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Sistemas de Bombeo.com es la tienda virtual de Bombas Mejorada
bombas mejorada, S.A. de C.V.
Calle 4 No. 2368
Zona Industrial C.p. 44940
Guadalajara, Jalisco, México
TEL 01 (33) 3811-8517/57
Fax 01 (33) 3811-85-64
Lada sin costo 01-800-2-bombeo
726-6227
www.bombasmejorada.com
www.sistemasdebombeo.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
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Sumario Ejecutivo
Bombas Mejorada es un fabricante de equipo de bombeo, contra incendio y presurización de
líneas de distribución de agua potable, con la marca de fábrica bm, con sede en la ciudad de
Guadalajara, Jalisco, México.
Con más de 59 años de experiencia bm siempre ha diseñado y fabricado todos sus equipos.
Como parte de sus planes estratégicos de desarrollo de la empresa, bm está ampliando su línea
de productos, basados en las nuevas tecnologías de velocidad variable. Estos productos crearán un
nuevo nicho de mercado y ofrecen ahorros sustanciales en el consumo eléctrico y de agua.
Con ello bm planea extender su red de distribución, hacer más sólida su relación con
distribuidores y clientes finales y ampliar su segmento de mercado.
Misión
Desarrollar y fabricar producto y equipos para presurizar tuberías de agua con tecnología de
vanguardia.
Crear productos mediante desarrollos tecnológicos propios.
Dar al cliente servicio y respaldo total a nuestros productos.
Crear una relación duradera de beneficio mutuo con las entidades de comercialización de
nuestros productos.
Desarrollar e incrementar el capital intelectual y rentabilidad para darle a la empresa un valor
agregado.
Claves del éxito
Las claves del éxito de bombas mejorada incluyen:
1. Tener objetivos claros a corto y largo plazo.
2. Dar los pasos necesarios con constancia, para alcanzar los objetivos, haciendo una
reinversión de utilidades.
3. Mantener un alto nivel de calidad en la producción de nuestros equipos.
4. Crear y mantener canales de comercialización eficientes.
5. Llevar a cabo inversiones importantes en investigación, desarrollo e ingeniería para
desarrollar productos innovadores en el área de bombeo de agua.
6. Mantener una mejora continua en la operación.
7. Dar soporte y servicio total a nuestros equipos instalados a un nivel superior al ofrecido
por la competencia.
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Sumario de la Compañía
bombas mejorada es una empresa dedicada al diseño
original y fabricación de equipo de bombeo y suministro de
agua potable. El equipo ejecutivo está encabezado por su
Director general, quien guía, dirige y motiva a su
organización,
auxiliado
por
cuatro
ejecutivos
representantes de las áreas de Finanzas, Producción, Investigación y Desarrollo y Marketing. Este
grupo directivo trae a la compañía un enorme caudal de experiencia en diseño y manufactura. Ellos
están atentos a las necesidades del mercado, a la búsqueda de productos innovadores que lo
satisfagan, a la aplicación de nuevas tecnologías disponibles a nivel mundial y a la apertura de
nuevos nichos de mercado donde la tecnología de bm pueda ser aplicada. La compañía posee su
propia planta de manufactura en Guadalajara, Jalisco.
En fechas recientes, como parte de una estrategia a largo plazo, se han enfocado en el
desarrollo de sistemas de bombeo basados en la tecnología de velocidad variable. Hasta hace poco,
todo sistema de bombeo trabajaba por medio de motores eléctricos que impulsan el agua a la
velocidad nominal del motor. Esto es útil sólo cuando la demanda de agua es similar a la capacidad
para entregarla. En la práctica, poder controlar la velocidad del motor para que se ajuste a la
demanda real de agua, permite ahorrar energía, prolongar la vida del equipo de bombeo y ofrecer
agua a la presión requerida de manera eficiente y con costos de operación más bajos. Aunque
actualmente existen controles electrónicos de velocidad para motores eléctricos de CA, todos ellos
son de importación y ninguno está diseñado específicamente para la aplicación de bombeo de agua
potable.
Basados en la experiencia de desarrollar un equipo de bombeo de velocidad variable de baja
potencia (de 1.5 a 5 Hp) bombas mejorada enfocará sus esfuerzos de investigación y desarrollo
en la creación de un equipo de bombeo de velocidad variable en potencias medianas, de 7.5 a 40
Hp.
Los estudios de mercado indican que se puede crear un nuevo nicho para la distribución de agua
en construcciones, tanto comerciales como de vivienda, basados en tecnología de bombeo a
velocidad variable.
