CÓMO TENER ÉXITO - Ministerio de Ciencia e Innovación

El Séptimo Programa Marco de I+D de la EU
CÓMO TENER ÉXITO
CSIC, 12 de Septiembre de 2012
© GMV, 2012 Property of GMV
All rights reserved
QUIÉNES SOMOS
GMV es un grupo tecnológico multinacional,
fundado hace 25 añoscon presencia en
EEUU, Alemania, España, Korea del Sur,
Polonia, Portugal y Malasia.
La tecnología de GMV está desplegada en
los 5 continentes.
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€
€115M
(Volumen total)
€80M
(Espacio)
Más de
1.000
empleados
en todo el
mundo
QUÉ HACEMOS
GMV proporciona sistemas
integrados, productos y servicios
especializados que cubren todo
el ciclo de vida.






Espacio
Defensa
Seguridad
Sanidad
Transporte
TIC
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GMV EN ESPACIO


GMV Es activo en el Segmento espacial,
segmento terreno (Control y centro de
misión/Carga de pago), operaciones y
Included in
SpaceNews’ Top 50 Space
aplicaciones espaciales (transporte, defensa y
Manufacturing Industries
Seguridad, Medioambiente y CC, etc.)
La tecnología de GMV se ha desplegado en más Activo en todos
los segmentos de
de 300 satélites)
SPACE SEGMENT
SATELLITE PLATFORM / BUS
PAYLOAD / INSTRUMENT(S)
STRUCTURE
POWER
…
…
THERMAL
PROPULSION
…
…
COMMS
…
COMMS
…
SIMULATION
PROT. PROCESSORS
AOCS / GNC
DATA HAND / OBSW
DATA HAND / OBSW
ENGINEERING
SIMULATION
MA & SIMULATION
GROUND CONTROL SEGMENT
GROUND SEGMENT
SCC (RTS)
OPS
OPERATIONS
PERFORMACE
GROUND MISSION SEGMENT
Payload Data Receiving Stations
Telemetry, Tracking &
Command Stations
FDS
TEST BENCHES
MPS
G/S M&C
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MPS
PROCESSING
CAL/VAL
USER SERVICES
ARCHIVE
MPS
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mercado:
Telecom
Observación de
la tierra
Navegación
Exploración
Ciencia
Transporte
Robótica
Demostradores
tecnológicos
MISIONES ESPACIALES CON TECNOLOGÍA GMV
ACE, ADM/Aeolus, Afristar, AG1, Amazonas-1, Amazonas-2, Amazonas-3, AMC-5R, AMC-14,
Arabsat 4A (Badr 1), Arabsat 4B (Badr 4), Arabsat 4AR (Badr 6), Arabsat 5A, Arabsat 5B (Badr
5), Arabsat 5C, Arabsat 6B (Bard 7), Ariane, Artemis, Asiastar, Astra 1M, Astra 2B, Astra 3B,
Atlantic Bird 1 , Atlantic Bird 2, Atlantic Bird 3, Atlantic Bird 4 (Hot Bird 4), ATV-1, ATV-2,
BepiColombo, Brasilsat B1, Brasilsat B2, Brasilsat B3, Brasilsat B4, Cluster I and II, Columbus,
ConeXpress, COREH2O, COROT, COSMO/SkyMed - COSMO 1-4, COTS, Cryosat 1, Cryosat 2,
Darwin, DirectTV 10, DirectTV 11, DirectTV 1R, DirectTV 4S, Earthcare, EGNOS, EGPM, Envisat,
EPS/Metop-A, EPS/Metop-B, EPS/Metop-C, ERM, ERS 1, ERS 2, Eureca, Eurobird 1, Eurobird 2
(Hot Bird 5), Eurobird 3 (e-Bird), Eurobird 4 (Hot Bird 3), Eurobird 9 (Hot Bird 2), Eutelsat II
F1, Eutelsat II F2, Eutelsat II F3, Eutelsat II F4, Exomars, Exosat, FESTIP, FUEGO, Gaia, Galaxy
10R, Galaxy 11, Galaxy 13 (Horizons 1), Galaxy 14, Galaxy 15, Galaxy 16, Galaxy 18, Galaxy
Transport
Def. (13)
(10)
23,
Galileo
(7)Galaxy 27, Galaxy 3C, Galaxy 4R, Galileo IOV-1, Galileo IOV-2, Falileo FOC 1-14,Drop.
IOV-3, Galileo IOV-4, Giotto, Globalstar GB2-1…40, Globalstar M060…072, Glory, GMESEoL (19)
Security, GOCE, GOES-R, GOES-S, GSTBV2 - GIOVE-B, Helios 1A, Helios 1B, Helios 2A, Helios
EO inc. Hispasat 1A, Hispasat 1B, Hispasat 1C, Hispasat 1D, Hispasat 1E, Failed
2B, Herschel, Hipparcos,
Hot (4)
Meteo
(54)
Bird 10, Hot Bird 6, Hot Bird 7, Hot Bird 7A, Hot Bird 8, Hot Bird 9, Huygens, Hyper, Ingenio
(SEOSAT), Integral, Intelsat-10 (IS-10), Intelsat-1R (IS-1R), Intelsat-2 (IS-2), Intelsat-3R (IS3R), Intelsat-5 (Badr C), Intelsat-6B, Intelsat-9 (IS-9), ISO, IXV,
JWST, KASAT, Landsat-8,
Operationa
NAV (20)
LEASAT-5, LISA Pathfinder, LRO, Marco Polo, Mars Express, Mars Sample
l (131) Return, Mars-NEXT,
Telecom
Measat 3A (ex MEASAT 1R), Minisob, Moon-NEXT, MSG-1, MSG-2, MSG-3, MSG-4, MTG-S,
Implement
Science &
(159)
MTG-I RSS, MTG-I FDSS, MTP, Nilesat 201, NSS 12, NSS 5, NSS 6, NSS 7, NSS 703, NSS 806,
ation (101)
Explor D3,
(33) Paz (SEOSAR), Planck, Pleiades HR-1, Pleiades HR-2,
OCO, Optus C1, Optus
PREMIER,
