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MarketingSinMentiras.com
Este ebook fue escrito pensando en ayudarte en el área del marketing online y
enseñarte a vender en internet. Si vas a compartirlo, se digno y mantén tu honor: guarda
al menos las referencias y no cambies ni alteres su contenido agregando tus propios créditos.
Es gratuito porque el conocimiento es infinito y lo poco que uno sabe necesita ser
multiplicado, además es verdad aquella frase de una canción folklórica de mi país que dice
“no todo es dinero, no todo es mercado”. Puedes fotocopiarlo, regalarlo, etc.
No lo desmerezcas por su gratuidad, a nosotros nos encanta dar en lo posible mucho más
que lo que tenemos que dar, un “plus” que haga únicos nuestros materiales y a la vez
muestre cual es nuestra filosofía de trabajo.
También sabemos que muchas personas (y cada vez serán más) quieren ingresar en el
mundo del marketing online y no encuentran un hilo conductor que los guie por el laberinto
de tantas ideas, teorías, autores, etc, etc.
Por ello, quisimos ser sencillos pero profundos y compararnos con “el hilo de Ariadna”,
aquella fábula de la mitología griega donde el héroe puede guiarse a través del laberinto
(luego de dar muerte al famoso Minotauro) gracias a esa ayuda casi mágica de su
enamorada: un hilo de oro que lo sacó de nuevo hacia la luz del sol (busca la historia
completa en google). Tu serás quien nos diga si lo logramos o no :).
Así también tu debes convertirte en un “solucionador de problemas” y pensar primero en
ayudar a tus clientes, suscriptores, etc, para posteriormente ir cosechando los frutos de ese
compartir, entre ellos el dinero constante y sonante. Esto se conoce como la filosofía de
GANAR-GANAR: Tu ganas, ellos ganan, yo gano, todos ganamos.
“Mi padre me enseñó a hacer siempre más de lo que a uno le pagan por
hacer, a modo de inversión en el futuro.”
Jim Rohn
Así que anhelamos que el libro te sea de utilidad y logre su objetivo: ayudarte a vender en
internet conociendo el marketing online y utilizando correctamente todas sus herramientas.
Así quieras comenzar un negocio totalmente virtual en internet o quieras “subir” tu negocio
físico a la web.
Y todo eso sin perder la ética profesional, sino usando la honestidad y el sentido común,
pero no nos adelantemos...
© 2015 – MarketingSinMentiras.com - Todos los derechos reservados.
Puedes compartirlo, entregarlo como bono de regalo, etc, pero NO cobrarlo.
Ebook gratuito de libre distribución cortesía de marketingsinmentiras.com.
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Introducción
Hola !
Bienvenenid@ a nuestra guía.
Vamos ya a empezar con nuestra meta: conocer más sobre marketing
online y por supuesto ganar más dinero en nuestros negocios
utilizando el sistema de Marketing que hemos llamado “Sistema
MSM”, quieres conocer como funciona?
Sigue leyendo, porque todos éstos puntos se relacionan entre si.
Cuando comencé a interesarme en los negocios por internet, hace ya
más de 8 años, lo hice sinceramente buscando como ganar más
dinero con un negocio físico que en aquel entonces también estaba en
pañales...
Específicamente busqué el termino “como vender más en mi negocio”
o algo así, no lo recuerdo exactamante.
Pero lo curioso en que fui redireccionado a una pequeño ebook sobre
Marketing.
En él se revelaban algunas tácticas sencillas pero que eran
desconocidas para mi en aquel entonces. Desde aquel dia (como dice
una canción de Rafael de España) me di cuenta de una cosa:
Si quería vender más, lo que tenía que aprender era MARKETING !
Y dicho sea de paso, me apasioné con el Marketing: el estudio del
comportamiento humano, la psicología aplicada a las ventas, la
persuasión, el neuromarketing, Publicicad, el copywriting, etc, fueron
más que palabras raras para mi, y pude comprender que ellas eran
indispensables para ganar más dinero con mi negocio.
Por eso quiero decirte que la clave para ganar más dinero en tu
negocio (cuaquiera que sea: online, offline, productos, servicios, etc)
es aprender a usar un mejor marketing.
Marketing se traduce como “Mercadeo” o “Comercialización” e implica
varios procesos, pero NO trataremos aquí esos aburridos temas
académicos de Marketing, no!.
Sino que usaremos las experiencias de varios autores y también las
nuestras, para mostrarte un camino más “fácil” y probado para
obtener beneficios.
Qué dices Marcelo? Que el marketing tradicional no sirve?
No, no digo eso, además no soy nadie para decirlo, no estudié
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marketing en la Universidad ni tengo títulos que me avalen, solo digo
que existen “otros tipos de marketing”.
Tampoco tengo tiempo para pasarme 5 años teorizando sobre éstos
temas, ni quiero hacerlo. Me gusta ser práctico y soy bastante
impaciente. Quiero ganar más dinero en mi negocio.
También sabemos que la medicina oficial es la primer solución para
cualquier dolencia, sin embargo, algunas veces se ve impotente ante
el indígena del amazonas que sabe manipular una planta y curar una
quemadura de tercer grado en pocos días, y sin dejar siquiera una
cicatriz.
Del mismo modo, un buen Marketer es aquel que te hará ganar
dinero, no el que te repetirá lo que aprendió en la Facultad, y que,
muy probablemente nunca ha practicado porque no ha tenido su
propio negocio.
Además, el Marketing en Internet tiene sus propios exponentes con
sus apreciaciones que no siempre coinciden con lo enseñado
“oficialmente”.
ACLARACIÓN: Si estás estudiando Marketing “oficial” o ya lo hiciste.
Tanto mejor !. Suma los 2 aspectos y apuesto que serás un genio.
Es más, con gusto aceptaremos tus aportes, críticas o sugerencias
para mejorar éste reporte.
Vamos pues a adentrarnos en éste mágico mundo del Marketing
Online...
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Internet: Un Nuevo Canal Con Un Antiguo
Marketing
Usualmente todos conocemos el marketing como hacer anuncios,
es decir, lo confundimos con “publicidad”, mientras que ésta última es
una parte del proceso de marketing.
Cuando tenemos un comercio offline u online y queremos ganar más
dinero, usualmente pensamos en hacer propaganda y que eso nos
salvará.
Digo ésto porque cuando queremos hacer marketing online
tenemos tendencia a pensar de la misma manera: hago anuncios en
facebook, adwords, banners, etc y me lloverán los clientes !.
Y en el caso de que eso sucediera: A cuántos clientes podemos
atender a la vez? Tenemos existencias de productos para todos?
Tendrán que esperar demasiado?, etc.
Quiero mostrarte con ésto que marketing es todo el sistema: antes de
que lleguen los clientes y exactamente después de la publicidad debes
tener todo planeado, o al menos, la mayor parte del sistema.
En el marketing online es igual. No es lo mismo vender unas camisas
físicas con envío a domicilio, que vender información en ebooks
descargables por ejemplo.
Antes de comenzar tu negocio debes planear todo el sistema de
mercadeo que aplicarás: dónde ganarás el dinero? a través de un
ebook? con membresías? un solo pago o pagos mensuales? Darás
servicios de asesoría física? Etc, etc.
Lo primero que debes saber es que el tipo de marketing que se utiliza
en internet es el llamado Marketing Directo.
Básicamente es lo mismo que se hacía antes de la era internet a través
de revistas: Un artículo interesante y un formulario abajo de la página
que ofrecía más información o el envío de un folleto en colores
GRATIS en tu buzón de correo en pocos días.
Lo que cambió ahora es el canal, la revista ahora es un blog, el
formulario es digital y el envío de la información a través del email
(correo electrónico).
En palabras simples:
Debes Aprender Marketing Directo !
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Si, claro que te ayudaremos, esa es la idea.
Básicamente podemos decir que se le llama “directo” porque
interactúa más directamente con el prospecto, más personalizado,
más “1 a 1”.
Otro ejemplo: tu viajas en el avión y lees una revista de esas que están
delante tuyo, en esa especie de “guantera”, con información general,
viajes, culturas, etc, y de repente te topas con algo que dice:
“Te Gustaría Ganar Vuelos GRATIS Con Nosotros ?”
Y tu dices “hmmmmm, pues sí, claro !”
Entonces comienza un diálogo donde te cuentan sobre las “millas
acumulables” y que con eso podrías ir logrando algun viaje gratuito, y
al final, un formulario con tu dirección, email, teléfono, etc, para
enviarte la “tarjeta personalizada de millas” con tu nombre a tu casa.
Con ésto datos se pueden comunicar contigo en el futuro,
directamente y en forma personalizada, además, ya saben que tu
viajas, hacia dónde , cuando, etc, y ésta información es lo más valioso
en marketing directo !.
Obviamente si tu no viajas seguido, si te ganaste el viaje y no volverás
a viajar quién sabe en cuanto tiempo, ni a ti ni a ellos les interesa
entonces la promoción: tu no acumularás nada y ellos no podrán
manejar su estrategia: tratar de que viajes más seguido !!!
El Marketing que nosotros más conocemos es el de gastar 100 mil
dólares y salir en la tele, radio, carteles, etc.
Éste tipo de marketing se llama Marketing “de Marca” porque
“muestra” una marca pero “NO llama a una acción específica”.
Ejemplo: “Toma C ...C..., destapa la felicidad!”
Tu ya la conoces, si tienes ganas de tomarte una, sabes que en menos
de media cuadra habrá algún comercio que la venda, sales y la
compras, y sino, sirvió el anuncio para recordarte que ella existe.
Esa es la misión, reforzar la marca (ya ultraconocida) y seguirla
implantando en la mente de las personas. Es como un cartel gigante y
multicanal.
No está mal...solamente vale unos cuantos millones de dólares.
Qué tu no los tienes? Te entiendo. Yo tampoco!.
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Por suerte existe el marketing directo.
Imagina un enorme cartel (o un anuncio del periódico) que dijera:
“Clinica De Aldelgazamiento “El Elefante Feliz”
Calle de los Palillos Chinos 111- tel 55 5mida
Desde 1980 ayudando a adelgazar
Consulte sin compromiso - Los Esperamos !
(Es decir: si quieres, cuando tengas tiempo, nos llamas)
Eso no es nada más que publicidad de marca y gasto de plata.
Tampoco quiere decir que al negocio le vaya mal, puede ser que la
vaya tan bien que pueda darse éste tipo de “lujos” publicitarios.
Ahora visualiza el siguiente anuncio (canal: teléfono):
“Clinica De Aldelgazamiento “La Lombriz Escultural”
Promoción De Verano: Adelgaza 5 kilos en 2 semanas GARANTIZADO!
Llame AHORA al 55 66 22 y reciba LA PRIMERA SESIÓN GRATIS !!!
