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Centro Integral de Educación Continua (CIEC)
CURSO DE EDUCACIÓN CONTINUA (CEC)
PLAN DE MARKETING EFECTIVO
Del 17 de octubre al 9 de diciembre de 2014
Viernes de 19.00 a 22.00 horas
DURACIÓN
24 horas
INTRODUCCIÓN
El desarrollo de un plan de marketing supone, además de la comprensión del
potencial cliente y los factores que influyen en sus decisiones de compra, el
reconocimiento del mercado y el análisis del entorno industrial.
El curso que presentamos capacita a los participantes en las estrategias y
herramientas técnicas requeridas para la elaboración de planes de marketing
correspondientes a lanzamientos de nuevos productos o servicios, o para el
reposicionamiento de marcas ya existentes.
A través de una propuesta eminentemente práctica, se propicia que los participantes,
con el apoyo del facilitador y empleando el material del curso, logren dominar las
competencias requeridas a través de la elaboración de un plan de marketing, cuyos
avances serán revisados y discutidos en clase a lo largo de las sesiones que
componen el programa.
DIRIGIDO A
Profesionales que trabajen en el área comercial (marketing y ventas) de sus
compañías. Emprendedores o profesionales de otras áreas que quieran ingresar al
campo comercial.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar las competencias claves para elaborar planes de marketing efectivos, que
garanticen el desarrollo exitoso de un portafolio de marcas para la compañía.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:
Elaborar un plan de marketing.
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Diseñar y plantear estrategias y tácticas adecuadas para cada una de las etapas
del ciclo de vida de una marca.
Identificar las variables claves de cada una de las distintas etapas en la
elaboración de un plan de marketing.
Dominar las herramientas técnicas que posibiliten la gestión exitosa de las
variables mencionadas.
CONTENIDO
Sesión 1: Introducción a la elaboración de un plan de negocios
Visión general y contenido de un plan de marketing
Principales etapas en la elaboración de un plan de marketing
Determinación del tamaño del mercado
El análisis del entorno de la industria
La segmentación y el posicionamiento
El brief de marca
Sesión 2: Objetivos de un plan de marketing
Objetivos de volumen, y participación de mercado
Cobertura, exhibición y awareness
Estrategias de precio
Estrategias de distribución
Estrategias de promoción
Plan de trade marketing
Sesión 3: Producto
Evaluación de cartera de marcas
Concepto
Características y atributos
Branding y packaging
Experiencias y creación de trazos
Ficha técnica y prototipo de producto
Sesión 4: Distribución
Usos, hábitos y PDV.
Valor agregado por la red
Dimensionamiento de alcance y frecuencias
Criterios de selección de operadores
Implementación de acuerdos comerciales
Diseño de red y acuerdo marco
Sesión 5: Precios
Estrategias genéricas de precios
Los precios y el valor percibido
Análisis de margen de contribución y break-even
Manejo de descuentos y deals de precio
Precios y promociones
Lista de precios
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Sesión 6: Comunicación
Línea de comunicación
Medios abiertos y BTL
Mailing y televenta
Web y redes sociales
Medios móviles
Sesión 7: KPIs
Cuotas de ventas
Profit & Loss
Otros análisis de rentabilidad
Indicadores de gestión
Indicadores de resultados
Tablero de control
Examen final: viernes 5 de diciembre de 2014 de 19.00 a 21.00 horas
Entrega de notas: martes 9 de diciembre de 2014 de 19.00 a 20.00 horas
METODOLOGÍA
El curso combina una metodología teórico-práctica e interactiva, trabajando con
presentaciones a cargo del facilitador y con presentaciones de avances de las distintas
etapas de un plan de negocios por parte de los participantes, todo ello complementado
con material de lectura.
CERTIFICACIÓN
Al finalizar el curso, el participante que haya asistido, por lo menos, al 60% de las
clases recibirá una constancia de participación otorgada por el CIEC. Adicionalmente,
aquel que habiendo cumplido con el mínimo de asistencia exigido haya obtenido en el
curso la nota mínima aprobatoria (11) obtendrá una constancia de notas emitida por la
Dirección Universitaria de Servicios Académicos y Registro de la Universidad de Lima.
EXPOSITOR
Carlos Herrera Navamuel
Cuenta con más de 25 años de experiencia profesional en empresas nacionales y
multinacionales. Se ha desempeñado como gerente general de Servicios y Sistemas
Alimenticios, y como gerente central de comercialización en CPPQ del Grupo Brescia.
Asimismo, ha sido gerente de Grandes Consumidores en New Zealand Milk Products
Perú S. A. (ANCHOR) y gerente comercial en CCR Latam. Magíster en Administración
de Empresas por la Universidad Esan. Bachiller en Administración de Empresas por
la Universidad del Pacífico. A lo largo de más de 15 años de experiencia profesional
como capacitador ha formado profesionales a través de importantes instituciones de
posgrado de nuestro medio, y ha desarrollado programas de entrenamiento a medida
para diversas empresas.
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BIBLIOGRAFÍA
Materiales y notas de clase con plantillas especialmente diseñadas para la elaboración
del plan de marketing etapa por etapa.
INVERSIÓN
Personas naturales:
Público en general
Graduados de la Universidad de Lima
S/. 1.480
S/. 1.258
Comprobante de pago: boleta
Empresas e instituciones:
Público en general (un participante)
Tarifa corporativa (dos a cuatro participantes)
Tarifa corporativa especial (cinco o más participantes)
S/. 1.480*
S/. 1.258
S/. 1.110
Comprobante de pago: factura
*Para los graduados de la Universidad de Lima prevalecerá la tarifa de exalumno.
Advertencia:
Las anulaciones de inscripción y cambios de participante o adquiriente se deberán
realizar dos días útiles antes de la fecha de inicio del curso, enviando una carta
donde se efectúe la solicitud. En el caso contrario, la Universidad de Lima no
aceptará modificaciones en el proceso de inscripción.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Universidad de Lima
Centro Integral de Educación Continua (CIEC)
Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico
Edificio H, tercer piso
Teléfono 437 6767 anexos 30124, 30127, 30194 y 30195
[email protected]
www.ulima.edu.pe/ciec
/ulimaciec
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