Para lograr este fin, la compañía busca hacerse de un capital de desarrollo de producto de $3.5
millones de pesos, que dedicará al escalamiento industrial de prototipos y a la producción de las
primeras unidades funcionales de bombeo de velocidad variable en potencias de 7.5 a 40 Hp a
220VAC y 440 VAC.
Propiedad de la compañía
Bombas Mejorada es una compañía completamente privada, con 2 accionistas, que forman su
mesa directiva. Los accionistas tienen un interés personal en el desarrollo de la compañía y prevén
conservarla así en el futuro. Este compromiso personal es uno de los motores e inspiración que han
hecho crecer a la compañía a un ritmo continuo desde su creación por una generación anterior, hace
más de 59 años.
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Productos
Bombas Mejorada fabrica equipos de bombeo para presurización de líneas hidráulicas y
abastecimiento de agua potable, para todas las fases y las necesidades de construcciones
comerciales, para procesos industriales y riego agrícola.
Su enfoque primario está en la ingeniería de producto y en los procesos de manufactura, para
asegurar la más alta calidad, el mayor nivel de características de productos y el proceso de
manufactura más eficiente posible.
Bombas Mejorada fabrica las siguientes líneas de productos bajo la marca BM: Pumps,
Hidroline y Fire Pumps.. La línea Hidroline y Fire Pumps poseen controles electrónicos con
tecnología de microprocesadores y comunicación vía CANBus y Ethernet.
La línea Pumps incluye motobombas centrífugas con motor eléctrico o de combustión interna,
aplicables a procesos industriales o agrícolas.
La línea Fire Pumps comprende los equipos para presurización de líneas hidráulicas para
protección contra incendio (ConfiMax) y se fabrican en capacidades de 100 a 1,000 Galones por
minuto (GPM) todos controlados a través de tableros electrónicos programados y monitoreados de
manera remota vía CANBus y Ethernet.
La línea Hidroline está formada por equipos para presurizar líneas hidráulicas de
abastecimiento de agua potable. Esta línea posee una amplia gama de familias divididas en:
Hidofill, utilizado para el llenado automático de depósitos elevados; la familia EBI, utilizada para
abastecimiento a servicios generales mediante un control inteligente que ajusta automáticamente los
límites de operación según el historial de consumo; la familia de más reciente creación es la VF,
(HidroMax y EconoMax) utilizada en la presurización de líneas hidráulicas para abastecimiento de
agua potable mediante tecnología de velocidad variable controlada por microprocesadores
electrónicos.
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Infraestructura
Producción
El departamento de producción emplea personal
capacitado y con amplia experiencia, cuenta con
todos los recursos necesarios para la fabricación y
el seguimiento de la calidad de nuestros
productos.
Ingeniería
El departamento de ingeniería constantemente
revisa nuestros productos para mejorar eficiencias
y calidades, selecciona las materias primas y
materiales ideales con tecnología de punta,
establece especificaciones, características y
dimensiones de cada uno de los productos e
insumos.
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Laboratorio
En el laboratorio de pruebas se realizan
investigaciones y desarrollos; se certifica el
rendimiento de los productos y se prueba cada
uno de los equipos de bombeo que se fabrican.
Almacén
Cuenta con un gran inventario que posibilita
tiempos de entrega cortos y refacciones de entrega
inmediata.
Oficina de ventas
El departamento de ventas esta enfocado a la
asesoría en la selección del equipo optimo
para el suministro y abastecimiento de agua,
da tramite al proceso de ventas con el
objetivo de cumplir las condiciones pactadas
puntual y oportunamente.
Sala de Capacitación
En la espaciosa sala de capacitación se lleva a
cabo con suma frecuencia eventos de
adiestramiento y capacitación al personal
técnico y administrativo.
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Trayectoria
•
1947 Inicia bombas mejorada, fabricando bombas para uso domestico.
•
1965 Fabricación de bombas para uso comercial, industrial y agrícola hasta 10 hp,
equipos de filtrado y accesorios para alberca.
•
1972 Fabricación de bombas para usos domestico en grandes volúmenes.
•
1982 Se inicia la producción de una línea de bombas para uso comercial, industrial y
agrícola con capacidades hasta de 75 hp, dejando de fabricar la línea domestica.
•
1984 Fabricación de equipos de bombeo hidroneumático y sistemas de bombeo
contra incendio.
•
1997 Cambio de planta a nuevas instalaciones en la zona industrial de Guadalajara,
con una superficie de 2,000 mts.².
•
1998 Implementación del programa de calidad total.
•
1999 Instalación del tanque de pruebas de 13,000 litros.
•
2000 Inicio de producción por medio de maquinados con control numérico de dos
ejes.
