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Mercado de
cuidado personal
MERCADO
D E C U I DA D O P E R S O N A L
La categoría creció
4% en 2014.
Venta directa crece 5%
en 2014.
El 23% es venta directa.
¿ C Ó M O E S TÁ N U E S T R A
COMPETENCIA?
Mercado total cuidado personal
1P&G
2 Colgate
3 Unilever
4 L’Oréal
5 Avon
6 Jafra
7 Mary Kay
8 L’Bel
¿ C Ó M O E S TÁ N U E S T R A
COMPETENCIA?
Mercado total cuidado personal
1P&G
2 Colgate
3 Unilever
4 L’Oréal
5 Avon
6 Jafra
7 Mary Kay
8 L’Bel
9 NATURA
NUESTROS
L O G RO S
Ya ocupamos la 9ª posición
del mercado...
NUESTROS
L O G RO S
Y la 5ª posición en venta
directa.
NUESTROS
L O G RO S
Ya somos más grandes que
L’bel y Arabela.
NUESTROS
L O G RO S
Somos la compañía de cuidado
personal con mayor crecimiento.
MAQUILLAJE
MERCADO
DE MAQUILLAJE
Es el 13% del mercado
de Cuidado Personal.
La categoría creció 5% en 2014.
MERCADO
DE MAQUILLAJE
Mercado altamente competitivo.
Subsegmento que más crece:
Rostro y Ojos en los últimos 5 años.
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Avon
2 Jafra
3 Mary Kay
4 L`Oréal
6 L`Bel
7 Fuller
10 Arabela
13 Oriflame
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Avon
2 Jafra
3 Mary Kay
4 L`Oréal
6 L`Bel
7 Fuller
10 Arabela
13 Oriflame
14 NATURA
NUESTROS
LOGROS
Ocupamos la posición #14 del
mercado.
NUESTROS
LOGROS
Ya somos más grandes que el grupo
de marcas: Christian Dior, Guerlain, Benefit
y Givenchy... ¡juntos!
NUESTROS
RESULTADOS
Crecimos 45% en 2014.
UNA es la submarca
que más crece (42%).
NUESTROS
RESULTADOS
Producto más vendido:
Base Líquida Natura UNA.
NUESTROS
RESULTADOS
La productividad de la categoría es: $281.
La penetración de la categoría es: 74%.
VISIÓN DE
LA C ATEGORÍA
Natura será reconocida por su línea
de Maquillaje.
Su expresión tendrá un estilo propio que
valoriza la autenticidad, diversidad y belleza singular de
cada mujer.
Queremos ser la 6º marca más vendida
de maquillaje en México para el 2016.
ESTRATEGIA
2015
ESTRATEGIA 2015
EXPANSIÓN Y LIDERAZGO Continuar fortaleciendo su posicionamiento
trayendo sofisticación a la categoría
CONSTRUIR VALOR PARA LA MARCA Fortaleciéndose como marca premium
y sofisticada.
CONTRIBUIR PARA EL
CRECIMIENTO Propuesta de portafolio premium con foco en
Rostro y Ojos.
AMPLIAR PENETRACIÓN
Y PRODUCTIVIDAD Contenidos para acercar el maquillaje
premium a CNs y CF.
PORTAFOLIO DIFERENCIADO
Fortaleciendo la presencia con la diversidad
ARQUITECTURA DE
PORTAFOLIO Enfocada en boca y ojos.
AMPLIACIÓN Ocupación de nuevos espacios de mercado.
NUEVOS PRODUCTOS
Nueva oferta con mejor performance y mayor oferta de colores.
E S T R AT E G I A
D E AC T I VAC I Ó N 3 6 0 °
Virtuales
COMUNICACIÓN
NUEVOS
NUEVOS
Presenciales
ENTRENAMIENTOS
CASTINGS
ENCUENTRO
REGALOS
CAMPAÑA
DE VERANO
NATURA
NUEVAS
HERRAMIENTAS
DE NEGOCIO
ACTIVACIÓN
INTERNET
SITIO
MAQUILLAJE
VIDEO
LANZAMIENTO
¿Quieres saber
qué más habrá
en 2015?
R O S T R O
MERCADO
DE ROSTRO
Es el 12% del mercado
de cuidado personal.
La categoría creció
4% en 2014.
¿Cómo está nuestr a
COMPETENCIA?
Mercado de Rostro
1 L’Oréal
2 Unilever
3 Mary Kay
4 Avon
6 Jafra
7 Beiersdorf
9 L’Ebel
¿Cómo está nuestr a
COMPETENCIA?
Mercado de Rostro
1 L’Oréal
2 Unilever
3 Mary Kay
4 Avon
6 Jafra
7 Beiersdorf
9 L’Ebel
14 NATURA
NUESTROS
L O G RO S
Ocupamos la 14ª posición
del mercado.
NUESTROS
L O G RO S
Ya tenemos mayor
participación que DIOR.
MERC ADO
D E RO S T RO
Antiseñales es el producto más
importante de la categoría.
MERC ADO
D E RO S T RO
Producto más vendido:
emulsión antiseñales para
contorno de ojos.
NUESTROS
R E S U LTA D O S
Crecimos 10.28% en 2014.
La penetración de la categoría es: 48%.
La productividad de la
categoría es: $182.
ESTRATEGIA
2015
Nuesto foco es encantar al canal e innovar para crecer.
D E M O C R AT I Z A C I Ó N
Ampliar el target
de la categoría.
CERCANÍA
Generar acercamiento con
Consultores y Consumidores.
TECNOLOGÍA
Reforzar posicionamiento
de Natura Chronos como
marca experta en tecnología.
