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DIPLOMADO DE
ESPECIALIZACIÓN EN
GERENCIA DE
MARKETING
L
a consolidación de las nuevas tecnologías en los negocios, el desarrollo de nuevos mercados y productos, la globalidad
de las organizaciones y la dificultad de diferenciación se han convertido en variables que afectan de manera
fundamental a todos los sectores empresariales, por esta razón toda empresa por más grande o pequeña que sea
necesita una estrategia de marketing para poder posicionarse en el mercado y cumplir con su misión adecuándola a la
realidad de los mercados actuales.
Pues, el nuevo estilo del gestor de marketing, se destaca por la aplicación proactiva de sus capacidades y habilidades
personales y profesionales, además de tener un pensamiento estratégico y proponer soluciones creativas que le permiten
aprovechar las oportunidades que el mercado le presenta y, así, elevar la competitividad de su organización.
Al término del programa se otorgará el Diploma en Formulación y
Evaluación de Proyectos de Inversión a nombre de la Universidad
Continental, a quienes cumplan satisfactoriamente con las exigencias
académicas del Diplomado.
Por tal razón, la Universidad Continental a través de su Centro de Educación Continua ha diseñado el Diplomado de
Gerencia de Marketing orientado a desarrollar en el participante, una visión estratégica, integrada y práctica, de tal
forma que al culminar el programa se encuentre en capacidad de tomar decisiones efectivas en su organización,
aplicando los conceptos, herramientas y estrategias aprendidas.
Asimismo se espera, que los participantes fortalezcan sus capacidades interpersonales, analíticas y de gestión,
convirtiéndose en verdadero agente de cambio dentro de su empresa.
PROGRAMA CURRICULAR
Módulo I
Gestión de Marketing y Empresa
Este módulo se revisará conceptos preliminares, herramientas, aplicaciones
y tendencias del marketing en el mercado y los consumidores, así como su
estrecha relación con la empresa. A partir de esta perspectiva el participante
estará en la capacidad de aplicar dichos conceptos y herramientas en el
ámbito organizacional y empresarial, mejorando su nivel de competitividad.
PERFIL DEL PARTICIPANTE
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Gerentes comerciales, gerentes de ventas, gerentes de marketing,
gerentes de producto, directivos o consultores en marketing.
Ejecutivos de áreas de marketing y negocios (analistas, coordinadores,
jefes, entre otros) que busquen adoptar un enfoque práctico para la
planificación y ejecución del marketing en sus negocios.
Empresarios que buscan un enfoque técnico y de aplicación inmediata
en sus negocios.
Profesionales y técnicos de áreas afines en Comunicación, Marketing y
Publicidad.
COMPETENCIAS A LOGRAR
Al término del Diplomado el participante estará en la capacidad de:
Ÿ
Gestionar estrategias comerciales que aumenten la valorización de los
productos y servicios de la empresa por parte de los clientes.
Ÿ
Intervenir en la gestión de desarrollo de nuevos productos,
posicionamiento, fijación de precios, canales de distribución,
comunicación a nivel estratégico.
Ÿ
Conocer conceptos y criterios pertinentes para la aplicación de
programas estratégicos de Marketing.
Ÿ
Diseñar sistemas de marketing electrónico tanto a nivel de mercados
masivos como corporativos.
Ÿ
Gestionar su propia empresa, con una visión de planeamiento
corporativo, a nivel de asesoría comercial, marketing e imagen
corporativa.
METODOLOGÍA EDUCATIVA
El modelo educativo del Centro Educación Continua está basado en el
método de casos, que sitúa al participante dentro de un contexto real y le
da la oportunidad de adquirir un entendimiento integral de los problemas
que pueden encontrar; ejercitando sus habilidades y destrezas para su
solución, de una forma sistemática, que conduzca a soluciones viables.
Esta metodología promueve el trabajo en equipo, simula situaciones para
la toma de decisiones, mejora la comunicación interpersonal.
Módulo II
Investigación y Análisis del Consumidor
En este módulo se desarrollarán conceptos y herramientas, que permitan
explicar las metodologías y técnicas empleadas para recoger información
del mercado. Investigación cualitativa y cuantitativa, análisis e interpretación
de datos que permita tomar decisiones acertadas para cubrir de la mejor
forma las necesidades de nuestros clientes.
Módulo III
Gerencia de Producto y Branding
En este módulo se analizará y desarrollará la planificación para el
posicionamiento de marca, extensión de líneas, rentabilidad, gestión de
proveedores y otros aspectos claves en la dirección de los productos y
marcas. Además del método para crear y posicionar marcas poderosas;
crear una nueva marca o mejorar una marca existente.
Módulo IV
Estrategias y Políticas de Precio
Este módulo permitirá al participante establecer las estrategias de Marketing
en políticas de precios. Los objetivos son: indicar el valor que para la
empresa supone establecer estrategias correctas en la fijación de los
precios. El precio es uno de los elementos variables más problemáticos con
los que se enfrenta el experto en Marketing para lograr los objetivos de la
empresa. Lógicamente la estrategia de precios tiene que estar en
consonancia con las adaptadas por los demás elementos de las actividades
del Marketing.
Módulo VI
Marketing de Relaciones
y Servicio al Cliente
En este módulo se podrá ver el conjunto de procesos de negocio y de
políticas de nivel global empresarial, que están diseñadas para captar,
retener y dar servicio a los clientes. Del mismo modo el conjunto coherente y
completo de procesos y tecnologías para gestionar las relaciones con
clientes actuales y potenciales, además con los asociados de la empresa,
CRM (Customer Relationship Management) es decir, construyendo
relaciones más fuertes posibles en el nivel organizativo.
Módulo VII
Distribución Estratégica y Retail
En el módulo se presenta la función de distribución de una empresa desde la
perspectiva de la gerencia. A partir de sus actividades se plantea una visión
gerencial y su proyección a futuro aplicando de forma inmediata estrategias
en los aspectos de distribución y retail. Considerando el comercio minorista
como uno de los sectores más dinámicos y de mayor crecimiento.
Módulo VIII
Plan de Marketing
En este módulo el participante podrá elaborar y desarrollar un plan de
marketing basado en la estrategia del negocio, aprendiendo el manejo de
las variables del mercado así mismo le permitirá analizar las diferentes
propuestas de marketing, utilizar un método sencillo y práctico para
desarrollar los planes de marketing y enfocarlos a la realidad de su empresa.
Taller
Neuromarketing
En este taller se desarrollará la principal función de neuromarketing que es
investigar y estudiar los procesos cerebrales que permiten entender de una
manera más clara la conducta y toma de decisiones de las personas, leer la
mente del consumidor, conocer sus deseos, que es lo que los motiva a la
hora de comprar o consumir un producto o servicio.
Módulo V
Comunicaciones Integradas de Marketing
En este módulo se revisará el proceso estratégico utilizado para planear,
crear, ejecutar y evaluar la comunicación coordinada con el público de una
organización.
La CIM comienza con una labor de planeación estratégica ideada para
coordinar la promoción con la planeación de producto, la asignación de los
precios y la distribución, que son los otros elementos de la mezcla de
marketing. Así mismo en el módulo se podrá abordar temas vigentes e
importantes como son las redes sociales, marketing viral o Buzz Marketing.
DIPLOMA
Al término del programa se otorgará el Diploma de Especialización en Gerencia de Marketing a nombre de la Universidad
Continental, a quienes cumplan satisfactoriamente con las
exigencias académicas del Diplomado.
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