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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
La primera fecha de la gira
de negocios que organiza el
semanario ofreció diez horas
de conferencias comerciales,
talleres especializados
y networking.
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
28
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]
Oscar García./@OscarGar89
• [email protected]
A hacer negocios en El Golfo de México
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• [email protected]
06
LA SEMANA
06
Gente trabajando: Museo de la
computación
CHANNEL
18
Se estima que esté abierto en 18 meses, y que sea un
espacio didáctico, académico, divertido e interactivo.
07
11
El futuro en Computex 2016
Lanix e Intel impulsan el mercado educativo
Para integrar las soluciones que comercializa, agregó
nuevas certificaciones
22
24
Monitores dignos de todo Gamer
E l monitor es uno de los elementos más importantes
para gozar del mundo de los videojuegos.
BenQ focaliza su oferta
Estilo y desempeño oferta de Kingston Technology
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
04
APC fortalece su programa de canales
36
Corruptos sin freno
PARA COMER QUESO
Los ponen 'donde hay'
NUESTRA OPINIÓN
04
Enriquece tu propuesta
ERNESTO LÓPEZ C.
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
LATINOAMÉRICA
Adriana Velarde
• [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• [email protected]
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
Rocío López Montiel
[email protected]
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
• [email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
[email protected]
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Infochannel, revista semanal 06 de junio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
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02
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
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IMPRENTA
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EDITORIAL
Ventas y algo más
Enriquece tu
propuesta
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
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@ernestolopezmx
L
a 14va gira del Foro Infochannel inició
en Boca del Río, Veracruz, los patrocinadores del evento tuvieron la posibilidad de conocer de primera mano las
características del mercado del Golfo de
México, y relacionarse con posibles socios
de negocio.
La primera fecha del evento de relacionamiento comercial no pudo tener mejor
sede, más de una docena de fabricantes y
varios distribuidores mayoristas compartieron las oportunidades que tienen a la
mano para los emprendedores del sector,
mismas que no puedes desaprovechar.
Los escenarios de posibilidades de negocio que mostró el evento se relacionan
con el software administrativo, de control
de acceso e identificación biométrica; la
infraestructura de protección eléctrica,
cableado y administración de centros de
datos: la señalización digital, proyección
y desarrollo de soluciones de manejo de
imágenes para mercados verticales como
el gaming, el punto de venta y la educación, entre otros.
Se plantearon opciones en materia de
conectividad; impresión en gran formato;
telefonía; refacciones y digitalización de
documentos, memoria y accesorios.
Ccomo proveedor de tecnología o servicios, hay mucho que ver a lo largo y ancho
de la geografía del país, lo mismo ocurre
como revendedor o integrador de soluciones TIC, es necesario conocer para poder
competir, entender cómo se está innovando afuera para hacerlo en tu región. Sin duda el valor principal del Foro Infochannel Tour es que establece a los distribuidores asistentes oportunidades concretas de negocio. Iniciamos en Veracruz con
el pie derecho, vamos a otras diez ciudades del país recordándote que la convocatoria a la gira es para todos los miembros
del canal de distribución TIC en México, y
que no tiene costo alguno para ustedes.
El recorrido continuará el próximo 10 de
junio en la ciudad de Mérida, Yucatán, será
un honor contar con tu asistencia.
JOSÉ LUIS BRAOJOS, BH GROUP
L
La peor estrategia de Ventas es vender a precio bajo.
Hoy, todo indica que el precio es la clave para vender y
les puedo asegurar categóricamente que no. Jugar con
el precio es parte de la
negociación para que los
hambrientos compradores
logren saciar su apetito.
La primera pregunta que
regularmente sale de sus
bocas es: ¿cuánto y de a
de
cómo me vas a bajar el precio?
¡Peligro! Te comparto cinco razones por las
que no debes caer en esta estrategia del cliente,
a menos de que quieras que te aniquilen en el
corto plazo.
Al vender a bajo precio…
RA
GUER
IOS
PREC
1.- El servicio se percibe de baja calidad;
2.- El cliente lo tomará, pero cuidara que no le quedes mal;
3.- Dañas al mercado: si todos dan barato se hace una constate y los clientes
siempre van a querer más;
4.- Si tienes un precio bajo corres el riesgo de no ganar nada y con alguna contingencia
en el proyecto podrías salir perdiendo;
5.- Es la estrategia más pobre del mercado: simple, obvia, el cliente gana y tú
pierdes, no le generas valor,
corres el riego de que te
cambien como proveedor
con facilidad.
Tiempo Fuera
Toma tiempo para pensar
en aspectos varios:
¿Cómo trabajas con el
cliente para ser ‘el bueno’?
Recomendación.
Divide
tus intervenciones en pequeñas acciones para visitar
al cliente con frecuencia
y ganar poco a poco su
confianza, eso será crucial.
Creatividad.
Entiende
la operación del cliente y
sé creativo, qué servicio
administrado le puedes
ofrecer para que sus recursos
se enfoquen a otras cosas.
Para consolidarte
Fuente: Avaya
04
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
Ten claro:
Cómo funciona tu mercado. No hay una fórmula
para todos, depende de la
vertical de negocio o nicho
que atiendas.
¡Vamos! Quema bits y bytes
del cerebro, ¡Sé creativo!
LA SEMANA
Gente trabajando:
Museo de la
computación
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué perspectiva comercial tiene
para lo que resta de 2016?
65%
Mercado estancado
29%
Mayores ventas
6%
No lo he analizado
BREVES DE LA SEMANA
Google.- Un jurado de EU emitió en días pasados un fallo que permite el uso que Google
hizo del software de Oracle Corp para crear un
sistema operativo Android para sus teléfonos
inteligentes. El jurado protegió de forma unánime la posición de Google acerca de que la
plataforma de desarrollo Java está protegida
bajo la provisión de uso justo de la ley de derechos de autor. A pesar del fallo a favor de
Google, Oracle dijo en un comunicado que
apelará la decisión, pues la compañía esperaba una compensación de 9,000 millones de
dólares (mdd).
Microsoft Corp y Facebook Inc.- Un jurado de
EU emitió en días pasados un fallo que permite el uso que Google hizo del software de
Oracle Corp para crear un sistema operativo
Android para sus teléfonos inteligentes. El jurado protegió de forma unánime la posición
de Google acerca de que la plataforma de desarrollo Java está protegida bajo la provisión
de uso justo de la ley de derechos de autor. A
pesar del fallo a favor de Google, Oracle dijo
en un comunicado que apelará la decisión,
pues la compañía esperaba una compensación de 9,000 millones de dólares (mdd).
Perú.- Otorgó en concesión redes para ampliar el servicio de internet móvil de cuarta
generación (4G) a la española Telefónica, la
mexicana América Móvil y la chilena Entel
por unos 911 millones de dólares, dijo el jueves el Gobierno. La concesión fue otorgada
en tres bloques por la agencia estatal de la
inversión privada.
06
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
Se estima que
esté abierto en 18
meses, y que sea un
espacio didáctico,
académico, divertido
e interactivo.
Maricela Ochoa/@_MarOch
E
l Museo de la Computación es
un proyecto que requiere una
inversión de 400 millones de
pesos. Jaime Haro, preside la asociación civil “El Museo de la Computación”, que planea establecer un espacio que albergue tanto la historia, como
el presente y futuro de la computación.
“Queremos que sea de los mejores del
mundo”, indicó el entrevistado.
El objetivo es atraer beneficios que
tengan impacto social, y que consideren múltiples audiencias, “porque actualmente hay muchos mexicanos que
‘viven’ la tecnología, que hoy utilizan
teléfonos celulares con una capacidad
de procesamiento de datos y aplicaciones 100 mayores a las que tenía el
primer transbordador espacial, pero
también hay mexicanos que nunca han
utilizado un dispositivo de cómputo,
entonces, en este espacio se buscará
atraerlos a todos”.
Haro indicó que actualmente hay una
decena de museos de este tipo en el
Jaime Haro,
presidente
mundo, como el de Mountain View, California, o los de Alemania y Japón. El
de México se planea que sea verdadramente interactivo.
La asociación civil cuenta con participación del Gobierno de la Ciudad de
México, con el que firmó un Convenio
marco a través de la Secretaría de Ciencia y Tecnología. Se planea que este
mes de junio, el convenio sea validado
por la presidencia de la Comisión de
Ciencia y Tecnología de la Asamblea Legislativa del Distrito Federal.
Para echar a andar el Museo de Computación se tiene proyectada una inversión superior a los 400 millones de
pesos, de los que ya hay una parte.
Al comprar,
subvaloraron
22% a Dell
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Los 24.9 mil millones de dólares que Michael Dell y Silver Lake Partners acordaron pagar en 2013 por los activos del fabricante con el fin de convertirlo en una
empresa privada fueron 22% menos de
lo que la compañía valía realmente, consideró un juzgado de Delaware, en EUA.
La decisión podría obligar a los actuales propietarios de Dell a indemnizar a
los inversionistas que en 2013 se opusieron a la venta del fabricante.
Según la justicia estadounidense, el
valor justo de las acciones era de 17.62
Un juzgado de
EUA, favoreció a
inversionistas que
se opusieron a la
venta del fabricante
a Michael
Dell y Silver
Lake Partners.
dólares por título y no los 13.75 abonados por Michael Dell, según ha señalado
el juez Travis Laster.
Michael Dell,
presidente
El futuro en
Computex
2016
La feria realizada en Taiwán muestra
novedades en torno a conceptos como la
Internet de las Cosas, Realidad Virtual e
Inteligencia Artificial.