PRISMA Mango, PRISMA Tango, PROBA-3 A, PROBA-3 B, Rosetta, Sentinel 1, Sentinel 2,
Sentinel 3, Sentinel-S, SBS-6, SESAT, SIRIUS 4, SMART-1, SMILA, SMOS, Soho, Solar Orbiter,
Spaceway 1, Spaceway 2,Techno.
Spaceway 3, Spainsat, SPECTRA, SPOT 5, StarOne C3, Superbird A,
demo
(5)
Superbird A2, Superbird B2, Superbird
C, Surperbird D, SWARM, Thor IIR / Thor V, Thor 6,
Ulysses, Venus Express, W1, W2, W2A, W2M, W3A, W3B, W4, W5, W5A, W6, W7, WALES,
XMM-Newton, WSO/UV, XEUS
GMV technology &
staff have supported
a total of
294
space missions
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COMMERCIAL
IN CONFIDENCE
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GMV Y EL
VII PROGRAMA
MARCO
© GMV, 2010
APROXIMACION DE GMV AL PROGRAMA
MARCO
 GMV
siempre ha tenido una vocación muy fuerte de
inversión en I+D y en particular focaliza gran parte de ese
esfuerzo inversor en los programas marco de la Comisión
Europea.
 Como ejemplo GMV fue la sexta empresa española con
participación en el sexto programa marco (Espacio,
Seguridad, Transporte, ICT, Medio ambiente)
 GMV mantiene la misma estrategia inversora en la
presente edición del programa marco que representa un
mecanismo fundamental para el desarrollo del I+D+i de la
compañía.
 Dentro del PM el tema de espacio sigue siendo un objetivo
fundamental del I+D+i dentro del grupo GMV.
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GMV EN EL FP7: ESPACIO
 Dos
grandes áreas de interés:
– GMES y CC: El FP7 es el mecanismo que proporciona la
Comisión Europea para el desarrollo de aplicaciones dentro
del Marco de GMES (en paralelo a la progresiva entrada de
fondos operacionales)
– «Space foundations»: Temas como robótica, exploración,
Navegación, Nuevos sensores, SSA,… como complemento a
los programas ESA y NASA (desarrollo tecnológico para uso
en programas operacionales)
 Ambas áreas de desarrollo encajan en una estrategia de
desarrollo de la empresa: posicionamiento y desarrollo de
capacidades para desarrollos comerciales y uso
operacional.
 GMV tiene presencia en varios países Europeos (E, PT, PO,
D) => Flexibilidad a la hora de distribuir esfuerzos.
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GMV EN EL FP7 ESPACIO
 Algunos
ejemplos de proyectos de GMV (ES) en el
área de espacio:
– FP7-SPACE-2007-1 G-MOSAIC : GMES services for
Management of Operations, Situation Awareness and
Intelligence for regional Crises (GMES core services)
– FP7-SPACE-2007-1 SAFER: Services and Applications For
Emergency Response (GMES core services)
– FP7-SPACE-2009-1 POVISCOUT: Planetary Robotics Vision
Scout (Space foundations).
– FP7-SPACE-2010-1 RECOVER: Science based remote
sensing services to support REDD and sustainable forest
management in tropical region. (GMES)
– FP7-SPACE-2010-1 SPARTAN: SPAce exploration Research
for Throatable Adavanced eNgine (Space foundations)
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GMV EN EL FP7 ESPACIO
 Algunos
ejemplos de proyectos de GMV (ES) en el
área de espacio:
– FP7-SPACE-2010-1 NEREIDS : New Service Capabilities
for Integrated and Advanced Maritime Surveillance
– FP7-SPACE-2011-1 BRIDGES: Building Relationships and
Interactions to Develop GMES for European Security.
– FP7-SPACE-2012-1 SAGRES: Services Activations for
GRowing Eurosur's Success.
– FP7-SPACE-2012-1 LOBOS: LOw time critical BOrder
Surveillance.
– FP7-SPACE-2012-1 G-NEXT: GMES pre-operational security
services for supporting external actions.
– FP7-SPACE-2012-1 PREFER: Space-based Information
Support for Prevention and REcovery of Forest Fires
Emergency in the MediteRranean Area
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GMV EN EL FP7 ESPACIO
 En
galileo (no call de espacio):
– FP7-GALILEO-2008-GSA- PRECISIO : Professional Receiver
via Software Radio.
– FP7-GALILEO-2008-GSA-1 ANTARES.
– FP7-GALILEO-2011-GSA-1- SATSA: SBAS Awareness
and Training for South Africa.
– FP7-GALILEO-2011-GSA-1-a EEGS2 : EGNOS
EXTENSION TO EASTERN EUROPE: APPLICATIONS.
+
Proyectos con temática de espacio en otros temas:
Seguridad, Medio ambiente, ICT.
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POR QUÉ FP7