Otro ejemplo similar pero con otro “canal” (facebook) podría ser:
“Centro Estético: “La Venus De Milo”
Entra En Nuestra Fans Page Y Descarga YA MISMO
El Reporte Secreto GRATIS: Como Bajé 10 kilos en 5 Semanas
Hay solo 50 descargas disponibles...
Nuestro Facebook: La Venus De Milo
Son ejemplos tontos pero probablemente ilustren a la perfección la
idea que trato de comunicarte.
Obvio que éstos últimos anuncios necesitan algún tipo de formulario
o registro de suscripción para obtener más datos de los prospectos.
Para descargar el reporte por ej, deberías pedir el email.
En el otro caso de la “1ª sesión gratis” debes conversar con la persona
y pedirle su tel, o su dirección, etc, y convencerlo de que tome el resto
del entrenamiento.
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De ésta forma estás ayudando en su desición de compra (aunque aún
no te están comprando) pero te están eligiendo entre las demás
opciones. Esa es tu tarea !!!
Y obviamente son personas interesadas en perder algo de peso.
ACLARACIÓN: Tu reporte gratuito o tu oferta debe cumplir al 100 %
lo que promete, o será la última vez que te visiten o te compren.
En Marketing Online se utilizan éstas técnicas, por eso en la enorme
mayoría de los blogs y sitios webs encontrarás un formulario de
suscripción “voluntaria”.
Y en algunos otros, esos “pop ups” que casi te obligan a registarte
para seguir viendo la página.
Nosotros dejamos de usar pop ups porque nos parecieron invasivos.
Puede que aumenten los sucriptores (o no) pero repetimos: cantidad
no es calidad.
También nació gracias a ésta tecnología el Email Marketing.
Pero NO sólo es para emprendimientos en internet, sino que puede
darte un salto ($$$) en tus relaciones con los clientes de tu negocio
físico, a un costo irrisorio.
Saber más, interactuar y tener más datos sobre tus clientes es un
activo importantísimo!!! (quizá el más importante, lo has
reflexionado?).
Ahora entenderás mejor aquella frase: “El Conocimiento es Poder”
Hablaremos de eso más adelante en éste reporte.
En nuestra lista de suscriptores te enseñaremos cuáles son los
mejores autores y sus mejores libros para aprender más sobre éste
tipo de marketing.
Otro punto muy importante es entregar valor: datos útiles, informes
especiales, ejemplos reales, ayuda en gral, etc, harán que las personas
de a poco te vayan conociendo y comienzen a confiar en ti.
En internet es un medio donde la entrega de valor es fundamental,
porque nadie sabe qué persona está detrás del blog o del sitio web,
no hay una interacción humana desde un principio, y seguimos siendo
humanos, nos gusta saber con quién tratamos y sobre todo, con quién
vamos a hacer negocios !.
Aquí sí se aplica aquello de que “el árbol se conoce por sus frutos”.
Por eso se recomienda comenzar un negocio, ya sea propio o como
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afiliado, de un tema que te apasione, porque sinó, de qué vas a
escribir tus artículos?.
Es muy aburrido hablar sobre algo que no nos gusta o de lo cual no
sabemos casi nada. Piensa en ésto antes de comenzar tu negocio.
Nosotros podemos hablar durante horas sobre internet marketing,
porque nos gusta mucho. No hacemos esfuerzos para escribir ésta
guía por ej.
Pero si tuviera que escribir un libro sobre Política por ejemplo, o sobre
Ciclismo, o sobre Juegos de Cartas, no sabría ni por donde empezar...
RESÚMEN:
• El Marketing Online utiliza Marketing De Respuesta Directa
• Este tipo de Marketing es más personal, más esperado.
• Internet es sólo un nuevo “canal” de comunicación, como lo son
las revistas, la radio, etc.
• Internet ofrece mayor rapidez y menor costo por interacción.
• Internet permite mejores y mayores mediciones a tu marketing
• El “buzoneo” de cartas a tu correo en tu casa, se transformó en
email marketing en tu correo electrónico.
• El email marketing puede utilizarse muy bien en negocio físicos.
• Entregar valor es la clave de tu negocio onlne.
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Todos Los Comerciales Son Mentirosos ?
Hasta aquí hemos aprendido cual es la estrategia de Marketing
que se usa Online: el Marketing Directo.
Ahora veremos como podemos utilizarlo.
El título de éste capítulo es el nombre de uno de los libros del
gran marketer Seth Godín (obviamente te recomiendo que lo leas
cuando puedas) y la idea central se relaciona con lo siguiente:
Marketing = Engaño?
Te ha pasado alguna vez? Probablemente si, en presencia de una
oferta del tipo “antes $ 510, ahora $ 390” o inclusive en mi país se
escucha dos por tres la frase “eso es puro marketing” para hacer
referencia a una oferta de dudosa credibilidad, o excesivas ventajas.
Lo cierto es que gracias a personas inescrupulosas se ha degradado el
mercadeo a unas mentiras, o al menos, verdades “maquilladas”.
Si alguna vez has hace algunos años atrás has buscado el término
“como ganar dinero en internet” en google, sabrás de lo que hablo.
Pero lo más interesante de éste libro de Seth Godín se relaciona con
una frase que leí una vez y que dice más o menos así:
“Siempre que haya bobos, habrá engañabobos”
Manuel Toharia
Suena un poco fuerte, pero siginifica que la mayoría de las veces en
que nos engañan, la culpa es nuestra !!!
Dice un proverbio árabe:
“La primera vez que me engañes la culpa será tuya, la segunda, la culpa será mía”
Sin embargo nostros continuamos buscando la forma de hacernos
millonarios en unos días, adelgazar sin dietas y comiendo de todo,
aumentar nuestros músculos con solo 5 minutos al día y muchos
ejemplos más como éstos.
La tarea del marketer o publicista poco ético es sencilla: vendernos
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una idea que ya existe en nuestra cabeza.
Las ideas de éste tipo son muy comunes en nuestra mente, y más
alimentada por la cultura del “facilismo” y también, es verdad, por
nuestra ignorancia.
Una de las industrias que más utiliza éste tipo de propaganda es la
alimenticia.
Los “yogures” envasados más baratos son en general leche adicionada
de espesantes (que simulan al verdadero yogur) y de colorantes y
saborizantes químicos (que simulan más o menos el olor y sabor de la
fruta) con agregados de conservantes químicos.
Si no me lo crees practica la siguiente fórmula secreta:
Lee las etiquetas de los productos :)
Las sopas y jugos “de sobre” son productos de los cuales me
encantaría saber como redujeron a polvo sus ingredientes “naturales”
y además, como aún pueden venderlos tan baratos (sigue usando la
fórmula de aquí arriba)
Hay cientos de ejemplos por el estilo, pero lo que quiero demostrarte
es nuestra tendencia a aceptar las cosas sin un análisis, y no estoy
hablando de volverse un fanático, sino en saber cuando estamos ante
algo saludable y alimenticio y cuando solo nos estamos sacando el
hambre o la sed.
Muchas veces he hablado sobre algunos ebooks que prometen “curar
el cancer” por ej, y las industrias reguladoras se ven obligadas a tomar
parte en el asunto.
Por ej, hoy en dia se solucionó ese “detalle” impidiendo que esos
libros lleven títulos como “cura de”, sino que deben llamarse
“tratamiento de”, “liberese de”, etc pero no prometer la cura.
Igualmente, los yogures que no sean naturales se califican como
“bebidas lácteas” o similares.
Lee la historia de la Margarina y que dificil fué que dejara de llamarse
“manteca”, pues no lo era.
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También te recomiendo la película “Gracias Por Fumar” con Aaron
Eckhart, donde muestran las luchas para poder probar los verdaderos
efectos del tabaco en la salud humana, hasta entonces escondidos.
Porqué te cuento todo ésto?
1) Para que conozcas el poder del marketing (aun poco ético)
2) Para que veas que el 50 % de ese poder funciona porque el
cliente ya tenía esa historia en su cabeza
Por ello te recomiendo comenzar a estudiar la mente de tu cliente.
Deebes hacer un identikit como hacen los policías: que piensa, que
siente, que edad tiene, donde vive, que salario gana, que problema
tiene, etc.
Cuanto mas le conozcas, más fácil será entrar en su mente y dejar que
el compre, tu solo te concentras en el 50 % restante.
Un autor de neuromarketing llamado Jurgen Klaric escribió un libro
titulado: Véndele A La Mente No A La Gente.
Vemos allí la importancia de encontrar un “clic”, un disparador mental
que facilite la compra, aunque también sabemos que la emoción tiene
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gran importancia, mente y emoción van de la mano.
Usualmente se dice que la gente compra por emoción y justifica luego
por la lógica.
Un ejemplo: Me compré un auto nuevo
Motivo emocional: Envidia, justo mi vecino (o mi colega de trabajo) se
compró uno nuevo, y yo no quiero ser menos
Justificación lógica: Ya hacía 4 años que lo tenía y prefiero venderlo
con 49.000 km antes que comience a dar problemas, además mi
nuevo coche salió con una oferta del 20 % de descuento. Y de paso, es
mucho menos contaminante para el ambiente.
En éste caso todo tu marketing debe ir enfocado a encontrar la
persona que compró un auto nuevo, y luego enviarle a sus amigos,
vecinos, colegas de trabajo, una oferta imperdible (desde el punto de
vista lógico) para que puedan acceder ellos también a su nuevo auto.
Te aseguro que la mitad de la venta ya está hecha!.
Por supuesto que no puedes decirles “su vecino compró un auto
nuevo, qué espera ud para copiarle?” porque sonaría muy evidente y
hasta grosero.
Debes jugar con las estrategias contenidas en éste manual.
Lo que aprendimos ahora es lo siguiente:
Si quieres vender más necesitas comenzar a conocer en
profundidad la mente tu prospecto y pensar como el, ofrecerle lo
que él está buscando, y no lo que a ti te gusta (no te enamores de
tu propio producto)
Hablando como el marketing tradicional diremos que:
Debes comenzar por el mercado y NO por el producto
La mayoría de las personas que inician un “negocio” en internet, no se
focalizan en un nicho de mercado, sino que quieren vender “de todo”
a “todo el mundo”, y como escuché una vez:
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“Negocios de todos es negocio de nadie”.
Es mejor conocer a tu mercado, veamos que dice Phillip Kotler:
Y sino fíjate en el nicho “marketing por internet” y similares, cientos
de blogs con unos poquitos artículos, ofreciendo todos un ebook
gratuito a cambio de nuestro email, y mostrándose sus autores como
“expertos”,“coachs”, “especialistas”, “consultores”, etc.
Pero sus artículos tienen acaso 3 comentarios, no reciben visitas, no
forman grandes listas y por ende, no ganan dinero. Quizá tu hayas
pasado por eso.
