisiones a tomarse en el mundo real.
Casa editorial: Empresa Activa, 2015.
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Atrévete a
motivarte
Por: Juan Carlos Cubeiro y
Jorge H. Carretero
Usando la metáfora de un
motor, Juan Carlos Cubeiro y
Jorge H. Carretero, explican
los componentes que se requieren para motivarse. Ofrecen 10 nociones para evaluar
y mejorar el rendimiento.
Casa editorial: Alienta, 2014.
Construya su negocio
aprovechando el cerebro derecho
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Domine el
arte de saber
renunciar
Por: Peg Streep y Alan
Bernstein
Tanto el cerebro humano,
como la cultura moderna menosprecian a quienes renuncian. Los autores muestran
cómo usar el mapa de metas
para reinventarse.
Casa editorial: Da Capo Press, 2013.
El pequeño libro de las
grandes teorías de Management
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Por: Jennifer Lee
La creatividad es una actividad del hemisferio
derecho del cerebro; los negocios, en cambio,
son actividades del lado izquierdo. La autora,
consultora de negocios, combina ambos y guía
a los líderes a lograr el éxito aprovechando del
hemisferio derecho.
Por: James McGrath y Bob Bates
Los autores presentan 89 de las más destacadas teorías de dirección de empresas de
manera esquemática, amena y con ejemplos
concretos. Las enseñanzas provienen de gurús del management y de profesionales y de
personas ilustres.
Casa editorial: New World Library, 2014.
Casa editorial: Alienta, 2014.
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El mandato del
talento
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Por qué motivar
a la gente no
funciona... Y qué
sí funciona
Eligiendo no elegir
Por: Andrew Benett
Andrew Benett analiza las últimas tendencias en desarrollo organizativo y empleo, en
especial cómo lidiar con los
mejores talentos. En su libro,
Benet revela las destrezas
digitales que deben tener los
equipos eficientes.
Por: Cass R. Sunstein
Cass R. Sunstein, profesor de
Harvard, se concentra en la
arquitectura de la elección. El
resultado brinda una revisión
esencial sobre la toma de decisiones, la política pública, el
pensamiento claro y en cómo
piensa la gente.
Casa editorial: Palgrave Macmillan, 2013.
Casa editorial: Oxford UP, 2015.
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Por: Susan Fowler
Encontrará una guía sobre
cómo desplazar a su equipo
de trabajo hacia la “motivación
óptima” sin usar el incentivo o
la amenaza. Evite los métodos
tradicionales para motivar.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2014.
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Trastornos
mentales en el trabajo
Por: Mary-Clare Race y
Adrian Furnham
Un trastorno mental podría
ser lo que hace a un empleado descuidado. Los psicólogos Mary-Clare Race y
Adrian Furnham le ayudan
a identificar esos problemas
mentales y ofrecen asesoramiento útil sobre cómo
trabajar con este tipo de empleados. Casa editorial: Palgrave
Macmillan, 2014.
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Averigüe cualquier
cosa sobre
cualquiera en
cualquier momento
¿Qué tan alto
quiere llegar?
Por: John C. Maxwell
El autor John Maxwell resalta la necesidad de focalizarse
en algo que sin advertirlo se
pasa por alto: la actitud. Con
frecuencia, la gente analiza
cómo debería actuar sin analizar la actitud que determina
su relación con la vida.
Casa editorial: W Publishing, 2014.
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Revisiones de
desempeño sin
miedo
Por: James Pyle y Maryann
Karinch
Los autores aportan consejos que fortalecerán las preguntas que usted formule en
el ámbito profesional, social
y familiar. Incluso exploran
cómo impacta la selección
de palabras cuando prepara
preguntas.
Por: Jeffrey Russell
y Linda Russell
La manera en que la mayoría
de las compañías estructura
las revisiones de desempeño
saca lo peor de todos. Jeffrey y Linda Russell explican cómo hacer revisiones
que realmente mejoren el
desempeño.
Casa editorial: Career Press, 2014.
Casa editorial: McGraw-Hill, 2013
Administrar para
tener éxito
Por: Steven R. Smith
Con más de 4 décadas de
experiencia gerencial en farmacéuticas, Steven R. Smith
presenta un manual para el
gerente moderno. Smith da
un entrenamiento gerencial
básico conciso, y ofrece nuevas perspectivas sobre las
relaciones empleado-gerente
y gerente-jefe.
