1. Internet

PREPARACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD AMERICANA
2° Semestre – 2010
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Guía para proyectos productivos
TITULO DEL PROYECTO
Debe ser resumido, indicando claramente el propósito del
proyecto. Para la elaboración del nombre debe
considerarse las siguientes preguntas:

- ¿Qué hacer?
- ¿Para qué hacer?
- ¿Dónde hacer?
Guía para proyectos productivos
IDEA DEL PROYECTO Y ESTRATEGIA BÁSICA
Presentar una visión clara del proyecto a ser ejecutado, el
tipo de actividad, así como de su sector económico y de
la vida o duración del proyecto.

Descripción de la estrategia básica para el proyecto,
determinando sus posibles mercados de venta y sus
potenciales.
Guía para proyectos productivos
MERCADO, PRODUCTOS Y PRESUPUESTOS DE
COMERCIALIZACIÓN
En este punto se requerirá una vez definido el mercado, la
capacidad de producción instalada; además del nivel de
ventas esperado (Programa de Ventas a lo largo del
horizonte del proyecto), nivel de precios y costos de
comercialización.

Guía para proyectos productivos
MATERIAS PRIMAS Y SUMINISTROS DE FABRICA
En este apartado se deberá detallar las materias primas a
ser utilizadas en la elaboración del producto final, así
como de su origen y sus respectivos costos totales.

El consumo total de la producción, además de los costos
en los suministros de fábrica.
Guía para proyectos productivos
COSTOS TOTALES DE INVERSIÓN INICIALES
Se debe describir de los costos de inversión, las cuales se
necesitarán para dar inicio al proyecto.

También se deberá proporcionar gastos previos de
producción, y las inversiones iniciales totales.
Guía para proyectos productivos
INVERSIONES DURANTE EL FUNCIONAMIENTO DE
LA PLANTA (REPOSICIÓN)
Según el grado de depreciación que las inversiones fijas
hayan sufrido, se necesitará de una inversión adicional, de
manera a poder realizar la reposición de los equipos sin
vida útil.

Guía para proyectos productivos
CALCULO DE LA DEPRECIACIÓN
En esta sección se expondrán los coeficientes de
depreciación de los activos, así como los valores
residuales que se podrían generar.

GASTOS DE EXPLOTACIÓN
Aquí se deberá dar una proyección de los costos con una
utilización plena de la capacidad instalada.

Guía para proyectos productivos
NECESIDADES NETAS DE CAPITAL DE
EXPLOTACIÓN
En este apartado se dará una descripción de las
necesidades en cuanto a capital de trabajo necesario,
cuales son los días necesarios para la cobertura y de los
coeficientes de rotación.

FINANCIACIÓN DEL PROYECTO
En esta sección se requerirá dar una estructura del
financiamiento.

Guía para proyectos productivos
IMPUESTO SOBRE LA RENTA
Describir las tasas de impuestos a las cuales estará sujeto
el proyecto, además de las exenciones de las que gozara
en su funcionamiento si las hubiere.

RENDIMIENTO DEL CAPITAL SOCIAL
En esta sección se requerirá del margen de rentabilidad
esperada del proyecto, porcentajes de los dividendos,
rendimientos de VAN, TIR, recuperación del capital.

Guía para proyectos productivos
ANÁLISIS DE UMBRAL DE RENTABILIDAD
Desarrollar un análisis de la situación del proyecto
conforme a los resultados obtenidos, sensibilidad, punto
de equilibrio, capacidad de producción y niveles de
producción rentables

CONCLUSIONES FINALES
Se podrán formular recomendaciones sobre la
conveniencia de realizar la inversión, así como de las
situaciones que podrían beneficiar al proyecto para lograr
un mayor impacto de la inversión.

