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Seminarium extiende la alfombra roja para el estreno
de su evento Marketing & Sales 2015
Para seducir a los nuevos consumidores, las empresas se ven obligadas a
cambiar sus mensajes, lenguajes y canales. La XVI versión del Marketing
& Sales Summit es tu oportunidad para romper esquemas y descifrar las
nuevas técnicas para transmitir a tu público un mensaje que enganche.
Participa, de la mano de los principales expertos internacionales, en el
evento ícono que presenta las últimas tendencias y mejores prácticas
mundiales en neurociencia, psicología, marketing de boca-en-boca,
Lo que ha dicho la Crítica
SOBRE EL CONGRESO:
“¡Una gran oportunidad! Como leer un
libro, pero... relatado por su autor. Es un
congreso de alto nivel”.
marketing de contenidos, shopper marketing, experiential marketing,
ventas excepcionales, estrategias de influencia y storytelling.
¡Dos días que te inspirarán todo el año!
- Philips
www.seminarium.com
“Uno de los 100 personajes más influyentes del mundo”.
-TIME Magazine
Martin lindstrom
Gurú mundial del Branding y la Neurociencia.
Autor de 6 bestsellers mundiales.
Su audiencia global anual se estima en más de un millón de personas.
TRAYECTORIA:
Catalogado como uno de los gurús mundiales del
branding y del neuromarketing que constantemente
reinventa y rompe las reglas en el mundo de las marcas.
Autor de 6 bestsellers: Brand Building on the Internet,
Clicks, Bricks & Brands, BRANDchild, BRANDsense,
Buyology y Brandwashed, obras obligatorias para
marketeros, publicistas y gerentes.
Pionero en los campos relacionados con la
psicología del consumidor, marketing, marcas y la
investigación neurocientífica.
Columnista de la revista Fast Company y TIME - y
figura constante en el Wall Street Journal, Newsweek,
The Economist, New York Times, Businessweek, entre
otras publicaciones y apariciones en televisión.
Asesor de empresas multinacionales como
McDonald’s, Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft y The
Walt Disney Company.
PRESENTA:
BRANDWASHED: El Lavado de Cerebro de las Marcas
Basado en su último bestseller, Brandwashed, Martin Lindstrom analiza la
magnitud e impacto de las técnicas psicológicas utilizadas por las principales
empresas en el mundo para cautivar y atraer a sus clientes.
Una presentación fascinante y revolucionaria que desenmascarará los
secretos detrás de las grandes marcas y cómo estas influyen de maneras que
ni siquiera podemos imaginar.
“Analizar sus investigaciones es como estudiar una obra de arte en un museo, te proporciona nuevas
perspectivas sobre la vida y demuestra el ingenio y la creatividad de su creador”.
- Dan Ariely, autor de Predictably Irrational
Jonah Berger
Autoridad mundial en “Word-of-Mouth Marketing” y epidemias sociales.
Profesor de Marketing en Wharton Business School.
Autor de Contagious, el mejor libro de Marketing del 2014 por la American Marketing Association.
presenta:
TRAYECTORIA:
Una marca poderosa es capaz de atrapar al consumidor y volverse
imprescindible. ¿Qué hace que ciertas ideas o productos se viralicen con tanta
fuerza? Una sesión imperdible basada en las últimas investigaciones sobre
la ciencia detrás del boca en boca, la transmisión social y los contenidos
contagiosos, que reinventará la manera en que nos comunicamos.
Investigador de epidemias sociales, o cómo
productos, ideas y comportamientos ‘prenden’ y
se convierten en populares. Examina cómo la toma
de decisiones individual y la dinámica social entre
personas generan resultados colectivos, tales como
el contagio social y las tendencias. Recientemente
ha investigado por qué ciertos productos tienen más
‘boca-a-boca’ que otros y por qué ciertos contenidos
se convierten en viral.
Cómo Crear Mensajes Contagiosos
Reconocido con varios premios, incluyendo el
Premio a la Enseñanza y el Premio de Innovación
curricular en MBA de Wharton.
Autor del Bestseller Contagious del Wall Street
Journal y New York Times, que ha revolucionado el
mundo del marketing y nos enseña cómo hacer que
una idea se propague por el mundo y sea ‘contagiosa’.
