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Diploma
5 PASOS PARA LA VENTA EFECTIVA
Universidad de Los Hemisferios
Objetivo del programa.• Profesionalizar las competencias comerciales de los participantes, que permitan construir relaciones efectivas y afectivas
con los clientes.
• Compartir herramientas que permitan gestionar paso a paso una venta que construya relaciones comerciales sostenibles.
• Desarrollar habilidades para indagar las necesidades y gestionar estratégicamente las objeciones y cierres.
Metodología.El seminario se desarrollará mediante conferencia –coloquios, talleres y ejercicios que permitan identificar las herramientas
y técnicas de ventas estratégicamente las objeciones y cierres.
Dirigido a.Ejecutivos y profesionales especializados en ventas, servicio al cliente y negociación.
Empresarios, emprendedores y público interesado en aprender, perfeccionar y fortalecer herramientas de ventas que
permitan generar relaciones sostenibles con los clientes.
Duración.- El Programa tendrá una duración de un día jornada de ocho horas
Horario.- Sábado en horario de 09:00 am a 18:00 pm.
Los participantes que asistan al 85% de las sesiones del programa recibirán el Diploma de la Universidad de
Los Hemisferios.
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CONTENIDOS
- Tipología de vendedores.
- Nuevos paradigmas comerciales.
- Modelo R.I.P.A.C. Para una venta efectiva y afectiva.
- Romper el Hielo.
- Indagar necesidades
- Presentación Beneficios.
- Aclarar de Objeciones.
- Cierre (12 técnicas de cierre)
Materiales de Estudio:
Se entregará al estudiante todos los materiales, presentaciones y demás recursos académicos del programa
Inversión:
$ 180,00 dólares
INFORMES E INSCRIPCIONES: Centro de Posgrados Teléfono Fijo: 023-828-670 Ext. 125 / [email protected] /
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