TERCERA EDICIÓN JUNIO - DICIEMBRE 2015 Resumen del programa en 6 puntos 1. El programa arrancará con un intenso boot camp el jueves 18 y viernes 19 de junio. Dos intensos días de trabajo donde conocer la situación y esencia de los proyectos seleccionados y familiarizarnos con la metodología de trabajo. 2. Durante el Castellón Global Program hay programadas 8 sesiones de formación, horario viernes tarde y sábado por la mañana, durante los meses de junio, julio y septiembre de 2015. Las 6 primeras sesiones se centran en la metodología de Bill Aulet y su libro “ La disciplina de emprender: 24 pasos para lanzar una start-up exitosa”. La séptima sesión se centra en financiación y la última en cómo preparar una correcta presentación de tu empresa ante inversores y posibles clientes. 3. Finalizada la fase de formación, las empresas recibirán tres meses de tutorización individualizada para la puesta en marcha del conocimiento adquirido en su empresa durante los meses de octubre, noviembre y diciembre de 2015. 4. Durante el programa se fomentará la participación de las empresas seleccionadas en los principales eventos para emprendedores y empresarios de ámbito autonómico y provincial, con especial interés en ferias de sector donde poner en práctica las habilidades adquiridas. 5. Las empresas seleccionadas establecerán una red de contactos únicos a nivel local y nacional. 6. Las acciones de formación finalizarán con un foro de inversión donde las empresas seleccionadas podrán presentar sus proyectos ante potenciales inversores. Calendario general del programa Fases Lanzamiento programa, recepción de candidaturas, selección y kick off Acciones formación Acciones de formación prácticas y preparación para reunión con inversores Apoyo en la continuidad, seguimiento y control Mayo Junio Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic. Resumen y calendario sesiones de formación Jueves 18 y viernes 19 de junio Boot camp y sesión de arranque del programa centrada en segmentación del mercado Durante estas dos sesiones, empresas seleccionadas y expertos en la validación de modelos de negocio trabajarán conjuntamente para construir la base de un proyecto exitoso, realizando una revisión y presentación de la esencia de la empresa. Se realizarán ejercicios durante todo el fin de semana, trabajando en equipo de forma práctica los siguientes módulos: 1. El sueño del fundador: ¿por qué quiero ser un emprendedor? 2. El reto: ¿puedes explicar lo qué vendes y a quién? 3. Segmentación del mercado: ¿tienes identificada tu Beachhead Market? 4. Propuesta de valor: ¿conoces y entiendes realmente a tu cliente? 5. Finanzas: ¿te has planteado otros números además del coste de producción de tu producto y el precio de venta? 6. Ventaja competitiva: ¿qué puedes hacer para evitar que otro competidor más grande, fuerte o rápido entre en tu mercado y te “robe” tus clientes? 7. Hablas suficiente con tus clientes: ¿te has parado a escuchar a tus clientes? El objetivo no es otro que empezar la formación teniendo muy claro ¿dónde queremos ir?, ¿cómo podemos llegar? y ¿de qué forma nos puede ayudar el Castellón Global Program? Esta sesión inicial estará impartida por: Paco Negre, Director General de espaitec Doctor en Químicas por la Universidad de Valencia y Profesor Titular de Ingeniería Química de la UJI en excedencia. Master PADE / IESE y Profesor Invitado de la Alfred University (USA). Ha sido Secretario General del Instituto de Tecnología Cerámica, inventor de 5 patentes y emprendedor de varias iniciativas empresariales entre la que destaca Itaca y Nero Family, una family office que ha invertido en más de 20 empresas. En la actualidad combina su actividad como Director General de espaitec con varios cargos de mentor y coach en proyectos de aceleración empresarial de carácter internacional como Climate Launchpad y Climate KIC Accelerator Program. Es además miembro de Big Ban Angels, vicepresidente y tesorero de APTE, vicepresidente de la rePCV, coordinador en el MBA UJI y patrono Fundador de la Fundacion Globalis de Vila-real. Juan Antonio Bertolín, Responsable de Innovación y proyectos de espaitec Licenciado Ciencias Físicas por la Universidad de Valencia, Master en Dirección General por la Universitat Oberta de Catalunya. Ha