1. No category

LES MILLS INSIGHTS SERIES
LA ECUACIÓN DE LOS MILLENNIALS
¿QUIÉNES SON?
Los Millennials (también llamados
Generación Y) son adultos con edades
comprendidas entre 18 y 34 años.
¿POR
QUÉ DEBERÍA YOUR
PREOCUPARME?
TRANSFORMING
SPACE
REPRESENTAN EL MAYOR TARGET DE MERCADO DE LOS CLUBS DEPORTIVOS, AHORA Y EN UN FUTURO PRÓXIMO
5
%
El
MILLENNIALS
de la población mundial,
y el 25% de toda la
población de EEUU
La mayor generación
de todos los tiempos
BABY
BOOMERS
El 81% de adultos con
edades entre 18 y 34 años
realizan ejercicio o les
gustaría hacerlo (frente
a un sólo un 61% de los
Baby Boomers)
98 MILLONES TIENE MENOS
20 millores más que
DE 25 AÑOS
los Baby Bommers
La mitad de los que realizan
actividades "tipo gimnasio" de
forma regular son Millennials
(AC NIELSEN 2013)
(AC NIELSEN 2013)
MÁS QUE CUALQUIER OTRA GENERACIÓN, LOS MILLENNIALS
DOMINAN TODAS LAS ACTIVIDADES DE FITNESS (AC NIELSEN 2013)
EL DESAFÍO
LOS
MILLENNIALS
SE ESTÁN
MARCHANDO DE LOS
TÍPICOS CLUBS
DE FITNESS
MULTI-USOS
El reciente estudio de AC NIELSEN señala claramente que los gimnasios
de fitness con muchas actividades están perdiendo Millennials frente
otras formas de negocio y actividades, particularmente los gimnasios
pequeños tipo boutique, a pesar de que éstos cobren altos precios.
Los gimnasios pequeños tipo boutique se consideran "más modernos"
pero a menudo también ofrecen mejores experiencias en grupo.
Los Millennials anhelan autenticidad en sus entrenamientos y quieren
estar con personas con ideas afines. Sienten que el diseño de estos
espacios tienen una razón de ser y está más acorde con sus propósitos...
0
10
20
30
40
50
Only 45%
do fitness
activities
Sólo el 45% realiza
actividades
declass-type
fitness en centros
de
in
a
multi-purpose
fitness
centres
fitness con muchas actividades
El 31% (y sigue
creciendo)
son usuarios
de gimnasios
31%
(and growing)
are using
micro-gyms
pequeños tipo boutique
Only
16% ofque
18-29
year-old
exercisers
Sólo el 16% de
aquellos
realizan
ejercicio
de edades
train
with
a
personal
trainer...
entre 18 y 29 años entrenan con un entrenador personal...
...and less than a third of them do that in
...y menos de un tercio de éstos los hacen en un gimnasio
a multi-purpose facility
con muchas actividades
LA ESTRATEGIA
Los operadores de clubs de fitness se beneficiarán de re-diseñar su propuesta global de valores,
sus mensajes de marketing y ventas y sus actividades orientándolas hacia su clientes más
jóvenes. A pesar de lo que se dice sobre los ‘Baby Boomers’, son un mercado más difícil de
alcanzar y están menos predispuestos a considerar actividades tipo gimnasio.’ AC NIELSEN 2013
Entiende a los Millennials
- ¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué?
Pon a prueba tu modelo
de precios y procesos
de venta – sé flexible,
personaliza y ¡hazlo online!
1
10
Dáles el control de tu promoción - dáles algo de lo
que hablar
8
Convéncelos con tu producto
a través de tus acciones de
marketing en vez de realizar
auto-promoción
2
10 consejos
Defiende algo ¿cuál es tu causa?
9
Apuesta por la
tecnología
MANTÉNTE COMO
UN REFERENTE
PARA LOS
MILLENNIALS:
¡ADÁPTATE O…
MUERE!
7
5
6
Averigua qué es lo
que quieren y propón
actividades que les gusten
3
4
Sé más rápido innovando posiciónate como un pionero
del fitness
Ofréceles experiencias
auténticas - organiza ‘clubs
dentro del club’
Sé menos conservador,
más provocativo y más
rompedor en tus campañas
de marketing
Una cosa más… ¡contrata Millennials! ¡Ellos son los expertos!
CONTÁCTANOS PARA UNA CONSULTA GRATUITA
“Debemos encontrar nuevas maneras para que la gente se enamore
del fitness.” LES MILLS, 1968
WWW.LESMILLS.ES