1. No category

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
Enrique de León se convirtió
en el primer bicampeón del
torneo con el mejor gross en
18 hoyos, además ganó el auto
patrocinado por Exel del Norte
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
36
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]
MarcoBustamante./@Marco12BR
• [email protected]
De gala los XV de la Copa
Infochannel de Golf
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• [email protected]
30
LA SEMANA
06
Dielsa se fortalece
CHANNEL
22
Para mejorar su posicionamiento en el mercado, el
mayorista tiene nuevo director comercial
08
10
Élo Touch pondrá énfasis en pequeño formato
CONTPAQi adquiere a Logical Concept
El fabricante prepara inversiones el lanzamiento de
producto y propone a sus canales certificarse
24
25
28
Total Ground suma al portafolio de CDC Group
Luguer garantiza disponibilidad
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Reporte proyectores: Tiro corto
Objetivo, la consolidación
en México: Eaton
32
Copa Infochannel
Lleve las reuniones de sus clientes a un nuevo nivel con
la proyección de imágenes claras y de gran tamaño
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
• [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• [email protected]
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
NUESTRA OPINIÓN
04
La unión hace la fuerza
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 25 de enero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
02
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
[email protected]
www.globalad-net.com
DIRECCIÓN DE OFICINAS
Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-9912
www.directpress.com.mx
IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
“La unión hace
la fuerza”
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
a Copa Infochannel de Golf, invitación
anual a revendedores de TI, integradores
de soluciones, desarrolladores de
software, y representantes de mayoristas
y fabricantes para competir, convivir y
arrancar las actividades del calendario
de la industria en un ambiente deportivo,
cumple tres lustros de celebrarse.
El logro en la convocatoria y evolución
del evento, sólo puede atribuirse al organizador: Marco Maytorena, quien escuchó
a quienes le pidieron hace 15 años armar
un evento que diera cabida a jugadores de
Golf experimentados y novatos de todo el
país, con participación en la industria tecnológica, sin filtrarlos por las relaciones
comerciales que tienen con marcas o mayoristas determinados.
Cada año la respuesta de los convocados
a disputar la Copa ha sido mayor, reconocemos que el número de jugadores interesados en hacerlo ya nos rebasó, aspecto
que nos llena de gusto y nos compromete
a evolucionar el concepto del evento para
dar cabida a todos y garantizar que la experiencia siempre sea positiva.
Agradecemos la confianza de los patrocinadores de la justa y de los revendedores que año con año nos acompañan; el
esfuerzo que cada uno de ellos ha hecho
para desempeñar un mejor papel y la garra
con la que pelean su participación en las
distintas actividades que se llevan a cabo
durante el evento.
La situación global del mercado hace de
la Copa Infochannel de Golf 2016 un logro
en sí, y la muestra de que la colaboración
entre los miembros del sector siempre permite hacer la diferencia y encontrar oportunidades donde no todos las observan.
Comenzamos el 2016 ‘jugando’, pero nos
ocupamos de que a lo largo de las próximas semanas y meses dispongamos del
contenido y actividades que complementen su labor comercial, les ayuden a capacitar a su equipo y darles a conocer de primera mano las opciones comerciales que
puedan permitirle evolucionar su negocio.
04
4
INFOCHANNEL.COM.MX 25.01.2016
No pierdas tiempo:
haz una lista
VANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA DE RECURSOS HUMANOS
L
a obsesión del hombre por manchar papeles, tablas o
paredes con toda clase de tareas, propósitos, objetos o
asuntos pendientes, ha crecido hasta llenar millones de
libretas, discos duros y hasta pieles.
Un mundo sin listas supondría vivir una existencia caótica: sin
ni una sola lista de tareas, sin lista de la compra, lista de deseos,
diccionarios, lista de favoritos, reglamentos, lista de predicciones,
lista de objetivos, agenda de direcciones, lista de consejos ni
índices; sólo un mundo plagado de cosas, confuso y desbordado, sin ningún sentido
de finalidad o identidad colectiva.
Las listas existen como contrapeso kármico a la naturaleza caótica del mundo
y como elemento compensatorio a esa tendencia tan humana de perder el tiempo.
El tiempo es precioso. Condensar grandes cantidades de información monótona en
listas que sean fáciles de asimilar garantiza más tiempo para divertirse y hacer listas.
Clasificar cosas puede resultar extrañamente adictivo. ¿Sabes por qué? Porque nos
hace sentir más cultos, pero hacerlo también es un recursos valido cuando nuestra
capacidad organizativa tiende al caos, o la memoria no nos ayuda a retener la
suficiente cantidad de datos y el orden necesario para llevar a cabo tareas rutinarias o
estratégicas de nuestra vida, actividad laboral y social.
Ahora que comienza el año es una oportunidad para enlistar objetivos, medios y
personas con que se cuenta para lograrlos y también, por qué no, para tachonear lo
logrado en los últimos años con este recurso.
Busque y seleccione a
profesionales de
50 o más
PEDRO QUIJANO, EXPERTO EN COLOCACIÓN DE PROFESIONALES TIC
E
l mundo occidental se enfrenta a un “déficit de talento” que
aumentará en los próximos años, y el sector informático no
es ajeno. Cada día aparecen nuevas carreras y tecnologías
que requieren de profesionales con unas capacidades muy
específicas. Las Universidades siguen formando profesionales
pero los planes de estudio en general son bastante rígidos
y no se adaptan todo lo rápido que debieran a las nuevas
necesidades de las empresas. Si a esto añadimos el hecho
de que está descendiendo el número de alumnos que cada año se matricula en
carreras técnicas, creo que no es descabellado pensar que en un futuro no muy
lejano habrá problemas para cubrir la demanda de profesionales TICs. De hecho,
conozco algunas compañías que ante la falta de profesionales formados en sus
áreas de especialización, se han visto obligados a organizar sus propios cursos,
con el objetivo de capacitar a profesionales desempleados que tras un periodo de
formación “a medida” se puedan incorporar a estas organizaciones.
En lo relativo a las áreas técnicas, se observan incrementos en la demanda de
ingenieros de preventa y para el despliegue de proyectos (tanto en Consultoras como
en clientes finales), sobre todo relacionados con seguridad y gestión de identidad,
virtualización/cloud, almacenamiento y desarrollo de aplicaciones móviles. Todos
tenemos el deber moral de romper prejuicios y contribuir a convencer a las empresas
de que el colectivo de profesionales por encima de los 50 son un activo muy valioso
para ellas.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué planea hacer en su
empresa durante este año?
49%
32%
Certificar a
mi personal
Con el objetivo de mejorar su posicionamiento en el mercado
de infraestructura de telecomunicaciones, el mayorista tiene
nuevo director comercial
L
Maricela Ochoa/@_MarOch
Desarrollar nuevas
áreas de negocio
Hacer alianzas
19%
BREVES DE LA SEMANA
International Business Machines Corp.Reportó una caída de un 8.5 por ciento en sus
ingresos trimestrales, debido a que la fortaleza del dólar y un débil gasto en tecnología de
la información (TI) pesaron sobre los resultados de la empresa. Las ventas de IBM bajaron
a 22.060 millones de dólares, por sobre las
estimaciones de analistas de 22.020 millones
de dólares, según Thomson Reuters /I/B/E/S.
La compañía obtiene más de la mitad de sus
ingresos desde los mercados externos.
WhatsApp.- El servicio de mensajería dará
de baja su tasa de suscripción de 1 dólar por
año para sus usuarios mientras busca que
las empresas paguen por comunicarse con
sus consumidores. El servicio de comunicaciones propiedad de Facebook espera ofrecer en los próximos meses el cifrado total de
sus mensajes, para garantizar la privacidad
de las conversaciones de sus usuarios, lo
que posiblemente motivará nuevas críticas
de algunos gobiernos.
Axtel.- La firma de telecomunicaciones informó que sus accionistas aprobaron su fusión
con la telefónica Alestra a partir del 15 de febrero y la contratación de un crédito por 750
millones de dólares que usará para pagar tres
emisiones de bonos de deuda. Con la fusión,
Axtel quedará bajo el control del conglomerado mexicano Alfa, que opera a Alestra. Ambas
empresas anunciaron en octubre el acuerdo
de fusión, con el que Alfa se queda con el 51
por ciento de las acciones de Axtel.
06
Dielsa se fortalece
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
uego de alcanzar un crecimiento de 40% en ventas en 2015 frente al año previo, ahora el mayorista tiene en la mira Querétaro, entidad donde planea abrir
una bodega o un centro de distribución para atender a sus clientes del Bajío.
En la parte organizacional, el equipo que dirige Manuel Rodríguez integró a Carlos
Garza como director comercial.
En esta nueva posición, Garza afirmó que está trabajando en poner los fundamentos para dar un salto importante y apoyar a Dielsa a seguir creciendo en esos rangos.
“Al incorporarme al área comercial, mi labor es definir y apoyar los pilares importantes del negocio: Las personas y el crecimiento armónico de la compañía”, señaló.
En opinión del directivo, la gente
debe tener el perfil adecuado, contar con entrenamiento y ser habilitados con todo lo que se requiere
para poder crecer en un entorno que
cada vez es más competitivo y contar con la estructura que fortalezca
la responsabilidad y confiabilidad
en la empresa: “Que alcancemos un
mayor crecimiento porque tenemos
Manuel Rodríguez, Carlos Garza,
mayores retos y la capacidad de haDirectores
cer frente a ellos desde el punto de
vista negocio”.
