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COACHING E INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA
ABOGADOS
EL RETO DE SER ABOGADO EN EL
SIGLO XXI
Entender lo que el cliente espera de nosotros y gestionar adecuadamente la
relación.
Identificar los intereses reales del cliente y trabajar en su defensa en el marco de
una relación de confianza
Adquirir las competencias emocionales necesarias para el éxito profesional.
Saber manejar situaciones de conflicto y las explosiones emocionales asociadas.
Mantener a raya el estrés en pro de la efectividad.
Desarrollar estrategias esenciales como abogado desde el autoconocimiento.
Detectar las fortalezas y debilidades de los oponentes.
Manejar las bases y principios del comportamiento las personas.
PROGRAMA
Modulo 4. LA COMUNICACION NO VERBAL: CAMPO DE JUEGO
DECISIVO
Modulo 1. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte I)
1. El abogado : mas allá de la figura del asesor legal. Similitudes y
diferencias con el Coach.
2. El roll de abogado y la persona que hay detrás: herramientas
para gestionar ambas dimensiones.
3. El abogado y el cliente: Que busca realmente nuestro cliente?
En búsqueda de la coherencia interior. Técnicas de relación con
el cliente, la empatía un arma de doble filo.
4. Las competencias del Abogado: habilidades y competencias
para el éxito en la profesión.
Modulo 2. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte II).
1. Vocación vs obligación: el roll de jurista y el roll de gestor.
2. El abogado y la relación con el dinero. Como y cuando tratar la
cuestión de los honorarios? Generación de confianza.
Herramientas.
3. Gestión del estrés: técnicas de relajación. Juicios y
negociaciones, territorios de ansiedad.
4. Estrategia esencial: ¿Como escucha el abogado? La Escucha
Activa: los distintos niveles de escucha.
5. La Calibración; saber medir la trascendencia de las situaciones.
Herramientas para gestionar la ansiedad y exigencia del cliente.
Modulo 3. EL ECOSISTEMA ABOGADO - CLIENTE
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La técnica de las preguntas: ¿qué quiere realmente el cliente? Preguntas abiertas: explorando la realidad del cliente.
Descubriendo el interés del cliente: el Para Que.
Preguntas poderosas: la toma de conciencia
1. Como comunicamos? Qué es comunicación no verbal?
2. La importancia de la CNV en la comunicación del
abogado:convence, persuade e influye
3. El lenguaje corporal de las partes y su significado. 4. Tipos de personalidad y micro expresiones faciales: descifrando
la información 5. El lenguaje corporal del Abogado: que transmite y como influye.
Modulo 5. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL ABOGADO:
CAMBIO DE PARADIGMA.
1. ¿Qué es la inteligencia emocional? Clave para el abogado
siempre al límite.
2. Tipos de emociones y su función. Como gestionar la
visceralidad. 3. El funcionamiento del cerebro: el cerebro triuno.
4. La influencia de las emociones en el comportamiento. La gestión
ante presiones e influencias. Técnicas y herramientas.
5. La ducha emocional: evitar el contagio y el agotamiento
psicológico.
Modulo 6. OPTIMIZANDO LAS PROPIAS FORTALEZAS;
ESTRATEGIAS DEL ABOGADO.
1. ¿Qué te mueve? ¿Cómo afrontas el conflicto y las situaciones de
crisis? 2. Base emocional, visceral o racional : aprender a gestionarlos en
momentos de estrés 3. Estrategias de personalidad: ¿Cuales son tus estrategias? 4. Comportamiento reactivo, positivo o competente: ¿Que toca?
5. Conecta con tu centro: el poder de la visualización para la
consecución de objetivos.
CURSO DE COACHING E INTELIGENCIA EMOCIONAL
PARA ABOGADOS
OBJETIVO
METODOLOGIA
DIRIGIDO A
Adquirir conocimientos y habilidades clave propias
de las disciplinas del Coaching y la Inteligencia
Emocional aplicadas al mundo de la Abogacía, que
te permitirán alcanzar el éxito profesional.