MAX
Luis Gabriel
Experto mundial en Marketing Experiencial y
cómo crear campañas relevantes y memorables.
Director de Neurociencia en Millward Brown.
LENDERMAN
Méndez
Experto en estrategias de mercadotecnia.
Fundador de la International Experiential
Marketing Association (IXMA).
Conferencista internacional en temas de
Marketing.
Autor de 2 libros sobre el marketing
experiencial.
trayectoria:
Fundador y Gerente General de School,
una agencia de publicidad que utiliza medios
centrados en el individuo para inspirar a
la gente a compartir, participar y actuar en
nombre de las marcas y organizaciones.
Profesor en University of Colorado Boulder
y miembro fundador de la International
Experiential Marketing Association (IXMA).
ExDirector Creativo de MDC Partners y de
OuterActive de Crispin, Porter + Bogusky,
donde dirigió la parte experiencial de la
agencia multinacional.
Autor de Experience the Message: How
Experiential Marketing is Changing the
Brand World, nombrado el mejor libro
sobre marketing experiencial. Su libro más
reciente, Brand New World: How Paupers,
Pirates, and Oligarchs Are Reshaping
Business, ha sido traducido a cinco idiomas.
presenta:
Marketing Experiencial: La
Revolución de las Marcas
El auge del marketing experiencial es
comparable únicamente con el marketing
digital, y juntas estas dos disciplinas están
revolucionando los negocios en todo el
mundo. El marketing experiencial está
al centro de las mejores y más exitosas
campañas de marketing y publicidad.
Lenderman te llevará a recorrer el mundo,
descubriendo las mejores y más provocativas
campañas que están impulsando marcas
modernas, y te mostrará cómo este estilo
determinará el futuro del marketing.
trayectoria:
Líder de neurociencia de Millward Brown
para América Latina y representante
de la región para el equipo global de
Innovaciones.
Mercadólogo y especialista en Dirección
Estratégica de Marcas.
Conferencista en México y en el
extranjero. Imparte materias de Postgrado
en temas de Marketing para la Universidad
Panamericana, el Tecnológico de Monterrey
y el ITAM.
PRESENTA:
Shopper Marketing: El
Shopper Visto Desde Nuevos
Ángulos
Hoy en día, los esfuerzos (y presupuestos)
destinados a entender al shopper son
mayores que nunca, y gracias a diversas
fuentes como la psicología, la economía
conductual y la neurociencia, hemos
conocido mucho acerca de él. En la medida
en que se reconoce cada vez más lo esencial
del entorno en la dinámica del comprador,
más han aumentado los aprendizajes al
respecto.
Durante esta sesión abordaremos tanto
aprendizajes recientes sobre el shopper,
como instrumentos para explorar nuevas
áreas sobre el tema.
“Soy un fanático de Jeff Thull… tiene algo profundo que enseñarnos a cada uno de nosotros,
incluyéndome a mí”.
- Tom Peters, gurú del management en los negocios
jeff thull
Estratega mundial de marketing y ventas.
Autor de 3 bestsellers mundiales.
Sus estrategias creativas de ventas son reconocidas mundialmente.
presenta:
VENTAS EXCEPCIONALES: Cómo Llevar al Máximo tu
Poder de Influencia
La toma de decisiones para tus clientes es más difícil que nunca; muchos
productos y servicios suenan todos iguales y los consumidores saben que
vienen empaquetados con un alto grado de riesgo y una baja probabilidad
de éxito. Aprende, de la mano del referente mundial en la materia, cómo usar
tu poder e influencia para establecer un alto nivel de credibilidad y confianza,
y cómo guiar a tus clientes para reducir drásticamente el tiempo de ciclo de
ventas.
trayectoria:
Uno de los estrategas de marketing y ventas más
distinguidos mundialmente, dedicado al negocio de
ayudar a líderes empresariales y sociales a abordar los
elementos críticos en la producción de valor para sus clientes.
Presidente y gerente general de la consultora
Prime Resource Group, ha diseñado y puesto en
práctica transformaciones de negocios y programas de
desarrollo profesional para empresas como Shell, 3M,
Microsoft, Siemens, IBM y HP.