“Esto implica contar con una estructura mucho más completa, requerimos trabajar más con nuestra gente para tener un equipo más preparado, capaz de resolver las necesidades del cliente. Hoy, el
estilo de venta es mucho más consultiva, los asesores deben escuchar esas necesidades para responder a ellas, ese es el tipo de valor que buscan los clientes y es lo
que nos diferencia en el mercado”, señaló Garza.
Internamente, Dielsa está reorganizando su área de ventas, está nombrando gerentes de producto por línea de negocios que desarrollan un plan de actividades.
Como parte de su estrategia para llegar al mercado, Garza dijo que planean realizar
actividades con clientes actuales y potenciales enfocadas por tipo de soluciones
(seguridad, infraestructura, comunicaciones, etcétera).
Manuel Rodríguez, director general del mayorista, afirmó que su política es trabajar con los fabricantes de manera directa. “A veces llegas para vender una cámara y
terminas vendiendo fibra óptica, porque tenemos la capacidad de ofrecer una solución 100% integral”, dijo.
Entre los compromisos que establece el mayorista está considerada la capacitación a los integradores para especializarlos.
Acciones en ciernes
El mayorista busca complementar la oferta
que tiene en el mercado añadiendo proveedores que agreguen valor a las soluciones
que provee; actualmente en el portafolio
de Dielsa hay más de 20 marcas, entre las
que están Bosch, Siemon, Wiremold, Zigor,
Leviton, Emerson, Philips, Charofil, Optral,
por mencionar algunas.
Garza indicó que para complementar el
portafolio, en el que hoy tienen soluciones
de seguridad física, quieren meterse en
equipo activo para redondear ese segmento y contar con seguridad lógica o seguridad de acceso a nivel de datos.
A partir del primer trimestre de 2016, Dielsa contará con show rooms, o salones de
demostración, para que los integradores
muestren a sus clientes cómo funciona la
tecnología y estos vean directamente si
eso responde a sus necesidades.
LA SEMANA
Élo Touch pondrá énfasis en
pequeño formato
A través de su línea Interactive Digital Signage (IDS) la marca busca
nichos de negocio con productos de 10, 15 y 22 pulgadas principalmente
É
Marco Bustamante/@Marco12BR
Señaló que la adopción de estos productos será
lo Touch tiene como propuesta para el primer
sencilla al ser una especie de continuación de la lísemestre del 2016 aumentar la comercialinea con más opciones para el canal, entendiendo
zación de su línea IDS en aproximadamenque existen verticales donde productos abajo de
te 80%. El fabricante había presentado modelos
32 pulgadas son funcionales, sin la necesidad de
de 32, 42, 55 y 70 pulgadas, sin embargo planea
utilizar tabletas sino equipos interactivos con coenfatizar en equipos pequeños de 10 a 20 pulganexión a más periféricos en sistemas operativos
das, informó Fernanda Flores, gerente de Canal
Fernanda Flores,
Android y Windows.
de Élo Touch.
gerente
Dichos productos estarán disponibles a finales
“Aunque el 70 u 80% de ventas de estos producdel primer trimestre de este año, se trabajarán sobre
tos está en retail, queremos que el canal conozca esta
pedido para después tener un inventario moderado con
línea y la comercialice también como equipos interactivos
para distintos establecimientos llámese restaurante, tienda de los mayoristas al estar enfocados a proyectos específicos y no
ropa o juguetes, librerías, entre otros, para una mejor experiencia presentar ventas de día a día.
Informó que un programa de canal como tal de Élo Touch no
en los clientes y no sólo para el Punto de Venta”, explicó .Agregó
que el impulso de estos productos en el canal se hará de la mano se tiene, pero la marca identifica a clientes de años, además de
de sus mayoristas y las herramientas de los mismos, explicando continuar con el reclutamiento de nuevos socios de negocio que
la fuerza que está tomando la parte interactiva en distintas verti- generen oportunidades, quienes también reciben apoyos y descales en las que destaca retail, hospitalidad, gaming, hotelería, cuentos en el camino de cierre de proyectos.
consumo, entre otros.
www.elotouch.com
Xerox toma medidas
contra piratería
El proveedor se ocupa de detectar y cerrar operaciones de
suministro de productos ilegales y falsificados
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
El desarrollo y venta de suministros para la impresión no originales considerados como ilegales o falsificados, es un problema de gran importancia. De
hecho, la organización Imaging Supplies Coalition estima que mundialmente, se llegan a perder alrededor de 3.5 mil millones de dólares a causa de la
comercialización de este tipo de productos en la industria. En respuesta a
lo anterior, Xerox lleva a cabo una serie de actividades que le han permitido
confiscar productos apócrifos y tomar medidas decididas de cumplimiento
de marca con la finalidad de proteger al cliente de los problemas que representan los suministros ilegales o falsificados.
Xerox monitorea de cerca los procesos de pedidos y distribución de sus
suministros genuinos, y colabora con las autoridades para detener la venta
de los productos ilegales. También se dedica a identificar a los distribuidores que venden productos y suministros no originales, en particular, aquellos
productos que utilizan las marcas registradas de los fabricantes de equipos
originales, y toma medidas fuertes para detener su proceder ilegal.
El cliente puede garantizar la legitimidad de sus productos Xerox tomando
medidas como las siguientes:
• A través del sitio Genuine Xerox Rewards Program, el cliente puede ingresar el número de serie de su equipo o producto que viene en la etiqueta
de seguridad y autenticación y con ello recibe verificación instantánea de la
autenticidad de sus suministros.
• Siempre realizar las compras de sus suministros de la marca Xerox, directamente de Xerox o de sus revendedores autorizados.
08
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
IBM combate
los fraudes
Adquirió IRIS Analytics para fortalecer
la analítica en la detección de fraudes
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
IBM compró a la empresa alemana IRIS Analytics,
especializada en analítica en tiempo real para
ayudar a combatir el fraude en pagos, con lo cual
fortalecerá sus ofrecimientos en soluciones de prevención contra el fraude financiero.
IRIS ofrece un motor de analítica de fraudes en
tiempo real que aprovecha el aprendizaje de máquina para generar modelos rápidos de antifraude,
al tiempo que apoya la creación y modificación de
modelos hechos a la medida y probados con éxito en plataformas de pago de diferentes tamaños.
Al actuar como un “analista virtual” que ayuda a
identificar nuevos patrones de fraude.
“El enfoque de cómputo cognitivo desata un
nuevo paradigma para la lucha contra el fraude”,
dijo Alistair Rennie, gerente General de Soluciones
de Industria en IBM.
IRIS se utiliza en bancos y procesadores de pago
alrededor del mundo. Por ejemplo, el switch de pagos con tarjeta francés “e-rsb”, operado por STET,
usa IRIS para analizar 5.5 mil millones de transacciones anuales de tarjeta de crédito y de débito.
LA SEMANA
CONTPAQi adquiere Logical
Concept y robustece portafolio
Su objetivo será atender a la micro, pequeña y mediana empresa a
través de soluciones completas y de fácil uso
Ana Arenas. /@anaarenas1
S
La compañía detecta tres sectores clave que requieren del uso
e estima que en México existen cerca de 5.6 millones de
de herramientas de software para impulsar su crecimiento. Se
establecimientos de los cuales el 95.4% estrata de los despachos contables o contadores indepentán conformados por una a diez persodientes, empresas o profesionistas independientes y
nas, el 3.6% va de once a 50, el 0.8% de 51
empresas que utilizan la información para crecer.
a 250 y únicamente el 0.2% alcanza los
A fin de robustecer su oferta la compañía admás de 250 empleados, de ahí se desquirió el portafolio de producto de Logical Conprende que cerca del 99% de compacept con el cual buscará llevar nuevas opciones
ñías corresponden a las denominadas
a la MiPyME. El resultado fue el siguiente y es
Micro, Pequeñas y Medianas Empreque ahora los productos CONTPAQi muestran
sas (MiPyME).
una nueva imagen.
Estas contribuyen con el 52% del
La solución que originalmente se conocía
Producto Interno Bruto (PIB) y generan
como Adminpaq ahora se llama CONTPAQi Cofuentes de empleo hasta en un 72%, sin
René Fragoso,
mercial Premium, mientras que el BusinessAdmin
embargo también es una realidad que el
director general
Professional adquiere el nombre de CONTPAQi Co65% de ellas desaparecen luego de sus dos
mercial Pro y el producto Business AdminExpress se
primeros años de vida.
identificará como CONTPAQi Comercial Star.
De acuerdo con René Torres Fragoso, director
Cabe señalar que la línea Comercial consta de tres productos
general de CONTPAQi, esto se debe a que cuentan con
recursos limitados para invertir, a la falta de capacitación ade- —Premium, pro y start— con el objetivo de cumplir con las nececuada y oportuna, a la deficiente vinculación con los sectores sidades puntuales de cada cliente. El primero de ellos se conecmás dinámicos de la economía, al acceso limitado a fuentes de ta con producción, CRM, contabilidad y business intelligence las
financiamiento así como a la barrera de acceso a la tecnología.
otras dos se conectan únicamente con contabilidad.
corporativo de
distribución de Acteck
La empresa representa y comercializa el portafolio de
productos de 13 marcas, desde accesorios y periféricos, a
tabletas y teléfonos celulares
Marco Bustamante/@Marco12BR
Ante el incremento de marcas a comercializar por parte de Acteck se habían presentado casos de confusión en torno a las características de las líneas de producto, por
ello, la empresa decidió generar revko,
corporativo que representa a trece marcas
para su comercialización tanto en retail
como en canal de mayoreo y distribución.