He vistos muchos que cierran su blog luego de algunos meses,
demasiados!. Por eso nosotros recomendamos NO usar al principio el
nicho “negocios por internet”, sino hacer experiencia en otros
mercados a fin de tener luego de unos años algo para enseñar en
cuanto a marketing online, no solo “repetir” lo que otros han dicho.
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Nosotros comenzamos en el nicho de elaboración de alimentos, con
un micro-nicho casi regional, pero nuestro curso en video comenzó
vendiéndose en US$ 247 y hoy está en US$ 497, y en cualquier
momento lo retiro de internet porque es muy valiososo.
Tu me dirás, _ y qué tiene tu blog de diferente ? _
Pues hemos estado justamente realizando un análisis de mercado y
decidimos trabajar desde ahora únicamente con personas que tengan
alguna o todas de las siguientes caracterísitcas:
Serias
Capaces de desarrollar habilidades
Que NO busquen absolutamente TODO Gratis
Que tengan algún dinero pequeñito para invertir
Que NO esperen resultados en 24 horas (dinero fácil)
Que quieran montar un Negocio a largo plazo, no una
“oportunidad” tipo golondrina
• Honestos y éticos, humanos. Que no gusten de las estafas
• Que se desarrollen a sí mismos, no solo a sus negocios.
•
•
•
•
•
•
Por eso hemos decidido cerrar las suscripciones voluntarias a nuestra
lista de correos, pues vimos que ya está muy “gastado” ese sistema.
La gente se registra para ver que hay, luego nunca más abre el correo,
está registrado a docenas de listas similares, etc.
Nos parece que éste marketing con email necesita una revolución,
eso de decir “tengo 10 mil suscriptores y cuando envío una promoción
me compra el 2 %, saco la calculadora y ...” nos parece muy frío.
Es algo matemático, hasta inhumano diría yo.
Preferimos tener 1000 suscriptores “de primer nivel” antes que 10 mil
que en realidad son 5 mil y que me compran 100.
Puede sonar extraño, pero no siempre cantidad es calidad. Más bien
casi nunca lo es.
Además, los mercados cambian, evolucionan, maduran.
Se han dado cuenta que hoy en día cualquier persona que vende
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cursos del tipo “gana dinero en internet” utiliza el argumento:
“no pienses en hacerte rico de golpe”, “debes trabajar para obtener
beneficios”, “no estoy hablando de dinero fácil”, etc, porque saben que
el mercado ya no cree en ese tipo de promesas, pues quedó
“vacunado” de tantas mentiras en el pasado.
Por eso quisimos hacer algo diferente, lo bueno de internet es que es
más fácil hacer pruebas y medir resutados.
Nosotros no obligamos a nadie a que se suscriba, ni a que trabaje con
nosotros, simplemente entregamos todo el conocimiento que hemos
podido encontrar, y le sumamos toda la experiencia adquirida.
“Hay 2 formas de quitarle el abrigo a una persona: forcejear con ella
o rodearla de calor”
Winston Churchil
No prometemos facilismos, sabemos que el trabajo es duro, pero
cuando algo te apasiona, se logra llegar a la meta.
En síntesis, si la gente se cuenta la historia a si misma y en gral lo
que quiere NO es lo que necesita, como hacemos para venderle
éticamente?.
Lo veremos en el próximo capítulo...
RESÚMEN:
• Sé transparente en tu marketing, si vas a mentir, que sea con la
verdad. Aún así se puede ganar mucho dinero.
• Utiliza historias que conecten con la que tu prospecto se cuenta
a sí mismo en su mente.
• Comienza por el mercado y NO por el producto.
• Ponte en los zapatos de tus prospectos.
• Sus problemas son ahora los tuyos, ayúdate a resolverlos.
• Si ya tienes tu producto o tu negocio físico, estudia como
sumar ventas a través de internet. TIP: Para ganar más dinero NO
es necesario tener más clientes.
• Cumple tus promesas, transforma marketing = promesa real.
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Véndele A La Gente Lo Que Quiere Y Luego Dale
Lo Que Necesita
Leí ésta frase de alguien conocido y en momento de escribir ésta
guía no lo recuerdo, pero es muy útil su visión.
Hemos visto cúal es el marketing que se usa online (cuál era?) y cómo
utilizarlo: de forma honesta y cumpliendo lo que prometimos.
Ahora nos enfocaremos en como (o hasta qué punto) “mezclar” lo
que la gente quiere y lo que nosotros ofrecemos.
Es decir, cómo le vendo a alguien que quiere adelgazar rápido y sin
ejercicios y comiendo de todo un plan serio de pérdida de peso?
Respuesta: es casi imposible.
Ese prospecto es de los que caerán en las garras del “nuevo sistema (o
aparato) comprobado para peder 5 kilos en una semana sin dietas,
pastillas ni ejercicios”, que se parece mucho a un... engaño.
En otras palabras, si tu ofreces un curso en video por ej, o una
membresía para hacer gimnasia y ayudar a perder peso en forma
lógica, con esfuerzo, aprendiendo a comer, con disciplina, etc.
El tipo de persona que se interese por el método facilista NO es tu
cliente potencial. Siempre estará gordo. Y si algún sistema o alguna
pastilla le funcionara, sería cuestión de tiempo para que volviera a
ganar peso: el efecto “rebote” es enemigo de los logros fáciles.
No intentes venderle, no intentes convencerle, no le des muestras
gratis, más bien, espántalo de tus promociones y de tu grupo de gym,
no sea que les hable del otro “sistema” (que no le funcionó) y le pudra
la mente a tu gente seria!.
Es similar a quienes quieren ganar dinero en internet y ser ricos en
una semana, no hay nada aquí para ti. Pueden seguir buscando en
otros lugares.
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Hace poco tiempo conversaba con mi sobrinita de 10 años y ella me
decía “tío, cómprate un celular nuevo, el tuyo es muy viejo”
Sucede que soy bastante rebelde para dejarme manipular por las
nuevas tecnologías, no es la tecnología en realidad, sino la pérdida de
mi libertad personal (me refiero a recibir 30 whatsapp del tipo “cómo
estas hoy?” o esos chistecitos o videos que abundan en esos grupos).
No me agrada responder tonterías, yo jamás te enviaría algo así, por
tanto me gusta que me traten igual. De hecho acepto muy poca gente
en mis contactos, y en facebook, acepto únicamente por negocios.
Pero ésta historia mía es atípica, la mayoría de la gente está todo el
día pendiente de su celular. Entonces, para qué mi sobrinita quería
que yo comprara uno nuevo?.
Pues para ella poder jugar con jueguitos !. Es decir, los niños de corta
edad han desarrollado una nueva necesidad: un celular avanzado.
Ellos lo quieren, aunque todos sabemos que no los necesitan, y lo
caro que sale comprarlos.
No quiero ser un anticuado, el mundo cambia, dejémos a los filósofos
decidir si para bien o para mal. Lo concreto es que ahora hay muchas
más necesidades y deseos y opciones que antes (y cada vez habrá
más) pero usualmente el dinero que se gana es casi el mismo!.
Por tanto, será normal que las personas hagan una de éstas 2 cosas:
• Usen su poco dinero para comprar esos nuevos “juguetes”,
sacrificando muchas veces la comida, vestimenta, etc.
• Necesiten aumentar sus ingresos para mantener ambas
necesidades satisfechas: necesidades básicas y nuevos deseos.
Y ahí está nuestra oportunidad: mostrarles que hay un nuevo canal de
negocios como es la internet.
La tendencia es que cada vez más personas busquen en la red una
oportunidad de negocios, lástima que la mayoría lo ve como algo casi
“mágico”, es decir, como algo misterioso donde al fin podrán ganar
dinero sin esforzarse, sin estudiar marketing, sin invertir, etc.
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Montar un negocio en internet es algo real, y ganar dinero también.
Como también es real que la mayoría de ellos fracasarán, porqué ?
Porque en realidad no buscan montar un negocio, sino que la mayoría
son empleados en la parte física, lo que buscan en realidad, es
empleo.
Buscan un “extra”, algo así como un “curro” (no sé como se dirá en tu
país), algo fácil y que ponga unos dólares más en sus bolsillos.
De allí las ventas de páginas de encuestas remuneradas, cursos de
marketing de afiliados, multinivel, etc, donde se promete en general
hacer algo fácil y recibir jugosos beneficios a cambio.
Y la realidad es que se gana muy poco con eso, busca información en
google si no me crees, muchas personas dicen no ganar más que
centavos, en el mejor de los casos.
Entonces, cómo hacemos para darle a éste mercado lo que quiere ?
(ganar mucho dinero en internet pero fácilmente)
1)- Pues primero lanzamos una carnada que se asemeje a su historia,
pero siempre aclarando muy bien los puntos en contra que hemos
mencionado en párrafos anteriores (no será fácil, hay que estudiar,
hay que invertir).
2)- En el curso incluímos TODO lo que necesite para construir un
negocio en internet serio y duradero.
Estos puntos los puedes utilizar para cualquier negocio, podemos
resumirlos así.
Pon en el anzuelo lo que quiere y después de pescarlo entrégale todo
lo que realmente necesite.
CUIDADO: Con el anzuelo, por eso digo que aclares algunas cosas.
Si las personas llegan a tu producto (luego de haber pagado)
pensando que sí harán mucho dinero rápido, fácil y sin esfuerzo, pero
se encuentran con 40 videos que NO quieren estudiar (porque ese no
era el trato) tendrán un sólo nombre para ti: estafador.
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Recomiendo ser sincero desde la entrega de la “carnada” gratuita.
Es mejor trabajar con menos personas pero que entiendan tu mensaje,
que con muchas pero que no tengan claro lo que buscan.
Esto se llama “nichos de mercado”.
Ganar dinero en internet podríamos decir que es un mercado.
Ganar dinero en internet vendiendo información (infoproductos)
podría ser un nicho de mercado.
Ganar dinero en internet vendiendo específicamente cursos en
video a través de membresías podría ser un segmento de mercado.
También llamado micronicho.
Usa ésta información para trabajar con tu producto, o mejor, para
encontrar un segmento de mercado donde trabajar.
Comenzar por un micronicho tiene la ventaja de poder convertirte
rápidamente en un “experto” en esa área, como dice una frase que
escuché una vez:
“Es mejor ser un un pez grande en una laguna pequeña que un
pez pequeño en una laguna grande”
Otro ejemplo pero ésta vez de un negocio físico, supongamos que tu
tienes una zapatería, entonces vendes zapatos (es obvio, soy muy
agudo en mis razonamientos :) ) y quieres usar un nuevo canal digital:
internet, para vender más y ganar más dinero.