Teórica, práctica y vivencial
Profesionales del Derecho: Abogados, Procuradores,
Mediadores, Asesores Legales y Fiscales.
FORMADORES
expertos profesionales y académicos
MARGA GUERRA
Abogada, Formadora,, Coach certificada por la “International Coach Federation”, especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Fco de Vitoria). Master
Experto Internacional en Coaching y Especialista en Coaching Ejecutivo por el IEC, Mentora en programas de Coaching y Especialista en Mediación de Conflictos por el
Consejo General de la Abogacía. Cuenta con más de 12 años de ejercicio profesional como Abogada y Asesora Legal en entorno multinacional. Licenciada en
Derecho y Master en Dº de las Telecomunicaciones y TIC por la Univ. Carlos III.
ROBERTO WHYTE
Abogado y Empresario. Coach certificado por “International Coach Federation”, Especialista en Coaching de Equipos por el IDDI (Universidad Francisco de Vitoria)
Master Experto Internacional en Coaching por la “Instituto Europeo de Coaching”. Titulado en Eneagrama de la Personalidad por la Escuela de la Psicóloga Victoria
Cadalso y Miembro de la Asociación Española de Eneagrama. Titulado en EFT (Técnicas de Liberación Emocional). Especialista en Mediación de Conflictos por el
Consejo General de la abogacía. Empresario con mas de 25 años de experiencia en diversos sectores; licenciado en Derecho, Criminología y Master en Urbanismo por
la Escuela de Economía y Derecho.
SUSANA de los REYES
Socióloga, Formadora, Coach-Mentor Acreditada por ICF, Mediadora y Gestora de Conflictos, experta en Relaciones Sociales y Recursos Humanos con más de 20 años
de experiencia en entorno multinacional y una amplia formación en el conocimiento de las personas. Experto en Comunicación No Verbal (HUNE – Univ. de Alcalá),
Master Experto Internacional en Coaching por el IEC, Programa de Coaching Relacional por el Instituto Relacional, Coaching Sistémico Avanzado (IPH), Experto en
Mediación y Gestión de Conflictos (Univ. Rey Juan Carlos), Técnico Superior en Gestión de Calidad (CEU), Master en Dirección de Recursos Humanos (CEF)
C. MONICA GARCIA ASENSIO
Graduada en Método Silva. Estudiosa del Eneagrama para equipos con Victoria Cadarso . Máster Oficial en Tributación y Asesoría Fiscal. Licenciada en Derecho.
Grado en Administración y Dirección de Empresas. Curso de Aptitud Pedagógica por la Universidad Alfonso X El Sabio. En su dilatada experiencia profesional entre
otros cargos ha ocupado la Vicepresidencia Legal y Financiera del “Grupo SMS Europa” y la Dirección financiera y administrativa de “Unijoven S.A.”. En la actualidad
es Consejera de ” GTA Villamagna Abogados”.
FECHA INICIO: 6 DE FEBRERO 2016
21 horas - 3 SABADOS MAÑANA Y TARDE
HORARIO: SABADOS DE 10:00 A 14:00 Y DE
15:30 A 16:30
Precio del curso:
900 euros
Política de pago
30 % reserva de plaza mediante transferencia bancaria
Resto 15 días antes del inicio del curso
Asunto: Coaching Abogados+ Nombre
Política de devoluciones.
Las inscripciones y pago de matriculación han de hacerse con un 10 días de antelación a la fecha de comienzo del curso.
En el caso de que el alumno no se incorpore al curso por el que ha hecho la inscripción, perderá el derecho a su plaza y el
importe de reserva.
Los talleres se celebrarán con un mínimo de 10 personas, en el caso de haberse realizado la reserva y de no celebrarse el
mismo, se devolverá el importe integro durante los 10 días siguientes a la fecha de inicio del curso.
Donde estamos:
C/ Doctor Esquerdo, Nº 105, 28007 Madrid.
Teléfono: 914 009 600
Metro: Sainz de Baranda. Líneas: 6 y 9
Autobús: Líneas 15, 30, 56, 143, 156, 202.
[email protected]
www.goosetalentinstitute.com