sido Project Manager de proyectos de Integración de Sistemas en el grupo de Communications & High Tech de Accenture durante 12 años, principalmente en proyectos internacionales (Medio Oriente, Europa y Centro América), y tres en proyectos nacionales como Account Manager en el área de Sanidad y Comunicaciones, en el Grupo IT Deusto. Experto en Metodologías de Project Management, Open Innovation y Vigilancia Tecnológica Activa. Lidera el e’LivingLabs y la Project Management Office de espaitec Luís Miguel Batalla, Gestión de proyectos en CEEI Castellon Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia, cuenta con más de 10 años de experiencia asesorando a empresas en la creación, consolidación y crecimiento. Inició su carrera en el programa de creación de empresas de la UPV (IDEAS) y desde hace 9 años lo hace en el Centro Europeo de Empresas Innovadores de Castellón. Conoce a la perfección el ecosistema emprendedor e innovador a nivel autonómico, nacional e internacional y cuenta con amplia experiencia en validación de modelos de negocio. Viernes 26 y sábado 27 de junio Bloque 2: ¿qué puedes hacer por tu cliente? Una vez tienes definido al cliente y tienes muy clara cual es la esencia de tu actividad empresarial, debes determinar cómo entran tus productos/servicios en la cadena de valor del comprador, ¿por qué los clientes querrían adquirir el producto? ¿Qué barreras podría haber para que el cliente lo adopte? Debes tener muy clara la vida útil del producto/servicio, su propuesta de valor y la posición competitiva que quieres tomar. Para dar respuesta a todas estas preguntas el viernes por la tarde contaremos con dos expertos en marketing y acción comercial, Pepe Crespo y Félix Lafuente respectivamente. El sábado por la mañana, haremos una sesión práctica con Paco Negre donde aplicar el conocimiento a las diferentes empresas participantes, una sesión marcada por trabajo e interacción en grupo. Pepe Crespo, Socio-Director del Instituto de Prionomía Viernes 26 de 16.00 a 18.00 Licenciado en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid y Doctorando en la Universidad Politécnica de Valencia, Pepe es Socio-Director del Instituto de Prionomía, entidad que aplica la Metodología Prionomy para optimizar el pensamiento analítico, estratégico, ejecutivo y creativo, de forma rápida y efectiva. Compagina la actividad profesional con la docencia. Como profesional ha trabajado como consultor para marcas como Dulcesol, ElPozo, Grefusa, Jijonenca, La Española, La Masía y PC Box, entre muchas otras. A nivel docente, es profesor de Estrategia y Creatividad en la Universidad Cardenal Herrera CEU, profesor en másters de ESIC y Universidad Politécnica de Valencia, coautor del libro “La empresa que quiero” Félix Lafuente, Director General de Grupo Royo Viernes 26 de 18.00 a 20.00 Félix es ingeniero industrial (UPV), MBA por ESDEN, postgrado PDG(IESE), perito de incendios y riesgos diversos por el INESE. Acumula más de 20 años de experiencia como director general en compañías de diferentes sectores industriales y fué Presidente/ fundador del CEEI (Castellón). Compagina la actividad profesional con la docencia, además de participar frecuentemente como ponente en distintos Congresos y seminarios de sus áreas de conocimiento. Actualmente es profesor de Dirección de ventas en la Universidad Europea, y profesor de Organización de empresas en la UJI. Viernes 3 y sábado 4 de julio Bloque 3: ¿cómo adquiere el cliente tu producto / servicio? Seguramente tu cliente objetivo decide en grupo y no lo hace una sola persona. Es muy importante que entiendas cómo funciona ese grupo y definas qué papel desempeña cada una de las personas que lo forman y cuáles son sus intereses particulares, no sólo de cara a la venta, sino también de cara a la fase previa de desarrollo del producto y de todos sus atributos. Con esto claro, debes saber quién toma la última decisión de compra y quién defenderá la compra de tu producto o servicio. También es muy importante saber cuánto nos cuesta adquirir un nuevo cliente y mantener a los que ya tenemos. En esta sesión contaremos con Javier Sastre y Javier Portolés el viernes por la tarde. Sastre centrará su intervención en el proceso de compra del cliente, mientras que Portolés lo