•
2001 Implementación del sistema ERP (Enterprise Resources Management).
•
2002 Inicio de producción por medio de maquinados con control numérico de tres
ejes.
•
2003 Lanzamiento al mercado del tablero de monitoreo remoto “Inspector”.
•
2004 Implementación del plan rector de desarrollo y expansión:
o Rediseño de imagen corporativa
o Creación de la marca comercial bm, con sus tres divisiones de productos.
pumps, hidroline y fire pumps.
o Obtención de apoyo económico por parte del CONACYT, para la innovación
del tablero “Inspector” y la adquisición de impresora de tres dimensiones
para diseño, investigación y desarrollo de nuevos productos.
o Lanzamiento de nuevas tecnologías en los equipos de bombeo inteligente
“EBI”, velocidad variable “HidroMax VF”, llenado de depósitos
“HidroFill”.
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o Diversificación en canales comerciales de distribución para nuestros
productos.
o Implantación del programa Garantía y Atención total, dando servicio directo
al usuario.
•
2005 Lanzamiento de tienda virtual www.sistemasdebombeo.com
o Lanzamiento de nueva tecnología de bombeo con variador de frecuencia; con
diseño y fabricación propia “EconoMax” presión constante, demanda
variable.
•
2006 Desarrollo y lanzamiento al mercado de CasCis (caseta cisterna preconstruida)
o Registro ante el IMPI de tres patentes: Inspector, Tarjeta y sistema de
bombeo EconoMax
Análisis de la Industria
La industria de equipo de bombeo hidráulico en México, está dominada por cinco compañías
que fabrican y/o comercializan equipos manufacturados de manera tradicional, con diseños que no
han cambiado de manera significativa en los pasados cincuenta años. Estas compañías compiten
por el mercado en base a precio de los productos. Bombas Mejorada romperá este esquema en
base a desarrollos tecnológicos propios y brindando un servicio superior en todos los productos.
Varias de estas compañías competidoras, son representaciones de marcas extranjeras. La
dependencia de la importación de equipos y refacciones significa un problema para el usuario,
cuando se requiere un servicio o garantía.
Bombas Mejorada es fabricante de equipo original. Uno de los principales intereses es que sus
productos sean reconocidos por su calidad y confiabilidad a precios competitivos.
Los clientes que compran equipos de bombeo requieren de confiabilidad, servicio rápido y
disponibilidad de refacciones, y de diseños versátiles para usos estandarizados y especializados.
Los clientes son influenciados por la reputación de la marca y el costo, ya que la compra de este
tipo de equipos significa una porción considerable de sus activos.
Análisis del Mercado
Bombas Mejorada se dedica al diseño, fabricación y venta de equipos de bombeo inteligentes
para sistemas contra incendio, Equipos de bombeo para presurización de líneas de agua potable, y
motobombas para procesos y agricultura. La empresa tuvo ventas por 40 millones de pesos el año
pasado.
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El mercado de equipo de bombeo es un mercado creciente. Está formado por Industria de
manufactura, Industria de la construcción y agricultura.
El segmento que presenta un mayor crecimiento es el de la construcción, con una tasa del 7% en
2005. Se proyecta que este crecimiento aumentará durante 2006, según datos macroeconómicos
apoyados en informes del gobierno federal, siendo éste su mercado más importante.
El segundo en importancia es la industria, esto incluye industria manufacturera, turística y
alimenticia.
El mercado es sensible a los cambios en la economía, sin embargo, el período de
estabilidad actual ha permitido un crecimiento constante y se prevé que se mantendrá en niveles
similares de crecimiento en los siguientes años.
bm busca crear una tendencia en el mercado a partir del diseño de equipos más eficientes en su
operación, más económicos en su mantenimiento y con un costo de adquisición competitivo,
utilizando y creando tecnologías avanzadas en el uso de la electrónica digital. Esto con miras a
lograr ahorros sustanciales de energía y de utilización del agua.
100%
90%
80%
70%
60%
Reposición
50%
Industria en general
40%
Industria de la construcción
30%
20%
10%
0%
2006
2007
2008
2009
2010
Análisis de Mercado
Clientes potenciales
Industria de la construcción
Industria en general
Reposición
Total
•
Crecimiento
20%
10%
5%
2006
2007
2008
2009
2010
20,400
7,200
2,400
23,460
7,920
7,560
33,063
6,050
5,305
38,022
6,655
5,464
43,725
7,321
5,628
30,000
38,940
44,418
50,141
56,674
Análisis del Mercado, composición relativa, próximos 5 años
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Segmentación del mercado
El mercado principal de bm es el de la construcción. Este mercado posee los siguientes
segmentos: industrial, comercial turístico, habitacional, educativo, salud y público. Todos estos
mercados están abiertos a la instalación de equipo de bombeo de agua que sea de bajo
mantenimiento, confiable y que brinde ahorros de energía eléctrica durante su operación.
