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ESCUELA DE
DIRECTIVOS
PROGRAMA FORMATIVO
Como iniciarse en
el comercio exterior.
Aspectos básicos de la operativa
y la práctica en exportaciones e
importaciones
Compraventas, logística, transporte, contratos, medios de pago y fiscalidad
internacional.
z Dirigido a: empresarios que quieran empezar a trabajar en el ámbito del Comercio
Internacional, ya sea para vender sus productos en otros países o para comprarlos en
mercados exteriores.
z Duración: 30 horas. z Fecha: 8, 9, 15, 22 de mayo, 5 y 6 de junio.
Horario: Viernes, de 16:30 a 21:30 y sábados, de 9:00 a 14:00 h.
z Importe: 690 €
z Matrícula: CEU Escuela de Negocios | Tel. 983 33 14 22 | www.ceucyl.com
MAYO / JUNIO 2015
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ESCUELA DE
DIRECTIVOS
COMO INICIARSE EN
EL COMERCIO EXTERIOR
Aspectos básicos de la operativa y la
práctica en exportaciones e importaciones
1.- ENFOQUE Y ALCANCE DEL PROYECTO
En la situación actual por la que están pasando las empresas españolas cada vez son más las que buscan su mercado objetivo o sus
proveedores fuera de nuestras fronteras.
Muchos empresarios se preguntan si están o no preparados para afrontar su salida al exterior ya que, en principio, salir a vender o
comprar fuera de España supone asumir más riesgos que si se vende o se compra el en mercado nacional.
Con este curso queremos transmitir a los empresarios interesados en la Internacionalización de su empresa lo siguiente:
zQue la exportación o la importación, bien controladas, son mucho más sencillas de lo que parece.
zQue los riesgos que se asumen al salir fuera son claros, pero que podemos minimizarlos e incluso evitarlos.
zQue con los temas que se van a tratar y las fuentes de información que se facilitarán, se puede empezar a dar los primeros pasos
en la exportación y en la importación en cuanto cualquier asistente al curso así lo decida.
2.- A QUIEN VA DIRIGIDO
El curso está dirigido a empresarios que quieran empezar a trabajar en el ámbito del Comercio Internacional, ya sea para vender sus
mercancías en otros países o para comprarlas en mercados exteriores, y que carezcan de formación específica en Comercio Exterior
o que, teniendo unos conocimientos mínimos en la materia, desconozcan la operativa y práctica del mismo.
3.-OBJETIVOS
Pedagógicos: SABER
Capacidades, conocimientos, aptitudes a alcanzar
zSaber qué requisitos hay que cumplir para realizar una importación y una exportación
zConocer la logística vinculada el comercio exterior
zConocer los INCOTERMS
zConocer los contratos mercantiles más importantes
zConocer los distintos medios de pago utilizados en el comercio exterior
zConocer los requisitos que se deben cumplir en el Comercio Intracomunitario de bienes y de servicios
zConocer la operativa documental del Comercio Internacional
Operativos: SABER HACER
Objetivos de transferencia, lo que el alumno podrá hacer después de recibir la acción formativa
zSaber cumplimentar los distintos documentos asociados a las operaciones de exportación e importación
zSaber redactar un contrato internacional
zSaber solicitar el medio de pago internacional que mejor se adecúe a cada operación
zSaber cómo utilizar la INCOTERMS y los distintos medios de transporte
De Impacto: CAMBIO DE ACTITUDES
Efecto de la formación sobre la persona
zEn definitiva se pretende que al vender o comprar en el ámbito internacional:
zSe determinen claramente los costes y responsabilidades del vendedor y del importador
zSe eviten los riesgos innecesarios
zSe conozcan los costes reales en un presupuesto de transporte internacional.
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DIRECTIVOS
4.-CONTENIDOS
MÓDULO 1.
COMPRAVENTAS INTERNACIONALES
(6 Horas)
MÓDULO 3.
CONTRATOS INTERNACIONALES
(6 Horas)
z LA EXPORTACIÓN
z EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
zRequisitos de salida y de entrada en terceros países
zPrincipales documentos
z LAS ENTREGAS INTRACOMUNITARIAS
zRequisitos del sistema exento
zLas ventas fuera del sistema exento
z LA IMPORTACIÓN
zRequisitos de entrada
o Obligaciones de las partes
o Incumplimientos del contrato
z EL CONTRATO DE AGENCIA
o Normativa Comunitaria
z EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
o Principales clausulas
z CASO PRÁCTICO
zPrincipales documentos
z LAS ADQUISICIONES INTRACOMUNITARIAS
zRequisitos del sistema exento
zLas compras fuera del sistema exento
z CASO PRÁCTICO
MÓDULO 2.
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL
(6 Horas)
z LOS INCOTERMS
zObligaciones de las partes y transmisión del riesgo
MÓDULO 4.
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
(6 Horas)
z MEDIOS DE PAGO SIMPLES
z MEDIOS DE PAGO DOCUMENTARIOS
zEl Crédito Documentario
 > Tipos de Créditos
 > Bancos Intervinientes
zLas garantías “Stand By”
z CASO PRÁCTICO
zSu vinculación con los medios de pago
z UNIDADES DE CARGA
zContenedores
zOtros
z LOS MEDIOS DE TRANSPORTE
zMarítimo
zAéreo
zTerrestre
 > Rodoviario
 > Ferroviario
zEl seguro internacional de mercancías
zPrincipales documentos de transporte
z CASO PRÁCTICO
MÓDULO 5.