Oscar García/@OscarGar89
C
omputex Taipei 2016, feria tecnológica que año
con año se realiza en Taiwán, mostró la forma en
que la industria TI se está moviendo hacia diferentes modelos de uso para tomar ventaja de tecnologías de
transformación en áreas como la Internet de las Cosas (IOT),
la Realidad Virtual y la Inteligencia Artificial.
El evento contó con un área especial llamada SmarTRX
para mostrar las tecnologías y productos que se han desarrollado en torno al IOT. Más del 30 por ciento de los mil 700
exhibidores de Computex el año pasado utilizaron alguna
aplicación de Internet de las Cosas y se espera que este año
la cifra aumente. En SmarTEX se presentan soluciones de
seguridad, hogar inteligente, entretenimiento, tecnología
portátil, automotriz e impresión 3D.
Intel mostró la forma en que la Internet de las Cosas genera nuevos modelos de uso en la industria. La compañía
adelantó también detalles de la familia de procesadores
denominada Brodwell-E que liberará en
meses próximos.
El fabricante de tarjetas madre, Gigabyte,
presentó su nueva
gama de tarjetas madre que incluyen tecnologías, como Thunderbolt 3 ​​y un conector
USB tipo C para tomar
ventaja de las CPUs de
Intel para gamers.
Realidad Virtual
Otra área importante para Computex en la parte de gráficos es la Realidad Virtual. En torno a ella Nvidia dio a conocer su tecnología de procesadores llamada Pascal. Jen-Hsun
Huang, CEO de la compañía, explicó que cuenta con una arquitectura ambiciosa, ya que es la primera GPU creada desde el principio para aplicaciones que van más allá de los
gráficos por ordenador y la informática de alto rendimiento,
llegando a áreas de aprendizaje profundo y realidad virtual.
Inteligencia Artificial
Un tercer escenario de nueva tecnología es la Inteligencia
Artificial, sobre todo por su uso en los centros de datos, conectando dispositivos inteligentes con la nube, se convierte
en un negocio atractivo para todos los jugadores en el mercado mundial.
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Maximiza Dielsa espacios
físicos en centros de datos
El mayorista ofrece cursos de capacitación a integradores sin importar
su nivel de especialización para ofrecer VersaPOD de Siemon.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l distribuidor mayorista Dielsa presentó a los
registrados (RI) en el que da a conocer la marca
canales el sistema de gabinetes VersaPOD
y estándares de cableado y gabinetes.
de Siemon, diseñado para hacer más efiEl distribuidor ofrece apoyos financieros
ciente el uso de la infraestructura física de los
y asesorías para dar seguimiento a los
centros de datos.
proyectos de modo que el canal brinde
El director General del mayorista, Manuel Rosoluciones a medida del cliente y audríguez, explicó que el producto incrementa el
mente su margen de ganancia mediannúmero de racks disponibles para equipo TI y
te productos complementarios.
brinda una zona exclusiva para cableado de fiTras el curso básico la empresa recobra o cobre con menor uso de piso blanco.
mienda a los canales con la marca para
“VersaPOD da opciones de diseño en espatomar entrenamientos de integrador
cios desperdiciados por gabinetes tradicionales,
certificado
(CI), en el que pueden exploManuel Rodríguez,
genera ahorro de espacio y facilita la planeación
tar más ventajas del producto al maximidirector general
de desarrollos futuros”, agregó.
zar el uso de espacios muertos.
Cualquier canal enfocado en ofertas para centros de
Destacó que al ser una solución integral el
datos, cableado, servidores, gabinetes o energía puede sucosto contra un gabinete tradicional puede ser más
marse al negocio de Dielsa pese a no tener un alto grado de espe- elevado, sin embargo a mediano y largo plazo el retorno de invercialización, ya que el mayorista ofrece un curso de instaladores sión genera mayor ahorro tanto al socio como al cliente.
Siemens PLM Software
segmenta estrategia
en territorios
Nuevas tecnologías abren
la puerta al reclutamiento
de canales con fuerza
de venta local, desde
revendedores de producto
hasta proveedores
de servicios.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Siemens PLM Software inició este año con
una segmentación del mercado por territorios y especialización en soluciones
e industrias ante una estrategia basada en la adquisición de nuevas
compañías y tecnologías, explicó
Juan Manuel Kuri, vicepresidente
de la marca en México.
Lo anterior implica el reclutamiento de nuevos canales en
zona Norte, Bajío y Centro, donde
observan fortalezas en industrias
Manuel Kuri,
como automotriz, aeroespacial y
director general
manufactura. La marca busca canales
con presencia local.
Para dar más enfoque a nuevos productos,
acceso a las herramientas del programa de desarrollo para canales y expansión territorial, el ejecutivo indicó que
Laura Camacho quedó como responsable de los socios de Bajío a Norte y Germán Esparza desde la región Centro hacia Sur
y Sureste del país.
08
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
“Con la adquisición de nuevas tecnologías tenemos un portafolio demasiado extenso como para que un canal se vuelva especialista en todo, por ello hay oportunidad para diferentes tipos
de canales, desde revendedores de producto, especializados en
solución, hasta proveedores de servicio”, explicó Kuri.
Reiteró que la marca brinda apoyo a sus socios desde entrenamientos técnicos, certificaciones, entrenamientos de ventas
y fondos de mercadotecnia, además de otros incentivos sobre
ventas específicas, y un margen de ganancias mayor contra la
competencia al no contar con mayoristas.
Agregó que el plan de negocio de la marca es invertir recursos en industrias con tendencia positiva y reforzar áreas como
las Pymes, donde el canal tiene mayor participación, por lo que
también trabajan con los socios esquemas de financiamiento
a diferentes planes de pago, tasas bajas o meses sin intereses
para facilitar la adquisición de su software por parte del cliente.
En materia tecnológica Siemens PLM Software trabaja en robustecer su portafolio en gestión de ciclos de proceso para
manufactura en piso, software de recolección de datos en sistemas de automatización de manufactura y software de análisis
de ingeniería.
Endless confía en el canal
Realizará Tech Days en diez plazas del país además de la Ciudad de México, Guadalajara y
Monterrey para llevar su propuesta a los distribuidores y así lograr mayor participación de mercado.
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
l canal de distribución es uno de
los pilares fundamentales de la
estrategia de comercialización de
Endless para cumplir con su objetivo de
llegar al mercado de educación y gobierno, así lo señaló Erika Valencia, directora
de Alianzas y Canales.
La ejecutiva detalló que se está trabajando de cerca con algunos distribuidores
que tienen proyectos para estos sectores
a quienes se les brinda la atención necesaria para el cierre de proyectos.
“Contamos con canales que trabajan
con gobierno a nivel federal, municipal y
estatal, ellos ya cuentan con la experiencia y para nosotros es fundamental tener
estos enlaces para poder llegar a nuestra
meta”, ahondó.
La compañía está por dar a conocer el
lanzamiento de un producto en alianza
con Lenovo, se trata de una portátil de
entrada que tendrá precargado el sistema operativo de Endless.
“Este producto nos va a permitir llegar
a un mercado donde las máquinas no tienen un sistema operativo por lo que con
esto se complementa la oferta de los canales”, señaló.
La alianza entre estas dos compañías
surgió del trabajo que Lenovo realiza en
materia de educación proyecto que llamó
la atención de la compañía y lo vio como
el complemento perfecto a todo el contenido y plataformas que desarrolla. Será
en julio cuando se dé a conocer el equipo
que estará disponible con Ingram Micro en
una primera etapa.
“El trabajo con Lenovo e Ingram Micro
nos ayudará a fortalecer a nuestra marca y
a nuestro canal para que más adelante no
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Erika Valencia
CARGO: directora de Alianzas y Canales en Endless México
CORREO: [email protected]
solamente los integradores que trabajen
para educación y gobierno generen proyectos sino otros también puedan comercializar los equipos”, explicó.
Primera parada: capacitación
Valencia explicó que la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey son aquellas
plazas donde ya se está en continuo trabajo con los canales e incluso hay procesos de contrato que están en camino.
Asimismo, se están definiendo diez
ciudades más las cuales estarán localizadas en las zonas norte, centro y sur del
país donde se realizarán Tech Days para
los canales que tengan el interés de trabajar con la marca.
La realización de webinars de manera
trimestral fortalecerá la capacitación, el
primero de ellos se espera para la segunda semana de junio.
www.endlessm.com
LA SEMANA
Busca Grandstream
posicionamiento en México
Binary Trade dará cobertura a la marca en el Centro, Noreste y Sureste del
país e impartirá entrenamientos para acceder a las certificaciones.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Carmen Morales y Oswaldo Palacios,
ejecutivos
G
randstream, proveedor de telefonía IP, videoconferencia y
videovigilancia que ingresó al
mercado mexicano hace dos años anunció
estrategias para consolidarse y posicionar
la marca vía canales de distribución.
La gerente de Ventas en México, Carmen Morales, explicó el programa de canal GrandStream Reseller Connect que
ofrece webinars exclusivos, acceso a librerías, prioridad en soporte, herramientas
de mercadeo y reconocimiento como revendedor certificado de la marca.
La empresa cuenta con un portafolio de
comunicación y seguridad para pequeñas
y medianas empresas y lanzó recientemente equipo más robusto para ingresar
al mercado Enterprise, agregó Morales.
Señaló también que la marca prepara
la migración a la nube, y para ello ofrece
una plataforma como servicio que complementa las soluciones de videoconferencia, con planes para Empresas Pequeñas,
Básico, Pro y Plus.