En enero de 2006, la industria de la construcción avanzó 6.6% en relación a la cifra alcanzada el
mismo mes de 2005. Esto refleja el alza en la demanda de materiales como perfiles de hierro y
acero, concreto premezclado, madera, varilla corrugada, lámina de hierro y acero, cemento, arena y
grava entre otros.
Dadas las actividades de construcción, reconstrucción y ampliación de edificaciones residenciales y
no residenciales, así como la realización y mejoras de obras públicas, esperamos un crecimiento del
13% en la industria de la construcción, para el segundo trimestre del 2006.
Estrategia de segmentación de mercado objetivo
Bombas Mejorada se enfoca al mercado objetivo, el de la dotación de una infraestructura para
la presurización de líneas hidráulicas dedicadas a redes contra incendio y suministro de agua
potable para construcciones comerciales, para procesos industriales y riego agrícola.
Actualmente, se trabaja en una estrategia de posicionamiento de marca, a través de anuncios en
revistas especializadas a nivel nacional, participación en ferias y exposiciones del ramo, material
promocional, folletos y una página Web.
Se cuenta con tres canales de distribución: un departamento de ventas directas, un sitio Web
dedicado a la venta y a través de una red de distribuidores en todo el país.
Bombas Mejorada está desarrollando dos nuevos canales de comercialización: Uno a través
de una red de microdistribuidores dedicado a la promoción y venta de la nueva familia de velocidad
variable. El segundo canal de comercialización es a través de un convenio de fabricación con una
empresa comercializadora de equipo de bombeo en general, con presencia a nivel nacional.
Bombas Mejorada organiza talleres de capacitación y cursos de información técnica sobre sus
productos, como herramienta de ventas y para crear un posicionamiento y recordación de marca.
Esto da la oportunidad de demostrar las capacidades de sus productos sobre la competencia y
aunado a una política de servicio y garantía total, establecer una relación más cercana con los
clientes.
Patrones de compra y competencia
Actualmente bm tiene como competencia a nivel nacional cinco empresas que dominan el
mercado en base a precios y productos tradicionales.
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Con la estrategia derivada de la creación de nuevos productos, basados en nueva tecnología
dedicada al bombeo de agua exclusivamente, bm saldrá de un mercado competido por precio a un
mercado competido con tecnología. Esto permitirá, gracias a una estrategia de marketing,
posicionarse por encima de la competencia.
La nueva línea de productos está diseñada para satisfacer una demanda nacional específica de
equipo de bombeo, cuyo ahorro y eficiencia depende del uso de motobombas de velocidad variable.
Aunque existen fabricantes de control variable de velocidad para motores eléctricos, ninguno de
estos es específico al bombeo de agua. Al crear un producto dedicado, se maximizan las
características técnicas y de ahorro de energía en los equipos. Esta es la clave para crear una nueva
generación de equipos de bombeo, muy por encima de los de la competencia.
Estrategia e implementación
bm tendrá éxito mediante la fabricación de equipos que integren nuevas tecnologías con diseños
propios. El enfoque será en los mercados donde tradicionalmente se necesita de equipo de bombeo
de agua con calidad. La constancia y la atención al servicio de todos sus productos complementarán
esta estrategia.
Ventajas competitivas de bm
Toda la serie VF (HidroMax y EconoMax) de equipos de bombeo posee como ventaja
competitiva ser productos completamente nuevos en el mercado. Esto revoluciona el uso tradicional
de la energía eléctrica para bombeo de agua, aplicando avances tecnológicos en la electrónica
digital, de comunicaciones y de control. Además de propiciar un ahorro de energía, se obtiene como
beneficio adicional un uso más eficiente del agua. El manejo de un suministro a presión constante
con la serie VF reduce la demanda de volumen neto de agua.
Los expertos predicen que en un futuro, el agua tendrá menos disponibilidad y un costo más
alto. La solución a este problema es el uso de equipos de velocidad variable. El costo de
adquisición del sistema completo de almacenamiento y suministro de agua será menor al de los
sistemas tradicionales. Esta diferencia en, costo será más evidente conforme sea mayor la demanda
de agua, como lo es en un fraccionamiento, hotel u hospital.
