8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Lunes, 25 de mayo 09:15h. Registro de asistentes 09:30h. Apertura ICEX España Exportación e Inversiones Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. 10:00h. El Banco Interamericano de Desarrollo. Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Dña. Pilar Morán Consultora en la Oficina del BID para Europa. Coloquio. 11:00h. Pausa café 11:30h. El Grupo Banco Mundial. Dña. Beatriz de Guindos. Directora Ejecutiva Alterna de España en el Banco Mundial. Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington Coloquio 12:30h. El sistema de adquisiciones y contratación del Banco Mundial y su proceso de reforma. D. Diomedes Berroa Senior Procurement Specialist World Bank Coloquio 1 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio 13:30h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos con el BID y BM. Implementación de contratos y fiscalidad internacional. 14:30h. Almuerzo 15:30h. CAF-Banco de Desarrollo de América Latina Oficina del Banco de Desarrollo de América Latina-CAF para Europa Coloquio 16:30h. El Banco Centroamericano de Integración Económica – BCIE D. Urbano Murillo Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. Coloquio 17:00h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos con CAF Y BCIE. 18:00h. Fin de la jornada. 2 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Martes, 26 de mayo 09:15h. Registro de asistentes 09:30h. El Banco Asiático de Desarrollo. D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. Coloquio 10:30h. Asian Development Bank. Presentation of the Institution and the bank's private sector. How to work with the bank and opportunities for Spanish companies in their different areas, countries and sectors of activity. *(Sesión en inglés) Ms. Sarah O'Keeffe External Relations Officer European Representative Office, Asian Development Bank. Q&A. 11:30h. Pausa café 12:00 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BAsD. 13:00h. Almuerzo 14:00h. Reuniones bilaterales 17:00h. Fin de la jornada. 3 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Miércoles, 27 de mayo 08:40h. Registro de asistentes 09:00h. El Banco Europeo de Inversiones D. Emilio de la Guardia Gascuñana Jefe de División Adjunto Operaciones en España Bancos y Empresas BEI 10:00h. La Ayuda Externa de la Unión Europea. Nuevos instrumentos de gestión y oportunidades para empresas españolas. D. Miguel Tiana S.G. de Economía y Financiación Internacional Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. Coloquio 11:30h. Pausa café 12:00h. El Banco de Desarrollo del Consejo de Europa D. Urbano Murillo Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. 13:00h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos de Ayuda Externa UE, del BEI y Banco de Desarrollo del Consejo de Europa. 14:00h. 15:00h. 17:30h. Almuerzo Reuniones bilaterales Fin de la jornada 4 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Jueves, 28 de mayo 09:00 – 14:30h. Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en proyectos de los Bancos de Desarrollo Ponentes: D. José Francisco Muro Gil – D. Fernando Bejerano Rodríguez MÓDULO 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Cómo se ganan proyectos en licitaciones de OMD Las claves del proceso de selección de proyectos Condiciones para decidir participar. Matriz decisión ofertar La aproximación metodológica Requisitos para concurrir con posibilidades de éxito Modos de afrontar el proceso con posibilidades de éxito MÓDULO 2. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Cualidades que debe reunir una Expresión de Interés o Precalificación Características de una expresión de interés Documento o formulario de precalificación El expediente de licitación Análisis de los pliegos de licitación Las instrucciones a los licitantes. TdR asistencia técnica. Especificaciones técnicas para obras 7. La acción comercial y la obtención de información clave MÓDULO 3. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Pautas concretas a seguir en la Preparación de Ofertas Algunos de los errores más frecuentes a evitar Análisis de riesgos. Su tratamiento Programación y medios para la preparación de oferta Condiciones básicas que debe cumplir toda buena oferta Asignación de responsabilidades Lista acciones preparación propuesta Sugerencias para la redacción de la propuesta 5 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio 9. Las prioridades en el trabajo a realizar MÓDULO 4. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. ¿Qué es un consorcio? Necesidad o no de constituir consorcios Tipología de socios: el socio local Formas de búsqueda de socios Acercamiento a los socios Selección de los socios Creación de consorcios Factores de éxito Fuentes y pautas para la identificación de socios 14:30h. Almuerzo 15:30h. El Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo. D. Enrique Bal Director Alterno de la Silla de España en el BERD. Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. *(Sesión en inglés) Coloquio 17:00h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BERD. 17:30h. Fin de la jornada 6 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Viernes, 29 de mayo 08:45h. Registro de asistentes 09:00h. Oportunidades de negocio para empresas españolas con Naciones Unidas Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. 10:00h. El sistema de adquisiciones de Naciones Unidas D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division Coloquio 11:00h. Pausa café 11:30h. United Nations (UNIDO) Industrial Development Organization Mr. Michael Dethlefsen, Chief Procurement Unit (*en inglés) D. Manuel Caballero, gestor de proyectos de ONUDI en Protocolo de Montreal Joaquín Fuentes, División de Estrategia de ONUDI 13:30h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos de NN. UU. 14:00h. Fin de la jornada 7 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio REUNIONES INDIVIDUALES Las empresas participantes en todas o alguna de las jornadas de la semana de formación multilateral podrán solicitar reuniones individuales con los siguientes ponentes: Lunes, 25 de mayo 15:30h – 17:30h BANCO MUNDIAL, CHALLENGE CORP. BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. BANCO MUNDIAL D. Diomedes Berroa Senior Procurement Specialist World Bank BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. Martes, 26 de mayo 15:30h – 17:30h BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. Ms. Sarah O'Keeffe External Relations Officer European Representative Office, Asian Development Bank. 8 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, CHALLENGE CORP. BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM MILLENIUM Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Miércoles, 27 de mayo 15:30h – 17:30h AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, CHALLENGE CORP. BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. 9 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio Jueves, 28 de mayo MAÑANA BERD Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. TARDE NACIONES UNIDAS Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division UNIDO Michael Dethlefsen Chief Procurement Unit Manuel Caballero Gestor de proyectos de ONUDI en Protocolo de Montreal Joaquín Fuentes División de Estrategia de ONUDI AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, CHALLENGE CORP. BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM Dña. Sara Hormigo Carnero Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. 10 8ª SEMANA DE FORMACIÓN MULTILATERAL - IFI OPPORTUNITIES TRAINING WEEK Madrid, del 25 al 29 de mayo de 2015 ICEX, Castellana 278, Auditorio BANCO ASIÁTICO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. Viernes, 29 de mayo NACIONES UNIDAS Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division BERD Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. 11
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