FISCALIDAD DEL COMERCIO INTERNACIONAL
(6 Horas)
z LA CODIFICACIÓN DE LAS MERCANCÍAS
zEl sistema armonizado
zEl TARIC
z EL ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS
zAcuerdos Preferenciales
zLos SPG
zDocumentos de origen
 > EUR 1
 > FORM A
 > A TR
 > Certificado de Origen
z LA DEUDA ADUANERA
zEl arancel
 > Tipos de arancel
zEl IVA
 > Modificación del IVA a la importación en 2015
zCálculo de la deuda
z CASO PRÁCTICO
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DIRECTIVOS
5.- EXPERTO DOCENTE
Natalia
Velasco Gatón
Licenciada en Derecho. Universidad de Salamanca.
Licenciada en Ciencias Políticas. Universidad de Salamanca.
Licenciada en Filosofía Pura. Universidad Pontificia de Salamanca.
Licenciada en Humanidades. Universidad Pontificia de Salamanca.
Experta en Comercio Internacional
Asesora y consultora en Comercio Internacional (1991-actual)
EXPERIENCIA COMO DOCENTE
EN COMERCIO INTERNACIONAL
zProfesora del Master de Comercio Exterior de la UCAV (Universidad Católica de Ávila), Módulos Logística y Fiscalidad Internacional. 2013- actual
zProfesora del Programa de Especialización “Supply Chain Management” de la UPM (Universidad Politécnica de Madrid). Módulo de
Comercio Exterior. 2011- actual
zProfesora en CESMA, Centro de Estudios Superiores de Madrid.
Módulos sobre propiedad Industrial y sobre aduanas en los Máster
de Comercio Exterior. 2011- actual
zPonente de seminario sobre Fiscalidad de la prestación de servicios internacionales. IDEPA, Instituto de Desarrollo Económico del
Principado de Asturias. 2011
zProfesora de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de
Valladolid. Máster de Logística y Producción “Supply Chain Management” y Máster de Comercio Internacional. 2010- actual.
zPonente de los seminarios sobre comercio internacional en PROMOMADRID: Fiscalidad Internacional, Exportación de vinos, Contratación internacional para empresas de ingeniería y construcción,
Taller sobre exportación de servicios para TIC´s, Triangulaciones.
2008-2013
zProfesora en el CECO. Máster de Gestión Internacional de la empresa. Módulos de Contratación Internacional y Propiedad Industrial. 2007-actual.
zPonente de los seminarios de Fiscalidad Internacional del ICEX/
CSC/Asociaciones empresariales. Toda España. 2006-2012
zProfesora del curso para la obtención del certificado de Capacitación para el Transporte de mercancías y viajeros. CETYL, Salamanca. 2005 – actual
zProfesora de Comercio Exterior de los Cursos Básicos y Superiores del Convenio entre el Consejo Superior de Cámaras y el ICEX.
Cursos impartidos en múltiples Cámaras de Comercio, de distintas
zonas de España. 1999 – 2010
zResponsable de organización y control de los Cursos de Comercio
Exterior, de Medioambiente y de Calidad en la Cámara Oficial de
Comercio e Industria de Salamanca. 1991 a 1999
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DIRECTIVOS
METODOLOGIA CEU ESCUELA DE NEGOCIOS
Apostamos por un método de trabajo que favorece el
aprendizaje y la consciencia de los participantes en las
acciones formativas. Partimos de la idea, muchas veces
contrastada, de que lo que facilita el aprendizaje del adulto
es la utilización de técnicas fundadas en la experiencia,
involucrando activamente al participante. Es decir, favorecer
y estimular el aprendizaje significativo, entendido este como
la interiorización de la experiencia vivida, que provoca en los
participantes un cambio ligado a tres tipos de conocimientos:
z El saber (conocimiento).
z El saber hacer (habilidad)
z El saber ser (actitud).
Es importante destacar que el método del aprendizaje
experiencial tiene como fin el desarrollo de la persona
que aprende. En consecuencia, se favorece la puesta en
práctica de los nuevos aprendizajes a partir de un ajuste
personal indispensable para pasar de la teoría a la práctica.
El aprendizaje es un proceso que integra la experiencia y la
teoría; donde la experiencia da vida a la teoría y la teoría da
sentido a la experiencia.
ESCUELA DE DIRECTIVOS
FUNDACIÓN CAJA DE BURGOS
Escuela de Directivos es una iniciativa puesta en marcha
por Fundación Caja de Burgos con el objetivo de desarrollar
un programa formativo sostenible y de calidad en Castilla
y León dirigido, principalmente, a directivos y mandos
intermedios. A través del mismo, Fundación Caja de
Burgos pretende facilitar a las empresas la reorientación
de sus planes de formación fuera de su entorno regional
ofreciendo la posibilidad de reducir costes sin menoscabar
criterios de excelencia docente. De esta manera, se apuesta
por un modelo de aprendizaje a lo largo de toda la vida
(Long Life Learning) que permita el progreso profesional
de cada directivo en un momento en el que la sociedad y las
empresas requieren profesionales que amplíen y actualicen
sus conocimientos y competencias para aportar valor en sus
respectivos sectores.