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NUESTRA ESPECIALIDAD Y FORTALEZA ES OFRECER A NUESTROS CLIENTES
SOLUCIONES Y NO SÓLO PRODUCTOS.
Por lo tanto hemos desarrollado una serie de beneficios alrededor de nuestros productos, con los
cuales logramos resolver mejor que nadie las necesidades y problemas de abastecimiento de agua.
Al adquirir un producto Mejorada también adquiere:
¾ Asesoría para el cálculo de las necesidades. Buscamos unificar criterios en los cálculos de las
necesidades con técnicos y proyectistas.
¾ Selección del equipo. Auxiliamos a las personas correspondientes al momento de elegir los
equipos y proponemos nuevas alternativas.
¾ Equipos integrados y probados en fábrica. El concepto de “solución integrada” de nuestros
productos va mucho mas allá de un equipo preensamblado, ya que son resultado de una gran
experiencia y años de mejoras continuas; antes de salir de nuestra fábrica le realizamos
exhaustivas pruebas que confirman la calidad y tecnología de ellos. Junto con la fabricación de
cada equipo iniciamos un historial en el que registramos información que incluye desde la
fabricación del equipo, los diferentes elementos que lo integran, pruebas a los que fueron
sometidos, los servicios de mantenimiento y las reparaciones. Esto permite mantener los
equipos operando óptimamente todo el tiempo.
¾ Equipos con tecnología de punta, tanto propia, como la última a nivel mundial. Tenemos un
departamento de investigación y desarrollo que conjuntamente con el Departamento de Servicio
y de Fabricación hacen mancuerna para buscar tecnologías así como desarrollar soluciones,
para tener una mejora continua en el funcionamiento de nuestros equipos de bombeo.
¾ Asesoría y supervisión en la instalación. Buscamos la coordinación con contratistas e
instaladores para conjuntamente asegurar que el equipo quede debidamente instalado, para que
se brinde un servicio eficiente y confiable durante toda una larga vida.
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Contenido
¾ Amplia información técnica. Contamos con dibujos en dos y tres dimensiones, en papel o
electrónico, guías técnicas, diagramas, especificaciones o cualquier otro dato técnico que se
pudiera necesitar para facilitar el manejo de los equipos.
¾ Manuales de instalación, operación y mantenimiento. Todos los equipos están acompañados de
un manual de instalación, operación y mantenimiento, adicionalmente estos se pueden consultar
en nuestro sitio de Internet.
¾ Servicio de puesta en marcha. Uno de nuestros técnicos revisa el inicio de operación del equipo
para asegurarse que todo esta dispuesto para una operación eficiente, confiable y de larga vida.
¾ Departamento de Servicio. Este es un departamento estratégico para que bombas mejorada
logre el objetivo de mantener los equipos que fabricamos trabajando eficientemente de forma
permanente.
¾ El mejor servicio de mantenimiento y reparación. Junto con nuestro Departamento de Servicio
tenemos una red de empresas y particulares en toda la republica, certificados por nosotros para
dar servicio de mantenimiento y reparación. De esta forma podemos dar una atención rápida y
oportuna, sabemos lo indispensable que es el agua que suministran nuestros equipos para
nuestros clientes.
¾ Capacitación a personal. Contamos con cursos de capacitación y certificación disponibles para
nuestros clientes en todas las áreas; Calculo, selección, instalación, operación, mantenimiento y
reparación.
¾ Departamento de Investigación y Desarrollo. Este es otro departamento estratégico de bombas
mejorada ya que para vender soluciones primero hay que desarrollarlas.
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¾ Un solo fabricante de bombas y controles. Somos los únicos que fabricamos tanto las bombas
como los tableros de control, por lo que conocemos perfectamente a nuestros equipos, dando así
un respaldo absoluto.
¾ La garantía más amplia del mercado. Ya que somos de los pocos que garantizan 3 años de
garantía total.
¾ Respaldo y refacciones. El respaldo sigue después de terminada la garantía, ya que mantenemos
refacciones para cualquier equipo fabricado por nosotros aun los más antiguos.
Es compromiso nuestro; que los productos funcionen eficientemente durante toda la vida. Sabemos que
en la medida que cumplamos este compromiso nuestra empresa seguirá sólida, e ira creciendo
conforme a las necesidades del mercado.
En nuestro Departamento de Ventas, contamos con una división de Ventas Corporativas para
atender mejor las necesidades de clientes especiales con el objetivo de que estos se enfoquen a su
negocio medular y nosotros de sus necesidades de agua.
Algunos de nuestros clientes corporativos:
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