“LO QUE LOS EMPRESARIOS DEBEN HACER PARA MEJORAR REALMENTE LAS VENTAS DE SU EMPRESA” PLANTEAMIENTO Los participantes, mediante la exposición de temas, la puesta en común y coordinados por un Experto en Ventas reflexionarán sobre todos los aspectos de venta en su empresa que les ayudarán a tomar decisiones y vender más. CONTENIDOS           Dónde está mi empresa desde el punto de vista comercial. Qué debo cambiar para mejorar mi posición. Nuestro tiempo para la venta y las prioridades en nuestra estrategia comercial. Seleccionar y gestionar vendedores (si los hubiera). Objetivos de venta Plan de ventas: Si tenemos plan, su definición y etapas. Qué producto/servicio vendemos vs necesidades de los clientes. Clientes: Prospección y trabajo con ellos. Diferentes modos que usamos para vender y cuáles deberíamos adoptar. Posicionamiento en el mercado – Cómo nos ven los clientes y potenciales clientes. METODOLOGÍA - Exposición con transparencias. - Casos y ejercicios sobre venta. - Brainstorming. FECHA-DURACIÓN - 17 y 24 de Febrero - De 9.00 a 12.30 hr. LUGAR: Oficinas de FEDAC PROFESOR: Francisco J. Ruiz (perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/in/lideris)