Casa editorial: Cambridge Hill
Press, 2014.
La inteligencia conversacional
Por: Judith E. Glaser
Las buenas conversaciones fomentan relaciones positivas más sólidas; las malas pueden destruirlas.
Por eso, la antropóloga organizacional Judith E. Glaser comparte cómo superar el temor y la desconfianza para tener discusiones más significativas y útiles.
Casa editorial: Bibliomotion, 2013.
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100 LIBROS
ASÍ VENDEN
LOS MEJORES
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Superventas
Aproveche el
plan al máximo
Por: Anita Elberse
Experta en administración empresarial, Elberse presenta los resultados
de una investigación de 10 años sobre
los mercados del entretenimiento, el
deporte y los medios de comunicación, que prueban los beneficios de
las estrategias de superventas.
Por: Christopher W. Cabrera
Los gerentes de ventas implementan planes de compensación para motivar a sus
equipos de venta que no siempre son los
correctos. Explica cómo usar los datos
empíricos para desarrollar los programas
de compensación por incentivos más eficaces. Casa editorial: River Grove Books, 2014.
Casa editorial: Gestión 2000 © 2014.
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La venta
triangular
La venta
innovadora
Por: Luis Valdivieso Llosá
Luis Valdivieso Llosá se dirige al agente comercial que
está consciente de que no
existen recetas mágicas. Es
un libro recomendado para
quienes buscan dar un paso
adelante en su carrera como
vendedores, ingresando a la
venta triangular.
Por: Mark Donnolo
El consultor en ventas explica
las implicaciones de la creatividad y cómo dominarla. Expone un programa de venta
innovadora integral que los
vendedores pueden implementar para desarrollar soluciones de ventas únicas para
sus clientes.
Casa editorial: Empresa Activa, 2014.
Casa editorial: AMACOM, 2014.
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El plan de
mercadeo de una
semana
Por: Mark Satterfield
Mark Satterfield explica cómo
planificar el mercadeo más
eficaz en una semana. Además detalla cómo implementar su programa, crear un flujo
constante de clientes potenciales y llegar a transformarlos en clientes activos.
Casa editorial: BenBella, 2014.
Clicología
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Por: Graham Jones
El psicólogo del Internet Graham Jones
explora el comportamiento en línea de los
compradores. Muestra los puntos en que
muchos minoristas se quedan cortos y
ofrece un modelo de negocio práctico para
cualquier tipo de compañía.
Casa editorial: Nicholas Brealey Publishing, 2014.
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Supercomunicador
Por: Frank J. Pietrucha
El consultor Frank J. Pietrucha pasó 25 años explicando información científica compleja al público en
general para sus clientes. A
través de técnicas narrativas y humanizando el contenido, Pietrucha muestra
cómo explicar fácilmente el
contenido complejo.
Casa editorial: AMACOM, 2014.
Sea el mejor mal presentador
de todos los tiempos
Por: Karen Hough
La autora brinda lecciones para aprovechar
técnicas de improvisación y convertirse en
un potente orador. Hough desmitifica la técnica de practicar frente al espejo y en su
lugar enseña cómo hablar ante a una sala
llena de gente.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2014.
NOVIEMBRE 2015
100 LIBROS
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Hablar con
precisión
Llamadas
inteligentes
Por: Alan H. Palmer
El coach presenta una estrategia para ayudar a la gente a
ser más efectiva, hablando de
una manera directa, concisa
y cortés. Explica cómo tratar
con empleados que llegan
tarde o gerentes autoritarios,
conseguir nuevos clientes y
conducir reuniones.
Por: Art Sobczak
Sobczak comparte los secretos que ha almacenado por
más de 36 años en ventas
por teléfono. El autor ofrece métodos conversacionales convincentes que elevan la identificación de clientes y convierte la actividad en
una experiencia productiva.
Casa editorial: Capstone, 2013.
Casa editorial: Wiley, 2013.
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SalesHood: la
individualidad de las
ventas
Por: Elay Cohen
SalesHood ayuda a gerentes,
vendedores y equipos a alcanzar su máximo potencial y
sus metas de ventas. Los gerentes de ventas emprendedores deberían actuar como
directores ejecutivos de sus
propias operaciones.
Casa editorial: Greenleaf Book Group, 2014.