Una buena táctica sería buscar un nicho de mercado, ej: qué tipo de
calzado usan las chicas jóvenes, de entre 15 a 18 años, y que son
furor entre ellas?
Entonces analizas ese segmento del mercado, te vas a la salida de las
escuelas secundarias de tu ciudad y observas que calzados usan,
escuchas a las muchachas cuando hablan de calzado, preguntas a tu
hija/sobrina/vecina (dile a tu esposa que es una investigación de
mercado :) ) y cuando descubras un tipo de calzado, o inclusive una
marca..zas !.
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Ofreces por ej en facebook, donde están todas las jóvenes una
promoción paga con anuncios desde tu fans page:
Botitas “new age arcoiris” te regala una entrada a la disco !!!
Comprando tu botita en “Calzados Pie Grande” tenés un 10 % de descuento y te
regalamos una entrada GRATIS para el baile de éste sábado.
Promoción válida x sólo 24 horas, hacé clic aquí !
Es una tontería pero ilustra la forma de enfocarte en un público
“pequeño”, sólo las chicas que gusten de esa marca de calzado, y las
mueves con la promesa de un regalo relacionado con su edad (la
entrada al baile, obvio que debes pactar con el tipo de la disco antes).
De éste modo puedes apuntar a algo más concreto y obtener más
ganacias que si hubieras simplemente colocado un anuncio genérico
mostrando el nombre de tu zapatería.
Y obviamente debes tener un formulario de suscripción para cuando
la chica interesada compre tu botita y reciba su entrada gratis debes
registrar alguno de sus datos...quizá en 3 meses esa botita ya esté
pasada de moda y tu le puedas recordar en su email alguna otra botita
más moderna, junto a alguna otra excelente promoción.
Divide así el marketing que usas y verás mejorar tus resultados, ya sea
que tengas un negocio o que estés por comenzar uno, online u
offline.
RESÚMEN:
• Comprende que es lo que la gente quiere y fíjate si tu producto
puede cumplir con esa espectativa y darle lo que realmente
necesita sin ser percibido como un fraude. .
• Reduce tu mercado a un segmento, no trates de vender de todo
a todo el mundo.
• A veces es mejor ser el primero que ser el mejor.
• Escoge con quien NO trabajar y espántalo de tus promociones.
• Desarrolla una PUV (propuesta única de ventas).
• Te gustaría saber como desarrollar una PUV? lo veremos en el
próximo capítulo... (como sucede en las novelas).
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Como Crear Una Propuesta Única De Venta
Una vez que ya sabes como hacer marketing directo, como usarlo y
a qué segmento de mercado apuntar, debes pensar en: cómo te
presentarás a tus posibles clientes?.
Algo así como tu “tarjeta de presentación”. Algo por lo que puedas
sobresalir de entre entre los demás, en palabras de Phillip Kotler:
Muchas veces serán tus propios amigos y conocidos quienes te
ayudarán a saber como ellos te ven a ti!.
Te pongo un ejemplo;
Cuando inicié nuestro blog le llamé Marketing SIN MENTIRAS.
Porqué ? Porque hasta ese momento no me habían convencido las
explicaciones, cursos, etc, de varios autores que a mi me sonaban al
menos a incompleto en sus intentos por ayudarme a ganar dinero en
internet... más bien parecían interesarse mucho más en “vender sus
cursos”.
Y a mi (como probablemente a muchos de uds) no me convencía.
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Entonces me dije, no será que puedo enseñar lo que sé hasta el
momento, y realmente ayudar a otras personas que quieran hacer
negocios en internet, sin ánimo de engañar, y aún así crear un
negocio rentable?.
La respuesta que descubro hoy es que si se puede!!!.
El único “detalle” es que NO se puede lograr con todos.
Así descubrí lo que te enseño ahora, debes encontar a tu nicho de
mercado, y para eso, mostrarles que tu eres muy similar a ellos.
Y tu dirás “cuál es la razón de que no se pueda enseñar a todos?”.
Pues es muy sencillo: Todos NO quieren hacerlo.
Me explico: no Todos quieren crear un negocio en internet, muchos
buscan otras cosas (aunque no lo sepan) como por ej:
• “Claves” o “secretos” de hacer millones al instante.(tipo la ruleta
o el casino)
• Oportunidades puntuales, no a largo plazo. (comercios
“golondrina”)
• Todo GRATIS, un negocio pero sin invertir. (quienes serán tus
clientes? Es decir, harán los mismo contigo)
• Asesoría 24 hs GRATIS, un esclavo online. (“amigo, dame tu
skype y enséñame todo lo que sabes”)
• Empleo. (dame algo para hacer y que me paguen por ello)
• Facilismos. (paguenme por hacer clics o llenar encuestas)
• Y otras tonterías por el estilo...
Y saben qué ? Un emprendedor comprende rápidamente que su mayor
activo es el tiempo.
Es por ésto que nuestro tiempo vale, no lo perdamos con personas
que solo quieren robarlo sin dar nada a cambio. No cometamos ese
error, es la voz de la experiencia.
A veces recibo comentarios del tipo “gracias por tu info, pareces
sincero, porque la mayoría luego de dar algo gratis termina
vendiéndote algo...”.
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Y quién podría trabajar gratis ? Una sociedad de caridad, pero no es el
caso nuestro.
ACLARACIÓN: Sí podemos dar mucho valor gratis (como intentamos
en éste ebook) pero NO es justo para tus sucriptores ser
bombardeados por personas que intentan vender cosas del tipo
“hágase rico rápido, clic aquí” en tus grupos, comentarios, etc,
entonces de alguna forma debes filtrar tus prospectos, para ofrecerle
lo mejor a quien lo pueda reconocer, y usar.
Volviendo al tema de la PUV (recuerdas éstas siglas?) nuestro blog
entrega información honesta, basada en nuestra experiencia, y
diciéndote que necesitas invertir (dinero y tiempo) para colocar un
negocio en internet (o fuera de el). Y en eso basamos nuestro
marketing, pero Sin Mentiras!.
De paso, nos nos agrada aparecer en los videos con gorrito y ropa
deportiva, ni usar un lenguaje soez, etc.
Quizá no tengamos muchos interesados (quizá si), pero lo cierto es
que nos agradará mucho trabajar con ellos !!!.
Para ayudarte a desarrollar tu propia Propuesta Única De Venta
(además de escuchar a tus conocidos) puedes probar con alguna de
las siguientes:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Ser el más nuevo.
El más antiguo.
El primero.
El mejor.
El que explica mejor.
El “todo gratis”.
El “elitista” todo premium (y caro)
El “regional” (de tal o cual lugar)
El más rápido (tipo Domino´s Pizza)
El más amable.
El más “enojón”.
El “contra”, el rebelde.
El que se viste con gorrito y t-shirt.
El que se viste de camisa y traje.
Etc, etc,...
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Así lograrás “conectar” con el público correcto desde el principio.
Gran parte del éxito de tu negocio depende de ésto.
Bueno, creo que nos estamos aburriendo eh ? Es por eso que la
mayoría de las personas prefieren un “sistema de 4 clics” para ganar
dinero rápido, es entendible.
Algo similar sucede con los negocios físicos, muchas veces
simplemente se copia otro negocio que aparentemente esté
produciendo dinero, y se lo intenta “clonar” sin análisis de mercado,
sin estrategia de marketing, etc.
Por eso el 80 % de las PYMES cierran antes de los primeros 5 años
(mucho antes también).
Recomiendo leer el libro “El Mito Del Emprendedor: Porque No
Funcionan Las Pequeñas Empresas Y Que Hacer Para Que Funcionen”
de Michael Gerber.
Fué en éste libro dónde descubrí porqué yo NO era un emprendedor
(aunque así me lo había creído) y lo más importante: como
capacitarme a mí mismo para aplicar esos cambios en mi negocio
físico y lograr algún día convertirme en un emprendedor de verdad.
En el próximo capítulo veremos alguna herramientas indispensables si
nos decidimos a trabajar en marketing online...
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Herramientas de Marketing Online
Como decíamos, si nos decidimos a hacer marketing online, o
simplemente a tener presencia online para nuestro negocio, hay
algunas herramientas sin las cuales definitivamente no podrías
trabajar, al menos, en la mayoría de los modelos de negocios online
(más adelante veremos cuáles son los principales modelos de
negocios).
Lo primero que necesita cualquier persona que quiera incursionar en
internet son algunas herramientas, sin ellas no habría realidad virtual,
y éstas son:
1. Un Sitio Web
2. Un programa Autorespondedor
3. Herramientas de pago/cobro online.
4. Otros herramientas específicas (opcionales)
El Sitio Web
El sitio web (mal llamado “página web”), está formado usualmente por
varias páginas web, es como si fuera nuestro local físico, si hiciéramos
una comparación con un negocio offline.
A su vez, para crear un sitio web necesitamos algunas elementos:
1. Un “hospedaje web” (“hosting” en inglés)
2. Un nombre de dominio
3. Un CMS o Sistema de Gestión de Contenidos
Todo ésto puede parecer complicado, pero en realidad siendo la
internet el futuro de los negocios, los creadores de aplicaciones web,
etc, se esfuerzan en hacerlas cada vez más simples y fáciles de usar
para la mayoría de la gente!.
Para seguir con la comparación inicial del negocio físico, diríamos
que:
1. El hospedaje web vendría a ser el local físico.
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2. El nombre de dominio sería la dirección del local.
3. El CMS sería el diseño interior y exterior de ese local.
Las compañías que ofrecen hospedaje web tienen como súpercomputadoras gigantescas, allí se almacenan (se hospedan) todos los
“datos” de nuestro sitio web, que son en realidad una gran cantidad
de megabytes de información y que necesitan ocupar un espacio.
El nombre de dominio es una forma fácil de acceder a ese sitio web
mediante una dirección web (ej:elnombredetuweb.com) porque en
realidad esa dirección es un número complejo, el asignarle un nombre
lo hace recordable y accesible.
Y el CMS es lo que le da el diseño a las páginas web de tu sitio, hay
varios de éstos “programas” pero hablaremos de eso más adelante,
uno de los más utilizados es el llamado WordPress, que además, es
de código libre, es decir, gratuito.
Mira la siguiente imagen explicativa:
Nosotros utilizamos desde nuestros comienzos un proveedor de
hosting llamado Hostgator y hospedamos todos nuestros sitios web
allí (tenemos varios).
Es uno de los más conocidos y tiene muy buenas críticas de sus
clientes, también tiene la ventaja de poder hospedar ilimitados sitios
web por un solo precio. Y vale aprox $ 12 dólares por mes.
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El nombre de dominio se paga una vez al año, y ronda los $ 13 – 15
dólares anuales. Puede ser .com, .org, .net, etc.
El CMS como dijimos, es gratuito y se instala desde el propio hosting.