hará en el producto. El objetivo del módulo no es otro que centrar nuestra oferta a lo que el cliente, perfectamente identificado, quiere. El sábado Juan Antonio Bertolín, será el maestro de ceremonias del taller práctico. Javier Sastre, Partner-Director at Sastre & Asociados Viernes 3 de 16.00 a 18.00 Economista de formación, Javier es experto en estrategia e innovación, apasionado de su trabajo y de las posibilidades que ofrecen estas áreas a las empresas, para que se puedan convertir en actores destacados de sus sectores, cuando no de reinventarlos de arriba abajo. Es asesor permanente de la dirección de varias compañías y ha ocupado puestos directivos en diversas empresas, desde PYMES a multinacionales. Actualmente trabaja como consultor en su propia empresa, Sastre & Asociados y es asesor homologado en instituciones como el programa Horizonte 2020 de la Unión Europea, Cámaras de Comercio españolas o el ICEX. Javier Portolés, CEO-Innovation Director en InHedit, Smart Experiences Edition Viernes 3 de 18.00 a 20.00 Licenciado en Ciencias Químicas y Premio Extraordinario por la UJI. Master en Gestión de Innovación por ESIC. Autor de decenas de publicaciones en diversos ámbitos y coautor de 14 patentes industriales. Es profesor de varios masters de la UJI , Cámara de Comercio de Castellón y de la Escuela de negocios ESIC. En la actualidad es Director de Innovación de InHedit Smart Experiences Edition, una empresa dedicada al diseño de experiencias y elementos emocionales. Javier cuenta con amplia experiencia en la Gestión de Innovación. Entre otras actividades trabajó en el Grupo TAU en éste área, pero también con responsabilidades en Dirección de Productos y Mercados de TAU Cerámica, Desarrollo de Nuevos Negocios y Dirección de la División S3 (Smart Surface Systems) de productos avanzados. Viernes 10 y sábado 11 de julio Bloque 4: ¿cómo obtienes dinero con tu producto? Aquí es cuando debes definir un modelo de negocio. Debes examinar los modelos que existen en otros sectores y utilizar todo el trabajo de investigación realizado previamente para crear un modelo de negocio innovador. Para hacerlo deberás decidir cosas como: pago único por anticipado más mantenimiento; precio de coste más beneficio; tarifa por horas; modelo se suscripción o de alquiler… las posibilidades son prácticamente infinitas. Es muy importante que la elección de tu modelo de negocio tenga en cuenta a tus clientes, tu valor, tu competencia y tu forma de distribución. Para no dejarnos nada en la definición o redefinición de vuestro modelo, contaremos con Juan Antonio Bertolín y Pedro Bisbal, ambos expertos en validación de modelos de negocio y conocedores del tejido emprendedor y empresarial a nivel local, nacional e internacional. El sábado Paco Negre impartirá el taller práctico. Pedro Bisbal, Director de Bigban Angels Viernes 10 de 18.00 a 20.00 Se define como un elementólogo, un mediocrífugo y un emprendedófilo que dedica todo su esfuerzo a reducir la tasa de mortandad empresarial prematura (TMP). Para llevar a cabo este reto, cuenta con más de 15 años de experiencia en gestión empresarial, consultoría de negocio y dirección de entidades. Director de Bigban Angels desde abril de 2010, es un experto conferenciante con más de 300 jornadas de divulgación. Además de profesor en áreas relativas al emprendimiento formando tanto a emprendedores como a potenciales inversores privados o business angels. Viernes 17 y sábado 18 de julio Bloque 5: ¿cómo diseñas y fabricas tu producto? Es el momento de fabricar el producto / definir tu servicio y lanzarlo al mercado. El consejo aquí es hacerlo con cautela, es decir, antes de empezar a lo grande y fabricar un montón de unidades y diferentes líneas de producto, conviene definir un producto mínimamente viable por el que un cliente pueda pagar. Este servicio/producto inicial deberá tener unas funcionalidades mínimas, tan simples como sean posibles, para minimizar los riesgos y seguir mejorando. Aquí es imprescindible tener en cuenta al cliente, quien se encargará de ayudarte a mejorar cada vez más el producto. En esta sesión contaremos con la participación de Juan Felipe Pons Acehll, especialista en Lean Manufacturing, y Guzmán López, experto en el desarrollo de la creatividad y