No hace falta resaltar los beneficios de participación en un
programa marco; un instrumento imprescindible en el proceso
de desarrollo de productos y servicios dentro de una empresa y
para su adaptación al mercado siempre cambiante =>
Proporciona (si se usa bien) al final una ventaja competitiva.
(más aun en estos tiempos)
El tema de espacio no es una excepción y una participación
adecuada en proyectos permite abordar con mayores garantías
de éxito el amplio mercado de las aplicaciones, el mercado ESA,
el mercado espacial comercial, el mercado exterior,…
Dado su carácter abierto y de colaboración, el programa marco,
es un entorno ideal para establecer relaciones comerciales y de
colaboración, entre industria, centros de investigación, agencias
espaciales, usuarios, generadores de opinión, a nivel Europeo y
a nivel mundial. (que no pasa en otros contextos por estar más
restringido por la relación más comercial)
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POR QUÉ FP7
 Dentro
de espacio, GMES tiene además ciertas
particularidades:
– El programa marco ha sido el mecanismo para iniciar su
implementación. Objetivamente es sólo un mecanismo para ‘la
travesía del desierto’.
– A la espera de la definición del contexto definitivo de GMES
(servicios) es importante ocupar posiciones y crear
capacidades.
– Llegar a ‘clientes’ en nuevos sectores no es fácil => ir ‘de la
mano’ de programas Europeos ‘puede’ facilitar el trabajo.
 Cabe
añadir que la EC tomará cada vez un papel más
importante en el contexto espacial Europeo, y las
referencias en el contexto de FP serán claves para los
posicionamientos posteriores en un posible programa
espacia Europeo.
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RETORNO DE EXPERIENCIA
El contexto es radicalmente diferente si se actúa como
coordinador (o líder tecnológico/científico) o nos unimos a un
consorcio ganador donde el peso es relativo => La elección de
pende de muchos factores, pero el beneficio de liderar (y más
en espacio) multiplica al de ir de socio => Es un programa lo
suficientemente abierto (casi siempre) como para
hacerlo.
Algunas consideraciones (desde la experiencia de GMV):
 Participar (o tratar de hacerlo) en la elaboración de los
programas de trabajo:

