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SUBSIDIOS : Pymes y Emprendedores ¡Que lindo se escucha SUBSIDIO! Sin embargo, es común que esta palabra tenga significados equivocados respecto a su objetivo primordial. Siendo de esta forma, antes de entregarles las pautas y claves acerca de en donde y como acceder a uno, les propongo explorar este “curioso” concepto, hacerlo nos permitirá definir el camino y proceso para lograrlo. Cuando hablamos de un subsidio para emprendedores y pymes, generalmente, nos referimos a recursos económicos “no reembolsables” para desarrollar un proyecto con fines productivos. Para empezar a considerar la idea de solicitar un SUBSIDIO, es importante tener en mente dos reglas fundamentales: PRIMERA REGLA: Lo primero y más importante a considerar es que, un subsidio se trata de CREDITO Y FINANCIAMIENTO, y aunque un subsidio no se devuelve en términos de recursos económicos, es un compromiso que se contrae, que tiene una devolución obligatoria y debe devolverse con el desarrollo del producto, según los términos y condiciones acordadas al inicio. Esta es, entonces, la primera clave. Existe un compromiso real, no es posible considerar que un subsidio es “dinero regalado” o que el capital semilla que muchos emprendedores reciben de organizaciones es “dinero gratis”. En general, todo recursos económico que recibimos siempre tiene devolución. En este caso, si yo recibo dinero, entrego derechos, es decir que, quien me entrego esos fondos tiene derecho a exigir el cumplimiento según el acuerdo. SEGUNDA REGLA: Los subsidios se entregan para finalidades relevantes, es decir que el proyecto financiado con estos recursos debe llevar impacto en la economía local, regional, nacional o internacional (o todas a la vez). Este impacto futuro debe ser verificable. Si bien, los subsidios se entregan personas ( emprendedores) o empresas (generalmente pymes), se busca que, a través de esta entrega exista un impacto en el desarrollo del país: Crece la producción, empleo, exportaciones por ejemplo. TIPOS DE SUBISIDIOS Se encuentran disponibles en Argentina, diferentes líneas de subsidios. Principalmente existen dos formatos: 1.-­‐ SUBSIDIO al 100% : Financia la totalidad del proyecto propuesto 2.-­‐ CREDITOS a tasa preferencial: Créditos con tasas menores al 20% y años de gracia anteriores al pago de la primera cuota. El tipo de subsidios se encuentra en relación directa al nivel de innovación y riesgo del emprendedor o pyme y al impacto positivo en la economía. Es decir que, a mayor riesgo y mayor impacto positivo el emprendedor obtiene las mejores condiciones. ¿QUIENES ENTREGAN SUBISIDIOS? Considerando que este es un recurso que tiene como finalidad fortalecer al sector productivo nacional, generalmente lo entregan instituciones de gobierno o aquellas con objetivos y responsabilidad en el desarrollo del país. Algunas de las instituciones más importantes son: Ministerio de Ciencia ,Tecnología e Innovación Productiva. Ministerio de Industrias, Programas de financiamiento de Banco Nación. Se pueden encontrar programas de “Capital semilla” en instituciones públicas y privadas como ONGS, Intendencias y otras. Es imprescindible que el emprendedor/pyme investigue en estas instituciones las disponibilidad de esta herramienta y las condiciones. LA INNOVACION SIEMPRE GANA Si bien, cada Institución presenta sus condiciones para la entrega de subsidios, existe un común denominador y es la INNOVACION. Se subsidia principalmente los proyectos que presentan innovación, me refiero a proyectos que fortalecen empresas o sectores económicos a través de: Modernización tecnológica de su planta productiva, mejorar la calidad de un producto, nuevos productos, sustitución de importaciones, productos para exportación. Todo los proyectos que permitan visualizar impacto positivo en la economía, a través de generar empleo y producción son los ganadores. Y este es un punto imprescindible que debe presentar el equipo emprendedor y pyme. Ejemplo Sencillo: Si una empresa que produce llaves de gas domésticas, propone desarrollar un tipo de llave diferente, digamos que ahorra suministro de gas, minimiza el consumo con máxima eficiencia, genera menor impacto ambiental. Si el emprendedor tiene conocimientos sólidos en este sector, investigó y conoce que no existe a nivel nacional e internacional este producto, a la vez logra comprobar el impacto de llevarlo adelante, el desarrollo de ese producto amerita un subsidio porque es una contribución a este sector y a la economía. Otro ejemplo: Digamos que la “llave de gas” existe en el exterior y Argentina la está importando. Presentar el proyecto para