“Todo sigue igual con el canal, queremos que vean a revko como un socio de
negocio que representa a trece marcas
que van desde periféricos, accesorios,
fuentes de poder, bocinas, seguridad,
tabletas, mochilas, celulares, audio pro-
10
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
fesional, entre otros”, informó Alejandro
Soriano, director comercial de revko.
Explicó que de las trece marcas que comercializan ocho son propias donde revko
se encargará de forma general de cuestiones logísticas, comerciales y de mercadotecnia para todas.
El representante de marcas planea sumar sellos de las pareas de redes y drones, enfocando esta última categoría a un
mercado medio y medio bajo que busca
estos productos como una herramienta de
diversión y entretenimiento.
www.revko.com.mx
Catálogo potenciado
Propias: Acteck con accesorios y periféricos enfocada al mercado medio y medio
bajo. Mobi Free con accesorios de movilidad para celulares y tabletas. Bleck marca
de tabletas de 7 y 9 pulgadas. TrueBasix
similar a Acteck a precios bajos. Edge
Systems marca de fuentes de poder para
ensamble y gaming. EVOROK accesorios
o weareable para deporte extremo. UF
Acoustics audio profesional bluetooth.
Con distribución: DreamWave bocinas
bluetooth de alto desempeño para exteriores. Stu7ffFactory o STF celulares de gama
media baja. CoolCapital mochilas, fundas
y portafolios. Aikun tabletas para mercado
profesional. Swann productos de seguridad con reciente distribución en canal.
Penetración tecnológica es
dispar en México: Qualcomm
Un análisis de innovación realizado por la empresa e IDC mide el avance
en la materia en países como México, Brasil, Colombia y Argentina
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
como el internet de las cosas para ser
n México el desarrollo económico
más productivos.
es disparejo y programas como
De acuerdo con el QuISI en las em‘México Conectado’ han impulsapresas los proyectos de movilidad no
do el acercamiento y la adopción tecnosiempre forman parte de sus prioridalógica, sin embargo aún falta acercar más
des esto por factores como grandes cosrecursos a los ciudadanos, identificó el
tos o porque están enfocados en cuesÍndice de Innovación de la Sociedad de
Salvador Blasco, Rafael Steinhauser y Edgar Fierro
tiones de seguridad.
Qualcomm o QuISI (por las siglas en inglés
de Qualcomm Innovation Society Index).
El estudio que este año la compañía reaMetodología
lizó con apoyo de IDC y que tiene como objetivo conocer cómo las
Edgar Fierro, director general de IDC México, explicó que la
personas, las empresas y el gobierno están preparadas para aten- metodología utilizada durante el QuISI estuvo basada en encuesder a sus necesidades cotidianas con la ayuda de la tecnología.
tas en línea automatizadas y de acuerdo al segmento.
Rafael Steinhauser, presidente de Qualcomm para LatinoaméEn el caso de personas, se realizaron 385 encuestas por país,
rica, dijo que esta es la segunda ocasión que se realiza para lo esta consistió en 15 preguntas a mayores de 18 años usuarios de
que se contemplaron naciones como México, Brasil, Argentina y telefonía celular. De ahí se obtuvo la penetración de celulares en
Colombia. Para el análisis en el segmento de empresas se obser- la población, la adopción de tendencias como el internet de las
vó cómo soportan su propio desarrollo e innovación.
cosas o el uso de wearables.
La conclusión a la que se llegó en el apartado de personas
Para el caso de empresas se contaron con 120 entrevistas para
refiere que la penetración de teléfonos inteligentes aún es baja y medir el nivel de madurez de las empresas en internet de las coque el desarrollo de los países muestra que no ha alcanzado a la sas, planes y adopción de productos innovadores.
población en general. Mientras que es cierto que el 24% ya cuenEn el último segmento se realizaron 15 entrevistas a profundita con dispositivos conectados a internet adoptando tendencias dad por país.
Transformación digital, prioridad
para empresas mexicanas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Mejorar la experiencia en línea es prioridad para el 63% de las empresas en el
próximo año, pues se concentrarán en canales digitales para hacer más atractiva la
interacción con los consumidores. Los tres
principales objetivos durante los próximos doce meses serán: mejorar la experiencia del cliente, incrementar ingresos
y mejorar la diferenciación, de acuerdo al
estudio de Accenture “Transformación Digital en la Era del Cliente”, realizado en 10
países, incluido México.
El informe revela que las empresas
mexicanas buscan una transformación digital para mejorar la satisfacción del cliente, aumentar la rentabilidad y acelerar la
velocidad de comercialización. Sólo 5%
de los encuestados piensan que su organización excede las expectativas de sus
clientes en cuanto a experiencias digita-
63% de las compañías planean mejorar su experiencia en línea
les, mientras que el 73% cree que simplemente las cumple. El 46% está buscando
agregar o mejorar su oferta móvil, pero
sólo el 39% desea mejorar su experiencia
en la tienda.
El estudio identifica tres desafíos para
convertirse en una empresa digital con enfoque en el cliente:
• Establecer una visión y una estrategia digitales: La confusión sobre
quién establece la visión y la estrategia
digitales retarda la transformación digital. La autoridad está dividida: 38%
pertenece al Director General, 33% al
Director de Tecnologías de la Información, 10% al director de Tecnología Digital y 8% al director de Marketing.
• Disponibilidad organizacional: Los
consultados dudaron sobre el talento
que tienen disponible para ejecutar su
estrategia digital. El 64% cree que la organización es la parte de la empresa
que está menos preparada para transformarse de manera digital, en comparación con el 75% de tecnología y los
procesos operativos.
• Medir el éxito digital: Las empresas tienden a preocuparse por la implementación de procesos y tecnologías,
en vez de enfocarse en análisis y métricas con las que evaluarlas. El 57% de
los encuestados dijo que implementar
tecnologías digitales es crítico para habilitar sus transacciones digitales, pero
sólo 29% dijo que establecer métricas y
mediciones digitales lo es.
“Las empresas mexicanas deben preguntarse a sí mismas por cuánto tiempo
los clientes aceptarán experiencias que no
cumplan con sus expectativas al 100%.
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
De gala los XV
de la Copa
Infochannel
de Golf
Enrique de León se convirtió en el primer bicampeón del torneo con el
mejor gross en 18 hoyos, además se adjudicó el auto patrocinado por
Exel del Norte al ser el mejor tirador en el hoyo 9
A
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
lgunos textos indican que el primer emperador
romano, César Augusto, conquistó el poder a los
15 años de edad y estableció el reinado más prolongado de la historia.
Otro ejemplo contemporáneo relevante de la importancia
del número 15 fue el denominado ‘El Rey del Pop’ Michael
Jackson, quien a esa edad ya era un cantante y bailarín de
méritos propios reconocido a nivel mundial. Edson Arantes do Nascimento o el Rey Pelé debutó a los 15 años con
el Santos de Brasil, fue convocado a su selección y estuvo
a medio paso de ganar su primera Copa del Mundo.
De forma similar, la Copa Infochannel de Golf –en su reciente edición- cumplió 15 años de congregar a los miem-
12
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
bros de la industria de las Tecnologías de la Información y
Comunicaciones (TICs) que gozan de este deporte. Todo
lo anterior tiene en común, la huella que perdura a través
del tiempo.
La justa contó con la presencia de representantes de canales de reventa e integración de soluciones tecnológicas,
fabricantes y mayoristas; una amplia muestra de la industria nacional.
La meta trazada de promover la convivencia entre los
miembros del sector al inicio del año volvió a lograrse,
cabe destacar que la copa registró sobrecupo en el número
de participantes, situación que ha venido ocurriendo en la
última década de organización de la misma.
Se entregaron
reconocimientos
a cuatro jugadores
que han participado
en las 15
ediciones de la copa:
Carlos Canales,
Nuri Turquie,
Nicolás Figueras y
Martín Mexía
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
CATEGORÍA A
Nombre
Enrique León
Martin Mexía
Martha Cook
Rubén Tovar Gómez
Alberto Urquiza
Genaro Ramos
Mariano Ortiz
Matilde Valdez
Carlos Canales B
Nicolás Figueras
Axel Rosenberg
Eduardo Góngora
José Luis Pozos
Bernardo San Pedro Castillo
Marcos Nava
Eduardo Estopier Arce
Óscar Milán
Felipe Del Cabo
Héctor Salcido
Mónica Martínez
Antonio Esper
Eloy Dewey
Luis Eduardo Choreño
Silvestre Vega C.
Óscar Martínez
Equipo
06A
01A
01B
17B
03A
17B
17B
10A
01A
01A
17B
16A
17B
12B
17A
17A
05A
03A
10A
18A
10B
17A
17A
17B
01B
Golpes
79
84
85
89
91
84
89
91
94
85
93
96
94
87
92
95
95
97
95
95
98
97
102
97
107
Puntos
39
34
33
27
26
25
25
24
20
20
19
19
19
18
17
16
16
15
15
15
14
14
13
12
3
1er Lugar Campeón del torneo
2do Lugar
Mejor Jugadora del Torneo
3er Lugar
CATEGORÍA B
Nombre
Antonio Vargas B.