– A través de nuestros NCP se nos dan oportunidades de dar feedback
o de proponer temas en adelanto a la preparación del programa,
aprovecharlas.
– Si se consigue, ya no sólo conoceremos mejor los elementos dentro
del tópico en concreto, si no que atraeremos a los mejores socios.

Es fundamental entender, qué hay detrás de cada palabra en
cada tópico: reuniones con los NCPs, Comisión, REA,… Discusión
con los socios clave,….
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RETORNO DE EXPERIENCIA



En el FP7 como programa Europeo, es fundamental analizar
bajo qué contexto Europeo surgen nuestras ideas de proyecto, y
en el caso de espacio, en respuesta a qué políticas, describiendo
qué queremos aportar en ese contexto con lo que proponemos.
(no sólo tecnológico, sino también, social, político,
programático, económico,…)
En la línea del punto anterior debemos cuidadosamente analizar
como mejoraremos ese contexto o cómo ayudaremos a
implementar acciones con aquello que estamos proponiendo.
Es fundamental involucrar a principales actores (socios,
usuarios, personas e instituciones que son referecia,…) en la
concepción de ideas, en el entendimiento del contexto Europeo,
elaboración de objetivos y análisis del impacto. Debe hacerse
desde que se decide ofertar.
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RETORNO DE EXPERIENCIA
Es fundamental que los socios de un mismo consorcio tengan la
misma idea del tópico y de sus detalles así como de lo que se
va a proponer (obvio pero a veces no ocurre) para responder al
contenido y a su vez se consiga el “impacto” que la EC espera con
los resultados del proyecto.
 Crear un “núcleo duro” de la oferta siguiendo una estrategia
precisa para la elección de socios para la oferta.