producirla localmente también es factible de subsidio, en este caso deberá ofrecer mejoras al producto importado ( más allá del precio, esa no es una mejora). MAYOR INNOVACION, MAYOR RIESGO Y MENOR COSTO PARA EL EMPRENDEDOR Innovar tiene un riesgo y un beneficio, para el empresario es difícil asumir este riesgo, sin embargo la oportunidad es alta, el país invierte. El emprendedor/pyme debe comprobar el impacto y demostrar la capacidad, y conocimientos de llevar adelante el proyecto. NO UTILICE CRÉDITOS DEL SISTEMA FINANCIERO PARA INNOVAR. La innovación es un riesgo, y aun siendo un éxito. La innovación, en el corto plazo, no traerá un ingreso al empresario que le permita asumir una deuda financiera. Esta es una de las razones por las cuales a los empresarios y emprendedores les resulta difícil innovar. Los créditos del sistema financiero no se dirigen a la innovación, debido a que la es un riesgo. Son los gobiernos quienes invierten en innovación en todos los países y cubren esta etapa. Sin embargo , es imprescindible que usted considere que quien coloca los recursos buscara minimizar los riesgos y de ahí que… no todos los proyectos que emprendedores y pymes presentan son realmente innovación. ¿QUIENES PUEDEN ACCEDER A SUBSIDIOS? Emprendedores y pymes. Es importante considerar que la solicitud de recursos económicos debe ser acorde a la capacidad financiera del solicitante en todos los casos. En el caso de subsidios al 100%, generalmente se entregan sin garantía real, pero contra reembolso. Es decir que el emprendedor o empresario pyme deberá contar con los recursos económicos para hacer frente al proyecto, realizarlo y luego al demostrar el cumplimiento de las etapas, recibirá reembolso. En caso de créditos en condiciones preferenciales, requieren garantía real. Existen programas de capital semilla que se entregan sin las condiciones anteriores, sin embargo los montos son menores y muchas veces insuficientes para hacer frente a un proyecto innovador. SUGERENCIAS A LA HORA DE CONSIDERAR PRESENTARSE (SUBSIDIOS/CRÉDITOS CONDICIONES PREFERENCIALES). Demostrar: 1.-­‐ NECESIDAD del proyecto en el mercado, perfecto conocimiento de la competencia nacional e internacional. 2.-­‐ IMPACTO positivo en los ingresos de la empresa/ Equipo Emprendedor. 3.-­‐ DESARROLLO de ingeniería asociado al proyecto 4.-­‐ CAPACIDAD y conocimiento para llevar el proyecto adelante 5 –ORDEN y estricto cumplimiento de la documentación solicitada y ASESORESE en el organismo al que aplica , todo lo que pueda antes de ingresar un proyecto. CONSIDERACIONES FINALES 1.-­‐ Es imprescindible que el emprendedor o empresario pyme considere su situación financiera a la hora de solicitar un subsidio o crédito en condiciones preferenciales. Uno de los mayores escollos para acceder a estas oportunidades es sobredimensionarnos en relación a nuestra posición financiera. 2.-­‐ Regresando al primer punto, un subsidio es un crédito y quien lo entrega busca recuperar esa inversión con excedentes, que en este caso se refieren al impacto en la economía. Así también busca reducir los riesgos de pérdidas y utilización equivocada de recursos. 3.-­‐ Todos quienes emprendemos, consideramos que nuestros productos son lo mejor que existe, que somos responsables y no vamos a fallar. Sin embargo los sistemas de calificación de proyectos no son personalizados y sería imposible que lo fuesen. En la mayoría de los casos, los evaluadores tenemos en nuestras manos los papeles con información sobre la cual debemos evaluar de la forma mas objetiva posible. 4.-­‐ Su proyecto pasará por diferentes instancias de evaluación. En Argentina existen excelentes profesionales para evaluar con detalle cada proyecto propuesto. Todo lo que usted investigue del mercado y lo que proponga, el evaluador asignado lo conocerá en mayor magnitud. El debate acerca de las restricciones a la hora de entregar recursos económicos, es permanente. Sin embargo existen miles de emprendedores y pymes que lo logran. Los sistemas de evaluación de innovación productiva, son complejos. Intervienen un sinnúmero de especialistas, quienes tenemos la consigna de aprobar proyectos con el menor riesgo posible. La complejidad y el número de calificadores hace que estos sistemas, a la vez resulten transparentes. Es lo que, yo puedo asegurar, de todos los sistemas de financiamiento en los que participo. Ines Maria Nevarez Coordinadora de Incubadora de Negocios Bolsa de Comercio de
Buenos Aires / Foro de Ciencia y Tecnología para la Producción – Evaluadora
económica Financiera Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR).
Segmento financiamiento EL INVERSOR – A24 – 25/07/2015.