Rodrigo Moyrón
Enrique Martínez
Ismael Velázquez
David González
Miguel H Ruiz Buelna
Fernando Moncada
Jesús López-Bórquez
Luis Ferez
Carlos Barrera
Héctor Cardona
Hugo Moreno
José A Prieto A
Adolfo Olguín
Felipe Monje
Adolfo Mexía
Oscar Nieves
Alberto Dose
Elías Cedillo Hernández
Elizabeth Mexía
Abraham Mendoza
Nuri Turquie
Roberto Mikse
Alejandro Robles
Héctor Bucio
José Luis Rosales
Fernando Medina
Javier Ruiz
Agustín Rodríguez
Miguel Salazar
Francisco Ruiz Blancas
Julio Olivares
Israel Roura
Víctor M Pichardo G
Andrés Emmanuel
Santiago Suinaga
Marco Maytorena
Silvestre Vega Mejía
Ángel Duarte Corona
Adán Sámano
14
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
Equipo
16B
14A
06A
07A
07B
01B
12A
14B
10A
03B
07B
02A
17A
02A
02A
02A
18B
18B
03A
18A
02B
01A
10B
11B
02A
02B
08A
16B
13B
16B
13B
12B
07A
13B
07B
03A
01A
13B
12B
11B
Golpes
88
91
87
92
91
93
94
93
97
99
98
94
97
100
97
99
98
101
101
107
105
101
103
106
104
102
108
108
106
107
106
109
110
105
113
112
113
110
119
129
Puntos
36
34
33
32
31
28
27
26
25
24
24
24
24
23
22
21
19
17
17
17
14
13
13
12
12
12
11
10
9
9
8
8
7
7
4
4
3
0
-1
-12
1er Lugar
2do Lugar
3er Lugar
CATEGORÍA C
Equipo
Golpes
Puntos
José Ma. Zarate
Nombre
13B
91
38
Erick Canales
06A
91
35
1er Lugar
2do Lugar
3er Lugar
Alberto Urquiza Corvera
18B
92
35
Jorge Parra
16B
100
33
Edmundo Robert Hndz
12A
102
32
Luis A Ramírez V
14A
96
29
Equipo
Golpes
Puntos
Paulina Rico
18A
117
9
Rodrigo Ortuño
12B
103
27
Fernando Lusarreta B
02B
103
26
Ricardo Camacho
12B
112
9
Miguel Duarte
02B
103
25
Daniel Arellano
10B
115
8
Daniel Salgado
16B
99
24
Fernando Miranda
11A
112
8
Óscar Treviño G
03B
101
24
Francisco Aranda
16A
112
8
Gerardo De la Torre C
08A
102
22
Jesús Casas
14B
116
8
Luis Felipe Sánchez V
04A
106
22
Gerardo Romero
11B
119
7
Francisco Wilson
14A
109
21
Hiram Medero
16A
113
7
Mario Pedreros
10A
51
20
Víctor M Arzola S.
02A
120
7
05A
116
6
Nombre
Guillermo Orozco
07A
103
19
José Emilio Duarte C
Emilio Murillo Gómez
16A
106
18
Carlos A. González
14A
122
5
Jorge Cisneros Mena
07B
111
18
Iván Castro C.
14B
116
5
Jorge Solalinde
03B
106
18
Javier Juárez
13A
122
4
Jorge Cepeda V
14B
109
17
Gerardo Casas
07B
118
3
Marvelia Canales
18A
112
17
Alberto Arredondo
01B
117
2
Pedro Orozco
06A
104
17
Saúl Cruz
04A
104
17
Gustavo Vargas
13A
129
2
Juan M. López
06A
112
16
Joost De Jong
04A
121
2
Juan Pablo Fernández
03A
109
16
Manuel Olmos Saldívar
18B
119
2
Alejandro Sánchez
13A
53
15
Rubén Tovar Calixto
13B
121
2
Elizabeth Sánchez
18A
114
15
Arturo Marín
14A
124
1
Javier Vargas B.
16A
112
15
Esgardo Cook
04A
119
1
Ricardo Mones
18B
104
15
Juan Carlos Díaz Barrios
07A
124
1
Silvestre Vega López
12A
108
15
Luis Obregón
18B
125
0
Cristóbal Salas
05A
109
14
Daniel Daabah
07B
126
-1
Héctor Rodríguez
06A
109
14
Axel Duarte
11B
124
-2
16A
126
-2
Jorge Antón G
14B
108
14
Carlos Peña
Juan Sotres
11A
108
14
Fernando Martínez
08A
119
-2
Pedro Morales
11A
116
14
Javier Allard
04A
127
-2
Mauricio Andrade
16B
114
13
Juan Antonio Gallont
10A
124
-5
Alejandro Chiapas
03A
112
12
Carlos Sosa
05A
112
11
Federico Hernández
05A
106
-5
Erick Velasco
07A
116
11
Antonio Couttolenc
04A
122
-7
Julio González
13A
111
11
Humberto López
12A
131
-7
Miguel Ángel Urdapilleta
10A
115
11
Ricardo Hernández L
02B
116
11
Sinhue Cabrera
08A
118
11
Fernando Urrutia S
11A
109
10
Juan Luis Tron
01B
115
Leobardo Moncada
14A
129
-7
Federico Cuadra
01B
134
-9
Efrén Zamora Garza
10B
135
-11
Juan Pablo Medina Mora
10B
131
-11
10
Ulises Sumaran
05A
132
-11
11A
133
-12
Raymundo Duarte
08A
112
10
Héctor Cárdenas T
Francisco Romero
07A
115
9
Ignacio Gutiérrez
12A
110
-13
Héctor Lara
02B
118
9
Alejandro Pérez
12B
140
-15
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
15
PORTADA
TORNEO CON CHAMBELANES
Cuatro de los participantes en la edición 15 de la copa destacan por haber participado en cada una
de las anteriores fechas del evento
“La Copa Infochannel
se perfecciona con el
paso del tiempo y se
estableció como el kick
off de las actividades,
aquí nos vemos todos,
aclaramos negocios y
todos queremos estar
para vernos aunque sea
una vez al año”
NICOLÁS FIGUERAS,
DIRECTOR GENERAL QLIK
MÉXICO
“A como vemos el
futuro del torneo, cada
día más lo
juegan lo que habla
de un nuevo medio de
expresión y le auguro
muchos
años más”
“Cada año uno espera
el torneo -aunque haga
frío- por el ambiente
que se genera, la
convivencia con toda la
gente de la industria;
es el único foro que
reúne a tantas personas de este sector”
MARTÍN MEXÍA,
PRESIDENTE DE MAPS
NURI TURQUIE,
DIRECTOR GENERAL FLEXITECH
De los cuatro jugadores, dos de ellos pueden presumir además, de ser campeones
tanto del torneo de los 18 hoyos como del
O ‘yes que otorga el auto.
Carlos Canales, Nuri Turquie, Martín
Mexía y Nicolás Figueras coincidieron al
opinar que el torneo ha evolucionado al
transcurso de sus 15 años de vida, principalmente porque en aquel entonces la
promoción del deporte de swing en el turf
era escasa, y especialmente la industria de
las TIC carecía de gente que lo practicara.
El crecimiento por consecuencia es en
la cantidad de participantes que se sumaron con un nivel cada vez más alto en lo
deportivo, una mejor organización y el establecimiento de reglas acorde con el tour
profesional de la PGA en Estados Unidos,
cada vez mejores premios, patrocinadores
y un ambiente de convivencia en el único
torneo que, de acuerdo con los cuatro
miembros, reúne a toda la industria una
vez al año en un solo lugar.
16
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
En opinión de Carlos Canales, ganador
de la edición 1.0 del torneo, lo más im-
En la Categoría A
–en la que se incluye
a los participantes que
tienen de 0 a 18 de
hándicap-, Martín
Mexía, de MAPS,
obtuvo el segundo lugar,
con 34 puntos, y Rubén
Tovar, de Insignia Software,
el tercero, con 27
“En 15 años hay maravillosos recuerdos de
amistad, colaboración
fuera del ambiente de
negocios, competitividad y desarrollo del
golf en una industria
que antes no lo jugaba.
Tengo buenos recuerdos
y ojalá pueda llegar a
los 20 o 25 años del
torneo”
CARLOS CANALES,
PRESIDENTE HONORARIO DE
TOSHIBA
portante es la mejora del torneo y su contribución con la amistad entre directivos,
distribuidores y canales, así como 15 años
de recuerdos gratos a nivel personal.
Nuri Turquie destacó el reto que representa el campo de Club de Golf la Hacienda y la idea de realizar una clínica para que
se impulse cada vez en mayor cantidad a
los interesados en practicar el deporte
del bastón.
Martín Mexía destacó la competitividad
que genera un evento entre hombres de
negocios al mismo tiempo que propicia un
acercamiento de amistad, situación por la
que espera cada año su realización.
Nicolás Figueras recordó que la iniciativa se llevó a cabo en una reunión de 20
amigos en la que la mayoría no tenían
práctica para jugar golf y así surgió un
torneo que no solamente evolucionó, sino
que se convirtió en el punto de partida
para las actividades de cada año.
LA COPA TIENE AL PRIMER BICAMPEÓN
La celebración XV de la Copa Infochannel de
Golf fue bien premiada por los acontecimientos
del evento:
Aumentó la cantidad de participantes
Elevó el número de miembros por la disputa del auto patrocinado por Exel del Norte
Surgió por primera vez un bicampeón
El director de Estrategia en DigiPro, Enrique
León, resultó campeón en la edición pasada
del torneo con un registro de 81 golpes en 18
hoyos y 25 puntos, este año salió con el brazo
en alto con el mejor gross al superar su propia
marca con 79 golpes registrados.