– Esto requerirá más o menos trabajo dependiendo de lo “favoritos que
seamos a priori” (y en parte, por tanto, del trabajo hecho con
anterioridad). Presentar una propuesta clara pero con márgenes a que se
vaya construyendo con aportación de todos. Con claras referencias al WP.
– Para los socios, el criterio de ellección es importante, no sólo por la
experiencia que aportan y que será evaluada también por cómo encajan
sus intereses de I+D con el programa de trabajo y cómo será su
participación en las diferentes fases de la preparación de la propuesta
– Muchos proyectos son “colaborativos”: se construyen entre todos, hay
que dejar huecos a las ideas de los demás en la construcción del
proyecto.
– Fomentar discusiones, reuniones,… antes de escribir una palabra de la
oferta.
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RETORNO DE EXPERIENCIA
 Reuniones
de presentación de la oferta, NCPs, EC,
REA… reuniones con la persona adecuada en la EC y la
REA (p.e. la que llevará el panel de evaluación) es
importante para obtener feedback de la aproximación
detallada. Es importante llevar preguntas concretas y no
quedarnos con generalidades.
 Completar el proyecto y consorcio con elementos y socios
que puedan aportar algo distintivo con relación al resto
=> No sólo se trata de responder al programa de trabajo,
si no de proponer, además, elementos lo
suficientemente innovadores.
 Completar con aquellos elementos políticos,… que
consideremos necesarios de acuerdo con el proyecto y
tópico en concreto. (Podremos conseguir medio punto más
en criterio de “impact”)
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RETORNO DE EXPERIENCIA

Seremos evaluados por aquello que escribamos (esto es cierto
en FP7 más que en otros programas en espacio) lo que abre
oportunidades pero obliga a poner más esfuerzo:
– Nombrar a alguien que tenga una idea clara de la aproximación
del proyecto y de la aportación de cada socio para ser responsable
de la propuesta. Hay que saber qué pedir y a quién => La oferta
trabajo de todos. (Definir un índice claro de la oferta,
responsabilidades para cada punto, longitudes,…)
– Todos los elementos de la oferta deben estar conectados, desde las
generalidades de la introducción hasta los elementos de desarrollo,
paquetes de trabajo, aproximación al consorcio... Todo debe seguir la
misma lógica. (Si la lectura no queda clara es porque falla lo anterior)
– Siempre viene bien releer las reglas concretas y las recomendaciones
que nos dan los evaluadores invitados en eventos que se organizan.

Iterar y más… con el consorcio sobre el texto de la oferta. De
nuevo, trabajo de todos, pequeñas ideas, aproximaciones, nos
pueden permitir mejorar (ya pequeñas cosas sólo en este
punto) nuestra propuesta.
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RETORNO DE EXPERIENCIA
A
pesar de que hagamos y trabajemos todo lo posible, el
éxito no está garantizado. Hay mucha competencia y la
tasa de éxito es inferior a otros programas en espacio
(e.g. la ESA):
– El contexto el que se evalúa el proyecto (paneles de
evaluación en la REA) es heterogéneo e impredecible.
– Tópicos especialmente competitivos.
– Grupos que lo han hecho mejor (mejor experiencia, mejor
consorcio, mejores ideas, mejor traslado al papel,…)
 En
cualquier caso tener una estrategia con las ideas claras
desde el inicio y trasladarlas a todos los aspectos del
proyecto garantiza puntuaciones elevadas.
 Como mejor se aprende es con la propia experiencia,
ofertar y volver a hacerlo,…
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CONCLUSIONES






Fundamental que el proyecto responda a una estrategia de la
institución (aporta conocimiento, reconocimiento y
posicionamiento).
Es muy importante un trabajo previo de preparación con
stakeholders en el tema para recoger ideas, entender los
‘entresijos del programa de trabajo’ y englobar la propuesta en
el contexto general de la EU.
El programa está lo suficientemente abierto (en algunos de los
tópicos) para “decidirse a dar el paso” y coordinar.
Clave contar con un puñado de socios con relevancia suficiente
en áreas clave del proyecto, con la misma idea en la cabeza, y
que a su vez sean proactivos en la preparación de la propuesta.
Importante pedir apoyo del CDTI a través FP7 Space NCP desde
la discusión del WP hasta la elección y negociación de la
propuesta.
Leer, releer, discutir,…
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Gracias!
:
Celestino Gomez Cid
Business Development Manager
Email: cgomez@gmv.comgmv.com
Phone: +34918073340
www.gmv.com