Binary Trade es el distribuidor mayorista que dará cobertura a la marca en las zonas Centro, Noreste y Sureste del país, que
dará acceso al programa de canal e impartirá los entrenamientos que permitirán acceder a la certificación con el fabricante.
Oswaldo Palacios, director de Canales
en el mayorista, destacó que la empresa
busca tener una oferta completa para los
revendedores, por ello la decisión de añadir voz, video y vigilancia IP a un catálogo
de redes y seguridad, con lo que buscan
reclutar nuevos canales y diversificar el
portafolio de su ecosistema existente.
Características del portafolio
Carmen Morales describe mejores precios
contra la competencia, aprovisionamiento
masivo sin costo, personalización, funciones de alta tecnología, licencias sin costo,
sopo rte técnico personalizado durante las
pruebas y homologaciones de equipo, soporte comercial personalizado para el desarrollo de precios y estrategias de servicio.
Destacó que los productos Grandstream
son de código abierto SIP y cuentan con interoperabilidad con fabricantes terceros y
plataformas como Android, Linux y Asterisk.
El catálogo de la marca está conformado
por: Videoteléfonos IP para Android, teléfonos IP empresariales, teléfonos IP para pequeñas empresas, módulos de extensión,
IP PBX, Gateways y ATAs, adaptadores de
teléfonos analógicos, conferencia de video
y voz, cámaras IP HD, videograbadoras de
red, codificador y decodificador de video,
además de software de gestión de video.
Desarrollan impresora 3D
de células madre
La empresa israelí de impresoras en 3D Nano Dimension, mostró que su impresora
adaptada podría imprimir rápidamente grandes volúmenes de células.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Aunque las impresoras 3D ya se usan para
crear células madre para tareas de investigación, nuevos modelos permitirían la
eventual impresión de tejidos y órganos.
La empresa israelí de impresoras en 3D
Nano Dimension probó recientemente con
éxito en un laboratorio una bioimpresora
3D de células madre.
El fabricante dijo que el ensayo, realizado junto a la empresa de biotecnología
Accellta, mostró que su impresora adaptada podría imprimir rápidamente grandes
volúmenes de células.
Combinar la alta velocidad de impresión de Nano Dimension con la tecnología
de suspensión de células madre de Acce-
10
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
llta podría “permitir la impresión en 3D
en alta resolución y con grandes volúmenes”, dijo el presidente ejecutivo de
Nano Dimension, Amit Dror.
“La bioimpresión 3D que permite la
tecnología de las dos empresas supone
que Nano Dimension y Accellta tienen
el potencial de acelerar la fabricación
de productos celulares vivos con gran fidelidad y viabilidad”, dijeron las compañías.
“La tecnología de Accellta puede producir
grandes cantidades de células de gran calidad y puede facilitar la impresión, incluso,
de tejidos y órganos grandes”, señalaron.
La firma de análisis de mercado IDTechEx prevé que el mercado de la bioimpre-
sión crezca rápidamente en la próxima década hasta los 6.000 millones de dólares
en 2024 desde los 481 millones de 2014.
Según IDTechEX, esta tecnología tiene
valor para pruebas preclínicas de nuevos
fármacos y cosméticos, material de seguridad, análisis toxicológicos o impresión de
tejidos, entre otros.
Novedades sonorenses
Lanix presentó nuevas portátiles y tabletas. Además, LANIX Mobile dio a conocer
su alianza con DLD, banda de rock mexicana, a quien promoverá durante un mes
mediante la transmisión de un concierto reciente.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Oscar García/@OscarGar89
L
anix presentó su línea de equipos
de cómputo para la temporada de
“Regreso a clases” 2016, integrada
por computadoras portátiles (Neuron A LE
y Neuron A), dos en uno (Neuron PAD) y tabletas (ilium PAD).
Neuron A LE tiene un procesador Intel
Celeron, 32 GB de almacenamiento en
estado sólido, que permite un encendido rápido (en menos de 10 segundos),
con una batería que permite utilizarla por más de cuatro horas. Tiene una
pantalla HD, sistema operativo Windows
10, 3 puertos USB, 1 puerto HDMI (en el que se
puede conectar la computadora a una pantalla y visualizar en grande fotos y videos),
además de contar con cámara web. Incluye
Microsoft Office. Está disponible en colores rojo,
morado y plata.
Neuron A, portátil con procesador Intel Celeron N2840 (disponible también con Intel
Pentium), RAM 4GB, Disco Duro 500GB,
Windows 10. Tiene tres puertos, USN,
VGA o HDMI, cámara web, lector de tarjetas,
gráficos Intel® HD y está disponible en colores rojo,
plata y azul.
Neuron PAD, equipo2 en 1, tableta y
computadora al mismo tiempo, con
pantalla Multitouch. Mediante sus
puertos USB y Mini HDMI permite conectarle teclado, mouse, disco duro
o memoria USB, pantalla o proyector.
Cuenta con lector de memorias Micro
SD, tiene un procesador Intel ATOM,
cámara VGA+2MP y bluetooth.
ilium PAD es una tableta con procesador Intel ATOM X3, con 1GB de memoria RAM, tiene una cámara trasera
de 5 megapíxeles y una frontal de 1
megapíxel. Cuenta con 8GB de almacenamiento que permite guardar, vivir
y compartir las fotos favoritas. Y, si se
desea, el usuario tiene la opción de
expandir su almacenamiento a 40 GB.
Adicionalmente a estos lanzamientos, Lanix Mobile hizo una alianza con
el grupo mexicano de rock, DLD. Del 10
de junio al 10 de julio, los usuarios de
Lanix y el público en general tendrán
la oportunidad de revivir el show en
vivo, vía sreaming, de DLD en la plataforma de lanixmobile.com, donde encontrarán videos de 14 canciones que
diera la banda recientemente en el Palacio de
los Deportes.
Con esta iniciativa, LANIX Mobile busca posicionarse creativamente, a la cabeza de una
serie de acciones que recién comienzan en pro
del consumidor.
impulsan al mercado educativo
El proyecto surgió a finales del 2015 con la
idea de apoyar tanto a escuelas particulares
como de gobierno y editoriales
El fabricante mexicano de equipos de
computo, Lanix, recibió el reconocimiento
“Best Integrated Education Tablet Design for
Medicine School” por parte de Intel, gracias al proyecto Harrison Digital, en el que en alianza con
Mc Graw Hill Education diseñaron tablets con
contenido educativo para estudiantes y profesores de medicina.
Rogelio Benítez, gerente de Ventas
para Lanix en el sector educativo y
quien recibió el reconocimiento durante el Intel Education Summit 2016 que se
celebró en Panamá, detalló que el proyecto
surgió a finales del 2015 con la idea de apoyar
tanto a escuelas particulares como de gobierno
y editoriales.
La tableta contiene el libro de medicina Harrison, uno
de los más usados entre estudiantes y médicos de profesión,
para lo cual el equipo debe contar con especificaciones de procesamiento y seguridad.
El primer paso fue contactar a la editorial y revisar varios modelos de tabletas del fabricante, hasta decidir que el equipo ideal
era uno de ocho pulgadas, con carcasa, protector de pantalla y
caja personalizada, además de un procesador Intel, explicó .
Agregó que durante la primera etapa del proyecto se entregarán cerca 6 mil tabletas en países de Latinoamérica, siendo México el que recibirá la mayor cantidad. www.lanix.com
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
A hacer negocios en
El Golfo de México
La primera fecha de la gira de negocios que organiza el semanario
ofreció
diez
horas
de
conferencias
comerciales,
talleres
especializados y networking. Los asistentes tuvieron acceso a lo
más reciente en tecnología y nuevas maneras de aprovechar las
posibilidades que ofrecen mayoristas y fabricantes.
Ana Arenas. /@anaarenas1
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INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
L
a primera fecha del Foro Infochannel Tour 2016
se llevó a cabo en Boca del Río, Veracruz con la
participación de más de 150 revendedores de
Tecnologías de la Información quienes, deseosos
por conocer de primera mano la oferta que los
fabricantes traen para este segundo semestre del año, prestaron
atención a casi diez horas de conferencias de negocios.
Aspel, BenQ, APC by Schneider Electric, Ingressio, Linksys,
Ghia, Canon Mexicana y Tripp Lite fueron las marcas encargadas
de trasmitir información de valor para el canal de distribución
del Golfo Mexicano el cual año con año nos enriquece con su
asistencia pero también se muestra cada vez más preparado y
motivado para enfrentar los retos de la industria.
Por su parte, Kingston Technology y Aspel impartieron por
separado, un taller especializado de dos horas. En el primero
se mostró la forma de sacar mejor provecho a los productos de
Kingston Technology, estrategias para su implementación así
como los diversos mercados que abarca mientras que el desarrollador de software lo hizo con un tema sobre el manejo de las
emociones en el proceso de ventas.
En el piso de exhibición, además de las firmas antes mencionadas, se sumaron mayoristas como Grupo ROM y Compucenter
de México quien llevó la propuesta de negocio de Fujitsu en materia de digitalización de documentos.
Esta es la parte del evento en donde los canales tienen la
oportunidad de realizar networking, exponer sus necesidades
al fabricante, conocer nuevos nichos de mercado y hasta cerrar
negocios en conjunto.
Poco antes de las 18:00 horas arrancó Infochannel Live!
panel de discusión que contó con invitados como Humberto
López, director general de Ingressio; Carlos Garza, gerente de
Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de Kingston
Technology para México y Juan Luis Tron, director general de
Tripp Lite México.