León acaparó los reflectores este año no
solamente por ser el primer bicampeón que
surge de la Copa Infochannel de Golf, también
desbancó a Mónica Martínez, de Theos del Bajío, quien con 2.09 metros en el hoyo 9 ganó
el auto patrocinado por Exel del Norte en 2015,
pues aunque la marca no fue ni de cerca superada, 4.47 metros bastaron a León para ganar
el O ‘yes.
Los galardones para Enrique León no cesaron
ahí, ya que también tuvo el reconocimiento
por el juego como mejor equipo en el 6A, en el
que estuvieron incluidos Erick Canales, Enrique
Martínez, Marco Maytorena, Juan Manuel López
y Pedro Orozco.
El directivo confía en que puede mantener la
racha y regresar el próximo año a llevarse los
máximos galardones que ofrece la copa, ya
que su secreto es la perseverancia y la práctica
constante, situación que no solo aplica en este
deporte sino en los negocios y el día a día.
Enrique León,
director de DigiPro, bicampeón de la Copa
DESDE LOS CIELOS
Otra diferencia significativa para la organización de la
copa fue la implementación
de la tecnología de los drones para lograr perspectivas
diferentes del campo y los
jugadores en acción, esto
como parte de una muestra
del modo en el que se pueden brindar nuevas perspectivas en cualquier ramo con
presupuestos accesibles a un
mínimo de esfuerzo y alta calidad, destacó Martín Mexía,
presidente de MAPS.
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
17
PORTADA
Con 39 puntos, Enrique León, de DigiPro,
fue el ganador de la versión 15.0 de la Copa Infochannel de Golf 2016 y se
convirtió en el primer jugador en obtener dos veces el trofeo en este evento
NUMERALIA
Participantes: revendedores e integradores de soluciones tecnológicas,
representantes de fabricantes y mayoristas
Jugadores: 161
Equipos: 28 six somes
Sistema de juego: Stableford modificado, utilizado en giras profesionales
como PGA, que sanciona a un hoyo de
desastre, pero ofrece recompensas
aún mayores para los hoyos muy buenos. Se tomó el HCP al 80%.
Puntuación: Doble águila o menos 8,
águila 5, birdie 3, par 1, bogey 0, doble
bogey o más -2
Mejor O ‘yes: Premio de un auto patrocinado por Exel del Norte en el Hoyo 9
Patrocinadores: Sophos, Tech Data,
Asus, Ingram Micro, Silimex, Tech
Zone, UMI, Exel del Norte, Hewlett
Packard Enterprise, Brother, Epson,
Kingston, Licencias OnLine, Plaza de
la Tecnología
20
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
PROMOCIÓN DE GOLF EN ALZA
Como en años anteriores no podía faltar la
clínica, destinada a que entusiastas novatos
aprendan lo básico y puedan ejercer esta
disciplina de manera óptima en un tiempo.
En la sesión participaron 13 personas,
miembros de asociaciones como Anadic,
fabricantes como Asus, Kingston Technologie y Schneider Electric, canales como
Brainup Systems y Plaza de la Tecnología,
además de mayoristas como CT y CVA.
Los instructores dieron indicaciones
desde cómo se debe tomar el bastón, la
postura correcta y más cómoda para las
manos y cómo se debe realizar adecuadamente el movimiento de cuerpo para
realizar un swing, esto último principalmente por salvar la integridad física de
los jugadores ya que las apariencias son
engañosas; el golpe correcto de la bola
enviará un tiro más preciso y lejano que un
hit al estilo de bateador en el beisbol, lo
cual provocaría más tensión muscular que
fuerza en el golpe.
Así, después de una sesión de calentamiento y prácticas se realizó el mini
torneo de putt en el que Samuel Urrutia,
vicepresidente de Anadic se coronó como
el ganador, lo que le valió para ser elegido como el mejor novato de La Copa
Infochannel de Golf.
En la Categoría B
–que están entre 19 y 25 de hándicap-,
las tres mejores posiciones fueron para
Antonio Vargas, de Comsol, con 36
puntos, Rodrigo Moyrón, de Acselco,
con 34, y Enrique Martínez,
de THEOS, con 33.
PORTADA
LA CREMA Y NATA DEL TORNEO:
Con buena disposición, los jugadores compitieron bajo el sistema Stableford Modificado. Luego de cada equipo
recorrió los 18 hoyos, se definió a los que tuvieron mejor desempeño y se les entregaron reconocimientos
Chambelanes
Driver más largo
En la Categoría C
-en la que participan
los jugadores que tienen
de 26 a 36 de hándicap- los primeros lugares
fueron para José María
Zárate, con 38 puntos,
Erick Canales, con 35,
y Alberto Urquiza
Corvera, también
con 35.
LOS GANADORES SON…
Mejores O ‘yes
Gerardo Casas Hoyo 4 2.19 metros
Martín Mexía Hoyo 132.58 metros
José Luís Pozos Hoyo 1587 centímetros
Enrique León Hoyo 9 4.47 metros (auto)
Mejores tiros
Eduardo Choreño Driver más largo
290 yardas
Fernando Martínez Driver más preciso
6 centímetros
Campeones del torneo
Mejor jugador: Enrique León
Mejor jugadora: Martha Cook
Mejor equipo: 6A; Erick Canales,
Enrique Martínez, Marco Maytorena,
Juan Manuel López, Enrique León y
Pedro Orozco
Categoría C:
José María Zárate 1er lugar
Erick Canales 2do lugar
Alberto Urquiza 3er lugar
Novato del año
Los mejores tiros
los hicieron Fernando
Martínez, de Interlace,
que, al quedar a seis
centímetros en el Hoyo
17, fue el más preciso;
por su parte, Luis
Eduardo Choreño, de
UltraBac Software, hizo
el tiro más largo (de 290
yardas) en el Hoyo 18.
Categoría B:
Tony Vargas 1er lugar
Rodrigo Muñoz 2do lugar
Enrique Martínez 3er lugar
Categoría A:
Enrique León 1er lugar (bicampeón)
Martín Mexía 2do lugar
Rubén Tovar 3er lugar
22
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
El ganador del auto
Mejor equipo
Campeón categoría C
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Objetivo, consolidarse
en México: Eaton
El fabricante prepara inversiones y propone a sus canales
certificarse para crecer su margen
Video vigilancia para PyMEs
ORGANIZADOR: Intcomex
SEDE: Sucursal Escandón
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 26 de enero de 2016
https://events.intcomex.com
TELÉFONO: (55) 52 78 99 01
E-MAIL: [email protected]
Almacenamiento versátil
ORGANIZADOR: Intcomex
SEDE: Sucursal Escandón
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 28 de enero de 2016
https://events.intcomex.com
TELÉFONO: (55) 52 78 99 01
Education Summit
2016 Microsoft
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Corporativo Microsoft
CIUDAD: México, D.F
FECHA: 2 de febrero de 2016
www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Chris Annette Pineda Aguirre
TELÉFONO: (55) 52 55 52 67
E-MAIL: [email protected]
Dell Enterprise
ORGANIZADOR: Dell
SEDE: Auditorio de Ingram Micro
CIUDAD: México, D.F
FECHA: 3 de febrero de 2016
www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Armando Alcalá
TELÉFONO: (55) 52 63 65 25
E-MAIL: [email protected]
Kickoff 2016 Grupo Dusof
ORGANIZADOR: Grupo Dusof
SEDE: Hacienda de Cantalagua
CIUDAD: Michoacán
FECHA: 12 al 14 de Febrero
www.dusof.mx
TELÉFONO: (55) 55 30025860
E-MAIL: [email protected]
24
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
aton, fabricante de protección y administración energética para TI, se propone crecer dentro del mercado mexicano y fortalecer su presencia con su
portafolio que incluye UPS monofásicos, trifásicos, supresores, software y
PDU en rack, entre los más destacados.
El gerente de Ventas de Canal para Latinoamérica y el Caribe, Rafael Torres, ofreció
a sus socios actuales e interesados en sumarse a su ecosistema garantías de negocio con una empresa que creció a una tasa de 5.0% en 2015.
Programas
Eaton busca canales que integren valor en sus soluciones con servicios en sus
propuestas para enriquecer el negocio y distinguirse del resto, por ello pone a disposición de integradores mediante su extranet Sales Web hojas de presentación, casos
de éxito, material relacionado con soporte en ventas, marketing y soporte técnico.
Otra herramienta es el portal para socios Power Advantage, donde se gestiona el
plan de negocios, encuentran herramientas técnicas de capacitación y exámenes
para certificaciones comerciales sin costo y registro de proyectos.
Desde este portal el integrador puede acceder al programa de canal que cuenta
con niveles Aprobado, Autorizado y Certificado, revisar sus beneficios y conforme se
compromete con la marca tendrá acceso a eventos exclusivos, proyectos, planes de
negocios, fondos de marketing, descuentos y leads de proyectos; el socio está invitado a invertir en certificaciones técnicas anuales por línea de producto mediante
los mayoristas Anixter, CVA, Luguer o Westcon.
Wacom alista
programa de socios
En abril liberará una iniciativa que podría incluir recompensas
por ventas y respaldo en proyectos
Marco Bustamante/@Marco12BR
A la fecha Wacom no dispone de un programa de canal definido, pero a partir de abril planea disponer de
un esquema especializado basado en descuentos por
cuotas de ventas y apoyo en proyectos, con el que espera robustecer la relación que tiene con sus socios
de negocio.