la innovación en empresas de todo tipo de tamaños y sectores. El sábado, Guzmán y Paco Negre realizarán una sesión práctica de creatividad. Juan Felipe Pons Achell, Consultor, Trainer y Divulgador de Lean Thinking Viernes 17 de 16.00 a 18.00 Arquitecto Técnico por la Universidad Politécnica de Valencia y Especialista Universitario en Lean Manufacturing, Juan es un experto en Lean con más de 10.000 horas de experiencia como formador y conferenciante. Especialista en generar el máximo valor para el cliente desde las etapas más tempranas de un nuevo proyecto, como maximizar la entrega de valor y eliminar la improductividad en empresas de bienes y servicios ya existentes, y cómo lograr entornos de trabajo más ecológicos emocionalmente, bajo la filosofía LEAN. Guzmán López, Creativity & Innovation Trainer Viernes 17 de 18.00 a 20.00 y Sábado 18 de 9.00 a 14.00 Licenciado en Psicología, se ha especializado en el desarrollo de la creatividad y la innovación en personas y organizaciones. Posee un DEA en el doctorado de creatividad aplicada así como un Máster en creatividad publicitaria. Ha trabajado como asesor y formador sobre el pensamiento creativo para diferentes empresas como Adidas, Ikea, Orange,Lilly, GSK o Hasbro. Actualmente es profesor de las Universidades Corporativas del Banco Santander y Everis donde imparte clases de creatividad e innovación a sus directivos. Viernes 4 y sábado 5 de septiembre Bloque 6: ¿cómo consigues que tu empresa sea escalable? En un entorno global y enormemente competitivo, debemos pensar con ambición y voluntad de crecimiento. Calcular el tamaño total disponible de los próximos mercados y desarrollar un plan de producto, son los pasos esenciales para convertir a los negocios innovadores en escalables Para ello, deberás definir desde el principio a qué próximos mercados podrías expandirte y calcular su tamaño. Durante la sesión del viernes, Jaime Esteban nos hablará del modelo Mercadona y Joaquín Andrés dará una introducción a la internacionalización, tomando como referencia casos reales de la Cámara de Comercio de Castellón. El sábado José Vicente Pons y Paco Negre realizarán la sesión práctica, analizando las posibilidades de escalabilidad de las empresas y las decisiones a tomar para realizarlo. Jaime Esteban, Director General de Angels Viernes 4 de 16.00 a 18.00 Licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, ha completado su formación en ESADE y EDEM. Su trayectoria profesional pasa por 15 años en el mundo financiero, dentro de la Red de Banca de Empresas. En junio de 2007, su carrera profesional da un giro pasando a encargarse de la Dirección del Fondo de Capital Riesgo Angels. Fondo promovido por Juan Roig para el apoyo a proyectos emprendedores. Actualmente, además de ocupar el puesto de Director General en Angels, es consejero de numerosas empresas y Vicepresidente de Big Ban Angels. Joaquín Andrés Responsable Área de Internacionalización en Cámara de Comercio de Castellón. Viernes 4 de 18.00 a 20.00 Licenciado en Derecho por la Universidad de Navarra, ha completado su formación con varios Masters, uno de Comercio Internacional por la Universidad de Valencia, y dos en Dirección Estratégica en Marketing y Alta Dirección de Empresas Internacionales, ambos impartidos por ESADE-DELOITTE. Con más de 24 años de experiencia en el asesoramiento sobre internacionalización , tanto a empresas que se inician como a empresas ya consolidadas en mercados exteriores, es actualmente Director Comercial y Responsable del Área de Internacionalización de la Cámara de Comercio de Castellón. José Vicente Pons, Socio Director en Business Innovation Sábado 5 de 9.00 a 14.00 Es el actual organizador y coach del Valencian Global Growth Program. Posee grandes habilidades para el liderazgo y el emprendimiento, enfocadas a empresas innovadoras. Como Business Angel ha invertido y fundado diferentes empresas innovadoras de éxito. Entre su experiencia profesional mencionamos como ejemplo su cargo de CEO en BioSequence S.L., Presidente de Business Innovation SL, CEO de Natraceutical y Director de Nuevos Proyectos de Natra Cacao, entre muchos otros. Viernes 11 y sábado 12 de septiembre Bloque 7: Financiación para el crecimiento empresarial Es hora de empezar a crecer y para