Si quieres ver unos videos gratuitos de nuestra autoría sobre como
contratar el hosting, como elegir un nombre de dominio, como
instalar wordpress e inclusive como comenzar a diseñar tu sitio
web desde cero, clic aqui
Con éstas 3 herramientas está completa la parte tecnológica de tener
un sitio web activo en internet, sólo faltaría darle los retoques del
finalista...
Diseño Web
Vamos a hablar ahora sobre como se verá tu website ante tus
visitantes.
Recordemos que a ésta altura del ebook ya conoces lo que es un host,
un nombre de dominio y el CMS: WordPress.
Wordpress es un software que le da diseño a tu sitio. Solo con unos
clics queda fácilmente instalado en tu host, y ésto se hace online, no
necesitas descargar nada.
El programa wordpress es libre (gratuito) y fue diseñado
específicamente para paginas web del tipo que llaman “blog”.
El término blog deriva de web log y que se relaciona con el “libro de
bitácora” o “diario de viaje”, y eso en recuerdo del librito que cargaban
los antiguos marineros y en el cual escribían lo sucedido en alta mar
todos los días de su viaje.
Se hace alusión al tipo de sitio web relacionado con noticias y
publicaciones, y que debería ser actualizado con nueva información
“fresca” sino todos los días, al menos varios días a la semana.
Por eso la web de tipo blog se enfoca en mostrar “entradas” o
artículos (“post” en inglés) en cada una de sus páginas, y a la vez, de
organizarlos por títulos, fecha, etc. Tratando de hacer fácil y ágil su
lectura al visitante.
Sobra decir que si tu necesitas un sitio web para ofrecer paquetes de
viajes y turismo, éste tipo de website no te serviría, entonces, qué
podemos hacer?
Pues para ello se inventaron los “plugins” y las “templates” o plantillas
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web
Los plugins son pequeñas aplicaciones o “programitas” que a su vez
trabajan sobre un programa mayor (en éste caso wordpress) al cual
añade mejoras y/o funcionalidades.
Las templates son sitios web pre-diseñados y editables, al que solo
debes añadir tu texto y las imágenes y ya tienes un website listo !
Entonces, bastará que elijas el plugin y/o la plantilla (o ambos, pues
pueden trabajar juntos) que más se adapte a la necesidad de tu sitio.
Existen muchísmos plugins gratuitos y otros de pago, y pueden
transformarla en una web de:
• Inmobiliaria
• Agencia de Viajes y Turismo
• Tienda Online (con carritos de compras y eso)
• Carta De Ventas
• Página De Captura
• Sitio De Videos
• Pequeña Red Social
• Foro
• E-Commerce
• Venta De Servicios
• Sitios de Membresías Pagas
• Y lo que te imagines
De ésta forma Wordpress pasa a ser uno de los CMS más usado para
diseñar sitios web de escala pequeña y mediana.
Si tu proyecto es del tipo mercadolibre.com deberás usar otros más
potentes y más caros obviamente, o mejor, confiarle la construcción
del sitio a un especialista.
Por supuesto que existen formas de diseñar sitios web a través de
programas desde tu propia compu, como ser NVU, Dreamweaver, etc,
pero nos parece que esos métodos hoy día van quedando obsoletos.
Es trabajoso, debes aprender a usar el programa, “subir” el sitio y las
páginas al servidor, etc,etc.
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Autoresponder
El programa autorespondedor es un software que se utiliza para
hacer e-mail marketing.
El marketing con email es muy importante en los negocios en
internet, a tal punto que algunos autores consideran que el único
objetivo del sitio web es captar los correos electrónicos de la mayoría
de los visitantes y formar con ellos una lista de emails.
Posteriormente se le va ofreciendo a esa lista mayor información
sobre el tema por el cual se ha suscrito, y más adelante, cuando se
haya desarrollado mayor confianza, se ofrecen también ofertas sobre
los productos relacionados con la temática de esa lista.
Es en realidad muy similar al “Llame Ya !” que vemos en la televisión,
solo que adaptado a internet.
Ésto se llama (como tu ya viste antes) Marketing Directo y los medios
online han resultado muy efectivos y mucho más baratos que la TV a
la hora de usar ésta técnica.
La razón de qué ésta estrategia sea tan importante, es la siguiente:
El 99 % de las personas que visitan un sitio web nunca compran la
primera vez!
Tu y yo sabemos que curiosear en internet es grátis, anónimo y tan
rápido como hacer un par de clics, además existe una tendencia a
considerar que internet ha puesto a nuestro alcance toda la
información del universo y que obligatoriamente debe ser gratis.
Por eso las personas buscan mucho antes de rendirse y comprar algún
producto, sobre todo en el tema de venta de información
(infoproductos).
Otra cosa que poco a poco se va perdiendo es el miedo a ser
“estafado” en algún pago o algo así. Empresas de gestión de pagos
electrónicos como por ej; Paypal.com, el cual está al alcance de
cualquier persona que tenga una tarjeta de crédito o débito han dado
seguridad y confianza en ésta área.
Entonces toda persona que visite nuestra web pero no compre, es una
visita perdida, entonces se le invita a suscribirse a nuestra lista con su
email, normalmente a cambio de un pequeño regalo: más
información, descuentos especiales, entrenamientos gratuitos, etc..
Y una vez que sea miembro de esa lista, es más fácil desarrollar
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confianza y ofrecer nuevamente nuestros productos...
Como es de esperar hay varios servicios de autorespondedores en el
mercado y cada poco tiempo surge uno nuevo.
Pero los más usados hoy son 2: Aweber y Get Response.
Nosotros hemos usado los 2 y nos decidimos por Aweber. El costo es
por cantidad de sucriptores, al dia de hoy comienza con una oferta de
prueba GRATIS x 30 días, y luego, con 19 dólares mensuales hasta
500 suscriptores, luego 29 dólares hasta 2,500 suscriptores y así
sucesivamente.
La ventaja de éstos 2 servicios es que tienen “arreglos” con los
principales proveedores de correos electrónicos como ser gmail,
yahoo mail, etc, y eso nos asegura que aún recibiendo una suscripción
voluntaria, nuestros emails no vayan a parar a la carpeta de spam de
nuestros prospectos.
Y el principal trabajo de ésta herramienta de email marketing es
automatizar.
Tu escribes una secuencia de 7 emails, ofreciendo información en 5
de ellos y ofertas en los 2 restantes, los automatizas para que se
envíen digamos cada 2 o 3 días, y no necesitas hacer nada más.
Tienes un vendedor que envía correos de seguimiento a cada nuevo
cliente que se registre y luego lograr ventas, y todo en piloto
automático !
Esa en la magia del internet, y de que algunos nos vendan el cuento
de hadas de “gana dinero mientras duermes”, pues la verdad es que
necesitas a veces varias noches sin dormir antes de dominar y
automatizar éste sistema...
Herramientas de Cobro/Pago Online
Muchas veces se les olvida a varios tutoriales hablar sobre éste punto,
pero sin éstas herramientas te será más difícil cobrar tus ganacias y a
la vez, pagar tus servicios.
Inclusive varios de ellos no aceptan tipos de pago como ser giros de
dinero, cheques, etc. Y podrías atrasarte en tu negocio por eso.
Una de las primeras cosas que necesitas es una tarjeta de débito o de
crédito.
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La tarjeta de débito está asociada a una especie de “cuenta bancaria”
(aunque técnicamente no lo es), y la diferencia con otras tarjetas es
que se “carga” con dinero para poder ser usada.
Es decir, tu recibes la tarjeta y le colocas 100 dólares a tu cuenta
bancaria asociada a esa tarjeta, entonces puede pagar online tus
hosting por ej, con esa tarjeta, mientras tengas dinero en tu cuenta.
Ejemplo: cargando 100 dólares te dura aprox 3 meses (recuerdas que
pagabas 31 dólar x mes en tu negocio online).
Éste tipo de tarjetas en mi país fueron hechas para dar más seguridad
en caso de miedo por “robos online”, si alguien te roba tu número de
tarjeta por ej, y te llega a robar el dinero, perderás en el ejemplo los
100 dólares. Pero si fuera una tarjeta de crédito pueden robarte todo
tu “crédito” justamente, así sean 5 mil dólares, y tú los deberás pagar
a tu tarjeta sin haberlos usado !.
Las tarjetas de débito tiene las ventajas de ser más baratas y fáciles de
tramitar. Aquí en Uruguay estamos hace años en un proceso de
“inclusión financiera” promovida por el gobierno, y es muy fácil
solicitar por ej la tarjeta VISA llamada “alfa” del BROU (Banco de La
República Oriental del Uruguay) y el costo es de aprox. US$ 19 dólares
cada 2 años.
Muy importante éste tipo de tarjetas para usar herramientas de
procesamiento de pagos online, como ser Paypal.com.
Para hacerlo sencillo paypal es una herramienta que cobra por ti si
tienes productos a la venta en internet, y te paga luego el dinero
depositándolo en tu tarjeta (de débito o cuenta de banco, etc).
Cobra una pequeña comisión por transacción, pero NO tiene costo
mensual ni anual.
Los servicios que brinda depende del país donde tu vivas, pero eso lo
verás cuando decidas investigar al respecto en tu ciudad.
Paypal utiliza sus famosos “botones de pago” para aceptar pagos de
diversas tarjetas de todo el mundo, de las personas que quieren
comprar tu producto o servicio en internet. Y luego, como te dije, lo
guarda en tu cuenta de paypal online, y tu elijes depositarlo en tu
tarjeta cada cierto tiempo.
Aquí un ejemplo del botón de pagos de paypal:
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Este sencillo botón procesa tus pagos online y el de tus clientes.
No quiero enredarte mucho ahora con ésto, hay otras plataformas,
incluso en latinoamérica se utilizan empresas como Western Union o
Money Gram, que hacen giros internacionales a cambio de una
comisión, pero no son prácticos a la hora de hacer marketing online.
Para abrir una cuenta en paypal basta con tu tarejat de crédito y pocos
datos más, no tiene costo mensual.
Otras Herramientas (opcionales)
Aquí mencionaremos otras herramientas que podrían sernos muy
útiles, más allá de lo obligatorio o no que nos pueda parecer
conseguirlas.
A medida que tu avanzas con tu negocio online, obviamente te ves en
la necesidad de mejorar tu marketing, progresar en el diseño, o
simplemente agregar “necesidades” a tu negocio.
Es entonces donde tu descubres que existen muchas herramientas
más y decides si tu negocio las necesita o no.
En el capítulo anterior hablamos algo sobre plugins, y uno de los
mayores desafíos para los nuevos emprendedores online es la
creación e implementación de las llamadas “páginas de captura” o
“de aterrizaje” (“squeeze page” o “landing page” en inglés).