Edgar Balderas, gerente de país de la empresa, informó que en el presente trimestre, mismo que corresEdgar Balderas,
gerente
ponde al último de su actual año fiscal, la empresa de
origen japonés presenta un crecimiento del nueve por
ciento en ventas, respecto al mismo periodo del año
pasado, debido a los resultados de la temporada navideña y de El Buen Fin.
A través de socios mayoristas como Ingram Micro, Intcomex y Nexsys, la marca espera llegar a nuevos canales a través de sus mayoristas con la meta de incrementar
en un 20% el número de distribuidores que ronda cerca de los mil aliados comerciales con los que tiene relaciones comerciales.
Con Ingram Micro se ocupará de fortalecer el trabajo vía su gerente de producto,
mientras que con Intcomex buscará comenzar a trabajar con canales medianos y
pequeños; con Nexsys planea trabajar con canales especializados de Adobe y Corel.
Balderas detalló que para incrementar el número de socios de la marca pondrán
énfasis en las cualidades del portafolio para que el canal recomiende Wacom.
Avnet se expande
en la región
Planea llegar a Perú para apoyar a los socios
en el aumento de ventas
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
l mayorista Avnet planea para este año su expansión hacia Perú, extendiendo su cobertura y servicios a los socios proveedores de soluciones y revendedores de valor agregado de Latinoamérica y El Caribe,
pues ya cuenta con presencia en más de 25 países, incluyendo Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México
y Venezuela.
“El plan de apoyar a los socios en Perú los ayudará a aumentar las ventas y llevar soluciones y ofertas integrales con
el soporte que nos caracteriza, incluyendo herramientas de
generación de demanda, formación y desarrollo, así como
servicios financieros y de logística”, comentó Dee Dee Lear,
vicepresidente senior de Canales Emergentes, Avnet Technology Solutions, Américas.
La firma se enfocará en desarrollar oportunidades de negocio junto con sus socios en tecnologías de última generación relacionadas con big data y analíticos, nube, infraestructura convergente, seguridad y el Internet de las Cosas.
Desde el 2010, la firma ha incorporado nuevos proveedores y maximizado los recursos disponibles para los socios de
negocio alcanzando un crecimiento notable en la región.
Se alista Panduit
para el GSIC
Infraestructura física como factor crítico en
el éxito de la implementación del IOT
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
A principios de febrero Panduit reunirá a proveedores, canales de integración, fabricantes de TI, empresas y gobiernos
de América Latina en el Global System Integrators Congress
(GSIC), un foro de innovación en tecnología y soluciones
cuyo objetivo es proporcionar a la comunidad de integradores de sistemas y sector empresarial, mayor conocimiento
y un desarrollo continuo sobre las plataformas necesarias
para edificar una red capaz de hacer frente a las necesidades del mundo conectado.
En el evento presentará nuevas tecnologías y soluciones,
y dará entrenamiento práctico de la mano de sus aliados
estratégicos como son Rockwell Automation y Cisco, Eaton,
EMC, Fluke Networks y Axis Communication y sus mayoristas regionales ABSA, Anixter, Luguer y Grupo Dice.
“Este 2016 enfrentaremos grandes retos tecnológicos, por
ello necesitamos nuevas formas de concebir el tema para hacer que la inmensa cantidad de información y los diversos
procesos estén alineados al objetivo de negocios de nuestros clientes”, comentó Neil Corradine, vicepresidente de
Latinoamérica de Panduit. quien junto con su equipo abordarán temas como el impacto del Internet de las Cosas (IoT)
en las redes corporativas, centro de datos.
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
25
CHANNEL
Complementa Total Ground
portafolio de CDC Group
El fabricante llega con planes agresivos de venta para que los canales del mayorista agreguen
protección con sistemas de tierra en estructuras como data center
L
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
ealtad y Familia –proyectos 100% menzar a cotizar, lo que también abre la
vía canales- es el principal lema de puerta para que el mayorista ofrezca cursos
negocio en Total Ground, fabricante avalados por el proveedor.
Los entrenamientos están designados de
especializado en soluciones de tierras, pala siguiente manera:
rarrayos, supresores,
*Webinars.Se
UPS y telemetría, que
arman temas enfopactó una alianza
cados en las difecon el mayorista CDC
rentes líneas de proGroup efectiva desde
ducto que venden
finales de 2015.
los integradores.
La empresa tiene
Fernando Gutiérrez-Blanca Vázquez-Saúl Milanés,
*Talleres.- Se reali18 años en el mercaTotal Ground
zan de manera mensual
do y asegura llegar
en las instalaciones de
con planes agresivos
en áreas de oportunidad para los integra- CDC Group para capacitaciones relacionadas
dores del mayorista, proyecciones en venta con la especialidad de la marca.
*Certificación.- El canal obtiene las herramediante personal asignado en sitio y vía
remota, así como políticas de servicio de mientas para ofrecer e implementar soluciones de la marca sin requerir ayuda, aunque
entrega inmediata.
El director Comercial de Total Ground en cuentan en todos los procesos con el respalla Zona Centro Sureste del país, Saúl Mila- do del fabricante.
nés, resaltó que la fuerza de ventas de CDC
Milanés agregó que las certificaciones
Group fue capacitada y certificada para co- tienen validez ante la Secretaría del Traba-
jo y Previsión Social (STPS), importantes
principalmente en proyectos de gobierno, y
ofrecen a sus clientes garantías por escrito
de hasta 15 años durante las instalaciones,
con respaldo de aseguradoras para brindar
estabilidad a los proyectos.
Las certificaciones técnicas en tierras,
pararrayos y supresores -con dos años de
vigencia- se imparten cada mes y se realizan de dos maneras: Directamente con Total
Ground, abiertas para todos los integradores interesados; certificación para el canal
mayorista dentro de sus instalaciones en la
que puede invitar a sus socios. Este año planean iniciar certificaciones para las líneas
de UPS y telemetría.
Blanca Vázquez, gerente de Producto en
el mayorista, indicó que el principal objetivo de la alianza es ampliar el abanico
de productos a sus integradores de modo
que puedan ofrecer una solución integral
con mayor protección a infraestructuras y
equipos. www.cdcmx.com
Zebra incrementará cobertura
con Partner Connect
La marca busca crecer y cubrir
huecos geográficos entendiendo las
necesidades de mercados verticales
en cada región del país
Marco Bustamante/@Marco12BR
Con soluciones para los mercados de
transportación y logística, manufactura,
retail, gobierno, finanzas, hospitalidad,
salud, movilidad, entre otros, Zebra busca ser un jugador destacado en la industria de la Internet de las Cosas donde
múltiples dispositivos conectados entre
sí, administren de forma remota distintas
plataformas, informó Ernesto Hernández,
gerente de Ventas de la compañía.
Detalló que la incorporación de la tecnología de Motorola Solutions a su portafolio, en octubre del 2014, les permitió alcanzar un crecimiento del ocho por ciento.
Continuidad
Hernández explicó que su objetivo para
este año es consolidar Partner Connect, pro-
26
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
grama de canal que abarca todas las soluciones de la compañía donde los socios se
Ernesto Hernández,
gerente de Ventas
integran por niveles y tecnologías de acuerdo a su especialización.
Los niveles que establece la iniciativa
son Partner de Negocios y Partner de Solu-
ciones, con especialidades de tecnologías
propias de la marca.
El esquema maneja tres niveles divididos en cinco tracks distintos. El primer
nivel es para los socios que apenas ingresaron al programa o que tienen una contribución austera. Después se encuentran
los niveles intermedio y avanzado con dos
divisiones cada uno: Partner de Negocios
y Partner de Soluciones.
El perfil de socio de negocio que busca la marca es el de comercializadores
con portafolio de servicios y productos
de movilidad, identificación por radio
frecuencia e impresión, que cuenten además con una estructura para soporte y capacitación de soluciones.
www.zebra.com
Luguer pone
foco en
inventarios
robustos
Para este año el mayorista buscará reforzar
nichos de alta demanda como seguridad,
para el que promoverá certificaciones
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l distribuidor mayorista Luguer garantizó invertirá
para contar con un inventario suficiente de soluciones de conectividad, cableado estructurado, infraestructura para data center, energía, y seguridad física,
en la que incluye soluciones de videovigilancia y control
de acceso.
El representante de ventas Internas, Jorge Nava, indicó
que en este mismo contexto de inversiones en stock buscan
consolidar todas sus sucursales nacionales, y que el mayor
crecimiento operativo observan en Monterrey, Guadalajara, Puebla y Aguascalientes, y posteriormente expandirse a
otras geografías.
Mencionó que esperan incrementar la cantidad de certificaciones realizadas en el ramo de seguridad en su sucursal del Distrito Federal con el objetivo de atacar de mejor
manera la demanda de los usuarios finales y generar un negocio más rentable para los integradores.
La invitación para actualizarse en aspectos técnicos y
comerciales mediante los entrenamientos, capacitaciones
y certificaciones se realizará vía webinars y a través de los
diversos fabricantes.
El mayorista también asegura a su base instalada de canales y nuevos socios interesados calidad en el servicio,
respuesta inmediata para cotización y entrega, así como
flexibilidad financiera.