ello se necesita financiación. En este bloque descubriremos las fuentes de financiación existentes a nivel público y privado. La sesión también servirá para profundizar en conceptos financieros básicos. La sesión del viernes estará impartida por Pedro de Álava y la del sábado por Ana Belén García. Pedro de Álava, Director de Inversiones en Clave Mayor Viernes 11 de 16.00 a 20.00 Licenciado en Administración de Empresas y Economía en la Universidad de Valencia (1997 ), PMD ESADE Business School (2000) y Executive MBA en EDEM Business School (2004). Después de 13 años en la industria de la educación superior (área financiera y consultoría), en abril de 2006 Pedro se une a Clave Mayor, sociedad gestora de fondo, como Gerente del Fondo de Capital Riesgo área Mediterránea. Posee amplia experiencia en el estudio de más de 600 planes de negocios de diferentes sectores y la negociación de fusiones y adquisiciones con empresas. Actualmente es miembro del Consejo de Administración de varias empresas operando en diferentes sectores, además de ponente en numerosos cursos y conferencias. Ana Belén García, Directora de Dualium Management Sábado 12 de 9.00 a 14.00 Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Jaume I de Castellón, Ana es socia fundadora de Dualium Management SL, una empresa que opera desde 2007 en el ámbito financiero, dirección, gestión de empresas y consultoría de negocio en la empresa multinacional, industrial, de servicios y familiar. Ha cursado International Finance and Languages en la South Bank University de Londres, así como un “MBA Executive”. Con 15 años de experiencia, inició su andadura en la firma Price Waterhouse Coopers en Valencia. Especializada en Dirección Financiera, su trayectoria profesional se ha desarrollado en firmas del sector de la promoción inmobiliaria, construcción y servicios. Viernes 18 de septiembre Bloque 8: ¿Cómo presentar tu empresa y hacer un buen elevator pitch? Última sesión de formación impartida por Paco Negre y Juan Antonio Bertolín en la que aprender a hacer una buena presentación de tu empresa ante inversores, clientes y socios. De nada sirve tener un buen producto, un gran proyecto y el mejor equipo si no sabes comunicarlo. Presentaciones visuales, y concretas, donde contar todo con muy poco es fundamental. Durante el viernes trabajaremos los aspectos a tener en cuenta para conseguirlo y será responsabilidad de cada empresa trabajar a fondo la presentación de su proyecto para el foro de inversión final del curso, que tendrá lugar el martes 29 de septiembre. Martes 29 de septiembre Foro de financiación. Excelente oportunidad para las empresas seleccionadas de poner en práctica todos los conocimientos adquiridos en la fase de formación. En esta última sesión las empresas presentarán su proyectos ante empresarios e inversores, quienes tras escuchar con detalle cada una de las intervenciones puntuarán tanto la presentación como el proyecto empresarial. Planteando cuestiones, realizando preguntas y dando consejos para la mejora de los proyectos. Resumen y calendario sesiones de formación Octubre, noviembre y diciembre de 2015 Sesiones de trabajo personalizadas con las empresas seleccionadas La segunda fase del Castellón Global Program tiene como objetivo poner en práctica el conocimiento adquirido durante la fase de formación, atendiendo a las necesidades a corto y medio plazo de las empresas. Durante el último trimestre de 2015 se realizarán varias sesiones de trabajo personalizadas con las empresas para analizar con detalle su paso por el programa. Durante estas sesiones se trabajará con intensidad las áreas de mayor interés detectadas por las empresas en la fase de formación, considerando aspectos como el sector operativo de la empresa y su grado de crecimiento. Enero - junio 2016 Sesiones de seguimiento y apoyo para la innovación empresarial Las empresas de la tercera edición del Castellón Global Program pasarán a ser empresas virtuales de espaitec por un periodo de seis meses que iniciará en enero de 2016. Durante los seis meses de vinculación al Parque las empresas podrán beneficiarse de todos los servicios e infraestructuras ofrecidas por espaitec en la modalidad de empresa virtual. Además, recibirán asesoramiento específico para: • Asegurar la puesta en práctica del conocimiento adquirido durante el programa. • Asesorar a las empresas en la gestión de innovación de sus empresas, ayudándoles a buscar partners estratégicos e innovadores para el desarrollo de su actividad • Ayudar a las empresas en la identificación de otros programas de aceleración y crecimiento empresarial de alcance autonómico y nacional como Valencian Global Growth Program, Climate Kic Accelerator, Lanzadera o Business Booster • Apoyar a las empresas en la preparación de la documentación necesaria para presentar su candidatura a cualquiera de las otras iniciativas para el crecimiento empresarial previamente identificadas Metodología “La Disciplina de Emprender: 24 pasos para lanzar una start-up exitosa” de Bill Aulet, Director del Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship, será la referencia a seguir durante todo el programa. 24 pasos divididos en 6 bloques que resumen el proceso de creación de una empresa dotándola de innovación, haciéndola escalable y sostenible en el tiempo. Además de este libro, nos apoyaremos en otros como los siguientes: Resumen de proyectos seleccionados SECTOR TURISMO PINOSPORT SL Benicàssim www.pinosportelite.com Empresa de reciente creación que centra su actividad en traer equipos de fútbol de países extranjeros a la provincia de Castellón alojando al equipo, directivos y familiares en hoteles de la provincia para realizar stage, torneos y jornadas de formación para entrenadores y jugadores. INGENIERIA INTERACTIVA DEL OCIO SXXI, SL Castellón www.inoiberica.com Empresa de base tecnológica orientada a aportar innovación y valor añadido para el sector turístico. Los productos de la compañía tienen como finalidad generar un ocio más social e interactivo, de manera que se atraigan nuevos tráficos de visitantes y se fidelicen los actuales. SECTOR TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y TELECOMUNICACIONES E-FORCE SPAIN Castellón www.e-force.es Empresa de origen holandés que ha desarrollado en España una factoría de software y de servicio de outsourcing para dar servicios a empresas en los Países Bajos aprovechando el ecosistema de la Universidad para formar y desarrollar un equipo de trabajo especializado en tecnologías .NET COCINAR EMOCIONES COMUNICACIÓN S.L.U Benicàssim www.cocinaremociones.com Agencia de comunicación especializada en marketing digital. Nuestras páginas web y tiendas online destacan por la implantación de la identidad corporativa y valores del cliente, su alto contenido audiovisual y el diseño responsive desing. Nos hemos especializado en marketing gastronómico y turístico. ENTROPY FACTORY Les Coves de Vinromà www.entropy-factory.com Plataforma sencilla y descentralizada que permite al emprendedor obtener recursos, promocionarse y vivir en un entorno de colaboración y alta calidad de vida a muy bajo coste. Actualmente desarrollamos varios proyectos relacionados con las Tecnologías de la Información y Comunicaciones. BUZZAPI Castellón www.buzzapi.com Soluciones en forma de APP para eventos, turismo, diversión, entrenimiento, información... SECTOR AGROALIMENTARIO CERVEZAS ARTESANAS BAIX MAESTRAT S.L Peñíscola www.cervezasartesanasbm.com Empresa familiar dedicada a la elaboración y comercialización de cerveza artesana. Desde su inicio se ha apostado por la calidad y la innovación, ofreciendo desde el primer día cervezas de primera línea.. MEDITERRANEAN TASTE Segorbe www.wineoffire.es Desarrollo y comercialización de “wine of fire" (wineoffire.es), un vino espumoso con un efecto visual innovador producido por un colorante alimentario. El producto se está vendiendo en países como China, Francia, Holanda, Bélgica, Alemania, Noruega, Inglaterra y se están cerrando acuerdos de venta en otros países. TURRONES AGUT DE BENLLOCH S.L Castellón www.turronesagut.com Fabricación y comercialización de turrones, mazapanes, chocolates y garrapiñadas. Resumen ediciones anteriores 2013 Incremento ventas Incremento plantilla Toda la provincia 2014 Incremento ventas Incremento plantilla Distintos sectores Información y contacto Esther Ramo Tena Dirección y Coordinación de la III Edición Castellón Global Program [email protected] 964 387385 600269938
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