Líder de opinión en el campo de las ventas y
estrategias de marketing, y gestión de relaciones para
organizaciones involucradas en ventas complejas.
Creador del modelo de Diagnostic Business
Development, para ayudar a las empresas a impulsar las
ventas y retener a sus clientes.
Autor de multiples bestsellers: Mastering the
Complex Sale, The Prime Solution y Exceptional Selling.
“Gracias a Ty Bennett, ahora entiendo por qué mis propias historias han funcionado tan bien en los
últimos años, y sé cómo hacerlas aún mejor”.
- Jim Cathcart, Reconocido líder de negocios, autor de Relationship Selling
ty bennett
Reconocido experto en influencia y persuasión.
Autor de 2 bestsellers sobre el poder de la influencia y las historias.
Aclamado expositor, considerado un Top 40 Under 40.
trayectoria:
Con una capacidad natural para atraer y fortalecer
a otros, Ty Bennett utiliza el poder de la influencia y del
Storytelling para convencer, y se basa en su experiencia
para compartir técnicas reales y tangibles sobre los
principios de liderazgo que siguen creando su éxito.
Fundador de Leadership Inc., sus clientes incluyen
algunas de las marcas más reconocidas en el mundo.
Ha compartido el escenario con celebridades, atletas
olímpicos y líderes de opinión de renombre mundial,
como el presidente Bush y el presidente Clinton.
Autor de 2 bestsellers, The Power of Influence
y The Power of Storytelling: The Art of Influential
Communication.
El 2014 recibió el reconocimiento de la National
Speakers Association, transformándose en uno de los
más jóvenes en recibir el premio en el menor lapso de
tiempo. Menos del 5% de los expositores recibe este honor.
presenta:
THE POWER OF STORYTELLING: EL ARTE DE LA
COMUNICACIÓN INFLUYENTE
Contar historias es la forma más influyente de comunicarte con tus clientes.
Los cuentos cautivan las emociones que impulsan a las personas a responder,
actuar o comprar productos.
En esta sesión energética y reveladora, Ty Bennett enseñará el arte del
Storytelling como una estrategia clave de comunicación y ventas. Revelará
cuándo y cómo usar esta potente herramienta y cuáles son las claves para
hacer que tu historia sea relevante, memorable y
convincente.
“Completos con información, que van de lo simple a lo más complejo, sus libros son lectura obligatoria
para todo aquel proveniente del mundo de las ventas”.
- Retailing Insight
Mark hunter
Uno de los 50 líderes mundiales de marketing y ventas.
Autor del bestseller High Profit Selling.
Reconocido por su larga trayectoria en ayudar a maximizar la rentabilidad de líderes de ventas.
PRESENTA:
High Profit Selling: Cómo Rentabilizar tus Ventas
sin Comprometer el Precio
Hay una gran diferencia entre vender y vender obteniendo márgenes de
ganancias altos. En esta presentación altamente dinámica, Mark Hunter
ofrecerá una nueva forma de pensar que evita hacer del precio un tema
central y se enfoca en las necesidades del cliente y los beneficios del producto
o servicio para mantener el precio de lista.
trayectoria:
Reconocido dentro de los Mejores 50 líderes mundiales
más influyente en ventas y marketing, Mark Hunter ayuda
a empresas a identificar las mejores perspectivas, cerrar más
ventas y construir relaciones duraderas con clientes.
Reconocido por su habilidad de motivar y mover a
organizaciones a través de sus presentaciones dinámicas,
pocas personas cuentan con la amplitud y experiencia en
ventas que tiene Mark Hunter.
Trabajó por más de 18 años en los departamentos de ventas
y de marketing de tres empresas Fortune 100. Su nivel
de experiencia está en la base de todos los programas que
ofrece a miles de personas cada año en las áreas de ventas,
comunicación y liderazgo.
Sus clientes incluyen empresas multinacionales como
Samsung, Coca-Cola, Sony, Mercedes Benz, American
Express, Dole y Kawasaki.
Autor del bestseller High Profit Selling, y su nuevo libro
Advisor Selling.