Las cuales necesitan un diseño especial, un formulario, etc, para
cumplir con su misión: capturar los emails de los propspectos que
visitan esa página, usualmente a cambio de un BONO de regalo.
Entonces tu necesitarás un buen plugin (de pago obviamente) para
cumplir con esa función primordial de marketing directo: capturar
correos y formar una lista de suscriptores en tu autorespondedor.
Aparece pues un problema: existen varios plugins para ésta
tarea...cuál te compras?.
Acaso el más barato, el más caro, el más nuevo, el que tiene mejores
bonos de regalo, el que está en inglés, o en español hay alguno? Etc.
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En éste momento es que tu podrías valorar la ayuda sincera de alguien
que recorrió ese camino antes que tu.
En MarketingSinMentiras.com hemos probado varias de éstas
herramientas, y podemos ayudarte a que no gastes más de la cuenta,
y además, si nosotros consideramos que el mejor plugin está en
inglés, te brindaremos tutoriales de apoyo en español !.
Además , cada poco tiempo salen al mercado herramientas nuevas
(casi todos los meses) y no es corrrecto convertirnos en unos
“compradores compulsivos” de plugins de agradables diseños y
promesas de mejores conversiones.
IMPORTANTE: Tu estrategia de márketing es más importante que
tus herramientas, punto.
Aunque un sitio web moderno, y con buen diseño, etc, es llamativo, es
lindo, lo importante aquí es que vender.
Ya nos ha pasado a nosotrso pensar que con cambiar una heramienta
mejorarán las ventas, pero no siempre es así,
Además, muchas veces te acostumbras tanto a una herramienta, que
no vale la pena invertir más dinero y tiempo (para aprender a usarla)
por ahorrar unos pocos dólares. Los dolores de cabeza son mayores !.
Nos sucedió una vez que cambiamos de autorespondedor, todo por
haber entendido mal una función “extra” que prometía y por ahorrar
unos 5 dólares mensuales.
Migramos todos nuestros suscriptores, con todos los detalles técnicos
y tiempo gastado en eso, y luego descubrimos que ese detalle “extra”
valía más dinero si se lo quería usar al 100 %, no era tan bueno como
parecía, y además, era muy engorroso el uso del sistema.
Como cereza de la torta existía la posibilidad que NO nos aceptaran la
tarjeta con la cual pagábamos todos los meses el otro servicio que
teníamos antes.
Conclusión: fuimos unos tontos, así que volvimos a nuestro
autoresponder original, y ése es el que recomendamos (tenemos
turoriales gratis para aprender a usarlo, pues está en inglés pero es
muy intuitivo).
Con los plugins sucede lo mismo, tu compras uno y luego descubres
que existe otro que, con unos dólares más hace 3 trabajos más, y en
vez de comprar 3 diferentes, podrías haberte comprado uno solo:
unas sola instalación, un solo aprendizaje, etc.
Mi recomendación es que hagas lo que quieras, pero sería muy lógico
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no comprar nada antes de estar completamente claro que lo
necesitas.
Una de nuestras tareas es justamente mostrate opciones y aclararte el
panorama, basado en nuestra experiencia personal (otros pensarán
diferente y recomendarán quizá programas diferentes).
Sucede que existe el Marketing de Afiliados: hay herramientas que te
pagan cada vez que alguien las compra basado en tu recomendación.
Eso hace que algunas personas piensen más en su comisión que en
ofrecer algo útil o de calidad a sus suscriptores.
En marketingsinmentiras.com jamás te sugeriríamos alguna
herramienta con éste criterio: si lo hacemos es porque nosotros la
usamos, y porque nos funciona.
Hay muchas herramientas, todo un mercado de ellas, tanto en español
como en inglés.
Desde programas para transformar tu web en una tienda virtual en 3
clics, o en una web específica para inmobiliarias , hasta programas
que te crean videos publicitarios, o logos para tu nuevo proyecto,
inclusive tu caricatura online !
La mayoría de ellos parecen cosa de diversión, pero te facilitan el
trabajo y ahorran tiempo y dinero.
Por ej; “diseñar” una tapa (en inglés “e-cover”) para un libro electrónico
o un Reporte Gratuito en pdf (recuerdas el BONO de regalo de la
página de captura?) necesitaría de conocimientos en photoshop (o de
contratar un diseñador :) ), mientras que hay programas que por 5
dólares te permiten hacerlo en pocos clics y de forma profesional,
invirtiendo 10 minutos. En nuestros entrenamiento gratuitos
hablaremos sobre ello.
No quiero extenderme mucho en éste capítulo, porque éstas
herramientas las necesitarás a medida que vayas avanzando con tu
negocio. Su inversión vas desde 100 a 300 dólares aproximadamente.
En se momento “percibirás” su necesidad, y ahí es que comenzarás a
investigar. Nosotros podemos ayudarte si tu quieres.
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Cuánto Vale Tener Un Negocio Online ?
Luego de haber estudiado cuáles son las herramientas “extras” que
podrías necesitar para hacer marketing en internet, nos pareció
importante finalizar mostrándote un resúmen de cuanto dinero
necesitas para tener activo tu negocio online.
ACLARACIÓN: Las herramientas “extras” u opcionales generalmente
tiene un costo único, es decir, las pagas solo una vez y ya son tuyas.
Pero las herramientas básicas (Hosting, Nombre de Dominio y
Autoresponder) usualmente se pagan todos los meses una cuota de
servicio (también puede ser trimestral, anual, etc).
El costo aproximado de mantener tu negocio online con las
herramientas básicas que nosotros usamos es el siguiente:
El primer mes tiene OFERTA Especial para probar los servicios:
•
Servicicio de Hosting: $ 0,01 dólar
• Servicio de Autoresponder: $ 0 dólar
• Nombre de Dominio: $ 15 dólares único pago (es un pago anual)
TOTAL : 15 Dólares
ACLARACIÓN: Si por cualquier motivo ya tienes un nombre de
dominio es obvio que NO necesitas comprar uno nuevo, entonces te
valdría solo 0,01 dólar el primer de prueba. Pero tienes que “ligar” tu
nombre de dominio (comprado en otro lugar) con el servicio de
hosting, unas pequeñas cuestiones técnicas sobre DNS y similares.
Ahora veremos un mes Normal:
•
Servicicio de Hosting: $ 12 dólares
•
Servicio de Autoresponder: $ 19 dólares (hasta 500
suscriptores).
El Nombre de Dominio es un sólo pago anual así que ya está pago.
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TOTAL : 31 Dólares x mes!
Ésto es lo que pagarías a partir del segundo mes y todos los meses,
con la única excepción de que o te pases de 500 suscritptores (hasta
2,500 suscriptores vale a $ 29) o se termine el primer año y quieras
renovar el nombre de dominio, ahí son 15 $ más x otro año.
Te muestro ésto para que veas lo siguiente:
Comenzar una posibilidad de negocio serio y real en internet es
muchísimo más barato que hacerlo offline.
No necesitas pagar alquileres, ni impuestos (por ahora :) ), ni
empleados, todo ésto (créeme) es súper importante !.
Un negocio offline es tan complicado cuando va mal como cuando va
muy bien!, porque no es fácil acompañar ese crecimiento sin crecer
uno mismo en gestión empresarial, manejo de personal, presupuesto,
o simplemente saber delegar esas áreas en otras personas idóneas,
todo eso necesita talento y/o capacitación.
Y 31 dólares x mes debe ser tu cuota de TV Cable.
Claro, tampoco estamos diciendo que porque sea barato todos
obtendrán resultados, no. Son 2 cosas distintas.
Pero si que es muy accesible para cualquier persona.
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Qué Modelos De Negocios Online Existen?
Quise escribir algo sobre ésto porque si bien muchas personas ya
tienen un negocio físico y quieren aprovechar las ventajas de
sumarle los canales digitales de internet.
Hay otros que que sólo tienen en mente una “idea de negocios”:
vender cursos, vender camisetas, vender sus libros como escritores
independientes, ser coachs, comunity managers, etc, etc.
También hay un alto porcentaje que no sabe por dónde empezar,
quieren ganar dinero en internet pero no sabe cómo hacerlo.
Las pocas personas que me conocen y saben que “hago algo por
internet” a veces me dicen: “hey, Marcelo, enséñame a ganar dinero
por internet, yo también quiero!”.
Siempre pensando que hay alguna especie de “truco” o “magia” por
detrás, algo “fuera de lo normal”.
Entonces yo les contesto: “muy bien, qué saber hacer?, qué podrías
vender?”.
Y me miran como diciendosé a sí mismos: “cómo, hay que vender?”.
Sé que muchos piensan que les estoy escondiendo algo, pero tu y yo
sabemos que eso no es así. Y no les explico mucho más porque
pasaría días enteros hablándoles sobre marketing directo, blogs,
infoproductos, etc, etc. Y ni siquiera sé si les gustará.
Como anécdota te cuento que hace varios años se promocionó una
especie de curso que enseñaba a “Vender En Internet”, no recuerdo
porqué, pero no pude ir.
Pero un amigo que sí fue me contó que lo que habían dado como
ejemplo era un supuesto señor de mi país que recorría las playas, etc,
juntaba cadáveres de animales, sabía envalsamarlos (has visto esos
animalitos que parecen vivos? en los museos) y luego los vendía en
ebay.com para Eurpoa, USA, etc, obteniendo buenos dividendos.
No sé si en realidad habrán hablado sólo de éso o mis amigos no
entendieron más nada :) , lo que sí se que de lo que se habló es de un
tipo de modelo de negocios online, pero no se mencionaron los
demás.
Entonces, paso ahora a ennumerar a mi criterio, los diferentes tipos
de modelos de negocio que puedes encontrar y por tanto aprender en
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Internet (luego los explicamos con más detale):
• Ganar Dinero con publicidad
• Ganar Dinero vendiendo “cosas”a otros países (o en el propio)
• Ganar Dinero brindando servicios a terceros
• Ganar Dinero con inversiones online
• Ganar Dinero como “afiliado”, un intermediario online
• Ganar Dinero vendiendo información digital (infoproductos)
• Ganar Dinero estafando (diversos tipos :) )
• Otros
Vamos rápidamente a explicar cada uno de ellos, a ver si alguno te
gusta o te llama la atención más que los otros.
Ganar Dinero Con Publicidad
Bueno, por ejemplo, Google tiene un servicio llamado Google
Adsense.
Básicamente y muy resumido, tu montas un sitio web, le colocas
mucha información, y agregas anuncios de terceros (google lo hace
por ti a través de unos códigos). Cada persona que haga “clic” en esos
anuncios, tu te llevas una comisión (y google otra).
Hablamos de centavos de dólar por clic, pero en Estados Unidos hay
personas que ganan miles de dólares con éste método, así que, que
se puede, se puede.