Perfiles de proyectos (ejemplos)
Procesamiento de Mandioca
2. Pollos Parrilleros
3. Bull Motor Flex
4. K-bina
5. Bodega Delivery
6. Comercialización de ropas
7. Textil
8. PC Cover
9. Hospital Geriátrico
10. J&C Confecciones
11. Cardrinks
12. Apetit
13. Delivery útiles escolares
14. Hotel
1.
www.deliveryfood.com
16. Coffee at Work
17. Pulpa de fruta
18. Bazar la Provincia
19. Agua Mineral
20. Reforestación de Eucaliptos
21. Lavadero de Auto
22. Bazar
23. Cría de cerdos
24. Aceite de Canola
25. Artículos de Limpieza
26. FRUTIMIX S.A.
27. Industria de chocolate
28. Fraccionamiento de granos de arroz
15.
El Plan de Negocios
¿Por qué se debe preparar un Plan de Negocios?

Es la hoja de ruta del proyecto
Determinará si la idea es práctica y si satisfacerá
una necesidad

Sirve para obtener financiamiento

Define con claridad los objetivos

Describe los métodos que se van a emplear para
alcanzar los objetivos

El 90% de negocios fracasan durante los primeros 5 años por no planear
¿Cómo Preparar Un Plan
de Negocios?
El Proceso
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Estructura del Plan
Investigación
Redacción del Plan
Revisión de los estados financieros
concuerden con la parte escrita de
finanzas
Revisión y Crítica
Hacer los cambios si son necesario
Despejar las siguientes preguntas







¿De qué tipo de empresa se trata?
¿Qué producto o servicio ofrece?
¿Qué perfil debe tener el equipo humano de la empresa?
¿Cuáles son las características de los clientes potenciales?
¿Quiénes son sus competidores?
¿Quiénes serán sus proveedores y en qué condiciones
negociará con ellos?
¿Cómo se diferencia su producto o servicio del de la
competencia?
Despejar las siguientes preguntas







¿Cuál será el precio de venta de su producto o servicio?
¿Qué estrategias de distribución y mercadeo aplicará?
¿Cuánto cuesta producir el bien o el servicio?
¿Cuánto apoyo financiero requiere y a qué fuentes acudirá para
obtenerlo?
¿Cuáles serán las condiciones de venta?
¿En cuanto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Cómo se proyecta la empresa a corto, mediano y largo plazo?
5 importantes recomendaciones
1. El Plan de Negocios debe describir resumidamente la
historia de su negocio. Explicar el quien, el qué, el cuando, el
como y el porque.
2. El Plan de Negocio debe ser focalizado y claro.
3. El Plan debe definir el objetivo y la meta específica del
negocio con parámetros generales.
4. La redacción del Plan de Negocios debe forzar un orden y
una disciplina lógica del negocio.
5. El Plan de Negocio es un documento dinámico y debe ser
actualizado permanentemente.
Estructura del Plan de Negocio
I. Resumen o Sumario Ejecutivo
II. Descripción y Visión de la empresa
III. Plan de Mercadotecnia
IV. Plan de Operaciones
V. Finanzas
VI. Apéndice
Promedio de tiempo
00:15
Promedio de tiempo en que un inversionista
dedica a leer el Sumario Ejecutivo
I. Resumen o Sumario Ejecutivo

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




La descripción general del negocio
Participación de inversionistas privados
Habilidades de administración
Descripción de las garantías
Responsablidad Financiera Personal
Tipo de Financiamiento deseado
Descripción de propiedades
II. Descripción y Visión de la empresa




Descripción y visión de la empresa
 Productos / Servicios
 Mercado
 Metas y Objetivos
Administración
Forma Legal
Licencias, Permisos y Seguros
II. Descripción y Visión de la empresa
Productos y Servicios

Describir lo que se desea vender, lo que se desea
hacer.

En qué beneficiará al cliente y lo que lo hace especial
o único.