Foro Infochannel Tour 2016
Ciudad: Boca del Río, Veracruz
Participaron: Fabricantes, mayoristas, integradores, distribuidores, VARs, prestadores
de servicios, desarrolladores de sistemas y
consultores de la industria de Tecnologías de
la Información
Patrocinadores: Aspel, BenQ, APC, Ingressio,
Linksys, Ghia, Canon Mexicana, Tripp Lite
Conferencias impartidas: 8
Salones temáticos: Kingston Technology y Aspel
Área de Stands: Grupo ROM y Compucenter
de México con Fujitsu
Como ya es tradición —desde hace tres
años— los distribuidores posaron para ser
retratados y obtener su revista con portada
personalizada. En esta ocasión se llevaron a
cabo a lo largo del día, diferentes dinámicas
en redes sociales como Facebook y Twitter,
las cuales resultaron divertidas para los presentes al obtener algunos premios.
La primera
fecha de la gira
de negocios
que organiza
el semanario
ofreció diez horas
de conferencias
comerciales,
talleres
especializados y
networking.
Tómelo en cuenta
Las siguientes fechas y sedes del
Foro Infochannel Tour 2016 son:
De izquierda a derecha: Humberto López, Ingressio; Carlos Garza, GHIA;
Luis Signoret, Kingston Technology; Juan Luis Tron, TrippLite.
Mérida
León
CDMX
Guadalajara
Monterrey
Tijuana
Chihuahua
S.L.P
Puebla
Oaxaca
10 junio
24 junio
08 julio
22 julio
05 agosto
19 agosto
02 septiembre
23 septiembre
07 octubre
21 octubre
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
El canal ávido de conocimiento para capitalizar oportunidades
Los canales de distribución están reduciendo el volumen que
comercializan de hardware: periféricos, impresoras, servidores
y equipos de cómputo. Sin embargo, no se percibe que el negocio tradicional esté migrando hacia otros como puede ser la
oferta de servicios cloud o administrados, la razón principal es
que los revendedores carecen de especialización o habilidades
para identificar y desarrollar nuevos negocios en los que puedan
incursionar y el tipo de clientes a los que pueden llegar.
Revendedores del Golfo de México intercambiaron opiniones y
propuestas con representantes de marcas y mayoristas como
Humberto López, director general de Ingressio; Carlos Garza,
gerente de Ventas de Ghia; Luis Signoret, gerente Regional de
Kingston Technology en México y Juan Luis Tron, director general de Tripp Lite. En primer términoi se cuestionó a los invitados
acerca de su percepción sobre la actividad de ventas en el sector
TIC mexicano para la segunda mitad del año.
El primero en opinar fue Carlos Garza quien aseguró que aunque las proyecciones
no sean alentadoras existe una oportunidad para fabricante-mayorista-distribuidor
pues cuando la situación económica se contrae la única manera de revertirla es con
innovación y trabajo arduo.
Por su parte, Juan Luis Tron dijo que
los canales que atienden al sector gobierno son los que peor la están pasando pues este nicho cada vez está
más desgastado y cerrado por lo que
los distribuidores se están reinventando y buscando otros clientes.
“La cantidad de empresas que están
entrando permiten el crecimiento,
como país no estamos estancados
pero cuando hay crisis el pastel es
más chico, entonces vas a pelear por
tu rebanada o dejarás que alguien
más se la lleve. Con esto quiero decir
que ahora toca trabajar más fuerte,
ser más inteligente y tomar las medidas necesarias”, explicó Tron.
Los ejecutivos coinciden en
que, como empresas, se trata
de encontrar el camino y la
manera de hacer negocio
pero siempre será de vital
importancia mantener la
comunicación.
El canal de distribución veracruzano siempre se ha caracterizado por mostrarse interesado en la propuesta de fabricantes y
mayoristas que participan en la gira y este
año no fue la excepción y aprovecharon el
espacio para exponer sus inquietudes.
En esta ocasión se cuestionó acerca de
la supuesta ‘muerte’ de los equipos de
escritorio y cómo el mercado gaming está
creciendo a lo que se respondió que no es
que estos equipos estén desapareciendo
14
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
2016
Humberto López exhortó a los canales a que se apoyen de los fabricantes y expongan sus necesidades para saber cómo se les puede ayudar.
“Juntos sumamos más que por separado, si nos dicen cómo podemos ayudar será
más sencillo, ustedes están frente al usuario final y conocen todas sus deficiencias.
No es fácil pero en equipo podemos hacer más que cada quien por su lado”, añadió
el Director General de Ingressio México.
pues finalmente hay áreas en las empresas donde siempre se requerirá una
PC más bien se trata de una demanda
de producto más especializado y de
alto desempeño.
Asimismo, se habló del compromiso de
las marcas con el canal de distribución y
se recomendó cambiar de clientes si estos
lo que buscan es precio.
“El mejor consejo es no vayas con clientes
malos, los mejores son aquellos que son
empresarios y entienden que tú también
tienes que hacer negocio para brindarles
un mejor servicio. No siempre tiene que
ser lo más barato, hay marcas y productos
diferenciados se trata de buscar quién te
brinda las herramientas”, señaló Tron.
Sobre el comentario de uno de los distribuidores acerca de la prostitución del
mercado en donde se ve la pelea por el
precio el ejecutivo dijo que si la marca no
les brinda lo que necesitan busquen otra.
El nuevo papel del mayoreo
La actual tendencia del mercado orilla a que sean
cada vez más los mayoristas que ofrecen soluciones de valor, sin embargo aún falta que aterricen
bien su propuesta para que sea adoptada por sus
socios de negocio.
De ahí que Juan Luis Tron, opine que cuando estos
abren sus áreas de valor en realidad abren nichos que
no habían tocado antes. Puso como ejemplo el caso d
e empresas como CompuSoluciones, Team y Avnet en
donde el integrador llega con un proyecto y estos se encargan de la ingeniería y después de la venta del producto
para su implementación.
“Este segmento de mercado es el que más se protege cuando
hay crisis, cuando los precios promedio bajan y aunque vendas más ganas lo mismo por eso hay que encontrar segmentos
de valor”.
Sobre la reciente apertura de la unidad de soluciones de CVA,
Carlos Garza explicó que lo que el mayorista busca es brindar verticales de negocio, sin embargo esto no ha sido palpable pues la
mayoría de los canales no encuentran ese valor o la comunicación no
es adecuada pero la oferta está ahí y resulta buena por cuestiones de
financiamiento e implementación.
“Nos hace falta darle difusión y parámetros más claros para que cada
uno encuentre el mejor camino, existe
un área de oportunidad”, detalló.
Si de aprovechar las oportunidades se trata, Luis Signoret, reco“Atrévanse, salgan de ese
mendó a los canales ofrecer el
pequeño espacio personal
producto de Kingston Technology
ya que en tiempos difíciles se cony busquen retos, nuevas
vierte en una opción al tratarse de
formas de hacer negocios es
una solución especializada la cual
la única manera de encontrar
con la asesoría adecuada resuelve
el equilibrio que necesitan”,
problemáticas pues en lugar de
que el cliente adquiera un equipo
Carlos Garza, GHIA.
nuevo puede recomendarle un unidad de estado sólido y así el gasto
será menor pero el distribuidor no
pierde la venta.
Ante todo
la especialización
De acuerdo con Carlos Garza es importante que el distribuidor se reinvente, que
tenga el valor de salir y arriesgarse, de crear verticales en su negocio pues esa
será la única manera de encontrar el equilibrio.
“Atrévanse, salgan de ese pequeño espacio personal y busquen retos, nuevas
formas de hacer negocios es la única manera de encontrar el equilibrio que necesitan”, dijo.
Para Signoret se trata de hacer cosas diferentes pero también de conocer la necesidad del cliente y con base en ello ofrecerle soluciones que en ningún lado va
a encontrar.
La clave está en tomar más entrenamiento sobre un tema —business intelligence,
seguridad, almacenamiento, robótica, energía, centro de datos, telecomunicaciones, CCTV, entre otros—, una vez identificado hay que buscar las marcas que
los ofrecen, capacitarse, buscar información en folletos, libros, tomar cursos. El
especialista lo es después de mucho entrenamiento, constancia y práctica.
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
15
CHANNEL FORO
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Foro Infochannel
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Holiday Inn Mérida
CIUDAD: Mérida, Yucatán
FECHA: 10 de junio de 2016
SITIO: http://foro.infochannel.info
CONTACTO: Enrique Oliva
TELÉFONO: 52788128
E-MAIL: [email protected]
Certificación Samsung
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Sucursal León
CIUDAD: León, Guanajuato
FECHA: 7 de junio de 2016
SITIO: www.grupocva.com/
CONTACTO: Luis Velázquez
TELÉFONO: 477 776 9252
E-MAIL: [email protected]
Capacítate con Apple
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Hacienda de los Morales
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 9 de junio de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Zaira Badillo
TELÉFONO: 55 52 63 65 45
E-MAIL: [email protected]
Belden y Velcro
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 13 de junio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050
E-MAIL: [email protected]
Capacítate con DataShield
ORGANIZADOR: AEM Computación
SEDE: Sucursal Mérida
CIUDAD: Mérida, Yucatán
FECHA: 8 de junio de 2016
SITIO: www.aem.com.mx/
CONTACTO: Oswaldo Paredes
TELÉFONO: 01 999 930 04 30 ext. 229
E-MAIL: [email protected]
18
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
VERACRUZ
APC fortalece su
programa de canales
A fin de que el distribuidor cuente con el entrenamiento
necesario para integrar las soluciones que comercializa,
agregó nuevas certificaciones.
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
a oferta de negocios de APC Schneider Electric está compuesta
por un portafolio de producto en
el que destaca una línea de gabinetes
blancos, y novedades en la familia Smart
On-line de NoBreaks.
