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QUÉ APRENDIMOS SOBRE
EMPRENDIMIENTO EN CHILE
Tadashi Takaoka – Subgerente de financiamiento temprano
@TadashiTakaoka
[email protected]
GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO
1
Aquaman
Batman
Liga de la justicia
Aquaman
 Rey de los mares
 Fuera del agua le
dan la dura
¿Cuál es mi elemento?
En Hipercompetencia las empresas de una
misma industria tienden a igualarse….
“Gemelización”
Observamos la gemelización en prácticamente
todos los sectores... Tenemos hasta trillizos...
Farmacias
Telefonía
Retail
Guerra de precios
Destrucción de Valor
IMN
- $50.000.000
Batman
 No tiene ningún
poder especial
 Se construyó a sí
mismo con método,
disciplina y una
visión
¿Qué es (y cómo)
innovar?
Diseña tu
modelo de negocios
Modelo de
Operación
Propuesta de
Valor
Relacionamiento
¿Qué?
Clientes Target
Red de Valor
¿Quién?
¿Cómo?
¿Cuánto?
Estructura de
Costos
Capacidades
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
Canales
Estructura de
Ingresos
Propuesta de
Valor
¿Qué?
Clientes Target
¿Quién?
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
Clientes Target
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
16
La dificultad de
conocer gente nueva
después de cierta
edad
Las mujeres son
acosadas en los
dating sites
Propuesta de Valor
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
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QUE ES
SUPERMANKET es un
supermercado online
donde las clientes son
mujeres y los productos
son hombres
LAUNCHROCK.CO
CIFRAS
+25.000
miembros
FRACASAMOS
¿Qué falló?
•
Nos enfocamos en crecer en vez
de en vender
•
Equipo crack, pero con otros
incentivos
•
No logramos un producto de
calidad
•
Ahorramos en proveedores claves
Liga de la justicia
 ¿Por qué un tipo como Superman necesita
apoyo?
Enero 1939
Pedro
Aguirre
Cerda
Gasto en Emprendimiento
Corfo 2005-2014.
Presupuesto
Ejecutado
MMUSD$
40
$20.000.000
$18.000.000
$16.000.000
$14.000.000
$12.000.000
$10.000.000
$8.000.000
$6.000.000
MMUSD$
10
2005
$4.000.000
$2.000.000
$0
2009
2010
2011
2012
2013
2014
MMUSD$
30
Modelo Start-Up Chile
• Parte el 2010 como un modelo para potenciar la masa crítica
de emprendedores en Chile
• Tres postulaciones al año. 80 ganadores aproximadamente por
concurso
• De postulación web directa a través de la www.startupchile.org
• El programa tiene una duración de 6 meses
Hasta
$20.000.000
por equipo
$25.000.000 si vas a región
Tienes que poner un 10% del monto
($20MM + $2,2MM = $22,2MM)
Sin equity, pero debes realizar difusión
START UP CHILE
Growth Plan - 2014 – 2018
+ Impact in Chile (Income, jobs)
+ Supporting improvements in local Ecosystem
+ Bridge for New Technologies
Start Up Chile Program
Mid term
evaluation
Scale
Pre-Seed Capital
Early Stage Venture Funds
Start Up Chile
Start Up Chile
1st Tier – 1st Stage
1st Tier – 2nd Stage 2nd Tier
Private – Institutional – Corporate – Angels
$ 10MM
$ 10MM
$ 60MM
+$5MM si vas a región
+$5MM si tienes doctorado en extranjero
US$ 200.000 – US$ 1.000.000
Innovation Subsidies up
to
$ 200MM per project
From INNOVA Chile
Capital
Semilla
Y
PRAE
Modelo Semilla y PRAE
• Fondo más reconocido a nivel nacional. Esperamos 50
ganadores en semilla.
• Dos postulaciones al año. Próximo concurso segunda quincena
Octubre.
• De postulación web directa,
patrocinadora si se gana
pero
requiere
• 24 entidades patrocinadoras a través de todo Chile
entidad
Hasta
$25.000.000
por equipo
entregados a través de patrocinador
Tienes que poner un 25% del monto
($25MM + $8,3MM = $33,3MM)
SSAF-I
Subsidio Semilla de Asignación Flexible
Modelo SSAF-I
• Fondo manejado directamente por Incubadoras y Aceleradoras
• Postulación depende de cada entidad. Cada una está
construyendo su modelo y mercado
• Cobro depende también de aceleradora. Corfo impone un
cobro máximo de 7% de opción de compra de equity
• Fijarse siempre en experiencias de otros postulantes, cobro y
obligaciones anexas
Hasta
$60.000.000
por equipo
$10MM fase 1 - $50MM fase II
Tienes que poner un 25% del monto
($60MM + $20MM = $80MM)
Santiago
Valparaíso
Valparaíso
Talca
Valdivia
Temuco
Concepción
Puntos claves para ganar fondos:
1. Buscamos emprendimientos dinámicos(x2 crecimiento y +US$1MM
anual al 3er año).
2. Que tengan un equipo 100% dedicado.
3. Con un problema/oportunidad y diferenciación (“secret sauce”)
importante y claro.
4. Ojalá más que una idea, un producto lanzado. Validación es clave.
5.Barreras de entrada deben ser explícitas y de largo plazo.
¿Quieres comerte el mundo?
200MM ONLINE
52
200MM ONLINE
53
En resumen…
Escoge y crea el terreno
donde serás el mejor
Define tu visión y construye
con método y velocidad
Busca apoyo para
acelerarte, no gana el
producto, gana el sistema
Gracias!
Tadashi Takaoka – Subgerente de financiamiento temprano
@TadashiTakaoka
[email protected]
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