Trabaja como
un espía
Por: J.C. Carleson
Esta ex agente de la CIA, describe técnicas de espionaje
que, al aplicarse en un entorno comercial, pueden ayudarle a recopilar información útil
de la competencia. La autora
considera que cualquiera que
tenga una ambición necesita
espiar antes de ser espiado.
Casa editorial: Gestión 2000, 2013
Sea el héroe de su cliente
Por: Adam Toporek
En 82 capítulos cortos, el autor detalla la ruta interna hacia un servicio heroico para el cliente. En este
manual, muy útil para los proveedores de servicios, enseña a los empleados cómo tratar a los clientes con
respeto y ponerlos en primer lugar.
Casa editorial: AMACOM, 2015
LOS SECRETOS
DEL MARKETING
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Mercadotecnia por
encima del ruido
Qué hacen las
grandes marcas
Por: Linda J. Popky
La autora expone cómo funciona su
modelo mercadotécnico en los negocios y explica cómo reducir el ruido
mediático para que la gente pueda escuchar su mensaje, a través de herramientas para informar a los clientes y
prestar atención a lo que piensan.
Por: Denise Lee Yohn
La profesional en posicionamiento de
marcas explica la diferencia entre el
posicionamiento tradicional y su estrategia de “las marcas como empresas”. En el texto, también detalla su
metodología para desarrollar la marca
y sus 7 principios base.
Casa editorial: Bibliomotion, 2015.
Casa editorial: Jossey-Bass, 2014.
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NOVIEMBRE 2015
100 LIBROS
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Las marcas
según Aaker
No son los datos,
es cómo se usan
Por: David Aaker
David Aaker y Roberto Álvarez del Blanco presentan un compendio de 20 principios esenciales, sobre la gestión de
marcas o branding, y las herramientas
para implementarla. Los autores condensan aspectos estratégicos para el
posicionamiento de la marca.
Por: Koen Pauwels
Koen Pauwels explica por qué debe
usar un tablero analítico de mercadotecnia en su estrategia. El libro,
aporta un manual de administración
de datos y proporciona herramientas
para la toma de decisiones basadas
en información.
Por: Joe Pulizzi
El pionero de la mercadotecnia explica
sus principios rectores para desarrollar
un programa exitoso en este campo.
Subraya que los especialistas deben
buscar oportunidades para rediseñar su
contenido y recomienda nuevos medios
digitales para lograrlo.
Casa editorial: Empresa Activa, 2015.
Casa editorial: AMACOM, 2014.
Casa editorial: McGraw-Hill, 2013.
85
Piense como
una estrella de rock
Mercadotecnia de
contenido épico
Un mundo que
ahora es social
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Por: Mack Collier
¿Qué saben las estrellas de rock que la mayoría de los mercadólogos ignora? Que sus
admiradores son el alma de su empresa y, por
ende, saben cómo interactuar ellos. Collier
ofrece consejos simples e innovadores sobre
cómo generar los clientes más leales.
Por: Ted Coiné y Mark Babbitt
Las compañías y los ejecutivos deben adaptarse a las redes sociales para avanzar en el
mundo actual. Los expertos de internet, Mark
Babbitt y Ted Coiné, revelan cómo utilizar la
web 2.0 para satisfacer las necesidades de
las empresas tradicionales.
Casa editorial: McGraw-Hill, 2013
Casa editorial: ANACOM, 2014.
LECCIONES POR
APRENDER
87
88
Atrévase a servir
Riesgos de las cadenas
de abastecimiento
Por: Cheryl Bachelder
Cheryl Bachelder se unió a Popeyes
Louisiana Kitchen como directora ejecutiva en 2007, en medio de la espiral
descendente. Para 2015, las ganancias habían aumentado un 40%. Su
consejo de liderazgo es simple, directo y se basa en principios humanistas.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2015.
142
Por: John Manners-Bell
Los gerentes de las cadenas de abastecimiento deben enfrentarse a problemas
complejos y difíciles. El experto en logística John Manners-Bell ofrece un informe
de la A a la Z sobre los peligros en las
cadenas de abastecimiento y cómo manejarlos. Casa editorial: Kogan Page, 2014.
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NOVIEMBRE 2015
100 LIBROS
89
90
Quítese la
etiqueta
91
Historias de
grandes éxitos
Ideas
solitarias
Por: Marc Ecko
El autor comparte un relato sobre los
éxitos y los fracasos experimentados
mientras desarrollaba una marca internacional multimillonaria. Soñó a lo
grande, logró mucho, cayó con fuerza, aprendió bien y lleva las cicatrices de su batalla con orgullo.