Asimismo, fortificó la gama de Smart
UPS, la línea Personal Power en la que
presentó una nueva familia de UPS de
gama media.
La compañía mantendrá foco en equipos con batería de litio los cuales están
siendo desarrollados y presentados al
canal de distribución como lo más reciente en tecnología.
Importante el entretenimiento
para el canal
Estructura del programa
Los niveles que el distribuidor puede
alcanzar dentro del programa de APC
Schneider Electric con sus principales
requerimientos y las nuevas certificaciones disponibles son:
-Registered Partner. Debe completar
perfil online y no requiere certificación inicial
-Select Partner. Debe completar perfil
online, y sus nuevas certificaciones
son en Business Networks y SOHO
-Premier Partner. Debe completar perfil online, completar certificaciones en
línea y presenciales, cumplir metas de
revenue por línea de negocios y sus certificaciones son Business Networks, Software, Cooling e Industrial Secure Power.
-Elite Partner. Debe completar perfil
online, completar certificaciones en
línea y presenciales así como cumplir
metas de revenue por línea de negocios. Con la certificación Data Center.
Alejandro Aguirre, gerente de Canal,
explicó que para APC es importante que
el distribuidor genere diferenciadores en
sus ofertas para lo cual es necesario que
cuente con el entrenamiento y certificaciones necesarias.
www.schneider-electric.com
Por ello invita a los interesados a sumarse al actual programa de canal que
incluye beneficios adicionales a
nes que están vendiendo. Por
los ya conocidos como son
eso, a través del progracertificaciones en línea sin
ma estamos abriendo
costo para el equipo de
una cantidad infinita
pre-venta y venta.
de información de
Aunado a esto, renuestros estudios
compensa las compras
técnicos, investide todas las líneas de
gación y desarroproducto como UPS
llo, el material ya
desde los más pequeestá
disponible
ños hasta los más ropara que los caAlejandro Aguirre,
bustos, gabinetes, PDU,
nales lo exploten”,
gerente
equipos para monitoreo,
ahondó Aguirre.
y más; estos generan puntos
El grupo de mayoristas
que se convierten en dinero y pueque apoya a la marca se forma
den canjear por premios.
por Anixter, ABSA, CT Internacional, InDetalló que eventos como el Foro In- gram Micro, Grupo Dice, CVA, Tech Data,
fochannel Tour 2016 acercan a la marca Team e Intcomex.
con un grupo de distribuidores ávidos
de conocimiento.
CONTACTO DE NEGOCIO
“Se percibe gran cantidad de negocio
NOMBRE: Alejandro Aguirre de APC Schneider Electric
en la zona y si nosotros como fabricantes
CARGO: gerente de canal
no los acompañamos ellos no se sentiCORREO: [email protected]
rán cómodos y seguros en las solucio-
CHANNEL FORO
VERACRUZ
Aspel refrenda compromiso
Actualiza sus soluciones conforme a los
lineamientos del SAT y capacita al distribuidor.
con la MiPyME
Ana Arenas. /@anaarenas1
A
través de la venta de soluciones empresariales bajo dos
modalidades, Aspel apoya la
labor de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas o MiPyMEs.
La compañía opera el modelo de
licenciamiento tradicional en cuyo proErika Cardoso,
gerente
ceso de adquisición se apoya en el canal
de distribución. La oferta atractiva para la
Pequeña y Mediana Empresa se encuentra en
la suscripción con pagos fijos mensuales que incluyen las actualizaciones del sistema, facturas, cancelaciones así como soporte
técnico básico y sin la necesidad de crear un contrato obligatorio.
Este esquema es interesante pues las empresas de este tipo pueden generar el gasto sin descapitalizarse.
El portafolio de producto incluye soluciones como Facture,
Facture Móvil, SAE, NOI, COI, Caja, entre otros; aunado a esto la
compañía cuenta con 13 centros de capacitación, 11 sucursales a
nivel nacional y dos call centers para la atención a clientes.
La compañía dará a conocer su propuesta a través de su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en las ciudades de Veracruz, Mérida, León, Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey,
Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca.
Erika Cardoso, gerente de
Ventas de Aspel México, compartió datos que indican que
el 72 por ciento de la población mexicana está empleada por Pequeñas y Medianas
Empresas (PyMEs).
Cero límites
Lo que viene
En función de las modificaciones
que el Servicio de Administración Tributaria realice a leyes y reglamentos
fiscales, como la entrada en vigor del
anexo 20 donde la autoridad pide a
mayor detalle o información en algunos campos y la cadena fiscal —es
decir la estructura de la factura electrónica—, Aspel pondrá al día sus
plataformas de software.
La compañía operará una promoción
de preventa del sistema Aspel SAE
y actualizaciones a los sistemas de
facturación, además de la liberación
de Aspel Caja.
Además de la charla de
negocio, Aspel de México
participó en la primera fecha
del evento en Boca del Río,
Veracruz, impartiendo un taller enfocado en el tema del
Control de las emociones el
cual fue impartido por Elia
López, ejecutiva de Cuentas
de la marca.
Las principales recomendaciones de la ejecutiva fueron las de escuchar de manera atenta, analizar las respuestas y dar una opinión. En caso de comenzar a perder el control lo mejor es respirar. www.aspel.com
Arriesgue y venda impresión
de gran formato
Canon Mexicana le brinda un portafolio de soluciones para mercados de
producción, artes gráficas y técnico con altas velocidades y ahorros en costos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
mula que, entre sus características, integra software
Ventajas competitivas en impresión de gran formapara la automatización de tareas.
to como portafolio completo con soluciones ideales
para necesidades especificas para mercados como
Programa de lealtad
el técnico, de producción y gráfico; calidad de imaEntre los apoyos que brinda al distribuidor
gen sin sacrificar velocidad de impresión; producse encuentra el programa de lealtad que otorga
tividad y ahorro de tiempo y costos mediante el
préstamo de equipos, capacitación comercial en
empleo de sub-tanques de tinta que evitan merma.
el portafolio de productos, beneficios sobre las
Soluciones de software para el control, adminiscompras de las líneas de producto de formato
tración de costos, impresión desde la paquetería
amplio y escáneres, equipo semilla, adquisición de
de Office o desde la nube, son las que ofrece Canon
Rodrigo Conde,
representante
equipo demo, entre otros.
Mexicana así lo explicó Rodrigo Conde, represenEntre los mayoristas que le apoyan están: Ingram
tante de Ventas Mayoristas de la división BISG.
Micro, CVA, CT Internacional, DC Mayorista, Exel del
Detalló que para el sector técnico cuenta con
equipo para reprografía, construcción, gobierno, infraestructura Norte y Daisytek. Vistará
y manufactura. En la parte de retail participa en servicios, comu- las ciudades de León,
CONTACTO DE NEGOCIO
CDMX, Guadalajara,
nicación corporativa, educación y publicidad.
NOMBRE: Jessicka Haro
Monterrey y Chihuahua
CARGO: representante de Ventas de la división BISG
con el Foro.
Oferta diferenciada
de Canon Mexicana
El actual portafolio de Canon Mexicana para digitalización de www. canon.com.mx
CORREO: [email protected]
documentos consta de familias de escáneres como Image ForTELÉFONO: 5249-4961
20
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
Digitalización
de documentos,
crece en negocio
Fujitsu y Compucenter de México detectan la
oportunidad y llevan su oferta por mercados
verticales, buscan integradores que deseen
trabajar con ellos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
R
eunirse con clientes para conocer
sus requerimientos
así como centrar su propuesta por soluciones verticales es parte del trabajo
que realizan en conjunto
Compucenter de México y
Ana Coria,
gerente
el fabricante Fujitsu, explicó
Ana Coria, gerente de Mercadotecnia del mayorista.
Destacó que en este momento se realiza la generación
de demanda así como la comunicación de la oferta poniendo énfasis en el tema de refacciones ya que es uno de los
puntos que mayormente preocupa a los canales pues refieren que o son difíciles de conseguir o los tiempos de entrega son muy largos.
Como valor adicional dijo que el mayorista busca otorgar
el servicio más rápido además de que al ser centro de servicio cuenta con las pólizas y garantías que se adecuan a las
diferentes necesidades del cliente así como con las refacciones y consumibles, en otras palabras brindan soluciones
todo en uno.
De esta manera cuenta con equipo para cada solución
como la línea Scan Partner a costos accesibles u otros modelos que permiten la digitalización sin cables.
“Con Compucenter el canal tiene todo en un solo lugar,
podemos decir que somos mayorista de los equipos, de las
refacciones y consumibles además de que ofrece garantías,
servicio, apoyo pre y post-venta así como en cartas para licitaciones”, agregó.
Entre las verticales que atiende destacan bancos, buró de
servicios, negocios a distancia, recepciones, área legal, artes
gráficas, oficina, hospitales, escuelas, entre muchas más.
La oferta que ambas compañías quieren poner al alcance
de sus distribuidores y de aquellos que aún no lo son es
la de brindar un catálogo amplio con escáneres no solo de
documentos sino también para planos y libros.
Además de Veracruz, los integradores interesados en la
propuesta de ambas
empresas podrán coCONTACTO DE NEGOCIO
nocerla en el Foro Infochannel Tour 2016
NOMBRE: Ana Coria
en las ciudades de
CARGO: gerente de Mercadotecnia de
Compucenter de México
México y Tijuana.
CORREO: [email protected]
www.compucenter.