A mi por ej, no me gusta mucho, pero monté un negocio digamos “a
medias” con alguien que conocí en internet, para toda aquella
persona que le interese información abundante sobre ésto en español.
Su nombre es David y él maneja éste modelo y lo enseña aquí.
Todo éste modelo se basa en recibir muchísimas visitas (tráfico web) y
cobrar lo más caro posible el “clic”. Montar los anuncios
estratégicamente, probar colores, diseños, lugares en tu blog, etc ,
etc. En éstas cosas se la pasan todo el día los chicos “adsense”.
Lo bueno es que cuando lo logran, ya tiene un blog por ej
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produciendo dinero mes tras mes en piloto automático...y allí
comienzan otro sitio web, y luego otro... me sigues?.
Si te preguntas quién paga por esos clics? Son los anunciantes de
google de su otro programa para vendedores que ofrecen sus
productos y servicios, llamado Google Adwords.
En teoría tu les ayudas a ellos con adsense enviándoles interesados en
sus anuncios, y ellos pagan por eso a google, y google a ti.
Ganar Dinero Vendiendo “Cosas” A Otros Países (o al tuyo)
Ésta es la historia que te conté al iniciar el capítulo. Puedes dedicarte a
micro-importar productos físicos de China por ej y ofrecérlos en el
MercadoLibre.com de tu país.
Dependiéndo de las leyes de importación y microimportación, y
teniendo luego una buena distribución, etc, hay muchas personas que
se dedican a ello.
Y sino, fíjate en mercadolibre en tu país, esas computadoras, pen
drives, etc, de dónde crees que vienen?.
También puedes hacer como el tipo del cuento: ofrece rarezas (o
cosas comunes) en ebay.com a Europa Y Estados Unidos: artículos
finos, esculturas, bijouterie con piedras locales (en Uruguay hay
amatistas), animales embalsamados :), camisetas antiguas, pianos,
antiguedades, y lo que se ocurra.
Son los famosos sitios de subasta.
Todos los cursos que veas del tipo “Comprando en China” y similares
te enseñan ésto.
A quién comprarle, quién es confiable (supuestamente), como pagar,
cuánto demoran los envíos,etc, etc.
A mi tampoco me gusta éste sistema, pienso que es el más “físico”
de todos, es como tener una tienda física solo que lo vendes a través
de esos sitios de subastas, pero necesitas lugar para guardar la
mercadería, hacer envíos, etc.
Ganar Dinero Brindando Servicios
Es lo que se conoce como teletrabajo: ofrecer traducciones, edición
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de videos, diseño gráfico, anuncios publicitarios, modelos para
revistas, locución, servicio de secretaría a distancia para empresas y
temáticas similares relacionados con el internet (hay algunos que se
encargan de envialre flores a tu esposa si tu no puedes, en serio, todo
online).
Puedes trabajar desde tu casa y a mucha gente le gusta eso.
Inclusive hay lugares como Fiver.com donde puedes ofrecer tus
servicios, a cambio usualmente de 5 dólares (por eso five-r) pero
puedes cobrar más.
Claro que hay muchísima gente ofreciéndose al igual que tu, como
todo en la vida.
Otra cosa que ha nacido en éstos últimos años son los “comunity
managers”, ellos se encargan de llevar tu gestión de las redes
sociales, publican tus fotos, tus anuncios, escriben post, etc.
Para ello cuentan con una serie de herramientas modernas que hace
sorteos en facebook, por ej, publican en varias redes sociales a la vez,
y muchas cosas más, que tu, por falta de tiempo o de conocimiento,
no puedes hacer con tu negocio.
No me gusta éste modelo porque sería empleado, aún trabajando
desde mi casa, no es mi perfil.
Dinero Con Inversiones Online
Éste modelo incluye la posibilidad de que tu mismo puedas dirigir tus
inversiones en forma online.
Algo parecido a la famosa “Bolsa de New York” pero en vez de
acciones con commodities se utiliza una forma de compra/venta de
divisas.
Algo así como que tu compras un tipo de moneda y si esa moneda
sube de precio, tu subes el valor de tus “acciones”.
Se llama el sistema Forex, y hay mucha tela donde cortar. A veces las
personas como no saben manejarlo bien, contratan corredores de
forex y les dan su dinero y...bueno, ha pasado de todo.
Los expertos dicen que es riesgoso como cualquier inversión. Hoy
ganas mucho, mañana si no sabes reubicar esas ganancias, igual lo
pierdes todo. Existen “robots” de forex. No sé, no me ha convencido
y no tengo tiempo de ponerme a saber más.
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Tambíen se vende oro o algo así..hay de todo.
Ganar Dinero Como Afiliado
Bueno, éste es el sistema del cual se dice “promociona productos de
otro y gana jugosas comisiones”.
Fácil no? Pues no. Los Reyes Magos son los padres.
Usualmente la persona que quiere comenzar con ésto escucha por ahí
la errónea creencia que con copiar y pegar los enlaces de afiliado de
un producto (adelgaza rápido por ej) por todos lados, en su muro de
facebook, comentarios en blogs o youtube, etc, eso es ser “afiliado”.
Y resulta que eso por un lado te convierte en un “spammer”, o sea,
alguien que ofrece cosas que no quieres y sin tu permiso.
Y por otro lado, la enorme mayoría de éstas personas que “trabajan”
así NO ganan ni siquiera una comisión (ni de casualidad).
Luego se frustran y dicen que “trabajar como afiliado” no sirve, es
mentira o algo similar.
Lo que realmente pasa es que debes armar el mismo sistema de
marketing que armarías para vender un producto propio, solo que
usando el producto de otro.
Pero como las personas no saben hacer marketing online (marketing
directo, NO lo olvides) y tampoco tienen dinero para invertir en
herramientas, anuncios, etc. Pues no funciona el “negocio” de afiliado.
Sin embargo en negocio si funciona y es muy bueno.
Quien ésto escribe ha llegado a recibir comisiones mensuales de 450
dólares por promocionar un producto como afiliado, y sin hacer spam
ni nada de eso.
Cierto es que me ha tocado meses de estudio, entender cómo
funciona ésto, dónde buscar un buen producto, que es realmente
“promocionar” (pista: no es usar un parlante y decir compren,
compren!) y luego ponerme a tomar acción, probar, etc.
Aquí te voy a revelar un secreto, quizá el más valioso de todo éste
libro:
Prueba Y Error Es El Mayor Aliado En Tu Negocio Online
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Y es el mejor curso que podrías comprar, pero eso nadie lo vende,
pues varía de una persona a otra.
Éste tipo de negocio si nos agrada, y podemos ayudarte con ésto,
siempre y cuando tu hagas tu parte !.
Ganar Dinero Vendiendo Información (Infoproductos)
Definitivamente éste modelo es el que más nos gusta !.
Debe ser porque tenemos una veta de formadores, de educadores
digamos, y nos parece algo de lo más honesto vender información de
utilidad, ya sea para vender más, hacer marketing, trabajar en
internet, o como hicimos con nuestro primer infoproducto: capacitar
personas para abrir su propio negocio en el rubro alimentación.
Nos deja contentos los testimonios de varios de ellos que hoy ganan
dinero y abrieron su comercio, mejoraron su calidad de vida, y todo
eso gracias a nuestra capacitación.
Un infoproducto puede ser:
• Un ebook (libro electrónico) en formato pdf. Por ej.
• Un audio (canciones, audiolibros, meditaciones, etc)
• Un video (video cursos, tutoriales, clases, seminarios, etc)
• Un software (programas, herramientas, plugins)
• Otros (plantillas para sitios web, diseños graficos, fotos,etc)
Como ves, son productos digitales, es decir NO son físicos, se
pueden descargarse instantáneamente en tu PC, casi no tienen coste
de producción, no se “gastan” al ser descargados (vendidos), y hoy en
día es muy fácil la parte técnica para venderlos desde cualquier sitio
web.
En USA es un mercado millonario, encontrarás manuales digitales
sobre como arreglar y diseñar tu propio jardín hasta como criar y
alimentar un “pez azul” (pececito de acuario).
Y lo más chistoso en que todos se venden bien !.
De ésto nos ocupamos principalmente en marketingsinmentiras.com,
de todo lo necesario para poder vender por ti mismo tu propio
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infoprodcuto, ideal para:
✔ Autores que quieran publicar su propia canción, para niños,
poemas, meditaciones, audiolibros, frases motivacionales, etc.
✔ Escritores que quieran publicar su propio ebook.
✔ Coachs que quieran vender sus cursos
✔ Profesionales que tengan algo que decir y enseñar sobre eso
✔ Mamás que quieran escribir sus propios consejos
✔ Conferencistas que quieran vender sus master class, sus cursos,
sus masterminds.
✔ Chef o cocineros (o amas de casa) que quieran vender videos o
libros de recetas y secretos de cocinas
✔ Personas que toquen guitarra o cualquier instrumento y quieran
enseñar a otros.
✔ Expertos en PNL, o en pintura, o en origami, o en hacer magia
con cartas, o en plantar flores, o ganar más dinero, o viajar al
extranjero, o quizá como vestir bien, o como planear su boda, o
conquistar a una mujer, o usar plantas medicinales, también
aprender a hablar idiomas, coser, bordar, meditar, etc, etc, etc.
✔ Y todo lo que te puedas imaginar que se pueda enseñar o
mostrar a través de un ebook, videos, etc. Es susceptible de
poder ser vendido por internet.
Claro, que haya un mercado para ello, es otro tema.
Pero ya te hemos enseñado: comienza por el mercado No por el p....
Es un universo interminable de cosas que puedes transforma o
“empaquetar” en forma de un infoproducto.
Si lo quieres saber, hay un gran matketer norteamericano que
comenzó vendiendo un infoproducto sobre cómo adiestrar a un loro !
Y vendió miles de dólares en copias...
En marketingsinmentiras.com nos encantará ayudarte a crear tu
propio infoproducto y venderlo por internet !!!.
Ganar Dinero Estafando
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No sabemos y no queremos aprender.
Lo que si te decimos es que dudes de negocios tipo “pirámide”, o del
tipo “invierte mil dólares y yo te entrego dentro de 6 meses 2 mil, no
me preguntes cómo”.
Tampoco nos agrada el Multinivel aunque muchos se enojen con ésta
afirmación. Además hay que ser Líder, lo cual pocas personas logran.
Recuerda: Si algo es demasiado hermoso para ser verdad,
probablemente NO lo sea.
Otros modelos
Y pues, que se yo, se inventarán nuevos modelos, o algunos son
modelos tan grandes que no creo que sea nuestra mejor idea
intentarlo: ej, crea el competidor de facebook y gana dinero con la
publicidad como lo hace éste gigante mientras la gente tontea dentro
de él, o róbale el puesto a google.