E S T R AT E G I A
A C T I VA C I Ó N 3 6 0 º
Internet
Tapa y
Video y
anuncio
producto
Webserie
Nuevo layout
capítulo
conceptual
6 páginas
internet
Kit de
prensa
Paso a paso
Revista
Herramientas
Encuentro
Nacional
de venta
Promociones
¡Aún tenemos
más sorpresas
para el 2015!
CUERPO
MERCADO
DE CUERPO
Es el 8% del mercado
cuidado personal.
La categoría creció
6% en 2014.
¿Cómo está nuestr a
COMPETENCIA?
Mercado de Cuerpo + Manos
1 Unilever
(Dove Vaseline, St Ives)
2 Avon
3 Nivea
4 Lubriderm
5 Hinds
7 Mary Kay
8 Jafra
¿Cómo está nuestr a
COMPETENCIA?
Mercado de Cuerpo + Manos
1 Unilever
(Dove Vaseline, St Ives)
2 Avon
3 Nivea
4 Lubriderm
5 Hinds
6 NATURA
7 Mary Kay
8 Jafra
Nuestros
L O G RO S
Ya ocupamos la 6ª posición
del mercado...
Nuestros
L O G RO S
Y la 2ª posición en venta
directa.
Nuestros
L O G RO S
Ya somos más grandes que
Dove y Vaseline.
Nuestros
L O G RO S
¡Queremos ser los número1!
Nuestros
L O G RO S
¿Vamos a
lograrlo?
MERCADO
DE CUERPO
Mercado altamente
competitivo.
Natura crece por arriba
de la competencia.
NUESTROS
R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Crecimos 16% en 2014.
La penetración de la categoría es: 77%
La productividad de la
categoría es: $358.
NUESTROS
R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Grandes lanzamientos en
Ekos y Tododia.
NUESTROS
R E S U LTA D O S 2 0 1 4
Producto más vendido
es la pulpa de manos Ekos castaña.
VISIÓN
D E L A C AT E G O R Í A
Seremos reconocidos por la creación
de conceptos innovadores dictando
tendencias que encanten.
Desarrollando el mercado a través
del segmento premium, la penetración
y la frecuencia de uso.
ESTRATEGIA
2015
Fortalecer su posición competitiva
y valor de marca.
Sofisticación del mercado ofreciendo productos
diferenciados por su alto performance
y beneficios específicos.
Productos con alta explosión sensorial y de fragancias.
Fomentar el desarrollo sustentable.
Potencializar el placer en el momento de
uso estimulando conexión con el cuerpo.
Promover el uso de productos a través de rituales.
E S T R AT E G I A
A C T I VA C I Ó N 3 6 0 º
Activación de
lnternet
Nuevos castings
Diseño
de cajas
Evento
lanzamiento
Encuentro
Gran foco
Natura
Encuentro
Video de
lanzamientos
Nacional
¿ Y qué
tenemos para
el
segundo
semestre
?
PERFUMERÍA
MERCADO
DE PERFUMERÍA
Es el 14% del mercado
de Cuidado Personal.
La categoría creció 4% en 2014.
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
5 Arabela
6 L’Bel
11 Mary Kay
¿CÓMO ESTÁ NUESTRA
COMPETENCIA?
1 Jafra
2 Avón
3 Fuller
5 Arabela
6 L’Bel
9 NATURA
11 Mary Kay
NUESTROS
LOGROS
Ocupamos la posición #9 del
mercado.
NUESTROS
LOGROS
Ya somos más grandes
que L´Oréal y Mary Kay.
NUESTROS
RESULTADOS
Crecimos 25% en 2014.
Las submarcas que más crecen son
Kriska y Biografia.
NUESTROS
RESULTADOS
Producto más vendido: Humor 5.
Productividad de la categoría: $342.
La penetración de la categoría es: 68%.
VISIÓN DE
LA C ATEGORÍA
Estar entre las 5 marcas más importantes
de perfumería de Venta Directa en México.
ESTRATEGIA 2015
53
ESTRATEGIA 2015
AMPLITUD DE PORTAFOLIO Y CONSTRUCCIÓN DE IMAGEN
MARCA Y NEGOCIO
DIFERENCIACIÓN
• Ampliar nuestro market share • Atender las necesidades de las
consumidoras con un portafolio
• Excelencia en calidad • Expresión innovadora,
sustentable, auténtica y con un estilo propio • Sofisticación • Manera única de hacer
perfumes
amplio adecuado en nomenclatura,
volumetría y fragancias • Construir un portafolio masstige
y prestige
I N N OVAC I Ó N
• Conceptos • Ingredientes • Sustentabilidad • Diseño
E S T R AT E G I A
D E AC T I VAC I Ó N 3 6 0 °
REVISTA
NATURA
FORMACIÓN
CAMPAÑA
2015
ENCUENTRO
COMUNICACIÓN
NATURA
MUESTRAS
VIDEO
LANZAMIENTO
EXPERIMENTACI
ÓN
¡Aún
tenemos
más…!
Queridas Líderes:
Con su apoyo y entusiasmo será
posible lograr estos desafíos…
Invirtiendo en muestras, revistas y
otros materiales de apoyo
Capacitando a sus Líderes
y Consultores
Adquiriendo cada ciclo el Kit Líder
Realizando sus Encuentros
para conocer, experimentar y estar cerca
Adquiriendo herramientas para
los lanzamientos
Participando en Co-Creando
PRODUCTOS
FOTOS
Compartiendo materiales
que enamoren a su Red
VIDEOS
EXPERIENCIAS