TELÉFONO: 9628-8886
com.mx // www.us.
fujitsu.com
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
21
CHANNEL FORO
Señalización y
gaming, foco
de BenQ
Apoya al distribuidor a través del BenQ
Business Solutions con tiempos de respuesta
entre 24 y 72 horas para el diseño de proyectos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
B
enQ cuenta con varias líneas de
negocio, una de las de mayor enfoque es la de señalización digital al
tratarse de un mercado que va más allá de
la simple comercialización de pantallas
pues se debe implementar una solución.
Octavio Flores, gerente de Ingeniería
en la empresa, explicó que el fabricante
busca apoyar al canal pues a veces este
no cuenta con la infraestructura para dar
Octavio Flores,
gerente
soporte o bien no dispone del conocimiento
para atender proyectos.
A raíz de esto se creó la división de BenQ Business Solutions la cual busca acompañar al distribuidor desde el inicio hasta el final de un proyecto. La iniciativa
contempla la presentación de la propuesta, la negociación en
tiempos de entrega, la elección del mayorista con el que se trabajará y una vez que se cierra apoya en la instalación, capacitación tanto para el distribuidor como para el cliente y en el
mantenimiento de las soluciones.
“Se trata de que el distribuidor nos deje ayudarle hasta donde él lo crea pertinente ya sea que nosotros nos encarguemos
de todo y él nada más de la parte financiera o si quiere que únicamente le presentemos la propuesta de pantallas. Hacemos lo
que mejor le resulte”, detalló Flores.
Señalización digital es un buen ejemplo pues involucra diferentes elementos como soporte, computadoras, players o reproductores, servidores de video, cableado y más, de ahí que el
canal no requiera contar con muchos proveedores sino con uno
solo que le facilite la participación en este nicho.
Presenta nuevos productos
Entre las novedades de la compañía destaca la presentación
de un dispositivo que incluye un receptor y dos emisores como
parte del kit inicial en donde el primero se conecta vía HDMI
a un proyector, pantalla o monitor y los emisores que van
conectados en una computadora esto sirve para cambiar de una
proyección a otra solo al oprimir un botón y sin la necesidad de
cambiar de dispositivo.
El otro lanzamiento es una lámpara especial para e-reading la
cual manda luz cálida y fría —que también se puede combinar—,
cubre hasta 90 centímetros y opera de manera manual y táctil.
A través de los mayoristas Grupo CVA, Ingram Micro, CT
Internacional, PCH, Tech Data, Ecomsa, Exel del Norte, entre
otros, la compañía ofrecerá sus líneas de producto.
El canal interesado podrá conocer la oferta de la marca
gracias a su participación en el Foro Infochannel Tour 2016 en
las ciudades de Veracruz, Mérida, León, Ciudad de México,
Guadalajara, Monterrey, Tijuana, Chihuahua, San Luis Potosí,
Puebla y Oaxaca.
22
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
VERACRUZ
A garantizar la
conectividad:
Linksys
Rentabilidad, altas posibilidades de negocio
y estrategias enfocadas en generación de
demanda es lo que ofrece la marca.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Uno de los objetivos de Linksys al participar en el Foro Infochannel Tour 2016 es mostrar la continuidad en su estrategia
de capacitación haciendo énfasis en los diferentes talleres que
ha desarrollado, así lo explicó Efrén Olguín, director de canales.
De acuerdo con el ejecutivo, como resultado de esta etapa de
talleres se implementaron estrategias de generación de demanda desde el usuario final como el concepto de Linksys SOS que
se presenta a todo el canal de distribución que cuente con punto de venta y a través de asesoría, branding, camisas con el logotipo busca identificar la necesidad y mejorar su conectividad.
“Esto se puede mejorar con producto de alto desempeño
porque al final del día es lo que se requiere porque los dispositivos que actualmente se conectan son de última generación y
la estadística dice que el 80% son smartphones y son los que
más se renuevan tecnológicamente entonces al contener características más avanzadas un buen
router es indispensable para una
mejor experiencia”, detalló.
De ahí que la iniciativa Linksys
SOS otorgue herramientas para
que el canal pueda vender de forma óptima los productos y que
además les agregue valor y servicio para ganarse la confianza
Efren Olguín,
gerente
del usuario final ya que si este
adquiere un producto de alta calidad pero no lo lleva configurado
se puede correr el riesgo de no utilizarlo correctamente.
“Nos ocupamos de que los distribuidores tomen los talleres
para estar perfectamente bien preparados, estos los respaldamos con videos en donde los temas que se tocan vienen más
detallados por si quedase alguna duda. Además reiteramos
nuestro compromiso con el canal, nuestros productos están
abiertos a ellos”, detalló. Las ciudades en las que participa dentro del Foro Infochannel Tour 2016 son Veracruz, Mérida, Ciudad
de México y Oaxaca.
Alista programa de canal
Será a mediados de junio cuando se libere el programa de
canal de Linksys el cual buscará ser la línea de comunicación entra la compañía y el reseller. Además será a través de
esta vía como el distribuidor cargue sus oportunidades de
negocio y las desarrolle.
En su primera etapa vendrá una segmentación en tres niveles los cuales aún falta por definir. Lo que ya es un hecho
es que se otorgarán puntos por compras y en un periodo de
diez meses el integrador podrá reclamar los puntos y cambiarlos por producto o viajes.
TrippLite ‘nutre’
su catálogo
conectividad
A las soluciones de protección de energía
suma cableado, sistemas de aire, soportes e
infraestructura, entre otros productos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
l catálogo de productos
que TrippLite comercializa en México integra más de mil 500 opciones
diferentes; además de las
soluciones de protección de
energía de la marca, ahora
comercializa cable, soportes
para señalización digital, sisJuan Luis Tron,
director
temas de aire e infraestructura
para centros de datos.
Juan Luis Tron, director general de
la empresa en México, señaló que esta ampliación de su
oferta le permite aportar nuevas áreas de negocio a los
distribuidores, “prácticamente tenemos soluciones para
todo lo que les interese ofrecer al cliente en materia de
infraestructura”, afirmó.
Explicó que además de su sitio web, los interesados en
capitalizar la oferta de la marca pueden participar en los
seminarios presenciales que realizan con apoyo de sus
mayoristas a lo largo y ancho del país, e incluso solicitar
cursos específicos para grupos de integradores o por
regiones de México.
Explicó que se han hecho actualizaciones de producto
como el caso de UPS en donde hay producto disponible o
como el de los racks que ahora integran un display. La parte
de supresores también se robusteció con más 70 modelos.
Aunado a esto se desarrolló producto nuevo como las
estaciones de carga que son una especie de racks con
ranuras para colocar tabletas que se sincronizan y recargan.
También ha apostado en equipo de grado médico pues es
un mercado en continuo crecimiento.
Cambiar la forma en que se ve al distribuidor
De acuerdo con el ejecutivo es importante que el
fabricante cambie la forma en que ve al distribuidor, partir
de la premisa, ‘¿qué estás ofreciendo?’ y con base en eso
ofrecer un producto.
Exhortó a los canales a no vender lo más barato sino
contemplar aquellas marcas que ofrecen soluciones y
productos de rango medio hacia arriba sin olvidar la venta
cruzada de productos.
Un dato que destacó es que al vender solo las
características del producto el cliente final busca una
cotización similar y al encontrar una opción más barata
descartará la primera.
“En época de crisis los clientes son más codiciados, por
eso deben cuidarlos. Si ustedes no los tienen se los lleva
cualquier otro por eso hay que frecuentarlos y enseñarles el
portafolio de producto”, añadió.
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
CHANNEL FORO
VERACRUZ
Estilo, calidad y desempeño
oferta de Kingston Technology
Expone los beneficios del uso de las unidades de estado sólido así como su catálogo para gaming.
Ana Arenas. /@anaarenas1
K
ingston Technology participó en el Foro
Infochannel Tour 2016 con un taller especializado en donde habló principalmente de la tecnología de unidades de estado sólido, sus diferentes versiones y tipos
de mercado a los que van dirigidas.
Luis Signoret, gerente regional en México, explicó que este tipo de producto no es
igual y el modelo a recomendar dependerá
de para qué será utilizada y destacó que la
compañía cuenta con producto de entrada
hasta de alto nivel.
“Lo que buscamos con este taller es abarcar las ventajas y beneficios que tiene una unidad de estado sólido pero también abarcamos el
tema de los Headset para gaming en donde participamos desde hace año y medio”, detalló.
Gaming es un mercado que la compañía ha trabajado y desarrollado desde hace ya algunos años, actualmente cuenta con un
catálogo más amplio que incluye además de los audífonos los
tapetes para ratón sin dejar de lado las memorias RAM y USB.
“Sabemos que es un mercado creciente, hoy en día se pueden
vender productos de más de mil dólares, en México ha crecido
hasta en un 38% entonces la oportunidad de negocio es grande y contamos con el portafolio
ideal para que el distribuidor tenga participación”, expuso.
Entre las ventajas competitivas destacan la función de las memorias RAM de
la línea Fury las cuales permiten el overclock de manera instantánea a la hora de
instalarla, esto ayuda a aquellos usuarios que no son especialistas en tecnología pues no requieren de mayor entrenamiento para hacerlo.
Luis Signoret,
gerente
Además las memorias se basan en patentes mundiales que garantizan su compromiso con la calidad y disipadores de calor que las
mantienen frías para lograr un mejor desempeño.
La oferta del fabricante está disponible a través de mayoristas como Actualizaciones para Computadoras, PCH, Ingram
Micro, Pacific, entre otros.
Además de Veracruz, la compañía mostrará sus novedades a
distribuidores que participen en el Foro Infochannel Tour 2016
en las ciudades de Mérida, León, Ciudad de México, Chihuahua,
San Luis Potosí, Puebla y Oaxaca.