LUNES 20 DE ABRIL
8:00 - 9:00
Registro & Café de Bienvenida
9:00 - 9:15
Palabras de Apertura
9:15 - 11:15
Martin
lindstrom
11:15 - 11:45
Brandwashed:
El Lavado de Cerebro de las Marcas
»» Una nueva mirada sobre grandes marcas mundiales y su efecto sobre consumidores.
»» La ciencia detrás de las compras: Los trucos psicológicos para atraernos y convencernos.
»» La evolución del Retail, la privacidad, el Data Mining y la personalización y cómo nos afectan.
Networking Coffee Break
11:45 - 13:15
LUIS GABRIEL
MéNDEZ
13:15 - 14:30
Shopper Marketing: El Shopper Visto desde Nuevos Ángulos
»» Los secretos para entender el comportamiento del nuevo consumidor desde la mirada de la psicología,
la economía conductual y la neurociencia.
»» Estrategias de Shopper Marketing: Nuevos aprendizajes e instrumentos para capitalizar tus esfuerzos
de comunicación.
Networking Lunch
14:30 - 15:45
MAX
LENDERMAN
15:45 - 16:15
Marketing Experiencial: La Revolución de las Marcas
»» El marketing experiencial: Herramienta indispensable que está cambiando el futuro del marketing.
»» Un estudio de las mejores y más provocativas campañas que están impulsando marcas modernas.
»» Los secretos para crear campañas de marketing y de publicidad personalizadas, relevantes,
memorables y significativas.
Networking Lunch
16:15 - 17:45
JONAH
BERGER
Cómo Crear Mensajes Contagiosos
»» Los factores que hacen que se hable, se comparta y se imite tu producto o idea.
»» Acciones y mecánicas concretas para propagar las cosas: La excepcionalidad, la mecánica de juegos,
las emociones, la escasez y la exclusividad.
»» La receta para el éxito: La creación de valor para fomentar una epidemia social.
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MARTES 21 DE ABRIL
Registro & Café de Bienvenida
8:00 - 9:00
Palabras de Apertura
9:00 - 9:15
Ventas Excepcionales:
Cómo Potenciar al Máximo tu Poder de Influencia
»» Desarrollar y liderar un equipo de ventas ganador: Hacer de los clientes el foco.
»» Diseñar estrategias comerciales para conectarte a los más altos niveles de poder e influencia.
»» Implementar una comunicación abierta y honesta para descubrir la información clave acerca del cliente.
9:15 - 11:15
JEFF
THULL
Networking Coffee Break
Continuación | Ventas Excepcionales: Cómo Potenciar al
Máximo tu Poder de Influencia
»» Unificar la estrategia de marketing para crear un mensaje de alto impacto.
»» Crear, conectar y cuantificar para entregar valor al cliente.
»» Los secretos para guiar a tus clientes a tomar buenas decisiones y reducir drásticamente el tiempo
de ciclo de ventas.
11:15 - 11:45
11:45 - 13:15
JEFF
THULL
Networking Lunch
13:15 - 14:30
High Profit Selling: Cómo Rentabilizar tus Ventas sin
Comprometer el Precio
»» Cómo capturar información del cliente y usarla para establecer tu precio.
»» La importancia de tener las necesidades y los desafíos de los clientes definidos desde el principio.
»» Métodos y herramientas para mantener el precio de lista y no afectar la rentabilidad del negocio.
14:30 - 15:45
MARK
HUNTER
Networking Lunch
15:45 - 16:15
The Power of Storytelling: El Arte de la Comunicación
Influyente
»» El arte del Storytelling: Una estrategia clave de comunicación e influencia en ventas.
»» Cómo cautivar las emociones para causar un impacto y reforzar relaciones.
»» Acciones y herramientas concretas para hacer que tu cuento sea relevante y convincente.
www.seminarium.com
16:15 - 17:45
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BENNETT
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Ciudad, País: Santi
lto 5000, Huechuraba
Riesco - Avenida El Sa
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Abril, 2015.
Fecha: 20 y 21 de
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* Valor por persona para grupos de seis ejecutivos.
** Valor por persona para grupos de 12 ejecutivos.
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