Describir los beneficios de sus productos y servicios
desde la perspectiva del cliente.
III. Plan de Mercadotecnia
A. Mercado
 Mercado Potencial
 Futuros Clientes Claves
 Ej: Número de familias en el área, Número de
negocios, Niveles de ingreso
 Segmento geográfico del mercado
 Demanda
 ¿Satisface la demanda?
III. Plan de Mercadotecnia
B. Información y tendencias del sector
 Factores que afectan al sector en general
 Disminuciones históricas y futuras
C. Competencia
 Otros negocios similares (nombre ubicación,
precios, servicio o productos)
 Ventaja Competitiva
III. Plan de Mercadotecnia
D. Ubicación
 Describa
 Porqué lo escogió
 Remodelaciones
E. Estrategias de Mercadotecnia
 Precios
 Propaganda y Publicidad
 Promoción
IV. Plan de Operación

Forma en que se manejará la empresa día a día

Contratación

Personal
 Habilidades particulares

Regulaciones
IV. Plan de Operación

Equipo necesario para fabricar el producto o brindar
el servicio

Proceso de producción y entrega de los productos
y/o servicios
V. Finanzas

Presupuesto inicial

Pronóstico de ingresos

Costos de operación

Pronóstico del flujo de efectivo (desglose mensual)
V. Finanzas






Estado de pérdidas y ganancias (Estado de
Resultados).
Análisis de punto de equilibrio
Notas o explicación de los estados financieros
Curriculum Vitae o Resumen
Patrón de contrato de arrendamiento
Estado financiero personal
VI. Apéndice

Estatutos de la empresa

Registro de marcas

Artículos informativos de la empresa (trípticos,
otros).

Logotipo
Plan de Negocios - Resumen
Introducción
El plan de negocio es un documento escrito que define
con claridad los objetivos de un negocio y describe los
métodos que se van a emplear para alcanzar los
objetivos.

Le explica en forma específica cómo va a funcionar un
negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y
hacer publicidad a un negocio.
Plan de Negocios - Resumen
Descripción del Plan
¿En qué negocio estoy yo? Describa sus productos,
servicios y mercado. Incluir una descripción completa
de lo que distingue a su negocio de otros.

La descripción del negocio debería identificar en forma
clara las metas y objetivos. Explicar por qué usted tiene
o va a tener este negocio.
Plan de Negocios - Resumen
Productos y Servicios
Describa lo que desea vender, lo que hace, por qué
beneficiará al cliente y lo que lo hace especial o
único.
Beneficios de sus productos y servicios desde la
perspectiva del cliente.
Entender al cliente es lo más importante para
ganarse la satisfacción del cliente y para obtener
ganancias.

Plan de Negocios - Resumen
 Ventas
y Mercadeo
Conocer a sus clientes, lo que les gusta, disgusta, sus
necesidades y expectativas. Conocer los factores para
desarrollar una estrategia de ventas.
Conocer a su competencia. Considerar sus estrategias de
ventas y precios. Entender por qué su competencia tiene
éxito, estará en una mejor situación para competir con
ellos.
Planifique su estrategia de precios. Establezca una política,
ya sean con precios más caros o mas baratos que su
competencia.
Plan de Negocios - Resumen
Requisitos de la Operación
Explicar la forma en que se maneja la empresa día a día.
- Políticas de contratación y de personal
- Seguro, alquiler o renta
- Requisitos legales y operativos

Tener cuenta todo el equipo necesario para fabricar el
producto o brindar el servicio.
Describir el proceso de producción y entrega de los
productos y / o servicios.
Planes de Negocios - Resumen
 Administración
Financiera
- Presupuesto
- Costos iníciales
- Costos operativos
- Proyección de ventas
- Flujo de efectivo
- Proyección de ingresos
- Análisis del punto de equilibrio
- Hoja de balance.
Plan de Negocios - Resumen
Perfil Administrativo
El capital más importante de su negocio es su gente.
Identificar las habilidades que usted necesita así como
las que ya tiene.
Identificar a las personas que posean las que usted no
tiene.

Identificar a los empleados clave. Explicar las
habilidades y experiencia que aportaran al negocio.
FIN