Ghia apuesta a la electrónica
de consumo
Presenta línea de smartphones y televisores
con los que busca alcanzar el crecimiento de
doble dígito al finalizar 2016.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Impulsar la línea de electrónica de consumo a través de productos como teléfonos inteligentes y televisores es una de las principales estrategias sobre las que Ghia trabajará durante la segunda mitad del año, así lo explicó Carlos Garza, gerente de Ventas.
En materia de smartphones cuenta con modelos desde cuatro hasta 5.5 pulgadas en
donde uno de los diferenciadores es la
versatilidad para operar con cualquier
compañía telefónica pues están liberados además de tener un dual
SIM que permite utilizar dos líneas
-la personal y la de negocios-, por
ejemplo en un mismo dispositivo.
La oferta se complementa con
televisores de 24 hasta 50 pulgadas en la modalidad tradicional y
la
conocida como Smart TV, aunado
Carlos Garza,
gerente
a esto ofrece sintonizadores digitales
para la conversión de televisores analógicas a digitales.
24
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
Estos productos ya están disponibles en todas las sucursales
de mayorista Grupo CVA.
Otra familia de producto que la compañía buscará promover
son las tabletas con 3G incluido, procesadores Intel y sistema
operativo Windows.
Para temporadas como el Back to School operará con un equipo dos en uno en donde el perfil de usuario del equipo es para
aquel que necesita ser productivo pero también requiere de entretenimiento. Este sistema cuenta con tecnología de Intel, Windows 8 y Office 365.
El ejecutivo expresó la importancia de que el canal de distribución conozca las plataformas y apoyos que la marca puede
brindarle ya que cuenta con una amplia gama de producto además de la experiencia para llevarlo de la mano en el desarrollo de
proyectos con ayuda de mercadotecnia, financiera y de logística
para atender mercados específicos, de gobierno, instituciones
educativos, retail o pequeños puntos de venta.
Con esta propuesta Ghia espera un crecimiento al término de
2016 de doble dígito por lo que invita al canal a acercarse y desarrollar en conjunto negocios.
Para una
correcta
distribución,
capacítese
Ingressio mantiene su estrategia de brindar
conocimiento de manera presencial y virtual
para llevar las bondades de sus productos
para que el canal los conozca y sepa colocar
en el mercado.
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
a oferta de Ingressio para este año está dividida en
dos partes, una corresponde a reforzar el conocimiento de las soluciones destacando sus diferenciadores y llevando la capacitación y certificación de los
productos tradicionales en la nube, cliente-servidor y en los
equipos Virdi.
La siguiente parte tiene enfoque en los productos que
complementan la oferta de la marca como lo es Sclak que se
trata de un dispositivo que con ayuda de un teléfono celular
permite el acceso a una persona.
Este puede ir conectado a la puerta de un estacionamiento o fraccionamiento y la personal que lo administra solo
envía un correo electrónico o mensaje de
texto a la persona a
la que desea permitir
el paso para que esta
a su vez vía bluetooth pueda acceder.
Otra de las soluciones es Nurugo
Microscope el cual
estará disponible en
junio y va para mercados como el de
educación, salud, seHumberto López,
director general
guridad, entre otros.
Humberto López,
director general, explicó que la compañía mantendrá la importancia de la capacitación la cual se
realiza en un 80% a distancia a fin de facilitarla a sus canales. Asimismo, aprovecha las giras como las del Foro Infochannel y mayoristas para llegar a más lugares.
El ejecutivo refirió que los productos Ingressio han ganado
performance y facilidad de uso en los últimos meses derivado del acercamiento que tiene con sus canales y clientes.
“Si capacitamos mejor al distribuidor este sabrá colocar el producto correctamente por al final no es para todo
el mundo, hay quienes solo requieren entradas y salidas,
otros requieren de toda una plataforma pero si no lo saben
nos van a ubicar abajo”, ahondó.
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
25
TENDENCIAS
Empresa mexicana comercializa
app para punto de venta que
busca llegar a más de un millón
de Pymes en el país.
Gestionix agiliza
el punto de venta
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
on un mercado potencial de 1.2
millones de PYMES mexicanas,
Gestionix ofrece una app de punto de venta. Salvador Terán, director de
Crecimiento del proveedor, indicó que la
app va dirigida a compañías que tienen
desde un emprendedor hasta una que tenga 150 sucursales.
Gestionix es una plataforma en la nube
que le permite al empresario controlar
egresos: proveedores y cuentas por pagar,
así como ingresos, cómo va u cartera de
clientes, cuánto está vendiendo, llevar un
control de inventarios.
De acuerdo con el directivo, el sistema
permite llevar control muy granular del
stock, porque el sistema registra compras
y ventas, y así, el usuario sabe el margen
que tiene de cada transacción.
El sistema trabaja en la nube, lo cual
permite descargar el software, sincronizar y ver en tiempo real las ventas que se
están realizando. “Como la plataforma es
web, solo se necesita un navegador, una
conexión a Internet, mediante un dispositivo, que puede ser una tableta o un te-
Salvador Terán,
director
léfono inteligente, un lector de código de
barras, impresora de tickets y cajón de dinero, entre otros accesorios”.
Cómo se comercializa
Gestionix utiliza varios canales de comercialización: uno es de manera directa,
con marketing digital y referidos, este último da una comisión de 20% de las compras que hagan los usuarios referidos.
Pero, Terán también dijo que han estructurado otras ofertas, a través de CompuSoluciones, especialmente cuando se
trata de proyectos medianos, de empresas
que tienen múltiples sucursales: “Hay que
proveer la solución completa: hardware,
software y hacer que eso funcione, es decir, los servicios de consultoría, instalación. Gestionix ofrece el software”.
De acuerdo con Terán, el negocio está en
la parte de servicios.
“En una solución en la nube, como Gestionix, lo haces una sola vez, en la interfaz web, embarcas las tabletas, pones
usuario y contraseña y se descarga todo.
Entonces, un proyecto de servicios, en el
que al distribuidor se le podía ir 70% de
los gastos solo en mandar gente para hacer la labor en sitio, ahora el margen del
distribuidor de sus propios servicios es
mucho mayor: puede arrancar una tienda
en segundos, sin mandar a nadie a la tienda”, afirmó Terán. www.gestionix.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Salvador Terán
CARGO: Director de Crecimiento de Gestionix
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 62723014 ext. 504
Elo Touch incursiona en
señalización digital
Fernanda Flores,
gerente de Canal
Oscar García/@OscarGar89
El fabricante Elo Touch está enfocado en
equipos con tecnología touch para punto
de venta; pero actualmente incursionó en
la vertical de señalización digital con equipos interactivos que van de las 10 a las 70
pulgadas de tamaño.
26
INFOCHANNEL.INFO
06.06.2016
Fernanda Flores, gerente de Canal de Elo
Touch en México, señaló quela llegada de
la marca al mercado de la señalización digital se dio gracias a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, por lo que
ahora el reto es posicionarse gracias a sus
equipos interactivos.
El propósito del segundo semestre de
2016 para Elo Touch es concretar los proyectos que están en puerta, sin dejar de
lado la innovación en los equipos para
mantenerse vigentes en el mercado, aseguró Flores.
La línea de señalización digital de Elo
Touch ya se encuentra disponible con los
mayoristas ScanSourse, Ingram Micro,
BlueStar, CT, Intcomex y DC Mayoristas,
además de que los equipos cuentan con
tres años de garantía directa.
La llegada de la marca
al mercado de la
señalización digital se dio
gracias a la búsqueda de
nuevas oportunidades
de negocio.
Atención a los canales
La ejecutiva indicó que la marca siempre está al pendiente de sus socios.
En cuanto a señalización digital, el fabricante apoya a sus socios a contar con
una solución completa y operable con productos especializados, así como entrenamientos para que conozcan los productos
y puedan crecer su portafolio de clientes,
aseveró Flores.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Fernanda Flores
CARGO: Gerente de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 55 4739-2655
Información
vulnerada
Hoy, el cibercrimen deja más ganancias que
el narcotráfico.
Maricela Ochoa/@_MarOch
E
n lo que va de 2016, el número de ataques informáticos por malware creció 1,351%, los exploits aumentaron más de 900% y los botnets, 42%.
Derek Manky, estratega global de Seguridad en Fortinet,
señaló que diariamente, Fortinet detecta 50 mil millones
de intentos de ataques a redes y equipos
en el mundo. El valor estimado de
la “industria” del cibercrimen
incluye hackeo, lavado de dinero, secuestro de equipos,
entre otros delitos, alcanza
los mil millones de dólares a nivel mundial.
“En Fortiguard Labs,
cada minuto se interceptan 21,000 correos spam,
se neutralizan 95,000
programas de malware,
se
bloquean 160,000 sitios
Derek Manky,
estratega global
web maliciosos”, señaló.
Los dispositivos móviles son
los más vulnerables, en ellos se
reporta el mayor número de ataques,
con un crecimiento interanual de 661%, cifra
que Manky considera que seguirá creciendo, “porque cada
vez más gente utiliza celulares y el Internet de las cosas (IoT,
por sus siglas en inglés) permea en la vida cotidiana, lo que
nos hace más vulnerables”.
¿Y la Cheyenne?
En menos de tres meses, México pasó del séptimo al quinto lugar en ciberataques de malware en el mundo. Las razones que aduce el ejecutivo son la gran población del país
y la infraestructura, lo que convierte al país en una “gran
plataforma de ataque, sobre todo si se considera de que
habitualmente, los usuarios no se protegen, por ejemplo,
aún existen muchos ataques a equipos con Windows Vista
para los que no hay parches”.
