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diciembre 2010 I franquicias Y nuevos negocios I REFORMA
Sugieren expertos la opción para crecer
Cómo tener socio
Deben ofrecerle
Rafael Aceves
un valor agregado:
capital, experiencia
o hasta contactos
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Una publicación de
GRUPO REFORMA
El mexicano y el latino, por naturaleza son muy desconfiados, sobre todo si se trata de dinero o negocios,
por lo que recurren al dicho “más vale
solo que mal acompañado”.
Expertos advierten que si un emprendedor quiere arrancar en mejores
condiciones, o el empresario busca
crecer, incursionar en mercados más
grandes o ver hacia el extranjero, es
cuando deben preguntarse: ¿llegó
el momento de un socio?
La búsqueda no es fácil, puntualizan, porque tanto las ventajas como los riesgos son grandes y depende de cuál sea el caso y la necesidad de la asociación.
Primero considere que el socio
debe darle un valor agregado: ya sea
capital, experiencia, infraestructura,
y hasta contactos, mencionó Óscar Braun, presidente de la Junta
de Gobierno del Consejo Mexicano para el Desarrollo Económico y
Social (Comdes).
Después ver la forma de que lo
incorpore a la cadena de valor.
“Esto tiene muchas ventajas para el emprendedor o la Pyme, porque cuando participas en una cadena productiva tienes garantizada la
demanda, los riesgos son bajos y
para conseguir financiamiento todo el panorama se hace más fácil”,
dijo Braun.
Ilustración: Esteban Saldaña
Enrique Quintana
Director Editorial
Juan Carlos Pulido
Subdirector Comercial
Martha Trejo
Editora
Arantzatzú Rizo,
Diana de la Vega
y Rafael Aceves
Coeditores
Gabriel Ortíz
Coordinador Gráfico
Adriana Ruiz
Coeditora Gráfica Asociada
Carlos A. Sánchez Pombo
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Reglas muy claras
Otro punto, tal vez el más importante, es que deben establecerse reglas
de la asociación: si va a entrar como
socio capitalista; como socio industrial; con qué porcentaje de participación; cuál es su presencia en la toma de decisiones, y contar con una
estrategia para cuando sea el momento de disolverla.
“Es una práctica muy común en
Estados Unidos y países más desarrollados; cuando un inversionista entra, siempre tienen que leerle la
parte de las salidas.
“Debe quedar muy claro, eso resuelve 80 por ciento de los problemas en las empresas”, advirtió Óscar Braun.
María Fonseca Paredes, directora de la División de Negocios del
Tecnológico de Monterrey, Campus
Estado de México, mencionó que es
muy raro que exista una estrategia de
negocio para buscar un socio.
“Si llega el momento en que necesito crecer (mi negocio), y yo empresario o emprendedor requiero de
capital más fuerte, tengo que dejar
muy clara mi invitación de lo que pretendo, de mi proyecto de servicio o
producto, de sus posibilidades reales de crecimiento.
“Debo ser muy profesional y honesto conmigo mismo y con mi potencial socio al momento de mostrar
esa pasión y factibilidad de oportunidad para invertir juntos”, agregó.
La especialista dijo que se debe,
principalmente, infundir confianza de
que las cosas son muy claras.
cuando entra la familia
Con el lazo afectivo o sanguíneo en
los negocios las cosas pueden complicarse más, dijeron los expertos.
El presidente del Comdes señaló que si no sigues las prácticas de
Gobierno Corporativo en tu empresa, al momento de meter a un amigo o familiar, las cosas pueden terminar mal.
De acuerdo con especialistas,
aunque 90 por ciento de las empresas en México son familiares, sólo
27 por ciento de ellas cuentan con
una definición de reglas para emplear a familiares.
Alrededor de 22.8 millones de
personas ocupadas tienen un vínculo familiar con su jefe, según la
Encuesta Nacional de Ocupación
y Empleo del Inegi.
“Para darle formalidad a una empresa, tiene que haber reglas de Gobierno Corporativo, porque no se sabe el día de mañana, con el paso de
los años quién se añada a la familia,
a través de la llegada de las parejas de los hijos, y las percepciones
cambian y las riñas también”, advirtió María Fonseca.
Lo que es un hecho, concluyen
los especialistas, los socios o alianzas
son un factor de éxito cuando se manejan bien, son oportunidades más
rápidas para poder crecer.
Papelito habla
Por naturaleza, las alianzas o acuerdos de sociedad no están
exentas de enfrentar conflictos, por lo que expertos del Instituto
Pyme recomiendan integrar a su contrato de sociedad:
> Nombre y objeto de la sociedad.
> Número de socios
que la conforman.
> Función de cada uno de ellos
y su grado de responsabilidad.
> Debe quedar establecido
el porcentaje de aportación
de cada socio en cuanto
a efectivo, activos, créditos,
inversiones y/o mano de obra.
> Puntualizar la distribución
de ingresos, pérdidas
y utilidades.
> En caso de retiro de alguno
de los socios, integrar
las condiciones de su salida.
> En caso de fallecimiento
o enfermedad, considerar quién
entra en su lugar.
> Si pueden traspasar
su participación de la empresa
a algún familiar o a personas
ajenas.
> Para expulsar a uno
de los integrantes
de la sociedad, deben
quedar claros las causas,
procedimientos y pagos
para tal efecto.
> Para readmitir o aumentar
a la sociedad, deben fijarse
los mecanismos.
> Cómo se llevará a cabo
la votación del consejo; qué peso
tendrá cada uno de los socios;
qué pasa en caso de conflicto
o diferencias y cómo se llega
a un acuerdo común.
> En qué momento y bajo qué
condiciones podrá terminarse
la sociedad; cómo se hará
el reparto, o su venta.