A nivel regional
Como parte de sus planes de expansión en el mercado,
Nava indicó que la sucursal de Colombia -cuyas operaciones iniciaron hace cerca de dos años- camina acorde a los
planes de robustecimiento en el catálogo en los cuatro nichos que observan fuertes en Sudamérica: conectividad,
infraestructura, seguridad y energía.
www.luguer.com
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
27
CHANNEL
Business Intelligence, con Solver
Con una estrategia comercial centrada en socios, el fabricante busca
aliados que comercialicen el producto e implementen la solución
Maricela Ochoa/@_MarOch
D
espués de que abriera oficina en
México, en octubre pasado, Solver busca socios que le ayuden
a llegar al mercado. Actualmente, la empresa ya cuenta con algunos clientes en el
país y quiere formar una red de socios con
la cual trabajar de manera directa.
Edrei Lozano, gerente de país, dijo que
Solver ofrece soluciones de Inteligencia
de Negocios (BI por sus siglas en inglés)
para integrar diversas fuentes de información y tener una visión completa del negocio. Es una empresa norteamericana que
tiene más de 20 años en el mercado.
BI360 permite generar reportes, como
los que integran la información de varias
compañías, o que utilizan varias monedas, así como manejar los procesos de
planeación y presupuestos, crear tableros
de control y tiene un módulo de data warehousing pre-configurado.
Dos tipos de socios
Solver trabaja con socios tipo VAR, que
proveen servicios, a los que clasifica en
tres niveles: Silver, Gold o Platinum, que,
dependiendo del nivel se llevan margen
en las licencias (este puede ser entre 20
y 37.5% sobre precio de
lista), en soporte (de 15
a 20%) y en la póliza de
mantenimiento anual (de
10 a 20%).
Lozano afirmó que busca socios VAR que tengan
experiencia haciendo proyectos de TI y que por lo
menos puedan dedicar una persona que
pueda hacer la labor de venta y a otra que
pueda hacer la implementación.
“Nuestro cliente ideal son empresas que
tienen un ERP: Microsoft Dynamics, SAP
Business One, Acumatica, Sage, NetSuite o
SalesForce, calculamos que más de 2,000
empresas en México usan estos sistemas,
sí hay mercado”, indicó el directivo.
Otro tipo de cliente es el que usa una
base de datos SQL Server o un ERP, o bien
empresas que desean tener una solución
de BI, y estén dispuestas a utilizar una
base de SQL server, aunque su sistema
corra en otro sistema.
El otro tipo de socio es el “referenciador”, porque la empresa reconocemos
que hay canales que no están interesados en hacer implementaciones. “Por eso
creamos esta categoría, para no dejar
nada en la mesa, porque al traer la oportunidad el referenciador
recibe una comisión
Edrei Lozano,
gerente
por las licencias y
los servicios que se
vendan, aunque la
implementación la hace Solver”. En este
tipo de canales, Solver busca empresas
que identifiquen oportunidades de BI entre sus clientes “puede ser una solución
de reportes financieros, de consolidación
financiera, de datawarehouse, o que tengan necesidad de gestionar su proceso de
planeación y presupuestos”.
El ejecutivo indicó que en el caso de los
referenciadores, hay diferentes niveles de
oportunidad: identificar, otro caso es el
que puede influenciar la venta, y otro es el
que gestiona la parte comercial.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Edrei Lozano
CARGO: Gerente de país
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 2452 9200
Mejora HP experiencia en
punto de venta
La compañía también presentó sus soluciones
móviles para comercio y pago móvil.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La compañía también presentó sus soHP Inc. lanzó el Sistema HP RP9 para pun- arriba del mostrador, en un kiosco o monto de venta (POS) que cuenta con perifé- tado en una pared para crear un punto de luciones móviles para comercio que incluricos compatibles con la Tecnología de contacto de bienvenida entre los comer- yen la HP Pro Tablet 608 y la solución de
pago móvil HP Pro. La primera ofrece moProtección de Datos para Transacciones ciantes y sus clientes.
Tiene el sistema operativo Windows 10 vilidad a las empresas gracias a su pantade Intel y que ofrece protección integral
a los datos de los clientes en el momento Pro de 64 bits ó Windows 10 IoT Enterprise lla de alta definición (HD) de 8 pulgadas.
de 64 bits preinstalados, así como la sex- Tiene un procesador Intel Atom Quad-core
del pago.
y 4 GB de memoria y 64 o 128 GB de
Su tecnología crea una vía de
La soluciones de pago móvil de HP son almacenamiento. Está disponible
transacción segura que dirige
con dos estuches opcionales delos datos directamente desde el
compatibles con dispositivos de pago
punto de entrada hasta los serVerifone, y admiten terminales de pago sarrollados para los clientes de comercio tradicional, banca minorista,
vidores del banco, cifrando toda
de múltiples proveedores.
hospedaje y alimentación.
la información delicada desde el
Ambos estuches permiten que los
momento en que se inicia la transacción para garantizar la seguridad del ta generación de procesadores Intel Core, comerciantes incorporen mejor soluciones
SSD M.2 compacta y LAN inalámbrica M.2 de tecnología móvil, como pagos EMV, y
cliente durante todo el proceso.
El sistema está pensado para todos la con Bluetooth opcional, mientras la me- soluciones basadas en teléfonos con NFC,
comodidad de los comerciantes, a fin de moria DDR4 proporciona administración como la billetera de Google y Apple Pay.
ofrecerles flexibilidad puede instalarse de energía y desempeño mejoradas.
www.hp.com
28
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
VISION LATINOAMERICA
Empresas, datos y objetos
vulnerables en 2016
El año inicia y las predicciones en materia de seguridad empresarial (y hasta personal) se hacen
presentes dejando claro que a medida que más nos conectemos a través de mayor cantidad de
dispositivos, más vulnerables seremos nosotros y los datos de nuestro interés.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
do de estafas con cuentas de
email corporativas.
l crecimiento en la adopción
de servicios en la nube, el
tráfico cifrado, los dispositivos móviles y la Internet de las Cosas
(IoT) han propiciado la sofisticación
de los ciberataques.
Los administradores de TI y encargados de la seguridad en las organizaciones están conscientes de ello,
por eso muchas empresas planean
invertir en el refuerzo de sus estrategias de seguridad, de manera que
en Blue Coat estiman que la demanda de profesionales de ciber
seguridad se duplicará hacía 2018, abriendo las puertas a oportunidades de negocios a verdaderos canales especializados.
En Easy Solutions consideraron que los ataques se volverán
más sofisticados, algunos incluso utilizarán la Dark Web para
hospedarse y los hackers serán más creativos que nunca. Ejecutivos de la empresa recomendaron mantenerse alerta e implementar proactivamente una estrategia de defensa.
La desventaja del IoT
Internet of Things, (IoT) es
un área nueva para los ataques, los que se han dado a los
puntos de venta, son apenas el
comienzo de algo que está por
llegar con fuerza.
El predominio de dispositivos conectados al “Internet de
las Cosas” que se encuentran sin ningún tipo de supervisión o
protección, es un paraíso para los que pueden controlarlos y manipularlos a su antojo. Aunado a que muchos dispositivos carecen de espacio de memoria suficiente o de funcionalidades en
su sistema operativo para hacerlos seguros, se tiene el escenario
perfecto para que los ataques sean exitosos.
En Blue Coat estimaron que las primeras noticias sobre ataques a dispositivos y redes IoT se darán a partir de este año,
aunque otras empresas de la industria comentaron que no solo hacía IoT se dirigirán
los ataques, sino también a los wearables
Los fabricantes de soluciones de seguridad
(que también carecen de seguridad) y a los
en general, recomendaron prestar atención
automóviles conectados.
en las siguientes tendencias para evitar que
las organizaciones de los clientes se vean
involucradas en malos entendidos.
Los fabricantes de soluciones de seguridad en general, recomendaron prestar atención en las siguientes tendencias para evitar que las organizaciones de los clientes se vean involucradas
en malos entendidos.
Más dinero a seguridad
En Blue Coat han identificado que principalmente se invertirá
en herramientas que otorguen capacidad de análisis y optimización de tiempos de respuesta.
Lo básico
Cuidar las credenciales de los empleados en las empresas debería ser una estrategia obligatoria en todas las empresas, conminarlos a cambiarlas cada cierto tiempo puede convertirse en
un ejercicio muy conveniente.
Fraudes con cuentas
El VP de Investigación y Desarrollo de Easy Solutions, David
Castañeda, explicó que este tipo de fraudes se intensificará dado
el aumento de credenciales robadas y la epidemia del reciclaje
de contraseñas. De acuerdo al FBI, mil millones de dólares se
perdieron entre octubre de 2013 y junio de 2015 como resulta-
30
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
Ransonmware vía móviles
El malware para dispositivos móviles,
sobre todo el ransomware, será lucrativo
para los cibercriminales, este
año habrá un notable incremento de ambos en vista de que cada vez
hay más dispositivos móviles y más transacciones se realizan a través de ellos.
En Blue Coat consideraron que los criminales ya han empezado a dirigirse no únicamente a personas sino también a organizaciones que no tienen sus datos sensibles
debidamente resguardados. Un ejemplo
de este tipo de ataques es el ransomware Linux.Encoder que ya ha afectado a
más de 2 mil páginas web.