Por: Alan Farnham
Contrario a las típicas historias de
éxito de grandes empresarios, Alan
Farnham, presenta ocho personajes
que debieron enfrentar desde el cáncer hasta la prisión. A través de ellos,
describe cómo se puede lograr el éxito tras un gran fracaso u obstáculo.
Por: Loren Graham
En su libro, el investigador Loren Graham explica cómo el escaso liderazgo,
la corrupción y la carencia de infraestructura empresarial hicieron que los
soviéticos fallaran en ser líderes en
los principales campos científicos y
tecnológicos del siglo XX.
Casa editorial: Touchstone, 2013.
Casa editorial: Profit Editorial, 2013
Casa editorial: MIT Press, 2013.
92
Ajedrez,
no damas
La organización
conducida por ideas
Por: Mark Miller
Mientras las nuevas empresas pueden jugar a
las damas para armar su estrategia, las compañías adultas deben jugar el ajedrez. El autor
muestra cómo el líder de una firma en crecimiento usa 4 principios de este juego para
convertirse en maestro empresario.
Por: Alan G. Robinson y Dean M. Schroeder
Los consultores Alan G. Robinson y Dean M.
Schroeder explican que las ideas más útiles
provienen de los empleados de atención al
público, los que tratan con los clientes. Los
autores muestran cómo beneficiarse con los
sistemas de generación de ideas.
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2015
Casa editorial: Berrett-Koehler, 2014.
94
95
Seguridad
cibernética y guerra
cibernética
Por: P.W. Singer y Allan Friedman
Los autores revelan el misterio de las
botnets y dilucidan las áreas oscuras
de la guerra cibernética y las operaciones militares clandestinas. Le dicen a las empresas cómo estar alerta
sobre su seguridad.
Casa editorial: Oxford UP, 2014
144
93
96
¡Pruébelo!
Por: Chris Goward
Para Chris Goward, las compañías
toman decisiones para sus sitios web
basadas en la conformidad, el temor
al jefe o la costumbre. El resultado es
que las páginas web no logran todo lo
que podrían. Goward explica por qué,
cómo y qué debe probar.
Casa editorial: Sybex, 2013.
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Los 88 peldaños
del éxito
Por: Anxo Pérez
Anxo Pérez, emprendedor y consultor
económico, ofrece recomendaciones
para fomentar el desarrollo profesional y personal. El compendio trata
el tema de la superación, brindando
consejos prácticos para emprender
una nueva empresa o ascender en el
empleo. Casa editorial: Alienta, 2014.
NOVIEMBRE 2015
100 LIBROS
97
Prepárate para triunfar
98
El aprendizaje inmersivo
Por: Josef Ajram
Josef Ajram, joven empresario y deportista español, presenta sus recomendaciones
para iniciar y llevar adelante nuevos emprendimientos a pesar de las dificultades. Ajram
destaca los cuatro aspectos esenciales que
deben dominarse en este camino.
Por: Koreen Olbrish Pagano
Los sistemas de entrenamiento a menudo fracasan en mejorar el desempeño. Para Koreen
Olbrish Pagano, esto se debe a que las organizaciones abandonaron el modelo de aprendizaje uno a uno, así como su énfasis en la
práctica y la retroalimentación.
Casa editorial: Alienta, 2014.
Casa editorial: ASTD Publications, 2013.
99
Aprender o morir
100
Revolucione el aprendizaje
y el desarrollo
Por: Edward D. Hess
El profesor Edward D. Hess brinda un manual
para aplicar los principios de la investigación
en su vida y en su compañía. Hess también
ofrece explicaciones sobre las transformaciones que la gente experimenta para lograr un
mejor aprendizaje.
Por: Clark N. Quinn
Clark N. Quinn, un experto en aprendizaje corporativo, propone una renovación total de la
industria del aprendizaje y el desarrollo (AyD).
Identifica cambios tecnológicos y sociales y
pide transformar el AyD en rendimiento y desarrollo (RyD).
Casa editorial: Columbia UP, 2014.
Casa editorial: Pfeiffer, 2014
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La hora
de consolidar
proyectos país
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NOVIEMBRE 2015