Y también están los y las que usan por ej su cámara web y se las
ingenian para ganar unos dólares, no sé como calificar ese modelo (o
debí decir esas modelos :) ).
Amazon, eBay, Despegar, etc, son modelos de negocio a gran escala.
Bien, vamos a ir terminando con éste reporte especial pues no por
mucho decir quedan claras las cosas.
Y si me dejan, soy capaz de escribir cientos de hojas porque me
entusiasma el tema y hay mucho para contar.
En mi país hay una frase que que decimos de alguien (a sus espaldas
obvio) cuando habla demasiado: “ Fulano de tal no sabe ni cuando
aburre”.
Significa que no tiene la capacidad de darse cuenta cuando debe
abandonar el tema, la conversación, etc, porque por muy buena que
sea la temática, las personas luego de cierto tiempo se aburren. Está
comprobado.
Videos de más de 5 minutos por ej, tienen que ser excelentes para
que se reproduzcan en su totalidad. Y más de 10 minutos, sólo los
muy interesados los terminan de ver.
Por tanto, finalizaremos invitándote a formar parte de nuestra lista de
suscriptores, la cual es una lista muy especial...ya lo verás !.
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Comunidad MSM: Marketing Sin Mentiras
Y
qué tiene de especial nuestra lista?...
No sé si te habrás dado cuenta que estamos terminado y no hemos
tocado uno de los temas principales de ésta guía, que en su subtítulo
dice:
“La Guía Definitiva Para Vender En Internet
Usando El Sistema De Marketing MSM”
Y ya sabrás quizá que MSM significa Marketing SIN MENTIRAS.
Creemos firmemente que éste tipo de marketing puede ser el futuro
de los negocios, un marketing transparente, honesto, que cumple
sus promesas, y escoge con quien va a trabajar.
No necesita engaños ni ofertas milagrosas, aunque sabe usar la
persuasión, no precisa de falsas recomendaciones, pues tiene
testimonios reales. No habla de “ganar dinero online” sin haber jamás
trabajado en otros mercados, sino que tiene ejemplos que mostrar.
Sabemos que cada vez habrá más personas que vean en internet una
oportunidad para hacer negocios, y sabemos también que muchas de
ellas fracasarán sólo por el hecho de buscar oportunidads fantásticas.
Pero eso también muestra que habrá un grupo de gente que quiere
hacer las cosas bien, serias, dándole tiempo al tiempo, capacitándose,
informándose y que puede invertir al menos 31 dólares por mes.
Con ellos nos encantaría trabajar y ayudarles en sus necesidades !.
Por eso, nostros NO vendemos un “Sistema Para Ganar Dinero En
Internet”.
Nosotros enseñamos las técnicas y las herramientas que necesita
toda aquel que quiera montar un negocio en internet, pero te decimos
que:
Tus Posiblidades de ÉXITO son sólo tu responsabilidad.
No queremos escapar de nuestra reto de ayudarte, pero hemos
comprendido que el poco o mucho éxito que halllamos logarado hasta
hoy, ha sido gracias a nuestro propio esfuerzo, a nuestro trabajo.
Y nuestros errores también son nuestros, no hay a quien más echarle
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la culpa.
Tu también lo puede hacer , igual y seguramente mucho mejor !. Pero
de ti depende.
Nosotros te mostramos el camino, pero tu caminas.
Unido a toda la enseñanza “técnica” del uso de herramientas, etc, nos
gusta tocar temas de marketing.
Nuestros entrenamientos irán acompañados de estrategias de
marketing y ventas, para hacer lo que el 97 % de los emprendedores
NO hace: aplicar las técnicas de marketing en su negocio y luego
medir los resultados.
Te voy a contar lo que ofrecemos a los suscriptores de nuestra lista
actualmente (la idea es ir agregando más y más en el futuro):
✔ Entrenamiento Gratis en video: Tu Sitio Web En 1 Hora. Aquí
mostramos en videos paso a paso como elegir un hosting y
adquirir la oferta de 0,01 el primer mes, como instalar WP, y
luego como diseñar tu web tipo blog en forma básica, agregar
comentarios, traducir a español, agregar artículos, etc, etc.
✔ Entrenamiento Gratis en Video-marketing: El ABC Del Video
Marketing. Comienza a promocionar tu blog con videos: como
grabar videos desde tu PC, hacer “intros”, como hacer videos
animados, crear presentaciones en video, etc.
✔ Entrenamiento Gratis en Marketing de Afiliados: Afiliado Fácil.
Introducció a Clickbank, mitos y mentiras sobre trabajar como
afiliado, otros productos donde ganar jugosas comisiones, etc.
✔ Entrenamiento gratis en Email Marketing: Como usar un
programa autoresponder (videos en español). Como acceder a la
oferta de 0 dólar el primer mes de prueba.
✔ Videos Gratis: Como crear ebooks para usar como reportes
gratuitos y bonos de regalo. Muchos videos privados más.
✔ Video Gratis: Como crear ecovers para tus bonos gratuitos.
✔ Me conocerás en persona a través de videos: no sólo soy unas
palabras en un ebook !. Mi tiempo vale y no me gusta perderlo
en tonterías. Intentaré responder preguntas diariamente.
✔ Habrá actualizaciones. El interner cambia cada vez más rápido y
sobreviven quienes saben manejar esos cambios.
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✔ Nociones sobre Facebook Marketing, videos gratis sobre
creación de fans pages, fb ads, etc.
✔ Habrá beta-test. Un test beta es una prueba de algún curso,
software, etc, producido por nostros. Los suscriptores tiene la
enorme ventaja de acceder a esos curso antes de ser lanzados al
mercado, para dar testimonios, críticas, etc y probar el sistema.
Usualmente reciben descuentos increíbles para obtener esos
productos, e inclusive muchas veces acceden a ellos GRATIS !.
✔ Ahorrarás tiempo !. No sólo por la gran cantidad de material
que entregamos sino porque te ahorraremos buscar la mejor
información que ya esté en internet. Nunca te ha pasado tener
una duda y pasar media hora buscando entre todos los videos
que dicen ofrecer la solución?, cuál es que realmente funciona, o
el que se escucha bien, o el que no es una broma!.
✔ Ahorrarás dinero... no te lo puedo decir, es una sorpresa, pero
ahorrarás dinero también!.
✔ Habrá actualizaciones. El internet cambia cada vez más rápido y
sobreviven quienes saben manejar esos cambios.
✔ Te ayudaremos a formarte como emprendedor con multitud de
ebook, videos, etc, que hemos recolectado de internet en éstos
años de trabajo sobre empredimiento, marketing, marketing
online, liderazgo, etc.
✔ NO necesitarás estar registrado a docenas de listas. Nos
esforzaremos en darte lo que necesites.
✔ PROMETEMOS No llenar tu correo electrónico con “nuevos
productos o sistemas” de hacerte rico rápido. No nos gustan ese
tipo de “email marketing” que nos ofrece cada 2 días comprar
algo nuevo y no entrega nada a cambio. Es más, la idea es enviar
un email sólo cuando haya una actualización o un nuevo
entrenamiento gratuito. Prometido.
✔ Tendremos material sobre motivación y liderazgo,
✔ Por ahora trabajamos solos, así que no te llegarán a tu email
ofertas del tipo “hey, mi amigo xxx tiene un nuevo e increíble
producto” y resulta que todo el resto de los marketers lo está
vendiendo también y a veces, sin siquiera cambiar las frases.
✔ Habrá sorteos. Nos gusta premiar la fidelidad.
✔ Y muchas cosas más que se nos ocurrirán...
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TODO EN UN SOLO LUGAR !
Te parece demasiado bueno para ser verdad? Pues si, es que ésto es
todo lo que nosotros podemos ofrecer... qué esperamos de ti ?
En éstos años de marketing online hemos encontrado un filtro muy
útil para seleccionar personal: $$$.
Cuando algo es gratis, es gratis, y cuando vale, vale.
No te asustes, nuestra lista de suscripción voluntaria será de PAGO,
pero será la más barata del mundo !!!
Pensamos dar acceso a todo ésto (y mucho más) por sólo $ 1 dólar
mensual.
MarketingSinMentiras.com NO tendrá desde hoy suscripciones
gratuitas, no tenemos tiempo para eso, ni queremos usar el sistema
gélido de “mando 5 mil emails y el 2 % me compra”.
Nuestra suscripción será desde ahora una membresía paga de US$ 1
dólar x mes. Y no habrá que obligar a nadie a suscribirse a nuestra
lista de correos “voluntaria”.
Y trabajaremos con gente que gusta de éstos temas, y estaremos
todos contentos.
Obviamente que podrás borrarte cuando quieras !. Si luego del primer
mes consideras que no era lo que buscabas (como decía mi mamá
“nadie es una moneda de oro para que todo el mundo lo quiera”).
O si te parece que no es suficiente, o no te gusta nuestro estilo, o eres
de la competencia y te regitraste como “espía” :) , no importa, puedes
borrarte y no volverás a acceder a ninguna actualización, etc.
Y si lo tuyo es piratear cursos, pienso que hay que ser muy indigno
para piratear algo que vale 1 dólar !!!.
Nuestros temas de estudio son Marketing Online, Marketing de
Afiliados y Creación de Infoproductos y Cursos Virtuales.
Así que te invito a la Comunidad “Marketing Sin Mentiras” por lo que
vale un refresco de 1 litro en mi país!. Ahórrate una gaseosa mensual
e invierte en tu educación (y además evitas engordar :) ).
Ya nadie podrá decir que no aprendió porque “era muy caro”...NO !.
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Si ya lo pensaste bien y quieres formar parte de nuestra membresía
paga por sólo 1 dólar mensual , has clic aquí debajo:
PD:(se nos puede ocurrir subir el precio en cualquier momento).
PD2:O peor, se nos puede ocurrir cerrar el acceso a la membresía.
PD3:O aún mucho peor !!!... No ... mentira, ya no se nos ocurre mas
nada :), pero dicen que “no hay 2 sin 3”.
Cualquier aporte que tengas sobre éste ebook, comentarios, críticas, etc, son bienvenidas. Sabemos
que no lo sabemos todo, simplemente queremos aportar nuestro granito de arena.
Si luego de leer ésta guía quieres dejar un comentario o testimonio sincero, sugerencia, etc, por
favor vuelve a la página desde la cual lo descargaste y comenta (clic aquí).. Es la mejor prueba de
marketing: lo que las personas dicen de ti libremente, sin ninguna presión, y eso le sirve a todo los
demás que, como tu, buscan una forma sincera de montar un negocio en internet.
Gracias por tomarte el tiempo de leer nuestra guía. Para opinar o dejar tu comentario has clic aquí.
Emprendedor y editor de MarketingSinMentiras.com
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