Tráfico cifrado en aprietos
Los servicios tipo Office 365, Google Drive,
Dropbox y Box son cada vez más populares entre la población y entre los criminales ya que
son el marco ideal para sus ataques: son gratis, ofrecen servicio SSL gratuito y normalmente nadie los bloquea. El tráfico cifrado va a seguir
creciendo y creando puntos ciegos para los controles de
seguridad sobre todo debido a que los activistas de la
privacidad están decididos a que toda la Web esté cifrada.
La nube se tambalea
La seguridad de los datos y aplicativos en la nube resulta algo ambiguo. De acuerdo
con un estudio realizado por Sungard Availability Services, la seguridad sigue siendo
la preocupación número uno entre los directores de Sistemas que están valorando migrar su infraestructura, aunque la realidad es que las infraestructuras locales de IT son
más inseguras, la mayoría de los ataques tuvo lugar a nivel local y en otros sistemas
propios, mientras que solo alrededor de 10% ocurrieron en la nube.
Sin embargo, a medida que más empresas almacenan sus datos en la nube, los criminales redoblarán sus esfuerzos y terminarán encontrando la manera de llegar hasta ellos.
Contrario a la predicción de Sungard Availability Services, Blue Coat advirtió que en
2016 se espera un crecimiento en el número brechas en los servicios cloud, y en la
utilización de credenciales de acceso a estos servicios como uno de los principales
vectores de ataque. Las tácticas de ingeniería social se dirigirán a simular pantallas de
acceso para obtener esas credenciales.
Mucho del problema es la elección del proveedor incorrecto, en este contexto, en Rackspace, John Engates, CTO, Consideró que el código abierto jugará un papel esencial
en el crecimiento en la nube estable y sólida.
Seguridad como servicio
La escasez de talento es una de las razones por las que veremos cómo la seguridad como servicio se afianzará como oferta, pues las empresas requerirán de
personal con experiencia que ayude a hacer frente a las amenazas, pocas veces
será costeable contratar a un especialista y darle seguimiento a sus certificaciones
anuales, por lo que las compañías verán más viable acudir a este tipo de servicios.
La meta es que las empresas reconozcan que pueden tener aliados especializados
y proactivos que les ayude a lidiar con los ataques a los que está expuesta su red,
su sitio y su información.
Carencia de personal certificado
La especialización que las empresas necesitan no siempre la podrán tener en su
propia casa, así lo aseguró Blue Coat por un lado que comentó que hay un déficit en
la formación de expertos, no solo en los países Latinoamericanos sino en el mundo
entero, por lo cual acudir a empresas especializadas que tercerizan servicios será
la estrategia más conveniente.
La empresa prevé que la demanda de profesionales en esta área aumentará hacia 2018 53%, lo que supone entonces
que el reto será atraer o contribuir a
formar ese talento.
Hackers expertos se
sofistican
Los ataques más importantes provienen en gran parte de Rusia donde los hackers han hecho bastantes
avances, pero países como Nigeria
no se quedan atrás, y aunque China y
Corea del Norte no han evolucionado
mucho en los últimos cinco años, han
tenido éxito por su persistencia.
Javier Vargas, gerente de Investigación de Easy Solutions, pronosticó
que la democratización del malware
y las herramientas de hackeo, continuarán en vista de que anteriormente
los hackers tenían conocimientos restringidos, ahora, el conocimiento está
disponible para cualquiera que lo desee
incluso a través de tutoriales disponibles
en Internet.
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
31
REPORTE ESPECIAL
Pequeños espacios con gran pro
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
›IMAGEN
› TECNOLOGÍA
MARCA
MODELO
› CARACTERÍSTICAS
›S
› DLP
LCD
LED
LCOS
A
B
C
D
E
F
›2,500
›1.82~2.81 m
›16:10
›1600 x
1200
80,000:1
›20,000
›3,500 ›0.76~7.62 m
›16:10
›1024 x
768
›10000:1
›6,000
›3,000
›1.45~1.73 m
›16:10
›1600 x
1200
›4000:1
›6,000
›3,300
›1.27~2.54 m
›16:10
›1,280 x
800
›12,000:1
›10,000
›3,200
›1.27 – 6.35 m
›16:10
›1024 x
768
›22.000:1
›1029
G
H
I
BenQ
LX20
Epson
POWERLITE X24+
Boxlight
ECO X30N
Panasonic
PT-TW343R
VIEWSONIC
PJD6352LS
SIMBOLOGÍA
A. Lúmenes B. Tamaño imagen C. Aspecto Ratio D. Resolución Máxima E. Contraste F. Vida lámpara G. Ranura SD H. Memoria Interna
I. Altavoces J. Windows 7 K. Windows 8 L. Windows 10 M. Mac N. RJ45 Ñ. D-sub O. Compuesto P. HDMI Q.Audio
R. USB 2.0 S. Micro USB T. Control remoto U. Maletín
32
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
J
Lleve las reuniones de sus clientes a un nuevo nivel
con la proyección de imágenes claras y de gran
tamaño en cualquier superficie
oyección
K
L
›ACCESORIOS
› PUERTOS
SISTEMA OPERATIVO
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
T
› ESPECIFICACIONES
› DIMENSIONES (MM)
PESO (KG)
›MAYORISTAS
› 379.8 x 115 x 248
› 4.5
* Ingram Micro, DC Mayorista,
CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, Ecomsa, Exel
del Norte y PCH
› 297 x 234 x 77
› 2.4
*DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA,
Grupo Loma, Tech Data, Intcomex,
AEM, Tonivisa, CT Internacional,
SASA y PCH
› 327 x 241 x 87
› 2.9
*Sistemas Contino, Centro de
Ingeniería y Servicio, Multicom
Mérida, Prosic Computación
México y Go Soluciones
› 335 x 134.1 x 329
› 3.9
*TechData
U
› 316 x 103,7 x 228
› 2.2
* Ingram Micro
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
25.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
cámara de videovigilancia PT-737
Fabricante:
Provision-ISR
Distribuidores:
Portenntum, Grupo CVA,
CT Internacional, PCH
Conecte y vigile
El concepto de conectar a la corriente eléctrica y comenzar a aprovechar las
funcionalidades de un aparato lo ofrece Provision-ISR con el modelo de cámara de
videovigilancia PT-737.
Se trata de un sistema para vigilancia interna con factor de forma tipo domo en
color blanco que ofrece una resolución máxima de 1280 x 720 Pixeles y que es
compatible con el formato de video H.264.
El equipo permite capturar imágenes en definición: 320 x 240, 1280 x 720 (HD
720), y 640 x 480 (VGA).
Protección energética
Xxx
El No-Break 2go de VICA es un equipo portátil con capacidad de 12 000 mAh que
cuenta con una toma AC y un puerto USB para utilizarse con notebooks, así como
recarga de dispositivos móviles.
Con un tamaño de 15 x 9.5 x 2.5 cm y un peso de 408 gr, el 2go cuenta además con
supresor de sobrecarga, protección de temperatura y autoapagado para brindar
mayor rapidez y seguridad en carga.
HARDWARE
Producto:
NO-Break Portátil 2go
Fabricante:
VICA
Distribuidores:
Ingram Micro, CT Internacional y
Grupo CVA
Monitoreo de video desde la nube
HARDWARE
Producto:
Cámara de nube NC220
Fabricante: TP-LINK
Distribuidores:
Azerty, Tonivisa, Ingram Micro,
Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH,
CT Internacional y DC Mayorista
La cámara de nube NC220 de TP-LINK es un dispositivo basado en la nube para el
monitoreo de video vía Wi-Fi que cuenta con un sensor CMOS progresivo de ¼ de
pulgada para producir imágenes claras y nítidas.
Con conectividad inalámbrica en 300Mbs, este equipo cuenta con compresión de
imagen en tiempo real que se adapta a diferentes entornos de ancho de banda,
zoom digital 4x y un micrófono incorporado que permite escuchar lo que sucede
en la zona monitoreada.
Calidad de imagen superio
La línea de monitores serie VA para el hogar de ViewSonic cuenta con el monitor
LED multimedia VA2261-2 con pantalla Full HD de 22” y conectividad flexible DVI
y VGA. Por su parte, el monitor LED VA1903a ofrece una pantalla ancha de 19” con
una resolución de 1366 x 768 para ofrecer mayor nitidez y precisión de color, así
como la función Eco-mode con ahorro de energía.
Ambos equipos integran además la tecnología ViewMode que ofrece cinco
opciones de usuario programadas incluyendo texto, juegos, películas, web, y
mono, así como tecnología Flicker-Free y filtro Blue Light.
HARDWARE
Producto:
Monitores VA2261-2 y
VA1903a
Fabricante:
ViewSonic
Distribuidores:
Ingram Micro y Tech Data
Multicontacto universal
HARDWARE
Producto:
Multiconector TZ15CHS
Fabricante: TechZone
Distribuidores:
AEM, APC, CompuSoluciones,
CT Internacional, Grupo CVA,
DC Mayorista
El multiconector TZ15CHS de TechZone es un equipo con cuatro puertos USB
que permiten alimentar de energía hasta 4 dispositivos a la vez y una entrada
de corriente eléctrica universal que se adapta a los enchufes de los diferentes
continentes del mundo.Con un diseño compacto en color blanco, el TZ15CHS
cuenta además con un cable en atractivos colores como azul, verde o rosa, que
permite enrollarse alrededor del multiconector lo que evitará el enredo del cable y
con demás objetos donde se guarde.
LO nuevo
34
INFOCHANNEL.INFO 25.01.2016
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Copa Infochannel de Golf
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
36
INFOCHANNEL.INFO
25.01.2016