Manky enumeró cinco tendencias en materia de seguridad entre 2016 y 2020
1.- Mayor riesgo de ataques máquina-a-máquina. Con el
IoT, los dispositivos son cada vez más vulnerables.
2.- Gusanos ‘sin cabeza’, dirigidos a dispositivos móviles,
3.-Hackeo en la nube. Ante el crecimiento de usuarios de
información en nubes públicas y privadas, los hackers se
enfocan a entrar a equipos residentes en esos ambientes
para esparcir amenazas y ataques.
4.- Mayor presencia de Ghostware, virus capaces de eliminar el contenido de dispositivos, autoeliminarse y así borrar todo rastro de que estuvieron allí.
5.- Malware “de dos caras”, virus que se instalan en los dispositivos como aplicaciones amigables.
www.fortinet.com
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
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INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
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Internacional, Exel del Norte
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*Ingram Micro, DC Mayorista,
CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del
Norte y PCH
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*Ingram Micro
›566 x 342.6 x 50.9
›8.37
*Ingram Micro y Tech Data
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
06.06.2016 INFOCHANNEL.INFO
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Auriculares BackBeat GO 3
Fabricante:
Plantronics
Distribuidores:
Centro de Conectividad (CDC), De la
Mora Comunicaciones, Garza Telecom, Industrias Quicer, Isten, Limbergy,
MULTECSA, Portenntum y TEAM
Sonido vía bluetooth
Los audífonos BackBeat GO 3 de Plantronics son unos auriculares inalámbricos
que cuenta con controladores de altavoz de seis milímetros que ofrecen mayor
sintonización y una gama de frecuencias más amplia del sonido, así como un
perfecto balance entre bajos y agudos.
Estos dispositivos son resistentes al sudor e integran tres almohadillas de
diferentes tamaños para garantizar una cómoda y estable experiencia, un práctico
estuche de carga y una batería recargable.
Disponible en negro de cobalto, cobre gris y granito negro.
Experiencia inalámbrica de juego
Xxx
El Razer Turret es un combo de periféricos que integra un teclado tipo chiclet con
anti-ghosting completo, un mouse para juegos altamente preciso con un sensor de
3500 DPI y una alfombrilla magnética para el ratón.
Con un diseño ergonómico y ultra delgado, estos dispositivos están equipados con
conectividad inalámbrica dual que permite jugar a través de Bluetooth LE o a una
PC mediante el adaptador de 2.4 GHz inalámbrico incluido.
El combo Turret cuenta además con baterías integradas de polímero de litio de alta
capacidad que ofrece alrededor de 40 horas de juego ininterrumpido.
HARDWARE
Producto:
Razer Turret
Fabricante:
Razer
Distribuidores:
Ingram Micro
Sonido premium con Jabra
HARDWARE
Producto:
Jabra Biz 1500
Fabricante:
Jabra
Distribuidores:
Nexsys, Neocenter y Comstor
Los audífonos Jabra Biz 1500 son unos dispositivos que ofrecen sonido premium y
Audio HD con tecnología de Protección acústica PeakStop, que permite optimizar
la experiencia.
Disponibles en variantes Mono, Dúo, QD o USB, estos auriculares cuentan con un
altavoz con rendimiento de alta definición/banda ancha para voz y tecnología de
cancelación de ruido.
Son compatibles con el software Jabra Direct que permite gestionar los softphones
y dispositivos de audio para realizar actualizaciones de Firmware/Software.
Videovigilancia en HD
La cámara de red motorizada modelo TV-IP420P de TRENDnet es un dispositivo
compacto en domo y PTZ capaz de captar imágenes con una resolución de 3
megapíxeles para ofrecer video de alta calidad en HD.
Este dispositivo cuenta con funciones de movimiento horizontal a 350° y vertical
a 90°, así como un zoom óptico motorizado que puede controlarse remotamente
para aportar un área de visualización ampliada y tecnología Digital Wide Dynamic
Range para una calidad de video superior en entornos de luz tenue.
La TV-IP420P integra una sólida carcasa con clasificación de protección IK10.
HARDWARE
Producto:
D-Link DWA-182
Fabricante:
D-Link
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad (CDC), Intcomex,
Luguer, 4IP Networks y Syscom
HARDWARE
Producto:
Cámara de red motorizada TV-IP420P
Fabricante:
TRENDnet
Distribuidores:
AEM, ASI Partner, Centro de Conectividad (CDC), Compugolfo, CT Internacional, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados
Velocidad y conexión
El D-Link DWA-182 es un adaptador para recibir señal de un router Wi-Fi AC que ofrece
acceso a internet o conectividad local con la última tecnología Wi-Fi 5G (802.11ac).
Compatible con todos sus equipos Wi-Fi existentes, este dispositivo cuenta con el
estándar WPS para crear automáticamente una conexión inalámbrica segura con el
router y soporta encriptación WEP, WPA y WPA2.
El DWA-182 incluye un asistente de configuración rápida en 18 idiomas, un gestor
inalámbrico y una serie de especificaciones y ventajas para ver, navegar o jugar por
internet, hacer llamadas por Skype y ver películas Full HD en streaming en varios
dispositivos electrónicos.
LO nuevo
30
INFOCHANNEL.INFO 06.06.2016
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Corruptos sin freno
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
El jueves pasado Grupo CVA llevó a cabo la inauguración oficial de su sucursal Tijuana. La oficina de ventas y almacén operan desde el pasado 19 de marzo, pero
hasta ahora fue que Adolfo Mexía y Fernando Miranda, principales ejecutivos del
mayorista, resolvieron que era tiempo de convidar a los socios que ha registrado
la compañía en la zona, e invitarlos a conocer la oferta y servicios que tienen para
ellos. ¡Enhorabuena!
Título nobiliario
El presidente nacional de la Cámara de la In-
dustria de la Transformación (CANACINTRA), Enrique Guillén Mondragón, nombró a
Carlos Barrera, director del integrador Seventh
Advisor, como Representante Titular de Enlace
con el Instituto Federal de Telecomunicaciones
(IFT), y Representante Suplente de la Comisión
de Vinculación ante el Gobierno.
De punta a punta
Brandon Xiu, director general de TP-Link México, vino a dar vuelta a la operación de la su-
cursal. Capitalizando el avance que la marca ha
tenido en la comercialización de dispositivos
de conectividad, resolvió ampliar el catálogo y
ya ofrece, a través de mayoristas como Grupo
CVA, la línea de teléfonos inteligentes Neffos.
‘Anda de mucho paquete’
Guillermo Aguilar ya se acomodó en la Península de Yucatán, el director de TecnoGuía Empresarial sigue sumando servicios y acaba de
estrenar oficinas en la ciudad de Mérida, por
si ocupan les avisamos que la compañía se
dedica a apoyar esfuerzos de fabricantes
para el desarrollo de sus marcas en la región
sureste y dispone además de un contact center nacional especializado en la industria TIC. Lo
ubican en: [email protected].
32
INFOCHANNEL.INFO
06.06.2016
El que sigue haciendo más robusta su propuesta basada en los productos y servicios de Cisco es Ingram Micro. Mayorista y fabricante dieron a conocer esta
semana la plataforma Ingram Micro/Cisco a través de la cual, los canales interesados pueden registrarse y recibir de forma periódica información sobre promociones, materiales de capacitación y fechas de certificación, además de soporte en torno a aspectos comerciales y tecnológicos
de la marca. La iniciativa está a cargo de Jorge Jiménez, quien es el gerente de la
Unidad de Negocios de Cisco en Ingram Micro. Por si ocupan pueden ponerse en
contacto con el vía mail: [email protected] .
Aideé Olvera sigue acoplándose a sus nuevas funciones en APC by Schneider Electric como Gerente de Distribución. Schneider Electric. El encargo más fresco que
tiene es administrar la recién ratificada alianza entre el fabricante de sistemas de
energía ininterrumpidos (UPS), racks y anaqueles, distribución de energía en el
rack, con el mayorista CDC Group que comanda Gerardo Tinoco.
Ahora que el sistema de acceso a la información no funcionaba, la Secretaría de la
Defensa Nacional (SEDENA), se negaba a dar a conocer la cantidad de drones que
utiliza en distintas regiones del país para labores de vigilancia. Al final el INAI desestimó el argumento que esgrimía la dependencia respecto a que esa información
pondría en riesgo las actividades de las distintas dependencias que emplean este
tipo de tecnología. Se calcula en una docena el número de aeronaves no tripuladas con que cuentan el ejército, la marina
y la fuerza aérea con autonomía de vuelo que va de los 30
minutos hasta las 36 horas en los modelos más costosos,
su valor es cercano a los 25 millones de dólares, se trata de tecnología desarrollada por empresas israelíes.
Con la denominada ‘Ley Anticorrupción’, las comisiones unidas del Congreso de
Diputados y Senadores siguieron el consejo de la actriz Sofía Niño de Rivera, y se
comportaron como pelotas de golf: tuvieron a todos tratando de adivinar qué tan
lejos iban a llegar; si se subirían al green o si de verdad le pegarían a los funcionarios públicos corruptos. Lo que se esperaba fuera un modelo para prevenir, frenar
y sancionar las conductas ilícitas de servidores públicos en todos los órdenes de
gobierno, terminó siendo una vacilada que permite a los burócratas, políticos y allegados a la camarilla hacer uso indebido de sus puestos sin temor a sufrir ningún
tipo de sanción por ello.
PARA COMER QUESO
Los ponen ‘donde hay’